快喵新版官网入口在线看文章列表:

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快收藏！全网双11总攻略来了：猫超、京东等十大商城马上开抢

它来了，它来了，全网瞩目的「双11大促」又近在眼前啦！

天猫超市和拼多多商城在今晚24点和21点开始“抢跑”：

19日（今晚）21点，拼多多将开启“百亿补贴11.11开门红”促销活动，活动期间百亿补贴频道狂撒最低470元券包！全品类加码补贴基础上再叠券，享折上折。

天猫超市即将在20日0点（今晚24点）开启“双11提前购主会场”促销活动，活动期间满199减30元/满299减50元/满399减70元，纸尿裤专享满599减200元，活动涵盖日用百货、食品生鲜、个护化妆等多品类好物

毕竟是年终大促，各家玩法不少，你是不是也有点晕头转向了？别急，今天跟着我们这篇总攻略来玩，轻松买超值就是现在！一文为你集齐全网玩法力度以及各式福利要领，直接愉快买买买！

天猫

核心玩法：①跨店满减，②预售，③前N秒杀，④超级红包

今年天猫的双11节奏和去年相比还是有点变化的，今年预售只有一波，往年从4日开始的品类期的第二波预售今年取消啦！整体时间线延后，但是开门红时间提前至31日20点，是的没错，打工人不熬夜也有机会抢先购！

战线长达21天，给了我们更多时间发现好货，尽情买买买！预计超级红包、惊喜红包、万券齐发等活动依旧稳定发力，具体玩法节奏见下方：

1、活动时间：

【预售期】10月24日20点-10月31日20点；

【开门红】10月31日20点-11月3日24点；

【品类期】11月4日-11月10日20点；

【高潮期】11月10日20点-11月13日24点。

一起划重点：除了高潮期还可以重点关注一下预售期和开门红，因为天猫今年就一波预售，这个力度懂得都懂。开门红期间也算是一个全品类的小爆发，超多爆款直降好价！

2、核心玩法：

跨店满减

跨店满减同618，依旧是每满300减50，上不封顶。需要注意的一点是：跨店满减仅支持在开门红与高潮爆发期间使用，预热预售期和品类轮动期期间是不参与的哈，且部分类目如手机、大家电等不参与跨店满减。

满减可与品类购物券、天猫购物券、猫超卡、现金红包、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用，上不封顶。

预售

今年的预售只有一波，具体时间为10月24日20点开启，所以大家闹钟必须定起来！

同时天猫会在10月22日启动预售玩法会场，超多预售预热单品抢先看，且在10月24日20点-25日，在预售玩法会场下单的友友，可以抢10万免定金红包！（定金会以淘礼金红包形式返还大家，可用于尾款支付）10月24日20点、21点、22点、23点还将整点释放拼手速/拼手气红包！

最后还有一个付定金单单抽奖的活动：10月26日-31日单单开奖，开奖必中红包，这个红包在你后面付下笔订单或者是付尾款的时候是可以用的。

超级红包/惊喜红包

超级红包分为两个阶段发放，最高可领22888元！

第一阶段为10月24日20点-11月3日，需要在10月31日20点-11月3日期间核销完毕。第二阶段为11月4日-11月11日，需要在11月10日20点-11月11日期间核销完毕。两阶段核销时间不同，务必在指定期间使用。

活动期间两波段首发一个红包，每日可抽取一超级红包，当天若有惊喜红包发放，还可多领一次超级红包！（惊喜红包在10月25日、30日、31日、11月9日、10日发放，其他时间不定期发放。）

超红加码日设在10月27日/29日/31日、11月5日/6日/8日。在10月26日、27日、28日、29日、30日这几个时间领取超红会有一定几率获得刮刮卡，刮刮卡于11月1日0点开奖，奖品包含iphone、红包等，中奖率90%以上！

前N秒杀

本次前N秒杀分为两场，开门红期间与高潮爆发期间，也就是10月31日的20点-24点，11月10日的20点-24点，限时秒杀4小时，届时的秒杀折扣绝对超香！比如前N件X元、前N分钟X元、限时满N件每件X元等，大家可以在会场内自行关注。

3、其它玩法：

购物车惊喜券（购物车页面会有单品优惠券的推送）、购物金（店铺充值玩法）、有价优惠券（用固定金额购买店铺优惠券或者商品券，比如1元购买满300减100店铺券）、88VIP全年9.5折等。

京东

核心玩法：①跨店满减，②预售，③品类狂欢，④京享红包

京东的双11整体围绕预售期、现货预热、开门红、场景期、高峰期、返场期六个时期来重点布局玩法，不过今年的跨店满减这块有点小变化，本期将有双档位跨店满减活动，档位分别为每299元减50元和每1000元减100元，同时京享红包、万店狂欢等活动也非常给力，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【预售期】10月20日20点-10月31日19点20分；

【开门红】10月31日20点-11月3日24点；

【品类期】11月4日-11月10日20点；

【高潮期】11月10日20点-11月11日24点；

【返场期】11月12日0点-11月13日24点。

一起划重点：此次品类主推日时间提前至晚20点开启，均为24小时，即晚20点到次日20点，区别于往年的28小时。

除了高潮期之外，还需要重点关注预售期和开门红，需要注意的是京东的预售期截止时间为19点20分，与大多数商城结束时间为20点/24点的不太一样，千万别记错啦！开门红时间依旧是31日20点，全品类参与。

2、核心玩法：

跨店满减

本次京东开启双档位满减，力度为满299元减50元、满1000元减100元，优惠封顶40000元。活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销，可全程参与。

需要注意：跨店满减不用像头号京贴那样领取，直接加购到购物车里就能一起满减结算，可以说是能直接享受的，而且跨店满减的叠加能力会更强，可以在头号京贴的叠加能力基础上，再叠加全品类券和大促神券，同时也支持与其它总价促销叠加使用。

预售

重要的事情再说一遍，预售时间为10月20日20点-10月31日19点20分！预售期间定金膨胀/尾款立减、部分商品买返E卡等，告诉你个预售小秘诀：付款金额超过100的，预付定金最划算哦！

京享红包

京享红包分为两阶段发放，最高可领11111元！需要在各自规定时间内使用完毕，过期作废。

第一阶段发放时间为10月28日12点-11月3日，核销时间为10月28日12点-11月3日。第二阶段发放时间为11月4日0点-11月11日，核销时间为11月4日-11月13日。首发时间为10月28日12点，加码日设在10月31日、11月7日、11月10日。

万店狂欢

万店狂欢其实也就是在品类轮动期期间开启，部分品类每天都会推出一些品牌店铺作为当日的主打品牌，那么此时这些品牌店铺的优惠力度肯定是不错的，尤其是电脑数码、家用电器等品类，各种促销活动，届时不同店铺可能还有多档位店铺大额券可领，部分单品支持分期免息等，大家可以自行去会场关注。

天猫超市

核心玩法：①全程现货售卖，②前N秒杀，③领券满减

天猫超市整体活动节奏和主站天猫的节奏是不一样的，猫超从10月20日起开启活动，比主站天猫提前4天开始，且全程现货售卖，没有预售这一说。

整体时间战线长达26天，将近一个月的时间，活动期间还会有不同的品类券发放和限时前N秒杀，年终吃的、喝的、消耗品，该囤的必须来猫超囤起来啦！具体节奏看下方：

1、活动时间：

【预热期】10月19日仅一天；

【现货售卖】10月20日0点-10月30日24点；

【开门红现货】10月31日20点-11月3日24点；

【高潮期】11月10日20点-11月11日24点；

【返场期】11月12日-11月13日。

一起划重点：天猫超市提前主站天猫提前开启活动，于10月20日就现货抢跑售卖，总共有4次爆发：10月20日0点、10月24日0点、10月31日20点、11月10日20点，注意开门红与高潮期（后两者）是提前4小时哈，20点。

