拼多多最后一分技巧文章列表:

• 1、拼多多直通车推广技巧有哪些？分享4个技巧给大家
• 2、老年人要了解拼多多的3大套路和4种不能在拼多多购买的商品
• 3、老年人要了解拼多多的5个套路，和5种不能购买的商品
• 4、电商运营秘籍：掌握淘宝搜索逻辑轻松引爆自然流量，附最全操作！
• 5、淘宝学来保价大招，这场双11拼的不再是价格

拼多多直通车推广技巧有哪些？分享4个技巧给大家

拼多多直通车推广技巧有哪些？分享4个技巧给大家，如题要想开好直通车，除了要知道直通车的规则外，还需要掌握开直通车的技巧。把规则跟技巧整明白，开起直通车来就事半功倍了。这里就跟大家分享拼多多直通车推广的4个技巧。

技巧一、选词

记得一句口诀，大类目，找精准，小类目，找大词。大类别，一定要找准确的关键词，比如大码针织衫、雪纺连衣裙等等。

为了避免选词一长没有流量，选词一断烧钱快的盲点，给大家讲一个选词的小方法，首先选词不要操作三个词，除了特例；

其次，属性词必须符合宝宝上传时的属性。比如属性是长的，开车的时候不要选短的，穿裙子的时候也不要选短裙；最后，选词时，选词不超过20个字，不少于10个字，高于20个字，可能成本太高，低于10个字，可能会错过准确的单词。选择后，删除8分以下的单词，然后去测词。

技巧二、基础销量。

直通车的基本销量是非常关键的。如果一个新品，你开了直通车，出价再高可能都没有展现，但是你刷了一单，马上会有展现出来。

每一个新宝贝，系统都会比较友好，只要你开车，出了几个订单，质量分数和权重都会提高得更快，出价自然会更低。因此直通车的前期操作是非常关键的，这一点我们将在后面的直通车专业课程中谈到。

技巧三、大词不一不二，精准词不三不四。

这句话是什么意思？如果是大词，不建议开第一第二。竞争太大，烧钱如流量。第三和第四个是最好的。从第三屏到第五屏，用户还是有耐心的。

精准词不建议开到第三、第四位。精准词流量相对较小，竞争相对较弱，一般精准词转化率较高。我们开到第一和第二，有利于获得更准确的优质流量。

技巧四、出价。

先高后低，卡位出价。出价时，先出一两块，卡在前五位，有流量，容易找到位置，然后开始按计划补单。基本上几个订单都补好了，权重也会上升，同样的出价排名也会下降。这是一毛钱的降价。如果落到后一个，会一分一分加回原位。

最后提醒一句，开直通车之前，店铺的维护是很有必要的。也就是买家秀、店铺评分和商品评分这几个方面。

老年人要了解拼多多的3大套路和4种不能在拼多多购买的商品

说到拼多多呢，大家都不陌生，可能大家都觉得拼多多内的商品呢虽然部分质量不好，但好在呢比较便宜。一些对产品要求不高的朋友呢可能就会十分热衷于在拼多多购物。如今在拼多多上买东西的人呢越来越多，而骂的拼多多的人呢也不少，为什么两种声音会同时存在呢？因为买东西的人多呢是因为图它上面的东西便宜，而骂他的人呢？是因为它上面的套路太多了。

那今天呢就和大家聊聊拼多多上有哪些套路，我们又该如何避免？又有哪些类东西。尽量不要在拼多多上购买。

那赶快给我点一个超级的赞，和我一起来了解一下吧。那了解之后呢，就可以规避掉拼多多上面大部分的坑。

相信只要下载过拼多多的人呢都是应用体会，只要我们舔点开，拼多多，无论是你想得到或者是想不到的游戏，拼多多上呢几乎都有。比如砍价，免费拿，天天领现金，现金大转盘，免费领水果等等。先不说别的，光是能想出这些游戏的套路，拼多多。就应该称得上是人性研究大师，就拿天天领现金来说吧，相信很多人呢都经历过。都有过类似的经历，为了领到呢100，300或者是500的现金。你几乎用上了所有的人脉关系，厚着脸皮让你的亲朋好友帮你砍一刀，结果呢，永远都会只差0.01无法达成，所以也谈不上什么损失，但毕竟浪费了不少时间。关键还欠了别人一个人情，可能往往就是这样，对一个东西付出的越多，你越难以割舍。

