香港蓝月亮精选免费资料大全文章列表:

• 1、蓝月亮要去香港上市了，料周五招股，掀抢购风潮
• 2、瑞银：维持蓝月亮6993.HK中性评级 目标价升至8.41港元
• 3、传蓝月亮拟赴港上市，高瓴资本要摘下烂熟的果子？
• 4、蓝月亮集团上市：日化洗涤龙头是如何炼成的？
• 5、尘封档案之飞贼谍案十七

蓝月亮要去香港上市了，料周五招股，掀抢购风潮

图：有“中国P&G”之称的蓝月亮，将於今日下午公布招股详情，预计明日开始接受认购

多隻新股力争年於底前挂牌，被投资界看好认为“年尾必抽”的洗衣液龙头蓝月亮，将於今日下午公布招股详情，预计本周五开始招股。其承销商之一瑞银早前给予蓝月亮的估值为780亿至936亿元。初步招股资料显示，蓝月亮去年全年，淨利润为10.8亿元，按年增幅高达95%。证券界人士表示，自农夫山泉（09633）后，市场又迎来基本面优秀的大型传统经济股，预计蓝月亮会成为年尾的市场焦点，再掀认购热潮。

骏达资产管理投资策略总监熊丽萍表示，在内地知名度高加上身为行业龙头的蓝月亮，不免会让投资者联想到农夫山泉；而疫情带旺了蓝月亮洗手液等清洁产品的销路。熊丽萍认为，该股是继承农夫山泉之后最值得认购的传统经济股。不过，虽然蓝月亮名气响亮，但始终洗手液及洗衣液市场竞争激烈，蓝月亮的招股反应如何，仍要视乎其定价为二级市场留了多少获利空间。

高瓴早入股 增投资信心

1992年成立的蓝月亮，自2011年来，已连续10年在内地洗衣液市场排名第一。公司目前主要生产洗衣液、洗手液及清洁剂，招股资料指出，截至去年底，以营收计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场的市佔率均为第一，分别为24.4%、27.9%及17.4%。

耀才证券行政总裁许绎彬认为，有“中国P&G”之称的蓝月亮，除了是行业龙头外，基本面更是优秀，是认购首选。信诚证券联席董事张智威也认同“中国P&G”的形容，并表示高瓴资本的早期注资，也会为股民带来信心。在疫情爆发的当下，洗衣用品、清洁用品更加渴市，相信蓝月亮今年会有好成绩，甚至比往年有更高的销量。

蓝月亮的承销商之一，投资银行瑞银给予蓝月亮的估值为780亿元至936亿元。该行认为，蓝月亮的下跌风险在於，其为产业竞争而无法转移2021年原物料价格上涨的风险。该行预计，蓝月亮营收於2020至2022年将分别成长14%、29%、19%，主因为该公司进一步渗透二、三线城市和个人衞生及家庭护理产品快速增长。

衞生意识升 市场潜力大

据弗若斯特沙利文统计数据显示，近年内地洗衣液市场规模持续扩大，零售总额由2015年的166亿元（人民币，下同）增长到2019年的272亿元，年均複合增长率为13.1%，未来洗衣液市场仍有巨大增长空间。洗衣液市场渗透率数据也指出，近年愈来愈多的内地消费者选择购买洗衣液产品。中国洗衣液市场渗透率从2015年的32%增长至2019年的44%，洗衣液逐渐替代洗衣粉成为内地消费者选择的主要洗涤剂。

瑞银：维持蓝月亮6993.HK中性评级 目标价升至8.41港元

瑞银发表研究报告，考虑到蓝月亮(6993.HK)的去库存及市场竞争令其产品均价下跌，该行对其于2021及2022财年的盈利预测下调7%至8%。而踏入2022财年，由于公司分销渠道及财务系统等方面的改革开始见效，估计对公司影响正面。

此外，该行预期蓝月亮于2022至2023财年的毛利率有所扩大，主要由于棕榈油价格料呈下跌趋势，而去库存的结束应有助公司产品均价回升。目标价由7.8港元上调至8.41港元，维持“中性”评级。

本文源自格隆汇

传蓝月亮拟赴港上市，高瓴资本要摘下烂熟的果子？

文/巩舒心

拿下格力15%股权的风头还没过去，高瓴资本似乎又要迎来高光时刻。12月11日，被称为“中国宝洁”蓝月亮被传拟港股上市，而自2010年就蛰伏于蓝月亮的高瓴资本，经历了蓝月亮的高光时刻，又经历了蓝月亮的重新蛰伏，这颗烂熟的果子，终究是要摘下的。

同低调的娃哈哈、老干妈等企业一样，从没有上市苗头的蓝月亮也传出了拟上市的风声。而除了清科研究中心显示的上海弘章投资，蓝月亮的外部投资人只有高瓴资本一家。

而热衷于“找到最好的公司，做时间的朋友”的张磊一手推动了蓝月亮靠洗衣液发家的进程。

除了不在乎期限资金支持来拉起护城河，张磊还使得蓝月亮与京东搭线，全力发展线上销售。

而在张磊与罗秋平畅谈互联网思维的2015年，同样也是蓝月亮“变变变”的一年，或许也表明了蓝月亮的护城河还不够深。

步子太大的蓝月亮，在2015年中断了与部分卖场的合作，意在自建销售渠道“月亮小屋”

可现实却是被大卖场完全绑架。2017年，洗衣液市场占有率被立白反超，月亮小屋也无疾而终。在营销费用高速增长，同行挤压的背景下，高瓴资本能否摘得蓝月亮的果实依旧是个问题。

蓝月亮上有高瓴

消息称，蓝月亮考虑2020年在香港上市，计划筹资约4亿美元。这一则没有太多真实信息核实的消息，很容易让人联想到经常与蓝月亮挂钩的高瓴资本。

高瓴资本张磊对蓝月亮的加持在资本圈却是家喻户晓。但有意思的是，对于张磊投资蓝月亮通过何种方式，多少金额却也是一个谜。

虽然资料甚少，但从张磊在公开场合提及蓝月亮的频率来看，投资蓝月亮被张磊看做高瓴资本进入消费品行业的重要一役。不管是之后张磊投资的百丽还是格力，蓝月亮可以说是开山之作。

