天下3加点模拟器文章列表:

• 1、原神带着多端起飞后，国内厂商都跟着内卷，腾讯竟没跟上？
• 2、人间正道在大同
• 3、摆脱了权力评价的靳辅、陈潢才是天下长河的真正赢家丨导演说
• 4、极氪专属电池工厂投产？车企为何都爱联手宁王开公司
• 5、消费品牌，如何跨越增长鸿沟

原神带着多端起飞后，国内厂商都跟着内卷，腾讯竟没跟上？

虽然多端游戏《原神》不是第一个，但是自从《原神》开始，确实越来越多的游戏厂商选择了多端同事上线，并且数据互通。毕竟《原神》在跨端发行策略的帮助下几乎在一夜之间就成为全球最火的游戏，在2020年的3个月内PC端与PS端合计为《原神》贡献了将近80亿元的流水。这么好的成绩，各个游戏厂商可以说的非常眼红了。

好了，废话不多说，小编这就带大家看看，未来有那些游戏即将推出多端上线吧。

1.《鸣潮》

《鸣潮》是由《战双帕弥什》的开发商库洛游戏推出的一款全新的二次元开放世界动作手游。从它的介绍中不难看出，与其他的开放世界手游相比，《鸣潮》的主要特色依然是在“动作”二字上：通过闪避boss的攻击以及角色之间的连招搭配，让玩家在探索世界的同时，充分施展自身的策略和操作。

当然，高技术力也是《鸣潮》可圈可点的地方之一：“中式废土”带来的别样韵味，Boss战中的各种华丽转场，无一不明示着寻常手机已经很难驾驭这款游戏。为此，在首次的技术测试中，《鸣潮》就已经支持多端游玩。不过就目前看来，《鸣潮》目前的开发完成度并不算很高，版号的事情没有着落，官方在测试结束之后也没放出更多后续。看来，想要等游戏公测，估计真的得要一段时日了。

在《鸣潮》首测时，就引来了大量玩家关注，概念CG的播放量突破500万。

大多数玩家对游戏的未来前景表示看好和期待：

——新的国产之光预定了，就算前面有《原神》，但是《鸣潮》肯定会成为它的有力对手，就希望库洛到时候不要作死就行。

——首测发布的Boss完成度都太高了，尤其是转场和变身的桥段，真的是百看不厌，这个表现力已经鲜有游戏能比了。

2.《崩坏：星穹铁道》

《崩坏：星穹铁道》是米哈游在2021年末官宣的“崩坏”系列又一力作。相比前作“崩2”还在纠结主角团过家家、“崩3”刚跑到月球打架，《星穹铁道》的世界观则直接拓宽到了整个银河系。玩家将作为列车长，带领全新的主角团，一同踏上开拓群星的旅途。

值得一提的是，《星穹铁道》选择将回合制RPG当作游戏的核心玩法，再加上开放世界的探索形式，一度也被戏称为二次元版本的“梦幻西游”：玩家可以主动撞上敌人来取得先手权，并根据战场形势和角色定位来决定技能的释放时机。

而且，米哈游显然不满足于将玩法深度停留于此，利用各种随时变化的特殊机制，对玩家的队伍搭配、通关速度和释放时机均提出了一定的要求。可以看出，官方正在尽可能地规避回合制RPG中“数值为王”的缺点，将重心向策略性转移。目前，《星穹铁道》刚刚结束二测，版号也还没有拿到手，何时公测还是一个未知数。但就放出的游戏质量来看，估计只有电脑才能驾驭这逆天的战斗场景了。

但就目前来看，对本作感兴趣的玩家，依然还是以崩坏系列的老玩家居多：

——鸭鸭和希儿永不言败！到了星穹铁道我依然磕到天荒地老~

——真的在这里见过了太多老角色，虽然他们的形象和设定和想象中的不一样，不过既然看到了，就已经算是圆梦了。

3.《绝区零》

关于《绝区零》，小编我愣是用了很长时间措辞，才能形容它的劲爆程度。即便是往小了说，这款游戏在手游界引起的反响堪比直接往池塘里扔进了一个鱼雷；往大了说，这是在继《崩坏3》坐稳动作手游宝座六年之后，大家都认为动作手游玩不出更多花活的今天，米哈游再一次用《绝区零》刷新了人们的认知。

当传统的动作游戏还在不断强调操作难度的时候，《绝区零》选择反其道而行之，大幅降低了动作游戏的入门门槛。简单来说，即便玩家是一个从未接触过动作游戏的小白，也可以在《绝区零》中选择喜欢的角色哪里亮了点哪里，完全不需要担心各种体力和CD的限制，体验无双割草的快感。

至于对动作游戏有经验的玩家，游戏也提供了足够深度的连招系统，帮助他们用更加华丽的方式击败敌人。无论你是哪种玩家，在游戏过程中都不会感受到任何挫败感，无限制的连招搭配上肉鸽的属性加持，一切只为了一个“爽”字而服务。再加上整体那种偏向于传统街机的界面风格，那种当年在街机厅里乱按疯玩的感觉，是不是瞬间就回来了？

不过，《绝区零》虽然已经经历了一测，但大多数的内容和细节仍处于新建文件夹的状态，版号也没有着落。仅凭一小部分的游戏内容和战斗模式，就轻松地收获了一大批死忠粉。要以这个想法开发下去，《绝区零》或许将成为米哈游的又一封神之作。

在目睹了一众大佬们直播游戏画面后，许多小伙伴也按捺不住了自己躁动的心：

——满满的福瑞和漂亮姐姐，米哈游还是真的太懂二次元玩家的心了。

——乱按都能随便通关，虽说肉鸽已经见怪不怪了，但对新手这么友好的游戏还真不多见。

4.《少女前线2：追放》

《少女前线2：追放》是由散爆网络开发的一款二次元策略战棋手游。虽说是标了一个“2”，但要说它是《少女前线》的正统续作也并不算恰当。毕竟人家官方打算的是将“少女前线”的IP发扬光大，更多的像是一种同宇宙的衍生作品罢了。

但就游戏本身来讲，无论是战棋这种门槛低、受众度高的策略玩法，还是极为精细的战斗画面，再加上IP本身的情怀加成，《追放》一度吸引了不少二次元玩家的目光。

可惜的是，游戏从放出消息到今天已经接近三年，在一年前经历过最新的小规模测试后，官方便没有作出什么大动作，甚至连官号的宣传也在今年五月份戛然而止。不知这款备受期待的二次元新作，能否在未来给玩家一个惊喜呢？

5. 《尘白禁区》

《尘白禁区》是一款由西山居开发的二次元射击手游。相比其他游戏更强调二次元属性，《尘白禁区》则将武器当做了主要卖点，并抬高了游戏在操作方面的硬核程度。换句话来说，玩家对射击类手游的熟悉与否，将直接影响在这款游戏中的整体体验。因为无论何种玩法，都需要玩家像玩吃鸡那样寻找掩体并手动瞄准射击。技能和精准度越高，通关所花费的时间越短，这与大多数二次元手游在精简和减负上大作文章的思路背道而驰。

有一说一，《尘白禁区》在游戏质量上还是可圈可点的，各种风格各异的美少女，无一不精准的戳到了玩家的XP上。相信官方宣布多端互通，也是希望玩家们更好地欣赏自己的“老婆”。唯一亟待解决的问题是，如果游戏打算向竞速PVE或者PVP发展，PC端显然要更具优势一些，趁着现在游戏还没有版号，刚刚结束二测的空档，不知官方是否有更多优化的打算呢？

6.《星球：重启》

《星球：重启》是一款全新的科幻开放世界生存游戏。生存游戏这东西，开放世界肯定是基础，玩法上也基本是换汤不换药，想要打出一片天下，只能用更高的游戏质量来吸引玩家。从这个角度来看，这款游戏势必将成为领域中的有力竞品。

与大部分以末世为背景的生存类游戏不同，《星球：重启》采用的背景更倾向于传统的阵营对抗。玩家将作为人类一方建设家园、收集材料，并抵抗外星生物的入侵。在科幻风的加持下，你可以在这里见到全息投影构造的家园、各种炫酷的机甲，并可以根据喜好自由组装武器。即便是生存游戏，玩家在游戏过程中却完全感觉不到任何的压迫感，有的只是身为未来战士的自信。这一点也吸引了不少已经厌倦末世生存游戏的玩家。

不过，受版号影响，《星球：重启》在国内目前依然是处于删档测试的状态。但热爱生存游戏的玩家可以考虑国际服，将语言调整为简中即可游戏。唯一的缺点就是，多端互通可能要等国内公测之后才能体验了。

7.《燕云十六声》

作为知名的“武侠爱好者”，网易近两年推出了不少的武侠题材游戏。诸如《逆水寒》、《永劫无间》等等，都是行业内的佼佼者。甚至他们在开放世界赛道中拿出的底牌——《燕云十六声》，依然是一款以武侠题材为主的游戏。

但小弟这里要说句公道话，虽然网易旗下的武侠游戏不少，但每款游戏都各有特色。《燕云十六声》的“杀手锏”在于更加灵活的自由度。这里没有各种规则的限制和同伴的制约，玩家可以拜入任何一个门派来学习武功，学够了可以直接换下一个接着学，甚至还可以利用偷师这一“野路子”暗戳戳地练出一身神功。

而在地图方面，官方也特意加入了各种中式风格满满的解谜和机关，并与玩家学成的功夫达成联动，真正让玩家体验到从零成长为一代宗师的全过程，成就感直接拉满。正因这种别出心裁的成长机制，《燕云十六声》也在曝光后一度被玩家称之为新的“国产之光”。

目前，《燕云十六声》仍然处于首测招募阶段，并广泛招募多端玩家。能收集到的信息也仅限于官方放出的实机视频，感兴趣的小伙伴可以前往官网预约测试资格。

8.《晶核》

《晶核》是一款开放世界ARPG手游。游戏通过将科技与奇妙魔法相互结合，打造了一个“魔导朋克”风格的新世界观。而玩家扮演的主角则在这个世界的阳光和阴暗面之间不断穿行，在众多势力发起的晶核争夺战中开启自己的冒险旅程。

相比前面提到的《鸣潮》，作为ARPG手游的《晶核》在对连招的要求上要更加严格。游戏在首测中开放了四大职业八大转职供玩家体验，每个职业都有四个技能按键，但每个技能按键都可以放入两个技能。换言之，玩家需要在战斗之前至少要对八个技能有足够的了解，并利用这些技能打出更多高端的操作。