还有购物免单的套路。页面儿上正经常出现购物三单就会免三单，那拼完。单之后呢也没有发现具体怎么免单，似乎还需要连续登录app七天连续签到七天才能领取。而且呢登陆入口也找不到。到最后呢只能放弃免单的优惠。还有一个月卡。以前那一个月也就五块钱左右，目前的好像已经涨。涨到十几块钱了，而且是在享受了所谓的赠阅活动，原来花钱买了30元，每月赠送五元话费，12个月后，后来发现必须捆绑又垮，所以后来月卡过期了，花费也打水漂了。

这些呢都是我亲身经历过的，想贪图一些小便宜。但最终呢也什么都没得到。不知道大家有没有和我一样的被套路。其实这些游戏的套路呢？就是拼多多上的一个营销手段而已，咱们以后呢也不要太当真，如果只如果你要真的是闲下来的时候偶尔想玩一下呢，倒也没什么关系，但就是千万不要把大量的时间耗费在上面。又该再有这个时间呢，咱们可以出去多锻炼，锻炼自己的身体，或者是多陪陪家人。要比在这上面耗费大量的时间后也什么得不到要强的多。

那上面呢是游戏类的套路，那我们再说说买东西的时候的套路。

相信大家之所以去拼多多上买东西，首先肯定是冲着他的便宜去的，这呢也是人的本能，但因为在拼多多上的商家呢非常的多，鱼龙混杂，再加上东西就卖那么便宜。于是，那些没有太多网购经验的消费者呢，尤其是老年人，就可能会买到伪略。假冒伪劣的商品。经常会看到买到的东西呢与图片不相符。我们经常看到一个商品很便宜。比如说你看到一款手机只有几块钱的价格。那其实你点进去之后呢，可能只是一个耳机的价格，或者是一个手机壳的价格。

那其实买东西这里呢还会有一个套路，是很多人都不知道的。这是一个拼多多的商家。建议。不提倡大家在拼多多上购物，原因很简单，因为拼多多呢可能会比淘宝和京东更贵。比如我们平时逛街的时候呢都有货比三家的习惯，但是网购时呢却回很少有人会。去对比。尤其是一些老年人都不会货比三家，但是有经验的网购人呢就会去货比三家。因此呢拼多多的商家就利用这点从中获利，把会把淘宝，京东的商品挂到拼多多上来卖。打个比方，比如说在淘宝看到一双鞋，30块钱。那么把这双鞋的信息商品信息全部复制下来，以50块钱一双的价格上架到拼多多的店铺，那当有消费者下单的时候呢就可以去原本淘宝30块钱的下单。把收货人和收货地址填写为买家的，利用电商平台之间价格的差异，赚取中间的差价。他们这么做呢，我们也很少买家会发现他们的这些行为。

那还有一个套路呢，就是隐私类的套路。那什么是隐私类的套路呢？我们都知道，拼多多里面有一个拼小圈儿。很多人呢不明就里的，就点击开通了这个功能，它其实跟咱们的微信朋友圈儿有点儿类似。帮你添加好友之后呢可以看到好友分享的动态。但它有一个很不好的地方，就是你买过什么东西，别人都能一清二楚的。看到这跟朋友圈不一样，朋友圈的主动权呢是掌握在自己的手里，我们想让别人看呢别人才能看到。而拼小圈儿呢是被动更新的。动态，只要你买过什么东西，它就直接给你在动态里展现出来，这会让一部分用户呢感觉到很不舒服，毕竟有些信息呢是咱们不想让别人看到的。如果你不想开通这个功能。可以去设置里面关闭一下。点击个人中心，然后点击设置按钮，最后点击拼圈儿设置就可以了。