对蓝月亮的看好，张磊曾公开表示，在2008年研究消费升级的高瓴资本看到，跨国公司宝洁和联合利华就占领了家用洗涤市场，但这些跨国公司本质上的历史包袱，让其无法抓住消费升级的趋势，这就给本土的蓝月亮带来了机会。

有报道称，张磊第一次与蓝月亮创始人罗秋平见面是在2006年，彼时蓝月亮的主打产品还是洗手液。而张磊曾表示，其与罗秋平认识许久，但直到2010年才开始正式合作。

在正式投资蓝月亮之前，2008年刚刚推出洗衣液的蓝月亮就极大的引起了张磊的兴趣，鼓励蓝月亮进入洗衣液市场成为张磊的“份内事”。

2010年，大多数跨国公司还在中国销售粉状洗涤剂，而在高瓴资本的大力支持下，因着洗衣液的契机，蓝月亮在夹缝中迎来机会。

2013年，凭借着洗衣液产品的热销，蓝月亮年销售额从2007年的4亿元增长到了43亿元，年复合增长率49%。蓝月亮洗衣液的市场份额，从2008到2013年连续六年排行第一。可以说，蓝月亮引领了中国洗涤市场从洗衣粉到洗衣液的转变。

而高瓴资本对蓝月亮的操刀，则是个欲扬先抑的过程。因为消费者的洗衣方式并不能轻易被改变，在洗衣液的推广上无疑耗资巨大，在前期，本来盈利的蓝月亮也变成亏损企业。

但这种方式，却很张磊。高瓴资本常青式的基金模式，可以给企业提供最长线的资本。不管是之前投资的持续8年亏损的京东还是近期的百丽,在张磊看来，前期十几亿的亏损不过是基金中的几个点，但帮企业拉起的护城河却能实现长期价值的创造。

另一方面，在重塑蓝月亮的过程中，张磊更在意线上渠道的发力。

投资组合公司里的企业主可以相互取长补短，张磊的这一投资特点也让在其在差不多同一时间点投资的京东和蓝月亮搭上了线。

蓝月亮学习电商和社交媒体，京东学习商品销售。其中一场研讨会的讨论结果是，蓝月亮重新设计自己的洗涤剂包装，为了能够更容易的装进京东的快递箱。

而依靠京东这一平台，在营销层面，双方曾多次开展“超级品牌日”活动，并依托京东物流降低单次配送成本，形成协同效应。

蓝月亮里没有“河”

在张磊并不在意的十年、二十年、甚至三十年的超长战线上，成为洗衣液一哥的蓝月亮高光已现。但洗衣液在我国液体洗涤剂的品类中却发展迅速，据前瞻产业研究院统计数据显示，2012年，我国洗衣液占液体洗涤剂比重仅28.42%，而到了2018年，比重迅速上升至44.53%，市场规模增长到了530亿元左右。

在众多的蛋糕分食者中，除了蓝月亮，汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌也在飞速崛起。

而在张磊与罗秋平畅谈互联网思维的2015年，同样也是蓝月亮“变变变”的一年，或许也表明了蓝月亮的“护城河”还不够深。

2015年6月，蓝月亮与欧尚、家乐福、大润发等卖场发起了一场声势浩大的退场运动，颇有与“商超”渠道决裂之势。

而此举被外界解读为有意降低KA渠道的销售占比。蓝月亮总裁罗秋平曾流露出KA渠道推广成本过高，有意取消促销员的想法。值得注意的是，蓝月亮在进入洗衣液市场的早期阶段，便在KA渠道中采取人海战术。

2015年下半年，蓝月亮推出了自主研发的名为“月亮小屋”的新销售渠道，这是一种O2O＋直销的新模式。

然而，对于此自建渠道，却引来了不少争议。比如一开始月亮小屋实体店的定位是集销售、配送、服务于一体，但真正执行时又成了只负责销售和宣传的示范店。物流合作对象则从一开始的天猫京东，几经转换变成各区域的送水站。

据《北京商报》的报道，到了2017年末，“月亮小屋”已纷纷转租，而官方微信平台“月亮小屋”也更名为“蓝月亮科学洗衣”。月亮小屋计划无疾而终。

或是蓝月亮放弃部分线下，搞新渠道的大跃进，欧睿咨询的数据显示，2016年蓝月亮的中国市场份额占有率从2012年的23.4%下滑到20.3%。随后，头号竞争对手立白洗衣液的市场占有率在2017年达到26%，反超蓝月亮。

在受挫之后，2017年下半年，蓝月亮开始重建商超的老路。在营销费用高速增长，同行挤压的背景下，蓝月亮如何挖一条更深的护城河依旧是个考验。

有人说，新经济的上市是距离没落的最后一轮融资，蓝月亮即非新事物，又非老产业，而由于PE的特性，二级市场退出几乎是确定性事件，蓝月亮的上市传言，不知是佐证了公司的瓶颈，还是侧面反映了公司的现金渴求。

