人头两点四横长打一字文章列表:

• 1、Keep 的 UI 设计分析
• 2、你想知道的干将使用技巧都在这里——干将莫邪高阶攻略
• 3、记者卧底华林 揭开保健品直销背后的秘密
• 4、都用日本刀的杀人术，居合术与剑道有何不同？座头市：唯快不破
• 5、社交电商大数据报告：基于1000份判决，详解社交电商刑事行政风险

Keep 的 UI 设计分析

Keep的UI设计风格跟其他的运动类风格有很明显的差异，整体比较宁静淡雅，Keep为什么会选择这种风格？这种风格的优势又在哪里？

前几天，Keep 宣布用户数破 2 亿了。从 0 到 2 亿，Keep 花了近 4 年半时间。

据《2018中国健身行业数据报告》显示，中国有 4327万健身房人口，在总人口中占比 3.1%。也就是说，在中国，每 100 个人当中，有3个人去健身房；每7个人当中，有1个人用 Keep。

上线于2015年2月的 Keep，以黑马的姿态后来居上，成为明星产品；在健身类 App 中长期霸屏第一，受到苹果 CEO 库克以及很多用户的喜爱，时不时的出没于朋友圈，同时也是腾讯、高盛等热门资本的宠儿。

作为 Keep 用户，我简单的研究过 Keep，结论是 Keep 是一个综合发展的优等生——价值观、产品、设计、运营、品牌建设等方面都值得好好学习。

另外 Keep 和诸如腾讯、阿里、网易等传统互联网公司旗下的产品比较时，又有很不一样的地方，因为 Keep 身上有耐克、可口可乐这些非互联网产品的影子，这也是很有意思的地方。同时，Keep 在某些方面也存在一定提升空间，比如交互设计，这个后面我也会单独写篇文章。

今天主要和大家分享一下，我对 Keep UI 设计（纯视觉方面，基于 iOS v6.21）的研究与思考，偏宏观，欢迎大家留言交流。

01 Keep的UI是什么样的风格？

简单来讲，和大部分运动类 App 比，不太一样；具体来讲，Keep 的“运动感”比较轻，同时又给人一种淡雅宁静的感觉，这种感觉会让我想起星巴克的设计。

（Keep 主要界面）

大部分运动类 App，UI 方面，通常都是“运动感”比较强：他们通常会大面积运用醒目的黑色，彩色方面，通常会用比较亮、比较有活力的颜色，整体上突出的是力量感和活力感；配图方面，也往往突出力量感和活力感，喜欢用一些充满较强活力或者爆发力的图片、或者是一些肌肉较凶的图片，配上偏暗偏黑的深色背景、或者鲜艳有活力的彩色背景。

耐克就是很典型的例子，而且一直沿用着这种风格。另外，耐克还有一点很不错，就是除了这些，耐克还通过一些充满笑容的图片传递出了一种运动时的愉悦感。

（一些运动类 App）

而 Keep 的 UI，配图里面也经常会用到健身图片，但极少有那种荷尔蒙四射的力量感。运动感倒是有一些，比如主色里的灰色，眼睛告诉我它似乎是蓝灰色，但放到 Sketch 或 PS 里面以后，会发现其实是紫灰色，紫色介于冷色和暖色之间，另外这个颜色本身也比较深比较暗，整体来看是有一定的力量感在里面的，淡淡契合运动的主题。如果是蓝色，给人的感觉会是冷或者清凉清爽，力量感就会弱一些。

图标方面，最主要的底部导航图标，用的是面型，非常简洁的几何块状，配上微弱的圆角，用拟人的说法，仿佛有一种结实有肌肉的感觉。比如“我”那个图标，肩很宽，显得肩和背上是有肌肉的，还有主色里面用来表示点击和突出显示的绿色，虽较为成熟稳重，也是有一定活力的。关于 Keep UI 方面的“运动感”，就简单分享这些例子。

（Keep 主要界面元素）

除了“运动感”，Keep 的 UI 还有一种淡雅宁静的感觉，这个也主要能从颜色里面感受到：主色里的灰色，没有特别暗，也有一定的宁静之感；主色里的绿色，有一定活力，但没有大面积使用，不躁动，能和整体的淡雅宁静和谐共处。

其它大面积用到色彩的地方，比如大圆按钮和一些课程模块的大面积背景色，Keep 选择了淡雅的类似瑜伽、冥想产品的那种配色。还有字体，最黑的字体也没有用纯黑，粗体也用的少，这些都能让人感受到一种淡雅宁静。

02 Keep的 UI 为什么选择这种风格？

1. 受产品定位影响

一款运动类 App，自然需要一定的“运动感”。

2. 受用户特征影响

不管是以迎合用户的审美为主导，还是以决策者的审美偏好为主导，还是两者结合，通常都要满足一个共同的条件：需要符合主流用户的审美。

根据易观千象数据显示，Keep 用户主要集中在一二线大中型城市，占比超过 3/4；用户年龄主要集中在 35 岁以下，占比约 75%；男女比例接近 1:2。Keep 的这种 UI 风格，是能够为其主流用户所接受的。

3. 受创始人的审美偏好影响

关于 Keep 创始人王宁的性格，媒体报道的说法是“谨小慎微”。简洁、淡雅宁静这种低调的轻运动风格，想必也是王宁所喜欢和推崇的。

（Keep 创始人王宁）

4. 强“运动感”的 UI 风格能否带来运动类 App 数据的增长？

现在很多人对 UI 设计的认知和期待主要集中在三个方面：首先要好看、舒服；其次要体验好，比如阅读体验、浏览体验等；最后要能带来数据的增长（商业价值），这一点在电商类公司尤为明显。

那么，以运动类 App 为例，强“运动感”的 UI 风格和数据增长之间，是否存在必然的因果关系？我的答案是：未必。

举例来说，产品方是希望用户第一次看到这款 App 的时候，能够尝试使用，之后能够持续不断的使用。关于第一次的尝试使用，UI 会起到不小的作用，当用户觉得这个产品好看有品质的时候，极有可能会尝试使用。但是，不同的风格都可以被设计的好看有品质，所以这里的核心是设计本身，而不是风格本身。

另外，现实生活中，用户通常都是先做了一个要运动的决定，比如要去去跑步或者练腹肌，然后才会打开一款运动 App 来用。而不是先打开一款运动 App，然后受其强“运动感”的 UI 风格的影响，从而决定去跑步或者练腹肌。当然也不排除强“运动感”的 UI 界面，会让人产生想要运动的冲动，我自己看 Nike Run Club 的界面，就会产生这种冲动。

（Nike Run Club 界面及图片）

归根结底，这里涉及的问题是，用户决定运动并付诸实践的源动力究竟来自哪里？有两点最为核心：第一，内心深处提升自己健康与健美程度的渴望；第二，来自外界成功例子的激励，主要是来自朋友、熟人、名人甚至陌生人，比如关于彭于晏健身的各种报道，会影响和激励很多人。

这两点的力量要远大于 UI 风格方面的强“运动感”，运动类 App 完全可以在这两方面做文章，效果会更好。实际上，Keep 就这样做了：“自律给我自由”的品牌口号就是在唤醒用户内心深处的渴望，社区里面大量坚持健身以及健身成功的例子，也是在激励和鼓励用户。

总的来说，强“运动感”的 UI 风格，在促进一款运动 App 的数据增长方面，效果有限。Keep 选择了更为有效的其他方法，这里面的助力元素还包括：比较专业的健身课程、务实且互动性强的运营等。

03 这种 UI 风格对 Keep 有哪些好处？

1. 低强度的积极情绪更容易带来细水长流的效果

一个比较极端的例子是，玩王者荣耀时的拿人头、得 MVP、升段位、拿三杀五杀会让我们爽。如果玩的时间过长，这种对神经高强度的刺激，既会让我们爽，也会让我们累，甚至不堪重负。

