酷狗2008官方文章列表:

• 1、那些年，90后一起追的歌曲！盘点2000~2010十年间流行的网络歌曲
• 2、一起来健身！京东8.8 PLUS DAY邀你开跑，多重权益彰显丰富会员生态
• 3、听歌要付费，这几大音乐版权商你知道几个？
• 4、在线音乐不赚钱，互联网巨头为何仍不停投入？
• 5、腾讯音乐娱乐集团深度研究报告，一超多强格局稳定

那些年，90后一起追的歌曲！盘点2000~2010十年间流行的网络歌曲

2000年开始，我国的流行音乐发展的时期，在2000~2010这10年时间，简直说是流行音乐发展的高潮，每年都会有大量的优秀音乐作品发布，在这10年时间，正是90后的童年。

现如今，曾经的90后正奋斗在社会各行各业中，扮演着社会经济建设的主力军的角色，社会等各方面都面临着不小的压力，身心疲惫。

90后打工人

那么今天，就让我们来盘点一下90后的青春记忆，那些年我们流行的网络歌曲。

首先是2000~2005年间的网络歌曲：

《回心转意》是黑龙演唱的一首华语歌曲，由北方天狼文化艺术有限公司创作，2003年6月1日发行。

《七月七日晴》是许慧欣演唱的一首歌曲，由吴庆隆编曲，木兰号、Aka、陈韦伶作词作曲。收录于2003年发行的专辑《美丽的爱情》中，同时也是《心动列车》中《广岛之恋》单元片尾曲。

还记得当年的网络神曲——老鼠爱大米？

《老鼠爱大米》已经发布，迅速窜红，连续高居各大型中文门户网站“十大流行金曲榜”第一名数周，并横扫各大网站排行榜榜首，成为一首有望创造传唱奇迹的在网络红起来的歌曲。

当年的彩铃之王你还记得吗？

《两只蝴蝶》是庞龙的第二张个人专辑，共收录14首歌曲。由北京鸟人推广有限责任公司制作并享有版权，于2004年12月1日正式发行。

《丁香花》是唐磊作词、编曲并演唱的一首歌曲。完成于2000年4月份，2002年上传到网络，2004年《丁香花》获得第12届东方风云榜“香特莉之夜"十大金曲奖。

话说，到底是那一万个理由呢？

《一万个理由》是郑源2004年演唱的一首歌曲（代表作），郑源《一万个理由》彩铃下载量约一亿两千万余次 。2005年，该歌曲下载量达到1500万次，打破彩铃历史记录，成为销量冠军 。

《下辈子如果我还记得你》马郁演唱的歌曲，在2004年摘取亚太榜总榜的冠军宝座 。

《回来我的爱》是由阳一演唱的歌曲，收录于阳一2005年发行专辑《梦想起飞》

《你到底爱谁》是由刘嘉亮作词作曲并演唱的歌曲，2006年，该曲在中国首届网络音乐节上获“中国网络音乐重大贡献奖”；。

《别说我的眼泪你无所谓》是由杨斌作词、作曲，崔权编曲，东来东往演唱的一首歌曲，收录在2005年1月18日发行的专辑《回到我身边》中 。

只记得当时的MV很感人。

《当你孤单你会想起谁》是歌手张栋梁翻唱的一首歌曲，翻唱自新少年俱乐部于1993年发行的同名歌曲 ，收录在张栋梁2005年5月1日发行的专辑《首选》。

估计没有毒，毕竟现在到处都有。

《香水有毒》是胡杨林演唱的一首宣传单曲。该歌于2007年获得“最佳无线单曲大奖”和“全球华语榜中榜Jamster最受欢迎手机铃音奖”两大奖项。

《生日礼物》是杨立发作词、作曲，江涛演唱的歌曲，发行于2005年5月1日。收录于专辑《等到花没开》。

《让泪化作相思雨》是由崔文斗作词、作曲，南合文斗演唱的歌曲，发行于2005年11月25日。

2006~2010时间段的网络歌曲：

《求佛》（别名《一世情缘》）是由陈超填词、谱曲，誓言演唱的歌曲，收录于誓言2006年2月10日发行的专辑《我的誓言》。

《秋天不回来》由胡力谱曲，王强作词并演唱的一首歌曲，收录在王强2006年12月26日发行的同名专辑《秋天不回来》中。2007年，该曲获得第一届无线音乐颁奖盛典“年度十大畅销金曲”奖，王强凭借该曲获得“年度最畅销新人（内地）”奖。

还记得香飘飘奶茶吗？

《香飘飘》是香香演唱的一首歌曲，由毛慧填词并曲谱，收录于专辑《香飘飘》中，于2006年6月1日发行。

《狼爱上羊》是汤潮创作并演唱的歌曲，收录于汤潮2006年1月19日发行的同名专辑《狼爱上羊》中。2012年7月12日，该曲在中国流行音乐金榜十年巡礼·原创金曲颁奖盛典上获“2002-2012中国原创流行音乐十大金曲”。

未解之谜——《qq爱》—— 对方到底是不是杰伦？

《QQ爱》是由耿珞作词，孙辉作曲、编曲，王麟演唱的歌曲，收录于2008年11月28日发行的音乐专辑《很傻很天真》中。2007年1月16日该曲获得中国移动12530金曲榜第1名。

《飞舞》是王冰洋于2006年发行的个人音乐专辑，该专辑共收录11首歌曲。2007年，王冰洋凭借该专辑入围第六届中国金唱片新人奖。

2007

《等一分钟》是徐誉滕演唱的一首流行歌曲，由徐誉滕填词、谱曲、制作，发行于2007年3月2日，收录于徐誉滕2008年10月22日发行的专辑《滕·爱》。

《有一种爱叫做放手》是阿木演唱的一首歌曲，由张嘉兴作词、黄友桢作曲，收录在2007年5月28日发行的同名专辑《有一种爱叫做放手》中。2007年6月17日，歌曲《有一种爱叫做放手》上榜《中国音乐联播榜》。

《老人与海》是海鸣威演唱的歌曲，由朱其民作词，海鸣威作曲、编曲，收录于2007年5月6日由英皇星艺发行的专辑《Dance Dance Dance》中 [1] 。2008年，该歌曲荣获9 2音乐先锋榜年度新媒体先锋金曲。