蓝月亮集团上市：日化洗涤龙头是如何炼成的？

斑马消费 陈晓京

中国洗衣液破局者蓝月亮集团，正在用自身创造的“奇迹”，告诉外界创新的价值。

12年前，蓝月亮从洗衣粉的红海中，找到了洗衣液这片蓝海，提前站位中国家庭消费升级的风口，成为中国领先的家庭清洁解决方案提供商。

从无到有、从局外人到行业一哥……蓝月亮是怎么做到的？

昨日，蓝月亮集团赴港上市，首日公司股价报收14.88港元/股，较发行价上涨13.07%， 总市值855亿港元。

不断创造新市场

12月16日，蓝月亮集团（06993.HK）在香港联交所上市，正式成为国内大型日化企业在港上市第一股。

经多年发展，蓝月亮集团已不是一家单纯的洗手液、洗衣液产销企业，其产品触角已延伸到家庭清洁的方方面面，成为中国领先的家庭清洁解决方案提供商。

厨房，是蓝月亮起步的地方。1992年，公司推出强力型油污克星，当时中国日化洗涤市场被外资垄断，公司和众多本土日化企业一样夹缝中求生。

2000年，公司推出第一代抑菌型洗手液，“非典”时期，公司通过大范围的线下推广，品牌在国内日化市场脱颖而出，成为洗手液细分领域的老大。

而从洗手液到洗衣液的发展，则让蓝月亮在更庞大的衣物清洁护理市场占据先机。

12年前，国内衣物清洁洗衣粉和肥皂是绝对主流，各大日化企业为争夺市场展开血拼、刺刀见红。

高瓴资本张磊和蓝月亮创始人罗秋平夫妇的相遇，改变了中国家庭衣物清洁护理行业市场格局。

当时，洗衣液在国内还是曲高和寡的阳春白雪，连宝洁和联合利华都认为，中国家庭还没有到使用洗衣液时期，但是，张磊和罗秋平夫妇洞察到了中国洗衣液消费升级的新机会。

于是，就有了高瓴投资蓝月亮的经典案例。2008年，蓝月亮在国内率先推出洗衣液，借助北京奥运会的红利，一“液”成名。

据弗若斯特沙利文报告，2019年，以零售额计，蓝月亮在中国洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液市场均名列第一，市场占有率分别为24.4%、17.4%和27.9%，蓝月亮综合品牌实力，连续十年稳居中国洗衣液市场及洗手液市场第一。

一步先，步步先。作为行业先行者，蓝月亮以“提供卓越产品、极致服务、专业咨询，让消费者洁净无忧”为使命，不断迭代和细分产品。

2013年至2019年，公司先后推出“卫诺”品牌浴室清洁产品、“至尊”浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高级洗手液产品及“天露”品牌餐具和蔬果清洁产品，进一步覆盖和满足终端消费者全新的家庭清洁需求。

线上线下均衡发展

经过十多年市场教育，洗衣液已成为中国家庭衣物清洁的主流产品。从线下到线上稳扎稳打，让蓝月亮持续保持行业领先。

线下是大多数国内日化企业争夺的主战场，而蓝月亮实现了对线下渠道高密度覆盖，从大卖场、超市、便利店，到路边杂货店、社区小店铺，甚至加油站。

蓝月亮招股书显示，截至2020年6月30日，蓝月亮产品已覆盖全国所有省份，线下分销商数量达到1403家。

长期以来，中国日化产品的销售高度依赖线下，线上并不是主流。而外部投资者高瓴的赋能，又让蓝月亮在电商的大发展中再次领先。

京东是高瓴投资的企业，经张磊牵线，蓝月亮和京东签订独家协议，为渠道转型焕发新春。

2017年至2019年，蓝月亮线上渠道收入分别实现18.67亿港元、27.18亿港元和33.28亿港元，分别占比公司收入的33.1%、40.1%和47.2%，并已于所有主要电子商务平台取得领先的市场份额。公司合作的电商平台数量，从2017年的40家增至2019年的82家。

弗若斯特沙利文报告显示，2019年，蓝月亮集团洗衣液产品以33.6%的市场份额，稳居行业线上第一，是第二名的两倍以上。

成功上市巩固优势

衣物清洁护理产品是蓝月亮集团最重要收入来源之一，2017年-2019年，该板块分别实现收入49.22亿港元、59.17亿港元和61.78亿港元，分别占比公司收入的87.4%、87.4%和87.6%。

衣物清洁护理业务的增长也推动了公司业绩增长。2017年-2019年，公司分别实现收入56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元，3年复合年增长率11.9%，增速接近行业平均水平的3倍。同期，公司净利润分别为0.86亿港元、5.54亿港元、10.80亿港元，复合年增长率达253.9%，毛利率从2017年的53.2%增至2019年的64.2%，2020年上半年，其毛利率仍然保持在64%的水平上。

随着中国家庭消费不断升级，家庭清洁市场势必面临更大的竞争。

此次，蓝月亮集团成功在港上市，将进一步巩固自身的优势地位。

首先，公司产能将进一步扩充。目前，蓝月亮拥有广州、天津、昆山和重庆等4家工厂，招股书披露，公司上市部分募资将用于扩张产能，计划再增加一间新工厂。

另外，公司持续下沉市场，向低线市场渗透，对品牌营销和渠道网络建设提出了更高要求。本次所获募资中，超过半数用于提升品牌知名度和巩固销售网络，为产品推广、渠道建设留足了“子弹”。

根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的900亿元人民币增至2019年的1108亿元人民币，复合年增长率为5.3%，增速高于同期全球2.5%的行业复合年增长率。中国家庭清洁护理产品的人均支出，将由2019年的12.0美元，增至2024年的17.9美元。

分析机构认为，蓝月亮作为行业龙头，凭借着品牌优势，以及营销和渠道双驱动，未来跟随行业有望继续保持业绩高增长态势。

尘封档案之飞贼谍案十七

第三十九章收容大队的*声

“特一组”深夜进行的有马处长出席的案情分析会的情况，陈望天是事后听战友们转述才知道的。尽管如此，他始终相信，“特一组”虽然刚刚成立，可自组长窦登高以下，韩忠贵、陆成山、金祖静、余慧仙等侦查员，个个都是聪明机智坚强勇敢的好同志，他们一定能够破解自己放下遮阳板这个动作的含义，一定会检查那辆雪佛兰，并在暗格中发现他传递出来的情报。

要说陈望天的心理素质确实不凡，在这种状态下，当晚在“蓝月亮”的那间密室里还睡得那么熟，甚至连梦都没做。

一觉醒来，陈望天又想起战友们是否已经发现昨晚送出的那份情报。但他没有过于纠结，和加尔比恩等人一起用早餐时胃口颇好。饭后，他突然想起一个细节：今天看来是要出车的——出“蓝海洋”的包车，估计邬金子还会像昨晚那样“押车”，那我得赶紧抽烟啊！

