勇者法则破解版(再现勇者斗恶龙 动作手游骑士法则为荣耀而战)
勇者法则破解版文章列表:
- 1、再现勇者斗恶龙 动作手游骑士法则为荣耀而战
- 2、VR大作井喷来袭 东京电玩展最期待10大VR游戏
- 3、一款商店里最丑的游戏，却吃光了我的上个周末
- 4、卸载不掉的王者荣耀下
- 5、魔鬼成交之乔·吉拉德的黄金法则收藏
再现勇者斗恶龙 动作手游骑士法则为荣耀而战
吃啥发表于 2016-01-06 11:20
西山居动作手游《骑士法则》将在 1 月份与玩家们见面，游戏的故事发生在欧洲中世纪，一位骑士为了保卫王国将与恶龙统帅的恶魔军团展开对抗。
游戏加入了兵法策略对抗、一人多职、沙盘城堡以及怪物养成等特色玩法。同时开启创新自由组合式角色格斗，数十种基础技、被动技、必杀技配合多种武器，并由你随机组合。技能体系分为主、副技能组合两种模式，让你面对不同的敌人时可以使用不同的战斗技法。
《骑士法则》的沙盘城堡建造，让你可以设置多种防御阵型，自由派遣怪物进行驻守防御。伴随着城堡的逐步建设，玩家还将在城堡之中获得体力恢复、挖掘金矿、锻造装备、培育怪物等功能。此外，还有死亡骑士、灵魂祭师、机器人泰坦巨兽红龙等数十种特色怪兽，由玩家自由招募，组建自己的军团。这些怪兽不仅可以为你抵御前来攻击的敌军，对其进行培养还将激活特殊装备的潜藏奥义，让你获得更强大的战斗力。
《骑士法则》即将来袭，并为了骑士的荣耀全面出击，感兴趣的玩家可以继续关注任玩堂的后续报道。
闲看庭前花开花落 漫随天外云卷云舒
VR大作井喷来袭 东京电玩展最期待10大VR游戏
【17173VR专稿，转载请注明出处】
东京电玩展（Tokyo Game Show，简称TGS）于9月15日到18日在日本东京千叶幕张展览馆（幕张メッセ）举办，为期4天。以各类游戏主机及其娱乐软体、电脑游戏以及游戏周边产品为主。本次增设VR展区，并迎来了东京电玩展的20周年纪念。17173前方记者已经赶赴现场，为大家带来今年东京电玩展（TGS）最新、最快、最全的第一手资讯。
亚洲最大的游戏展会东京电玩展(Tokyo Game Show)将于9月15日在日本举行,届时来自世界各地的玩家聚集在此,享受这场盛大的游戏盛会。今年作为“VR元年”各大VR公司必将围绕着VR产生一次产品大战。
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日本作为索尼的故乡，首当其冲的自然是PSVR。PSVR将于10月13日在全球正式发售，这次展会自然是PSVR游戏厂商最好的曝光机会，预计现场将会有超过50台PSVR试玩机器和多达40款的大作亮相。除此之外，HTC Vive，Oculus Rift，微星VR One和眼球追踪设备FOVE也会携带自己的最新作品亮相。今天我们就带大家看看东京电玩展上最值得关注的VR游戏。
夏日课堂
PSVR独占/恋爱/10.13首发作品
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在9月13日索尼Playstation的展前发布会上，索尼宣布了《夏日课堂》这款大家期待已久的PSVR大作将和PSVR一起在10月13日发售。玩家将扮演家庭教师和学生宫本光同房度过 7 天。可以体会到 VR 空间才有的“实在感”和“亲身教学”的种种乐趣。游戏中有各种互动的选项功能和各种新的衣服搭配，令人惊讶的是居然新加入了女仆装，相信这款游戏不会让广大宅男失望的。游戏第一弹售价2980日元，现已在PS商店开放预售。
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下一页：喷血肉搏性感大作死或生 沙滩排球3 VR
死或生 沙滩排球3 VR
PSVR独占/H Game/养成
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《死或生》系列是光荣（TECMO）公司1996年开始发布至今的经典系列作品，在全球范围内有很多的粉丝。在最近东京的发布会上，《死或生：沙滩排球3》 的制作人宣布VR版本将会和PS VR同时在10月13日发布。在VR版本中，玩家可以通过第一人称视角和一群身材爆好，性感美丽的女性角色在沙滩上以排球为主题进行各种Play。此外还有各种有趣的“小游戏”，比如拔河，泳池戏水和臀部大战。相信广大的男性玩家一定会喜欢上这样一款作品的。
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下一页：经典游戏《勇者别嚣张》VR重生
勇者别嚣张VR
PSVR独占/策略/2017