那下面呢我们再说说在拼多多上不能购买的商品。

那第一个就是数码电子产品。数码电子产品包括手机平板电脑等等。这也是所有电商平台的通病。数码电子产品呢是最容易出现假货问题的，无论是在拼多多还是在其他电商平台，都有类似的情况发生，特别是拼多多，，你说花四五千块钱的一台苹果，你敢买吗？相信很多人都不敢买。因为电子产品的质量和售后呢都是很难得到保障的。那如果你是，那除非你是网购有经验的。想在这上面购买的，一定要看这个店铺是参加过百亿补贴项目的，那你可以考虑购买，因为百亿补贴的话拼多多官方平台。对一些旗舰店进行的补贴。这样的话，你可以考虑购买，但一些小的品牌手机或者小店铺，你就不要买了，因为这里坑特别多。我曾经也看到过不少类似的视频。花钱在这上买的苹果手机拿到家拆开一看呢，电池都是可以拆卸的。所以买手机呢也千万别看价钱。他的渠道在简单。加上再多的补贴的话，他也还会有制造成本的。所以我们一定要记住一句话，一分价钱一分货，非要买手机类的话，我们一定要到百亿补贴的那些店铺去买。

第二种就是鱼目混珠的名牌。电商平台呢都存在着鱼目混珠，滥竽充数的现象。细心的朋友呢会发现，当我们在搜索一个名牌商品的时候，可能会出现和她相差没有多少的高仿。品，例如只相差一个字，或者是一个字母等等，但价格呢会出奇的便宜，一般粗心大意的人呢可能就会直接点进进去购买了。但是仔细对比后呢，你会发现还有很多地方不一样。商家的这种做法呢，无非就是为了蹭名牌的热度和流量，吸引用户的购买。嗯，他这个衣服的质量呢真的不好说，有些质量呢确实不错，但是如果你想买名牌的话，尽量不要来拼多多。选择正规的旗舰店会更好一些。

那第三种呢就是药品类。药品类不建议大家在拼多多上买，因为药品的话呢最好去当地的。实体药房去购买，这样的话呢，你能看到实物，而且那有购物小票会更有保障一些。因为现在是拼多多使用的中老年人呢特别多，那拼多多的呃这些电商呢也抓住了这一一块儿的心理，然后会有一些保健品呐，包括一些要累就是在拼多多上卖的特别多，这个药品呢不光是药品，还包括一些保健类的东西。所以建议这些老年朋友呢一定要不要在这个拼多多上买这些。药品或者是保健品。毕竟是一分价钱一分货嘛，真的千万不要是贪图便宜，影响了自己的健康呢，最好不要在拼多多上买这类东西。

那还有一种呢，就是梳菜瓜果生鲜类。尤其是一些速食类的商品，这上面呢都卖的非常便宜。比如说牛排什么的这些素食。只卖几块钱，谁敢保证他是用什么肉做的呀？小店铺的生鲜呢也非常容易出问题，虽然价格特别便宜，但是在食品的安全问题上呢则是非常难以保证的。像一些零食，水果之类的，大部分都是小作坊式的店铺，在卫生方面呢真的很难保证。绝对的安全达标，大家在购买前呢多查看一下该商品的评论，购买的时候呢也好做到一个心中有数。

最后声明，并没有任何抹黑拼多多的意思。毕竟他只是一个电商平台。那很多平台呢也都有这些类似的情况，相比之下呢，很多人还非常的敬佩这个拼多多的企业。因为在毕竟在短短的几年之内呢，他的名声无论是好啊还是坏呀，他都做到人人都对他有印象。这一点也是很了不起的。

只是总结一下网购当中最容易受骗的几点。你欢迎大家在视频的下方评论区留言讨论指正，任何一个行业呢都有自己的规则，大家如果网购的次数多了呢，便会总结出来自己的经验。那大家在网购中都有遇到过哪些问题或者是有哪些技技巧？欢迎大家评论留言，

那最后呢，别忘了给这里点个赞，并且转发分享给身边的朋友，你的分享呢可以帮助到更多有需求的人也可以关注我，我还会和大家分享更多有用的视频。

老年人要了解拼多多的5个套路，和5种不能购买的商品

今和大家聊聊拼多多上都有哪些套路？他的套路到底有多深？又有哪些类的商品？我们尽量不要在拼多多上购买？如果大家感兴趣的话可以点赞收藏，和我一起来了解一下，那如果你看懂了这期视频，你就看懂了人性，毕竟拼多多在这块儿呢真的是给我们人性拿捏的死死的。