还有人记得快乐男声——陈楚生吗？

《有没有人告诉你》是由陈楚生作词作曲并演唱的一首歌，收录在陈楚生2007年发行的专辑《原来我一直都不孤单》中 。这首歌曾获得第八届音乐风云榜年度最佳歌曲奖和中国广播影视原创歌曲大奖最佳金曲提名奖等奖项。

《擦肩而过》是由宇桐非作词作曲，宇桐非和胡雯演唱的一首歌曲。收录于2007年8月15日发行的专辑《与你同飞》。

一个人如果不爱你，你怎么都感动不了

《感动天感动地》是由宇桐非作词、作曲、编曲，宇桐非演唱的歌曲，发行于2007年8月15日。

《爱死了昨天》是由金放填词，杨威谱曲，中国内地女歌手李慧珍演唱的一首歌曲 。歌曲收录于李慧珍2007年发行的专辑《爱死了》中。

《外滩18号》是袁成杰与戚薇合唱的歌曲。由秦天作词、秦天与吕雯作曲，收录在专辑《男才女貌》中，是轻喜剧《明天你是否依然爱我》的主题曲。 2007年该歌曲获得酷狗年度歌曲、2008年获得第6届东南劲爆音乐榜劲爆十大金曲、第15届东方风云榜十大金曲。

《白狐》是中国内地女歌手陈瑞的首张迷你专辑，该专辑于2007年10月18日通过鸟人艺术唱片公司发行，唱片共收录四首歌曲和一首伴奏。

2008

沉默不是代表我的错

《犯错》是由顾峰作词作曲，顾峰与斯琴高丽合唱的歌曲，首次发行收录于顾峰2008年12月10日发行的《顾式情歌》。

《做你的爱人》是谢军作词、作曲，饶天亮演唱的一首歌曲，该歌曲发行于2006年。收录于2008年发行的同名专辑《做你的爱人》中 。2018年12月15日，饶天亮凭借该歌曲获得2018华语金曲奖颁奖盛典优秀原创歌手

2009

《心痛2009》是由欢子作词作曲并演唱的一首歌曲，该曲收录在欢子2009年发行的专辑《其实很寂寞》中。

爱情不是你想卖，想买就能买

《爱情买卖》是慕容晓晓、何欣演唱的歌曲，由何欣作词、周宏涛作曲，发行于2009年10月7日 ，收录于慕容晓晓首张录音室专辑《爱情买卖》 。2011年5月15日，该曲入围了第3届华语金曲奖年度最佳国语歌曲。

《你的选择》是由海盗船长作词作曲，易欣演唱的歌曲，发行于2009年5月30日

不是因为寂寞才想你，只是因为想你才寂寞

《不是因为寂寞才想你》是玉女歌手陶钰玉2009年1月3日全亚洲发行的首张个人专辑《深夜地下铁》主打歌，是由张超作词、谱曲，歌曲反映了都市情感的迷惘和真挚情感。

《别在我离开之前离开》是一首由Phee Rojanadara谱曲，孙艺作词，雷诺儿演唱的流行歌曲，于2009年4月28日发行，收录于同名专辑《别在我离开之前离开》之中。

《十一年》是邱永传演唱的一首歌曲，由侯宗辰作词、张宏宇作曲，吴均桥编曲，收录在他2009年发行的专辑《十一年》中。

《哥只是个传说》这一首歌是2009年，由陈旭演唱的歌曲。这首歌曲的旋律以及歌词歌名结合起来，是非常吸引人的。所以该歌曲一经推出，就成为了各大KTV的必点歌曲。

2010

还记得小三吗？

《小三》是由冷漠演唱，陈伟作词作曲，牛渡编曲，天狼音乐于2010年1月30日独家发行的歌曲，收录于专辑《小三系列新歌精选》 。2010年，获得年度新歌飙升榜第一、总排名榜第一、音乐搜索量第一的成绩。

《错错错》是由张海风作词，六哲作曲，六哲、陈娟儿演唱的歌曲，收录于六哲2010年发行的专辑《被伤过的心还可以爱谁》中。

你还知道哪些当年流行的网络歌曲？欢迎在评论区留言。

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听歌要付费，这几大音乐版权商你知道几个？

前言

现在已经不是一个音乐APP就能搞定所有歌曲的时代了，比如你想听周杰伦的歌，请不要去虾米音乐，虾米音乐并没有买全周天王的全部音乐版权，很多歌都不能听，而QQ音乐和网易云音乐买全了周杰伦的版权。想知道陈奕迅、五月天、蔡依林、林俊杰、许嵩、田馥甄等国内知名歌手以及lady Gaga、泰勒斯威夫特、艾薇儿等知名国外歌手的音乐版权在谁手里吗？下面为大家整理了比较详细的音乐版权商介绍。

（一）音乐版权商并不等于唱片公司

唱片公司

一般负责的内容有：挖掘艺人，与制作人合作，预约/支付工作室成本，混音和母带处理，艺人的形象，包装，唱片分销以及市场活动。唱片公司根据录音版权而享有母带及所有相关权利。往往音乐人与唱片公司间的合同规定了固定的支付费率。

音乐版权管理商

作品表演权、机械灌录复制版权、影音同步版权、乐谱。音乐版权公司通常作为音乐人的代理人角色，向厂牌、其他音乐人、广告商或制作公司等推广音乐作品。音乐版权公司和音乐人会签订一份合同，音乐人统一在给定的时间内，将权利移交给版权公司。标准的分成是音乐人50%，版权公司50%。如果作品在合同届满时未获得授权，而合同又未能获得续订，所有权利将归还给音乐人。

唱片公司基本上都会自己打理旗下歌手的音乐版权。

＊签约艺人与独立音乐人不同

根据歌手的不同类型：签约艺人与独立音乐人。在音乐版权代理方面是有所不同的。

签约艺人的版权一般归属于唱片公司，而音乐本身的制作处理过程也是在唱片公司内完成。唱片公司也会作为代理售卖给第三方如：网易音乐、QQ音乐、虾米音乐、百度音乐、酷狗音乐等平台。

独立音乐人的宣传能力是有限的，他们往往需要把音乐版权卖给音乐代理商，为其宣传代理音乐，而音乐本身的制作处理过程基本与音乐版权代理商无关，这是与唱片公司最大的区别。

