求生之路2无人永生文章列表:

• 1、期待两年的魔兽新资料片重磅上线，还有多少人在备战？
• 2、全球连线 | 让路易·艾黎精神薪火相传
• 3、数字遗产：死后再社死一次
• 4、年赚25亿，涨价比茅台还狠！国民不老男神，也飘了？
• 5、619盘"一房一价"全公开 恒大的降维打击正式拉开序幕

期待两年的魔兽新资料片重磅上线，还有多少人在备战？

新的一周又开始了，本周又会有哪些好玩的新游戏等着我们呢？一起来看看吧。

【本周热点更新】

划重点：《魔兽世界》“巨龙时代”完整内容11月29日正式上线

本周11月29日，《魔兽世界》10.0版本“巨龙时代”就将正式上线，巨龙回到了艾泽拉斯，但在这片土地开始愈疗之时，新的威胁已经崛起，玩家将会在该版本中玩到最新资料片的完整内容。

但值得注意的是，由于游戏临近关服，国服《魔兽世界》已经在11月23日关闭了战网以及客户端内的充值服务和用户注册入口，也就是说在这之前仍未购买月卡补足时长的玩家，会在游戏时间耗尽后“提前停服”。

看如今论坛中玩家们一片哀嚎的样子，想必有不少人都没能及时续费，这次的巨龙时代版本应该是很难正常体验到了。

划重点：《流放之路》新赛季“永生禁域”发布会12月2日开启

在本周五12月2日凌晨3点，《流放之路》将会召开S21赛季“永生禁域”的全球发布会，届时将会为玩家公布新赛季的具体新增内容。

划重点：《斯普拉遁3》将于12月1日开启全新赛季 发布新目录、新增武器等内容

任天堂在官网宣布，NS第三人称射击游戏《斯普拉遁3》将于12月1日正式开启全新赛季「2022 冬 Chill Season」，并公开了新赛季预告。

据了解，《斯普拉遁3》计划在发售开始的2年内，每3个月发布1次新目录。而在发布新目录的同时，也会新增武器等内容。

此次新赛季，像温泉街、住宅区那样的场地，还有未公开的全新武器将会登场，值得玩家期待。

另外，鱿鱼们居住的城镇将受到鲑鱼迫近的「大型跑」，计划于下个赛季开始公开。官方将于日后的续报中公开详情，感兴趣的玩家可以保持关注。

划重点：《糖豆人：终极挑战赛》12月1日将推出联动《海绵宝宝》套装

在上周，《糖豆人：终极挑战赛》正式开启了第三赛季，由于该赛季的主题是深潜海底，所以与新赛季同步公布的还有与知名海底动画《海绵宝宝》的联动皮肤套装。

从本次活动的宣传中可以看到，联动的皮肤套装包括了海绵宝宝、派大星、章鱼哥、蟹老板以及温蒂共五个皮肤，并且还原度都相当的高，感兴趣的玩家一定不要错过。

划重点：11月29日《霸王大陆》将开启不删档测试

不久前，北京锐我科技有限公司宣布与韩国知名游戏公司网禅达成合作，获得《霸王大陆》在中国大陆地区的IP授权，而在11月29日，这款游戏就将正式开启不删档测试。

《霸王大陆》是一款史诗风格大型多人在线3D角色扮演游戏，是最早进入中国的大型网游之一，曾经被评为最受关注的网络游戏，并在全球范围内取得了骄人的成绩，受到超百万玩家的追捧。

《霸王大陆》国服也曾风靡一时，好评如潮，受到玩家的一致认可，虽然《霸王大陆》的国服已经关闭多年，但玩家对这款游戏的热情从来没有停止过。所以此次经典作品的回归想必也会引来不少玩家的关注吧。

划重点：新职业登场！《战锤40K：审判官-殉道者》新DLC11月28日上线

开发商Neocore宣布为动作RPG游戏《战锤40K：审判官-殉道者》推出新的DLC。DLC为游戏增加了一个新的可玩职业——Sororitas，这位新的宗教审判官有着战斗修女的背景，为宗教裁判所带来了急需的支持和新的战斗方法。

Sororitas以其坚定、坚定的信仰而闻名，这也将转化为新的游戏机制。她的“信仰行为”是独特的授权能力，她甚至可以转化为一个具身圣徒，使用非常强大的特殊攻击。在这种状态下，玩家可以施放圣事，直到他们的信仰(职业专属资源)耗尽。

《战锤40K：战锤40K：审判官-殉道者》Sororitas职业DLC预定于11月28日在PC上发布，稍后登陆主机平台。

【本周新游发售】

划重点：《木卫四协议》发布上市宣传片 将于12月2日正式发售

在12月2日，第三人称生存恐怖游戏《木卫四协议》将正式发售，游戏登陆PC、PS4/5、XboxOne、XSX/S平台。

《木卫四协议》是一款剧情推动型第三人称生存冒险游戏，由《死亡空间》之父Glen Schofield制作，一直以来被称为《死亡空间》精神续作。

游戏中玩家将扮演雅各布·李，他受命运的捉弄被关进了木卫四中安全等级最高的黑铁监狱。在同狱犯人变成极为可怕的怪异生物那一刻起，整个监狱便陷入了混乱。为了生存下去，雅各布必须不断战斗来保证自身安全，并逃离黑铁监狱，与此同时还要揭开木卫四中暗藏的可怕秘密。