我们来说第一个套路。相信我们经常逛拼多多的朋友都了解，他上面几乎所有的商品都会有一个原价以及一个更低的拼单价，那人家摆在一起做对比，这里呀就用到了一个经济学的原理那叫做锚定效应，

把高价格和第一价格放在一块，让人更加容易想去购买，比如你看到。一部iPhone 12你要5000多，你就会觉得这个也太贵了，但是旁边写着原价六千多，那你是不是一下子就感觉这个五千多会很便宜呀？

尽管我们平时啊十几块钱的会员费都不愿意花，但如果上面还写着一个大大的倒计时，这说明这个东西的价格呀，那是现实的，是不是就会觉得赶紧下手了，不然倒计时结束了，可能就买不到了。那错过了呢我就会亏了。那他这个呢就叫做稀缺效应

那还有第三个套路就是我们经常会发现拼多多呢经常会给你送什么奖品，而且都是让你先选择这奖品之后，再填写收货地址，这样当我们觉得这个奖品呀肯定是自己了得了时候，突然呢就会告诉我们得先需要做任务，做完任务之后才可以拥有这个奖品那很多人呢就会想小任务呢也不会有什么坏心眼儿，那这个东西呢？最后这是真给我的呀，所以他就是利用的是这个拥有感和亏损逃避心理，什么意思呢？也就是说，失去的痛苦要远远大于得到的快乐，

那第四个套路就是。有时候拼多多的会突然给我们送一个大红包，但是我们要想提现的话，总是差那么几块钱怎么办呢？他前提也是让我们做点儿小任务，比如说转发这个链接给你的好友，那刚开始转发之后啊，，每完成一次任务都会涨几块钱，于是呢我们就会更卖力气，但是很快你就会发现离提现的额度越来越近的时候，这个完成任务的奖励呢就会越来越少了，那想放弃呢？又觉得我们都做到这个份儿上了，总不能白折腾吧，那这个套路呢用的就是沉没成本，那有些人呢可能就会觉得算了，算了，还是放弃干点儿正事儿不行吗，可以有一些人呢就不会这么想了，觉得我能拿到钱就好，反正自己的时间呢也没那么重要，总好过前面所有的经历都浪费了，

那除了这些呢啊，还有砍价呀，免费拿呀免费领水果以及购物免单的套路就是说页面上经常会出现购物三单，就可以免三单，拼完单之后也没有发现具体怎么免单？

所以呀，不说别的，就光是能想出这些套路，拼多多呢就能称得上是人性研究大师了。

那这些经历呢相信很多朋友也和我一样都有亲身经历过。想贪图一些小便宜，但最终呢，什么也没有得到那不知道大家有没有和我一样被套路过的，那其实这些套路呢就是拼多多上的一个营销手段而已，咱们以后呢也不要太当真，如果你真是想要闲下来时候，偶尔想玩一下也都没什么关系，但是千万不要把大量的时间都耗费在这个上面，咱们有这个时间呐，可以多锻炼锻炼自己的身体，多陪陪家人要比在这上面耗费大量的时间之后还什么也得不到强的多？

那下面呢我们再来说一说在拼多多上不能购买的商品都有哪些？

那第一就是电子数码产品，数码产品的包括手机，平板电脑等等，那这也是所有电商平台的通病，数码产品呢是最容易出现假货问题的，无论在拼多多还是其他电商平台都有类似的情况发生，特别是在拼多多上，我们千万不能看到哪一个产品价格低的离谱，就去购买了，因为电子产品的质量和售后呢都是很难得到保障的，那除非我们有足够的网购经验，想在这上面购买的，也一定要看这个店铺是否参加过了这个百亿补贴的项目，那你可以考虑购买，因为这个百亿补贴的话呢。是拼多多官方平台对一些旗舰店进行的补贴，这样的话呢我们可以考虑购买，但是一些小的品牌手机或者是一些小的事情，小店铺我们就不要买啦，因为这里面的套路啊特别多。所以我们在买电子数码产品的时候啊，千万别看价钱，就算他的渠道再简单加上再多的补贴的话，他也还会有制作成本的，所以我们也一定要明白一个道理，就是一分价钱一分货。

