豪迪qq群发器(对不起，你所认为的Q群营销推广，可能都是假的)
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对不起，你所认为的Q群营销推广，可能都是假的
在腾讯官方传记《腾讯传》中写道的：「QQ群的发明，彻底改变了网民维系关系链和在线互动交流的方式，标志着社交网络概念在中国的出现，而这比Facebook要早18个月。」
很久很久以前，腾讯内部有一群兴趣相投的吃货，下班之后，经常约饭。刚开始，去哪里吃，吃什么，都是由饭头上下楼来回地跑，短信发送询问，问问大家伙的意见。
后来，为了方便，他们就用邮件约饭；邮件约饭虽然省力了，但由于邮件存在延迟，且回复意见比较零散，很难迅速达成一致意见，经常还会出现人员遗漏问题。
对于这个痛点，2002的某一天，腾讯技术大咖张志东灵光一闪就开发出了QQ群功能。QQ群的出现，曾经一度让QQ的活跃度得到了惊人的提高。
试问谁的QQ上没几个群呢？哪么全中国到底有多少个QQ群呢？答案是：数一数你有多少根头发，你就知道全中国有多少个群了。QQ群曾经是多少互联网从业人员从事推广的圣地。在零几年的时候，我总结过一句话，你能玩转多少个QQ群，你就能玩多少票子。
时至今日，我想说的是，QQ群已经不再是互联网从业人员推广的乐园。QQ群营销已死，你想入局，我不拦你。我只想静静地告诉你我近来用QQ群推广发生的一些事。
我操作的项目，需要某一个地区男粉。
我用了一个星期的时间，加了这个地区的600多个QQ群作测试，如果效果好，再放大。
我没有什么日加千群的技术，我也认为，有些技术没必要去学，能用钱解决的事情就不要浪费时间，我们不可能为了吃绿色猪肉而自己去养猪。我只是在淘宝网上找到一家工作室，让他们手动加的。加一个群的价格也就在0.8元——1元左右。专业的人办专业的事，加满600多个群他们也只用了一个星期左右。什么群都有，招聘、租房、厨师交流群、学生兼职、装修、会计交流等等，凡事你能想到的群名称都有。
加满600个Q群之后，卖家会把加群的Q号账号密码密保问题等相关东西告诉你。我加满了6个群，需要4个Q号，这些都是卖家提供的。这时候还不能做任何动作，得先在本地挂这4个Q号，挂出常用地出来。一般挂二个星期左右，才能挂出常用地。 600多个Q群，你的电脑配置必须要高一些，否则同时上线的话一闪一闪的就会把你的电脑闪卡了。
我观察了一些这些Q群，群里的人发言不多，大部分都是死群。有发言的也是发广告的多，特别是色诱的特别多。
当时我的心已经冷了一半，对作Q群营销的效果并不是抱着很大的期望。但是已经测试到了这一步，必须进行下去。
我用豪迪Q群群发软件给600多个Q群分批分次群发带有网址的广告信息，第二天之后查看统计，没留几乎没什么增加。我想，可能是需要时间吧；可是在几天之内，统计并没有明显的增加，可以忽略为零。由此可以推断出，现在打开QQ群的人已经不多了。
然后我又用q群成员提取器，把这些群成员Q号提取出来，生成邮件格式。光是提取这些Q号，就花了我两个礼拜的时间。QQ邮件有个优势，只要送达，就能在电脑的QQ右下角弹出来。
问题来了，好的邮件代发技术也不知道哪里找，每一家都说自己的到达率很高。
然后我分别找了三家邮件代发工作室，分别测试了1万封QQ邮件，也不知道原因出现在哪里，效果很差。此路不通。
至此，我对用Q群作推广已经不抱多大希望了。我还想到，每个QQ群加成员为好友，但是细细想来，这个工作量不是一般的大，况且你加来的这些好友还不一定是精准的目标人群。这个方案只能说是理论上想想而已。
因此通过工具加入Q群或是微信群而获得的所谓池塘里只是一片死鱼，看上去很美很多，实际上并不会给你带来一丝丝有效流量。我认为社群最好将建两个，一个是聊天灌水群，一个是付费分享学习群。前者是自建鱼塘，吸引同一需求的人进来，互相交流吹水，群主或意见领袖适时发表观点，引发跟风崇拜。后者就是抖料群，经过筛选的群友可以提供筛选过的知识见解，群组和意见领袖释放价值。
不走套路，反而是条捷径。
营销大师告诉你如何榨干微信和QQ的流量
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问：做电商、微商没有流量怎么办？
答：被动流量难求，主动流量易取。
Q：为什么分被动流量与主动流量？
1.被动流量靠他人的主动推荐，除了你夜以继日地悉心经营内容、粉丝、人脉以为，没有其他捷径；
2.主动流量不需要他人推荐，自己挽起袖子，放下面子，十万流量就在躺在床上等你。
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Q 主动流量怎么取？
三种方式，基本承接了90%的流量。
1.取QQ与微信的流量；
2.取自媒体与全网的流量；
3.取线下的流量。
今天先讲第一部分：QQ与微信流量
1、步骤一：十几台最低配的安卓手机
Q：为什么是安卓手机？
便宜好用，能装一大堆苹果机根本装不了的推广软件；
Q：为什么是十几台手机？
用于挂微信、QQ。腾讯系统检测是否作弊养号，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。而每台手机都会有一个独立的MAC地址，用手机流量上网IP地址自然也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。
（附上最新养微信的流程，后台回复“养号”）
2、步骤二：不需实名认证的手机卡，注册微信
（听说最近缅甸卡很多人用）
Q：为什么买不需实名认证的手机卡？
实名认证烦，欠费影响信用记录。
Q：为什么是注册小号而不用你现在的ID？
不说微商那一套是着的讨人嫌，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置部分可见。万一腾讯又出新规则突然封你号岂不得一无所有？
3、步骤三：加满4000好友
给微信小号加满4000好友。微信好友上限5000位好友，留下1000的剩余量留给自然增长。
怎么加满4000好友？给你十招。
第一招
1.买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人
为什么是16级太阳号？
第一，看起来不像是临时注册的小号，加群容易通过，不容易被封号；
第二，太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；
Q：为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反？
第一，一个太阳号能加550人，微信能加5000人，自己算一算；而QQ且容易被封号，所以只用来引流，导到微信变现。
第二，QQ说说、空间，人人能评能赞，万一无人问津不是穿帮？微信能制造异常火热受欢迎的氛围。
第三，用户使用微信和朋友圈更多，同时一对一沟通也即时与顺畅。
Q：为什么是通过玩群导粉？
玩群最快！现在自媒体变现最高端的玩法也是社群，只不过是这些的升级版而已。
玩群简单粗暴第一，最粗暴玩群法。
用关键字找和你自己产品、行业相关群（一天最多加20个群，如果连20个群都加不满那就别想着主动流量了）
然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友即可。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的），不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一。根据大数法则，能加一个是一个。
第二，稍精细玩群法。
第一步同样是加群，加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络；