划重点：《战锤40K：暗潮》发布概述预告视频 11月30日即将上线

在11月30日，FatShark旗下的新作《战锤40K：暗潮》将正式发售，游戏将会登陆PC、XSX/S平台，并支持中文。

《战锤40K：暗潮》由深受玩家喜爱的多人合作游戏《战锤：末世鼠疫》系列开发商制作，是一款4人合作游戏。游戏故事发生在 Tertium 之巢，玩家将和伙伴合作一起在全新的冒险中对抗成群的敌人。

玩家可以在狂信徒、帝国老兵、灵能者、欧格林四种原型中选择自己的角色。而除了原型外，游戏还有不同职业可选，跟原型搭配可以进一步细化游玩风格。

值得一提的是，《末世鼠疫》的玩法类似战锤世界观下的类“求生之路”RPG，其中包括了刷装备、刷武器以及面对大量怪物潮的玩法，感兴趣的玩家不妨尝试一下。

划重点：《极品飞车22：不羁》将于12月2日正式发售

随着最近《极品飞车22：不羁》两段试玩实机演示泄露，游戏的画面风格以及部分玩法也得到了充分的展示。

《极品飞车22：不羁》是一款赛车类竞速游戏，背景发生在虚构的芝加哥湖岸城，游戏将融合动漫元素且更年轻化，比如车辆速度达到一定程度后，就会出现火焰、烟雾和速度线等动漫特效。

游戏将于12月2日正式发售，登陆PS5、XSX|S和PC平台。

划重点：《王权》系列新作《王权：三国》发布 11月29日上线

近日，开发商Nerial与发行商Devolver正式公布了《王权》系列新作《王权：三国》的新预告片，本作预计将于11月29日正式上线，游戏登陆iOS与安卓平台。

本次的新作《王权：三国》的游戏背景相信各位玩家看到名字就知道了，游戏的灵感来自深受喜爱的中国史诗《三国演义》，它将代领玩家进入汉朝动荡的最后几年。

玩家可以通过简单的滑动操作，进行谈判、关系和战略联盟，在新的在线多人卡牌战斗系统中对抗传奇人物或与朋友争夺领土。

划重点：《漫威午夜之子》将于12月2日上线发售

漫威旗下新作《漫威暗夜之子》将于12月2日上线Xbox Series X|S、PS5和PC平台。

《漫威暗夜之子》结合了丰富的故事、复杂的角色关系、角色扮演游戏的个性化和进程与卡牌战术游戏的战术策略和战斗机制。故事背景在漫威宇宙黑暗的面，玩家将与传奇的漫威超级英雄和危险的超自然战士建立牢不可破的关系，一同对抗世界上最大的威胁——莉莉丝和上古冥神的恶魔力量。

此前游戏也公布了大量的新英雄，游戏玩法属于卡牌类与战棋的结合，感兴趣的玩家不妨下载体验一下。

【本周热点事件】

划重点：任天堂手游《失落的龙约》 11月30日正式停服 主线剧情已完结

任天堂旗下知名手游《失落的龙约》将于11月30日正式停服。

《DragaliaLost～失落的龙约～》是任天堂与Cygames共同开发运营的一款角色扮演类手游，2018年9月27日上线安卓和iOS，游戏支持中文。作为推出的第四款手游，该作与CyberAgent（旗下有《赛马娘》等游戏）联合开发。

好在游戏的主线剧情在2022年7月追加的最终章里已经完结，也算是有了个善终。

【本周热门影视剧】

划重点：本周《灌篮高手》《海贼王》《三体》多部动画电影将相继上映

12月1日，《海贼王》最新动画电影《海贼王：红发歌姬》将会正式在中国内地上映，届时玩家便可在影院中看到草帽团与红发团展开的梦幻联动了。

在12月3日，《灌篮高手》的完全新作剧场版动画也即将在日本上映，目前该动画并未有太多的爆料，预告片也只有樱木花道一个人投球的场景，不过这个经典作品的新作想必大家也都不会错过。

与此同时，改编自刘慈欣同名小说的国产动画《三体》也将在12月3日正式开播，这部备受读者好评的经典科幻巨作改编而成的动画究竟水准如何，大家也可在开播后一探究竟。

全球连线 | 让路易·艾黎精神薪火相传

新华社克赖斯特彻奇10月21日电 10月20日，在路易·艾黎先生的故乡——新西兰南岛最大城市克赖斯特彻奇，鲜花盛开，春光明媚。市政厅内，中新两国人士聚集一堂，热议继续传承和弘扬路易·艾黎精神，共同为两国关系开创更加美好的未来。