那第二种就是鱼目混珠的品牌，电商品牌呢也都存在着鱼目混珠，滥竽充数的现象。细心的朋友啊都会发现，当我们在搜索一个名牌商品的时候，可能会出现很多和他相差没多少的高仿品有的呢可能只差一个字或者是一个字母，但是它的价格呢就会出奇的便宜，那一般呢粗心大意的人可能就会直接点击进去购买了，但是细心的人仔细对比之后就会发现有很多的地方不一样那商家这个做法呢无非就是为了蹭一些大牌的热度和流量吸引用户来购买，那他这个衣服的质量呢也不好说，有的质量呢也确实不错，但是如果我们真的想买品牌的话，你尽量不要来拼多多，可以选择一些正规的旗舰店会更好一些。

那第三种不能购买的就是药品类药品呢不建议大家在拼多多上购买。毕竟要这个东西呢关乎到我们人身体的健康，最好呢到当地的呃药房去购买这样的话呢你能看到实物，而且还有购物小票会更有保障一些，因为现在呀很多中老年朋友啊都特别热衷于拼多多，一些拼多多的电商卖家呢，就抓住了我们老年朋友的心理，然后呢就会卖一些保健品，包括一些药品就是在拼多多上卖的特别多，那这个药品呢也不光是药品，还包括一些保健类的东西，所以建议我们老年朋友玩，一定不要在这个拼多多上买这些药品或者是保健品之类的，毕竟一分价钱一分货，真的不要贪图便宜影响了自己的健康，

那第四种呢就是肉类和海鲜，因为肉类和海鲜呀一定要保质保量，在呢就是保证它的大小，还有缺斤足量那其实这些问题啊在这个网上啊是都存在的毕竟海鲜类和肉类的水分呢是特别的足，拿回去呀洗完水之后就会掉个一斤或者是特别多的称，那我们可以想一下，如果去掉这个称的话，那这个价格啊呃就不会很划算还不如去当地的菜市场去购买，这里的水分呢太大了。

那第五种呢就是花卉种子之类的商品那我们在这上面看的图片啊，长得花儿都挺好看的，但其实当我们买回来之后就不一定会有他说的这么好，可能不会开花，或者是你养的不好就死了，那这种东西呢它也是有一定周期性的但是他从一个小小的植物到长大开花呢也是需要一定时间的。那如果说你养了3~5个月，他还不开花的时候就会嗯很难过，那当我们想嗯去找售后去问问的情况下，那这时候呢商家可能就不爱搭理你，还会找各种理由搪塞你，说你没有放到阳光下呀，或者是胶水没有交正确。各种的理由敷衍你，这样呢你就没有办法辨别到底是这个种子是好时坏还是你自己的原因。那如果你在家里附近去购买的话我们还可以去店里去问问是怎么回事儿，所以呢当我们要买这些花卉种子的时候，也最好不要在这个拼多多上购买。

那最后啊。在和朋友们了解一下这个百亿补贴，因为很多朋友都会质疑说这百亿补贴真的有百亿吗？还是吹的？那这个呢根据调查显示，一般上市公司财报他是不敢乱写的，那调查显示呢18年4月开始，人家拼多多每个季度拼多多最少补贴的是29.7亿，那最多补贴的那是92.37亿，那什么意思呢？多的时候光一个季度就接近了百亿补贴，那这是不是真的是舍得下血本呢？那当然也会有人担心，说人家这样玩下去，人家得赔多少钱呀？会不会倒闭？那朋友们，人家可不傻，那也有数据显示呢几乎是砸的补贴越多人家的营业额就越高，

所以人性啊，说1千到1万，他就是便宜呀，他就是香。

好了，那以上呢就是给大家总结了拼多多当中的一些套路和几种不能购买的商品，那大家觉得我有说的不全面的地方都可以在下方评论区留言补充一下。那也别忘了给这里点个赞，并且转发分享给身边的朋友，你的分享呢可以帮助到更多有需求的人，也可以关注我，我要和大家分享更多有用的内容，我们下期再见！