2、核心玩法：

领券满减

不同时间段满减档位不同

限时前N

前N总共有四波：20日0点，24日0点，31日20点，10日20点，也就是每个节奏阶段的开始时间，需要注意的是开门红与高潮期是提前4小时哦，20点20点！

不同单品享不同优惠，如下单返卡XX元、拍下立减XX元、领券X件减XX元等，大家可以自行关注单品详情页。

淘宝

核心玩法：①跨店满减

淘宝的玩法和天猫的还是有点不一样，淘宝没有预售这一部分，但是开门红与高潮期的节奏基本与天猫一致，本次双11跨店满减门槛力度升级，整体玩法简化，取消品类券和惊喜券，可以重点关注限时前N，还有分期免息、新客礼金等玩法，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【第一波爆发】10月31日20点-11月3日；

【第二波爆发】11月10日20点-11月11日。

一起划重点：第一波爆发也算是开门红，时间与天猫一致，第二波爆发是高潮期，天猫截止至13日，淘宝仅截止至11日，高潮期持续时间不长，大家要抓紧手速。

2、核心玩法：

跨店满减

每满200减30元，满减可与品类购物券、红包、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用，上不封顶。

分期免息

部分商品会支持3期、6期、12期、24期免息，大家按需选择。

新客礼金

针对店铺的新用户，商家会发出新客礼金，只有第一次来到这个店铺下单的用户才可以领取的优惠，新客礼金也是可以和满减券、购物券等叠加的。

唯品会

核心玩法：①限量爆款疯抢62小时，②超级大牌日轮动，③超级红包

整体活动也是分为四个阶段进行，超级红包和惊喜红包袭来，且不同节点会有品类日滚动，如运动日、男装日、女装日等。具体节奏看下方：

1、活动时间：

【提前爆发】10月20日20点-23日10点；

【超级大牌日轮动期】10月23日-30日；

【开幕盛典】10月31日20点-4日10点；

【品类轮动日】11月4日10点-10日10点；

【高潮期】11月10日20点-14日10点。

一起划重点：重点可以关注一下提前爆发这一时间段，限量爆款疯抢62小时，头部单品、品类、品牌，限时限量加码。

在超级大牌日轮动期间，25日是美妆节，28日会员日，有需要的值友可以记一下这个时间。开幕盛典和高潮期时，也是各种爆款一箩筐，全品类爆发，万物来潮！

2、核心玩法：

提前购

10月20日20点-23日10点这个时间段为提前爆发，限量疯抢62小时，海量爆款以超值价放送。

超级红包

超级红包全周期发放（从提前购到整个活动结束），不同时间段会限时限量加码：

提前购：10月20日10点-10月30日24点，全周期加码，抽万元免单资格和1000元免单资格，一个用户仅中1次。10点限时一小时加码（10点-11点），高概率抽1.88元津贴！

开幕盛典：10月31日0点-11月3日，全周期加码抽2.88元津贴，一个用户仅中一次，且还能每天抽实物礼品！

轮动期：11月4日-11月9日，每日10点限时一小时加码（10点-11点），限量抽大额满减券（满1000减500、满500减250、满200减100）

高潮期：11月10日-11月14日10点，全周期加码抽3.88元津贴，还可抽iphone 14 pro 128G！同时在此期间每天19点限时一小时（19点-20点）加抽3次抽奖机会，限量抽11.11元津贴！

拼多多

核心玩法：①百亿补贴，②超级红包，③成团拼单

讲到拼多多，第一个能想到的词是啥？那可不就是“百亿补贴”？除了这个，大家熟悉的券包一个都少不了，除了大额券包之外，各个品类还会有随机大额券发放，另外今年还有一个特殊拼团方式，就是部分商品支持3-5人拼团，成团享更低价，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【第一波爆发】10月19日21点-11月3日；

【第二波爆发】11月10日19点-11月11日。

一起划重点：多多的第一波爆发就是开门红啦，相较于其他商城的开门红是提前一小时爆发的，大家记得别跑错！

2、核心玩法：

百亿补贴

在活动开启期间，大家可以直接在首页百亿补贴频道进入活动入口，本次百亿补贴券包面额为470元，全品类享补贴，不过往往由于百亿补贴优惠力度大，为了更多用户享受到补贴价格，部分参与活动的商品是限购的，具体以结算为准。

超级红包

红包发放时间为10月31日-11月11日（全周期发放），红包大额加码时间设在11月2日、6日、9日、11日（预计会在1.5元~2元左右），红包仅当日有效，领取后务必记得使用，过期作废。同时将在11月1日开启超红免单特权活动，满7单免1单！

多人成团拼单

最近应该也有不少值友能在站内热榜上刷到很多低价的拼多多的商品，但条件为XX人团享，一般为3人团或者5人团，也就是需拉满相应人数成团，下单才能享更低的优惠价。

在双11期间部分商品也会有这一玩法，团满发货，不满则24小时后自动退款，所以大家要是在站内有遇到心仪但需成团的单品，记得多在咱们爆料页的评论区“拉车”。

小米有品APP

核心玩法：①预售，②主题日/会员日，③前N秒杀，④跨店满减

本次双11活动分为五个阶段，基本玩法就是预售-尾款、秒杀、跨店满减、UP会员价，不过需要注意一下，预售本次分为了两波，且预售期间叠加会员可享专属折扣哦，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【种草期】10月17日-20日；

【预售期】10月20日20点-10月31日；

【开门红】10月31日20点-11月1日；

【主题日】11月2日-11月10日；

【第二轮预售】11月3日20点-11月10日；

【高潮狂欢】11月10日20点-11日；

【返场期】11月12日-13日。

一起划重点：小米有品整体的节奏看起来是有点多，除了高潮期外，重点可以关注两轮预售、开门红以及主题日，首轮预售于10月20日20点开启，付尾款时间为10月31日-11月2日。第二轮预售于11月3日20点开启，付尾款时间为10日-12日。

2、核心玩法：

跨店满减

跨店每满200减30，使用时间段需要注意一下，是开门红期间至高潮期才可使用，也就是10月31日20点-11月11日期间，同天猫一样，预售期是不支持跨店满减的。

主题日

在11月2日-11月10日期间会进行品类主题轮动，2日-3日为【秋冬换季】主题，包含品类为生活电器、户外愚弄、服装配饰、个护美妆。

4日-6日为【囤货行动】主题，包含品类为饮食酒水、快消、母婴。

7日-8日为【职场打工人】主题，包含品类为手机数码、办公、服装、个护电器、健康、智能、穿戴、车品。

9日-10日为【智能居家】主题，包含品类为大小家电、家具餐厨、家纺家饰、安防。大家可以根据自己的需求去关注对应的品类。

会员日

本次双11活动会有4场会员日，分别为种草期期间的10月19日，预售期期间的10月26日，主题日期间的11月2日以及11月8日-11月10日三天时间的超级会员日，会员日当天，会员可享折上折，部分热销商品享折上88折等。