路易·艾黎自1927年起在华工作生活60年，与中国人民风雨同舟，是工业合作社运动发起者，山丹培黎学校创办者，将毕生献给中国人民解放和建设事业，为中国和新西兰人民架起了友谊之桥。他的事迹至今在中新两国广为流传。

在中国驻新西兰大使馆与中国驻克赖斯特彻奇总领馆联合主办的中新建交50周年暨纪念路易·艾黎精神研讨会上，与会者共同缅怀这位国际友人，探讨中新友好关系未来行稳致远之路。

路易·艾黎半身像。视频截图

谈起对艾黎第二故乡甘肃省山丹县的一次访问，艾黎的堂妹乔斯林·艾黎·沃特金记忆犹新。“我们到山丹县的那一天，山丹人民倾城而出，热烈欢迎艾黎的家人，人们对老朋友艾黎及其家人的感情如此深厚，让人永生难忘，相信这种友情会传承下去。”

革命烈士邓中夏的侄子邓邦镇是艾黎的养子。他回忆说，艾黎就像亲生父亲一样，不仅照料他的生活，还鼓励他发展自己擅长的油画创作。邓邦镇后来考入中央美术学院油画系。在艾黎精神的引领下，邓邦镇与妻儿长期致力于中新文化艺术交流。

10月20日，中国驻新西兰大使王小龙在中新建交50周年暨纪念路易·艾黎精神研讨会上致辞。视频截图

中国驻新西兰大使王小龙表示，正是在中新两国几代人共同努力下，在众多像艾黎一样的友好人士推动下，中新关系成为不同社会制度、历史文化、发展阶段、经济体量国家间合作共赢的典范，为两国人民带来实实在在的利益。

王小龙说，展望未来，中新双方要沿着艾黎走过的道路，充分发掘他留下的丰厚精神遗产，共同落实好两国领导人达成的共识，顺应两国人民的殷切期盼，将中新友好事业继续下去，携手开创更加美好的未来。

10月20日，新西兰民众观看路易·艾黎生平图片展。视频截图

曾到访中国50多次的新中友协前主席荣大伟（英文名戴夫·布罗米奇）说，新中友谊将由两国年轻一代来传承。继续弘扬艾黎精神的关键，在于增进对中国人民和中国文化的了解和尊重。

新中友协名誉主席、新西兰前议长戴维·卡特说，新中两国尽管政治制度、历史文化和发展阶段不同，但彼此相互尊重，实现了互利共赢。他对新中关系的未来充满信心。

新西兰前驻华大使包逸之（英文名托尼·布朗）表示，人文交流一直是新中两国关系不可缺少的组成部分。近年来，两国人员往来日益频繁，学习中文已经在新西兰校园蔚然成风，这有利于新西兰人了解中国传统文化，加强两国人文交流，让艾黎精神在两国人民特别是青年人之间传承发展。

荣膺甘肃省外国专家“敦煌奖”的克赖斯特彻奇市中国友好城市委员会副主席邱明春表示，艾黎精神是新中两国人民引以为豪的共有精神财富和伟大遗产。国之交在于民相亲，广大新西兰华侨华人应继续发挥桥梁和纽带作用，推动两国人民世代友好。（记者：卢怀谦、郭磊、李惠子；剪辑：王沛；编辑：王科文、王申）

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数字遗产：死后再社死一次

编辑导语：近日，苹果启动的“数字遗产计划”再次将数字遗产推上风口浪尖。数字遗产计划：即去世后，让自己指定的人访问iCloud数据。对于这个计划，你有什么想法呢？感兴趣的小伙伴不妨来看看作者的分享，说不定对你有帮助哦。

来做个选择题吧：假如有一天你死了，你会让人继承你的数字遗产，还是一键清空全部数据？

近日，苹果正式启动 “数字遗产计划”，再次把这一话题送上了风口浪尖：

假如你用的是苹果手机，又恰好将系统更新到了iOS15.2版本，你就会看到一个全新的功能——“遗产联系人”。

在这里，你可以指定5个人成为你的“遗产联系人”，并在设置完毕后向他们发送短信：

“小黑，我已将你添加为我的遗产联系人。在我去世后，你可以访问我账户中的数据。我已和你共享访问密钥，它会自动存储在你的 ‘账户’设置中。我若不在了，你可以使用此密钥访问我的 iCloud 数据。”

正如这条短信所说，在你去世后，他们只要出示你的死亡证明和访问密钥，便可以查看你手机里的iCloud数据，包括照片、视频、备忘录、文稿、个人信息等。

那么问题来了：你会设置吗？

一、恭喜你，死后再“社死”一回

当我告诉妈妈“苹果推出了数字遗产计划”时，她表示还得花时间想想让谁来继承，而我不是她的第一人选。

可见，对一个分配者来说，数字遗产不仅有死后泄露隐私的风险，还可能在生前加剧家庭的分崩离析。

开个玩笑。不过，一个流行多年的互联网段子，或许可以概括大部分人对数字遗产的态度： “如果有一天我出了车祸，走在马路上不幸被车撞飞，我也一定要在空中先清除手机里的聊天记录，才能放心地昏倒在地上。