此为何故？因为窦登高、老韩、老陆他们都是抽烟的，如果昨晚他们去检查轿车里的暗格，衣服上的烟味儿说不定会留在车里。而邬金子是不抽烟的，不抽烟的人对烟味儿非常敏感，说不定就会起疑心。昨晚小陈比较绅士，邬金子在车里时，他一直没有抽烟。所以，此刻小陈要赶紧抽几支烟，让自己的衣服沾上浓重的烟味，这样，邬金子就无法分辨了。

抽了两支香烟，加尔比恩下达指令了：“尼诺，我觉得你今天的状态很好，看来昨晚睡得不错。那我就给你派活儿了。现在你和师母一起出去，应该怎么做她会告诉你的。你记住，保持你平时给公司开车的心态，除了开车，你不用考虑其他事情，不论别人干什么，都不需要你去操心。”

邬金子已经做好准备，听加尔比恩发了话，对陈望天说声“我们先去停车场”，就出了咖啡馆。陈望天紧随其后。一路上，邬金子似乎很放松，还跟陈望天聊了几句天气。来到停车场，邬金子说：“尼诺你先上车，把门窗打开，让空气流通一下，停了一夜的汽车里都有一股汽油味儿，我闻不惯。”

陈望天上车后，一眼就看到了驾驶台上的一颗“米老鼠”奶糖。这是昨晚他在加油站进行“暗格操作”后故意放在上面的，记准了位置。如果窦登高他们检查汽车，一定会发现这颗奶糖，相信他们会明白自己的用意，把这颗奶糖稍稍挪动一下位置。

此刻，陈望天看到奶糖的位置果然有变化，不由松了口气，知道他放在暗格里的情报已经被取走了。

待邬金子上车，陈望天更加气定神闲。他寻思组织上已经收到了情报，这三天里，加尔比恩让我干啥我就干啥就行了，组织上肯定派人盯着呢。

轿车开出弄堂，邬金子吩咐：“往右拐，咱们去南京西路，那里有两个朋友等着。这三天里，你就听他俩的，像平时载客一样，他们让你去哪儿你就去哪儿，开车是你唯一的任务。中间吃喝用油的费用，概由他们负责。”

那两个特殊乘客，就是“蓝海洋”的另外两个华籍雇员——太湖湖匪出身的武安宾和扒手出身的许顺发。不过，邬金子介绍时，他俩就成了“老燕”和“老倪”。

一番介绍后，“老燕”、“老倪”上车，一个坐在副驾，另一个坐后排。邬金子则跟三人挥手告别。

看“老燕”、“老倪”的反应，他们一定对出租车司机竟是一个外国人长相的小伙子感到奇怪，估计加尔比恩并未向他们介绍过“尼诺”的情况，只交代了要他们做的事情。那么，加尔比恩要他们做什么呢？非常简单，简单得让“老燕”、“老倪”感觉像在做梦——驱车在全市驶，道路由他们自己选择，但必须途经解放军淞沪警备司令部以及下辖的几个驻扎于市区及近郊的驻地、军方仓库、军官家属院、挂有军管会牌子的铁路机关、军用码头、造船厂等。

“老燕”、“老倪”都是搞情报的老手，上述那些跟军队有涉的机关单位的详细地址，就是他们和另一“蓝海洋”华籍雇员罗雪海一起收集的，可以说是烂熟于心、张口就来，对于道路的熟悉程度竟不亚于开了数年出租车的陈望天。

加尔比恩给“老燕”、“老倪”的时间是三天，只是转悠，又没有具体任务，因此也不必着急，他们只是大致上指个方向，让陈望天中速行驶就是。中途两人也不大说话，只是靠抽烟打发时间，在轿车快到上述那些单位的外围时，才让陈望天把速度放慢些。

傍晚，根据“老燕”、“老倪”的指令，雪佛兰回到南京西路，也就是早上出发的位置。邬金子已在那里等候，两人下车，邬金子上车，吩咐陈望天回“蓝月亮”。即将抵达时，邬金子问白天是否加过油，陈望天说没加过，油箱快没油了。

邬金子说：“那我们先去一趟昨晚去过的那个加油站吧。”

陈望天窃喜。整个白天都跟“老燕”、“老倪”在一辆车上，他根本没有写情报藏进车内暗格的机会，现在终于可以瞅个空子行事了。

轿车开到加油站，果然跟头天晚上一样。陈望天趁邬金子去付款的当口儿，把情报放进了暗格。

第一天就这样过去了。陈望天的感觉是，“老燕”、“老倪”对他盯得很紧，举凡用餐、加油、上厕所等，至少有一个人跟在陈望天的身边，总之不给小陈单独活动的机会。尽管两人对老板派了个外国小伙子给他们开车感到奇怪，但并不打听。用餐时三人闲谈，说的都是些日常话题，绝不涉及小伙子的来历以及跟“蓝月亮”的关系。由此看来，他们事先肯定是受到过加尔比恩的关照的。

次日，一切照旧。“特一组”于头天晚上取走了情报，但没有留下指令。陈望天的理解是，这组织上认为没必要交代什么，自己更无须节外生枝。

第三天，陈望天受加尔比恩所说的“七十二小时”的影响，心里多少有些不踏实，寻思不知今天会发生什么情况。

上午八时许，照例由邬金子陪同他去弄堂里的停车场。“老燕”、“老倪”是两杆大烟枪，香烟不离手，这两天把雪佛兰里搞得乌烟瘴气，昨天傍晚交接时，邬金子一上车，就被呛得直咳嗽。此刻，陈望天打开车门后，邬金子没有马上上车：“尼诺，你打开车门车窗，尽量多透透气。”

陈望天点头：“请师娘稍候，我正好把车里收拾收拾。”

利用这个机会，陈望天打开了暗格。昨天放进去的情报已被取走，还是没有留下指令，看来还是“照旧行事”。他心中微微有些失落；七十二小时的期限马上就到了，看来，今天不会发生什么了。

整个一上午，基本上就是前两天的复制，只不过雪佛兰奉命驶往的地点不同罢了。中午，出租车抵达龙华镇外的龙华古寺，在停车场的一个偏僻角落停了下来。那里已经停了一辆挂民用牌照的吉普车。按照老规矩，陈望天是最后一个下车的，正要关上车门，“老倪”忽然让他把“祥生”顶灯从车顶拿下来。陈望天不知何故，但他并未开口发问，照办就是。