同理，如果大脑神经长时间受这种强“运动感” UI 风格的刺激，用户也会感到疲累，只是程度不同而已。

反而 Keep 这种淡雅宁静的风格，带给用户的是一种放松的感觉，是一种强度很低的积极情绪。这种润物细无声的低强度积极情绪，即使用户每天都打开 Keep 来用，也不会因为 UI 界面而产生疲累等负面情绪。

另外，根据王宁 2016 年在混沌研习社的分享，在中国，很多人每周运动，但每天运动的人很少；在美国，每天运动和每周运动的人占总人口的 90% 左右。Keep 希望更多中国人能够每天运动，这种淡雅宁静的风格，一定程度上有利于这个愿望的实现。

2. 带有一定的高级感，容易受人追随

减少设计对用户神经和欲望的刺激，同时让用户感觉到放松，某种意义来讲，这是一种做减法的设计。星巴克没有像肯德基一样，用红色的店铺装修来激发顾客的食欲，而是用深色的装修、原木材质的桌椅和舒缓的音乐，让顾客感到放松和安静，某种程度上也是一种做减法的设计。

像极简的、黑白的、独特的设计一样，Keep 这种做减法的、克制的设计也很容易给人一种高级感（当然，这里我觉得还有设计美感和品牌精神的助力）的感觉。

带有高级感的事物，会让人感觉良好，所以很容易受到人们的追随。就像很多人喜欢在星巴克里拍照一样，很多用户也喜欢把自己的 Keep 动态朋友圈，包括我自己。

3. 形成差异化，有利于品牌认知和传播

在包括耐克在内的一众运动类 App 都追求强“运动感”的大环境下，Keep 这种轻“运动感”搭配淡雅宁静的 UI 风格，就显得很独特，一定程度上有利于品牌的认知和传播。

04 结语

最近的《明日之子》第 3 季，复古女孩洪一诺凭老歌《风中有朵雨做的云》和《无声的雨》唱醉六位评委，首夺六星，带大家集体穿越回 90 年代。孙燕姿在评价她时这样说到：“大家可能到了一个时代是，砰砰砰砰砰……什么都在你面前的时候，大家其实是想要退一步。洪一诺，她就是刚好让人退一步，看到的那颗星。”

同样，在这样一个高速发展的时代，什么都砰砰砰砰砰的出现在我们面前的时代，大家会想要安静和放松一下。Keep 的 UI，就是静谧夜空中，能让人安静和放松的那颗星。

以上。

本文由 @Snow Design 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自网络

你想知道的干将使用技巧都在这里——干将莫邪高阶攻略

当前版本中，在几个强势的中单相继削弱之后，干将莫邪重新回归玩家们的视野。在经历了众多高玩的合力开发打法之后，现在的干将已经凭借着其高额的输出以及出色的消耗能力，迅速成为了一位在各分段都非ban必选的存在。

虽然越来越多的玩家开始尝试使用干将，但不得不说这个英雄确实具有一定的使用难度，并不是一个“无脑强”的存在。上一期小编写过干将的新手攻略（在小编本人的个人动态里可以查看），发现很多玩家并不熟悉干将的小细节，也有很多人希望有进一步的交流，因此今天小编将更详细地为大家带来更多关于干将莫邪的一些实用技巧攻略。

【一、技能的使用技巧】

想要熟练掌握好一个英雄，首先需要做到的是深度了解每个技能到底有什么作用——下面将详细讲解每个技能需要注意的小细节。

1、被动技能：比翼同心

①双剑交汇处造成双倍伤害——这是干将莫邪有高额瞬时输出的背景条件

②普攻为高额法术伤害，并且此伤害可以触发法术吸血——这是被近身后无技能可使用时站撸的资本。

2、一技能：护主邪冢

①总所周知该技能拥有击飞和位移能力。但绝大多数人不知道这个技能是可以反推的，如下图所示。这一点在对局中非常实用，玩家们可以多多尝试。利用好这一点，在很多情况下可以达到出其不意的控制效果。特别是在面临被越塔的时候，是一个可以非常秀的反杀打法。

②被动满层20层，总计可提供300点法术强度。需要注意的是，这300点法强是享受博学者之怒（即帽子）的被动：法术攻击 35%加成的。即在拥有帽子之后，实际上增加的法强量为405。这是一个非常高的数值，所以每一个助攻都很至关重要。甚至是用大招来混一个助攻，都是非常值得的。

③许多玩家只将这个技能当做一个保命技能，但是不得不说这也是一个非常强大的辅助技能——它能够降低敌方大量魔抗值：满级时降低300，而一个不出防御装的脆皮，在15级时魔抗值大概在170附近。即脆皮只要中了该技能，基本上属于零魔抗状态。哪怕是战士，在干将铭文、装备的法穿加持下，被命中后所剩魔抗也少得可怜。

④该技能可以与二技能组合使用。敌方被击飞击退落点与二技能双剑交汇处是同一点，如下图所示——即在使用一技能后可以无须过多瞄准直接秒放二技能。（仅适用于35%韧性的情况下，对杨戬、曹操、哪吒这种有额外韧性效果的英雄例外）因为减魔抗的Debuff存在，这两个技能的连招将产生极其高额的瞬时伤害。

⑤结合以上两点，有一套非常酷炫的连招——提前开好四技能 闪现贴脸 一技能击飞 加强版二技能直接秒杀。当然，这一套连招对使用者的反应力要求非常高，一旦失误，场面会非常尴尬。但是相反，一旦成功，只能说秀是非常地秀的。这套连招小编自己很少主动使用，但是在被有红 buff且出抵抗靴（35%韧性是关键点）的脆皮射手或者法师追击时，在跑不掉的情况下使出会有奇效——基本上就是自身残血将对面满血直接秒杀并且收获满屏幕的666的结局。玩家们如果没有把握在实战中使用的话可以去训练营自己试验一下。

⑥该技能优先级非常高，先手释放会比被近身后手释放效果更好。比如干将在看见达摩使用一技能时，释放一技能，则达摩会在位移过来的途中被击飞，而干将不会被控制击飞；例如赵云对着干将开大，还在半空中的时候干将使用一技能，那样赵云在大招落地后还是会被击飞，而干将会先进行后移再被击飞，进而有了逃生的可能。此外，在面对玄策的链子时，请在他出手的同时使用一技能直接躲开，否则一旦被钩中再使用是没有意义的。这一点小技巧需要玩家自行练习掌握释放时机。

（ps：有兴趣可以自己尝试一下，赵云会飞的非常高，挺有趣的。）

3、二、三技能：雌雄双剑

①虽然双剑交汇处伤害翻倍，但对敌方进行poke消耗或收割时，不必刻意追求双剑的交叉点命中敌方。在双剑明显够不着的距离处可以使用单剑进行输出。这一点也需要灵活运用，在伤害足够的情况下，无须太多瞄准，直接使用单剑进行收割吧。

具体示例如下：

以该小兵为例，如果执着于双剑交汇，是无法命中的。此时只需调整角度，利用一把单剑的伤害就足以将其击杀。这一点在消耗、团战中面对英雄时也是同样如此。

②与敌人近身贴脸时，二三技能无需瞄准可以直接释放，默认双剑都会命中。这一点玩家可以利用野怪、蓝buff、训练场木偶进行体会。

4、四技能：剑来

①每一股飞剑命中敌方单位都会减少该技能一秒CD。意味着在没有发生团战的时候，在蓝量足够的情况下，可以利用二三技能随意命中小兵、暴君、野怪，加快大招的CD恢复，没有必要白白等着其自行冷却完毕。