电商运营秘籍：掌握淘宝搜索逻辑轻松引爆自然流量，附最全操作！

最近一段时间，大家是不是发现淘宝的搜索搜越来越难做了很多的搜索方法都不是那么的好用

了，不管补多少单搜索流量就是不能有大的突破？不知道该怎么应对？

所以我们商家就需要不断学习，不断关注平台动向才能真正不掉队。

现在淘宝大流量的渠道主要有6块（包含外部的流量渠道）：

1、自然搜索流量（手淘搜索流量）

2、淘宝流量扶持（一般很少）

3、淘宝大促活动流量（淘抢购、天天特价、聚划算等）

4、站内广告流量（直通车、淘客、钻展、淘好货）

5、站外广告流量（社群、小红书、抖音达人带货）

6、直播流量（也是达人推荐的一种）

淘宝就是一个购物商城，每一个展位有它特定的商品，也有它的摆放规则。

购物商城中，商品能产生的价值越高，用户喜爱度越高

展位会越大，位置更多，获得更多的展现。

作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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做搜索流量，最主要的两点：

如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家

让更多买家起码能够看到你的产品，

如何让买家点击你的产品进店。

这也就是我们常说的“展现”和“点击”。

所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样，价格怎么样有多大用？

排名的高低/曝光量的大小是由权重衡量的，

这里重点要理解的是：权重是数据的集合体=数值（简称分值）=点击分值 收藏分值 加购分值 转化分值 退款/退货分值 停留时间分值 停留时间/访问深度分值等等

而决定权重的重要因素是流量，而影响流量的关键因素又有很多。粗暴点说包含店铺的权重和单品的权重。细节划分会说到UV价值，坑产，点击率，转化率，收藏加购率，退款率，动销率，滞销率等等。

但是光转化率就包含：展现转化，静默转化，询单转化和支付转化。

一丶展现转化（展现点击率）：

1丶标题，

2丶主图，

3丶最近成交，

4丶购物保障，

5丶是否包邮，

6丶标价，

7丶所在地，

8丶店铺类别，

9丶旺旺在线状体，

10丶搜索排名，

二丶目标转化（网页浏览转化率）：

1丶产品主图，

2丶促销活动，

3丶店铺首页，

4丶分类导航，

5丶销售记录，

6丶浏览速度，

7丶付款方式，

8丶购买评价，

9丶宝贝说明：

（A丶视频介绍，B丶产品属性，C丶产品图片，D丶产品文字，E丶产品卖点，F丶服务承诺，G丶关联销售，）静默转化率

三丶咨询转化（询盘转化率）：

1丶工作时间，

2丶合作物流，

3丶发货时间，

4丶400电话，

5丶购物体验：

（A丶回复速度，B丶服务态度，C丶专业知识，D丶议价能力，E丶售后保障，F丶有效回复，G丶推荐能力，H丶购物承诺，I丶产品价格，J丶增值服务，K丶标准口径，）

四丶付款转化（支付转化率）：

1丶卖家原因：（A丶库存预售，B丶催付频繁，）

2丶买家原因：（A丶支付问题，B丶忘记付款，C丶感性消费，D丶交易关闭，）

总所周知，流量=展现*点击率。而好的标题能带来更多的展现。

好的主图能带来更多的点击。

所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点。

想要制作一个好的标题，首先我们需要挑选出一个好的关键词

以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词，属性词，营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质，比如说连衣裙，男鞋，牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性，比如宽松，大码，韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词，比如买一送一这种。

而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选，找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下回提升：

当卖家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的单品永远只能产生“人气”

权重提升速度会慢慢超出你的想象！

其次买家通过关键词进店之后，浏览了一下觉得——

“咦~这个宝贝好像还不错，要不买下试试？”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的，

因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！）、如果你能打到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

当然这里还有一个前提！

那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”！

所以“服务权重”又来了！

当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊，完全不值当”，非但没有给你确认收货，五星好评等，反而给你一个一分差评，甚至是退换货，投诉等；

那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权位排名，降权都说不准！

相信稍微会玩一点搜索的人会发现，当卖家下单之后，你去查排名，可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货，五星好评之后，你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升！

这才是完整的关键词权重提升！每一步都至关重要！

那么这里第一个问题出现了：我们的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！

那么可能会有买家搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量！

而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期，我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗？

首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。

直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额！

自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客

你可以明显发现，直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重，它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重，提升你的质量分，提升你的单品权重等，