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在9月13日索尼Playstation的展前发布会上，索尼和Acquire Games共同宣布经典游戏《勇者别嚣张》的最新系列作品---《V!勇者别嚣张R》(V! What Did I do to Deserve This， My Lord? R)将作为PS VR的独占游戏，计划于2017正式发布。
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《勇者别嚣张》原本是PSP上的经典策略游戏，这款游戏以有趣的策略要素和反传统的剧情设定出名。游戏中，玩家在游戏中扮演的角色并非正义的勇者，而是邪恶的破坏神，利用锄头帮助魔王构建地下防线阻止勇者的进攻，抓住勇者之后可以挖掘素材和新的魔物。玩家不能直接控制魔物，只能依靠魔物的生息法则（诞生、进食、繁殖、死亡）来培养魔物。
下一页：女性向VR大作刀剑乱舞
刀剑乱舞VR
微星VR One/女性/DMM
《刀剑乱舞》是由日本游戏开发及运营商DMM与游戏制作公司Nitro 合作开发的女性向网页游戏，游戏内容为玩家需要收集称为“刀剑男士”的刀剑拟人化角色卡片，为刀剑男士进行强化及改造同时，并以在战斗中打倒敌人作为目标。游戏于2015年1月14日在日本发行，受到了日本女性玩家深深的喜爱。
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如今这款作品将会进行VR化，DMM GAMES VR将会在东京电玩展上提供试玩，我们也会在第一时间进行报道。
下一页：极致恐怖大作生化危机7 VR
生化危机7 VR
PSVR/独占/卡普空
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作为索尼PlayStation VR上的一款独占大作，《生化危机7 VR》通过VR把恐怖和玩家的代入感提升到一个新的层次。游戏一开始，神秘的游戏主人公发现自己莫名其妙被困在一个令人毛骨悚然的、到处都是蟑螂的房子里，所以最初你的目标仅仅是逃出这个房子，虽然你可能已经知道游戏结局了。但VR版生化7很好的诠释了VR技术能把恐怖营造到何种程度。在普通版游戏中，你是不可能有这种体验的：比如在通道角落小心翼翼的探出头观察有无异常，或身后传来脚步的回响时猛地回头一看。
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下一页：真实卡牌环绕乖离性百万亚瑟王VR
乖离性百万亚瑟王VR
HTC Vive/卡牌/SE
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Square Enix近日宣布旗下的动漫风格卡牌游戏《乖离性百万亚瑟王》的VR版本将于明年春季登入HTC Vive平台，让玩家玩家将在游戏中感受到前所未有的华丽战斗。在VR版游戏中玩家需要选择操纵的亚瑟职业，从妖精手中结果象征亚瑟王身份的石中剑后便可进入战斗。游戏玩法与手游版本几乎相同，VR版在战斗时更加有代入感，玩家能感受到自己被各种卡片环绕，当选择其中一张时炸裂的魔法光辉十分炫目，非常有战斗感。
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下一页：国产精品VR塔防大作王牌香蕉
王牌香蕉（Ace Banana）
PSVR/塔防/国产
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近日国内游戏团队TVR时光机宣布其VR游戏《王牌香蕉（Ace Banana）》将会参加今年的东京电玩展，这款游戏也是为数不多的国产PSVR首发游戏。《王牌香蕉》中玩家可以扮演香蕉村五个造型各异技能不同的香蕉射手，通过PS Move模拟射箭保卫香蕉村的小香蕉远离种类众多猴子们的偷袭骚扰。游戏提供单机模式，联网模式和养成模式三种玩法，利用PSN的联网功能游戏支持至多四名玩家协力作战。
下一页：PSVR 独占3vs3对抗机甲射击游戏RIGS：机战联盟
RIGS：机战联盟
PSVR/对抗/剧情
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《RIGS：机战联盟》是PSVR首发作品中，唯一的一款主打3vs3在线竞技游戏。在游戏中6名玩家被分成2组进入竞技场中，玩家可以从24中不同的机甲中选择自己喜欢的角色并在竞技场中收集黄色能量球达到过载状态的时候跳入中圈得分。游戏中不仅仅有对抗模式，还有单人的剧情模式。
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下一页：初音未来演唱会VR让你亲临现场
初音未来VR
PSVR/动漫/演唱会