（二）知名唱片公司兼音乐版权代理商

世界唱片业在上个世纪的最后20年风起云涌，并购不断，最终形成五大唱片公司：华纳、环球、BMG、索尼以及百代。

但进入21世纪，索尼2003年与BMG合并，百代呗环球收购，至此全球五大唱片公司变三大：环球、索尼、华纳。

① 华纳唱片

华纳音乐集团是21世纪世界三大唱片公司之一，原隶属于拥有华纳兄弟影片公司、时代杂志、财富杂志、CNN有线电视新闻网等传媒巨子的时代华纳集团。华纳曾于90年代中后期并购台湾著名本土唱片公司飞碟唱片而进入华语市场，并占华语唱片市场30%的份额。2014年4月29日，华纳并购大中华地区最成功的独立唱片公司之一——金牌大风唱片。

原飞碟旗下歌手王杰、蔡琴、郭富城、姜育恒、叶倩文、苏芮、张雨生、陈百强、吕方、林忆莲的唱片版权也归于华纳

旗下华语歌手

华语歌手：林俊杰、蔡依林、吴克群、萧敬腾、李荣浩、郭采洁等，组合： SpeXial。

旗下海外歌手

linkin Park、Bruno Mars、Coldplay、Jason Mraz和Michael Bublé

② 环球唱片

是全世界最大的唱片公司，隶属法国维旺迪集团，占有世界唱片市场25.6%的份额。环球唱片于1912年成立，现已拥有世界最大的音乐内容库，从古典到爵士到流行。旗下诸多著名音乐厂牌，如Deutsche Grammophon、DECCA、水星唱片等。

原本只是环球影业旗下的一个部门。1998年，环球影业购入专门出版古典音乐及流行音乐唱片的宝丽金唱片公司（PolyGram），合并改组成为今日的环球唱片（Universal Music Group），成为一座规模庞大的“唱片帝国”，在全球几十个国家设有子公司发行各种类型的音像制品。

旗下华语歌手

吴建豪、潘玮柏、张学友、李克勤、张惠妹、林忆莲、曲婉婷、陈奕迅、孙燕姿、梁静茹、王心凌、杨丞琳、罗志祥、谭咏麟、陈慧娴、陈梓童。

华语流行资源库里更拥有邓丽君、张国荣、王菲、Beyond等典藏内容。

海外知名歌手

拥有世界三大男高音（帕瓦罗蒂、多明戈和卡雷拉斯）和Lady Gaga、Taylor Swift、黑眼豆豆、埃米纳姆、Rihanna、Justin Bieber

③ 索尼唱片

索尼唱片是索尼公司旗下的音乐事业群，隶属于索尼音乐娱乐公司，以发行、定制唱片为主要业务，现经过几次重组合并后，索尼音乐已发展成为全球最大的音乐唱片公司。

索尼音乐的根源应追溯于新力哥伦比亚唱片公司(Sony Music)的历史，最早哥伦比亚(Columbia)唱片公司成立于1890年，隶属于美国三大电视网之一的哥伦比亚广播公司CBS(其余为全国广播公司NBC，美国广播公司ABC)，历史上与宝丽金，贝塔斯曼(BMG)并称为三大唱片集团。索尼音乐后在2004年与BMG合并为索尼博德曼。2008年索尼又全资收购BMG并更名回为索尼音乐娱乐。

旗下华语歌手

萧亚轩(ELVA)、庾澄庆、陈坤、费玉清、菜花甜妈、F4

旗下海外知名歌手

猫王、迈克尔·杰克逊、麦莉（Miley）、碧昂丝（Beyonce)、艾薇儿(Avril)、四兄弟等。

④ 华研国际

上市公司，台湾本土大型唱片公司，亚洲新生代唱片公司领先者，享有“天团宫”的美誉

华研国际音乐股份有限公司（HIM International Music Inc.），简称：“华研国际”，成立于2000年初，台湾唱片业的后起之秀，是台湾本土最大的唱片公司之一，更是亚洲新生代唱片公司的佼佼者，享有“天团宫”之美誉。

旗下歌手

S.H.E、动力火车、林宥嘉、陈匡怡、信、倪安东、Popu Lady、周蕙、杨永聪、F.I.R

⑤ 英皇娱乐

英皇娱乐集团有限公司是英皇集团的一家下属子公司。英皇集团成立于1942年，从一间钟表零售店铺，发展成为涉足地产、酒店、金融、娱乐、电影、出版印刷、饮食及零售的多元化上市公司集团。

英皇娱乐现持有五个音乐品牌: “英皇娱乐” 、 “音乐家” 、 “红音乐（红娱乐）” 、 “Emperor Visual Product (EVP)” 及 “EEG音乐家族” 。

旗下歌手

谢霆锋、容祖儿、林峯、古巨基、李克勤、Twins组合、陈伟霆 等。

⑥ 海蝶音乐

成立于1986年，至今已跨越中国内地、台湾、香港、新加坡及马来西亚五大华人地区。 海蝶国际的主要业务包括：音乐品牌、音乐制作发行、音乐企划宣传、艺人经纪、演会筹办、母带/词曲版权经营、 数字音乐平台、演艺培训学校、 产品整合营销等。

旗下歌手

许嵩 By2 戚薇 曹轩宾 薛之谦 袁成杰 唐禹哲

⑦相信音乐

相信音乐是2006年滚石前执行长陈勇志与谢芝芬小姐同五月天、梁静茹等歌手成立的公司。

旗下歌手

五月天、刘若英、丁当、李心洁、严爵、任贤齐、乱弹阿翔

⑧ 福茂唱片

是世界最大的古典厂牌之一DECCA唱片公司的子品牌。福茂唱片音乐股份有限公司（Linfair Records Ltd.）是一家台湾唱片公司。

旗下歌手

范玮琪，郭静，庾澄庆等

（三）知名独立音乐版权代理商

① 全球最大的独立音乐版权代理机构Merlin

Merlin简直代表了“三大唱片”以外悉数最具价值的版权内容，其700余家成员在全球数字音乐著作商场占有不少于12%的份额，包含20,000余家独立厂牌–其间包含Beggars Group、Domino、Epitaph、Kobalt Label Services、Merge、Ninja Tune、[PIAS]、Secretly Group以及Warp Records。