接下来，又发生了使他意外的一幕——不知怎么的，“老燕”手里凭空多出了一副汽车牌照，让他把雪佛兰的牌照换下来，换下后的牌照，“老燕”让他放在车内，说回头还要换回去的。

陈望天不动声色地照办，心里却是一阵激动，他意识到情况很有可能要发生变化了。

放好牌照关上车门，按说就该去镇里吃午饭了。不管接下来要做什么，总得先把肚子填饱吧？可那二位却磨磨蹭蹭地不挪步，“老燕”还伸手问他要轿车钥匙。陈望天知道不能拒绝，可内心里还是想问一声为什么。就在这时，有人在身后拍他的肩膀，回头一看，竟然是黎成寺！这家伙从哪里冒出来的？

黎成寺笑吟吟地看着他，手里还摇着一串钥匙，指了指不远处停着的吉普车，用法语说：“尼诺，我俩换一辆车开，没意见吧？”

陈望天恍然，黎成寺之前应该是藏在那辆吉普车里的。小陈终于认定：今天真的有情况，他们要下手绑架董友加了！

“当然！”这会儿可不能表现出一丝一毫的犹豫，陈望天马上和黎成寺交换了钥匙。

黎成寺跟陈望天握手：“尼诺，祝你成功！”

话音未落，黎成寺已经打开车门上了雪佛兰，熟练地发动引擎，迅速驾车离去。一套动作行云流水，让陈望天自愧弗如，感叹这几年的车都白开了。

车是换了，可往下该怎么干，黎成寺并未交代，也就是说，还是要听那二位的。陈望天看看“老燕”，又看看“老倪”。“老燕”开腔了：“咱们先吃午饭吧，往下干什么，边吃边谈。”

于是三人来到镇上，找了家饭馆，在二楼选了个临窗的座头，招呼跑堂点了四菜一汤，没有要酒。而前两天的午餐，那二位都是点了酒的，菜也至少六道，反正这趟差使的开支全是“蓝海洋”出，抱着不吃白不吃的想法，他们肯定要挥霍一下。这也从侧面佐证了陈望天的判断——今天果然要行动了。

没有酒，“老燕”就让店家上了一壶茶，以茶代酒。看上去，“老燕”应该是负责该项行动的正主儿，遇事总是他先开口，况且，“老燕”这两个字本身也能说明问题——不论“老燕”还是“老倪”，毫无疑问都是化名，陈望天估计是“沪上通”加尔比恩临时给他们起的代号，取沪语“老一”和“老二”的谐音。既然是“老一”，自然是他们这个三人行动小组的组长了。

可陈望天想错了，等到这顿饭快吃完了，一直不声不响的“老倪”才露出峥嵘，总像是没有睡醒的那双眯眯眼突然放出精光，留意着楼梯口和二楼另外两桌的动静，说话的声音却仅能让陈望天勉强听清。

“老倪”向陈望天交代了“蓝海洋”制订的“大闸蟹方案”——“和平劫持”藏身龙华收容大队的董友加，时间就在今天下午！

届时，“老燕”、“老倪”的身份将是“上海市公安局榆林分局政保股侦查员”，“蓝海洋”伪造的证件以及公函上的姓名分别是“燕锦清”和“倪昉”，伪称受榆林分局指派，前往龙华收容大队提解收容对象彭侯轸（即董友加）——有人向分局检举，说他是“中统”特务；陈望天则是榆林分局的司机，不是警察身份，不用进入收容大队，因此加尔比恩没有给他准备证件。

“老倪”说：“一会儿我们吃完饭就去龙华寺停车场，把吉普车上备用的一副警用牌照换上。然后，你要戴上口罩、帽子和太阳镜，载着我俩去收容大队，把车停在门外不太显眼的地方，记住，你千万不能下车！我们进去，把董友加押出来就走。到时你把车开到日晖港，那里有人等着，把人交给他们就行了。”

陈望天暗吃一惊，寻思这加尔比恩还真是一条老狐狸啊，竟然想出了这么一个计划！组织上肯定不知道这个情况，那我该怎么把消息传递出去呢？

这确实是一个难题。直到离开饭馆，陈望天也没想出破解之法。

“老燕”、“老倪”有意无意地把陈望天夹在中间，到了停车场，陈望天先把吉普车里的一副警用牌照换上——估计是从哪辆警车上撬的。三，人上车，“老燕”坐在副驾驶位置上，随口问陈望天会不会用手枪。陈望天说：“别说用了，摸也没摸过，哪怕就是凑近了看看的机会都没有过。”

后排的“老倪”说话了：“原本以为你会用枪的，也给你带了一把。”

陈望天故作吃惊：“什么？要用枪？这个……加尔比恩先生事先可没跟我说过……这该怎么办？”

“老燕”呵呵一笑：“别紧张，容易得很，比小赤佬打弹弓还便当，现学也来得及。”

说话间，“老倪”已经递过一支勃朗宁手枪。老燕接在手里，还真的比小朋友玩弹弓还利索，先卸下弹匣，给陈望天展示里面黄澄澄的子弹，然后把弹匣插入枪柄，右手持枪，枪口朝下，左手拉了一下枪管套筒：“这就是上膛，弹匣最上面的那颗子弹已经进了枪膛。”接着又指着枪柄左侧，“这里是保险，平时是锁住的，开枪之前往下一压，剩下的事，瞄准目标扣扳机，小孩子都会。”

“老倪”说：“让他试试！”

“老燕”卸下弹匣，又把枪膛里的子弹退出来，一起递给陈望天。陈望天笨手笨脚接过来，脸上带着惊恐的神情，按照“老燕”的示范照样做了一遍。“老燕”拍拍他的肩膀：“学得挺快，他娘的，没想到你个洋鬼子还挺聪明。”

陈望天迟疑道：“我拿着这把枪干什么用呢？”