第二步为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉。期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法——
高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。
第二招
向视频站要人
全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。
所以下载你行业相关视频，都P上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传。
如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，一场微信小号就这样加满了。
第三招
向微商要人
中国的微商分两拨人：
一拨人叫上线，做局画饼让下线相信很快能开上迈巴赫，然后拿下线的代理费和压货款自己买迈巴赫开；
一拨叫下线，被骗交了代理费压了货而推广无方，又不服气人人都说自己被骗了，死要卖货证明自己，有事没事就在朋友圈刷屏制造自己热衷事业的假象。
我们的目标就是这些智商捉急的下线，不骗他们骗谁啊。
所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。
等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。
第四招
向手机号要人
主动的话，就可以这样。无论58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯。
当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。这种就跟玩买淘宝保健品的店铺，利用顾客数据玩“养老山庄”的性质差不多。
想要躺着要人，只能是这样。
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友。
其他行业也是同样操作，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品。要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。
第五招
向伪需求要人
可以是伪招聘需求，
可以是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。
可以是伪微客需求，
在微客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。
第六招
向群发要人
如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛下文省略几千个女性论坛。如果你是玩其他行业的，就找你行业的社区论坛，这样的受众准不会错，能让他们认可还是认购就是你的本事了。
第七招
向免费要人
比如，从淘宝购入各种文字、书籍整理、视频教程等，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复“想要更多资料与电影，请加微信号***”
比如，用百度知道答题（id小号），引用百度网盘资料（资料再放小号）；又比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；
第八招
向色流要人
什么是色流？ 说穿了就是好色之徒呗，你无法想象人到深夜，为色什么举动都做得出来。
好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能赚得盆满钵满。
比如，没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加小号；
没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；
没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；
不过这种玩这种的人很多，时常新时常换。一旦测试出稳定高量的，一定要用尽。
第九招
向互推要人
你有一个粉丝，我有一个粉丝，我们彼此换换，就有两个粉丝。现在大号不是会定期推荐一些公众号给你，你不是屁颠屁颠地去关注？
所以这么玩。直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。总之找和你相关的人去互推。
第十招
向裂变要人
所谓裂变，就是病毒式地发展。简单点说就是让好友主动给你拉人，一个好友分裂出多个，多再变百。
怎么做？红包，游戏，价值走一走。
一、通过红包裂变
1.发朋友圈：想要红包的联系我进群；
2.群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；
3.到了100人，就让加你的新号领红包；
这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
二、通过游戏裂变：
1.发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；
2.群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的乐此不疲地拉人
3.让猜中的加你的新号领红包；
三、通过价值裂变：
1.每天19:00在微信群占星、算命、测字；
2.次次以人不够为理由，让群成员拉人加群；
3.说加你小号就送占星、算命、测字教程；
这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。
（同样什么开课，分享不都是这个套路？）
总结一下，所谓要人十招，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人，
只为给微信小号加满4000好友，有了好多好多的人才可以去考虑变现的事情。
步骤四：用微信小号变现
加满好友不变现，就像把林志玲放在床上不碰一下一般暴殄天物。
要变现，也分大变现和小变现。
1、大变现（千方百计卖货）
2、小变现（又色又纯骗钱）
第一部分流量便是上文，要想在创业初期，扫出QQ与微信流量，你得做到上文所说的，甚至更多。所以扫完一条街，下一条街明天更新自媒体流量如何获取。
杏彩培训方法及流程扶持你做一个稳定收入的代理
代理培训教材
关于代理运作，我们从以下几个方面来讲
时时彩代理行业，可以说是一个白手起家的行业。无需投资，只需要找个好上级开个号拿上发展就可以赚RMB。
那么我前面说代理这个行业，能称之为行业，可想现在这个市场有多大，当然竞争也会很大。这也是很多代理做会员时候感觉到很困惑——拉不到人。
成功一定有方法，失败一定有原因！要做好一个事情，首先我们要注意方法，注意效率，只有在这两点上下功夫，我们做代理才会游刃有余，觉得很轻松。代理：是一个服务行业，那么对我们来讲，重要的就是为彩民提供良好的购彩环境和一些基本的客户咨询服务。其次，是推广拉人，这也是做代理整个过程中最关键最重要的一部分，中国人尤其是拉人这种特讨厌，所以我们在拉人的过程中，要把被拒绝养成一种习惯，把被拒绝作为我们的工作，但是整个沟通过程中要明确自己的目的——是把在别的平台玩的玩家拉到我们的平台。下面有玩家了，钱自然就来了。
下面我详细讲解，新手代理该怎么运作：
第一步：每人至少拥有20个太阳级别账号。
第二步：xxxxx工具。
第三步：官网搜索豪迪群发软件。和加群好友软件。
第四步：制定工作计划。
第五步：确保在线时间尽量固定。
第六步：有效的沟通，和周到的服务。