苏宁易购

核心玩法：①预售，②津贴，③跨店满减

今年苏宁易购有两波预售，第一波预售将于10月24日20点开启，较去年延后一天，开始之后各大品类都会有专门的品类日开放，如有数码、冰洗、厨卫家装、小家电等。

预售力度暂时未出，可以先参考往期：定金10倍翻、付定至高省千元、定金抵扣千元、预定抢5折等，主要玩法是跨店满减以及高价值用户的专属津贴，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【第一波预售】10月24日20点-31日20点；

【尾款支付/开门红】10月31日20点-11月2日；

【品类轮动期】11月2日-9日；

【第二波预售】11月7日-10日20点；

【尾款支付/高潮爆发】11月10日20点-13日。

一起划重点：今年苏宁易购主打强预售，有三个时间点尤其值得关注。第一个是10月24日晚八点开始的预售。当天会安排一场长达14小时的直播先于12点开播，直播全程推荐极具卖点的干货。

第二个是10月31日晚八点的尾款 现货爆款开抢。在平台满减和大额津贴的助推下，这一节点的现货售卖将会迎来第一个爆发点。

第三个为11月10日晚点的全品类爆发，同步11月7日晚八点将进行第二波预售，这还不赶紧冲！

2、核心玩法：

跨店满减

每满300减50元，满减上不登顶。从10月31日20点-11月12日，整体阶段全线都有跨店满减，休食、酒水、个护、家清、服饰、家纺、家电、家装家居等类目均参与，满减的货品在商详页面有对应标签标识。

专属津贴

生态值500分以上及super会员可领取大额券，这个大额券可使用时间分为两波：10月31日20点-11月2日为第一波，11月10日-11月13日为第二波，大家若有领取到的，务必在规定时间内使用。

抖音电商

核心玩法：①预售，②跨店满减，③单品秒杀，④消费券

整体时间分为四个时间段，有定金预售这一玩法。值得一提的是，抖音今年双11的开门红爆发时间有所提前，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【预售】10月24日-10月30日；

【开门红 尾款】10月31日-11月1日；

【品类期】11月2日-11月10日；

【高潮期】11月11日。

一起划重点：开门红是0点开始，高潮爆发也是0点开始，这点和大多数商城还是不一样的（大多数商城为20点开抢），所以大家不要记错啦，可以重点关注10月31日-11.1日这两天，预计力度、库存均有爆发，可以关注一下站内的好价。

2、核心玩法：

跨店满减

跨店满减每满200减30元，从开门红持续到双11结束（10月31日-11月11日）跨店折扣是平台跨店折扣，可以与单品折扣（限时购买、平台秒杀等）、店铺折扣（店铺优惠券等）和其他游戏折扣等叠加。

需要注意的是，跨店满减和达人专属价不会叠加，即直播间如有达人专属价，则跨店每满减优惠不生效。

单品秒杀

在10月31日-11月11日期间，抖音商城会有单品低价秒杀活动，页面会有秒杀倒计时。单品比会比超值购的多，且力度部分不输超值购，甚至更好。

但需要注意的是，该活动参与的店铺芜杂，大家需要甄别是否带有【安心购】角标及店铺资质。顺便提一下抖音如何进入购物页面：打开抖音首页，顶部栏点击“商城”或者“购物”，开启购物。

预售

10月24日-10月30日为预售期，预售以商城通品、小店品为主，超值购不参与。

消费券

在10月31日-11月11日期间，会面向部分群体发放随机大额券。

考拉海购

核心玩法：①预售，②津贴/全场满减，③主题日，④限时加码

整体分为四个阶段，值得一提的是，这次津贴满减活动力度有所升级，从以往的每满400减50升级到每满400减60！同时红包也会不定时发放，如果想买美妆、母婴类目等来考拉是不会错的，具体节奏看下方：

1、活动时间：

【预付期】10月24日20点-31日18点；

【尾款期】10月31日20点-11月3日；

【提前购】10月24日20点-10月38日；

【开门红】10月31日晚8-11月3日；

【品类日】11月4日-11月8日；

【高潮期】11月9日-11月11日。

一起划重点：本次双11期间，还有4场惊喜4h活动，分别为10月31日、11月3日、11月9日、11月11日，预计当日会场将有神券加码、全场X件X折起等福利，爆款好物随心囤，大家可以关注一下~

2、核心玩法：

津贴满减

每满400减60，上不封顶，考拉海购的津贴满减也有时间段限制，分为三个阶段：10月24日-10月28日可用，11月1日-11月3日可用，11月4日-11月11日可用，也就是提前购和正式期期间，除了个别几天之外都能用。

全场满减

全场满减可以说是贯穿全周期，从10月24日起至11月11日都有全场满减，不受品类限制，力度为满300减30（封顶90）。

品类日

品类日有两波，第一波为10月25日-10月28日，参与品类依次为美妆、母婴/食品/保健、时尚/直购、个护/家居/数码/宠物。第二波为11月4日-11月8日，参与品类依次同第一波。

以上就是十大平台的双11玩法啦，除了详细的长文攻略，我们还为你准备好了「双11大促日历」，带你速览5大电商平台11.11大促热点。

欢迎保存 分享下图，秒Get大促玩法力度 各式福利要领！

写在最后

双11的帷幕已经拉开，欢迎收藏此文，一起用最值的价格买最值的好物！也欢迎点击“阅读原文”了解更多详情，一起科学消费、认真生活！

万亿规模的本地生活，小红书能玩明白吗？

编辑导语：小红书一直是以“种草”定位的平台，对周边的商铺和产品推广尤其重视，对“本地生活”也着重打造的目的是直接连接用户交流经验，帮助用户进一步探索专属自己的地方星球，一起来看看小红书是怎么做的吧。

近来，小红书新上线了一个“街巷小店改造计划”。

从活动主页面可以看出，这次活动的灵感可能起源于，陪伴那些未能和上海一起复工的街巷小店们一起复苏。活动鼓励更多用户发笔记分享“自己与小店”的故事，符合条件的笔记不仅能得到更多曝光，笔记中分享的店铺还可能得到官方的直接支持。

“街巷小店改造计划”活动页面小红书截图

卡思观察到，官方的首页推荐中将这些“小店”大致分为“小食铺”“杂货铺”“小书屋”“理发店”和其他小店，这样的分类明显带着浓浓的生活气息，而点进博文中可以看到，创作者的内容里几乎都写出了小店的具体位置，很多还加上了POI。这似乎是小红书“本地生活”少见的官方大动作。

各个平台都抢着入局的“本地生活”，在小红书开展得怎么样了？

一、小红书的本地生活之路：缓慢且崎岖

首先，我们先明确一下本地生活这一概念。百度百科对本地生活的解释是：本地生活服务是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息，以一种“网店”的方式呈现给网民。也就是说生活中的方方面面其实都算是其中的一部分，但是目前发展得比较成熟、更为人熟知的，应该是餐饮、住宿、婚庆、娱乐电影、旅游门票等内容。

作为一个以用户分享内容为主的平台，小红书似乎是离“本地生活”最近的。但相比起其他平台雄心勃勃、不断开拓的势头，小红书在这一项目上的态度显得有点“佛系”，虽然站内也陆续上线了配套功能，但官方始终没有太多的声音。