除此之外，《晶核》在小怪和Boss的设计上也颇具巧思。玩家在攻击一般敌人时可以令其浮空，并利用连招延长浮空时间，再现动作游戏中“一连到死”的经典场面。而Boss战方面，玩家在躲避攻击的同时，也会让自身进入霸体和增伤的状态，等到Boss暴露弱点的时候，可以在无视攻击的情况下肆意发挥。

作为朝夕光年今年第一款拿到版号的游戏，在9月16日开启了首轮游戏性测试。至截稿前，《晶核》在稳定在8.8的高分上。

9.《环行旅舍》

《环行旅舍》是由BINGKOLO开发的一款二次元策略塔防手游。与传统塔防游戏相比，《环行旅舍》主打的卖点就是“策略”二字。游戏中没有传统塔防里那些诸如技能、额外资源等各种花里胡哨的“跳关”道具，而是要求玩家在既定的关卡条件中完成任务。

为了再度加深策略性，《环行旅舍》为玩家提供了更加广阔的操作空间。游戏中可供玩家放置的位置并不多，但每一个位置都允许玩家花费少量资源进行移动。另外，每一个负责防守的“塔”都拥有着极具针对性的技能来应付即将来袭的敌人，这些技能有些可以自动释放，也有些需要玩家手动释放。这就要求玩家必须时刻关注场上的动态，并在对“塔”有一定了解的前提下及时换位，见招拆招，才能顺利通关。

目前，《环行旅舍》已于今年进行过两轮测试，游戏的完成度已经相当不错，应该到了只等版号下发即可公测的状态了。对塔防感兴趣的小伙伴，可以届时尝试体验一下这款游戏。

10.《2089：边境》

《2089：边境》是由BlackJack Studio开发的一款机甲题材的战棋类游戏，虽然并未获得版号，但已有相当不错的完成度，并于今年开启了首轮测试。据了解，这款游戏是由老牌日厂SQUARE ENIX监制而成，而后者则是知名IP《前线任务》系列游戏的开发商。

当最强的技术力和最具话语权的机甲爱好者进行联手，《2089：边境》的游戏质量可想而知。官方在整个游戏过程中插入了大量品质极高的过场CG，详细展示了不同机甲的组装和变形过程。而在实际游戏中，玩家也能清晰可辨机甲中的每个细节，甚至还能对其进行染色和个性化装配，真正过了一把带着机甲战斗的瘾。若是届时在PC端体验这款游戏，估计震撼程度还会更上一层。

《2089：边境》的战斗流程同样颇为新颖。游戏继承了《前线任务》中“部位破坏”的设定，如果机甲上的指定部位被破坏，则会大幅度削减机甲的战斗力，直至机甲身体部位的耐久度降为0，才算完全击败对手。好在每个机甲可以装备一名职责各异的机师，让机甲可以发挥出修理、保护、定点打击等多种额外功能，为战场的策略性添砖加瓦。

11.《白荆回廊》

《白荆回廊》是知名端游厂商烛龙开发的一款二次元策略RPG手游。得益于烛龙在RPG领域的充足经验，《白荆回廊》的战斗系统相比其他同类游戏而言，有着更加完善的机制和更深度的策略性：玩家需要携带一队不同职责的角色进行对战，并时刻观察每一个角色的计量条，待角色的计量条达到一定数值后指挥其发动攻击。

由于大多数角色的技能都需要手动调整释放方向，再加上每一关的地图和敌人都会在机制上有所变化。因此，合理安排角色的站位和释放技能的时机就变得格外重要。这也使得《白荆回廊》的战斗，要远比绝大多数RPG手游更具思考与实践的乐趣。

不过，如此完善的战斗机制，也变相地抬高了《白荆回廊》的入门门槛。玩家必须非常熟悉传统CRPG的游戏模式，并有充足的经验来搭配阵容、运筹帷幄，才能有效降低通关难度。目前游戏还在首测阶段，版号也没有下达，兴许下次见面的时候，《白荆回廊》应该会在难度方面有更多考量。

12.《卡拉彼丘》

《卡拉彼丘》是一款由创梦天地开发的二次元战术竞技类游戏。不同于大多数二次元游戏与单机无异的玩法设计，《卡拉彼丘》将第三人称射击定为核心玩法，并着重强调了竞技元素。

相比一般的射击类游戏，《卡拉彼丘》允许玩家操控自己的角色时刻由3D形态转变为2D形态，成为真正意义上的“纸片人”。在2D形态下，角色可以在空中自由滑翔到更多偏僻区域，以此来寻找掩体，抑或在对局中利用平面的特性来一波风骚的走位，让对手无从瞄准。再搭配上不同战姬携带的专属技能，《卡拉彼丘》的对局可谓是欢乐满满，完全没有传统FPS竞技的紧张氛围。

早在两年前，《卡拉彼丘》就已经正式官宣了，但因为版号的问题，迟迟未能在手机端上线，最新的消息是在考虑优先在Steam进行发行。在经历过最近的一次测试后，官方目前并没有宣布更多的打算，喜欢的小伙伴还是静待官方的消息吧。

13.《代号：篮球3V3》

《代号：篮球3v3》是由主导PC端游《街头篮球》的“街篮之父” 赵勇硕，以及《街头篮球》中国版本研发总负责柳京彬携手研发的全新产品。据了解，《代号：篮球3v3》用上了3A级别的渲染管线HDPR，并将届时支持跨端游玩。游戏模式不仅包含了经典3V3，还有2V2和“奥运模式”，是当前游戏市场中少有的体育竞技类游戏。

虽然具体玩法和游戏画面等细节现在都还未曝光，但2017年国际奥委会宣布3X3街头篮球成为2020年东京奥运会的正式项目后，《代号：篮球3v3》似乎将要成为第一个正式将奥运会街篮做进游戏里的产品。

14.《Ashfall》

《Ashfall》是网易旗下的一款末世废土射击类MMORPG手游。游戏于今年首次官宣，并同时发布了一段长达五分多钟的实机演示。

据放出的消息来看，《Ashfall》的核心竞争力在于高度自定义的武器和角色，以及以核子战争后的末日废墟为基础而搭建的风格各异的终末世界。玩家可以单枪匹马依靠极致的射击技巧进行探索，也可以和三两好友深入遗迹并肩作战。

目前，《Ashfall》尚未推出更多的相关细节，但游戏已经在Steam商城上架，并显示将于2023年正式发售，算是变相地官宣了多端互通。

15.《Once human》

《Once human》是一款由网易开发的生存类RPG手游。因为版号原因，游戏已于今年决定先于海外进行首发，并在近期开启了首轮测试。对生存游戏感兴趣的小伙伴，可以前往官方了解并下载国际服游玩。

游戏致力于打造一个极尽真实的末世求生环境，玩家将作为最后的人类，用自己的双手收集野外资源、制作生产工具并搭建营地。随着游戏进程的推进，玩家将获得收集电力的手段，并能利用更高级的工具来制造仪器甚至大型机械。游戏中的所有细节及规定均与真实世界严格绑定，堪称一场与现实别无二致的生存之旅。

人间正道在大同

【年终特稿】

人间正道在大同

——维护全球安全和人类福祉的中国态度

作者：关国平

风起云涌，春去冬来，2022年的世界很不太平。

欧洲大陆硝烟升腾，新冠肺炎疫情尚未消退，全球粮食能源问题凸显，世界经济复苏步履蹒跚。以前所未有方式呈现在世人面前的，是深刻的世界之变、时代之变、历史之变。

剑与犁，义与利，机遇与挑战，偶然与必然……杂糅汇集于百年变局的洪流之中。

持续中的俄乌冲突，是冷战后国际地缘政治现实的冷酷延伸——超负荷多年的博弈之弦最终承压断裂。动荡冲突之际，“全球北约”“平行世界”“新铁幕”等美西方奇谈怪论此起彼伏；雨横风狂之时，冷战思维、集团对抗、强权政治等本应沉寂的概念借势起舞。在21世纪的第三个十年、冷战结束30年后，动荡与危机令世人警醒：在全人类共享的这个星球上，安全出了问题，发展正受到威胁。

满川风雨看潮生。

“安全是发展的前提，人类是不可分割的安全共同体。”今年4月，习近平主席在博鳌亚洲论坛年会上郑重提出全球安全倡议，为国际社会共同维护世界和平与安全提供了切实可行的新理念和新路径。

“全球发展离不开和平稳定的国际环境。”今年11月，习近平主席在二十国集团领导人第十七次峰会上再次论及全球安全倡议，深刻阐明安全之于发展的重要性，推动更加包容、更加普惠、更有韧性的全球发展。

凝聚东方智慧和大国情怀，全球安全倡议牵挂人类福祉，聚焦安全痛点，反映世界共识，引起普遍共鸣。

2月27日，在罗马尼亚北部与乌克兰接壤的锡雷特边境关口，乌克兰女子在帐篷外打电话。新华社发

百年变局中的危情怪象

欧洲粮仓，沃野千里。延宕了十个月的俄乌冲突严重消耗了双方的战略资源，并产生难以估量的溢出效应。在全球化时代的“地球村”，安全危机带来的冲击从来不限于“震中”，也从来不限于“安全”。

粮食告急，油价飙升，通胀高企……欧盟统计局统计数据显示，欧元区能源和食品价格持续攀升，10月通胀率按年率计算达10.7%，再创历史新高。欧盟委员会2022年秋季经济预测报告称，欧盟、欧元区和大多数成员国经济预计在今年第四季度陷入衰退，明年第一季度经济活动将继续萎缩。在欧洲之外，俄乌冲突已经造成全球粮食短缺和大宗商品价格飙升，不少发展中国家和低收入国家更是跌入极度贫困和饥饿艰况，破产和动乱的幽灵抵近徘徊。

两国相持兵不解，会应俱碎似连环。从来战火无情，何况俄乌冲突的影响，已不只是两个当事国家之间的“连环”，还在全球形成影响深远的连锁反应。

实现和平，不仅是人道主义的关切，也是维系全球经济复苏和增长的关键。面对俄乌冲突，中国一直从问题的历史经纬和是非曲直出发，站在公道的一边，并以自己的方式积极劝和促谈。

当下寒冬已至，第聂伯河冰封千里，而俄乌冲突依旧僵持不下。冲突双方将在战场继续厮杀，还是走向谈判桌？人们不得而知。但世界仍然在期待，冬季的天然止战效应，能让这场旷日持久的冲突找到出口。

12月20日，习近平主席在同德国总统施泰因迈尔通电话时表示，中方坚持主张劝和促谈，认为危机长期化、复杂化不符合各方利益。中方支持欧方展现战略自主，引领构建均衡、有效、可持续的欧洲安全架构，实现欧洲大陆的持久和平和长治久安。