就好像一个是男厕所一个是女厕所,你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗？不现实嘛！

我对中小买家的建议是先做率，再做产品的量，先解决商品的点击率以及收藏加购率，前期的基础买家秀评价对转化有影响的都要做到极致。

点击率收藏加购率以及其他的数据，是要有个考核标准的，可以参考行业平均以及行业优秀的数据，也可以和自己的数据做个纵向的对比，数据是要相对增长的，且一定是要维持在优秀的水平及以上。

在三个指标都是增长的情况下，uv价值越来越趋于稳定，淘宝会认为这是个成熟的产品，且具备提升的空间，在这种条件下，淘宝会给到更多的免费优质精准流量，以此来促进更多的坑位产出。

分享一个排名的小技巧

店铺在上新一个产品之后，有意识的针对店铺淘宝号等级高的老顾客去做促销，给他们一个类似“品牌名关键词”的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘宝搜索结果的前列。

前提需要你有一个粉丝流量池，这样可以让你事半功倍。

最后：

如何获取更多的淘宝免费的优质流量，淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的，用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。也就是说，解决了用户问题，就相当于迎合了淘宝规则，自然也就给你更多的自然流量。

豌豆电商寄语：

淘宝天猫，京东，拼多多的掌柜们！

欢迎加入我们电商实操最强领域，我们会定期最新电商文章，视频教育干货！

我们承诺只做一个纯碎的电商分享者，所有的电商知识永不收费！

电脑 摆渡 搜“豌豆电商”门户官网 便可（对电商未来没有憧憬者请勿扰）

淘宝学来保价大招，这场双11拼的不再是价格

近些年购物狂欢节越来越多，面对各大电商平台的优惠，消费者却愈发冷静，因为我们踩过的坑越来越多，比如说小学经典数学题，双11期间商品在原价基础上涨价，然后再打折销售，要求打折后价格和原来差不多，请问需要涨价多少？

为了保障消费者的合法权益，不少电商平台推出了保价政策，例如京东双11期间所有物品保价一个月。如果所购买的商品一个月内降价，消费者都可以获得补偿。然而在消费者保障方面，作为国内最大的电商平台，淘宝的售后服务、保价时间却始终不如京东。

图源：mockup套壳

日前淘宝双11保价规则正式公布，终于让我们看到了淘宝的诚意。之前淘宝的双11保价规则是商品购买后15天内可以享受保价服务，仅有京东的一半。今年淘宝将保价规则改为保价期按照双11结束开始计算，也就是说11月1日买的商品，保价最高可达27天。

与京东不同，淘宝品类齐全，店铺多不胜数，管理难度相当之高，与京东作出差不多的保价规则，需要付出的成本更高，这是淘宝保价规则长期不如京东的原因，只是面对今天的电商市场，淘宝必须作出改变。

强敌环伺，淘宝何以对敌？

不可否认，时至今日淘宝依然是国内最大的电商平台，但也必须承认，淘宝的日子不像以前那么好过了，京东与拼多多已然成为能够威胁到淘宝的大敌。

拼多多走的是淘宝的老路，以繁多的种类的低廉的价格吸引消费者，当然，也是一分价钱一分货，所以难免遭人非议，这点与淘宝当初的情况差不多。拼多多以高额补贴为方案，迅速吸引了大批消费者。多纳数据显示，拼多多月活跃用户已超过京东，位居国内第二。

图源：多纳数据

拼多多由下而上，不断蚕食淘宝的市场份额，京东则是另一种截然不同的方案。与淘宝、拼多多相比，京东的月活不够高，有时甚至只有淘宝的四分之一左右。京东给人的感觉也不如淘宝强大，但每年618、双11的总营收却显示，京东不比淘宝差多少，主要原因就在于京东的优势很足。

买一些价格较低的商品或杂货时，小雷更愿意用淘宝，因为可以挑选的种类和商品较为齐全。需要买电子产品或价格较为昂贵的产品时，小雷更愿意选择京东，原因有二，第一，京东达电子产品或高价产品不少支持次日达，手机、键盘之类的产品甚至可以当天送达，能够尽早到手。

第二，京东的售后与保价服务更为完善。京东的保价期通常为30天，购买后一个月内商品降价，我们都能获得补偿。如果商品出现质量问题，退换货也极为方便，京东自营店，这点是小雷多次在京东买东西后的亲身体验，哪怕几个月前买的商品出了质量问题，也能随时以换代修。