反之，同为短视频社交APP的抖音、快手，早早开启了自己在本地生活赛道的布局。

2018年，抖音开始搭建本地生活项目团队，包括组建阵容豪华的POI团队，为部分商家的“企业号”开通团购功能等等（一文读懂抖音本地生活的昨天、今天和明天）；快手也早在2020年就开始了自己在这一领域的探索，经过多次区域测试后，2021年4月，快手官方正式宣布，将本地生活作为未来的主要发力方向之一，这之后，同城、本地生活榜单等类目相继上线，平台在流量上的扶持也日渐增加。

至于小红书，虽然目前APP内开始上线本地生活相关的功能，比如增加门店 POI 、酒店、民宿预订等，但仍然只集中在创作者内容分享层面，本地生活这一业务的官方政策、商业模式等都还不明晰。

如果说，小红书的本地生活业务仅仅是走得有点“慢”，或许算不上什么大问题，但近来卡思发现，站内似乎出现了一些不容乐观的景况。

首先，是站内中介的“盛行”。仅就卡思实际看到过的，就有房屋中介、留学中介、医疗服务中介等等。甚至有用户发笔记吐槽，说自己仅仅是在一位博主分享的房屋照片下留言说喜欢，就有好多中介私信称有房源可推荐。

并且，由于小红书对内容精致度的要求较高，中介盗用他人内容、给假信息的现象变得更为普遍。

比如，一位分享自己36平小公寓loft的博文下方，原博主的置顶评论用在了维权：

1、可以分享转载，但请备注出处；

2、如果盗图用于其他商业用途，骗取利益，必究！而导致这样的局面出现的原因在于，有不少网友在博文下留言：有很多租房中介都在盗你的图，下面还有很多人评论求租，今天刷到三个了。

@一只猫 小红书评论区截图

这类房屋中介往往能很好地隐藏在家居博主中，因为他们发布的笔记并不像寻常的租房广告。惯用的伎俩是：利用华丽的房屋图片或是实用装修攻略等信息，吸引粉丝关注，再引导用户私信或是引流至其他平台，隐密地发布招租信息。由于平台暂时还没有相应的监管，房源信息真假难辨，中介资质无法审核，用户的隐私和安全都无法得到保障，危险重重。

其次，拉黑帖、吐槽帖的数量和热度都逐渐增加。

这个以种草闻名的社区，近来似乎扮演着越来越重要的拔草角色。以北京某网红餐饮店为例，一篇推广笔记下方的留言区，称得上是“惨不忍睹”，很多食客反应食材不新鲜、性价比不高、火了之后越来越难吃等等，而在搜索框输入该商家名字，推荐的前10篇笔记中，拔草、拉黑帖占比过半。

根据新熵此前的报道，小红书上的网红店，有部分并不能承接好火爆后带来的流量，使得商家、用户都苦不堪言；再加上很多本地生活商家，对于小红书的投入并不算大，在预算内能达到的推广效果有限。从最终结果来看，博主、MCN、商家似乎成了一个“三输”的局面。

二、为什么小红书玩家“不重视”本地生活

诚然，造成上述局面最大的原因，是部分创作者的投机取巧。然而，这之中也不乏小红书平台本身对本地生活业务的不够重视、缺乏相应的激励和监管、让专业玩家们投入足够多的心血的因素在。

除此之外，与抖快相比，小红书在本地生活端的弱势也不少：

第一，小红书的推荐机制对于本地生活商家可能不友好。

观察近期在抖音上走红的本地生活产品，如DQ的“双头怪”冰淇淋、鲍师傅的奶贝，采用的都是在短时间投放大量KOC，迅速将某一单品推爆的策略。但若将此策略应用到小红书上，卡思认为，对于商家的难度会增大，原因在于：

一方面商家得聚拢更大规模的KOL、KOC资源，才能达到广泛种草效应；另一方面，则是源于用户在小红书的消费习惯，搜索型消费更多，因此商家种草的“长尾价值”可能要远大于实时的“爆发效应”，也就是说：小红书更需要商家细水长流式的经营。最后，则由小红书的推荐机制决定的，在推荐技术和推荐规模上，还难以达到抖音的水平。

另外，小红书内没有真正意义上能凭一己之力带火某产品的头部KOL，更常见的是产品、博主的双向赋能，因此，对于大多数缺乏品牌力的本地生活商家来说，就更算不上是个好选择。

第二，小红书创作者和抖快创作者的变现差异。

小红书的图文基因，让站内的创作者们的变现门槛要远低于抖快，对创作者而言，比探店或者团购更简单易操作的变现方式有很多。再加上小红书缺乏如抖音“团购达人”计划这样的、专门针对本地生活业务的工具政策，造成了现在站内小博主拿不到相关资源、大博主却有更好选择的局面。

第三，不同于其他平台的内容氛围。

因为小红书的“工具属性”较其他平台而言更明显一些，用户在使用时的目的性极强。这就导致了创作者的内容很难吸引到那些原本没有兴趣的用户，达不到商家拓宽用户面的目标，此外，因为用户的兴趣过分精准，反而容易成为上文说到的某些中介的目标。

不过，就当下国内互联网发展的大环境来看，小红书想要继续维持对“本地生活”的佛系态度恐怕不可能，寻找新的业务增长点已经迫在眉睫。仅就目前公开的消息来看，当前小红书的主力营收业务仍是广告，广告业务对其总营收的贡献能达到80%，官方一直在努力的电商业务，暂时还未见到太多成果。

但是，目前国内广告市场的竞争变得愈发激烈，再加上游戏、在线教育两大主要广告主面临着行业形势的变化，想挣广告主的钱变得越来越难。根据前瞻研究院发布的数据，22年一季度，全国互联网广告仅有1.4%的微小增幅。这之中，腾讯广告收入同比下降18%，百度下降4%。

在此之前，QuestMobile的报告预测，2022年和2023年国内社交广告市场规模的增速为16.4%和12.1%，与2020年28.3%的增速相比有差距明显，显然，外界对国内互联网广告市场规模的增长情况并不看好。

另外，各大互联网公司业务边界的不断扩张，也不允许小红书“安于现状”，特别是小红书最重要的“种草”生意，早就是各巨头争抢的目标。

今年四月，部分用户发现抖音首页新增“探索”板块，采用双瀑布流排列方式，主页推荐信息包括“封面图、账号名称、点赞数、一句话文案”，看上去与小红书的形式高度相似，且从内容涵盖层面上来看也不显逊色。近日，又有Tech星球报道，抖音或将上线一款全新的种草App“可颂”，产品定位是年轻人的生活方式社区。

抖音探索页面截图

淘宝方面的动作则更早，2020年底就上线淘宝逛逛，功能大致对标小红书，是一个种草内容聚合平台。据2022年，天猫toptalk上公布的数据，作为前端种草的淘宝逛逛模块，已经拥有了超过2.5亿月活，日活用户也突破5000万，仅活跃用户这一数据来看，似乎已经超过了小红书。

此外如拼多多的“多多视频”，腾讯的“有记”，知乎的“CHAO”，新浪的“HOBBY”等等产品，都或多或少的带有“种草”的影子。

2021年 7 月，阿里宣布旗下飞猪、高德、饿了么组成“飞高了”生活服务板块，由高德集团董事长俞永福统一管理，展示出自己对本地生活业务的雄心。今年年初，本地生活赛道因为快手和美团的“联手”再次激起波澜，快手APP内上线了美团小程序，用户可以直接在快手下单购买团购券。