要灭火，而不是拱火——这是世界上大多数国家的共识和期待。作为二十国集团轮值主席国元首，印尼总统佐科曾先后访问基辅和莫斯科，他表示，尽管外部形势仍然艰难，但走向和平解决和公开对话仍然很重要，他愿意帮助两国领导人“架起沟通的桥梁”。

访问彰显了佐科总统务实的外交立场，与恪守客观公正的中国主张一样，代表了世界多数国家支持劝和促谈，主张尽快结束俄乌冲突，维护世界和平发展大势的愿景。

然而，与国际社会普遍愿景相悖，美国与北约至今完全无意推动终结这场冲突。在前期提供巨额军事援助的基础上，12月20日，美国国会众议院拨款委员会公布了总额450亿美元的《2023年追加乌克兰补充拨款法案》。这将是美国迄今数额最大的一笔援乌拨款，远超白宫上月向国会请求的370亿美元总额。

俄乌冲突爆发后，北约成员国一致同意邀请芬兰和瑞典加入北约，并采取一系列措施改造和强化这一联盟。这制造出关于欧洲大陆乃至全球安全秩序的“集体恐惧”，而本已出现“脑死亡”征兆的北约，得以“复活”和强化。北约新“战略概念”称俄罗斯是“最大且直接的威胁”，确认并巩固了该集团积极遏制俄罗斯的政策。俄乌冲突则被拜登总统描绘为“民主与威权之战”和“历史的拐点”。美方更冠冕堂皇地宣称，谁不支持对俄制裁，就是“拒绝站在历史正确的一边”。

抛开了历史经纬，何来“历史正确”？

当前俄乌冲突的实质，正是冷战后俄罗斯与北约地缘政治矛盾长期积累后的集中爆发。从根本上看，这是美国冷战思维和霸权主义政策长期堆栈而成的恶果，而北约持续东扩及对俄罗斯的长期遏制正是俄乌冲突的导火索。实际上，身经冷战的美国战略家早已对北约东扩的灾难性后果发出预警。“遏制政策之父”乔治·凯南早在1998年即表示，北约东扩是一场“新冷战”的开端。

11月4日，在比利时布鲁塞尔一市场，商贩准备商品。新华社发

安全困境中的希望之光

人间正道是沧桑。

“大道之行也，天下为公。”儒家经典《礼记》勾勒出人类社会的共同理想。

“但见时光流似箭，岂知天道曲如弓。”身处乱世的诗人韦庄曾发出世道不昌的无奈感叹。

在历史前行的某些节点，戚戚内顾比敞开胸怀来得容易，抱残守缺比顺应时代显得“智慧”，迎合民粹比培育合作更受青睐——这正是百年变局的深刻复杂之处。

全球化的退潮、自由主义的隐退、强权政治的回归，让人们心生忧虑：执意强化大国竞争，甚至可能调整资源配置为大战做准备；大步回归集团对抗、冷战传统；与应对疫情冲击相似，为应对地缘政治变化，泛化国家安全，强调的是本国优先，而不再是自由贸易和投资流动带来的普遍受益。

罗伯特·卡根等一些西方知名学者惊呼，“俄乌冲突正在使一个更加危险的多极世界加速形成”“美国治下的和平可能会让位于全球混乱”。

这一看似理性的“警示”不仅美化了霸权，而且颠倒了因果。追根溯源，俄乌冲突只是触发了大国冲突的传统病征，当前危机凸显美国霸权和美西方主导国际治理体系的失效。回望冷战结束以来的三十年，世界本应迎来充满希望的“长周期和平”，但人类并没有享受到真正的和平与安宁，仍在经历持续不断的冲突和危机。

曾几何时，政治经济一体化迅速推进的欧洲被视为和平与繁荣的成功范例。西方学者认为，北约和欧盟双双东扩，可以构成维护欧洲持久和平与繁荣的“双保险”。如今，现实的强烈反差昭示世界，个别国家和集团谋求以实力扩张获得绝对安全，挤压其他国家的安全空间，最终只会造成地区安全局势恶化，让自身和国际社会陷入更大的不安全。

树曲木者，恶得直景！美西方国家长期固守霸权思维和意识形态藩篱，违背时代的发展大势，是当前危机与乱象之源。

面对冷战结束三十年后的危机与乱象，世界需要冷静而深刻的反思。德国前副总理兼外交部长约施卡·菲舍尔指出，我们正在目睹大小危机史无前例地汇聚集合，这些危机有许多不仅是衰败的迹象，也是新世界秩序正在诞生的迹象。

面对暴力和冲突的蔓延，恐怖主义的猖獗，全球疫情的肆虐，核战争与核毁灭的威胁，没有哪个国家能够独善其身。历史和现实反复昭示我们，世界上既不存在绝对安全的世外桃源，也不存在脱离世界安全的独善其身，没有一个国家能凭一己之力谋求自身绝对安全，也没有一个国家可以从别国的动荡中收获稳定。

摒弃霸权与对抗，追求和平与发展，是全人类福祉所系。正因如此，中国领导人提出的人类命运共同体理念才被誉为“这个星球唯一的未来”；主张共同维护世界和平的全球安全倡议，才被视为“捍卫全人类共同价值的有力武器”。

安全是人类最基本、最普遍的诉求和愿望，是人类生存和发展的基本前提。当今时代，国际社会需要什么样的安全理念？世界各国怎样实现共同安全？全球安全倡议是对传统西方地缘政治安全理论的扬弃和超越：

——坚持共同、综合、合作、可持续的安全观，共同维护世界和平和安全；坚持尊重各国主权、领土完整，不干涉别国内政，尊重各国人民自主选择的发展道路和社会制度；

——坚持遵守联合国宪章宗旨和原则，摒弃冷战思维，反对单边主义，不搞集团政治和阵营对抗；

——坚持重视各国合理安全关切，秉持安全不可分割原则，构建均衡、有效、可持续的安全架构，反对把本国安全建立在他国不安全的基础之上；

——坚持通过对话协商以和平方式解决国家间的分歧和争端，支持一切有利于和平解决危机的努力，不能搞双重标准，反对滥用单边制裁和“长臂管辖”；

——坚持统筹维护传统领域和非传统领域安全，共同应对地区争端和恐怖主义、气候变化、网络安全、生物安全等全球性问题。

萤光爝火，日月之明。

数千年来，中华民族在与世界的交流和碰撞中一直秉持着天下一家、和合共生的理念，为人类文明进步作出不可磨灭的贡献。新时代的中国胸怀世界和平发展，情系各国人民安危，引领时代发展进步潮流，坚定倡导构建人类风雨同舟、安危与共的命运共同体。

全球安全倡议以非凡的理论勇气和深厚的天下情怀，直面全球安全赤字，引领共同安全道路，是中国在全球治理领域提供的又一国际公共产品，为人类社会通往持久和平和普遍安全的世界指出了清晰路径。

南非约翰内斯堡大学非洲-中国研究中心主任戴维·蒙亚埃认为，全球安全倡议体现了国际社会的需求，“那就是我们要建立一个共同的安全机制，所有国家都认同一套能带来和平、解决冲突的规范以及价值观，避免一个或几个国家自行其是，以牺牲其他国家为代价，单方面加强自身的和平与安全”。

7月10日，人们在黎巴嫩的黎波里排队购买面包。新华社发

“霸权治下”的安全反思

“以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。”

2200多年前韩非子《初见秦》中“世有三亡”说，仍可以用来把脉当今世界。

今年以来，当拜登政府通过《通胀削减法案》推行歧视性补贴政策，当美国主导北约追求绝对安全而招致俄罗斯的反击时，霸权对安全的消极作用，愈发清晰地暴露于世人眼前——美国霸权主义的历史旧梦与和平发展、合作共赢的时代大势背道而驰。

美国的病根在于，无视别国的安全和发展需求，无视国际格局的发展变化，执念于维持自身霸权和“中心—外围”国际政治经济结构。在这一结构中，以美国为首的西方国家处于核心位置，非西方国家则被永久排挤在边缘。

这也是当今世界安全困境的根源：美西方强行延续霸权，无视乃至压制非西方整体崛起，在应对国际安全问题时极度自私自利。美英等西方国家在论及东西方矛盾时，总是将其归类为民主、人权和价值观矛盾。这是蓄意歪曲事实、误导世界。西方与非西方矛盾的本质不在于文化价值观、制度和人权分歧，而在于国际秩序的不公正不平等。

所谓“美西方代表世界”，注定是一场地缘政治梦幻。尽管美西方施加了巨大压力，在制裁俄罗斯问题上，追随美英的主要是西方国家，不到全球国家总数的四分之一，其人口只占世界的七分之一。世界大多数国家拒绝美西方兜售的民主叙事，更拒绝在美国推行的大国竞争中选边站队。

鼓噪“改变中国所处的环境”，也只是美国的一厢情愿。在今年的香格里拉对话会上，美国期待的亚太国家对华“围剿”彻底落了空。印尼国防部长普拉波沃在演讲中明确指出，各国应尊重中国的正当崛起和所需发展空间，“亚洲国家都有曾被大国支配、奴役和剥削的共同历史，因此区域国家致力于创造一个和平友善的环境，以‘亚洲方式’解决分歧和挑战”“我们敦促各国尊重中国作为一个伟大文明国家的正当崛起”。

执迷于“遏制中国影响力”，只能是竹篮打水一场空。日前，美国时隔八年再次举办美非峰会。明眼人都看得清楚，此次美非峰会与今年早些时候举办的美国-东盟特别峰会、第九届美洲峰会、美国-太平洋岛国峰会等如出一辙，追踪打压中国的影响力，这似乎成了美国外交的发力点，但在实打实的中国贡献面前注定徒劳。正如所罗门群岛总理索加瓦雷明确表示，所罗门群岛不会“选边站”，针对中所安全合作的反对声音“非常具有侮辱性”。

天下大势之所趋，非人力之所能移也。

“西方正处于一个转折点，我们正走向西方政治和经济主导地位的终结。”英国前首相布莱尔这样认为。美国前国务卿基辛格也指出，“在当今世界任何国家都不可能实现霸权”。每个国家都可以最大限度地发挥自身的潜力，但没有任何国家拥有支配整个世界的潜力。

在世界对共同安全、共同发展的追求中，美国的霸权话术已然失灵。

以安全挑战和中国威胁为噱头，并不能为美国修复其在数十年霸权行径中失去的公信力和影响力。世界绝大多数国家不会置和平发展于不顾，为霸权私利火中取栗。美国国际战略联盟公司创始人乔治·库认为，美国浪费了大量精力和资源企图遏制中国崛起。这种做法从未奏效，将来也不会奏效。唯一明智的做法是与中国合作，找到互惠互利的结果。