虽然淘宝也分离出了主打高端产品的天猫，但目前活跃人数较为有限，甚至不如唯品会。以小雷的心态来说，天猫的商品淘宝都有，何必再下载一个天猫呢？这正是淘宝面临的尴尬局面，一边是拼多多，一边是京东，从两个方向夹击淘宝。如此压力之下，淘宝当然要作出改变。

新保价规则，淘宝的杀手锏？

国内各类电商购物节虽多，但只有两个最为隆重，那就是是618和双11。消费者对于购物狂欢节一直存在顾虑，一线品牌还好，降价是真的，某些小品牌，或者杂货之类的东西，大众对其价格不够了解，商家就可能做小动作。

这些扰乱市场的小动作不但伤害了消费者，还透支了市场。为了制止这种情况，上海市市场监管局提前开展行政指导，制定发布了《“双十一”网络集中促销合规指导书》向电商企业提出了八条要求，禁止电商企业通过各种手段虚假打折、虚假标价。竟能惊动一方政府推出相关规定，可见这些电商企业有多么猖狂。

恰恰，淘宝商品的种类最为齐全，用户数量也最多，在淘宝买东西遇到问题的人可能也是最多。淘宝今年保价大改，不但延长了保价时间，而且还推出了相关监督政策，防止商家先涨价再打折，发现商家有此类行为，将会直接禁止商家参与双11活动。这些政策都是淘宝给用户的保障，也是淘宝用来与京东竞争的关键。

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依靠更完善的保价规则，淘宝或许可以留住一部分打算购买昂贵产品的用户，但依然难以与京东竞争。淘宝此举真正的好处，是给了我们购买各类产品的保障。之前购买杂货、衣服之类的商品，生怕双11前涨价，双11后立刻降价，现在保价期延长，我们买东西也能更放心了。

随着618、双11热度不断下降，各大电商平台之间的竞争也愈发激烈，腹背受敌之下，淘宝必须作出改变才能稳固自己的地位，避免被京东、拼多多超过。然而淘宝改变的同时，拼多多和京东也在改变。

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小雷预测，今年双11拼多多依然会是商品价格最低的平台，淘宝价格次之，京东价格与淘宝差距不会很大，可能会略贵，但售后服务与价格保障最完善。从营业额层面分析，大概率仍是淘宝第一，因为淘宝用户数量、商品数量的优势依然明显，京东和拼多多无法替代。

其次则是京东，因为物流与售后服务的优势，让京东在某些特定领域无法被取代。购买电子产品、高价商品，京东依然是最好的选择。拼多多的产品价格一直偏低，但因消费者不够放心，而且基本没有免息分期政策，所以双11期间的营业额大概率不如京东。

这点拼多多也很无奈，百亿补贴长期存在真的太费钱了，虽说双11期间拼多多仍有补贴，而且不需要像京东或者淘宝，还要开通会员领取神券，拼多多下单时就自动使用所有优惠券了。只是拼多多根基尚浅，仍需要时间发展。

这场双11，我们该出手吗？

第一届双11在2009年，算起来今年是第十四届了，从最初的惊喜不断，到今天的厌倦，双11带来优惠的同时，也带来了不少令网友不得不吐槽的槽点，比如说某电商平台的消费者抢了900个红包，优惠不到10元，还有商家利用双11低价促销有质量问题的商品。

长此以往不加管束，肯定不利于电商行业的发展，因此电商平台和各地政府才会推出政策，限制商家胡作非为。然而对于双11未来的发展与意义，小雷却并不看好，原因不在于双11本身，而在于现在购物狂欢节太多了。

除了我们熟知的618和双11，国内还有418、722、818、99、双12、圣诞梦境等等，还有一些名字太长，小雷都有懒得说了，平均下来一月不止一个购物狂欢节。这么多购物狂欢节可能会榨干市场的消费能力，同样不利于电商行业的长期发展。

从目前的情况来看，购物狂欢节的增多似乎成了不可避免的情况，毕竟白花花的银子，谁不想赚呢？至于双11和618失去原有的地位，又有谁会在意呢？

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