毕竟古话说得好，‘粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。’”

1. 数字遗产并不是什么新鲜的话题

早在2003年，联合国教科文组织便在《保存数字遗产宪章》中提出：数字遗产是特有的人类知识及表达方式，它包括文化、教育、科学、管理信息、技术、法律、医学以及其他以数字形式生成的信息。

通俗地说，我们可以把数字遗产分为两大类：

1）“财产类”遗产

那些肉眼可见“很值钱”的东西，比如你的支付宝余额、王者荣耀的绝版皮肤、有效期还剩一周的网X云会员、NFT虚拟艺术品；除此之外，创作者们的数字专辑、摄影作品、设计图、个人专利等“虚拟资产”，也可归入这一分类中。

2）“精神类”遗产

大部分卖不了钱，却对当事人有特殊的意义。比如你的各大平台账号（微信、QQ、微博、豆瓣、虎扑），以及这些账号里的聊天记录、个人日记、浏览历史等。

显而易见，人类最想销毁的数字遗产，是后者。

不少人表示，比起“遗产联系人”，人们更需要的是“一键清空”功能——在你死后，一旦有人试图访问你的手机内容，系统就会自动格式化手机，一键清空你在互联网留下的所有痕迹。

社交软件Snapchat的“阅后即焚”功能，就是吃准了注重个人隐私的社交需求，才在社交网络中风靡一时；大热日剧《人生删除事务所》中，主角团也为死者们提供着相似的服务：

作为一个将死之人，你可以委托人生删除事务所的工作人员，让他们在你死后，删除/保留你在手机、电脑等设备上的数据——事实上，日本确实有公司提供过此类服务。

至于为什么人们执意要清除数字遗产，人生删除事务所给出了一个答案：

社会总是期望每个人都只有一个人格，表里如一。但实际上，每个人都有不如意的时刻，也有不为人知的秘密。而这些难以启齿、不便分享的事情，往往都被隐藏在电子设备里：

在公众面前闪闪发光的优质偶像，翻开他们的聊天记录，或许也能找到偷税漏税、出轨嫖娼的证据；

朋友圈里的你，可能是个热爱生活、积极向上的人，微博小号中的你，却可能每天都在吐槽领导、释放戾气。

可想而知，没有什么事情，能比死后暴露隐私更“社死”了。

要知道，这类人最想瞒住的一批人，往往就是身边的人（朋友、亲人）；而这一批人，偏偏又最有可能成为他们的遗产继承人。

换作是你，你会愿意让他们继承你的数字遗产吗？

二、支持数字遗产的人，都在想些什么

一个事实是，尽管还存在诸多争议，但不少人已经对数字遗产持开放态度：

早在2012年，南都周刊的一项调查结果就显示：有52.19%的人希望自己的亲人能够继承自己的数字遗产。

而2021年发布的《中华遗嘱库白皮书》显示，越来越多人将微信、QQ、游戏账号等条目列入遗嘱，有21.35%的90后希望自己的数字遗产能被继承。

三、为什么有这么多人“支持”继承数字遗产

我们不妨从几个经典案例说起：

2004年，美国男子艾斯沃斯在伊拉克执行任务时不幸身亡，他的父母希望能进入儿子的雅虎邮箱，以保留与儿子相关的回忆。因为被雅虎公司拒绝，他们将后者告上了法庭，最终法院的判决为：不提供密码，但会将邮件内容刻录在一张光盘上，送给当事人的父母；

2011年，中国辽宁的王女士，因为丈夫在一场车祸中不幸丧生，希望腾讯能提供丈夫的QQ密码，以从中获取与两人相关的信件和照片留念。但腾讯方的回应是，要拿到密码，只能通过“找回被盗号码”的方式进行操作。

从这两个案例中，我们不难看出数字遗产存在的必要性和争议性：

对艾斯沃斯的父母和王女士来说，逝者留下的数字遗产，为他们提供了追思的渠道：不论是亲人的合照，还是往来邮件，都可以成为后人的一种寄托——现在很多人的朋友圈都是仅三天可见，试想一下，一旦你死了，亲人哪怕想从朋友圈中寻找回忆，也将成为一种奢望；