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宅男福音来了，初音未来这个宅男偶像的作品会在PSVR上和大家见面。命名为《初音未来：VR Future Live》，这款产品会在10月13日于PSVR同步上线。这款游戏玩法并不复杂，玩家进入游戏中会来到用初音未来演出舞台的观众席上，然后挥动着手中的荧光棒与初音的音乐和舞蹈配合，根据配合的程度，有不同的奖励，解锁更多的歌曲甚至有机会在初音身边看她演唱。
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下一页：眼球追踪VR射击游戏猎鹰计划
猎鹰计划Project Falcon
FOVE/眼球追踪/射击
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作为全球首款眼球追踪VR设备，日本公司FOVE的VR头显将会在“东京游戏展 2016”展出，并首发三款作品。《猎鹰计划（Project Falcon）》是一款第一人称的射击游戏，玩家可以使用FOVE的眼球追踪的技术利用眼睛锁定目标发动攻击。
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【编辑：Jamin】
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一款商店里最丑的游戏，却吃光了我的上个周末
你还记的自己上一次摸到这个小东西是在什么时候吗？
说起来很有意思，按照现在的考证，最早的骰子是在古埃及就已经出现了，在没有电脑的日子里，前人们靠着这个小道具衍生出的各种简单玩法捱了好几千年，而随着电子游戏行业的不断发展和技术的提升，骰子这个小道具已经在短短几十年里面，已经从一个具体的玩法本身，慢慢退居二线。
当然在《飞行棋》《大富翁》《冷战热斗》等等经典桌上游戏中，骰子依然在发挥着自己必不可少且独特的作用，作为我们最容易能获取到的乱数产生器，骰子在电子游戏中也保留着自己的一席之地，去年开启抢先测试《博德之门3》也相当倔强地保留着骰子检测的机制，再比如——我今天想来聊聊的这款几乎吃光了我上周末所有的休息时间，在taptap上评分8.9的《骰子元素师》。
说起来，刚在应用商店里看到《骰子元素师》，我一瞬间联想到的是另一个游戏系列——《雷顿教授》。倒不是说这二者的画风很接近，尽管他们的美术风格都选择了以简单线条勾勒出生动的形象，《雷顿教授》走得是更加沉稳的英格兰老式动画风。
而充满手绘质感的整体画风，有些夸张化的人设，让《骰子元素师》看上去更像是一本童话书。
但如果对比《雷顿教授》最主要的玩法——从地图上寻找谜题、金币、线索，《骰子元素师》同样充满了不少可以探索的细节，在选在开始游戏的界面，场景、道具的排布复杂而不杂乱，酒馆里的每个角色都能进行交互，点下蜘蛛可以打开设定栏，点下桌子上的电视还能够自动跳转加入官方的QQ群/taptap官方社区。
当然，就算是童话，《骰子元素师》也是那种很“deep&dark&fantasy”的童话。
我也可以用简单一句话来概括《骰子元素师》的玩法——这是一款“Rogue DBG”的单机游戏。在游戏开始，你需要选择一名角色展开一段全新的冒险，在“地下城”里有各种各样的房间，你需要面对一众怪物，有哥布林、史莱姆这样的奇幻背景的游戏中都很常见的怪物，你也会见到洋葱 触须、长着独眼的海星这样充满古神低语的不可名状之物；
一些恰到好处的玩梗也总能引起我这样的成年人玩家的会心一笑，而打败怪物的方法只有通过骰子进行战斗一途，这就是《骰子元素师》最核心的战斗部分。
只不过，《骰子元素师》中骰子的6面并不是数字，而是“风、水、火、土、光、暗”这6大元素，游戏中也有超过100中魔法卡牌，每一种魔法都有施放对应的骰子需求，而一般每个角色每个回合可以投5个骰子，每种元素的魔法对应不同的BUFF/DEBUFF，火魔法往往会给对手上一个燃烧异常，这个异常会蔓延到对手的手牌里，在他使用对应手牌时好好“烫”它一下，冰魔法则对应冻结效果，可以把对手的骰子冻结，无法进行重骰。
这里的骰子也不是传统卡牌游戏中的费用，而更像是费用上限，如果骰子的元素满足了你所有卡牌的需求，那就完全可以一回合把所有魔法都倾泻出去。
这个设计无疑减少了不知道该如何选择最优解时的犹豫，也变相提高了爽快度，让《骰子元素师》几乎不存在入门门槛，你完全可以把胜负交给你的运气判定，只不过，《骰子元素师》的博弈其实从卡组构筑时就开始了，是多组各个属性的魔法，保证自己每个回合都有牌可打，还是相信自己的运气组一套纯色队，搏一搏，下个回合没准就能all in了，它的基本玩法设计也为我带来了一些值得深思的东西。
▲但我依然会选择all in
一次失败也没关系，反正肉鸽游戏的通关就是用一个个勇者的尸体堆出来的，每次失败还能从地下城里带出不少资源，玩家可以用这些资源强化自己的角色，提升下一次重开游戏的成功率。