“老倪”说：“一会儿我们去龙华镇上的收容大队，车停在大门口，你不用下车，注意把帽檐压低一些。我俩去里面，出示证件、公函，让他们把化名彭侯轸的董友加带出来，我们押上目标就上车。如果一切顺利，那就用不到手枪了。万一发生意外，我们就得强行把人带走，说不定就要动枪。收容大队里枪声一响，外面大街上肯定乱套，有到处乱跑的，有堵在收容大队门口看热闹的，我们把人带出来，上了车，车却开不起来，那就麻烦了。你的任务就是打开车窗，亮出手枪把人群驱散，朝天开两枪吓唬吓唬也行，总之把门口的场地清理干净。记住，一旦发生计划外的情况，千万不能慌神，一定要保持镇定！”

加尔比恩设计的这个“大闸蟹方案”，应该说是比较牢靠的。

不过，这个方案是在“天知地知还有我知”的前提下出笼的，他没有考虑到罗雪海已经进入了“特一组”的视线，成为该方案中最大的破绽。当然，作为一个情报老手，无论何时都要做好应对最坏情况的准备。比如，他寄予厚望的“蓝海洋”新成员“尼诺”是中共公安的卧底。尽管他认为这种可能性微乎其微，但哪怕只有万分之一的可能，他也要有一个应对的预案。如此，就有了对“尼诺”的“七十二小时管控”，其目的就是给“大闸蟹方案”设置双保险。

案件破获后，“特一组”在讯问时得知，加尔比恩的备用计划是，他和邬金子、黎成寺三人不直接参与行动，万一行动失利，他们就立刻逃离“蓝月亮”，前往跟谷雨辰约定的地点躲藏，然后由“五处”安排他们秘赴香港，开始跟台湾方面的新合作。而谷雨辰身负为“太子”搭建情报网络的任务，已经把“蓝海洋”愿意合作的情况通报台湾，对于加尔比恩的这个计划，自然全力支持。

可是，计划赶不上变化。加尔比恩也好，谷雨辰也好，都没料到“特一组”已经访查到罗雪海，而且指派侦查员进行昼夜监视。按说“蓝海洋”方面也算是很谨慎了，加尔比恩特地关照罗雪海，这段时间暂时撇开跟武安宾、许顺发的联系，更不必去“蓝月亮”，当然也不能缩在家里闭门不出——那更容易引起别人的怀疑，只要像平时那样做他的古玩生意即可。

罗雪海刑警出身，虑事比较仔细，他是理解加尔比恩的用意的，不仅口头上答应，心里也是这么认为的。可是，他只能管住自己不出去惹事，不能保证跟他有关的其他人也像他一样小心翼翼。然后，就出了情况。这个出情况的由头，与老罗在龙华收容大队的那位结拜兄弟史遨有关。

解放后，史遨被警方留用，但能力实在一般，就被打发到龙华收容大队当了一名穿警服的管理员。那天董友加登门拜访，闲谈时，他得知罗兄还在干着倒腾古玩的生意。

也是巧，大前天一个“入队”个把月的收容对象周某的妻子前来给丈夫送御寒衣服，告诉丈夫说家里后院外的河沿岸堤有坍塌的危险，请工匠来看过，对方说若要阻止坍塌，非得筑一道石驳岸不可。可家里拿不出这笔钱，只有四处告贷。周某听了自是着急，妻子走后，他向队部报告，要求跟管理员谈话汇报思想。队部给他安排的管理员就是史遨。

周某说了妻子告诉他的情况，又说自己家里有几件祖传古董，装在一个陶瓷坛子里，埋在后院地下。现在家里急用钱，想请政府派人去把坛子挖出来，将其中一件古董出售，用于家中的修缮，其他的古董请政府代为保管，待他离开收容大队时再还给他。

史遨就把这个情况向领导汇报了。领导问，这事由你处理的话，你打算怎么做？史遨破案能力有限，但毕竟是刑警出身，思路还是有的：先押着周某回家，会同管段派出所一起把东西挖出来，带回收容大队，然后找人进行鉴定，同时查明这几件古董是否真如周某所说，是其祖上传下来的。如是真货，又确是其合法财产，那就让周某自己选出一件，由收容大队出面跟典当行或古玩商联系，请他们来大队看货定价，成交与否概由周某自己定夺。

领导一听，当即拍板，就这么办吧。

史遨和另一年轻管理员遂押着周某回家，果然从后院地下挖出一个坛子，打开，里面有七件不知哪个朝代的砚台、书房摆件之类，看外形的确古色古香，制作也精细，非寻常家庭的摆设，多半是达官贵人之物。

把这些东西带回收容大队交领导过目，领导说这几件玩意儿看来还不简单，先放队部保险箱里存着，你去联系个懂行的来队里作个鉴定。史遨马上想到了哥们儿罗雪海，跟领导一说，领导说那就请他来吧。

罗雪海接到史遨打去的传呼电话，寻思这里面有商机，急匆匆赶到龙华镇。他早已被金祖静以及市局便衣老丁、老宋、小储轮流盯着呢，侦查员一路跟到龙华镇，眼睁睁看着他进了收容大队的大门。

金祖静暗吃一惊，这家伙怎么跟收容大队打起交道来了？联想到陈望天之前送出的情报，小金寻思，莫非董友加就藏在龙华收容大队？

“特一组”自然不会放过这条线索，窦登高随即向马处长汇报，马处长命令“特一组”尽快前往龙华收容大队了解情况，把收容对象一个个都过滤一遍。

次日下午，窦登高率韩忠贵、陆成山前往龙华收容大队。收容大队的领导老吴是有着地下党员身份的旧警出身，跟韩忠贵曾是同事，后来老吴身份暴露撤往解放区，两人就失去了联息。没想到此刻意外见面，两个人聊得好不热络。

老韩说明来意—这个“来意”当然是拣必要的说，“特一组”经办的案件情况是保密的，但老吴这种老刑警加地下党马上意识到不是表面上那么简单。沉吟片刻，老吴说：“既然你们要找的那个姓董的主儿是最近这段时间进来的，那就不必大张旗鼓地把全体收容对象集中起来一个个过目，那样动静太大，万一惊动了目标，他狗急跳墙，反而麻烦。你们给个时间段，比如一个星期内或一个月内，我派人查一下登记，把符合条件的挨个儿叫到队部辨认就行了……”