前面第一二三四步是关键，我们做代理整个都围绕这四步来做，第五第六步是后期服务。过程中第一步和第三步是比较辛苦的，我们在实体创业，广告是必不可少，只有广告宣传才能有顾客知道我们的存在，我们在网上创业其实更有优势，因为宣传很方便，只不过是相对枯燥乏味点而已。在互联网创业，不需要学历，不需要背景，只要能坚持，就一定可以赢在互联网。
我们平时广告宣传作为重点，整个运作过程中90%的时间用来做宣传，8%的时间用来沟通，2%的时间用来开户和服务。
漂族郭尧回忆录之——营销和营销管理
《漂族郭尧回忆录》第三篇 第十七节之《营销和营销管理》
《营销和营销管理》
文/郭尧
序言： 平生感到最难，最害怕的是什么？营销。因为从未在工厂做过这岗位。中国打工出身的职业经理最弱的专业是什么？（除了科班专业出身职业经理外，）----最弱的是营销和财务。为什么呢？因为这两个部门是大部分企业老板命脉及生命线，一般由老板娘或老板自已管理的部门，几十年来由外人或外请人员管理的早期极少见过。
我曾听师父讲过，有干到总裁了仍不懂财务的。说明财务有多重要。也有很多企业招精通营销的总经理或总裁的，但相当难招到合适的人。说明这专业精通实战的高管相当缺乏！
笔者见过的营销方面神级职业经理全友的营销公司总经理李勇，双虎的营销总经理刘凯，副总曹七斤。自已身边的李朝思老哥，他是太原垣跃集团以前的营销总监，谭楠，童军，谭刚。做外销的顾家以前北欧区营销老总金俊，十多年前老哥甄军，他们精通英文。所以，长期从事国外营销拉订单，搞家展。
笔者虽几十年未做过这行，但说一点都不知也不是。此文，笔者准备近十年，长期偷师学艺，自已创业，做生意，开网店，推广自已书文过程也是边做边学，不专业哈。
年轻时，经常听说业务，销售，营销这几个词。但一直未搞懂它们的区别。现在待业期间，正好有时间认认真真来学习一下营销。
营销对企业来讲，跟生产同为核心模块，相当于半个企业。我记得一本书上说，对于企业来讲，除了营销是挣钱的部门，其余部门皆为成本。可见其重要性！
为啥年轻时，一直觉得害怕这营销？因为我年轻时，曾在深圳罗湖被骗去搞过几天传销。所以，在我内心深处抵触这行。在我后来职业生涯中，有很多次机会去找业务的活干的。就因为年轻时所经历的哪次害怕的经历，所以，一直未去过哪行。我老哥刘应生曾不下五次叫我不要去工厂干了，转行做营销。因为年纪也偏大了，经历，人脉，见识也广了。一直未听老哥的话。以前经常在群里请教哪些专业高人，我记得一营销高手说，啥叫销售？就是把一堆垃圾，进行包装后，丢出去！这就叫营销。哈哈！
第一节 业务，销售和营销的区别
1、跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。
2、销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
3、销售和营销的区别：营销和销售的区别简单来说，①营销策略有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节（销售技巧）。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。
②简单点说，销售就是怎么卖好你的东西，营销就是怎么使你的东西好卖，营销更注重长远性、战略性和宏观性。
③商人最多的是销售思维，企业家最多的是营销思维。销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。
④销售是根据产品价值来找客户，而营销是根据客户需求来做产品。两者在最后的实施阶段上有相通之处，不过是侧重不同而已。
第二节 历史上有关营销的理论
一、SWOT分析法
SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。我所知的，“SWOT”这概念就是著名的竟争战略专家迈克.波特教授最早提出。
概念：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析
二、“4P”营销理论
4p理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，宣传。
杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
1、产品Product
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
2、价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
3、渠道Place
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
4、宣传Promotion
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
这里有一个新理论，是关于职业4P，作者是红袖添香的天外孤鸿，是比较著名的网络作家和连锁营销高手（特别是在美容美发、化妆护理品方面）。职业4P大体内容为：一原则（Principle），二民众（People），三先知（Prophet），四力量（Power）。
三、“4C”营销理论：
1、定义：4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2、内容：1）、瞄准消费者需求（consumer's need）。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2）、消费者所愿意支付的成本（cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3）、消费者的便利性（convenience）。产品应考虑到如何方便消费者使用。
4）、与消费者沟通（communication）。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
1990年，罗伯特·劳特朋提出了4C理论，向4P理论发起挑战，他认为在营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。
相对于4Ps理论，4Cs就是“4忘掉，4考虑”：
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求（Consumer wants and needs）；
忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少（Cost）；
忘掉渠道，考虑如何让消费者方便（Convenience）；
忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通（Communication）。
.四、“4R”营销理论
. 艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。唐·舒尔茨（Don E. Schuh在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。
4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。
4RS理论的营销四要素：
第一，关联（Relevancy），即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。
第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。
第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。