而在这样的简单易懂的基础规则之上，制作组在《骰子元素师》中又做了许多的加法，让它的乐趣并没有因为玩法简单而有所缺失。
《骰子元素师》中有6种职业，每种职业都有着自己的定位和技能设计，而且都在投骰子这个基础玩法上有一定的延伸和突破。
更说人话一点，尽管都是投骰子，《骰子元素师》职业的设定却也在向着玩家的传统印象靠拢，有明显的风格倾向也让每种职业的体验都极具差分感。
最基础的职业「无畏者」就和大多数游戏中初始的战士一样，一回合可以丢5个骰子，还能重骰2次，技能也是朴实无华的造成一定量伤害，很适合新手体验；
「潜行者」则有些像是“吃暴击”的刺客，他不再拥有初始重骰的机会，而是在每次使用卡牌的时候自动进行依次重骰，这让牌序变得不那么重要，极大提升了运气（暴击率）对于对战的影响，不过制作组为他设计的技能是——可以直接移出一张卡牌的使用需求，弥补了一定的运气增幅/减益，在对游戏里卡牌组合已经有一定理解的玩家手中，他更能发挥作用。
还有「歌颂者」，她并不能像其他角色那样重骰骰子，而且初始骰子也只有4个，与之相对的，制作组为她赋予了“重骰=创造”的能力，点下重骰可以创造出3个骰子，歌颂者可以从里面选择一种元素加入自己的骰子，算下来她的骰子上限其实有6个，相对施放魔法也比前面二者自由多了，说起来她才更契合标题“元素师”的形象。
再加上各种强力“神器”加成，《骰子元素师》在肉鸽这部分的体验做得很不错。角色、卡牌、神器能够组合出非常多的套路和玩法，而在遇到带有不同机制的怪物时，同样的套路往往能带来非常奇妙的化学反应，能够提升每一局游戏重开的新鲜感。
比如第二关有个的领主“窥探者”，正如他的名字一样，他会偷看你的手牌并复制为自己的手牌，可以说是一个遇强则强而且非常难缠的对手，而我很轻松就初见杀了他，原因很简单，那一局我刚好组了一套要不就卡手到死，要不就一波大爆发的纯拼脸流卡组，对战最后就变成我常常无牌可出，它复制走了我的牌也完全没用的拉锯战，而我则靠着强运更胜了一筹。
在传统打牌玩法之外，《骰子元素师》中还有一些以骰子作为基础玩法的小游戏，比如在探索的过程中会遇到一些事件，遇到事件时判定成功与否靠得也是投骰子，它的规则基本致敬了非常经典的骰子游戏《yahtzee》，以相同元素的对子数作为胜负判定条件，两边各有2次投骰子的机会，投完之后对比两边的颜色更纯的一方获得胜利，3局2胜即事件成功获得奖励。
游戏中还有一种特殊的“彩票”店，购物并不是消耗金币，而是看自己投的骰子能否和老板提供的奖品对上号。
或许是因为运气贯穿了游戏的始终，《骰子元素师》并没有像传统肉鸽游戏那样，失败即重开，而是给了玩家不服再战的选项，可以回到这个房间之前，可以选择别的敌人进行挑战，或是更头铁一点，凹个小概率事件，在多次重开之后还会有制作组埋下的“隐藏福利”。
说实话，《骰子元素师》肯定算不上靠着皮囊吸引玩家的游戏，在宣传时，制作组也丝毫不避讳地自嘲“画风丑萌丑萌的”。不然也不会在萌妹当道的大势下，明明游戏里也不是没有其他妹子，却依然选择用游戏中最...令人印象深刻的老头儿当“看板娘”。
▲不过它这种“反差萌”在应用商店中确实很引人注目
而在它有些“丑萌”的外表之下，藏着的是一颗融合了经典的骰子元素，却在这类玩法上做出了非常有意思的延伸和探索，顺便也填充了足够可玩性和细节的内核，发售2周后，在taptap上已经有3300多名玩家为他打出了8.9的高分，就是最好的证明。
最后，还是聊点大家非常关心的问题——作为一款手游，《骰子元素师》它骗氪吗？
和许多独立单机手游一样，《骰子元素师》也选择了本体免费下载，内置少量内购项目的付费模式。
而付费点无非是有4个明码标价的进阶职业需要购买，每个6块钱不到，不想付费也完全可以通过关卡中获得的资源解锁，除了买角色之外《骰子元素师》就几乎没有其他内购项目了，能买到的功能都是一些“省肝可选项”，游戏体验并不会缺损，不需要抽卡，也没有战斗力高低，制作组更是很实诚地在充值页面上为最高售价60元的钻石礼包打上了“性价比不高”的标签。
如果你愿意花上几十兆的流量，用免费角色打上几关，应该就能感受到这款“丑萌游戏”的乐趣所在了，那时候，你也大概能知道它是否值得自己付出一杯最朴实无华的四季奶绿的钱了。
卸载不掉的王者荣耀下
我看着重新下载的游戏，不得不反问自己，我为什么就卸载不了这个王者荣耀呢？
上文我们讲了一级心理暗示系统，想了解基础的可以先去看卸载不掉的王者荣耀（上），现在我们来讲一点更深层次的东西。
王者荣耀有一个非常出名的东西就是它的皮肤，可以说玩家皮肤购买贡献了大量的游戏内收益。
7. 皮肤系统
王者荣耀的皮肤一般分为5级，B级、A级、S级、S＋级、S＋＋级。价格自然也是从低到高，B级是普通皮肤，价格是基础的288。A级是勇者皮肤488-588，S级史诗则达到了788-888，S＋级的传说是988-1288，S＋＋终极皮肤竟然达到了1588-1988。