大厂纷纷入局背后，是本地生活业务蕴含的无限潜力。根据艾瑞咨询的数据显示，2020 年中国本地生活服务市场规模为 19.5 万亿元，到 2025 年预计增长到 35.3 万亿元。而互联网在本地生活服务的渗透率仍仅有 12.7%（大约一万亿的盘子），预计未来 3 到 4 年内能维持 20% 以上的增速。

特别是在当下的社会形势下，本地生活业务的未来更是展现出精彩的可能。界面新闻曾报道：一位小红书广告部门人士透露，虽然目前小红书探店赛道的内容仍以博主分享居多，但近期，“本地生活”板块下的美发、美容、摄影工作室等商家的投放明显增多，而现在站内本地生活的相关笔记也逐渐增加。

从无序走向有序，小红书或许还有很长的路要走。不过当下，小红书正着力整治内容环境，以使优质内容获得更高的曝光，继而将流量反哺到本地生活板块，未来这一赛道能展现出怎样的景象，我们拭目以待。

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @卡思数据 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 pixabay，基于CC0协议。

4.3s破百+保时捷颜值，卖20W左右！欧拉闪电猫能干过比亚迪海豹？

【太平洋汽车 导购频道】随着新能源车的普及以及自主品牌的崛起，国产纯电车设计越来越好看，不仅颜高，科技配置和动力都拉爆。瞄准年轻消费群体市场的比亚迪海豹（询底价|查参配）则是其中之一，基于比亚迪e平台3.0技术打造，自上市以来关注度一直很高，销量表现也惊人。当然，长城旗下欧拉品牌也瞄准了这一细分市场，日前带来了一款性能直逼超跑的大号紧凑型车—闪电猫，官方表示百公里加速时间为4.3秒。那闪电猫的出现能否撼动海豹的市场地位？下面，我们来对比一番。

两车主要信息点对比

谁的颜值更高？

前保时捷设计师加盟长城汽车后，长城品牌旗下的车型颜值确实有了不小的提升。闪电猫直接给我们带来保时捷车型的视觉效果。车头部分采用了网格状的封闭式进气格栅设计，同时，格栅下方的三段式进气口也加强了该车的运动气息。

相比之下，海豹带来的设计感会更强。外观轮廓高度还原了Ocean-X概念车，不同于以往比亚迪王朝系列的dragon face设计语言，新车采用了全新的海洋美学设计理念，观感上更为年轻，造型运动且低趴。

车身尺寸方面，闪电猫长宽/分别为4871/1862/1500mm，轴距为2870mm。海豹的车身长宽高分别为4800/1875/1460mm，轴距达到2920mm。单看账面尺寸，两车各有优势。

两车的外观设计都很具视觉冲击感，特别是大溜背的造型运动感十足，带给我们的惊艳感还是十足的。相比之下，海豹外观上的原创元素要比闪电猫多，至于谁更好看点，那就见人见智了。

谁的座舱更智能？

闪电猫内饰采用复古的设计，中控台上大部分都用以皮革包裹为主，加入银色装饰，让整个车厢充满着复古的氛围，与此同时细节部分体现了欧拉品牌LOGO的元素—椭圆形，门板、中控台以及空调控制面板等位置的设计都比较别出心裁。

海豹巨大的波浪形曲线装饰能瞬间抢占视线焦点，仪表台还通过材质和色调的差异，划分出不同的功能区域，通过与门板线条的自然过渡，构成环抱式的整体效果，带来了不错的质感。

智能辅助驾驶上，闪电猫搭载了ORA-PILOT 3.0智能辅助驾驶系统，拥有28个智慧传感器，包括1个ADAS摄像头，5个毫米波雷达，12个超声波雷达，4个环视摄像头，4个侧视摄像头，以及1个3D面部识别摄像头，同时搭配5G多卫星高精地图的融合方案，拥有更好的驾驶辅助功能。

海豹在感知硬件层面上，共搭载 5 个毫米波雷达、12 个超声波雷达、4个360°环视摄像头以及前感知单目摄像头。顶配版将在两侧翼子板上方配备2个侧方感知摄像头，这比较出乎我们的意料，这也是比亚迪首款搭载侧方感知摄像头的车型。此外，而从硬件上来看，海豹也将首次搭载高速领航辅助驾驶，也就是类似特斯拉NOA 、小鹏 NGP。

谁的空间更宽敞？

闪电猫长宽/分别为4871/1862/1500mm，轴距为2870mm。海豹的车身长宽高分别为4800/1875/1460mm，轴距达到2920mm。两车车身尺寸各有优势，日常家用还是绰绰有余的。不过乘坐空间大小只是影响乘坐体验的一方面，合理的布局、座椅材质/包裹性等等这些客观因素也会影响乘坐体验。

可以看到，座椅舒适性配置方面，两车各有优势。而实际乘坐空间方面，由于体验者身高和体重等因素无法统一，下面效果仅供参考。

两车动力/驾乘表现对比

动力方面，闪电猫提供单电机两驱及双电机四驱共计三个版本，其中单电机最大功率150kW。续航方面，单电机两驱CLTC工况下最高续航可达705km，搭载83.49kWh的电池组，双电机四驱CLTC续航里程为600km，0-100km/h加速时间为4.3秒。

海豹提供四个版本的车型，标准续航版CLTC续驶里程为550km，搭载150kW电动力总成；长续航版CLTC续航里程达到了比亚迪纯电车型中最长的700km之多，同时还搭载功率为230kW的电机；四驱性能版CLTC续驶里程为650km，可以输出390kW的总功率，零百加速时间仅为3.8秒。

欧拉闪电猫（询底价|查参配）试驾表现：

比亚迪海豹试驾表现：

这次体验的是海豹长续航后驱版，它拥有700公里的续航以及5.9秒的破百能力，兼顾长续航的同时也能拥有强动力，应该会是不少年轻消费者的选择。我们先从动力说起，海豹提供经济、正常、运动三种驾驶模式给大家选择，在经济模式下，踩下加速踏板会发现虚位较大，反应并不灵敏，这是为了达到更好的能效效果，动力响应自然也慢一些，爆发力也没有那么强。

调到正常驾驶模式，最明显的感觉就是电门的虚位变得更小，这时候踩下电门，动力输出会变得更加线性，踩深一点电门，动力也会随之而来，正常驾驶模式下的电门调教以及动力响应，相信更符合大家的日常用车需求。

那功率230kW的电机驱动这台超过2吨重的海豹，动力真的够用吗？这个问题大可放心，海豹采用比亚迪自研的八合一驱动电机，除了动力输出线性以外，动力响应也做的很不错，正常超车几乎都不需要踩超过二分一的电门就能轻松完成超车，而且电机的瞬间爆发力也是传统发动机难以媲美，虽然少了些声浪，但只要你深踩电门，即便是在正常驾驶模式，也能带给你强大的推背感。

如果你想要更快的动力响应以及更强的动力爆发，那运动模式是你的不二之选。运动模式下电门阻力会变大一些，踩下去需要的力度也更多一些，营造出更强的驾驶氛围。至于动力输出方面，在运动模式下基本就是一踩电门就有，特别是你在地板电门的时候，这台长续航后驱版也能像一匹脱缰野马一样往前飞奔。