另一个关键问题在于，互联网企业每年光是储存用户信息，都需要花费极大的运营成本，所以如果一个社交账户长期处于无人使用的状态，就会面临被注销的结局。

因此，大部分人对数字遗产的争取，并不是为了窥探他人的隐私，而是为了保留亲人在这世上留下的最后一点痕迹。

但数字遗产，也不是这么一两句话就能让人继承的。

如果仔细阅读过各大平台的用户条款，你就会发现，用户实际上拥有的，是社交软件的使用权，而所有权在公司手上。

“未经我司许可，不得赠与、借用、租用、转让或售卖账号”——能不能让人继承你的数字遗产，你说了不算；

与此同时，你应该也留意到，各大平台都与用户签订了“隐私保护”条款。

因此，平台是有法律责任和义务保障用户个人隐私的，而一旦允许他人继承数字遗产，就意味着平台将用户隐私交给他人，首先就违背了通信秘密保护原则。

同时，这也意味着平台需要负责审核继承人的真实身份、明确他们可使用的遗产范围，这不仅要消耗大量的技术与人工成本，还得承担审查过失可能导致的民事损害赔偿风险。

因此，这也让数字遗产的发展之路“阻碍重重”。

2018年的Facebook一案，则将数字遗产这一话题再次推向高潮：

2012年，德国的一位未成年少女在地铁站不幸身亡，但根据仅有的现场监控和目击者证词，警方查不出具体的事故原因。

于是，女孩的父母希望能登录女儿的Facebook账户，看看上面有没有什么线索，但Facebook以保护个人隐私为由，拒绝提供相关内容。

于是女孩的父母起诉了Facebook，此案经过三审三判，终于在2018年有了结局：

根据德国联邦最高法院的判决，Facebook需要向女孩的父母提供相关信息。

其中讨论到了一个很有意思的点：

让死者的亲人继承数字遗产，会不会侵犯他人的隐私权？

换句话说，张三跟你一起吐槽过父母，结果在你死后，这些聊天记录到了你父母手上，那谁来保障张三的隐私权？

在此案中，德国联邦最高法院认为，让亲人继承数字遗产，并不违背他人的相关权益。因为在互联网中，人们发出信息的那一刻，就应该意识到有暴露风险——张三发给你的聊天记录，本来就可能被你截图转发给另一个人，也可能刚好被其他在现场的人看见。

而Facebook一案的最大意义在于，德国联邦最高法院做出的最终判决，在某种程度上，第一次对数字遗产被继承的合理性、合法性做出了肯定，具有开拓性的历史意义。

四、数字遗产怎么分，也不是你说了算

如果我今天想立个遗嘱，分配自己的数字遗产，需要经历几个步骤？

2021年10月，B站up主@当下频道 前往中华遗嘱库，亲身体验数字遗产遗嘱的相关办理流程——结果，视频中的小姐姐前后一共花了2个月的时间、花费了4位数的费用，才完成了数字遗产的“分配”工作。

一个事实是：分配数字遗产，不只是留下账号密码这么简单——由于相关的法律制度尚不完善，对于数字遗产的使用范围和继承方式，每个社交软件都有各自不同的规定。

因此，如果你直接在遗嘱上写下“我宣布由XXX继承我的B站账号”，这样的一段话是不具备法律效力的。

在确立遗嘱之前，你还得先向各大社交平台咨询他们的相关细则：

比如，微信到现在还是没有继承账号这一说，亲属只是可以通过出示死亡证明等相关文件，转移逝者在账号中剩余的金钱财产；

而B站推出的“纪念账号”功能、微博对账号设置的“保护状态”，是指平台不会注销逝者的账号。人们可以在账号下方留言追思，进行“网上扫墓”，但是所谓的“继承人”并不能登录账号、编辑内容；

而Facebook最新公布的规则是，人们可以指定一位信任的人，在死后继承自己的账号，而“继承人”可以修改封面图片、通过好友申请等。

另一方面，你还得确定立下遗嘱的数字遗产真的属于自己，不然容易闹出大乌龙。

2010年轰动一时的“屠龙刀”案，就是一个典型的例子：

男子陆某沉迷网络游戏，并且拥有顶级装备“屠龙刀”，价值5万元。后来他因车祸不幸身亡，妻子李某在继承他的数字遗产时，却意外遭到了第三个人的抗议——原来，陆某在游戏里还有一个“妻子”杨某。“屠龙刀”是他与杨某在完美配合下获得的装备，也由此引发质疑：“虚拟财产，不就该由虚拟亲属继承吗？”

最终，法院判决两位女子各继承“屠龙刀”50%的份额。

总之，数字遗产还存在许多亟待完善的地方。不过，在未来，数字遗产的分配，还有很多新的可能：

英国牛津大学教授维克托·迈尔-舍恩博格曾提出，未来的数字遗产，可以设立一个具有“失效时间”的继承机制：

按理说，日记会泛黄、墨迹会消失，“我们也应该建立一个渐变的遗忘机制，允许信息随着时间逐渐‘分解’或‘锈蚀’”。

另一个有趣的做法是，就像捐献眼角膜一样，你也可以选择在死后捐献自己的数字遗产——美国的互联网档案馆、新加坡的国家图书馆，早已开始将有价值的网页、多媒体文件收入馆中，人们可以捐出自己的数字遗产，为社会学等领域的研究做出贡献。（前提是有价值）