这当口儿，窦登高忽然一拍脑袋：“哎呀！我怎么没把目标的照片给带上，老韩，你带了没有？”

韩忠贵摇头。这也难怪，“特一组”所有侦查员包括四位便衣，对董友加的容貌早已烂熟于心，出门查这厮根本不用带照片，也就没了这个意识。

窦登高和老韩面面相觑的时候，陆成山掏出他寸身不离的活页本，从中抽出董友加的照片放在桌上。

老吴一看，拍案道：“这人我知道，他现在用的名字叫彭侯轸，我这就派人把他唤来！”

几分钟后，董友加来了，先在门外喊“报告”。屋内众人早已做好准备，老吴一声“进来”，董友加推门而人，守在门边的老韩立刻扑了上去。要说这董友加的反应还真不慢，条件反射般一闪身，老韩收势不住扑了个空，被他一掌砸在后颈，顿时倒地不起。

董友加意识到自己的身份暴露了，此时不跑，更待何时？正准备转身朝门外逃窜，守在屋门另一侧的陆成山出手了，一扯一带脚下一个绊子，董友加就失去了重心，被顺势扑上来的窦登高用膝盖抵住后背，同时施展擒拿术反剪其双手，陆成山迅速给他上了铐子。

这时，韩忠贵也站起来了。他这一下挨得不轻，脖颈几乎不能动弹，比前些日子余慧仙扭伤后脖颈可严重多了，事后请沪上伤科名医石筱山诊治，养了些时日方才痊愈。

就地突审，可董友加坐在地上，背靠墙壁，低垂着脑袋，对窦登高的问话只字不答。

就在这时，一声“报告”，大队部通信员小王出现在门口：“榆林分局派了两个人过来，拿着手续，要提解收容对象彭侯轸。”

老吴一怔，目光转向窦登高，那意思很明白：这是怎么回事？

窦登高马上想起“蓝海洋”的假动作，也就是对小陈的“七十二小时管控”，今天不就是第三天吗？他眼珠子一转：“人呢？”

“在队部门外等着呢。”

窦登高朝陆成山使个眼色，老陆会意，和窦登高一起出了队部大门。

外面，“老燕”、“老倪”见窦、陆二人出来，以为是收容大队领导，正要迎上前来说话，窦登高却抢先发问：“二位是榆林分局的？”

“是。我姓燕，他姓倪。”

“哪个部门？”

“政保股。领导让我们来提解的人犯是个‘中统’特务，犯有严重的历史罪行。”

“请稍等片刻，我们吴大队长正在跟榆林分局通电话。”

那二位脸色倏变，“老倪”说：“那我们把车上的东西拿下来，是我们股长让慰劳收容大队同志们的。”

话音甫落，两人转身就要开溜。窦登高大喝一声“站住”，同时拔出手枪，枪口朝天“砰”的就是一枪！

“老燕”、“老倪”已经把手伸向腰间，却被闪电般扑上来的陆成山一拳一个打倒在地，随即下了武器。窦登高一手举枪逼住二人，一手从身上摸出一副手铐扔给陆成山：“一人一个圈儿，铐一起吧！”

第四十章“蓝海洋”覆灭

窦登高在龙华收容大队朝天打的那一枪，不纯粹是为了警告“老燕”、“老倪”，而是另有用意。

根据之前陈望天送出的那些情报判断，“老燕”、“老倪”的“和平劫持”行动必须使用汽车，那司机自然是陈望天了。现在，“老燕”、“老倪”被困在收容大队院里，大门外陈望天的任务尚未完成，他还得继续寻找与“蓝海洋”有瓜葛的国民党潜伏特务组织的线索。小陈的身份不能暴露，于是，窦登高以枪声“通知”陈望天：“老燕”、“老倪”出事了，你赶紧跑路，不然这戏就演不下去了！

陈望天虽然不知道窦登高等人就在龙华收容大队里面，但这一路上他的脑子一点儿没闲着。龙华收容大队的管理人员中，警务人员和民政干部的比例大约是二比一，有三分之二是警务人员。“老燕”、“老倪”冒充榆林分局便衣前往收容大队搞什么“和平劫持”，如果遇见的是民政干部，说不定能轻松过关；可如果碰上较真的警察呢，人家会不会打电话到榆林分局核实？或者“老燕”、“老倪”的言语举止在真警察面前露出了破绽，被当场识穿，那自己该作何反应？

这个问题之前组织上没有交代，陈望天一时难以定夺。直到“老燕”、“老倪”下车进了收容大队，他还没考虑定当。结果二人进去没多久，里面就传出了枪声。

陈望天当然不知道这一枪是窦登高打的，而且是专门为他打的，但他知道“老燕”、“老倪”两个肯定露馅儿了。一瞬间，他什么都不去想了，完全是出于下意识，把吉普车发动起来，不管三七二十一开了就走！

此去何方？一直把汽车开出龙华镇，陈望天才想到这个“方向性问题”。这个问题包含两个方面——

其一，先前在镇上吃午饭时，“老燕”、“老倪”曾透露过，“和平劫持”成功后，即把董友加送往日晖港，那里有人等着“接收”。现在，“和平劫持”成了一个肥皂泡，自己“侥幸”得以脱身，作为加尔比恩先生新收的弟子、“蓝海洋”的一名新成员，是不管不顾只管逃之夭夭呢，还是仍旧前往日晖港，给人家报个信儿？

其二，“蓝海洋”那边也应该有个交代。他们的三个华籍雇员落网（收容大队那边一出事，罗雪海肯定马上就会被捕）之后，加尔比恩、黎成寺和邬金子随即也会被拿下，但万一出点儿什么意外，三人之中有人落网甚至全部逃脱了呢？届时我小陈无疑是组织上最先考虑的访查逃犯的人选，此刻如果不给他们一个交代，他们就会怀疑到我头上，到时候我就发挥不了作用了。再说，我此刻开的是“蓝海洋”盗来的吉普车，作为一个出租车司机，在这种情况下最本能的反应应该是赶紧找回那辆属于我私人财产的雪佛兰，把正在开着的这辆已经成为超级烫手山芋的赃车扔掉。