第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点
第三节 营销在工作中的运用
第一目 国外营销
一、外单型的企业所用营销感觉就很少，其实也会用到营销。它主要方法有几种。小公司一般建一个网站。现在建一个网站也就3-500块钱，早期年代就贵很多。将自已公司产品放上网。然后，雇佣懂外语的外销业务员。进行推广自已网站和产品。普通的用QQ群，微信群，也有在百度上推广的。大公司一般就会定期参加科隆展，汉诺威家展，美国高点家展等。会把自已厂里样板运到家展地点，进行布置家展会场。费力，费时，耗钱。但效果就是能与采购经销商面对面谈，当面联系，发产品目录和名片，这样成交率高很多。
二、报价：一般工厂报价就由开发工程将产品材料，工艺，人工，包装，运费，销售费用采用一个表计算出来。交给业务，由业务去报价。同时，《产品目录》由业务去拍照，由工程开发根据产品编码规则编好号，印刷成册。做成catalog《产品目录》。
三、样板房：一般公司工厂均有样板房。主要用于客户到厂或厂购时，客户或经销商到厂看样使用。一般公司由业务来进行管理。
四、接单：业务接到客人订单后，一般要跟客人确认交期，价格，品质要求注意事项，包装，货运条件等事项。交期，品质，包装一般就在订单上就会注明。但交期、品质和包装方式会在产销协调会上同生产，品质，开发交代沟通清楚。然后，以发文的方式下发各执行部分。这样便于标准一致。如果客户有变更，也必须出书面通知到各部门，防止混乱。
五、跟单：业务下订单生产，生产接单会排生产计划。开始生产，业务跟单员此时工作，就是按照生产回复客人的交期和时间节点，同生管进行沟通。了解进度，如果生产有异常，将原因查清楚。及时同客户联系回复。
六、出货：出货时，跟单员和生管装柜员主要核对订单上的款式，数量，型号，补件，包装方式，箱唛是否有误。点清数量，防止短装，多装，错装。
七、售后接客诉：业务跟单员很多中小厂就是专门接客户投诉工作的。一般分工几个业务员谁负责哪几个客户，从头到尾就一个人跟踪，这样防止出错。接到客诉后，一般要注意如下问题，了解清楚该产品是否是本公司的？什么时候发的货？不良数和不良率？什么原因？然后，将此不良图和投诉单一般用QQ，微信或邮件发至品质经理，主管去主导处理。定期跟踪品质处理结果，并及时回复客人。需要补发产品的在下一单时及时补回。
八、外销业务印象总结：做几十年工厂，给我印象是外销业务跟国内销售有很大不同之处。主要表现在：1、人员素质相对比国内销售高。因为必须精通英文或外语。2、做外单的工厂跟国外欧美，日本，意大利，澳州等经济发达国家商人做生意。货款给付有保证，有电汇（T/T）、信汇（M/T)、票汇（D/D）跟单托收（付款交单、承兑交单）跟单信用证/LC等。国内销售很多货款难收，因为信用的问题。3、国内销售经常就是业务陪客户采购老大或老板天天喝酒，洗脚，打牌输钱......搞些莫名其妙的事，国外销售不存在以上问题。4、国外销售从不在国内电视，路边，电台，书，报刊，网上打广告。所以，做外单的企业在国内一般没啥名气。但这类企业往往是赚国外人的钱，所以，在我看来，他们才是牛人。国内销售就赚国内各地百姓的钱。5，做外单的企业返单的多，经常换客户的少。而国内销售感觉就是客户更换频繁，因为客诉，售后，服务，补件，信用，交期，价格等问题未处理好。
第二目 国内营销
一、国内营销的方式和方法：
1、国内营销跟国外营销虽然都是营销，但存在相当大的不同。国外营销属于订单式生产，国内营销属于存货式生产。生产类型不同。
2、国内营销给人印象套路繁多。国内营销在早期必须建立自已品牌，有自已商标，建立自已的渠道，要打广告，请名人代言等等。
3、宣传：国内营销很多厂首先也是建一个自已网站。把产品放在网上推广，招请有经验的电商运营，在百度，腾讯空间，QQ群，微信群里，书，报，电台，电视、路边立广告牌上面广告、农村围墙广告，制作衣服，伞，笔等广告品等。有钱的，请名人代言，搞促销活动。厂购等。
4、国内家展：全国各地每年各个季节全国各大城市均有展销会，每年的新产品，新技术，新工艺，新概念都在那上面展示。所以，往年吸引相当多工厂、行业专业人去参加，同时，也能拿回一些单。近几年，由于参展费用大，效果不理想。所以，很多厂都不去参加了。
5、然后，会招一些业务员。带着产品目录，名片，报价单，全国各地到处跑业务。当然，报价是同经销商或老板们谈得差不多了才拿出来的。
6、实体门店：国内营销很多有实力的工厂，自已买一个或数个实体店。在自已的店里销售产品。如果销售人员不专业的话，很多亏损的，导致将实体店转手易人。哪几年卖方为主市场时生意好，现在买方为主的市场相当难销。
7、做内销的企业工厂，仍然大多数有自已样板房或叫展厅，配套的有产品目录。早期建立渠道分销时，是用来开经销商会时看样用。现在大多用来厂购时使用。厂购就是定期由业务邀请各地经销商或用站路边发传单方式引流回来的消费者，自已租大客车从各地拉客人，经销商回厂进行厂购。这样做减少了中间环节。价格相比实体门店便宜很多。效果还是不错的，这几年做国内营销的厂大多这样干.。
8、多年感悟：一个工厂产品是否好销，最关键还是市场调查精准定位，产品开发新颖，生管组织得力,品质，工艺做得好，成本控制严格，包装结实。这样的产品到了营销高手手中才好销。否则，再牛的营销专家也无能为力，让它好卖！
二、国内营销流程：
1、接单：内销企业从网上和业务接到经销商或客人订单后，一般就先确认库存是否有这些款式的货，如无，则下单生产。如果库存有，则直接发货。接单要注意产品名，代号，数量，价格，交货期确认需同生产和成品仓确认后再确认交期，有规定的按规定的期限回复。
2、付款方式：以前很多企业品牌无名气时，采用赊销。就是先发货，再后收钱。这样做风险相当大。很多企业收不回货款，经常打官司。所以，现在很多老板聪明了，先打款，再发货。是现在普遍做法。也有，先打定金30%-50%。等工厂生产完成后，发货前交剩余货款的做法的。这样双方风险都小。
3、跟单：国内生产计划后，业务跟单员同外销一样，定期跟催生产进度，尾数的检修和订单统计完成状况。及时跟生产，开发，物料部门联系。直到生产完成，送入成品仓等待装车发货。
4、发货：发货时，成品仓管接到业务提供的发货单，也是核对产品型号，款式，数量，点数。防止短装，错漏装。司机将货交由客户验收后签回收货单，此过程方算结束。现在也有不用自已的车装货发货的。比如，苏州蠡口一带，直接用个小货车拉到物流公司，交给物流公司将货发给客户和经销商的。都是一些小厂采用的发货方式。
5、客诉和售后：国内的客诉一般由经销商或消费者在收到货或使用时发现，业务收到客诉后，也必须了解清楚是否是本厂产品，型号，数量，什么问题，有什么要求。然后，叫客人填好《客诉单》交品质部主导处理。处理完成后，做成《客诉报告》回复客人或经销商。售后，一般指的发货漏发，发错，消费者不会使用，安装。这时，就要安排专卖店的师付去上门指导了。错漏的，要及时安排成品仓补货或换货。
三、国内营销实用知识：
1、UV卖点提炼： UV(独立访客):即Unique Visitor, 实际就是指引流，引客量。在促销中非常重要。意思是：同样的产品，消费者凭什么要买你的产品，不买其他家的产品。主要内容包括了：你产品的材料，工艺，品质，功能，优点，包装，使用方便性，价格，历史，包括团队等等与其他厂家的不同和独特。这需要业务销售人员去做的一项工作。
2、产品计划
2012年计划推广的产品有：
1. A类产品（主要推广）：xxx产品、xxx产品......
2. B类产品：xxx产品、xxx产品............
各品牌目前市场占有率为：
目标：一年内各品牌市场占有率提升：？%
竞争品有哪些？
3、渠道：意思是怎么才能将产品销售出去？一般采用经销商、零售商。此种方法在以前国内销售非常流行。
销售渠道一：经销商
目前固定经销商共有xx家，其中一类经销商有xx家，二类经销商有xx家，三类...