有意思的是，海豹的动力确实够强，但如果你用“风琴脚”（急踩快松挑逗电门）的脚法开这台海豹，行车电脑又会将你这些幼稚的行为给过滤掉，车辆并不会一冲一冲的行驶，保证了乘坐舒适性。

不同的驾驶模式可以让动力输出变得不一样，但让我没想到的是，海豹连刹车也能有舒适、运动两种模式可调。舒适模式下刹车踏板的体验其实并没有什么神奇的地方。不过海豹的刹车系统和能量回收系统配合相当默契，制动过程线性，并不会因为能量回收的出现而导致刹车过程出现突兀的感觉，从能量回收到机械刹车的衔接过程，几乎难以察觉，整个刹车体验与传统燃油车并没有明显差别。

如果将制动助力调到运动模式，会有什么不一样的体验？这时候踩下刹车踏板你会发现刹车踏板阻尼变大了，踩下去更硬一些，也正是因为更硬的脚感，让你有一种刹车踏板行程变短的感觉。不仅脚感发生变化，刹车前段虚位没有了，刹车踏板变得更灵敏。连刹车助力都给你来一个运动模式，比亚迪海豹这次真的是铁了心要主打运动方向。

四活塞刹车卡钳、打孔刹车盘、高性能跑车上常见的固定式前制动卡钳（海豹两款高配车型才有固定式卡钳），光看这样的配置就知道不简单，实际的制动效果也是相当出色，在山路的连续弯道前刹车降速，这套刹车系统不仅提供了强大的制动力，同时在经历多次重刹后也不会有明显的刹车热衰减。

海豹采用了前双叉臂 后五连杆的悬架配置，同时悬架系统采用大量铝合金材质打造，这也是比亚迪目前搭载该悬架配置的首款车型。不过我们这次试驾的长续航后驱版并没有配备可变阻尼减震器，而是采用了更为传统的机械式减震器，这样也更考验比亚迪的调教功力。

在快速变道的时候，车身侧倾是有，但悬架中后段支撑很足，能够稳住车身，而且主打运动操控的马牌SportContact 7轮胎也能提供良好的抓地力。当你用一个比较快的速度把海豹丢进弯角，底盘表现也不会让你失望，弯中稳健的姿态真的让我觉得这是一台比亚迪，甚至有种德系车的味道。

悬架系统除了支撑到位以外，还给到驾驶员不错的路面反馈，弯中轮胎压到一些路面的补丁或者山路弯道中的减速带，只要你车感够好，你就能感知到底盘的动向，给到你一定的沟通感。

得益于底盘采用大量的铝合金材料降低簧下质量，让悬架系统有着更迅捷的反应，经过一些的连续坑洼的时候悬架系统可以快速过滤掉震动，保证了乘坐舒适性。

如果是经过一些比较大的坑洼，那偏运动的底盘调教还是会带来较为明显震动，但即便是面对路面上的大坑，海豹的底盘也没有给到你松散的感觉。

海豹的转向助力提供舒适和运动两种模式，不过就算在舒适模式下，它的转向手感也不会轻飘飘（很多电动车的转向手感都很轻），甚至比自家旗下的大多数车型转向手感都要重一些，这也符合海豹偏运动的定位。

但这套转向系统的电子味还是比较浓一些，对路面信息的反馈并不强，如果转向系统能给到更强的沟通感，那就更完美了。

全文总结

作为一款20余万的纯电动车，两车无论是在颜值，还是在用料和配置方面都相当有诚意，且动力、续航等方面都达到同级别领先的水平。比亚迪海豹已经用销量证明了自身实力，预售至今订单量早已突破8万辆，并且在其首个完整的交付月中交付了7473辆。当然，相比海豹，欧拉闪电猫也有着自己的优势所在，不论是其形似Panamera的外观，还是4.3秒破百的成绩，又或者是无边框车门、丰富的配置等产品点，都是它加分的地方。但就目前来看，闪电猫前期还是需要先接受消费者的检验，如果产品力确实足够硬，那抗衡海豹指日可待。至于这两款车型该怎么选？我想大家心中应该自有答案了吧。（图/文/摄：太平洋汽车 宇智波民）

欧拉芭蕾猫上市，售价20万上下，号称女性专属

7月12日晚，长城汽车旗下欧拉品牌芭蕾猫正式上市，售价区间19.3万-22.3万元，自称是“136年来更爱女人的汽车”。无论是圆润粉嫩的外观，还是针对女性提供的专属模式，欧拉芭蕾猫都号称瞄准女性用户群体。

多位受访的汽车业内人士及女性车主告诉红星资本局，女性车主并不会只考虑汽车的颜值，20万元的芭蕾猫没有性价比优势。同时，其所谓的女性专属模式，其中的功能本质上就是车辆报警、电动加热、自动大灯、方向盘助力、自动雨刮，这在同价位汽车中已是普遍配置。

2022年6月11日，山东济南，欧拉芭蕾猫亮相齐鲁春季车展。图据IC photo

外形神似甲壳虫，大众曾表示可能起诉

欧拉芭蕾猫外观十分亮眼，圆润可爱的车身，马蹄大灯，双色车漆、镀铬保险杠、复古大饼轮圈、掀背尾门……其尺寸是4401/1867/1633mm，轴距为2750mm，在一众纯电动汽车中都属于小巧的。

有业内人士指出，欧拉芭蕾猫的外观与大众的经典车型甲壳虫十分相似，具体来看，能找到甲壳虫初代和三代的影子。

对于欧拉芭蕾猫外观被认为与甲壳虫外观高度雷同一事，欧拉品牌总经理董玉东解释称，“时尚是一种轮回。在芭蕾猫身上，我们将过往的黄金时代，以新时代美学理念重新演绎，使其焕发出新的生命力。”

此前，德国大众就因欧拉涉嫌抄袭甲壳虫，向媒体表示可能提起诉讼。

2021年4月，长城欧拉在上海国际车展上发布了欧拉朋克猫。大众汽车官方在接受外媒采访时表示：“已知晓此事，对于长城欧拉朋克猫是否抄袭了大众汽车公司的外观设计专利，会进一步了解，并保留诉讼的权利。

欧拉官方对朋克猫的描述是“穿越时光，致敬经典”。或许是因为甲壳虫的外观专利已经过期，大众起诉的消息再无下文。而相比朋克猫，芭蕾猫与甲壳虫的相似度更高。

五大女性专属模式，同价位车的普遍配置

按照欧拉发布会宣传内容，芭蕾猫特有五大女性专属模式：

“守护模式”，是指在驾驶座左下方设计的一个隐蔽按键，当女性驾驶员的安全受到威胁时，按下按钮，可以在静音情况下将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里；

“暖男模式”，可以语音或一键自动打开空调、方向盘加热、座椅加热；

“女神模式”，开启后方向盘操控更加轻盈，加速踏板灵敏度更加温和，车窗起雾后空调将自动打开进行除雾，大灯、雨刮自动开启；

“乘风破浪模式”，很多女性车主在雨雪天气容易手忙脚乱。开启该模式，能监测雨雪天气，车窗自动关闭、空调开启、自动调节灯光、雨刮，ACC自动巡航功能将车距调整到最大；

“儿童模式”，开启后播放儿歌，自动落锁，前排可以通过多媒体显示屏查看后排儿童状态。

不过，有业内人士向红星资本局指出，“芭蕾猫所谓的女性专属模式，其中的功能本质上就是车辆报警、电动加热、自动大灯、方向盘助力、自动雨刮。这在20万元左右的汽车中十分普遍。”