②视野的提升意味着你在第一眼地图边缘看见敌方英雄的时候，他是看不见你的，这时候请冷静思考应对方法，不要慌张，你比对手拥有更多的选择时间。

【二、铭文的选择】

干将对于铭文的需求，无非就是法伤、吸血、移速、法穿、冷却几个方面，因此：

1、红色：梦魇x10

解析：这一点应该毫无疑问。梦魇几乎是所有输出类法师的标配。

2、绿色：两种方案

①怜悯x10

②心眼x10

解析：心眼和梦魇各有所长，两者所附加的属性对干将都很适合。

小编个人在这两者间更加信奉“伤其十指，不如断其一指”的理论，相较于十个怜悯10%的冷却，更加青睐十个心眼的64法术穿透。

3、蓝色：三种方案

①狩猎x10

②贪婪x10

③调和x10

解析：干将是一个没有位移但却需要不断调整走位释放技能的英雄，狩猎加成的移速对其影响很大。但同时他又是一个没有多余的装备栏去购买噬神之书的英雄，非常依赖贪婪铭文所带来的16%吸血效果。所以实际上无论玩家决定带①②哪一种，都会有所遗憾。至于调和，则是贪婪和狩猎的综合版，兼备回血和移速加成，还有血量的加成让其前期生存能力更高，也是一个不错的选择。

这三种蓝色铭文的属性加成都与干将非常契合，每个铭文存在都有其道理和价值，不需要太过于纠结。玩家们可以根据自己的对局习惯和手感进行抉择，或者换句简单的话说——有什么带什么。

【三、出装的抉择】

首先我们需要知道的是，出装和铭文一直都是密不可分的。不同的铭文需要搭配不同的出装，这是本文进行讨论的大前提。以下将讨论常见出装问题。

1、鞋子选冷静之靴还是秘法之靴？

解析：无论是冷却缩减还是法术穿透，对干将增益都很大。因此有一种默认的说法——①如果你带的怜悯，出秘法之靴 ；②如果你带的心眼，出冷静之靴。

绝大部分法师遵循这一套规律。

2、第一个大件出面具还是回响？

首先看一个测试。

上图第一件出面具；下图第一件出回响

如上两图可以得知这两件装备前期的伤害对比。当然，这只是一个非常粗糙的测试，因为这涉及到包括敌方当前血量、抗性、铭文等许许多多方面的制约，在这里只是借这个测试结果告知，其实第一大件出回响与面具的伤害差距并不太大，但是小编个人更加推荐出回响，理由下文还将有所提及分析。

3、如果需要出梦魇之牙，用什么装备进行替换？

解析：舍去痛苦面具进行替换。

首先科普一个小知识。面具的被动百分比伤害，是先要扣除掉技能命中后损失的血量的。举个例子，假设干将一柄飞剑伤害为2000，敌方英雄满血量为5000时，这时飞剑命中，面具所带来的伤害不是5000*8%=400，而是（5000-2000）*8%=240。明白了这一点之后，你会发现对干将这种后期伤害超高的英雄来说，面具的收益曲线是逐步降低的，因为干将任意技能打在敌方脆皮身上，直接就会把他血线压残，造成面具带来的额外伤害非常低；而对于前排英雄，因为该伤害是受魔抗减免的，也非常有限。

因此，在对局中，在需要出梦魇之牙时，我们常常将面具舍去腾出位置。

4、出不出噬神之书？

解析：依你所带的铭文决定。

如果你蓝色带的狩猎，那在游戏后期可以出一本噬神之书提高续航能力。对于干将这种短cd高伤害的英雄而言，法术吸血的效果非常明显，可以大大减少回家补给的次数。

如果你蓝色带的贪婪，那大可不必，可以选择其他输出更高或者有更强保命能力的装备。

5、出不出辉月？

解析：自行决定。

这是一个非常难以解答的问题，因为辉月的使用时机对于玩家本身的技术要求非常高，有能力准确释放的操控者一定知道该什么时候出辉月，且并不固定于什么时间点、什么顺序出；而一般大部分的玩家，使用辉月更大的可能是“眩晕”自己1.5秒而不是无敌1.5秒，因此并没有太大的必要出。在此对这个问题不多赘述，玩家可自行选择。

因此，综上，小编个人干将莫邪完整的出装为：

解析：小面具可以在出完帽子之后直接合成虚无法杖。梦魇之牙可以视对局情况决定是否购买。当然，若是不需要出梦魇的时候，第一件可以直接合成大面具，并将最后一件改为虚无法杖。

(Ps: 出装是非常不固定的，基本上每局都不一样，因此没办法太过详细解析。

因篇幅限制再此不多赘述出装，如还有疑问可在评论区留言提问。)

【四、对局中使用细节技巧】

场上博弈瞬息万变，不应该有条条框框去总结前中后期打法。因此小编在此只提点几处对局中需要注意的地方。

1、出门装备选择。

很多人习惯性把出门第一件出250金币小鞋子。其实对于干将而言，购买小打野刀，其所附加的20%对野怪伤害能够更大可能为干将创造优势。

一级时干将的二三技能为一把飞剑418伤害。我们可以简单计算一下，418*2*1.2=1003.2魔法伤害（实际伤害数值会因野怪的魔抗而有所降低）。而一级打野的惩戒伤害为800*1.2=960真实伤害 。可以看出这两者是非常接近的，但是不要忘记了干将一级是有两个技能的。而二三技能同时释放命中时更是接近2000的伤害，比敌方惩戒要远远高得多。在没有干将视野的情况下，敌方打野一个不留神或是想省下一个惩戒技能时，被我们抢到BUFF的概率非常可观。而一旦开局让干将抢到了蓝buff，那不仅会对敌方打野造成沉重的打击，对于敌方中单来说更是无异于一场噩梦。有人会提问，二三技能的落点不一样，如何运用才能打出2000伤害抢buff？ 这需要手速，在如下图处先丢三技能再马上往前边走边丢二技能即可做到，自己多加练习一下吧。

同理可以运用于其他野怪和红蓝BUFF，一二级时干将是抢野的一把好手。

2、兵线小技巧这里有一个关于兵线小技巧要告诉大家：双方兵线位置是对称的。我们可以通过观察自家兵线到达的位置从而判断敌方兵线到达何处，在小兵还未出现在干将视野中时就提前释放技能清理小兵，为下一步抢夺敌方资源做下小铺垫。这一点可以多练练预判能力。而且说实话，想玩好干将，通过观察小地图预判敌方位置丢技能这种能力是必不可少的。

3、如何清理兵线

因为干将的技能是弯曲型弹道，很多玩家会觉得相较于其他中单英雄，干将清理兵线太过困难，双剑总是打不到小兵。其实并不是的，只需要走到兵线侧面利用单剑再结合2-3下普攻就能快速清理掉兵线。

4、对线期。

请不要忽略干将高额普攻的伤害，在前期足以媲美其他英雄的技能伤害。在有明确敌方打野辅助视野情况下，大胆压线吧。如若敌方掉以轻心，请自信一点，利用一技能的反推将其击退回来，在降低魔抗的时间里利用二三技能、在敌方交出闪现的时候跟上闪现普攻，可以有很大几率拿下一血人头。

5、探草丛

作为一个脆皮法师，脸探草丛这种事情是绝对不允许的。拥有众多技能的干将是一个特殊的草丛探测器。在出完回响之后，只要出现如下图所示的蓝色光晕或者是自身回血了（触发法术吸血效果）则代表草丛里有人。这也是我上文提及第一个出回响的原因之一，此外回响所附加的移速，对干将这种无位移英雄而言收益极大。

养成这个探草丛习惯，既增加了生存几率，也无形中提高了输出。这一点在中后期Buff草丛中用处极大，玩家们可以先远距离利用三技能探测情况后，迅速接上大招释放加强版的三技能。很多情况下都是人头 Buff双丰收。这一点请养成下意识的连招，在探草过后，右手直接提前悬空到大招处准备。

6、抢夺暴君、主宰、Buff

装备成型的干将，在抢夺野区资源方面有无可比拟的优势。在拉取小地图时若发现敌方正在进攻暗影主宰或者暴君、远古巨龙、Buff时，可以在各种草丛中，超远距离进行抢夺。常态三技能衔接大招三技能，配合打野刀可以瞬间打出5000以上的伤害，成功率极高而且往往还能额外收获敌方人头。