贩卖恐惧，也无法推销“平行世界”。世界各国需要的是真正的和平红利，希望在安全和发展之间寻求理性的平衡。面对执意要把太平洋变为“大国战场”的美国，地区国家忧从中来、拒绝“共舞”。新加坡无任所大使许通美善意地提醒：“亚洲人以贸易为生。”斐济国防部长鲁伊拉图明确表示：“中国是地区发展的主要伙伴。”

充满希望的非洲大陆，同样珍视中国带来的发展机遇，而厌恶西方国家居高临下、口惠而实不至的说教。非洲朋友们说：“每次中国来访，我们就收获一家医院；每次英国来访，我们就得到一次演讲。”美国在传统上把非洲视为“一个有待解决的问题”，而中国等却把非洲视为一个充满机遇的大陆。

即使是欧洲国家，也不认同“捆绑中俄”的做法。比利时、荷兰等国领导人明确表示，反对因涉疆和涉港问题重组与中国的贸易关系。他们认为，欧洲不必被迫在美国和中国之间作出选择。法国总统马克龙在与习近平主席通电话时明确表示，法国和欧盟坚持独立自主战略，不赞成也不会参加集团对抗。

图为11月16日在泰国首都曼谷街头拍摄的2022年亚太经合组织会议标识。新华社发

以天下情怀求索大同之道

“我们不会回去！”

今年夏天，马德里北约峰会期间，反战大游行的场景仍历历在目。“不要战争，让我们停止吧”“推动和平是谎言，它在鼓动战争”“北约就像一列疯狂的火车”等愤怒的口号响彻在美欧多场抗议集会活动中。

世界也不会“回去”——在战争与和平、对抗与合作、倒退与进步等根本问题上，“我们不会回去”的呼声清晰而坚定，这是大势所趋，是历史正确的一边。

风雷激荡的变局之中，我们看到一些国家迟疑彷徨，甚至保守倒退，继续将自身私利凌驾于国际公义之上。无论是北约战略文件首次将中国列为“系统性挑战”，还是美国《国家安全战略》报告中“竞赢”中国的战略，美国裹挟西方盟友挑动世界分裂对抗的意图，昭然若揭。

在历史的十字路口，建桥还是筑墙，合作还是对抗，选择不同，则命运不同。

12月初，首次在中东举行的世界杯足球赛精彩纷呈，而中阿、中海、中沙领导人“三环峰会”同样引人瞩目。这是新中国成立以来中国对阿拉伯世界规模最大、规格最高的一次外交行动，体现出中阿面对全球挑战加强团结协作的战略抉择。

从上合组织撒马尔罕峰会，到二十国集团巴厘岛峰会、亚太经合组织曼谷会议，再到此次“三环峰会”，习近平主席在中共二十大前后三次出访期间，累计同40多个国家领导人双边会见，向世界发出了团结协作、互利共赢的中国声音。

这声音回应时代之问，化解时代之困。

“这是一个充满挑战的时代，也是一个充满希望的时代。”历史经验表明，国际格局调整和权力转移期往往也是地缘矛盾多发期。当代的国际安全危机会带来失序，也会催生变革，关键取决于如何应对。

共谋和平、共护和平、共享和平。

从共建“一带一路”到推动构建人类命运共同体，从解决巴勒斯坦问题的四点主张、实现中东安全稳定的五点倡议到“非洲之角和平发展构想”……中国统筹安全与发展，因应国际形势新变化，应对国际形势新挑战，不断丰富和发展世界安全问题的破解之道。

习近平主席提出的全球安全倡议以共同、综合、合作、可持续的安全观为理念指引，以相互尊重为基本遵循，以安全不可分割为重要原则，以构建安全共同体为长远目标，指明了一条对话而不对抗、结伴而不结盟、共赢而非零和的新型安全之路。

——践行“天下一家”，摒弃“非友即敌”。固守意识形态执念，将世界分裂为“民主的我者”和“威权的他者”，是人类和平发展的根本威胁。只有把代表人类整体的“我们”作为全球性叙事主体，以全人类共同价值追求为旨归，世界的嬗变才能获得有力的正向支撑。

——以普遍安全促共同发展，而不是以绝对安全谋霸权私利。美西方少数国家泛化国家安全概念、对别国经济科技发展进行打压遏制，进一步加剧了全球民生困难。只有坚持共同、综合、合作、可持续的安全观，推动构建普遍安全的人类命运共同体，才能消弭冲突根源，实现世界长治久安。

——开展良性竞争，拒绝零和博弈。在分裂、对抗的意识形态中进行你输我赢、你死我活的零和博弈，只会祸乱世界；只有在开放、合作的环境中开展基于公平规则的良性竞争，才能推动人类社会的发展进步。

坐而论道，起而行之。

联合国前秘书长潘基文在回忆录中描述了在纽约召开的维和峰会上的一段内幕：奥巴马总统轻描淡写地无视美国对联合国维和行动的贡献少而又少的事实，而中国挺身而出，承诺派遣一支由8000人组成的训练有素的维和常备军，并出资培训非洲的维和人员。这一大手笔的方案赢得了参会者的掌声。潘基文写道，“我喜出望外”。

这只是中国参与国际和平与发展事业的一个缩影——

新中国成立以来，从未主动挑起过一场战争，始终做世界和平的建设者。中国坚定维护联合国宪章宗旨和原则，始终做国际秩序的维护者。中国就乌克兰问题、巴勒斯坦问题、朝鲜半岛核问题、阿富汗问题等探索解决之道，始终做热点问题的斡旋者。通过推动“一带一路”倡议落地，借力区域全面经济伙伴关系等平台，中国为全球经济的稳定和复苏注入了活力，始终做国际公共产品的提供者。

…………

全球安全倡议与习近平主席2021年提出的全球发展倡议相辅相成，呼应和平、发展、合作、共赢的时代潮流，统筹维护传统领域和非传统领域安全，在国际社会寻求最大公约数、画出最大同心圆，为各国谋安全、促发展提供了新支撑。

人间正道在大同。

《光明日报》（ 2022年12月27日16版）

来源： 光明网-《光明日报》

摆脱了权力评价的靳辅、陈潢才是天下长河的真正赢家丨导演说

由张挺任总导演兼编剧，罗晋、尹昉、黄志忠，奚美娟、梁冠华等主演的历史传奇剧《天下长河》11月中旬起登陆湖南卫视、芒果TV播出以来收获了不错的口碑，豆瓣开分8.4。该剧以靳辅（黄志忠饰）、陈潢（尹昉饰）两位清代治水能臣半个世纪治理黄河水患的经历作为切入口，用戏剧化的手法呈现了那一阶段康熙朝的政治生态和历史大事。张挺接受新京报记者专访时表示，《天下长河》里的“河”既是黄河，也指历史长河，该剧不仅讲治理黄河，也写了治河时间线上的人物群像。

目前播出的剧集里，处江湖之远的治河进展总是跟庙堂之上的风向变化密切关联，康熙（罗晋饰）、索额图（梁冠华饰）、明珠（公磊饰）、高士奇（陆思宇饰）等政治人物为了各自代表的利益，围绕治河相关的种种事宜展开角力，你来我往的交手相当精彩。张挺坦言，剧中这些角色都是皇权下的棋子，封建权力场中没有赢家，连康熙也不是。“真正的赢家是靳辅和陈潢，因为他们摆脱了权力的评价，进入了人格典范的评价体系。”

该剧塑造了以靳辅（左）、陈潢为首的一系列清代君臣群像。

罗晋从外形到表演都胜任康熙

尹昉的“真”和“冲”适合演陈潢

《天下长河》的很多角色都有历史原型，张挺在选演员时既考察其表演能力，也会参考历史人物的画像。罗晋演康熙就是这么定下来的，他和康熙年轻时的画像神似，同时演技又深得导演的认可。“我写的这个康熙比较特殊。开场的时候他才20来岁，需要找一个比较年轻的演员来演，同时他又要能把康熙演到老。在这部戏里，康熙作为一个帝王的变化是很明显的，得找一个表演能力很强的人来演才行。”

张挺认为罗晋很好地展现出了康熙的变化。随着剧情的进展，康熙变得越来越狠厉了。譬如，平定三藩之后想打台湾却遭到大臣们的反对，就借着训斥太子指桑骂槐地震慑索额图、明珠为首的这帮大臣。那种突然爆发的威压感让几个大臣坐立不安只好站起来听训，纷纷表示一定想办法克服困难大力支持。这种“打马惊骡子”震慑臣子的权术，更年轻的康熙是不会这么用的。“整部剧康熙的表演就是在做减法，不仅是眼神、手势这些细节上做减法，判断事情的态度也在做减法。当一个人的权威达到一定的高度之后，他就无需解释自己的动机了。”

罗晋饰演的康熙，在剧中有一个“成为帝王”的过程。

《天下长河》刚播出时，有网友诟病罗晋演的年轻版康熙没有一代帝王的“霸气”，但这是剧集刻画人物的要求。康熙刚出场时不过20来岁，身上还有一些年轻人的冒失莽撞和天真热血。张挺说：“大家千万不要把康熙当成一个道德圣人，他真的不是。他是封建权力机构的首领，而且他自身也是要被权力腐蚀掉的。往后看，他再出来会让人恐惧、反感、捉摸不透，那时候就是大家说的，终于像一个帝王了。”他透露本剧中孝庄皇太后（奚美娟饰）的离世是康熙性格的转折点，从那以后他身上残余的人性也流失了，彻底异化成“龙”，令人不寒而栗。

《天下长河》的另一个年轻人——陈潢在历史上没有留下过画像，导演在选角时更多地考虑演员跟角色气质上的契合。陈潢的饰演者尹昉不是表演科班出身，但张挺形容他表演有一套自己的风格，很“真”也很“冲”，有种未经修饰的原始粗粝的美感。“他表演很少使用技巧，基本上是直抒胸臆，直接从胸膛里冲出来的那种情感，会让站在对面的人感受到那种真。我觉得他可能更像历史上的那个人，他能演出陈潢那种粗线条和直。像罗晋他们这种经过严格学院派训练出来的演员，表演严丝合缝，对火候的掌握极其精准，反而不适合演绎陈潢。”