红星资本局了解到，女性专属模式的一些功能并不实用。比如“守护模式”需要司机主动按键。与此相比，沃尔沃遇到突发车祸会自动传达到沃尔沃中心呼叫救援，并发送包含车辆位置的信息。

“女神模式”更是可能会给驾驶者带来困扰。有司机告诉红星资本局，“方向盘变轻并不安全，大角度转向速度快时容易翻车。加速变柔可能影响驾驶，本来司机靠脚感肌肉记忆，变柔反而会出错。”

此外，五大女性专属模式并非芭蕾猫所有车型的标配，部分车型需要另外购买选装包。

例如，19.3万元爱丽丝版和21.3万元的睡美人版不配备方向盘加热、座椅加热功能，必须花1.2万元购买“暖心闺蜜选装包”才能开启“暖男模式”；这两个车型还不预装“儿童模式”，也不支持加钱选装。

此外，20.3万元的胡桃夹子版和22.3万元的天鹅湖版不配置“电子儿童锁”，需要花费4000元购买“安全舒适选装包”。

女性车是个伪命题？

“欧拉并没有从女性的根本需求出发，车内绝大部分实用功能仍然是根据男性量身定做的。”一位女性汽车业内人士告诉红星资本局，“现在汽车设计用的人体模型都是按男性平均数据设计的，比如座椅是按照175mm男性设计的，个子矮的女性无法调节到合适的视野高度，以及踩刹车、油门的前后距离。安全气囊也是同样的情况。这导致事故中女性受伤死亡率高于男性。”

还是以沃尔沃作为对比，它是第一个将女性及孕妇假人加入碰撞实验的车企，验证了三点式安全带和安全气囊的针对性作用，“（沃尔沃）投入了大量真金白银。相比之下，欧拉这些女性专属功能都浮于表面。”

事实上，欧拉一开始并不是冲着女性消费者去的。2018年，欧拉作为独立的新能源品牌推向市场，主要是为了应对2019年开始执行的双积分政策，首款车欧拉iQ无论是设计风格还是命名方式都没有性别倾向。直到A00级欧拉R1让长城看到了女性赛道的潜力。

红星资本局注意到，长城欧拉的现任总经理、前任总经理和前任营销总监都是男性；欧拉的品牌代言人是男性；品牌名欧拉致敬的同名数学家也是男性。

有业内人士向红星资本局指出，女性车可能是个伪命题。甲壳虫、MINI、SMART等因为外观可爱，女性购买比例较高，但基本维持在5-6成。它们都没有像欧拉这样大打女性专属牌。而长城欧拉这个“更爱女人的汽车品牌”，是道奇La Femme以外唯一宣称为女性量身定做的汽车。道奇La Femme是历史上首款为女性度身定做车，1955年-1956年只卖出了2500台。

红星新闻记者 吴丹若

责编 任志江

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年轻人爱过的临期食品，为什么不香了？

来源：连线Insight（ID:lxinsight） 作者：王慧莹 编辑：周晓奇

“每次进到商场的负一层，就看到很多同龄人在临期食品店门口排队结账。”90后的关关到现在还记得她去年遇到临期食品店的情景。

这种景象已经十分普遍。近两年，随着疫情带来的消费 降级，“价格低、折扣大”的临期食品成为年轻人的心头好，临期食品店也如雨后春笋般涌现。

好特卖、嗨特购、繁荣集市等一批临期折扣店遍布各大城市的商场，并展开连锁化、品牌化的扩张之路。

资本也闻风而入。2020年6月，刚创立不久的好特卖就拿下了金沙江创投、云九资本、日初资本数千万人民币的A轮融资。此外，红杉中国、梅花创投等加注投资了折扣牛、爱折扣等临期食品品牌。

事实上，在消费 降级的趋势中，临期食品成为巨大的风口，第一批玩家已经赚得盆满钵满。但当越来越多的玩家涌入，竞争逐渐激烈，胜利往往属于少数。

已经有人败下阵来。

近日，据投资界报道，折扣店品牌繁荣集市母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司，在今年与供应商的一场合同纠纷诉讼中表示，因业务已停顿，没有现金流，准备申请破产。

这是临期食品首个倒下的案例，但也许不是最后一个，行业的淘汰赛才刚刚开始。

当消费市场热度褪去，临期食品店的问题也逐一显露出来。货源不稳定、食品品质良莠不齐，品牌们遭受的质疑已经不是一天两天。

更重要的是，消费者对临期食品的热度是有保质期的，品牌们仅靠低价是远远不够的，玩家们也正在试图撕掉临期标签。

当然，想要留住消费者、提高自身的盈利能力，玩家们还要比拼多方面的实力。

1、有玩家倒闭，行业淘汰赛开始

曾经红极一时的临期食品店，正经历着一场行业大洗牌。

近日，据投资界报道，折扣店零售品牌繁荣集市面临着倒闭危机。2020年，乘着疫情的东风，繁荣集市横空出世，定位“您身边的宝藏折扣店”，开业时它曾有“中国版堂吉柯德”之称。

彼时疫情反复，消费环境并不乐观，价格低廉的繁荣集市格外受到欢迎，短短一年迅速开出超20家门店。去年年初，繁荣集市还拿到了挑战者创投的融资。这场融资的背后，元气森林创始人唐林森还为繁荣集市带来了和元气森林的长期合作。

繁荣集市采取加盟模式，消费者定位为15-35岁女性。门店将折扣与“国潮”结合，极具二次元风格，因此成为网红打卡点。而繁荣集市的营销开支也不少，繁荣集市创始人范智峯范智峯透露，基本上一家店每月有4万元左右的营销费用。

图源繁荣集市微信公众号

只是市场环境瞬息万变，临期食品赛道的玩家越来越多，激烈的竞争让繁荣集市败下阵来。

危机的信号在更早之前已经出现。据界面新闻报道，繁荣集市的20家门店已被好特卖吃下，部分繁荣集市门店并未更名，但收银小票上显示所属企业为好特卖。

繁荣集市创始人范智峯曾在播客节目中披露，开设繁荣集市一年半之后，门店已由好特卖接手，而品牌则交由投资者挑战者资本处理，自己退回供应链老本行。

从高光时刻到跌落谷底，繁荣集市只用了两年。

尽管倒闭的故事刚刚出现，但繁荣集市无疑给做临期生意的人敲响了警钟，一场淘汰赛悄然兴起，行业的问题也被摆在了台面上。

首当其冲的是货源问题，也就是供应链。

事实上，食品行业的供应链本身就很复杂，一个品牌可能会有很多个代理商，分散到各个区域，品牌很难将其整合起来。延伸到临期食品上，不同于正常供货商的稳定供应，一批货往往会经过多次转手，导致其拿货渠道很不稳定。

热销产品供应不足、冷门产品积压库存的事情时有发生，而最终的问题都要由门店及品牌买单。

更关键的是，临期食品本身就是接近于保质期的食品，一旦管理不严格，品控问题很难保证。

在食品行业中，一般大卖场食品保质期超过2/3需要下架，电商仓库则不能超过1/3，所以临期商品通常保质期都在1-6个月内。若少于1个月，就需要注意食品质量安全问题。