计划在2012年新开发xx家经销商。目标分解为一季度xx家，二季度xx家...
目标销售额为： 占总销售额的？%
销售渠道二：零售商
截止到本年度，已有零售商xx家。计划新开发xx家，目标分解为一季度xx家，二季度xx家...
目标销售额为： 占总销售额的？%
销售渠道三：....谈判策略：
1、品牌优势：品牌定位、品牌知名度
2、价格优势：价格保护、促销活动、优惠活动、销售奖励
3、服务优势：配送方便、售后完善
4、技术支持：业务技能培训、专门辅导
4、销售成本预算
原则：各类费用控制在公司规定的比率之内
依据：
1）市场出现退货产生的费用及说明：
2）市场出现滞销、降价处理产生的费用及说明：
3）广告费用及说明：
促销活动费用及说明：
4）招待费用及说明：
全年总目标达成xx万元的销量。任务比重占公司总计划销量的 ？%
6、推广宣传计划
宣传途径：
海报——投放于各个经销商和零散客户店内
网络——利用x x网站进行宣传，实现网络销售
横幅——悬挂于人流量大的地方，如：
刊物——发行行业刊物，投放于每个客户......
7、促销计划
对顾客的促销方案
方案一：示范销售：派专人，在店内示范或说明其产品优势，帮助实现销售。
方案二：附赠赠品：当购买xx产品，达到xx数量之后，可获赠xx
方案三：折价优惠：当进货量达到xx万元之后，执行折后价格。
方案四：返点优惠：当进货量达到xx万元之后，享受返点优惠。
方案五：会员积分兑奖：成为公司固定会员之后，实行积分制，积分达到？可参与公司年底兑奖活动，具体实施方案为：
方案六：销量奖励：当达到？万元销量后，可获得？奖励。
现在在网上开网店有专门的引流，促销软件。但是一般好的需要收一点钱，它会自动生成，也有免费的引流，促销打折软件可以直接下载使用的。
8、网络销售（电子商务）几种类型：1、B2B 2、B2C 3、C2C
B指企业（businese），2指to，C指消费者（consumer）
9、网络销售有哪些方法？此问题我也不专业，所以仅介绍一下。1）搜索竞价营销方法；2）网站广告；3）软文宣传，此种方法要写软文写得有杀伤力才行。4）网站搜索引擎优化（SEO）5）事件营销；6）视频广告，很多公司自已拍视频介绍自已公司和产品，用在展会上播放。7）网络论坛发贴。
8）QQ群，微信群里发产品图，发广告PS图。一般以前用豪迪，飞讯，石青等群发软件。现在有升级版暴力QQ群发器，这个好像是最先进的打广告的利器了，呵呵！但近来又出现一种自动搜索，定位，寻找精准客户的系统，叫智能营销超级系统，但哪个价高，要六七千块钱。第一代哪种群发器，只能用在你进去了的群里才能发，而且，很多群反感这种广告，很多把你踢出群，而且加群要经过批准才能进。后来才升级到暴力群发器，这种超级二代QQ群发器主要特点，不用进群，也不怕被踢，不怕被举报封号，发了广告就跑，自动的，三四百块钱。第三代哪智能营销超级系统最大优点听说是能在微信里发广告。前面两种只能在QQ群里使用，因为现在用QQ群的人少了。所以，效用就低了。
9）腾讯空间广告：这个广告方法也较便宜。每次广告费就1000块钱。期限没有问过，但其广告范围相当广。好像受众有几亿人。我们每天在QQ空间里面能看见，这个广告方式相当不错，性价比相当的高！
总结：本目介绍了国内营销的方式，国内营销实际当中运用流程，国内营销过去和现在流行的网商、电商知识和具体方法和种类。其中，网商的QQ群发，微信群发，智能营销超级系统，腾讯空间广告做了主要介绍。
10、成为营销高手的八大秘诀：（摘自泰海集团刘长江老师《解码利润倍增》课件
1）价值：你的产品必须有价值，而且，价值必须用精准的语言来塑造和描绘。你知道自己的产品有多好是没用的，你得让消费者知道，这需要语言、需要证据、需要工具，你需要反复的锤炼为产品“塑造价值”的能力，客户永远不会为你的便宜而买单，永远为产品的价值在买单……
2）掌握规律：学习要学什么？学规律找感觉，游泳教练只教你游泳的规律，驾校教练也只教你驾驶的规律，营销的教练也只教你营销的规律，掌握规律犹如庖丁解牛游刃有余……
3）案例教学：掌握规律重在4p，这是迄今为止最为管用的营销经典，但是，空读理论是没有用的，你需要借助别人的实践，那么，就是拜学他人的成败案例，让他人的人生成为你成功的阶梯……
4）测试营销：你决定要自己下水了，你拿出了一套营销方案，但你无法确定它的优劣，你担心会纸上谈兵，所以，不要急于下定论，要把这个权利交给市场，也不要大面积推广，而是要选择一个“特区”试验一下……
5、优化升级：永不满足时刻优化，你的包装可以更吸引人，你的款式可以再次改进，你的广告词可以更经典，你的营销渠道可以再次下沉，你的成交系统可以再次升级……
6、借助工具：互联网时代最大的变化就是“器”的变化，是工具的变化，消费通道的工具变了，支付体系的工具变了，传播方式的工具变了，社交形式的工具变了，营销就是拥抱变化的，与时俱进为你所用……
7、完全颠覆：优化是自我改良，而颠覆也是暴动革命，有时候，你的传统营销流程和方式小修小补已经无济于事，那么，就让我们来一次彻底的颠覆吧，砸烂一个旧世界才能迎来一个新世界……