尹昉将陈潢的率真表演到位。

剧中有一段陈潢和靳辅率队沿途勘测抵达黄河源头的戏，一行人在冰河上激动地喊叫、奔跑。镜头跟着尹昉拍下了一段动人的独白：“史载唐朝贞观年间，大将李靖、侯君集、李道宗曾到过这里。他们次星宿川，达柏海上，望积石山，览观河源……现在，我们也来了。”很多观众都被打动，热血澎湃。这场戏是在冰封的黄河峡谷实拍的，拍之前尹昉专门请教导演怎么表演合适。张挺告诉他，整场戏要演出喝醉酒醺醺然的感觉，但那种自豪和激动是奔涌而出的，到最后说“我们也来了”要有一种如梦如幻的味道。同时，他要求摄影师用肩扛摄像机追着抓拍尹昉极具动态的样子。“现场大家都很兴奋，他表达的那种层次感也出来了，这段表演满成功的。”

陈潢和靳辅率领的勘测黄河“小分队”到达星宿海，这场戏拍得荡气回肠。

封建官场里没有赢家

陈潢、靳辅跳出了权力评价体系

《天下长河》以黄河决堤开场，逐步铺垫靳辅和陈潢如何相遇，而后一起历经数十年治理水患，让黄河安澜。同时也以此为切口，呈现了那一时期康熙朝的政治生态和历史大事，包括平定三藩、收复台湾等。有观众评价该剧从“河务”入手，实际上展现了康熙王朝的一个切面。张挺认为这种说法有一定道理，因为治河是牵一发而动全身的大工程，需要得到朝野上下一致的支持才能顺利进行，它自然会反映出方方面面的关系。“我的想象是这样的：《天下长河》的‘河’第一个意思毫无疑问是黄河，第二个意思指历史长河。这部剧以治河为主题，也写了与之相关的上上下下不同阶层的人物群像。这种写法过去很多，现在少见一些。”

该剧的朝堂戏部分，索额图和明珠两位权相明争暗斗颇为精彩。他俩经常明知对方在做戏，依然非常投入地配合，一起演给康熙看。不少观众感慨说，看他俩斗嘴好像听相声，逗乐之余忍不住想称赞两位相爷都是信念感超强的好演员。在张挺看来，索党和明党的冲突实际上是皇帝家的亲戚打嘴仗，一个保着太子爷一个保着大阿哥，这是根本的利益矛盾。明珠家族显赫，他自己却是破落旁支出身，康熙把他提拔上来本就是为了对抗索额图的。正如明珠在剧中说的：“我不成事，就专门给索额图坏事儿。”康熙让他“演”这样的角色，什么时候他想跳出角色设定跟索额图当哥们儿，那就离死不远了。

明珠（左）和索额图互相做戏。

“他们两个的戏就是要让观众看得很清楚：‘我们知道自己在演戏，皇上也知道我们在演戏，观众也看出来我们在演戏，但是我们还要继续演下去，也必须这样演下去。’就像我拍戏的时候跟演员也讲过的那样——封建政治某种程度上来说就是角色扮演。”

剧中曾与陈潢一同赶考的高士奇和徐乾学（赵麒饰），入仕之后同样在权力场中扮演着各自的角色。高士奇走捷径一日连升七级，当钦差一曲“惊梦”解决了地方官员与河道的冲突，还八方讨好谁都不得罪。但后来康熙发现他和明珠勾结逐渐脱离自己的掌控，就把徐乾学提拔上来铲除其势力，待任务完成徐乾学也成了弃子。“高士奇那么聪明也不过是在茶杯里翻跟头，徐乾学有才华也只能被当枪使，他富贵的时间很短。他们都是皇权下的棋子，没有谁是真正的赢家。这是我这个戏想要表达的——在封建权力场之中没有赢家，康熙也不是赢家。真正的赢家是靳辅和陈潢，因为他们摆脱了权力对他们的评价，进入了人格典范的评价体系里。他们做的事情真正惠及后世，光照千古人心。”

徐乾学一出场就有背景音乐，是剧中的搞笑人物。

史料空白处正是写戏的地方

喜剧化表达是在嘲笑“奴才哲学”

剧中，陈潢、徐乾学和高士奇在赴京赶考途中相识并结为兄弟。三人后来各有际遇，被观众称为“科举三子”。其中，年纪最长的徐乾学高中探花仕途却不甚如意，落榜的高士奇和陈潢一个另辟蹊径成了“高相”，一个被皇上简拔并托付治河的重任。历史上这三人的确是同一时期的人物，互相之间却不太可能有交集。张挺表示，之所以安排他们相识于微时，是出于戏剧性的考虑，想要刻画一批年轻人（三人实际年龄差距在14岁以内）在一个崭新时代里的所作所为。史书上虽没有相关记载，但陈潢一直跟着靳辅治河，基本上到河道考察或公办的官员都会和他打交道，跟另外两人有过交集也是合理的想象。

剧中的高士奇八面玲珑。

张挺创作剧本查阅资料的时候发现，陈潢在水利方面成就很高，堪称大师，但清代的史书对他的记载少得可怜。“这个人一辈子都不是当官的料，后来有了官身，也是个很小的官。中国古代的历史记录还是以帝王和官员为主，对陈潢这样的人是吝啬笔墨的，基本上只把他作为靳辅身后的一个小幕僚写了几笔。至于他到底是哪里人，小时候怎么长大的，跟谁有来往，为什么那么年轻就那么懂得治河？这些信息我们都不知道，而这些‘不知道’恰好是写戏可以发挥的地方。”像靳辅如何遇到陈潢这类有记载的史料，张挺都用到了剧中，其他关于陈潢的内容就放在戏剧的形态里去考量和编写。

《天下长河》里有不少戏都用了喜剧的形式来表达，尤其“科举三子”之一徐乾学的戏在配乐的衬托下喜感十足，把他初入官场毫无经验，战战兢兢谁也不敢得罪的“怂”刻画得形象而生动。徐乾学也因此被观众取了个外号叫“出场自带BGM（背景音乐）的男人”。张挺接受新京报采访时提到，徐乾学中了探花之后的“疯”就是按照《儒林外史》的“范进中举”来拍的；他做官之后的“怂”则是受到了契科夫小说《小公务员之死》的启发，某种程度上徐乾学跟小说里那个被上司一吓唬就六神无主的小公务员很相似。

之所以用喜剧的手法来刻画徐乾学，他希望借此展现对于整个封建官场“嬉笑怒骂”的态度。“这个事儿可以很正经地写，也可以看穿了写，很多问题看穿了之后你就会觉得它是喜剧。徐乾学他并没有故意地搞笑，而是他的动机特别可笑。这个动机说白了就是中国古代政治里特别肮脏的保命哲学、奴才哲学，也是这部戏想要嘲笑的对象。”

陈潢勘测黄河。

《天下长河》是张挺读清史了解过靳辅、陈潢治河的历史之后主动想要写的故事。剧本创作时间长达好几年，中途经过反复的调整和修改，直到去年才正式开拍。他提到剧本创作中“最难最难的一个点”就是历史的戏剧化表达——如何把这段历史讲出来，既不能枯燥乏味，也不能脱离当下的视听风格。“因为历史本身是既残酷又枯燥的。比方说徐乾学当钦差去调解两江总督与河道的矛盾这场戏，如果很正经地描写，观众看着可能会觉得很闷：‘那不就是欺负老实人吗’。为什么不换一种方式来写呢？我是学戏剧的，专业就是要用戏剧化的表达让观众看得下去，甚至喜欢看。我最怕的就是观众看了会觉得枯燥。”

在他看来，电视剧的表现形式和中国古代戏曲有异曲同工之处。它们都是“大众媒体”，主要是演给老百姓而不是少数的精英知识分子看的，所以演得生动有趣很重要，一出戏生旦净末丑全部都得有，在这基础上再把想要表达的一些思考放进去。“这就要考虑如何用戏剧化的表达形式，既比较准确地描述了历史的起因和结果，又丰富了它的过程。至于其中的思考就见仁见智了。虽然是嬉笑怒骂地去写，但喜剧只是表达的风格，观众愿意往深了想一下很好，如果就当个喜剧看着玩儿也挺好。”

《天下长河》以清朝康熙年间治河为背景展开叙事，导演张挺坦言自己对历史是有个人爱好的：“我对历史是戏剧上的爱好，而不是学者式的爱好。实际上还是对历史上的人感兴趣，其他的事儿不是特别感兴趣。编剧和导演这个行当就是热衷于讨论人、讨论人性，讨论人的性格和行为。”

新京报记者 杨莲洁

编辑 佟娜

校对 赵琳

极氪专属电池工厂投产？车企为何都爱联手宁王开公司

记者 都亚男

新能源汽车市场上，得动力电池者得天下，除了汽车芯片，对于一家想要独立话语权的车企来说，动力电池的重要性不言而喻。

从吉利最近的动作来看，吉利分拆极氪赴美上市不是最终目标，撕掉“在给宁德时代打工”的标签，或许是吉利新的野心。

李书福欲再拿下一个ipo

极氪“专属”电池工厂投产

12月19日，时代吉利动力电池宜宾项目一期全面投产仪式在四川宜宾举行。据财联社报道，有宁德时代内部人士称，这是吉利控股董事长李书福为即将赴美上市的极氪汽车专门打造的动力电池工厂。从时间线上看，这是极氪官宣赴美上市后拉响的“第一炮”。

来源：宁德时代官网

就在上周，吉利宣布极氪汽车已向美国证交会递交IPO材料。12月13日，吉利汽车在港交所公告称，极氪汽车于12月7日按保密基准向美国证交会递交可能进行首次公开发售的注册声明草拟本，建议分拆及首次公开发售须待获得相关机构批准。

极氪汽车为吉利旗下智能纯电品牌，由吉利汽车与吉利控股共同成立，目前有2款在售车型——极氪001、极氪009。天眼查显示，浙江极氪智能科技有限公司于2021年3月成立，2021年4月发布极氪品牌及旗下首款产品——极氪001，今年11月发布第二款车型——极氪009，实际控制人是安聪慧，董事长是李书福。

天眼查显示，时代吉利动力电池有限公司成立于2019年，是宁德时代与极氪汽车的合资公司。据悉，2020年9月1日，时代吉利(四川)动力电池有限公司落户宜宾，计划总投资不超过80亿元，时代吉利宜宾基地一期项目占地500亩。