你以为这就是全部了吗？
并不是，王者荣耀还隐藏有两种终极大杀器皮肤：一种是限定皮肤只有在限定时间内才能购买；一种是极限的荣耀典藏级别皮肤。
荣耀典藏是王者荣耀游戏最好看最具有设计感的皮肤虽然没有标价但是一般在5000元左右，目的都是为了增加价值感。另一种是KPL限定皮肤（限时皮肤），只能在限定的时间购买。
图为孙悟空全息碎影
那么如何从心理学来剖析这种定价策略呢？
首先，要知道为什么会有这么多的皮肤。这是因为有很多英雄，这是因为阿伦森效应。阿伦森效应的主旨就是随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。王者荣耀里的英雄随着高频的游戏，熟悉度大增以后一个英雄基本会出现几百次。这就会导致用户对英雄的新鲜感极大降低，就会触发阿伦森效应。
为了留住用户，游戏方不得不多做新英雄和新皮肤。
而之前介绍了皮肤的五个等级，对应的一些表现形式是：
B级：更改服装；
A级：更改服装 更改技能特效；
S级：更改服装 更改技能特效 更改语音；
S＋级：更改服装 更改技能特效 更改语音 更改回城特效；
S＋＋级：更改服装 更改技能特效 更改语音 更改回城特效 更改未知；
而KPL限定皮肤（限时皮肤）级则是： 更改服装、更改技能特效、更改语音、更改回城特效、更改场景。
为什么这里的皮肤能卖这么贵还有人买？
这就涉及了心理学的凡勃伦效应：
凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。
那为什么只卖一会儿，还那么多人蜂拥而至？
因为禁果效应，这种由于单方面的禁止和掩饰而造成的逆反现象，因为其唯一性和时限性反而会让人越陷越深。
而英雄和皮肤成套购买则是运用了紫格尼克效应，无独有偶在未读消息的表示上那个小圆点也是这样。紫格尼克效应是指人们对已完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已。这就是所谓的‘紫格尼克效应”。
8. 排位系统
排位自古就是增加用户粘性的不二法则，排位赛机制让长时间用户留存成为可能。而王者荣耀的排位系统则分为7大段位，分别是倔强青铜、秩序白银、荣耀黄金、尊贵铂金、永恒钻石、至尊星耀、最强王者。
而排位赛的周期则是三个月左右，赛季结束时结算成绩和领取对应奖励，自然是段位越高奖励越多。看起来很简单，直接打上去就行。但是，其实排位的人员匹配机制暗藏玄机。很多玩家都会说，为什么老是排位的时候遇见坑？
这是因为，系统会把每个玩家的胜率控制在50%，一旦连胜次数过多，系统将会自动让胜率回到基础水平。
这样玩家就必须要一次又一次的玩下去,黏性就增加了。
到这里王者荣耀已经各种疯狂的暗示你很多次了，你能卸载掉吗？你简直欲罢不能！
四、王者荣耀火爆的成因
除了之前的各种心理成瘾的暗示，王者荣耀能成为现象级手机游戏的原因，得益于腾讯提供的完备的关系链导入。微信和QQ的无差别社交关系导入，使得这个游戏不用像之前很多手机游戏一样花费大量的拉新成本，譬如：通过发红包，发福利去引导用户下载，这样就节省了很多运营的费用。同时王者荣耀开创了新的社交模式-游戏关系链社交。
以前游戏里也有社交，但是转化率很低，王者荣耀凭借新型社交关系的圈层迅速的抢占了一大批用户的心智。而且真正意义上的做到了留人，用户在王者荣耀的滞留时间平均达到几百小时，这就成功了。根据之前讲的多看效应，看的次数越多越喜欢。也就意味着，在游戏里越久越喜欢它。
但是这并不是王者荣耀火爆的终极原因，真正的原因是什么？
真正的原因是，因为王者荣耀游戏设定的高级，MOBA类游戏，但是却又不失去操作的简便性，不需要像英雄联盟一样通过视野的排布和争夺来换算资源，导致了大量女性用户的进驻。女性用户永远是社交主战场最重要的资源，女性用户的扎堆聚集就像是KOL效应，吸引了大量的男性用户。
为了“带妹上分”，他们必然会花大量的时间去锻炼自己的技术。如此一来，整体的留存率和激活自然就不用担心了。
五、未来的游戏社交
目前来看，王者荣耀这种模式必将持续下去一段时间，那么未来的游戏社交是怎样的？
我们不得而知，但从天天飞车的案例中我们可以看到，未来一段时间依托强社交关系链导入的游戏必然是社交玩法的规则制定者。
但是这是不是就意味着一种模式的定型呢？
我觉得并不是，弱关系链一定也会被强调。我们在游戏中除了跟熟人玩游戏，一定会有跟陌生人玩游戏并且交友的需求，这种东西就掌握在游戏的调性上面。
游戏必然会多样化，所以社交的打法也一定会发生新的改变。就像时尚走了三十年又回到了当初，游戏也是如此，说不定也是一个轮回。
六、总结
无论如何，还是感谢王者荣耀的陪伴，毕竟曾经我是网瘾少年。
魔鬼成交之乔·吉拉德的黄金法则收藏
乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