拥有众多海外独立音乐人的版权

② 看见音乐

是全新互联网独立音乐互动平台，由一伙儿热爱音乐的互联网人打造。网站自2013年6月开始试运营，并于2014年3月以全新姿态上线。目前已有众多独立音乐人选择入驻，吸引了大批的音乐爱好者参与互动。

2013年成立于上海，是一家全新的音乐生态公司。看见音乐聚焦新生代音乐人群体，致力于通过构建完整的音乐人服务体系，让音乐人专注于创作，让更多的乐迷通过线上平台及线下演出，听到与主流不同的优质音乐，了解“新音乐”、看见”新音乐人”。

拥有众多国内独立音乐人的版权。

PS：我们的小公举周杰伦的版权在自己所创立的娱乐公司——杰威尔音乐有限公司，旗下歌手还有：杨瑞代、袁咏琳、南拳妈妈、浪花兄弟、派伟俊。

在线音乐不赚钱，互联网巨头为何仍不停投入？

《中国经济周刊》特约撰稿人 张昭轶

《中国经济周刊》记者 姚坤

“有人欢喜/有人跳舞/有人大声哭泣/有不开心/有不甘心/不愿默默离去”，用痛仰乐队《不要停止我的音乐》开头这几句歌词，描述在线音乐产业近年的发展，似乎不算离谱。

一些玩家的演奏并未吸引到足够多的听众，来自资本市场的喝彩也并不热烈。

今年2月，上线12年，在资深乐迷圈中口碑甚好的在线音乐平台虾米正式关停。8月，网易云音乐在通过港交所上市聆讯后，却又暂缓IPO。

但也有新人瞄准机会，摆好了自己的曲谱。

今年7月，国家市场监督管理总局要求腾讯音乐放弃独家音乐版权。8月，多家媒体报道称，字节跳动正开发一款独立音乐播放器，或将于今年下半年在国内推出。

为什么互联网巨头不愿意“停止自己的音乐”，持续往在线音乐产业投入？在线音乐现在还是好生意吗？

付费率近50%的Spotify都没有盈利？

在线音乐的赚钱难题

如果单纯看财务数据，在线音乐似乎很难算是一门赚钱的生意。

先看国际上在线音乐的代表Spotify（SPOT.NYSE），目前获取收入方式非常单纯，靠付费订阅和向免费用户播放广告。据其上市后公布的2018、2019、2020年年报（2018年年报中还有从2014年到2017年的财务数据），从2014年到2020年，其归母净利润均为负。从2018年到2020年，以欧元为单位，其归母净亏损/营收分别为0.78亿/52.6亿、1.86亿/67.6亿、5.81亿/78.8亿。

根据Spotify公布的2021年二季报，其月活跃用户（MAU）达到3.65亿，而其中付费订阅用户（Premium Subscribers）为1.65亿，占比为45.2%。这个数字与大家脑海里“欧美用户付费意愿相对较强”的传统印象相符。

但即便如此高的付费用户占比，2021年上半年，Spotify的归母净利润仅为0.03亿欧元，对比44.78亿的营收，应该只能算打平。

再看因设计、“调性”、评论区而为很多年轻人喜爱的网易云音乐，据其招股书，从2018年到2020年，归属股东净利润均为负，以人民币为单位，其归属股东净亏损/营收分别为20.06亿/11.48亿、20.16亿/23.18亿、29.51亿/48.96亿。这似乎无法用“微亏”或“打平”来形容。

网易云音乐招股书还披露，2020年其在线音乐服务月活跃用户数达到1.81亿，在线音乐服务月付费用户数为1600万人，付费用户占比为8.8%，不足一成。

接着看国内在线音乐最大玩家腾讯音乐（TME.NYSE），据其年报，从2018年到2020年均实现盈利，以人民币为单位，其净利润（Profit for the year）/营收分别为18.3亿/189.9亿、39.8亿/254.3亿、41.8亿/291.5亿。

尽管腾讯音乐连续3年整体盈利，但其在线音乐服务（Online music services）收入，在这3年里分别只占总体收入的29.2%、28.1%、32.1%，即其获取收入的大头并不来自在线音乐服务。

腾讯音乐披露的2021年二季度运营数据显示，其在线音乐移动月活跃用户数（Mobile MAU）为6.23亿，在线音乐付费用户数为6620万，在线音乐付费用户占比为10.6%，略高于一成。

按10月7日从网易云音乐App查到的价格，其“黑胶VIP”一个月收费18元，而QQ音乐App中“绿钻”一个月收费也是18元，几乎只是一线城市一碗面的价钱，新客或连续订阅还能更便宜。对比Spotify近五成的付费用户比例，国内在线音乐用户的付费意愿实在说不上高。

在线音乐本身赚钱不易，为什么互联网巨头和各路资本还在不停投入？

当我们谈论音乐是“流量入口”的时候，我们在谈论什么？

百度MP3搜索的历史作用

你可能经常听到“流量入口”这个互联网行业热门词汇。

对“音乐是流量入口”这一观点，已经成为历史的百度MP3搜索可能是个好论据。

在百度搜索引擎上线的次年，即2002年，其MP3搜索就已上线，是最早上线的功能之一，甚至比图片和新闻搜索、贴吧还要早一年。有分析认为，在百度发展早年，MP3搜索为其吸引用户、扩大市场份额贡献不小。

百度官方公布的“搜索风云榜”可以佐证中国网民对音乐的旺盛需求，在2005年到2007年的榜单上，“MP3”均排在十大热门搜索关键词首位，在2008年的榜单上，“MP3”排在第二位，而第一位是“QQ”。

CNNIC（中国互联网络信息中心）在2008年7月发布的第22次《中国互联网络发展状况统计报告》中称， 截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到 2.53 亿，网民规模跃居世界第一位。在当时，网络音乐是中国网民的第一大网络应用，使用率达到 84.5%，高于网络新闻、即时通信、网络视频，用户量高达 2.14 亿人。

该报告还称：“网络音乐是中国网民的重要娱乐方式，也是促进新增网民上网的重要驱动力之一，对中国互联网的推广功不可没。尤其是学历不高或年龄较大/较小的新增网民，更是如此。其他国家极少出现中国这样高的网络音乐使用率。”（记者注：这里的“网络音乐”不等于音乐搜索，但也能看出当时中国网民对音乐的渴求。）