吉利的选择是眼下众多车企的一个缩影。面对不断被挤压摊薄的利润空间，车企不得不将触角伸向动力电池，尽量争取在动力电池界有一席之地，达到降本增利。

日前，广州鹏悦动力电池有限公司成立，法定代表人为夏珩，间接由小鹏动力电池（香港）有限公司100%全资控股，注册资本50亿元人民币，经营范围包括电池制造；国家知识产权局信息显示，小米汽车科技有限公司“动力电池”专利获授权；宝马投资总额约100亿的全新动力电池项目签约仪式在沈阳举行；除此之外，广汽、本田、蔚来、奔驰、大众等国内外车企也在加速推进动力电池项目。

车企自研电池“蔚然成风”

为何频频联手“宁王”开公司

如果把芯片比作新能源汽车的“灵魂”的话，那么动力电池就是新能源汽车的“心脏”。

动力电池是新能源汽车产业链条上附加值最高的环节，居于新能源汽车发展三大核心技术之首，可就是这颗“心脏”让大多数新能源车企苦不堪言，也让它们下定决心斥巨资自造电池。

近年来，新能源汽车发展如火如荼，上游的动力电池原材料价格也随之水涨船高。上海钢联数据显示，12月22日电池级碳酸锂报价55万元/吨，而就在11月时曾一度涨至60万元/吨，这相较于2021年年初价格大涨约11倍。

上游这一压力也间接从动力电池厂商传导至车企。今年以来新能源汽车多次集体涨价，给出的理由均是“上游原材料价格大涨”或“芯片短缺引起零部件价格波动”。

在今年夏天的2022世界动力电池大会上，广汽集团董事长曾庆洪直言道，“动力电池成本已经占到新能源汽车的40%~50%，甚至60%，那我现在不是在给宁德时代打工吗？” 一句“给宁德时代打工”道出了车企普遍存在的问题。

例如，造车新势力蔚来也在饱受电池成本之苦。今年前三个季度，蔚来整体毛利率分别为14.6%、13.0%、13.3%，逐季下滑，且前三季度调整后净亏损额逾70亿元，亏损也在逐季扩大。蔚来董事长、CEO李斌解释，“今年蔚来毛利率方面有挑战，主要因为电池价格提高。

显然，想要赚钱，车企就不得不像行业龙头比亚迪看齐，就要解决动力电池成本这一心头大患。

国内新能源汽车“销冠”比亚迪在2020年对外发布了“刀片电池”，不仅自产自销，还能对外供应。从最新数据来看，在国内动力电池装机量方面，今年前11月比亚迪的累计装机总量约为78.684GWh，市占率达23.11%，仅次于宁德时代，今年4月比亚迪市占率曾涨至32%。

站上产业链的定价权赛场，才能掌握话语权，才能从动力电池厂商手里夺回利润空间。可想要做第二个比亚迪谈何容易？

“电池投入大，技术积累多，必须要自己核心控制，对于车企来说难点有二，一是经验积累，二是技术尝试。”全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树向记者指出了车企自研电池的难题。

可无论是经验积累，还是技术尝试，这都需要时间沉没成本，以及资源精力，这对于大部分陷在亏损泥潭的新能源车企来说，是“远水解不了近渴”。于是，很多车企选择了参股联合，宁德时代成为了众多车企的首选。

除了吉利与宁德时代“联姻”而成的时代吉利，宁德时代还参与了极氪的Pre-A轮融资，联合哔哩哔哩等多家公司向极氪汽车投资5亿美元。

此外，宁德时代还与福田汽车成立福田时代，与上汽集团成立时代上汽，与广汽集团成立时代广汽，与东风成立时代东风汽车。

来源：开源证券

开源证券新能源研究团队指出，合资厂从本质上深入双方的绑定程度，双方共享行业成长红利。这样的合资模式形成了车企和动力电池企业间利润共享、风险共担的捆绑关系，又保证了双方各自的优势能够更好地发挥。

吉利的野心不止造电池

同样的，与宁德时代深度绑定，给吉利带来的好处不止是“诗和远方”，还有眼前。

时代吉利宜宾一期投产仪式的当天（12月19日），工信部发布了《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》（第六十一批），其中有一款极氪001车型，搭载 140KWh 动力电池，电池系统能量密度达 200Wh/kg，纯电续航里程达1032公里（CLTC）。从信息来看，该款车型搭载的正是宁德时代1000 公里麒麟电池，这也是全球首款搭载该款电池的车型。此外，极氪 009 为宁德时代的麒麟电池首发车型。

来源：极氪汽车官网

但在商业世界里，“鸡蛋不放在同一个篮子里”是基本法则，吉利也不例外。

在吉利的动力电池版图中，吉利不只选择了牵手宁德时代，亿纬锂能、国轩高科、中航锂电、欣旺达、蜂巢能源、力神等多个市占率靠前的企业也囊括其中，吉利的动力电池合作对象极其丰富。

除此之外，动力电池自研自供这条路上，吉利还在摸索。

在2013年、2017年，吉利先后设立了威睿电动汽车技术（苏州）有限公司、威睿电动汽车技术（宁波）有限公司，这两家公司掌握电池包集成技术，负责为吉利旗下品牌供应电池包产品。

在电芯领域，吉利通过参股洪桥集团间接持股山东衡远新能源科技有限公司，山东衡远的经营范围就是研发、生产、销售锂离子电池、汽车动力电池、新能源动力电池、电源系统，主营产品就是磷酸铁锂动力电池；随后在2015年、2018年，吉利建设了主攻三元电池的浙江衡远新能源，以及湖北吉利衡远新能源。2017年，吉利全资收购LG化学南京工厂所有生产设备和制造技术知识产权的使用权，拿下了LG化学的设备和技术。

此外，吉利集团联合杉杉股份、紫金矿业设立的福建常青新能源科技有限公司，是一家负责新能源汽车废旧动力蓄电池回收的企业。目前，退役动力电池回收利用模式有梯次利用和回收提取原材料两条路径。高工产业研究院（GGII）日前发布的报告预计，到2025年，我国退役动力电池累计137.4GWh，我国需要回收的废旧电池容量将达到96万吨，梯次利用与再生利用产值预计可超千亿规模。

值得注意是，今年10月，吉利控股董事长李书福之子李星星入主ST澄星，而ST澄星主营产品就是黄磷、磷酸、磷酸盐等磷酸产品。

从电池包到电芯，再到电池回收，再到上游的原材料，不难看出，吉利的野心是渗透至整个动力电池产业链。

不过，据NE时代数据，从2021年前7个月吉利电池装机量来看，宁德时代仍旧是吉利动力电池第一大供应商，占比超60%，吉利的9大电池供应商中仅有占比3.5%的衡远新能源为自家，外采仍是主流。

李书福此前在2018年曾公开表示，到2020年实现新能源汽车销量占吉利整体销量的90%以上，显然直到现在，这一目标也没实现。今年前11个月，吉利汽车累计销量约128.7万部，其中新能源汽车销量约28.42万部，新能源汽车销量占比仅有22%。

来源：吉利汽车

而在2021年极氪汽车首轮融资发布会上，极氪汽车实控人安聪慧也曾描述过自己的目标：极氪未来三年推出6款新车型，销量在2025年达65万辆，在全球高端电动汽车市占率达到前三。极氪今年前11个月累计交付66611辆，照此发展，今年有望完成年销7万辆，不过距离65万辆仍有一段很大的差距。

去年秋天，吉利汽车再次提出目标，发布了“智能吉利2025”战略，拟在5年内推出25款以上全新智能新能源产品，冲击年销365万辆目标。

吉利造电池有野心，也付出了行动，但从结果来看，离进入动力电池界第一梯队也还有相当的一段距离。野心大，也要有能撑起野心的实力。造出一颗真正属于自己的“心脏”，对于新能源车企或许是不得不做的事，但当下对吉利而言，回归主业多卖车或许才是当务之急。

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消费品牌，如何跨越增长鸿沟

消费品牌需要经历短期、中间、长期三个过程，而为了成功进入下一个过程，从无到有、从爆品到爆款，产品系列化......消费品牌进行鸿沟跨越。对此，本文举例分析了不同品牌是如何进行鸿沟跨越的，推荐对品牌感兴趣的小伙伴阅读。

一个新消费品牌必须经历的三个过程：

首先，爆品增长型的短胜。

你能看到的绝大多数新锐品牌在入市之初，都是以单产品、单渠道、单一内容推广方式作为抓手而抓住了品类的红利，进而完成了从无到有的过程。在这个过程中的有为法是看得见的产品、渠道、内容，看不见的无为法是对于需求的感知与媒介红利的投放。在此阶段说是品牌的胜利还为之过早，准确的说是产品的胜利。

入市之初的开放性问题：体感的觉大于判断的理，新品牌需要注意的正反2点：

一遍又一遍的整理自己的偏见，当成了思考本身

要带着感觉去判断，而非带着判断去感觉

其次，品牌的长期势能长胜。

单产品、单渠道、单一内容推广的方式无法跨越鸿沟，以品牌的方式从爆品到爆款，产品系列化、系列品牌化、进而达成品牌沉淀，实现从早期采用者到早期大众的鸿沟跨越。

新品牌价值不在于品牌本身，而在于其背后新需求、消费而带来的新的用户。

一、元气森林

品牌不需要费尽心力的去引导消费者客观存在的需求，需求是客观存在的。

情绪，是需求的燃点

兴趣，是需求的搜索

购买，是需求的选择

恐惧，是最短行动路径

营销心理学领域，有一个概念，用户只能记住一个品类里的七个品牌，在媒体资讯量爆炸的当下，产品不是竞品，争夺注意力本身才是。注意力首先来自品类的需求，其次是媒介 流量 内容的呈现，再次是品牌的选择。既需求-搜索-兴趣-对比-选择-购买-评价-分享-复购。

在别人做的好的行业，你才有机会做的更好，在别人都做不好的行业，你也没理由做好。形式比人大，经营决策核心是选择后的all in，而非all in 之后的选择。任何事情不要忘了基础概率：

一个事情的发生概率等于=基础概率×本身这个事情的概率

品类是生意的基础点与天花板，在一个没落的行业里，你无法逃出升天。品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大概率。

品类发展趋势：水大鱼大、池浅鳖多

行业竞争破局：敢为天下后

消费者需求洞察：后发先至，all in 单品

产品差异化呈现：0糖、0卡、低脂

借势流量抓红利：小红书 网红，线上 便利店

先发现、后发明。客观的说，你能想到的任何，在这个世界上已经有人想到了、甚至已经做了。这个世界从来以及未来都不可能达到所谓的“扁平状态”，成功的商人，比的就是谁能够率先将利用信息落差而谋得利益。

在元气森林的产品中，你几乎可以找他其产品在另一个商业社会的影子，无论是燃茶、无糖气泡水、乳茶、电解质水，敢为天下后在一个市场被验证过的成功，往往更容易成功，或者成功的概率更大。