而这恰恰是临期食品行业所处的时间区间。今年7月份，好特卖就因销售过期巧克力被罚7000元。与此同时，随意更改保质期、包装破损、山寨产品的事情也在行业中反复上演。

被打上临期标签的食品，很快就会变成烫手的山芋。

实际上，流落到临期食品门店的大多数是商超卖不动的品牌，所以价格是吸引消费者进临期食品店的唯一动力。

但价格低、优质的货源又更喜欢和连锁大客户合作，很多小型临期食品商很难拿到货。据全天候科技报道，有从业者表示，“这是一个‘快进快出’的行业，货品押在哪个环节，哪个环节就得承担这些风险。这也使得仓库更愿意和大型连锁折扣店合作。”

这也意味着，跑出规模效应，是临期食品店发展的关键，这便加剧了行业的竞争和洗牌。

相比于便利店、超市这些刚性需求，临期食品店的生意并非刚需和稳定的，也未必容得下那么多玩家。繁荣集市的倒下，或许只是临期食品店行业的缩影。

这个网红赛道的洗牌才刚刚开始。

2、临期食品，只风光了两年

韩宇是临期食品店的常客，每次路过都会进去采购一番，装满一小筐也就100元，很划算。但最近，韩宇发现了一个明显的变化，临期食品店内的货品种类越来越少。“即便店员在门口推销，也鲜少有曾经的人流量。”

关关更是直言，“折扣店便宜是便宜，但难吃也是真的难吃。”

年轻人爱过的临期食品，仿佛已经“过气”。殊不知，这曾是个被他们吃出来的“百亿市场”。

艾媒咨询发布的《2020年中国临期食品行业市场分析及消费者研究报告》显示，2020年中国零食行业总产值规模超过3万亿元。只要有1%的库存进入临期市场，那也将有300亿的规模。

而在线上，临期食品仍备受欢迎。去年，淘宝联合科普中国发布的《临期消费冷知识报告》中表示，每年有210万人在淘宝网购临期食品，相关零食店铺达到近万家。

在豆瓣的“我爱临期食品”的小组，有9.3万个成员，高喊着“用打折的价格，吃到不打折的美味”的口号。

这几年，伴随着疫情导致线下零售店受到冲击、消费者消费 降级意识增强，临期食品成为了“香饽饽”。

最突出的表现是资本疯狂涌入。

据连线Insight不完全统计，尽管从2016年开始，好特卖、繁荣市集、小象生活等临期食品品牌就陆续成立，但他们的融资主要集中在疫情之后。

以好特卖为例，其于2019至2020年间连续获得4笔融资，融资金额达到千万元人民币，背后不乏金沙江创投、五源资本等投资机构的身影。这样的光环加持下，好特卖不仅拿下了商圈的黄金位置，还成为消费者打卡的网红地，成为第一梯队玩家。

这期间，嗨特购、小象生活、繁荣集市也都顺利完成一轮融资。

与此同时，临期食品还受到了政策的利好。2019年5月，《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》发布，其中对过期食品翻新销售提出了严令禁止，从某种程度上也对临期食品行业起到了规范作用。

市场的狂热还吸引了巨头的入场。

2021年10月，盒马鲜生在上海开了一家生鲜奥莱店，产品多为生鲜易耗品或临期食品；3个月后，苏宁首家折扣超市在马鞍山开业，宣布将陆续进军江浙沪，并计划在2022年开出100家门店。

只可惜，临期食品的狂热停留在了今年上半年。潮水褪去，临期食品的热度也随之散去，如今，行业融资消息越来越少，熬不住的玩家无奈离场，留在牌桌上的玩家也在积极求变。

3、光靠低价还不够

临期食品的生意越来越不好做，玩家们都在寻找新的出路。

繁荣市集创始人范智峯曾表示：“如果临期食品店只卖临期，那就是品牌方的下水道。”言外之意是，临期食品品牌想长久发展，仅靠卖低价的临期食品是远远不够的。

参考美国最大的临期品零售商Dollar Tree，其拥有10000万多家门店，门店内的临期产品仅占20%，其余商品都是自有品牌 品牌商合作的专供产品。

拓宽品牌维度这件事不难理解。临期食品本身就尚未占领消费心智，随着入局者的增多，一旦由于供应链波动导致价格上涨，失去价格优势，临期食品门店便会陷入风险之中。

头部品牌似乎意识到了这一点，正在试图撕掉临期的标签。

图源好特卖微信公众号

以嗨特购为例，目前嗨特购有200多家直营店，并于今年6月开放了加盟模式。

嗨特购创始人张强曾介绍，目前门店的商品结构是，70%是食品，30%是日化。其中，自有商品占比为20%-30%。

资料显示，嗨特购品牌所属公司北京优品酷卖科技有限公司已注册“木头奇奇”“强小鲁”“逸口乐”“KASUREOO”“初本笙”“小食万象”等数个食品、日化、办公用品等相关商标。

据明亮公司报道，张强曾表示，嗨特购自有商品主要会覆盖坚果、日化（像牙签、压线、餐巾纸和卤味等）以及塑料袋等。

张强还透露，嗨特购自有品牌的毛利率大概是42%。如今的临期食品店的“临期”更像是一个引流手段，利用低价的产品吸引消费者，进而到店消费自有品牌这类的高利润产品，进而实现盈利。

另一家主打线下的好特卖也在拓宽产品的销路。在入驻美团、饿了么之后，现在开始布局淘宝和小程序。

无论是推出自有品牌，还是拓宽销路，头部玩家们的心思是一致的，那就是形成规模效应，在源头形成议价权。沄鑫资本创始合伙人齐新宇曾在接受新浪科技采访时表示，临期只是早期建立“好货便宜”的心智入口，随着门店规模扩大，企业扩大品类和向上游整合供应链是必然的趋势。

值得一提的是，一些临期食品店不约而同地瞄上了会员制。

嗨特购孵化了新品牌“失重宝藏”，为会员制的仓储折扣店模式。失重宝藏首家门店于去年年底在北京开业，面积超过2000㎡，SKU近6000个，涉及水果、网红日用品、进口生鲜等多个品类，客单价在60-100元之间。

图源嗨特购微信公众号

小象生活也推出仓储折扣店品牌“惠买喵”，并在原有门店推出9.9元月卡、99元年卡及139元家庭卡（主卡及副卡2张），单月销售超36万元门店，会员卡消费占比达60%。

会员卡的模式，意在增强消费黏性，嗨特购创始人张强透露，“现在20%销售是来自于会员，会员销售占比总体维持在20%-30%。”

本质上，临期食品店仍是个流量生意，只有足够多的客流量才能支撑起卖场的周转需求。如今的头部玩家正将门店开进人流密集的商圈，另一方面还通过精细化运营，提升周转效率。

从临期食品店，转型品牌折扣店，消费者需要新鲜感，临期食品店也急于撕掉“临期”标签。对于价格敏感的消费者来说，低价仍具有吸引力，但这是一场持久战，玩家们还要在供应链、品牌口碑上下功夫。

日本经济在下行周期里，诞生了临期巨头“堂吉诃德”，而美国出现了“Dollar Tree”，正如嗨特购创始人张强所言，所有国家在经济下滑之后都会有折扣巨头出现，中国也不例外。

但就整个行业而言，仍处于缺乏龙头的分散阶段，想要诞生一个真正的巨头，还需要时间。而对于品牌们来说，奔向这个目标的前提是，活下去。

（应受访者要求，关关和韩宇均为化名。）

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