数字遗产，还有可能让你得到“永生”：2019年，中国国家博物馆与新浪微博宣布，将收录所有微博内容作为数字记忆和数字遗产进行保存。

当时就有人表示想到了英剧《黑镜》中的情节：如果储存的信息足够丰富，利用这些数字遗产，我们说不定能还原一个和死者一样的机器人出来。

所以，回到开头的问题：你会怎么处置自己的数字遗产？

参考资料:

[1] 德国数字遗产继承的法律规制及其对我国的启示︱查雁翎

[2] 我国数字遗产继承问题研究︱崔灿

[3] 谁动了我的数字遗产︱沈玎

[4] 你会删除你的数字遗产吗？︱孙晨曦

作者：恺哥；公众号：锐见Neweekly（ID：app-neweekly）

本文由@新周刊 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

年赚25亿，涨价比茅台还狠！国民不老男神，也飘了？

文/ 金错刀频道

在外国人眼中，有两个来自东方的神秘美食：

一是国民女神老干妈辣酱，被外国人直呼 “The Godmother！”

另外一个是国民男神涪陵榨菜，被翻译成永生芥末条，走上了外国人的餐桌。

2021年，乌江榨菜就已经出口到了欧洲、美国、日本等全球50多个国家和地区，全球卖出了150亿包。

2021年，涪陵榨菜的营收已经到了25亿，2022年上半年，营收就已经超过了14.2亿。

但跟十几年不涨价的老干妈相比，涪陵榨菜堪称平平无奇的涨价天才。

据统计，从2008年到现在，涪陵榨菜过去14年间已经累计涨价多达13次，累计涨幅远超茅台，被中国网友吐槽。

涪陵榨菜，到底是怎么支棱到越来越贵的？

从“国民屌丝”到“国民男神，

全靠这个男人

涪陵能成为榨菜一哥，属于老天爷追着喂饭吃。

先带大家科普下，中国只有重庆、浙江、四川、湖南、贵州这几个省份最适合青菜头的生长。

在这五个省份里，涪陵地区的青菜头最脆嫩，当地的青菜头产量霸占了全国产量的将近一半儿。

涪陵人靠着腌菜手艺赚钱养家，同时也带动了农村经济，当地人人都有腌菜绝活，还时不时来场榨菜battle大赛。

1988年，涪陵各大榨菜厂被整合为重庆市涪陵榨菜集团，推出的榨菜就是乌江榨菜。

但会腌榨菜的人，未必会做品牌。

到了2000年，涪陵榨菜公司已经负债1.75亿，20多家工厂全是落后的老是作坊，还要养活4000多名工人。

每年亏损超过500万元，员工工资都快发不出来了。

就在这个时候，改变涪陵榨菜命运的男人出现了。

当年37岁的周斌全，还是上市公司的国企高管，却接到调令，出任涪陵榨菜集团总经理。

天无绝人之路，因三峡蓄水，公司意外获得了一笔1.4亿的拆迁款。

周斌全当时带着公司所有的高管一起讨论，这笔钱到底怎么花到刀刃上？

他看到了让涪陵榨菜越卖越亏的两个“顽疾”：

一是技术严重滞后。
当时不少人都认为榨菜是一个老掉牙的行业，已经看不到前途，应该把钱投入到互联网、手机这些新兴科技行业。

周斌全当时说了一句话：

我们只会做榨菜，那我们就好好做榨菜。

周斌全力排众议，引入了一条榨菜自动化生产线。果然，涪陵榨菜集团第一年就实现扭亏为盈——2001年销售额就干到了1.5亿，第二年是2.2亿。

2001年，某分厂的一批榨菜产品盐分超标。

有员工建议，“降价、实行内部处理，以最大限度减少经济损失”。周斌全的决定却是：禁止出厂，全部销毁。

为了集中力量办大事，周斌全还做了一件事，将100多种产品砍掉近80%，仅留下20个品种。

二是为土榨菜，改头换面 。

产能上来了，涪陵榨菜雇了100多个销售全国各地到处推销。

但问题又来了：要么是市场太大铺不过来，要么有的地方货铺了却卖不动，经销商又来退货。

在这来回折腾中，有些退货的榨菜过期了。他意识到，光靠销售地推是不行的。

周斌全跟消费者聊天发现，并不是销售人员不努力，也不是经销商不努力，而是消费者没认知。

销量要想上去，得让人心甘情愿掏钱买才行。

2006年，央视广告的价格是两个月700万，周斌全直接包了4个月。直到后来，周斌全在采访时还说，当年1400万元支票上签字时，心嗵嗵乱跳。

于是，新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包“乌江”牌榨菜，用惯用的皇帝腔慢慢道来：

“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好！”