7、技能释放时机

后期的干将冷却时间是非常短暂的，对于二三技能，请秉承着能打到谁就打谁的原则，不要吝惜释放。而对于大招的释放时机，有两个选择：

①敌方脆皮被控制的情况下，利用大招秒杀。

②团战中敌方走位较为密集时，这时候不必考虑是坦克战士还是脆皮，哪里人多往哪里放。

8、团战中走位如果你没有熟练的拉视野技巧，不能准确判断场上局势，那么请相信你的队友吧。在放完一整套技能过后，往草里躲好活下来等cd打出第二套技能才是干将最大的价值。很多不明就里的玩家，总是会谴责干将为什么不来团，这也是玩干将非常尴尬的一点。但请不要太过于在意队友这些苛责，打完了一整套2-3-4-2-3的干将，实际上已经完成了该次团战所承担的任务。

9、干将能孤独carry吗？老实说，这是一个非常吃队友的英雄。特别是在后期大家都有一定魔抗装的情况下，干将很难做到秒杀敌方。若在敌方大部分英雄都有回血手段的情况下，干将的消耗作用将非常有限。况且大后期放完了一套技能之后的干将更是只能边缘ob，一旦队友崩了基本是无力回天的。这也是很多人在反应吐槽一把下来自己打了40%几输出还是一样失败的原因，所以尽量在队友水平相近的情况下使用干将吧，带人的话还是选其他灵活性更高的中单英雄吧。

【五、英雄克制关系】

简单说一下干将与其它英雄之间相互克制与压制的关系。

1、干将克制射手吗？

同水平的情况下，其实不能说干将压制射手。因为只要是一个有红buff和闪现或位移的射手，风筝起干将来都非常简单。只能说干将在应对射手时有先手优势，利用三技能配合大招有一定可能性直接秒杀。而一旦没有做到一击必杀，只要对面射手胆大心细，哪怕只剩一丝血，也能走a秀死技能处于冷却期的干将。这一点在面对马克、李元芳时尤为明显。

2、干将害怕什么英雄？

作为一个没有位移的英雄，干将唯一的保命手段就是一技能的击飞击退，但该技能在遇到拥有霸体属性的花木兰、雅典娜、刘备、宫本、廉颇时显得非常无奈；在梦琪、关羽、程咬金、玄策、露娜、阿珂、兰陵王这一类跑又跑不掉，打又打不过、哪怕用出辉月也一样得死的英雄面前，也非常头疼。所以说在bp中第一手选择干将并不是一件十分明智的行为，有太多的英雄可以对其进行针对。如若一定要使用，在对面拥有这些英雄的情况下，请不要与队伍太过于脱节，团战中尽量处于一个有人保护的位置。另外，干将墨子小乔这一类消耗型法师，面对坦克众多的阵容是很乏力的，在敌方拥有好几个大前排的情况下，也尽量避免选取干将吧。

特别想说的是对面有关羽的情况下，真的不要选干将了，会很无奈的。有人说什么玩的好的干将教关羽做人，反正我是自认做不到。我遇到会玩的关羽都是开着净化过来踢你，一技能推不开，一点办法都没有的。

3、干将需要什么样的队友？干将技能的命中率不高是确确实实存在的问题。在使用时，尽量让队友选取拥有一定的硬性控制的英雄来提高飞剑命中率，例如牛魔的击飞、太乙、鬼谷子、达摩的眩晕等。而队伍中一旦有了关羽、项羽，非常不建议使用干将，这俩个是与干将极难配合的英雄，干将很容易因为他们的技能而导致自己“四大皆空”。此外，如果是双排，推荐与橘子配合，橘子这种短cd的硬性控制，可以让干将的技能命中率大大提升。

【六、总结】

每个英雄所能体现的价值必然是与个人能力挂钩的，上限高的英雄并一定能取得更好的对局效果，这一点从胜率榜中干将胜率不足50%的惨淡中可见一斑。也许在顶级分段中由于每个选手的实力都不容小觑，干将的能力利用率可能会更高，非ban必选无可厚非。但是在更多的分段中，因为其使用难度的存在，一般玩家实际上并没有太大的必要跟风选取干将。

以上就是我想分享的干将小技巧，总而言之这是一个需要通过大量练习才能提高存在感的英雄，如果你真的喜爱他，那么请坚持吧，相信最终铸剑师的回报是不会让你失望的。

当然，如果你有什么不一样的看法见解或者更多的使用技巧，欢迎在评论区理性留言讨论。

攻略团——Neo

记者卧底华林 揭开保健品直销背后的秘密

浙江卫视新闻中心公众号“中国蓝新闻”消息，“人体只有呈弱碱性才是健康的”、“酸性体质是百病之源，特别容易患癌”、“多吃碱性食品、保健品可以改变酸性体质”……

近年来，“酸碱性体质”的各种说法被广泛传播，并成为一些保健品广告和养生类电视节目热捧的概念。而这，也成了不法分子赚钱的招牌。

卧底养生馆近一月 卖的竟是这个药

在温州瑞安市安阳街道的“华祥家园”内，就设有一家打着“酸碱平衡”口号来治疗的“酸碱平经络养生馆”。

11月26号下午，记者进入设在该小区5幢4单元301室的养生馆。

这套面积约300平方米的住房，已被分割成9个房间，每个房间里都摆放着按摩理疗床。

当时，有多位患者正在接受电疗服务，一位自述患有严重腰间盘突出的男子趴在床上，穿白大褂的“体控电疗师”用手在他的背部只按了数下，就得出了病情诊断意见。

酸碱平经络养生馆负责人 百灵：他左边（经络）堵一点。

患者：没有啊，我右边比较难受。

酸碱平经络养生馆负责人 百灵：左边，是左边。你看这个大经这么硬，你右边是压迫到神经了。你的胃不好。

患者：胃还好的。

酸碱平经络养生馆负责人 百灵：还可以，没痛，你就觉得还可以？没有一点健康常识。

随后，一位电疗师拿出一台带有电极板的设备，开始为患者进行电击治疗。记者看到这台设备上面印着“酸碱平DDS美容养生按摩器”字样，没有标注生产企业和厂家地址。

电疗师将两片电极板放置在患者臀部，自己则光脚踩在另一片电极板上，患者皮肤受到电击后出现了局部痉挛现象。这位电疗师说，这种疗法可以治愈40多种病症。

酸碱平经络养生馆负责人 百灵：这个（腰椎）侧弯是百分之百会（治）好的。最简单的，最土的，医院搞得好没人找我们，我们做的就是医院搞不好的。

随后，记者表示自己患有关节炎、胃炎，一位电疗师说这些病症都是由酸性体质引起，她极力推荐记者也使用电击治疗。记者在体验所谓的电疗过程中，除了触电部位发麻外，没有其他感觉。

这位电疗师又说，要想保证治疗效果，还要服用一种冲剂。

酸碱平经络养生馆电疗师 丹丹：85%以上的人都是酸性体质，你只要明白这个道理，那些生癌症的都是酸性体质。我们这种是碱性的一种草，让你的人体酸碱达到平衡，不会生病。

这位电疗师推介的冲剂，其实就是苜蓿草，也就是俗称的三叶草。记者查阅得知，苜蓿草主要用作奶牛养殖饲料。

噱头十足的酸碱平衡治疗为何会吸引这么多人呢？难道真的有利于身体康健？

事实上，早在去年11月份，美国“人体酸碱体质”理论的始作俑者——罗伯特•杨，已经被加州法院判罚了1.05亿美元。

他是美国自然疗法学说人之一， 写过一本畅销书叫《pH奇迹》，提出疾病发生是源于“酸性体质”，并提出通过加强碱性饮食可实现健康保持和疾病治疗的目的。

在庭审时，罗伯特•杨已经亲口承认这个理论是个骗局。

“人体酸碱体质”理论都是编撰的，治疗效果可想而知。一家没有治疗效果的养生馆，是如何实现盈利的呢？

“周入30万” 老年人成最大受害群体

店里的理疗师告诉记者，患者只有去设在淳安的公司总部学习酸碱平电疗法，缴纳1.3万元到10万元不等的费用，就能得到这种冲剂，加入公司会员以后，就有机会获得丰厚的回报。