法则一： 勇者的职业
害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！
法则二： 我是最棒的
你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。
法则三： 笑对困境
直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。
法则四： 爱上“销售”
成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。
法则五： 推销自己
推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。
法则六：坚信自己的产品很有价值
不管你推销什么，你自己就应当先买下一份。你必须相信你的产品是同类中最好的。当推销员坚信自己的产品很有价值，并且他们的行动目的就是要向客户提供这些产品的时候，说服力就出现了。世界上真正优秀的推销员都是在尽力向他们的客户提供好处，而不是急于拿到大笔佣金。你必须优先考虑客户的利益，而你自己的利益只能排在其次。把赚钱的念头抛在脑后吧!当你留心守候、找到满意的客户时，大笔的佣金自然就会落入你的口袋。
法则七： 用名片“轰炸”
每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。
法则八： 重视自我形象
如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也是如此。我想在推销这一行尤其如此。那些自我形象颇佳的推销员能够始终比那些缺乏自尊自重形象的同行卖出更多的产品。
法则九： 重视客户的时间
一般说来，有钱人能积累大量财富，正是因为他们充分利用了时间。所以，我想再强调一下：时间就是金钱。要达到自己的目的，你必须尊重和理解顾客的时间观念。
法则十： 用微笑打动顾客
当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。只有微笑可以换来财富。
法则十一：成功的外表
虽然我们常常被告诫不要仅凭封面去判断一本书的好坏，但我们仍然会那样做，因为我们所有人都可能受事物表象的影响。我想说外表、外形也是十分重要的，绝大多数人都会把一个人的外表形象作为判断他是否有能力提供优质服务的一个决定性因素。
法则十二： 建立顾客档案
不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他，那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料，建立顾客档案。
法则十三： “250定律”
在每位顾客的背后,都大约站着250个与他关系比较亲近的人。你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
法则十四： 寻找潜在顾客
你要把你见到的每个客户当作潜在顾客，你要坚信，你见到的每个合格的客户都会买你的产品，永远也不要假定他不买你的东西。
法则十五： 鉴别潜在客户
你应认真的捕捉客户发出的信息，如果客户参加了竞卖活动而没有买，可能是这次活动轻视了客户，没给他们买的机会。你不能把他们当作是来浪费时间的人，或者是流浪汉，而应把他们视为国王和王后。
法则十六： “猎犬计划”
让顾客帮助你寻找顾客。买过我汽车的顾客都会帮我推销
法则十七： 千万别试图欺骗顾客
诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。为了你的声誉，你最好别去欺骗他人，因为被骗的人会把它告诉另一个人，而另一个人只会转告其他人；失去一桩生意并不意味着你只失去了一位客户。记住，人言可畏。千万别因为一次交易的微薄利益而得罪客户，失去大量潜在的生意。当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越来越大，你的钱包自然就会渐渐鼓起来，而声誉也会相应得到提高。
法则十八： 一个独特的开场白
开场白的好坏，几乎可以决定一次推销访问的成败。专家们在研究推销心理时发现，洽谈中的客户在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。因此，吸引客户注意力的最好时间就是在你开始接触他的头30秒。用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的做法。
法则十九： 倾听也是一种交流
倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想，意思就是让我们多听少说!