张铁林深入人心的“皇阿玛”形象，让过去“屌丝廉价”形象的乌江涪陵榨菜一下子高贵起来，连“下饭菜”的身份都变得正统。

2009年，“乌江榨菜”销量已经达到7.12万吨，位居榨菜产品全国市场占有率第一。

一年之后，涪陵榨菜成功上市，市值一度超过了350亿。

此后十年间，涪陵榨菜行业老大的地位至今无人能撼动。

14年悄悄涨价13次，比茅台还凶

在涪陵榨菜大赚背后，还有一个动作帮了涪陵榨菜大忙：

涨价。

很多人都没注意到，从2008年到2022年，涪陵榨菜共涨价13次，一包的价格，从5毛涨到3块多，涨幅高达400%。

而与涪陵榨菜相比，茅台在2008年的出厂价438元，今天的1499元的零售指导价，十年10年涨幅240%左右。

单说涨幅，涪陵榨菜就直接碾压了茅台，人称“榨菜茅台”。

中国人对榨菜涨价的容忍度真这么高么？

其实并不是，因为在这13次提价中，只有5次是直接提价，其余都是间接涨价。

为了降低消费者的负面情绪，涪陵榨菜的涨价方式，往往暗中发力。

要么“缺斤少两”，2020年涪陵榨菜直接把旗下的主力产品从最初每袋80克减少到了70克，实现变相涨价。

要么在提价的同时“微微”提量，从1元60g升级至1.5元88g;

靠着涨价，涪陵榨菜赚钱能力越来越猛。

比如在2016-2018年间，涪陵榨菜就曾靠着提价，连续3年营收增速超过20%，净利润增速超过50%。

这似乎让涪陵榨菜吃到了甜头，在2020年它又通过减少部分产品的克数来缩减成本的投入，以达到增加利润的目的。

甚至曾经还推出了一款官方售价高达888元的榨菜礼盒和“五年沉香礼盒装”榨菜，售价却高达1521元。

十年间，涪陵榨菜靠着这套涨价打法，把净利润从2008年的3000万元，暴涨到了2018年的6亿。

除了进军高端，涪陵榨菜还想立住的一个人设，就是健康。

今年央视“315晚会”，揭开了土坑酸菜的黑幕，而就在同一天，珠江经济台联合《消费者报道》杂志也发布了一份“2021年度十大不推荐产品”名单，其中涪陵榨菜旗下的主产品乌江榨菜因钠含量过高名列其中。