无糖茶早在日本消费人群中有极高的渗透率；元气森林北海牧场酸奶，对应美国的希腊酸奶品牌CHOBANI。CHOBANI，5年销售额破突破10亿美元；外星人能量饮料对标Monster，Monster则是挑战了红牛的绝对老大地位，成为了21世纪以来美国食品饮料行业最亮眼的公司。

1. 后发而先至，本土化消费需求洞察

2017年推出轻功能茶饮“燃茶”，对标日本伊藤园与三得利的茶饮料

2018年上线无糖气泡水“元气森林，”巴黎水 圣培露 O度可乐

2019年定位“0蔗糖”“0防腐剂”“低脂肪”的“乳茶”，对标日式“乳茶”

2020力推能量饮料“外星人电解质水”对标，Monster

在一个强势对手林立的行业中，对于新入局的竞争者而言，高度聚焦于某一个相对小众、满足小众需求，主动分化大品类，树立专家 or 领导者身份进而成为细分品类首选。这个阶段新品类所带来的新需求往往比品牌更具有新引力，既：品类价值是新品牌是最大的差异化，也是新品牌与消费者沟通最高效的表达。

组织惯性：大象最难的是转身，大品牌对于小市场往往顾及不暇

消费者品牌既有认知：原有的品牌认知沉淀，无法让传统品牌既传统又创新

需要注意的是：你要选择代表趋势的品类细分，而非流行

2. 消尖产品，聚焦0糖

我最喜欢的是卡曼橘口味的气泡水，0糖、喝起来没有什么负罪感——以为网友这样评价元气森林。

2017年以燃茶为突破口，无糖 气泡水的成就了元气森林。好喝不胖、还健康的需求推动着新品类的增长，产品是营销的基础，产品不好（产品是否真正满足了需求）再好的营销也是昙花一现。

元气森林带领中国饮料进入6元时代，和可口可乐、红牛、统一等品牌相比，在原料上更为考究，比如乳茶用乳粉而不是用更为廉价的植脂末（俗称奶精）。唐彬森说：这是中国市场上唯一一个，瓶子里的“糖水”比瓶子贵的饮料。

5-6元一瓶的汽水和茶饮（元气森林、燃茶）

7-8块的功能饮料（外星人）

10元一瓶的奶茶（乳茶）

什么样的包装更容易引人注目呢？消费者心目中引人注目的包装因素第一名是：包装产品名有新意（63%）。其中，89%的人会关注生产日期/保质期，76%关注健康/营养相关宣称，73%关注营养配料成分表。再看看元气森林：「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」原因不言而喻。

3. 小红书 网红带货

传统品牌三板斧：

而延期森林则恰恰相反，在媒介上避开了战场激烈的沟通广告，而选择了小红书这样的线上媒介 网红带货，通过在新媒介上的投放，在前出圈阶段小红书交出了一份满意的市场答卷：2019年时，线上成交量占到了总销量的4成，2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐。

小红书元气森林的种草文章5万篇，旗舰店粉丝量达到了330万 ；元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万，超越了农夫山泉的105万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。

2019年6·18期间，天猫卖出226万瓶饮

2019年全网总销量达到323万瓶，总销售额突破1500万元

2020年5月，元气森林单月销售额达到2.6亿元，超2018年全年

2020年前五个月，共计售出1.9亿瓶，总销售额达到6.6亿元

2020年全年，实现销售额近30亿元

4. 下沉便利店，势能收割

元气森林抓住了渠道变革“机遇”，通过连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”，有效地连接消费者。”

2019年中国饮料行业销售渠道中，电商平台只占3.4%。线下渠道占比达96.6%

7-Eleven 数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。

中国目前大约有680万家的夫妻小店，SKU数量在800-1500个，每类产品的品牌数量在2-3家。在广袤无垠的中国市场，夫妻店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店仍占据大量份额。

在一二线城市做品牌，在三四五线城市收利润。在KA卖场做品牌，在夫妻店、杂货店、烟酒店，赚钱——这是饮料行业亘古不变的逻辑。

二、完美日记

市场导入期：大品类、小赛道、高颜值

大品类：化妆品。2019年在中国社会消费品零售总额增速排列第二，行业天花板高。

小赛道：护肤VS彩妆，护肤技术门槛高、用户转换成本高、品牌竞争激烈（雅诗兰黛、兰蔻等），国外大牌不够聚焦、国内品牌没有专家形象。

高颜值：想要让顾客在这个瞬间惊叹一声‘哇！’并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装”。而口红、眼影这个品类特别适合通过唯美的图片、简短的文字去呈现产品的特性。

新增量：从2017年至今中国美妆市场规模从3581亿元上升至近4530亿元，年增长率在7%左右，2018-2019年，淘宝、天猫全网的护肤品成交金额增长只有33%，彩妆的增长达40%。

1. 产品推广 品牌：all in爆品出圈

从2017年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有炮火攻击一个城门。

最多的时候自己一个月里接到10条广告，其中4条是完美日记，“跟完美日记合作，话少、爽快，二话不说直接给钱，非常省心——一位小红书博主表示

主要分为明星（认证、如朱正廷）

知名KOL（加V认证，如李佳琦）

头部达人（粉丝量>50万）

腰部达人（5万<粉丝数<50万）

初级达人（5千<粉丝数<5万）

素人（300<粉丝数<5千）

路人（小于300粉）

2017年7月，完美日记登录小红书

2018年2月开始，完美日记配合上新周期，以及双11大促、双12大促等电商重要节点，在小红书上安排了大量相关种草笔记投放。

2018年6月份完美日记销售额接近5000万

2018年双11完美日记一跃成为天猫美妆销售第一的国货品牌，在此期间小红书相关的搜索曝光量涨了12倍。

2020年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一；

2021年小红书上的“完美日记”官方账号有约192万粉丝，获赞与收藏超368万，相关笔记数据近31万篇，曾与近15000个KOC达成合作。

而恰恰是在2018年及2019年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为48.7%和41.3%。其中15000多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。

2018年开始，MAC、兰蔻、YSL等品牌陆续发力抖音、小红书，YSL更是开启了直播带货。据中金公司研究所的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根KOL合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。

——一个新品牌的野蛮期，大多受益于流量红利。如今，小红书有超过70%的用户为90后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、推荐的成本也已水涨船高，美妆类目推荐相比于2020年增加13-18%。

2. 品效运营阶段：共域 私域，品效归一

先做共域再有私域，不投共域就没有私域、只有共域品效为零——通过在小红书KOL/C的大面积投放、广范围种草，进而带来的流量型购买用户，成交后通流量阵地（公众号：完美日记、完美日记充分联盟、完美日记体验店，小程序：官方旗舰店、完子心选、完子之家）做流量沉淀，进而形成了4800万的属于完美日记自有的流量池。通过优惠、买赠、体验装等形式，对流量粉丝进行转换、复购、分享。

同时，完美日记还建立了几百个（小完子）个人号，这些微信客户号以完美日记品牌形象为IP，通过真人运营。在完成服务的同时，对用户进行分层、渗透、复购、转化。

3. 品牌提升阶段：广告 公关，跨界拉升

对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。爆品，出圈的意义在于被“看见”，品牌的价值在于心智流量池，否则“买流卖量”最终将成为零和游戏。

据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，2021年的完美日记“精致”、“时尚”、“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。

完美日记的头部、肩部、腰部、尾部KOL传播比例：

2020年上半年2：4：22：75

2020年下半年2：2：20：78

2021年上半年3：3：28：68

品牌初创期：腰、尾部KOL的批量覆盖，推进品牌渗透和知名度

品牌成长期：头部KOL有助于品牌好感度，拉升品牌高度

与discovery探索频道联名推出探险家十二色眼影盘以及与李佳琦的狗狗never联名推出萌宠盘，又或是选择受众认知度高的大众化IP如奥利奥实现跨界联名。2020年上半年，完美日记品牌声量男性15.61%；女性讨论84.39%

2021年上半年，完美日记品牌声量男性20%；女性讨论80%——完美日记努力的在破圈层

需要提醒的是品牌打造是持久战——前置布局，厚积薄发，否则就会进入品效失衡的反噬效应。流量的成本当下永远是最低价。尤其是对于新消费品牌而言，品牌才是销售增长的瓶颈，新品牌销售3个亿是个坎、突破5个亿是关键，到了10个亿回过头来再去规划、建设品牌已经来不及了。

三、NEIWAI内外

每个做产品的都知道或者都应该知道，品牌才是生意的根本，否则就沦为了一个“白牌”成为流量的奴隶，买流卖货的方式最终利润永远会被困在获客成本里——这最终是个零和博弈的生意。当品类红利逐渐消失，而品牌又没能够建立时，辉煌都将成为昨日的故事。

用烧钱买流量换销量的方式，在品牌初期尚可为之，如果到了品牌中后期还停留在单一靠流量换销量的低纬度经营，则会导致品牌不得不为KOL、网红们打工。本质上，KOL、网红是渠道，而非品牌本身，卖货和做品牌是两码事。如果用户信任的是KOL，而不是品牌。这意味着，企业的品牌并没有在目标人群中真正建立起心智与品牌认知。而消费者的心智一旦饱和，你想再打进去，那就太难了——机不可失失不再来的关键在于品类的空窗期。一旦消费者对于某类信息过载后，就很难记住其同类信息。

新品类的底层逻辑不只是市场的空白，更是空白的消费者认知。一般来说：一个行业中全能型选手顶多不会超过3家，而空出来的市场给了新进入者新的机会。所以，心智饱和后只能差异化开拓出新的认知。

2015年，无钢圈在中国爆发，品类带来的天然红利，如何占据

一方面线上通过爆款抢占流量、增强曝光，制造第一。爆款的本质是解决消费者首次购买及声量。事实上，内衣新国货F4品牌，Ubras、蕉内、奶糖派、内外，都在不同的阶段打造出了属于各自品牌的爆款。如：Ubras天猫旗舰店共计卖出商品1260万件，其中，最火爆的单品卖出约439万件，占总销售额34.9%。内外推出了单品定价169元的云朵无尺码内衣作为主攻线上的超级单品。

其次，线下建立渠道通路。线下店不仅是一种渠道，更是一种品牌实力与品类延伸的场景触点。这个触点建立的越早、触点选择的商圈势能越大，越有利于在消费者心智中建立品牌。例如：美妆品牌Glossier，坚决选择开设线下店，因为这是最适合新品牌与顾客建立“直接对话”的卖场、甚至是品牌道场。通过线下店的触点布局，一方面用更低的成本与顾客建立更深更广的联系，另一方面为品类延伸做了铺垫。