法则二十： 站在自己的对面
在你准备向别人推销产品之前，你必须站在自己的对面百分之百地先把自己说服，否则，你就无法去打动别人，不管你伪装得如何巧妙，人们迟早会把你一眼看穿。
法则二十一： 遵守你的承诺
如果你未能实践诺言，提供恰当服务的话，即使那些对你原本感到满意的顾客也可能产生后悔情绪，有很多考虑欠周的推销员常常失去不该失去的生意，因为他们太忙于兜揽新的生意而没有采取适当行动处理成交之后的细节问题。当然，他们最终也会以同样的原因去忽视那些新的交易。
法则二十二： 创造顾客的迫切需求
使用“因小失大"推理式成交法可以创造顾客的迫切需求，你要强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。顾客都会在潜意识里感到必须重视一个严重的问题，从而爽快地同意购买。
法则二十三：三种选择式成交法
凭我多年的体会，我发现推销员给顾客提供的选择越多，顾客越是不容易下定决心。建议你最多向顾客提供低、中、高三种选择。实际中大约有一半的人会选择居中的一项，在剩下的一半人中，大概各有一半人会选择最低或最高项。
法则二十四： 控制自己的情绪
要学会控制情绪，使每天卓有成效。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我要控制自己的命运，成为自己的主人。
法则二十五： 别跟顾客争论
与客户争论对你毫无益处，不管谁输谁赢你都输定了，让客户在琐碎的争论上赢过你。
法则二十六： 只要一个答案
向客户提问时多问一些选择性的问题，比如我会说：“您是想买双门的还是四门的车?”这是在暗示客户已经答应成交，它的作用就是让顾客只能提供同意购买的答案。
法则二十七： 从设想开始
你要在脑子里时时想着自己所做的一切就是为了让客户购买你的产品。你要不断地、反复地设想——客户将会买你的东西，当然，这种设想是不能让对方知道的。当你不断设想推销成功的时候，就是向客户的潜意识里传达购买的信息，久而久之，客户的脑子里就堆满了购买的念头。
法则二十八： 富兰克林成交法
弗兰克林在遇到举棋不定的困境时会拿出一张白纸，在正中间画一条直线，将白纸一分为二，在左页上写“是”，在右页上写“不”然后他会在“是”这一栏列出所有支持你做出决定
的理由，而在“不”那一栏写上所有反对的意见。这种技巧要是被运用得当，“是”这一栏中的内容在数量上就能超过“不”那一栏的反对意见。当然，没有何一个稍具常识的推销员会主动说出一些规劝顾客停止购买的反面理由。
法则二十九： 销售汽车的味道
卖产品永远不如卖一种感觉，一种概念和一种体验，因为后者可以上升为品牌，形成顾客的认知和忠诚。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
法则三十： 帮助顾客作决定
有些顾客需要我更多地激发他们决策的愿望。这些人愿意购买，却又担心花冤枉钱。如果我这时让推销失控，漫无目标的话，那我就是玩忽职守；如果顾客紧张不安，迟疑不决的话，那我就会觉得自己没有能够向他们提供足够好的服务。
法则三十一： 摒弃成见
你必须面对“人与人不同”的事实，不要用同样的尺寸将人裁剪增删，否则的话，你就是自找麻烦。当一位顾客既有钱又有购买意愿的时候，他的祖先是谁，他的肤色是黑是白，他的宗教信仰是什么都无关紧要。一旦你明白这一点，你就会赚到更多的钱。
法则三十二： 细节不容忽视
小细节也能带来大变化。从长远看，那种长期的推销员——顾客合作关系正是通过推销员每天所做的微不足道的小事情建立起来的。我最喜欢的一种方式就是与我的顾客保持经常性的通信联络。我完全相信这些细微的、考虑周到的小事情长期坚持下去，在总体上一定能够影响你的顾客，并给你的生意带来显著的变化。
法则三十三： 不让拒绝成为答案
千万别问顾客那种只需回答“是”还是“不是”的问题，除非你确信答案一定是“是”。譬如，我不会问客户是否想要双门型号的车，因为客户往往脱口而出：“不，我不需要。”
法则三十四： 应对拒绝的技巧
面对拒绝，你要坦率地做介绍，告诉你的顾客，你希望他们能够当场拍板。还有一种方法可以避免顾客推脱，那就是强调时间的宝贵——顾客的时间，还有你的时间。你能让顾客明白迟迟不做购买决定会让顾客付出代价。很少有人会在推销之前承认自己不能果断做出购买决定。推销员在这种“面试”中让顾客亲口说出来，那么在快要成交时，顾客推脱的可能性就降到最小了。
法则三十五： 记住客户的名字
记住客户的名字和面孔，你就能赢得客户的好感。赚钱靠人缘，他人的名字就是无形的财富
法则三十六： 让自己显得专业、权威
客户肯掏出钱购买你的服务，一方面是他有需求，一方面是认同你的专业能力，如果自己懂的很少，不了解信息，缺乏专业性，一问三不知，失败是迟早的事情。
法则三十七： 满足顾客的自尊
销售中的第一原则：时时让客户感到他们很重要。当你让客户感到很受重视的时候，他们甚至愿意放弃原来的选择，转而购买你的产品。
法则三十八： 善待顾客的抱怨
客户可以抱怨我们的产品，但不能让客户抱怨我们的服务。
法则三十九： 保持适度幽默