据新浪科技报道，2005年前后，MP3搜索的流量一度被外界认为占据百度整体流量的三分之一。

看到MP3搜索流量入口作用的不只是百度，2008年8月5日，谷歌以 “正版免费”为亮点，与数字音乐发行商巨鲸音乐网合作，推出实验版MP3搜索。多家媒体报道称，谷歌内部几年前就意识到音乐搜索的潜力，只是由于版权等因素限制，才迟迟未能动手。

但MP3搜索的流量入口地位很快也迎来拐点，在2009年百度搜索风云榜上，“MP3”首次从十大热门搜索关键词里消失，在2010年的榜单上也未见其踪影。

在2012年9月，谷歌关闭了在中国的音乐搜索服务；10月，MP3搜索从百度首页消失。

随着网速变快、网络支付更便捷、网络音乐版权逐渐实现正版化，越来越多人不再下载MP3，转向在线收听音乐，这是很多人亲身经历的变化。

进入在线音乐时代之后，音乐的“流量入口”价值还成立吗？

以音乐为中心的社交娱乐赚钱经？

在线音乐搭台，直播和K歌唱戏

上文已经提到，腾讯音乐半数以上的收入并不来自其在线音乐服务。

在2020年年报中，腾讯音乐描绘了“音乐搭台，直播和K歌唱戏”的社交娱乐体系：“用户在我们的平台上不仅仅是听音乐，在听完一首歌之后，他们可能被激发，自己唱一首，并分享给朋友，或者想听一位受欢迎的主播唱同一首歌。”

目前在腾讯音乐旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌App中都加入了观看直播的入口，酷狗和酷我还发布了独立的直播App；根据腾讯音乐2020年年报，以移动月活跃用户数为标准，全民K歌已经是中国最大的在线K歌社区，同时酷狗音乐和酷我音乐中有相应功能。

腾讯音乐在其财报中将收入分为“在线音乐服务”和“社交娱乐服务及其他”（Social entertainment servicess and others），后者在2018年到2020年分别实现收入134.5亿、182.8亿、198.0亿元人民币，占总收入比例分别为70.8%、71.9%、67.9%。

根据腾讯音乐2020年年报，“社交娱乐服务及其他”的收入来源主要是直播和在线K歌中的虚拟礼物（virtual gift）销售。用户可以购买虚拟礼物送给主播或在线卡拉OK演唱者，表达支持和欣赏，即大家熟悉的“打赏”，还可以购买虚拟物品以显示自己的身份或状态，比如展示在个人页面的徽章（badge）。

腾讯音乐披露的2021年二季度运营数据显示，其社交娱乐移动月活跃用户数为2.09亿，约为在线音乐移动月活跃用户数的1/3；社交娱乐付费用户数为1100万，付费用户占比为5.3%，约为在线音乐付费用户比例的一半；至于单个付费用户贡献的月收入（Monthly ARPPU），在线音乐为9元人民币，社交娱乐为153.3元，两相比较，足见直播和K歌用户付费能力之强。

网易云音乐也想抓住直播和K歌的机会，在2018年推出直播业务，并上线“Look直播”独立App，2020年又推出K歌App“音街”。目前网易云音乐App已在醒目位置加入了直播和K歌入口。

据其招股书，网易云音乐的“社交服务及其他”收入绝大部分来自直播，自2018年下半年推出直播业务后，“社交服务及其他”收入从2008年的1.2亿提升到2020年的22.7亿，占总收入比例从10.6%提升到46.4%。

在线K歌也被越来越多互联网巨头盯上，快手在今年3月上线K歌App“回森”，又在5月上线“小森唱”；抖音则在6月开始内测K歌功能。

音乐流量又导向了长音频

但在线音乐App使用时长已在缩减？

QuestMobile在《2020 中国移动互联网年度大报告》中称，比较2020年12月和上一年同期数据，网络K歌活跃的用户规模减少30.6%，月人均使用时长减少12.9%，被其他娱乐方式分流。而网络音频的月人均使用时长则增加了23.3%。

有声书、播客等网络音频节目因为内容丰富、可以一心二用等特点，越来越受到碎片化时代网络用户的欢迎。

在线音乐巨头已经注意到这一趋势，QQ音乐和网易云音乐App都在醒目位置添加了到播客、电台的入口。

腾讯音乐在2020年12月开始与播客平台小宇宙App合作，又在2021年1月收购了“懒人听书”全部股权，4月又宣布将旗下酷我畅听与懒人听书合并升级为“懒人畅听”，这些举动都旨在充实网络音频内容。

目前看来，将音乐流量导向网络音频的策略应该有效，腾讯音乐在披露2021年一季度运营数据时称，在2020年底，其长音频（long-form audio）移动月活跃用户数已超过1亿；在2021年一季度，其音乐移动月活跃用户中已有20%收听长音频。

另外值得注意的是，目前QQ音乐和网易云音乐App还在醒目位置添加了到视频的入口，但尚未披露这方面的运营数据。

音乐的流量入口作用仍在，但传统在线音乐App正面对新的挑战。根据QuestMobile在2021年7月发布的《中国移动互联网2021半年大报告》，比较2021年6月与2020年、2019年同期，在线音乐App行业月人均使用次数、月人均使用时长都在降低。该报告将之归因为“短视频平台‘内容 音乐’等新型形式对音乐赛道的不断冲击”。

现在独家音乐版权壁垒已经消失，在线音乐行业波澜再起，待手握抖音这一巨大流量平台的字节跳动参战，或许又会把在线音乐玩出新花样，音乐的流量入口功能又将再度进化。

责编 | 姚坤

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腾讯音乐娱乐集团深度研究报告，一超多强格局稳定

来源：邓文慧 东方证券

导语：

根据此前媒体披露的融资文件显示，腾讯音乐2016和2017年分别实现营业收入50和94亿元，净利润分别达6亿元和18.8亿元。腾讯音乐收入主要来自泛娱乐直播和在线K歌业务，2017年营收占比分别约为64%和18%，付费率均在20%以上。

▌国内流媒体音乐行业发展历程及现状

竞争格局:“一超多强”格局稳定，头部效应进一步凸显

国内流媒体音乐平台主要包括QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等，以免费增值模式为主。其中，2016年7月QQ音乐与中国音乐集团(海洋音乐)合并后，腾讯音乐娱乐集团凭借旗下QQ音乐(市占率40.7%)、酷狗音乐(市占率25.4%)和酷我音乐(市占率10.0%)三大平台，成为国内流媒体音乐行业的核心玩家，合计市占率达76.1%。