8、万法归宗：不管世界怎么变化，生意的本质是永远不变的，都是利他，都是交换，都是公平，都是围绕着人性而展开，都是为了让消费者更便捷、更愉悦而展开，所以本质还是“产品” “传播” “交易” “服务”……
第四节 营销组织的管理
一、无论是国外销售还是国内销售，每个企业、工厂、公司均需要进行组织管理。首先，该部门，中心需要设置哪些岗位？管理人员级别，都需要老板认真考虑的。现在一般公司将营销部门的老大均设置为营销总监。有的大企业将其设置为副总经理，副总裁都有。
二、分工：本文按普通一般公司来说。一般营销部分为三大块，一是：市场；主要负责市场调查，竟争对手信息收集，跑客户，拉单，广告、搞促销，开展会，网销，收款等。二是：销售：主要负责送样、报价、网站管理、接单，跟单，出货，补件，报价，厂购等。三是：客诉和售后，客户访厂接待，样板房管理，产品目录等。
三、作业程序：本部门，中心一般分三个来进行。1是市场开发作业程序；2是销售作业程序；3客诉售后作业程序。将上面所有存在的职责均包括进这三个作业程序。并附上相关记录、表单和报告进行受控。
四、作业规范/标准编制：就是将营销部每个岗位做事的过程用文件写出来。从准备，开始，经过，结果，过程注意事项均编写出来。
五、培训：营销部需要在新员工入职，在职，调岗过程进行培训。对上述的作业程序和作业标准，分工以及信息、报告的传递进行讲解。产品的认识，生产工艺、产品卖点认识、产品价高和价低的区别在哪里？均要教给业务员。直到各成员能熟练掌握，运用。并最终进行验证培训效果。很多规范的公司专门制作一本《业务手册》供培训业务和销售的教材,这是相当不错的做法。培训在营销业务相当重要，我见过，很多国内销售的公司，开厂购会，样板房的成品连拉手都未装，成品清洁工作都未做，不良样未检修，相近款式产品差异在哪儿消费者一问三不知的都有？如何能将产品销出去？消费者一看都一个外行,转身走人的都有。
六、检查：营销和销售，分内和外两个部分。销售在内部便于监督和检查，但跑市场的怎么管理呢？估计很多老板头疼。因为很多工厂，公司跑业务的几乎不用考勤，打卡上班的。跑市场的要求每天或每周一定需要提交工作报告。格式固定，每天，每周做了哪些事，取得了哪些成果，存在啥样的问题。怎么去处理这些问题。这就是很好控制外勤的办法。每个月要求销售总监开总结会，这样便于提高整体作战能力。
七、绩效和薪酬：早年很多公司，工厂业务是没有底薪的，直接按销售量算提成。按百分之几来拿工资。这就是早年不规范的企业干的活。导致像我一样的年轻人怕入业务这一行的根本原因。所以，无底薪的业务现在根本是招不到人去干的。现在很多企业学聪明了，采用无责任底薪 提成 全勤。此种工资结构，这样便于招请业务员和调动业务员的工作积极性。
八、营销费用控制：广告，促销，展会，厂购，团购等活动费用在活动前，应该进行预算上报给总经理批准。车辆使用，团体餐费均需要罗列出来。我曾见过，跑国内业务的每周，每月出差，住宿，生活费采用少用多报的方式挣钱的。所以，企业在营销市场业务这块需要对上述活动费用标准进行规定和控制。必要的广告费对企业来说是相当重要的，历史上以前一个川派名企，在十多年前，那一年挣一个亿，投了5000万去央视广告。结果，销量猛增，名声大振，这就是成功的实例。
全文结语：本文自动笔开始已近半个月，系笔者边学习，边总结，边查阅网上资料和查阅二十年来的学习笔记，听长江商法刘长江老师课和二十多年来各地各厂所见识的，自已近十年来自已学着干过的经历作成此文。其中历史营销理论系李朝思总经理多年前教授于我。在此深表感谢我老哥和刘长江老师！此文文风如有前中后不一致之处，请见谅！
漂族郭尧 笔于四川营山 书香斋 2017年11月12-24日
微商加人16招
是关于如何增加粉丝？
这是目前最多微友、微商咨询我的问题，我在这里先给你分享一些简 单实用的招数，这些招数属于小学水平，很容易做到、甚至当你复制 到团队去的时候，小白也很容易做到。
一、软件加粉
无论是微信、还是QQ等，都有相应的软件自动加粉。不过需要你花钱，而且需要你筛选软件。
因为微信一直在变化，所以软件也在不断升级。今天你能用的微信软件，明天不一定能用。
而QQ这么多年已经比较稳定，QQ 软件我推荐大家一款：豪迪。你可百度直接在豪迪官网购买，现在还是68元，相当便宜。
豪迪可以让你实现许多功能，最经典的就是QQ群发。你只要5分钟设置好，接下来豪迪可以1天24小时，1年365天自动为你工作。 比如把你的软文，发至I」你QQ2千个好友，发到你300个QQ群（我曾经有个代理何恩德就咨询我这个问题，后来用的很顺手， 1个月内业绩就直接倍增了 1倍），发到你300个Q群里的好友（可跳过管理员，1个个发到）。
具体功能你自己去研究，我不再累赘。
微信软件变化太快，暂无特别稳定软件，我先不推荐。一句话：软件 有风险，使用去谨慎。但要不要冒险呢？要！
因为，如果你不尝试，你怎么知道？
二、添加附近
添加附近的人是微信里的一个功能，无论你去到任何一个地方，都可以进行。
添加附近的人，有3个注意事项
1、添加话术，有没有一句通过率最高的一个话术？
摸索这么久，辅导成千上万学员后，我发现有4个字，通过率比较高, 这4个字就是：朋友推荐 .