酸碱平经络养生馆负责人 百灵：我教的学生同时会成为公司的会员，那我学生的学生，同样会成为公司的会员，他们终生所做的业绩，都会和我有关。

投入10万的话，以后你的最高工资，是一个星期30万。像我这个星期工资就发了5万。

记者在这家养生馆的会议室里，看到一名女子正在给20多名患者上课，鼓励大家多多发展新会员。

酸碱平经络养生馆授课老师：接下来一天我该加几个陌生人，我今天要跟多少人沟通，每次有这个想法都要拿出实际行动来，光有想法没有实际行动是不行的。

目前，温州地区有十多家这样的酸碱平经络养生馆。除了电击治疗、卖冲剂、甚至还发展会员，这些养生馆的葫芦里装的到底是什么药？记者决定到它们公司总部一探究竟。

记者在温州调查时，从多家“酸碱平”经络养生馆得知，本月初将在淳安的公司基地举办大型培训活动。

12月4号，记者来到培训活动举办地——淳安县经济开发区坪山工业区的一家宾馆。

下午两点左右，记者缴纳了1500元费用后，和其他新学员都被分到招商班里。入住不到10分钟，温州团队负责人“金老师”就来劝说记者加入会员。

“酸碱平”培训活动温州团队负责人 金娟娟：我们公司是华林集团，人要健康必须酸碱平衡，我们就是解决这个问题，我们不卖保健品，也不卖产品。传销是骗人的。（你这个不骗人）你说呢，我们公司都在这，骗谁去哦。

当天下午，有一千多人参加了培训前的动员大会，很多新学员是来自各地的老年人。

5日上午，一位自称为华林公司市场总监的人亲自为学员上起了演示课程。他从现场挑选了一位自称左手举不起来、一碰胳膊就剧痛的女子。

孙总监先是简单询问了几句，随后一位电疗师为该女子电击治疗。大约5分钟后，她竟然举起了左手。

电疗师还治好了一位自称20年不能弯腰的学员，另一位瘸腿的学员当场跑了起来。

此时，多位公司高管轮番上台，与学员分享自己的创富经历：“老公赌博输光了钱，还欠下了巨额账务。在我人生最低谷的时候，有幸和“酸碱平”结缘，一年半时间，还清一百多万债务…… ”

6号下午，记者和温州团队的100多人被带到新玉丽宾馆六楼会议室，由金娟娟讲授奖金分配制度。

“酸碱平”培训活动温州团队负责人 金娟娟：如果你做了推广，公司会给你管理费。如果三五年后，你的市场无限大的时候，（C级）这个一年200万，（B级）这个400万一年，（A级）这个700万一年，（W级）这个1440万一年。

据介绍，公司会员分四个等级，每个人只能推荐两位新会员，以金字塔形状叠加，从塔尖开始往下分为A、B区，人人都能拿广告奖、推广奖。 如果实现AB区共同发展，就能拿到高额管理奖。

“酸碱平”培训活动温州团队负责人 金娟娟：简单、相信、听话，跟着我们公司走，跟着系统走，这就是成功秘诀。

培训结束后，一些学员在现场缴纳了入会费用。

据介绍，这次培训是由河北华林酸碱平生物技术有限公司浙江分公司主办的，淳安是分公司注册地。1月 9日，杭州市打击传销工作联席会议办公室以“河北华林酸碱平技术有限公司浙江分公司涉嫌传销”为由，向淳安县下发案件督办通知书，责成当地立即成立联合专案组，查清案件事实、依法处置。

养生馆已依法查封 仍平台售卖相关产品

节目播出后，引起了省市有关部门高度视。2018年12月18日，浙江省打击传销工作联席会议办公室专门发函，责成温州、杭州两市打传办立即成立专案组，迅速组织执法力量，全面彻查节目反映的问题，依法作出处置。

2018年12月 17日晚上七点多钟，瑞安市场监管局执法人员会同市卫生监督所负责人就来到“华祥家园”居住小区，责令设在5幢4单元301室的酸碱平经络养生馆立即停止营业，并对馆内使用的“酸碱平DDS美容养生按摩器”进行逐一检查。

据现场查验，该馆使用的泥疗膏只是普通外用药物，根本没有什么特殊功效；声称能够调节人体酸碱平衡的苜蓿草颗粒，也是普通保健制品。经营项目牌证没有在醒目位置上墙公布，许可经营范围仅为“保健按摩服务，未取得医疗机构执业许可证，从业人员都没有职业医师资格证。瑞安专案组执法人员责令该养生馆立即停业，并依法查封了相关经营设施。

目前，温州市域范围内共有十多家酸碱平经络养生馆已被依法查封，淳安专案组也依法叫停了华林公司浙江分公司相关培训活动。

但截至目前，小编整理这篇报道时，发现在淘宝、京东等电商平台，输入搜索河北华林、酸碱平DDS等关键词时，仍有部分该系列产品在售卖，售价从几百元至几千元不等。

小编在公司官网上看到，华林酸碱平公司经批准的直销产品目前只有化妆品种类8种，并不包含“DDS美容按摩器”在内。

此外，这款产品在原国家食品药品监督管理总局上无法查询到其医疗器械生产许可证和医疗器械注册证。

“直销”还是“传销”，如何界定？

事实上，早在此次媒体曝光之前，华林酸碱平公司就曾陷入“传销”风波。2017年9月，有媒体报道华林酸碱平公司在陕西西安涉嫌传销被公安机关查处，华林酸碱平公司陕西分公司老总与多名骨干被西安市经开分局刑拘。民警介绍，当事人以生物理疗为掩饰、发展下线拉人头，实为变相的新型传销模式。

传销研究者易铁表示，申请直销牌照公司需满足注册资金、生产规模、保证金等多个条件后，向有关部门递交申请，在申请通过后颁发直销牌照。但即便具有直销牌照，也只能以直销的方式销售登记在册产品，否则违反相关法律和规定。

但在实际的操作过程中，易铁介绍，直销和传销非常难界定。如一个直销组织内部同时存在直销和传销两种行为，一般只能根据企业利润与实际的销售量之间的差距来做具体判断，而不是简单以售卖形式为依据。而为了规避责任，绝大多数直销公司都会选择以个人名义或者成立新公司的方式来承担销售业务，一旦有事发生，责任也被归咎到直传销系统或者接盘公司之上。

杭州市市场监督管理局稽查支队 冯必成：现在传销已经越来越有很多种掩饰手段，但最终我们是看模式的设置，到底是不是构成了人员架构，资金链，有没有拉人头，多层次团队计酬。如果符合这些特征，我们一定会第一时间严厉打击。

在省打击传销工作联系会议办公室统一协调指挥下，温州、杭州两市打传办迅速行动，瑞安、淳安两地专案组结合记者调查获得的相关事实，正在彻查酸碱平经络养生馆、华林公司浙江分公司存在的问题。

据新京报报道，1月13日，河北黄骅市发布通报称，已组成联合调查组进驻河北华林酸碱平生物技术有限公司，展开全面调查。日前，华林酸碱平公司相继被河北沧州、河南商丘两市的市场、工商等部门介入调查，其中商丘经营场所已被查封。

根据公司官网，除了在中国河北、河南、浙江、广东建立了六个总部以外，还在美国、俄罗斯、乌克兰和意大利建立了总部。直销道道网的有关数据显示，2016年，华林酸碱平公司的业绩就做到了36亿元，2017年，这一数字增长到了39亿元。

华林酸碱平公司会不会是下一个“权健”？相信真相即将水落石出。

都用日本刀的杀人术，居合术与剑道有何不同？座头市：唯快不破

作者｜冷研作者团队-寄生蟹子

字数：2920，阅读时间：约15分钟

编者按：之前，冷研发布了一篇关于中日刀剑的文章，里面提到了被称为当代剑圣的日本居合术大师町井勋。有读者好奇，网上不是说他是日本剑术大师吗？居合术和剑术有什么不同呢？简单说，剑术涵盖的范围更广，居合术只是其中一种，就像是咱们说的太极拳和武术的关系类似。居合术主要讲究的是拔刀的技艺，剑术就比较广范了，任何日本刀的使用技艺，都可以大体归类于此。町井勋曾使用居合术在21米外拔刀劈断飞来的BB弹，可见居合术也是一门“唯快不破”的技艺。本文就来说说这门日本武艺。