此外，网易云音乐凭借独特的产品调性和成功的营销推广，在行业中走出独特发展路径并拥有大批核心粉丝，市场份额达15.6%。

国内流媒体音乐平台“一超多强”格局稳定，头部效应进一步凸显:

(1) 从MAU维度看，腾讯系产品2018年7月合计活跃用户数达7.78亿，其中酷狗音乐、QQ音乐和酷我音乐MAU分别为3.53、2.93和1.32亿。

此外，网易云音乐和虾米音乐分别以1.16亿和0.23亿MAU位列第四和第五;

(2) 从曲库数量看，腾讯音乐拥有规模为1700万的曲库，其次是百度音乐(1300万)和网易云音乐(1000万)，虾米音乐曲库数量约为900万首;

(3)从月独立设备数维度看，头部平台集中度进一步提升。

2017年5月至2018年6月，CR2(腾讯音乐 网易云音乐)月独立设备数占top10合计数的比重由86%微幅上升至86.7%;CR3(腾讯音乐 网易云音乐 虾米音乐)由90.1%上升至91.3%。

与海外Spotify、AppleMusic和AmazonPrimeMusic等仍在激烈竞争的状况不同，国内流媒体音乐平台的竞争格局要优于海外，也为国内巨头进行上下游的拓展打下了良好的基础。

行业特点:用户多、粘性强，但付费率仍有待提升

音乐作为一种高频娱乐需求，用户规模庞大，用户活跃度高。截止2018年6月，网络音乐用户规模达5.55亿，较2017年末增加673万，占网民总体的69.2%。

音乐消费具有明显的场景化特征，用户更偏好在早晚高峰上下班路上及午休时间听音乐，且与看新闻、工作学习、做家务等场景兼容。

因此，音乐是一种高频、长时间的娱乐消费方式，约83.4%的用户单次听歌时长在半小时以上，41.8%的用户甚至达1小时以上。

音乐产品的上述属性和特点，决定了其被其他娱乐方式替代的可能性较低。

根据Questmobile数据，尽管受短视频、手机游戏等替代娱乐方式的争夺，但在线音乐的渗透率仍在提升，2018年7月在线音乐用户渗透率达70.6%，同比提升9.1pct。

同时，从行业整体的MAU数据看，虽然2017年7月至12月短视频行业MAU从1.9亿上升至3.3亿，但对流媒体音乐并未产生产生明显冲击，同期流媒体音乐行业MAU从5.2亿提升至5.4亿。

音乐用户对平台的粘性较强，各平台间的重合用户少。

根据Questmobile数据，2018年7月腾讯系产品与网易云音乐的重合用户仅5750万人，92%的用户为腾讯系产品的独占用户，反映出用户对单一平台的忠诚度较高，我们认为这与歌单和个性化推荐带来的转换成本高有关。

音乐消费的特殊性在于，相比电子书、视频的一次性观看，音乐在大多数时候是被反复收听的，因此用户会在流媒体音乐平台创建歌单，转换平台需面临较大的转换成本。

此外，为了提高曲库的使用率，平台会基于用户积累的数据精准推荐歌曲。用户在单个平台使用时间越久，给予平台的反馈越多，平台对于用户画像的刻画也越精准，因此推荐的歌曲会更加符合用户的偏好，也加强了用户对单一平台的依赖。

但在庞大的用户基数和较强的用户粘性下，国内流媒体音乐行业的付费渗透率仍较低。

2017年末腾讯音乐付费用户数仅为1700万，用户付费率2.8%，显著低于海外Spotify43%的付费率，且与国内数字阅读(阅文集团5%)、流媒体视频(爱奇艺12.7%)等行业相比亦偏低。我们认为其背后的核心原因在于:

(1) 海外用户经历过iTunes的数字音乐付费下载时期，对数字音乐的付费意愿已获得培养;

(2) 中国互联网发展伊始的定位为免费型服务，且国内版权保护机制不完善，版权意识薄弱，付费意愿较低;

(3) 更为重要的是，国内巨头并未选择大力推动付费，而是选择了基于庞大的用户流量进行变现模式拓展的发展战略(后文将进行详细分析)。较低的付费率也导致了国内音乐付费的收入规模较小，2017年数字音乐付费市场规模仅31.8亿元。

行业发展史:腾讯音乐是如何脱颖而出的?

国内流媒体音乐平台的发展主要围绕版权展开，在版权政策的推动下，可分为三个阶段:

2002年起，各平台相继成立，百度MP3一度占据绝对市场份额。2002年起，各音乐平台相继成立，特别是百度MP3上线后，用户通过在线搜索即可获取歌曲。

国际唱片协会(IFPI)以百度MP3侵权为由，多次将百度告上法庭;无论是2005年的七大唱片公司诉讼，还是2008年索赔金额超亿元的四大唱片公司诉讼，最终均以法院认定百度MP3搜索向网民提供的是搜索引擎服务而非侵权音乐，唱片公司败诉而告终。

此后，百度MP3搜索在中国市场的份额节节攀升，曾一度高达中文音乐搜索市场份额的92.8%。

2009年-2011年，文化部开始整治盗版音乐，立案查处百度MP3、80008音乐等14家网站。

2015年起国家开展“剑网行动”，严打盗版音乐，QQ音乐等各大平台开始争夺独家版权。

2015年被视为网络音乐版权规范年，国家版权局开展“剑网2015专项行动”，首次把音乐作为重点治理领域，随着《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》的落地，截至2015年7月31日，各大音乐平台下线未经授权音乐作品220余万首，以QQ音乐为代表的各大平台开始争夺独家版权。

其中，QQ音乐与海洋音乐(酷狗、酷我音乐)合并成立腾讯音乐集团后拥有的独家版权最多，包括三大唱片公司(索尼、环球、华纳)、杰威尔(周杰伦)、YG(Bigbang等)、福茂(张韶涵、庾澄庆等)、乐华(韩庚、阿杜等)。