2、添加频率
这个非常关键，为什么很多人添加很多人，但通过率很低。就是因为 你添加太快，微信后台自动认为你在作弊、或使用软件。就禁止你了， 只是微信不会告诉你：SB ,我已经禁止你了。
因为腾讯是深水作风，这跟中国经济环境有关，不会告诉你可以，也不会告诉你不可以。
所以，添加的时候，一定要注意频率。
什么样的频率最好？
—句话：模拟真实的添加环境！
什么意思呢？
就是你得让微信、让腾讯知道是真实的人在操作，而不是机器。那么 怎么真实呢？就是你加几个人，停一下。而且停的时间也不一样，有 时停30秒，有时停1分钟。对方就会认为是真人，就不会悄悄禁止 你。（加微信群中好友，也是同样的原理。加Q好友、被Q好友加 也是同样原理）
3、添加人数
目前这个规则一直在变化。以前可以加多一些，现在会有限制。不过 因为规则变化，你也不用理会。你按照第二点做好即可。
三、微信群加人
1、这是很多人忽视的一块。而这块威力巨大！
我很多学员都用的很好！
为什么呢？
因为微信群里全是真实的粉，不是僵尸粉。而且你们同在一个微信群， 对方通过你几率基本100%。所以，这块你要用好。
2、髙手，你可以通过策略，让对方在微信群主动加你。对于一般菜 鸟怎么办呢？
你千万不要老是在群里发你名片，发广告。这样群主直接就把你踢了， 群友对你印象还不好。
怎么办？
无他，对于菜鸟就是2个字：勤奋。
也就是你就1个1个加。
注意，添加的时候，也记得营造真实的添加环境。不然也会被悄悄禁止。（对于悄悄禁止我深有体会，因为—口助理们做过很多加人裂变测试，干多了，就有经验了）
3、在微信群内，添加话术，就用一个更加精准的。
直接添加即可，因为添加语会自动显示是在哪个群里的，对方一看是 跟我同一个群的，很容易通过你。
如果足够勤奋，又学会了换群。那这样下来，几个月的时间，到5000 粉丝，也是没问题的。
有了 5000粉丝，你说话就有影响力了。而后又可以把这些粉丝转移 到你其他鱼塘：公众号鱼塘、QQ鱼塘、Q群鱼塘等，从而开启养鱼五步曲。
四、交换微信群
1、跟刚刚讲的一样，当你微信群多了，高手在里面用策略，让别人加你。菜鸟勤奋的加别人，当你有的600个微信群。每个微信群就算100人。那就是6万的粉丝资源！
现在就是粉丝经济和圈子经济，你如果有6万的粉丝资源，那你就可以躺着数钱了。
2、怎么交换微信群？
1) 直接跟身边10个好朋友，直接要求。说换下微信群，想多认识些朋友，打开眼界。一般朋友都会愿意的，你用5个微信群，换朋友5个高质量微信群。10个朋友，就是50个微信群，1个群100人，就是5千个粉丝资源
关键是TMD有些人还不敢做这个，那你就不要创业、不要做微商、 不要做事业了，你直接回家睡觉。钱会在梦中砸你的！
记住：要敢于要求！你不试，你怎么知道？
哪怕要求10个朋友，其中8个拒绝你，也还有2个同意的，积少成多，积土成山。
2）在微信群里找那些发业务广告的人，主动加他。
然后跟他聊合作，跟他交换群。业务员一般都愿意的，反正他们也需要客户资源！
而且你知道吗？这些业务员，每天发。都没什么人理他！你突然理他, 主动加他，他会很感动。当然直接跟你交换微信群了！
这个叫：逆向思维。
一般人都排斥业务员，但你可以用好业务员！
3）在微信群里，发信息说你要换群。让别人跟你换！不过这个话术 很重要，你要有一个很好的理由，不然很多人不愿意跟你换。
参考话术（1个学员做的）：
群友好，我是屈万栋，有2年的NLP实战经验！手头有5个高质量 NLP同学群。想跟群内家人换下群，我想有更多圏子学习、打开眼界！
想换的请私信，限前3个，因太多群我会照顾不过来。
3、微信群交换好后，你就按之前的微信群家人慢慢加即可。
五、QQ群加人
1、你一搜索，有海量的Q群。无论你要寻找什么客户，低端、中段、 高端客户都有。
举例：我一个微商面膜学员，想要力硬多代理。我就建议她用Q群, 结果她搜索到俏十岁、微商、什么兰黛，一大把微商群。然后她混进群，这些群里全是代理商！
结果不到1个月时间，她加了 300个准代理商!
2、怎么混进微信群，好像我在哪个视频课有讲，我忘记了。你自己去搜索吧！
大概意思，就是，你注册一个新Q ,改头换面下丨（当然，如果不需要改头换面,就能进入群就更好）
举例：
你要进入妈妈群，你就假装成一个妈妈，有需求的妈妈。添加话术， 也是假装有需求的话术（这里关键思维就是100%站在客户角度思考问题，你要想通过你的是管理员，那管理员希望什么样的人加入群呢？你就变成什么样的人）
别人一看你的信息和签名。
（有了小孩压力真大，我改怎么办！！！！）一看就是个宝妈，还故意把字打错，显得更加真实。
（除了带孩子，就是上网，不知道干嘛好了）
别人一看，额，可以成交你。让你做代理或者让你买产品，于是很多 群主会同意你入群。
而且你的添加话术要好，比如（小孩3岁，上海浦东的，多跟你们学学）这个话术就很好，通过率很高。比如你
加入北京的妈妈群、宝妈群
然后你就可以进入海量的妈妈群!