“天下武功，无坚不破，唯快不破”，火云邪神这句话从另一个侧面表现出了武功的一种重要技法，就是速度。在我们的邻国日本，也有这样的一个影视形象，那就是盲侠座头市，胜新太郎和北野武都饰演过这一角色，如果你还不熟悉的话，《海贼王》里面的藤虎应该知道吧。这些人的特点就是，“自从练成了刀法，家里就没有一件完整的家具”。

▲2003版座头市，北野武编剧并主演

座头市擅长使用反手刀，并且他用的不是常见的太刀和打刀，而是相对较短的杖刀，拔刀和攻击动作合二为一，速度快，刀法奇，再加上座头市是盲人，，对手往往轻视他，所以座头市鲜有败绩。而座头市的拔刀法就被称为“居合术”。

▲胜新太郎主演的座头市，注意其反手持刀

“居合”一词最初并不单指拔刀术，而是指坐着进行的技能。由于很多居合流派都很重视拔刀技术，因此逐渐的“居合”一词就代指拔刀术。日本武术的基点是站姿动作，当然坐着的武术动作也很重要，不过无论是站着还是坐着，都要求要能够从日常动作到武术动作的迅速转换，并且很多武术流派，无论是刀法还是和弓，有对手脚动作有限制，因此对于在狭小空间内有效发力，尤其是躯干的有效使用就得到了很大的发展，居合术就是典型的例子。

▲日本漫画中对于居合术（斩）的描绘，可以看出居合术将速度和力道有效地结合起来

当刀成为武器的那一刻起，如何更有效的劈砍，就是持刀者追求的终极目标。如何将刀从鞘里拔出并且更加迅速的转换为攻击姿势，不同的流派各有自身的技法，要想探明最初的源流，几乎是不可能的。在这里需要说明的是，居合或者拔刀术只是探讨如何拔刀，或者说如何一击必杀，至于刀拔出来之后的剑术或者刀法套路不在拔刀术范围之内。

▲林崎甚助坐像

不过，在日本，室町时代（1336年-1573年，大体对应中国元末到明朝中期）末期的林崎甚助（生卒年不详，但有学者其出生于1544年）创立的一套拔刀术流传开来，所以林崎甚助被视为居合术的创立人。当然，也有不少人认为居合术来源于中国武术。林崎认为，双方再距离很近的情况下，对于持短刀的人有利，毕竟坐着使用长达1米以上的太刀却是很有难度。但是林崎却为了报父仇，苦心探索如何使用太刀做到一击必杀，最终的结果是林崎成功的创制除了拔刀术，最终报了父仇。

▲町井勋表演居合切り，这个对他来说小菜一碟

其实在日本刀法中，居合术和剑术是鸟之两翼，缺一不可，拔刀和刀出鞘以后的剑术理论上是一个时间先后关系，但是很多日本武者专门练习拔刀术，甚至为了达到攻击效果，本来已经拔出的刀还要再收回鞘里去。很多国家发展过与日本刀结构相似的刀，或者说日本刀和很多结构相似的刀都起源与中国刀更为合适，但是如此重视拔刀术的国家只有日本。至于原因，有多种说法，主要有包括有因为日本刀的构造，拔刀时可以产生比凭空劈砍更强的爆发力，能做到抢先劈砍；另外居合术是坐（跪）姿奇袭，一招制敌的胜算也很大等等。另外，除了居合术（居合道）之外，还有一种叫做“居合抜き”，就是一种快速拔刀切蔬菜、水果然后快速收刀的技艺，换句话说跟中国过去在街上卖艺或者卖大力丸的类似，“居合切り”也是类似的东西。

▲伯耆流居合术教本

居合术的练法有很多种，流派不同不一样，有流派是刀刃朝下，正面从下斩起，也就是所谓正手刀法，例如药丸自显流、初实剑理方一流，这一类刀法被视为主流；有的则是刀刃朝上，也有流派精于此道。不论怎么样，其出刀都包括前期的准备，例如调整视野、呼吸、注意握刀姿势和推刀锷离开鞘口的技法等，而后就是拔付、切下、血振（甩掉刀上的血）、残心（防备垂死的敌人反击）和纳刀这几个过程。至于具体动作和讲究，各流派有各自的技艺，笔者也没练过，不做过多叙述。

▲一种居合术技法

不过虽然林崎最初取胜用的是太刀，后世练习居合术也以太刀和打刀为主，但是为了一击必杀，日本人也会专门制作居合刀。居合刀刀身一般来说比打刀要短一些，但是刀柄更长，为了实现一击必杀，居合刀往往是根据使用者的情况特制的，因此价格也比较昂贵。像座头市一样的人往往使用便宜一些的杖刀，杖刀长度也不长，而且携带比较隐蔽，但是其刀身相对狭薄、又是直的，不利于砍杀，因此使用反手刀法获得更快的出道速度和力道就是不错的选择。

▲日本刀

日本文化中很讲究某项技艺的流派或者说技法，也就是所谓的道、流等，而再探索技法的过程中也往往会形成一些独有的精神层面的东西，居合术也不例外。居合术除了上面所说的实用性之外，在外人看来具有很强的神秘感，毕竟还没看到使用者的动作，结果就已经显现了，这就让人很震撼。在目前日本流传的有关林崎的传说中，有这么一条，说林崎拔刀杀人，旁边的人只是听到刀的声音，还没来得及看清刀的颜色，对方的人头已经落地了。而且很多居合术大师再柔术方面也有很深的造诣，这更加增强了人们对居合术的心理神秘感。随着时代发展，尤其是二战之后，拔刀杀人已经很少见了，各流派练习刀法除了修身健体之外，还有很强的艺术性，由于居合术讲究的是一个快字，因此只有纳刀动作比较慢，从准备到纳刀形成一个静-动-静循环，艺术气息浓厚。林崎曾经对居合术做过如下描述：居合是一种能不被人杀，又可以不杀人，不用自责的坦途。因为拔刀再武士看来就意味着自己或者对方死亡，所以刀依然在刀鞘里就表明不放弃最后一点和平解决问题的机会，所以才会有人将居合术称为“剑术精髓”。

▲日本剑术大师中山博道（1872-1958），注意他的纳刀动作

同时居合术在日本也被称为“动禅”，打坐参禅是佛家修身的重要手段讲究的是一个静字，居合术动作简单，不需要复杂的信息处理，需要反复练习才能习得，有人有利于练习者在练习过程中悟出很多东西。从幕末到明治时代，日本很多著名人物被居合术所吸引，例如井伊直弼、山内容堂、板垣退助、福泽谕吉等。不过也正是由于动作简单，所以练习者很容易自我满足，其实他们只是机械的重复了一个习惯动作而已，精神上的东西和武术的精髓并没有真正领悟。日本著名剑术大师中山博道就曾描述过这个问题。而由于没有实战要求，居合术在很多人那里成了挣钱的工具，学艺不精也不耽误挣钱，所以艺术表演的居合术和武术中的居合术往往被混于一谈，这也未必是好事。

▲学习居合术的人不少，学成的就不多了

日本的居合术流派很多，也有很多流派衰亡后没有记录，不过这些流派无外乎林崎系的，林崎外系和明治以来创立的流派。林崎系包括神梦想林崎流、田宫流、关口新心流、一宫流、神明梦想流、梦想神传林崎流，这都是大流派，有得下面还有几个甚至十几个小流派，例如田宫流下面就有田宫神剑流、新田宫流、无乐流等，其他派系也一样。林崎外系包括片山伯耆流、静心流、影山流、贯心流、兴神流、自刚天真流等，数量比林崎系还多。明治以来创立的包括警视流、孤刀影里流、神刀流、户山流、高山流等。需要说明的是，上述流派只是选了几个，还有很多著名流派没有写，因为太多了。