2017年8月，腾讯向网易云转授部分音乐版权合约到期，网易云下架大量歌曲。

2017年，国家版权局约谈各大音乐平台以及唱片公司，推动版权互授，由此进入行业规范竞争期。

2017年9月，国家版权局约谈腾讯、阿里、网易三家音乐平台，10月约谈唱片公司，随后腾讯音乐携索尼、华纳、环球与阿里音乐的滚石、华研、相信音乐等进行版权互授。

2018年2月，在版权局的积极协调推动下，腾讯音乐与网易云音乐进行版权互授，达到各自独家音乐作品数量的99%以上。

▌版权日益昂贵趋势下，平台向上游的拓展更加积极

多因素共同驱动版权费用快速抬升

2015年之后，随着产业的逐步规范，版权在流媒体音乐平台发展过程中起到极其关键的作用，国内音乐曲库的版权价格飙涨。

2017年，腾讯音乐以3.5亿美元和1亿美元的股权取得环球音乐独家版权;2018年，网易云音乐为只有约2000首歌的华语唱片公司华研国际的独家版权支付了1.7亿元，而三年前虾米音乐与其签约时仅花费2000万元，版权费3年飙升8倍以上。

版权价格高昂的原因之一为上游版权方的高集中度和强议价力。

上游版权方的高垄断程度是唱片时代竞争格局的延续，在唱片时代，艺人的包装与宣传、唱片的发行与铺货，都是具有规模效应的业务，大唱片公司有更好的资源和能力推出更好的艺人和唱片，而更好的艺人和唱片又会推动唱片公司不断发展壮大，如此形成良性循环，逐渐形成四大唱片公司(环球、索尼、华纳、百代)垄断市场的格局。

2011年，全球第四大唱片公司EMI百代被分拆出售，唱片业务卖给环球音乐集团，版权业务由索尼音乐集团接手，最终四大唱片公司变为三大唱片公司，市场集中度进一步提升。

根据我们的统计，索尼、华纳与环球音乐三家无论是从曲库数量、歌手数量，还是市场份额占比都是遥遥领先于其他版权方:

(1) 曲库数量上，三大唱片公司(索尼、华纳和环球)分别为400万、120万和320万，都是百万量级;

(2) 代表艺人方面，索尼音乐代表艺人有萧亚轩、庾澄庆、费玉清、Beyonce、艾薇儿等，华纳音乐有林俊杰、蔡依林，李荣浩，Coldplay等，环球音乐代表艺人有张学友、张惠妹，林奕迅、LadyGaga等;

(3) 市场份额上，根据《Music&Copyright’s》年度调查，在2017年整体音乐制品市场中(以实体和数字音乐收入统计)，环球、索尼、华纳三大音乐公司市占率分别为29.7%、21.9%和16.2%，合计市场份额接近70%。而在出版市场中，三大音乐公司合计市场份额约为59%。

推动版权价格上涨的另一直接原因在于，版权局严打盗版音乐以来，各大平台为以独家内容吸引用户，构筑护城河，开始大力争夺独家版权。

在各家的轮番竞价下，2017年原本报价仅3000万美元的环球音乐独家版权上涨至3.5亿美元 1亿美元股权。

同时，与海外预付 分成(收入分成、单用户分成、单次点击分成)模式不同的是，国内对于版权的支付为买断模式，独家版权的争夺使得中小平台无力负担大额版权开支，独家版权多为巨头所有，如腾讯音乐娱乐集团买断了全球三大唱片公司独家版权。

“繁星时代”，向上游延伸是流媒体音乐平台的必然选择

我们在前期的报告《从Spotify看海外流媒体音乐平台的特点、前景与趋势》中提出，传统唱片业时代的运营逻辑跟工业生产在本质上类似，即大规模生产、大规模销售和大规模传播，以打造成熟歌手为主，对新人培育缺乏。

而流媒体音乐平台凭借技术进步带来的个性化分发能力，能够激活长尾曲库价值，完成腰部和尾部艺人及作品的推广。

因此，在唱片公司强议价力和巨大的版权成本压力下，向产业链上游延伸，直接培养并与独立音乐人签署版权协议，成为流媒体音乐平台重要的发展路径。

在向产业链上游延伸方面，国内流媒体平台显然更加主动，效果也更加显著。目前各大平台均在推行自己的“独立音乐人”计划，如腾讯音乐的“腾讯音乐人计划”、网易云音乐“石头计划”以及虾米音乐“寻光计划”等。

以网易云音乐的“石头计划”为例，自推行后独立音乐人和原创作品数量快速增长。截止2017年12月，独立音乐人数量和原创作品分别由2016年6月的2万和40万，上涨至5万和100万。

流媒体音乐平台向上游的拓展的背后，带来的是:(1)为用户发掘并提供更多个性化音乐，增强用户粘性;(2)降低版权成本，提高行业话语权;(3)逐步承担版权维护和确认的职能，形成新的收入来源，强化产业链地位。

腾讯音乐:从“版权采购”到“投资内容”，打造“音乐圈Netflix”

除发起“腾讯音乐人计划”外，腾讯音乐亦尝试了诸多向上游延伸的新举措:2018年1月，腾讯音乐与索尼联合推出电音厂牌LiquidState;4月，腾讯音乐娱乐投资《明日之子2》，是国内音乐平台首次参与大型综艺节目的投资，不但可以获得大量优质版权内容，而且从源头上参与IP的孵化和生产、艺人的挖掘、培养与经纪等。

与打造厂牌相比，投资音乐综艺是更快速的造星过程，也更容易打造爆款。

从传统的“版权采买”到“投资内容”，国内音乐平台内容供给方式正在逐渐发生变化，平台从传统的渠道角色，扩展了“生产者”的角色。角色的转换不仅体现在对上游的议价能力增强，更重要的是对整个音乐产业链的重构。

由于国外的版权环境更加严格，唱片公司更强势，Spotify在尝试向产业链上游延伸过程中遇到更大的阻力，因此仅尝试直接与音乐人签约，获得更有利的分成比例，而不是取代唱片公司的角色。

而国内投资内容的出发点则在于拥有版权，而且没有合约期的限制，在不违反版权局禁止高价购买独家版权的前提下保证内容的差异化。

▌腾讯音乐的多元化变现路径及运营逻辑

从收入端看，对比Spotify和腾讯音乐，我们认为国内外流媒体巨头在面临巨大的成本和盈利压力下选择了截然不同的两条道路:Spotify目前仍处在获取市场份额的周期中，通过加大营销投入拓展新市场，一方面继续拓展用户数量并推动付费率提升;另一方面，强化渠道能力后，在中长期提高对上游议价能力，获得分成比例更低的版权协议;而国内腾讯音乐基于其规模庞大的用户数量和较高的渗透率，在收入端进行了变现途径的拓展，主要通过泛娱乐直播、在线K歌平台等变现。