3、在妈妈群里，你就可以1个个加她们QQ。然后，一方面她们在你Q中了，而且也会在微信中显示出来，只要对方开通了微信，因为是绑定的。而后你就可以微信也加她！记住不管用什么工具去加人，引流，最终的结果，成交都是在微信中产生，因为现在微信已经成为人的一个习惯性的必须要用要的工具。
4、还有就是用一些策略，让QQ群内人主动加你。这个我就不在这里讲了。这篇主要讲菜鸟如何做。
5、如果你有了 300个Q群，一个群200人。就是6万人的粉丝资源！再转化到微信、公众号等鱼塘。你自己想想一下吧！
有句话叫什么来着：谁有渠道，谁就牛逼！
当你有6万个渠道，你就是渠道供应商！跟谁一样呢？跟7店一样、 跟阿里巴巴一样、跟微商大品牌一样，他们都是有成千上万个渠道！
别看这些方法简单，就怕很多小白，明明自己是小白，还不努力做。 知道但不去做，那就浪费了，注定一事无成！
积土成山、积水成渊的前提就是积累！
哪怕你每天只爬100米，100天下来你也爬了1万米，早就到了山顶了！怕就怕，你今天爬下这座山，明天爬下那座，到100天时， 你朋友、同学已经爬到山顶。你却在一座新的山，才前进了 100米。
六、诱惑加人
1、这点也是大部分人忽视的。
你要在你所有的渠道，Q空间、新浪博客、微博、网站、论坛等首页, 在首页上设置一个诱惑，这个诱惑就是用来【抓潜】。
很多人不做这个，结果你的博客、论坛、网站、空间天天有人看，但 就是没人加你Q、加你微信。为什么？
不是他们不想加。而是你没有给他们一个加你的理由！
记住：客户是及其懒惰的！
你想要一个及其懒惰的人加你，你必须给一个及其有诱惑的理由！
为什么这么多人浏览你的地盘，但就是没人加你，原因就在这，你没抓潜！
你要设置一个诱惑，让每一个浏览你地盘（包括以上所有地盘）的人, 都能第一时间加你微信与Q ,进入到你的鱼塘。那就是价值，你要根据你自己的产品和特长，让别人知道加你他能得到什么，记住人永远有一个想学习和改变的心，只不过他不愿意去做，你要去帮他做！
2、诱惑你自己设置，根据你有的资源。最好这个诱惑是不增加你成本的！有形产品、无形产品都可以。
只要加你，就可以获得这个好处（这个好处值多少钱）
记得：赠品也要塑造价值！
因为你客户是根本不知道，你的赠品值多少钱。你说了，才有吸引力！
3、你也可以把这个诱惑做成一段短信，或者一张图片。
然后铺天盖地的发，发到各大论坛、网站、博客等。然后，别人看到， 你的准客户看到，就会加你，从而进入到你的鱼塘。
七、文章加人
1、写文章，无论是软文还是日志等，都记得在文章结尾加上一个诱惑不然别人凭什么加你？
比如
如有收获想感谢我，最好方法 是也转发这篇文章给朋友们看，当 他们也有收获时，会深深感谢你。 转发后私信截图告诉我，我会安排 助理发电子书PDF版《本地微信 020秘籍》（价值3千元）给你。
然后别人就来加你要礼物了！
2、你还可以诱惑别人转发你的文章，这样会更多人加你。当然这个有难度！但你可以先尝试，不试你是不知道的〜
八、资源交换
1、怎么做？
很简单，就是在Q群中。当你加入一大把Q群后，你会发现天天有人在里面发广告，你就专门找这些发广告的业务员。
然后主动加他们。
加了后就谈合作，交换Q群、交换微信群、交互客户名单。就交换 这3样！ 这个很准。而且比较容易！因为业务员也都想交换资源。
而你的客户在哪里？你是去大海榜鱼快、还是去鱼塘捞鱼快？当然是 去别人的鱼塘！所以，思维一变，结果就变了！，
大海捞鱼VS鱼塘撈鱼
为什么这么多年你结果还不大？就是思维没变！重复旧的做法，只能 带来旧的结果。那怎么转变思维？
八个字：停止自摸，寻找教练！
不要再自己摸索了，寻找教练吧！哪怕花钱，花钱是最快的，也最节 省时间。要学会花钱，因为会花钱才会赚钱！
花钱能节约你宝贵的时间，而时间=生命！
2、业务员交换Q群、微信群、客户名单，每个业务员都有客户名单。 如果你跟1个业务员交换3份高质量名单，10个你就有了 30份客 户名单。30份，每份300人，就是9000个准客户资源！ 有了名单后，你再用接下来的方法，添加他们微信即可。
九、手机号码加人
1、为什么手机号码加人？
因为微信就是跟手机号码捆绑的，只要你有对方手#1号码，你就能加 他微信。
当你有了名单后，你可以选择一个个添加到你手机通讯录，在开启微 信，就可以添加他们。因为微信会显示你手机通讯录哪些好友开通了 微信，你可以直接添加。
2、你也可以通过软件导入，就是用QQ同步助手或360手机助手， 然后将你手机通讯录导出到电脑。再将这个通讯录里面内容清空，在 复制你新的客户名单进去。再把这个表格通过刚刚2个软件导入到手 机，就可以一次性进入到手机通讯录！
而后批量添加！
当然里面有些小的技巧，不过我真不想重复了，我讲过，你自己去搜 索吧。或者问百度！
十、互粉群加人
1、互粉群是我曾经玩过的一个互联网实验，效果很好。当时秦王会 很多家人都在玩
这个实验的理论原理就是KK的互联网多中心，将来互联网的发展不 再是单一的中心，而是多中心。这样才会更加持久、壮大！
所以你敢不敢让你的粉丝互粉，让他们互相成为好友？
我当时玩的时候，建了近20个互粉群，然我的粉丝们互相添加，成为好友。没想到，后来反而给我带来更多粉丝，为什么呢？
因为他们会往互粉群里拖人，而拖进来他们的朋友，第一个加的肯定是群主，就是我。所以，当你这样做的时候，也会起到无心插柳 柳成荫的效果！
2、不过玩这个的基础是你已经有了一些好友，比如你已经有了一千 以上的微信好友，就容易玩起来。
3、方法很简单，就是建好互粉群，而后在各个渠道、微信群等公布 这个群二维码，让大家进来互粉。至于最后这个群是保留还是解散, 你自己决定。
十一、建Q群加人
1、之前讲了你进入别人的鱼塘捞鱼。这里讲一个你自己组建一个鱼塘。
举例，我一个学员卖猫屎咖啡的，她要的客户全是中高端客户，因为猫屎咖啡一小包要300元。怎么办呢？
我就教她建群。
后来，她建立好几个QQ群。如：奢侈品交流群，宝马7系交流群， 高尔夫实操群等。
建好后，不是马上就会有人加入的。
因为别人，比如中高端客户，在Q群里搜索宝马7系，而你Q群才 建，里面就几个人。那你的Q群不会被排在前面，别人自然加不进 去。这里就需要学习QQ群排名技术，关于这个技术你百度搜索一下， 应该就能找到答案。
记住：有问题问百度，有事情找淘宝
2、不过也会有业务员加进来。跟你一样想卖东西给宝马车主的，不 过没事！你要逆向思维。你的客户在哪里？不就在这些业务员手里。 所以，业务员加进来你就谈合作。比如交换资源（微信群、Q群、客 户名单）、或者发展他做你代理。
十二、自明星加人
1、这里讲小学阶段的自明星，对这块你感兴趣可以上我《自明星训 练营》课程，不过这是一个高端课程，你慢慢准备。小学阶段自明星 怎么做？
举例：我一个合作方（请我绐她团队讲课）辰辰，她就是一个自明星。 因为她歌唱的很好，于是她就在唱卩巴积累了几十万粉丝，那你说这些 粉丝是不是很容易转化成客户或代理？所以她轻轻松松有了大把代理。