这件事，引起了涪陵榨菜的高度重视，还专门回应称榨菜符合国家标准。

但这件事确实戳中涪陵榨菜的软肋，因为这几年涪陵榨菜的方向就是， “狠抓榨菜调价、健康、拉新三大增长点”。

但问题是，腌制榨菜跟健康，几乎很难挂上钩。

举个例子，乌江榨菜酱香、清香、酸辣口味含钠量分别为2165毫克/100克，麻辣口味则是2558毫克/100克；

而一般来说，固体食物中钠超过600毫克/100克，液体食物中钠超过300毫克/100克的食品都属于高钠食品。

也就是说，乌江榨菜无论怎么减盐，还是属于高钠范畴。

在涨价的效果下，涪陵榨菜保持着高毛利率。

主营产品榨菜和萝卜，即便在2021年毛利率同比下降均超5%后，也分别高达54.80%和49.05%，对比一下，康师傅泡面毛利率只有23.89%。

被中国人捧起的“国民男神”，

还得回到群众中去

闷声不响涨了12年价，实在是让很多人眼红。

因为在产品，尤其是家喻户晓的品牌，涨价一直是一个老大难问题。

企业一旦宣布产品涨价，老用户流失是一方面，更容易被贴上“用不起”标签，直接粉转黑。

苹果公司够强势，在iphone X系列后，一部手机起售价就飙到五位数，这涨价的自信，让中国网友大呼离谱。

紧接着，苹果在中国就遭遇了销量的全面下滑，后续发布的iphone系列手机不得不又将价格降了回去。

2020年疫情过后不久，另一个行业龙头海底捞产品悄悄涨价，这次更狠，直接被中国网友一路骂上热搜。

事情的结局是，海底捞不得不很快降价，并发布道歉信表示：此次涨价是公司管理层的错误决策，伤害了海底捞顾客的利益。

涨价事件，虎头蛇尾的告终了。

海底捞老老实实宣布，中国内地门店菜品价格恢复到停业前的标准。

涪陵榨菜毕竟是榨菜，不可能提价太多。

从5毛涨到1块，大部分人都不会介意到哪里去。但如果涨到3块5块呢？就可能触及消费者的消费底线，去选择更廉价的平替。

老字号比涨价风险更大的是悄悄换料。

比如，今年7月起生产的乌江榨菜就在榨菜里掺入了萝卜，被外界质疑是为了降低成本，自砸招牌。

当时，涪陵榨菜的回复是，微量添加萝卜，并非对冲成本，而是对市场进行调研测试，让消费者口感体验更饱满。

此萝卜非彼萝卜——公司使用的萝卜，是东北辽宁凌海的原产地萝卜，主要质量指标远优于一般蔬菜市场的萝卜；凌海萝卜运到重庆涪陵，其成本不比榨菜低。

或许是高端化执念太深，涪陵榨菜明显已经有些剑走偏锋。

乌江榨菜给自己的新人设是“运动补盐神器”，开始在全国各地赞助马拉松。

但跑马拉松靠吃榨菜补盐，这个卖点就显得相当鸡肋。

很多马拉松选手在补盐时会选择更专业的盐丸，榨菜的每百克含钠量也就2.5克多，而每百克盐丸的钠含量普遍在20克以上，后者是前者的10倍。

一会儿补盐，一会儿减盐，很难自圆其说。

结 语：

与坚持不上市的老干妈不同，涪陵榨菜是上市公司。

老干妈的掌门人陶华碧有一句名言：老干妈不会上市，上市就是骗钱。

这句话或许说的有点极端，但涪陵榨菜想要靠涨价撑起利润，并没有想象中的那么容易。

与其打高端化，不如死磕国民级爆品，榨菜毕竟是榨菜，千万别没茅台的命，却掉进涨价的坑。

老字号和国民产品要想一直火下去，还得记得：

从群众中来，回群众中去。#行家计划#

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本篇作者 | 张一弛

619盘"一房一价"全公开 恒大的降维打击正式拉开序幕

01 降维打击

降维打击，出自刘慈欣的三体系列《死神永生》，指的是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。小说里，外星人歌者文明使用"二向箔"毁灭太阳系的攻击，就是"降维打击"。

通俗来讲，降维打击就是从一个更先进、更高级的领域出发，去打击低级平台的对手，让对手难以应对。

比如，恒大目前在全国范围启动的"网上卖房"活动。

2月中旬，恒大在楼市低迷的时候率先将战场切换至线上，启动网上卖房。此举被业内奉为营销创新。当时，不少房企跟风模仿。

自启动网上卖房，恒大接二连三砸出"78折"，"3000赚35000 "等重磅福利，不断引爆楼市。3月18日，恒大更是重磅宣布，619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

如果说，之前是"一直被模仿，从未被超越"， 那么经过恒大对营销策略的一次次升级之后，网上卖房彻底变成对同行的降维打击。之前奋力模仿试图追赶的房企，只能眼睁睁看着恒大一骑绝尘，难以望其项背。

敢将一手房源透明化，恒大此举可谓是完全的自我颠覆，也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

02 三级火箭

在互联网领域，对降维打击最经典的描述就是"三级火箭"理论，恒大的网上卖房三步走完美契合了这个理论，想不成功都难。

第一级，获取头部流量。

疫情期间全民闭门不出带暴增的互联网流量，恒大网上卖房通过社群营销的方式进行全网推广，突破传统的房地产拓客渠道的限制，通过社群营销的手段，依靠重磅的优惠政策和赚钱红利，触达更广泛存在的潜在客户群体。

据统计，启动网上卖房活动的3天时间内，恒房通就新增注册人数超300万，用户总数超过一千万人，而且随着后续政策的不断加码，用户数量继续激增，流量池不断扩大。

第二级，沉淀用户场景。

为了让用户沉淀下来并且活跃起来，恒大的网上卖房开启了一个全民"副业"的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励。

首当其冲就是降低认购门槛，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。然后，就是根据不同的场景，设置不同的奖励，保证稳赚不赔。

具体为：如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，推荐成交任意一套房更能赚"35000 1%佣金"。即使锁定房源被第三方购买，恒大会将定金返还，并补偿3000元。锁定的房源5月10日前没人买，定金3000元全部退还，邀请他人看房，还可以获得最高300元奖励。

第三级，完成商业闭环。

不断升级的丰厚福利已为恒大带来了庞大的客户群沉淀，接下来就是最终目的——临门一脚的转化。

除了全国楼盘78折，恒大还推出"恒房通额外97折 去化折扣 付款额外折扣"的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。针对网上购房的鼓励，恒大还给出了 "最低价购房"的买贵补差和"无理由退房"的买错可退，充分保障购房者权益。

如今更是放出大招——全面公开房价，相信更能刺激新一轮购买力，有望为恒大业绩制造新的增长极。

业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环。

分析人士指出，恒大的线上营销，通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励，在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的"跨界"，从目前取得的成绩来看，恒大无疑是成功的。

03 超级电商

短短一个月，房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。

虽然电商早已遍地开花，但房企依托自己的线上平台，完成销售闭环，恒大属行业"第一人"，体现了一个房地产巨头对于传统房地产营销的反思与自我革新。

如今，先行者恒大正在不断挖掘线上平台"恒房通"潜力，通过各项手段将线上通道和线下触点结合，试图走出一条房地产行业互联网化的进阶之路。

尤其此次，恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成"淘宝"，加之全国庞大的货量货值，一个地产界"超级淘宝"俨然已诞生。

更加值得一提的是，迄今恒房通累计用户数已超过一千万，而在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台。如今，这一梦想正渐行渐近。