事实上，全球及国内贴身衣物的大品牌的90%销售都来自于线下。2017年，内外开始重金拓展线下渠道。据说：刘小璐看上的第一个商场是上海静安嘉里中心，“内外第一家店一定要开在上海核心地段”，为了这个位置，内外等了一年。

2017-2020年3年的时间，内外在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店，与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主都有战略合作。一方面，线下店的位置选择高势能商圈能够体现品牌形象，有效的形成品牌背书。另一方面，在流量越来越贵的情况下，线下渠道能够给品牌带来更大的品类拓展空间和更多的发展机会，借助线下渠道的布局，内外从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。

内外初期单店模型，实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪

内外借助线下店，拓展品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品

一线城市旗舰店 二线甚至二线以外的城市标准店

有效的避开了蕉内、Ubras的线上获客竞争，建立起品牌初级护城河

找到一个全新的品类，及符合品牌调性的定价：内外不是第一个无钢圈的提出者，但紧跟着优衣库大力推广无钢圈，选择了自己的价格区间，在维护品牌调性的同时，占领了市场。

清晰的品牌定位：在市场中找到差异化竞争的切入点，与其他品牌区隔开（Ubras），通过清晰的定位以及相对有效的运营配称（线上、线下），建立起新品类领导者形象。内外很像是Lululemon。Lululemon成功的关键是在行业快速崛起的时候抓住了品类红利，成为品类领导者；而后来者虽然众多，却再难有类似的品类机会和足够差异化的品牌立足点，因此也很难复制Lululemon的成功。

把握流量红利，网红 明星：借助KOL、网红、明星在社交媒体进行品牌营销及爆款打造，抓住品类红利期，抢占市场及心智双空位。

线上、线下相结合的销售渠道：以电商渠道为切入点，流量换爆款；提早线下渠道布局，拓展产品线。

四、小仙炖

以往，传统品牌是通过CCTV 明星，种草。如今，新消费品牌是通过图文/短视频 KOL，种草

一个生意的基本逻辑：曝光 X 点击 X购买 X 客单价，种草种的越多、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来增长的可能。对应关系：

曝光人群—O/A1

点击人群—A2/A3

购买人群—A4/A5

品牌的不同阶段种草的重点不同，从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。通过不同阶段的种草，一方面提升种草面积，提高曝光人群基数；一方面加深种草密度，能够占领用户心智。

种草2种形式：面积、密度

从数量到质量的跨越，在于种草面积与密度的发酵

面积：大面积、提高曝光基数

密度：加深认知，占领心智

1. 从0到1千万，产品种草，功能卖点要突出

这个阶段你可以理解为产品要放在品牌之前。当品牌不知名时，消费者以产品评价品牌、当品牌有知名度时，消费者以品牌评价产品，因为，产品的功能、体验带来的具体感受是口碑的基础。

尤其是对于新消费品牌而言，打开消费者认知的大门首先是要靠产品力这把金钥匙；即使是老品牌推出新产品，也要以产品为主。

Swisse推出血橙精华液，在小红书第一阶段，重点放在血橙能够带来的功效和为什么血橙能补充胶原蛋白的宣传上，帮助消费者理解血橙的功效，甚至将产品名直接以功能命名为：血橙胶原蛋白液（而非：血橙精华液）

产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，所见即所得；通过宣传功效和原理的方式，帮助消费者理解血橙的功效。

同样的小仙炖从0到1时，专注于打磨产品，突出即食鲜燕窝带来的功能。内容投放之初的18年，主要集中在减肥、护肤、强调产品功能其中重点在减肥和护肤分别占比28%和37%。

在这个阶段中，消费者是通过产品认知品牌的，通过对产品功能、服务、及使用体验进而完成对于品牌的初认知。

为此，在此阶段中（新消费品牌0到1），种草要围绕产品的功能、使用、体验为主。让消费者清晰，你的产品是什么、为何选择你、为何信任你；既说清品类、明确差异化、建立可信。

KOL的选择：一方面起到了建立信任、使之可信、一方面触达潜在消费者。选择KOL的逻辑是品牌向潜在消费者发信号的逻辑，信号源要强、信号覆盖要大、信号不能断

信号源要强：KOL本身的影响力要强，一个100万粉丝的与一个10万粉丝的不同；一个垂直类的KOL与一个非垂直类的KOL不同。选择时要先垂直后泛垂直，越垂直信息源就越强。比如：选择，张雨绮、章子怡、景甜等自带“贵妇”与“精致”标签的明星种草小仙炖，在为品牌带来高曝光的同时，也为小仙炖在潜移默化中建立了潜在消费者的可信度。

信号覆盖要大：覆盖是量级度，覆盖要大就是尽量要提高量级。这个量级最好是阶段性的在同一关键词下的量级。

信号不能断：长期主义的本质不是跨越大周期，而是不断的穿透小周期；是一种能穿越小周期，看透大周期的能力、行动。一个个的小“山峰”代表着新消费品牌通过不断的向消费者传递信号，穿越从产品、品牌、竞品、品类、跨品类、场景，最终建立品牌的独有心智。

比如：成熟品牌飞鹤奶粉，长期以来都在传递一个核心概念，更适合中国宝宝体质。当然，这话其实经不起思考，难道国外的奶粉就不适合中国宝宝体质了，显然事实不是这样的。但是认知大于事实，信号不能断，重复是可以建立认知进而影响认知的。

2. 从1千万到1个亿，放大关键词，场景渗透

在完成从0到1的产品功能为主的种草后，如何实现从1到10的放大。核心在于通过第一阶段的数据人群，完成人群画像。通过人群画像，圈定关键词，围绕关键词做人群的破圈种草。既以A4-A5人群为基础数据，通过人群画像拓展A2-A3人群，方式是核心关键词重置。

继续以小仙炖为例，18年，主要集中在减肥、护肤；19年增强了孕期保养、冻龄概念的延伸，同时提升了护肤的种草比例从28%到45%。这意味着，护肤与功能的结合是有效的。

围绕A2-A3人群，完成用户人群画像，以A2-A3用户人群画像为基础，迭代关键词，渗透人群。

比如：19年4月之后，小仙炖投放的场景开始转变，「减肥」类场景占比减少到11%，「护肤」类场景比例最高，占总比值的45%以上，「孕期保养」和「冻龄」的场景增幅明显，「养生」场景占比依然垫底。

以超头KOL投放，提升认知，以「减肥」、「护肤」、「冻龄」、「养生」、「孕期保养」为关键词做渗透，逐步跑出了核心关键词：以护肤为主，养生垫底、孕期保养、冻龄做人群渗透的种草打法。

围绕这产品功能这个点，18年以减肥、护肤为核心、19年渗透关键词到孕期保养、冻龄、从18年至今，小仙炖一共在小红书上投放422篇报备笔记。而仅近一年内，千瓜数据搜索出小仙炖的笔记篇数就高达2,202篇，其中商业笔记 231篇。

头部KOL（粉丝量100w ）的笔记2篇

腰部KOL（粉丝量20-100w）的笔记31篇

中腰部KOL（粉丝量1-20w）的笔记375篇

素人（粉丝量1k-1w）的笔记13篇

3. 从1个亿到10个亿，跨界组合，量级围剿

1千万到1个亿是10倍，1个亿到10亿也是十倍。同样的10倍，品牌的动作在量级上是不同的。如果在这个阶段还是停留在上个阶段的种草方式，即使种再多的草你也无法长成一颗大树。

面对量级的提升，这时候要确立打大仗的决心。在企业发展过程中，总有会面对一次艰难的决定，这个决定一旦做出之后，企业将从此告别平庸。大部分的企业不是没有这个机会，而是没有这个勇气，以至于错失了消费者心智的关键空窗期，机不可失。当这个空窗期错过之后，你再想用十倍、百倍的兵力去攻占时，也无济于事。

……此时，锦州依旧不是作战的主要方向，林彪还没有下定关闭东北大门的决心。9月5日，毛泽东再次致电林彪，这是解放战争史上具有重大意义的电报，他要求林彪“重新考虑作战计划”，“确立攻占锦州、山海关、唐山一线的决心”，“确立打你们前所未有的大歼灭战的决心”，争取将卫立煌全军就地歼灭，辽沈战役总体作战原则由此确定。

这个阶段再讲方法，等于是不懂生意。在这个阶段核心的不是技法、而是心法、是心力。很多企业前两个阶段过了，就是死在了这个阶段，从此成为了平庸的企业和平庸的品牌。

当然还是要讲，从用户池的角度看从1到10个亿核心是通过品牌拉力把用户人群从A2-3人群，拉升到O-A1人群，做大品牌基础流量。从品牌人群，到竞品人群、到品类人群，在到垮品类人群，场景人群。

这个阶段，品牌的核心逻辑在于市场的逻辑，品牌是企业的工具，是占据消费者心智的方法。做品牌的核心是让品牌=品类、让品牌代表特性。

种草的形式，要符合品牌的目的。我们种的是草，但他要长成大树。只有在消费者心智里留下印记的品牌才能超越流量的反噬。否则，就会不断的被流量卡死，媒介的投放成本逐年推高、KOL的要价也自然水涨船高。

从产品卖点到关键词

从关键词到人群画像

从人群画像到标签

从标签到渗透

从渗透到占领心智，只有走过这惊险的一跃才能够完成品牌的自我成长之路。

方式分众饱和攻击。无论是线上、还是线下最终的竞争在消费者心智上的占领。做到一词占领，让品牌代替品类，成为新品类的代名词。这时候，进入到全媒介、全渠道的协同作战。线上出爆款、线下做收割、网红带货、KOL跟进、分众区域引爆。

当消费者在分销、渗透中被「种草内容、直播带货、分众广告、KOL短视频」反复触达，认同品牌所传达出来的「温度」时，品牌将在消费者心智中立于一席之地，达到一词占领、最终成为新品类/新赛道的代名词。

通过跨界营销、品牌联名、抓阶段流量新红利、造势、公关、广告的方式来做。多维度、多场景，实现对人群、泛人群的多触达。

跨界营销（与滴滴打车合作抗雾霾送燕窝）

推出联名款（钟薛糕合作燕窝雪糕）

国潮文化IP跨界款（《红楼梦》定制版）

国际大奖/各类第一（登陆纳斯达克大屏幕、成为中国新匠人100）

3.8女王节海投分众广告

公益营销（空瓶回收）

作者：后山客居；公众号：新消费品牌研究社（ID：PDD6977）

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