从财务数据上来看，显然国内的路走得更加顺利，腾讯音乐已实现盈利。本部分我们将着重对腾讯音乐的多元化变现路径及其背后的运营逻辑进行探讨。

多元化变现助推腾讯音乐率先实现盈利

腾讯音乐以“音乐”为核心，借助腾讯在泛娱乐领域的优势，向音乐产业上下游渗透，提升话语权，打造音乐生态闭环。腾讯音乐在产品体系、产品功能等方面完善“听唱看玩”布局，打造泛娱乐生态，满足用户听看唱玩等多种需求。

目前腾讯音乐的主要产品及变现模式包括:

(1) 流媒体音乐平台，包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐，以会员付费收入为主;

(2) 在线K歌平台全民K歌，2018年6月全面K歌MAU达1.55亿。变现方式包括会员费(20元/月)，虚拟礼物，草根明星数字专辑分成，广告等;

(3)音乐直播平台酷狗直播、酷我聚星等，以主播打赏分成(分成比例5:5)，数字专辑分成，广告收入为主。

酷狗直播累计注册直播歌手42万，2017年帮助295位直播歌手发行702张付费音乐专辑，创造2.2亿元营收。

依靠高ARPPU值、高盈利性的直播与K歌业务，腾讯音乐娱乐集团成为率先实现盈利的流媒体音乐集团。

根据此前媒体披露的融资文件显示，腾讯音乐2016和2017年分别实现营业收入50和94亿元，净利润分别达6亿元和18.8亿元。腾讯音乐收入主要来自泛娱乐直播和在线K歌业务，2017年营收占比分别约为64%和18%，付费率均在20%以上。

3.2腾讯音乐的“听唱看玩”音乐生态

腾讯音乐进行业务多元化拓展，打通听、看、玩、买、唱的整个音乐娱乐产业链条，背后有着发展逻辑和运营逻辑的一致性:

竞争格局好、转换成本高、用户粘性强、用户规模大，是音乐平台进行多元化变现的基础

对比国内外流媒体巨头Spotify和腾讯音乐的发展路径，我们认为不同发展阶段、不同竞争格局导致了不同的战略选择。

海外市场，Spotify与AppleMusic等的渠道竞争依然激烈，Spotify市场份额为35%(订阅用户数维度)，按收入维度计算，2016年Spotify在全球流媒体音乐市场的市占率为42%。

同时，平台活跃用户数1.59亿，整体用户规模仍在增长期。在此情形下，Spotify保持全球扩张、大力投入营销宣传拓展新市场、提高存量市场渗透率、继续获取用户无疑是最优选择。

而对于国内市场而言，如前文所述，目前“一超”的竞争格局优于海外市场，同时用户转换成本高、粘性强、规模大，通过流媒体音乐平台集聚流量，引流至其他平台如泛娱乐直播、在线K歌平台等变现，在发展路径上已经走通，国内流媒体音乐平台的多元化变现和盈利能力领先海外市场，走在全球前列。

但是，国内外流媒体音乐平台的差异在于用户付费率(Spotify达43%，腾讯音乐2.8%)，参考Spotify的经验，提高付费率主要依赖于:

(1) 加大会员与非会员之间的用户体验差距，如非会员用户每几首歌曲间插一段不可跳过的音频或视频广告，歌单里也有广告歌曲植入;

(2) 营销推广，如家庭计划、学生计划、与Hulu的联合计划等各类推广活动。但是，中国互联网发展伊始的定位是免费型服务，且目前会员与非会员之间用户体验差距较小，各大平台会员的特殊权益主要在于无损音质、下载歌曲等，而这些特殊权益对于大多数用户并无显著吸引力。

国内平台间的同质化较强，差异化主要体现在运营上，而非模式上。我们认为，腾讯音乐选择多元化变现而非单纯渠道业务提高付费率，也是国内现状下的必然选择，国内的各流媒体音乐平台目前的战略重心暂未放在提升付费率上。

流媒体音乐平台向音乐直播和在线K歌引流渠道丰富且效果显著

音乐产业的特殊性使得业务衍生更具有逻辑性，形成音乐闭环，流媒体音乐平台围绕用户“看”和“唱”的衍生需求，可向音乐直播和在线K歌平台输送用户。

例如酷狗直播的用户很多来自于酷狗音乐，主播在酷狗直播唱歌，酷狗音乐听歌的人就能看到直播入口。酷狗音乐主页上有“我、听、看、唱”四个栏目，其中看就是可以跳转到酷狗直播，引流渠道丰富且效果显著。

多元化变现既有短期利益也有长远目标考量，核心在于不断完善音乐内容生态圈

(1) 音乐直播和在线K歌可以向流媒体音乐平台输送艺人和优质内容。酷狗直播和全民K歌为草根歌手提供了更好的晋升和曝光的渠道。如庄心妍在2012年入驻酷狗直播之后，5年内收获了331万粉丝，发行了10张专辑，在2017年酷狗、QQ音乐、酷狗音乐女歌手歌曲播放量榜单中位居第一。

(2) 从最初的内容版权IP到创作者IP(music 计划)再到现场的直播IP，腾讯音乐的内容体系正在日趋完善。不同环节的IP又被串联打通，例如通过直播帮助安来宁、郝云、左小祖咒等原创音乐人做好宣传、获取粉丝，推送“创作者IP”环节，再进一步推动内容版权IP生产，最终让腾讯音乐上不断产生形态各异的优质音乐内容，圈住音乐用户，并为音乐人提供从音乐制作、发行、推广、销售到粉丝运营等一系列服务。

(3) 长远来看，音乐直播给腾讯音乐带来了更大的想象空间，比如QQ音乐可以通过直播加强O2O演唱会、线上演艺、互联网票务的布局，涉足音乐节、音乐剧、音乐会等内容领域，还可将粉丝经济做大极致，如张艺兴在酷狗直播开启自己新专辑《SHEEP》的直播首秀，也表明音乐直播不仅对于素人主播来说是一个绝佳的才艺展示和才艺变现平台，对于明星宣发专辑、互动吸粉来说也是一个点对点的、简单高效的互动平台。