▲介绍“古流居合（术）”的日本书籍

最后需要说明两点，一点是居合（术）和居合道的问题，本来“居合道”和“剑术/剑道”一样，是作为与“居合术”意义相同的词语而创造的，但是在1956年全“日本居合道联盟-刀法”、1969年“全日本剑道联盟-居合”成立之后，居合道就一直被定义为以技术精度决定胜负的现代武道词。在居合道中，加入居合道联盟的“居合术”流派被称为“古流”，基本上和上述指定的类型并行学习，受此影响，至今“居合术”和“居合道”的界限还很模糊。而且也有不加入任何居合道联盟、把与居合道完全没有关联性的流派，也作为“居合术”流派的情况。第二点是拔刀道。拔刀道听起来和居合术类似，但是居合术讲究的是拔刀，试斩对于居合术来说并不重要，但是拔刀道却是将试斩竞技化的现代武道，两者从理论上并不一样，不过现代日本武术界将其结合也是一种趋势。
参考资料：『本朝武芸小伝』、新田宮流『所存之巻』、無双直伝英信流『居合根源之巻』、『居合相傳印可巻聞書』、『古今武芸得失論』、『新装版 中山博道剣道口述集』

本文系冷兵器研究所原创稿件，主编原廓、作者寄生蟹子，任何媒体或者公众号未经书面授权不得转载，违者将追究法律责任。部分图片来源网络，如有版权问题，请与我们联系。

社交电商大数据报告：基于1000份判决，详解社交电商刑事行政风险

本报告从实务出发，以社交电商平台涉及刑事犯罪、行政处罚和行政诉讼为视野，进行梳理总结，为企业合规提供经验。

今年5月3日，云集正式登陆纳斯达克，但悬在社交电商头顶的达摩克里斯之剑并无远去。摩能国际涉刑、花生日记被罚、未来集市账号冻结……一切并没有因为云集的上市而导致社交电商的争议停止，刑事和行政规制仍然是社交电商发展的紧箍咒。

在刑事部分，通过案例数据库，以 “平台”、“组织、领导传销活动罪”等为关键词，在全国范围内共检索出1080篇判决，经过筛选我们发现共有160篇案件可能与社交电商模式相关。

在行政处罚部分，经检索案例数据库，以“社交电商”、“商城”、“平台”、“传销”等为关键词，在全国范围内共检索出45篇处罚案例。

一、涉传风险—刑事篇

Part.1 数据来源

我们在Alpha案例数据库中以“组织、领导传销活动罪”为关键词，以“商城”、“社交电商”等为限定条件，共检索出160篇判决文书，本文在此基础上对组织、领导传销活动罪判例情况进行梳理和分析。

Part.2 判决概况

（1）颠覆概念—湖南是涉网型传销案件审判最多的省份

按照省份统计（除港澳台外），24个省、自治区、直辖市均有类“社交电商型”传销刑事案件， 其中湖南28件位列首位，占比为18%，每6件案件可能就有一件是湖南的公安机关打击的。

其次为广东省17件，同时河北、江西、吉林、广西判决案例数量也均超过10件。相对来说，传统概念中的社交电商重镇，江浙沪粤，仅广东在审判的刑事数量上比较多，而案件数量以中部省份较为集中。

△图为“各省份类社交电商涉传刑事案件数量分布图”

（2）需要谨慎—相关刑事案件数量持续上升

按照案件的年份统计，从2013年起到2019年（2019年案件样本不足，大量案件可能还未公开上网），案件呈现明显上升趋势，特别是2017年与2018年由30起案件上升到68起，增幅比例为127%。

近年来有关案件呈明显的上升趋势。这种趋势背后有两个重要的原因，一个是越来越多的人从事或者打着社交电商的旗号进行创业，另一方面各地政府也越来越重视这方面的监管。

△图为“各年份类社交电商涉传刑事案件变化趋势图”

（3）构成广泛—涉刑人员上到高管，下到代理

因不同案件中涉案人员会有多人涉案，现统计的160起案件总计人数为341人。

按照人员职位和地位统计，构成组织、领导传销活动罪最多的是发展较多下线的会员或者代理，总计为107人，比例为31%；其次为公司内部高管总计为98人，同时我们发现未直接参与下线发展，但通过提供技术方式的工作人员被认定为客观上为传销活动的扩大也有相关案例。

大部分人看到组织、领导传销活动罪这个罪名时，会有误解这个罪名应该只有公司内部高层会触及，但是通过案例文统计发现，实际上后期通过门槛加入的会员或者代理，只要在法院认定的传销组织过程中起到了关键性作用，被认定为此罪的可能性非常大。

△图为“类社交电商涉传刑事案件人员类型占比图”

（4）赚钱的都写在刑法里？—对不起！大部分类社交电商涉传犯罪中，“千万富翁”概率极小

经过统计，我们将涉案人员的违法所得状况进行统计，案件中所涉及的违法所得最高为24998448元，最低为0元，其中0-50万区间最多，为107人，涉案1000万元以上人员比较少，仅为3人，占比仅为2%。

可见类社交电商型的组织、领导传销活动罪涉案人员并非如大家所想的都是可以获得大量利益的，按照违法所得情况来看，明显是呈金字塔形态分布的。

△图为“类社交电商涉传刑事案件中违法所得数额比例图”

（5）类社交电商涉传案件，每三个人中可能会有一个缓刑

据统计，共有384人被判处刑事责任，其中缓刑117人，实刑267人，实刑中，缓刑比为30.5%，也就是说每3个类社交电商涉嫌传销犯罪，就有一个可能会被判处缓刑。

而实刑比例中，又以1-3年的比例最高，为42.3%，占据几乎一半，其次是五年以上的，按照法条规定，只有情节严重的，才会处五年以上有期徒刑，法院认定为情节严重的比例在24%左右。

△图为“类社交电商涉传刑事案件中实刑、缓刑比图”

△图为“类社交电商涉传刑事案件中各量刑人数图”

从该典型案例来看，组织、领导传销活动罪是多人参与、有组织的犯罪，在法院认定时，也会对于参与人员进行主犯、从犯的区分。

本案中的王军属于在传销活动中起发起、策划、管理等关键作用，组织领导的参与传销活动人员4000余人，被法院认为属于主犯，情节严重，被判处了五年刑期。而其他人员均被认定为从犯，刑期在三年以下，同时有六人获得了缓刑。

（6）程序员也有风险？——构建网站和招募代理、制定规则一样是涉及刑事的高风险行为

判决书指出的涉案人员的常见行为主要有构建网站、制定规则、招募代理等，由此可见这三类行为为高发的风险行为，分别为90人次、61人次和144人次。

（7）发行电子币要慎重，不同的电子币内涵完全不同

涉网型传销常见的特殊行为包括发行电子币、宣传消费全返或者免费概念，其中这两类行为分别有16起和10起，特别是发行电子币用于欺诈的行为，往往会使模式的欺诈性质变得更高。

Part.3 要点总结

（1）社交电商活跃区域与刑事案件高发区域并未正相关

通过数据，我们发现社交电商活跃地区并非涉网型传销犯罪的高发地区，这与各地区的司法理念有一定关系，各地区的裁量标准和立案标准也不尽相同。

同时，涉网型传销犯罪打击还有一个特点就是受害人的地域分布广泛，如果有地区对于此类犯罪的打击态势严或者出现群体性的事件，就会导致该地区案件数量的上升。

（2）在量刑结果上较为谨慎，多适用三年以下有期徒刑且多适用缓刑

通过数据发现，组织、领导传销活动罪适用缓刑、免除刑罚的比例是比较高的，很少有案件是按照五年以上进行判决，这也体现了法院对于此类案件审慎的态度，因为涉网型传销一般不不涉及拘禁、限制人身自由等暴力手段，社会危害性要比一般的传销活动低，涉及财产的受损害金额也较为分散。