这么想着，陈望天迅速作出决定：先去日晖港，然后再去淮海路那个弄堂的停车场，把雪佛兰换回来。

之所以断定雪佛兰停在“蓝月亮”旁边的那条弄堂里，是出于对黎成寺行为的判断，黎在把盗得的吉普车交给他后，肯定会开着雪佛兰返回咖啡馆的。

陈望天驱车抵达日晖港，等了十来分钟，也没见有人来接头。他不禁纳闷儿，难道加尔比恩在龙华那边设了暗桩，已经得知出事的消息，并且通知日晖港的“接收方”了？转念一想，恍然大悟——副驾上没了“老燕”，接头人自然起疑，佯装寻常路人“经过”吉普车旁边，看到车里只有司机一个人，肯定明白是出事了，那还不赶紧开溜？

尽管如此，他还是开着车慢慢悠悠在日晖港转了一圈。这一圈转得还算值，他发现自己那辆雪佛兰竟然停在一个硕大的水泥砌就的垃圾箱旁边。

雪佛兰的钥匙先前交给黎成寺了，他只好施展开锁手段打开车门，第一个动作就是查看暗格。暗格上设置的暗记没有被动过的痕迹，他松了口气，接着以“搭电”方式启动了轿车引擎，至于那辆吉普车，就扔在原地了。

开着雪佛兰离开日晖港，陈望天忽然想起，是否需要给监视点的余慧仙打个电话，请她向组织上转告今天发生的事情呢？还有，处在“尼诺”的位置上，要不要向“蓝月亮”报告出事的消息？

考虑下来，他先否定了前者。龙华收容大队那边“老燕”、“老倪”一出事，即使“特一组”的人不在现场，也会很快得知这个情况，随即就会作出对“蓝海洋”收网的决定。

后者有点儿伤脑筋。作为“尼诺”，他应该赶紧向加尔比恩报告这个消息。小陈担心的是，万一这个电话打过去，而我方对“蓝海洋”的抓捕部署尚未到位，这不是相当于给加尔比恩提了个醒？

那该怎么办？陈望天思索片刻，决定还是给监视点的余慧仙打个电话，不说其他，单问“蓝月亮”有什么异常情况，然后再作决定。

不过，陈望天接下来的操作，证明了“菜鸟毕竟是菜鸟”——他在马路边弄堂口一个传呼电话亭前停了车，赶在一个正要拨打电话的老阿姨前伸手抄起听筒，在对方的白眼注视下拨打电话。哪知，心慌意乱之际，他竟然拨打了“蓝月亮”的电话，而且还接通了，“喂”了一阵，对方没有任何回应，然后就听到了断线的嘟嘟声。

陈望天当时压根儿没想到，他的这个失误，在稍后敌特对他进行审查时，竟然帮了他的忙。破案后，窦登高大发感慨：“小陈真是一员福将啊！”

挂断电话后，陈望天才意识到拨错了号码，禁不住一阵后怕：幸亏没通上话啊！

想继续拨监视点的电话，就听身后的那位老阿姨嘀嘀咕咕，说现在的年轻人没礼貌。陈望天寻思，老阿姨可能还没看清自己的长相，否则还要大惊小怪呢，这个节骨眼儿，万一引起什么麻烦就不好了，干脆换个地方打电话吧。

上车又开了一段路，又找到一个传呼电话亭，他终于拨通了监视点的号码。只说了声“喂”，对面余慧仙已经听出是谁了，急煎煎道：“刚刚接到通知，马上就要收网了……”说话间，听筒里传来由远而近的警笛声。

挂断电话，他驾车继续往淮海路行驶。估计“蓝月亮”外面已经挤满看热闹的人群了，他不敢把雪佛兰直接开过去，就在附近的一所小学前停了车。果然，“蓝月亮”门口两侧的人行道上都是人，有警察在维持秩序，还有民警把搜抄的东西往停在门口的警车和卡车上搬。

回到车上，陈望天再次用“搭电”手段发动引擎，直奔虹口公平路的家中——家里放着雪佛兰的备用钥匙，而且他三天没回家，估计阿娘正着急呢，回去一趟，也好让阿娘放心。

“特一组”在龙华收容大队抓获武安宾、许顺发、董友加后，先由韩忠贵、陆成山分别对武、许就地讯问，窦登高则打电话直接向马处长汇报了一应情况。

马处长问窦登高：“陈望天同志目前状况如何？”

窦登高说：“据落网案犯供称，他们进入龙华收容大队时，尼诺开一辆盗来的吉普车在门口等候。枪响之后，门口已不见吉普车，我估计……”

马处长打断他的话：“是谁开的枪？”

“报告首长，是我一不留神手滑，走火了。”

马处长马上明白了窦登高的用意：“这次走火走得好！”

“小陈得不到指示，应该会和监视点的余慧仙联系，我让小余通知他见机行事，继续和对手周旋下去。”

“好，就这么办！”

随后，马处长指示，即刻收网，抓捕“蓝月亮咖啡馆”的加尔比恩、黎成寺、邬金子三犯。至于罗雪海，早已在金祖静四人小组的秘密监控之中，可同时采取行动。已经落网的武、许、董三犯，暂时羁押于龙华收容大队，责成吴大队长派精干警员看守，不准任何人跟他们接触。

窦登高、韩忠贵、陆成山赶到淮海路时，马处长调度的军警力量三十余人，由市局政保处侦查员带队，已于五分钟前到位。

抓捕行动随即展开，加尔比恩和邬金子束手就擒，黎成寺却不知去向。对“蓝月亮”进行搜查，发现了大量武器和特工器材。

不久，小金那边传来消息，罗雪海落网。

马处长接报后下令：所有被捕人犯押解南车站路看守所，他本人将与华东局社会部的讯问专家会同“特一组”一起，共同对案犯进行讯问。