（3）在行为方式上，大多数被告人因为存在发展会员、建设网站、制定规则等行为

组织、领导传销活动罪中，大多数被告人都具有发展会员、建设网站、制定规则，这也是涉网型传销案件中，法院认为的重要的组织、领导行为。

（4）在发展人员层级上，大多数法院都未明确定级数量，但会说明已超过三级

通过数据发现，组织、领导传销活动罪，我们发现绝大多数的法院判决都未明确说明发展人员的层级数量，但会在法院认定中明确写出，发展人员在三层以上。

（5）电子币不是不能设置，但是功能要慎重

在这些刑事案件中，我们看到这些涉刑案件都是典型地把电子币单纯作为流通兑换的工具，没有实物的流转，用货币购买电子币，然后进行金字塔型传递的模式，这种模式即使有电子商务进行包装，实际上平台上人员大多数的利益仍旧来自于拉人头的返利，具有明显的不可持续性。

这种电子币发行的风险极大。但是正常的社交电商平台中，如果电子币仅仅是购买商品时使用的优惠币，其刑事风险将会降低很多。

Part.4 刑事合规要点

通过Alpha案例库进行数据分析，仔细研究裁判文书，可以发现企业刑事合规的要点，主要包括以下三个方面：

（1）注意发展人员层级

严格控制发展人员数量在三级以下，包括要严格管控代理的行为，防止其越过公司制定三级以上的制度。

一般的司法实践而言，层级的判断要从利益的传导中进行判断，同时公司（或平台）本身也属于一级。

（2）注意自身行为的欺骗性

发行电子币如果是纯粹作为购买商品的优惠券使用风险较小，但是如果平台把电子币作为发展会员的奖励或者门槛，并进行与货币的等价兑付风险是很高的；

同时还有一种就是消费全返模式或者免费模式，这种在商业模式上实际上是不具有可持续性的，除非是平台自身拿出自己的钱进行补贴，但是实际上更多采用之后加入人的资金抽取比例进行补贴。

（3）注意高风险活动的刑事合规性

从判决中可以发现的高风险活动主要有三类，第一类是招商过程中的发展会员，也就是社交电商经常做的招募小B的过程，第二类是制定规则，也就是很多社交电商平台口述的起盘，第三类就是构建网站，是把电商各个功能实现的过程。

这三个过程是社交电商的重要环节，也是刑事审判认为的高风险活动。在这三个活动中，应注意文字材料的表述，注意不要出现无法兑现的承诺，避免模式在根本上涉及欺诈性。

二、涉传风险—行政篇

Part.1 数据来源

笔者在威科数据库中以“组织、领导传销活动罪”为关键词，以“商城”、“社交电商”等为限定条件，共检索出45篇行政处罚书，本文在此基础上对行政违法情况进行梳理和分析。

Part.2 处罚案例概况

（1）江浙沪粤中，上海的行政处罚数量最多

按照省份统计（除港澳台外），11个省、自治区、直辖市均有类“社交电商型”处罚案件， 其中上海以21件位列首位，其次为浙江省5件，相对来说，传统概念中的社交电商重镇，而案件数量以江浙沪省份较为集中。

但是行政处罚数量并代表一个地区的监管严厉程度，传销的打击是非常特殊的，往往会涉及刑事和行政两种手段。在社交电商绝对数量相接近的情况下，行政处罚案件和刑事案件的对比数量更具有参考性。

（2）近年来，社交电商涉传行政处罚案件数量翻番

按照案件的年份统计，从2013年起到2019年（2019年案件样本不足，大量案件可能还未公开上网），案件呈现一定的上升趋势，特别是2015年与2017年由8起案件上升到17起，增长112.5%，近年来案件呈明显的上升趋势。

（3）社交电商涉传没收最高可达73065766.23元

经过统计，我们将涉案公司的没收状况进行统计，明确有没收情节的有14起，案件中所涉及的违法所得最高为73065766.23元，最低为1000元，其中0-1500万区间最多，为12件，占比为85.7%。

（4）社交电商行政处罚中罚款不是重头

有涉及罚款的案例有43起，涉案公司罚款金额最多为200万元，在40-80万元的范围内被处罚的公司最多，总共有22起，占比为51.2%，占比在0-40万的有13起，总的来说在80万以下的罚款比例占到了90%以上。

相较于巨额的没收，罚款相对已经算“温和”了。

△图为“社交电商行政处罚金额数量图”

（5）举报是社交电商涉及行政处罚案件发生的主要因素

明确说明案发原因的案件有13起，从案件中可以知道的案发原因上级和其他部门接到举报移送线索还是最多的，有5起，其次是市场检查，有4起。

△图为“社交电商案发原因图”

（6）收取门槛费和团队计酬的组合是最多被监管部门处以行政处罚的模式

有明确说明行政处罚案件行为的有42起，收取门槛费 团队计酬皆有的案例是被行政处罚最多见的，为22起，占比为52.4%，而拉人头 团队计酬的形式为其次，占比为19%。

△图为“社交电商行政处罚原因构成图”

（7）行政处罚案件说明层级数量不足十分之一，但层级三级以下并不保险

明确对于层级有说明的案例仅有5起，占比为九分之一，不到10%，其中案例层级超过十级的有两起，层级三级以下的有一起，但绝大多数案例未对涉嫌多少级进行说明。

△图为“社交电商行政处罚层级数量图”

Part.3 要点总结

（1）社交电商活跃地区，监管手段以行政手段为主

通过数据，我们发现社交电商活跃地区与违反禁传条例的高发地区呈正相关性，这些社交电商活跃地区对于社交电商的规制手段还是以行政手段为主。

（2）在罚没金额和处罚金额上比较大

通过数据，我们发现社交电商涉传的罚没金额和处罚金额是非常大的，最大案例处罚金额在7456万元。

（3）在行为方式上，执法机关在认定时，往往考虑的要素是三点的一点或者两点

团队计酬要素是涉及传销被处罚的重要点，71.4%的社交电商被处罚案例都会有团队计酬的描述。

（4）行政处罚案例层级有三级以下，层级不是行政处罚的判断理由

通过数据发现，行政处罚案例对于层级不一定会在三级以上，同样有三级以下被处罚的案例，已知的被处罚案例中，层级数最少的为两级。

Part.4 行政合规要注意三个要点

通过Alpha案例库进行数据分析，仔细研究裁判文书，可以发现企业刑事合规的要点，主要包括以下几个方面：

（1）注意发放费用的方式是否会构成团队计酬

对于是否属于团队计酬要有清晰的界定，对于向小B计酬发放的钱是否有合理性、正当性，社交电商的共享经济概念如何与传销有效区分，需要在制度上予以进一步细化。

（2）注意投诉举报的正确处理

注意对于投诉举报的正确处理，特别是对于消费者退款退货、质量问题的请求要谨慎处理，建议设立专门的售后部门进行处理。加强对于质量、售后等问题的监督管理，完善制度流程

（3）注意与市场监管部门等执法机关的沟通

遇到行政调查或者处罚，及时与市场监管部门等执法部门沟通是非常有必要的，特别是很多社交电商的模式与传销有相似性，但是本质上不具有传销的欺诈性的，要通过沟通合理解释模式的合理性、可持续性在哪里？

很多市场监督管理部门虽然有不同的看法，但是还是会听取企业及时有效的意见建议。可以设立专门的公共关系部门，协调处理此类问题。

三、结尾

社交电商是一个新兴事物，对于这种新兴事物要用包容审慎的态度去看。

但从实践中来看，无论是法院、检察院还是市场监督管理局等行政机关，对于判决或者处罚决定的说理过程还不是特别流畅，特别是缺少对于层级认定标准、牟取非法利益、扰乱社会秩序的说明，各地的尺度也未有统一的地方，这对于商业创新会形成一定的桎梏。

作者：星光团队律师，公众号：星光互联网观察（ID：xglawyer001）

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