适度幽默能增加你的亲和力，消除客户对你保持的警惕，增加客户对你的信赖。我们都喜欢向我们所信赖的人购买产品。幽默是推销场合的润滑剂，但幽默要适度。
法则四十： 了解客户真正的需求
销售就是解决顾客的需求，认真听他们说，然后满足他们就可以了，就这么简单，但很多人都认为自己很了解别人的需求，而事实上他们真的不了解，要不然为什么业绩上不来？
法则四十一： 制造紧迫感
为了推销成功，你必须向你的顾客提供他为什么应当买你的产品的具体理由。如果做不到这一点，顾客就无法产生立刻购买的动因，相反，他们常常需要推迟决定。你可以说你的产品存货不多，顾客不尽快买的话，很可能遭遇可怕的后果，这样的说法往往能创造出购买的必要性。
法则四十二：掌握推销控制权
推销员应该有能力掌握推销的主动权，有能力控制局势发展。要不然的话，最有希望的毕意也可能泡汤。
法则四十三：推销时要精力集中
一旦我的眼睛正视着顾客时，他一定会感受到我的注意力集中在他身上。我把别的一切杂念都抛在脑后，我不允许任何想法来分散我的精力。从我和顾客握手、做自我介绍的时候起，没有什么能把我的眼光从顾客身上移开。
法则四十四： 推销员有时也应说“不”
只要“不”说得恰当，顾客常常会宽容你的，并且觉得你很真诚。所以，只要你在恰当的时间说“不”，你就更有可能在成交之际让顾客说“是”。
法则四十五： 给客户送一些人情礼物
给客户送一些人情礼物，让他感到欠了我的人情! 一般说来，人情礼物应当相对的便宜一些，否则的话，你的客户会觉得像是收了什么贿赂。礼物太昂贵，客户有可能认为你想收买他。所以，一些对此敏感的公司会禁止他们的推销员花钱请客户吃饭。我建议你在推销之前最好多做准备，要确认礼物能够被客户接受。礼物太昂贵的另一个危险是，客户有可能宁可不收你的礼物，而要求你降价卖给他产品。
法则四十六： 尽量多的使用各种销售工具
比如名片销售、电话销售、会展销售、网络销售等。
法则四十七： 别让顾客感到压力
高明的谈判人员常常会假装被对方“俘虏”，然后做出一副吃亏让步的样子。在推销中同样有这个问题。你要让顾客感到他们好像赢了几分，这样他们就能状态良好，感觉放松。相反，要是你老想压着对方，每次都只说“是”的话，他们就会想方设法胜过你。我认为，让他们说几句得意的话不仅无碍大局，而且能够使你获得更多的信任票。
法则四十八： 不要轻易接受借口
对于客户的各种借口，你不要以为这是拒绝，很多只是他们还没考虑好或只是习惯性的犹豫。减少顾客提出借口的方法之一，就是做一次详尽的推销介绍。介绍得越完整，顾客对产品就会了解得越清楚。另一个方法就是去意识到顾客提出一些借口带有可预见的规律性。懂得了这一点，你就可以提前做好准备，在顾客提问之前主动给出答案，或者当那些不大可能出现的借口真的冒出来时，你能成竹在胸。
法则四十九： “主场作战”
如果可以选择的话，一支球队当然更愿意在占有很多优势的主场作战。推销也是一样。所以，你应当大胆地邀请客户上你的办公室去。首先，在你自己的办公室里，你必然占据更多的主动，拥有更多的控制权。其次，在你自己的地盘上谈判，会给对方一种“入侵”的感觉，对方的潜意识中极可能存在或多或少的紧张情绪。如果你彬彬有礼，让对方感到舒服放松的话，那他的紧张感就会大大减缓，而你也就赢得了他的信任。再其次，你可以利用一些好的“道具”来达到促销目的。
法则五十： 推销你的公司
当你想和陌生的顾客之间建立信任感的时候，公司的信誉更能发挥作用。顾客很可能不熟悉你，但他肯定记得那些著名公司的名字。要懂得公司的良好声誉可以减轻顾客对陌生推销员的疑虑，而这种疑虑一旦消失，你就少了一个可能出现的障碍。顾客知道你公司注重产品质量，而且知道名声卓著的大公司或机构都会聘用高素质的员工。所以，当你推销公司的招牌
时，也就是在推销自己。
法则五十一： 概率法则
拜访的客户越多，成交的比率越大。反之，拜访的客户越少，成交的比率越小。每天认识4个人，100个会得到一个单子，就是一个好客户。
法则五十二： 找准能够说了算的人
要使销售过程比较顺利，必须找准那些在企业内能够有权决定是否购买你产品的人。在你向两位或一大群人做推销时，只要你能设法让领头的人说“是”，别的人自然就会机械地随声附和。当然，你得首先判断、找准谁是那个能够说了算数的人，因为实际上，他是你唯一的推销对象。
法则五十三： 立即行动
不管你现在现状如何，开始行动比什么都重要！行动才能实现梦想。 成功不是等待。如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去！ 不要把今天的事情留给明天，现在就去行动！
法则五十四： 双向交流
真正优秀的推销员同时也应当是出色的听众。有效的推销关系是建立在双向交流的基础上的。虽然你必须以雄辩的口才介绍你的产品。但学会聆听的能力同样至关重要。一名专业的推销员必须了解顾客的想法和感觉。
法则五十五： 慎重对待客户的约见
要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备。在与客户见面的时候，千万不要迟到，哪怕是一分钟。第一印象非常重要，按时赴约，以便开个好头。
法则五十六： 超级说服力
你做推销的目的就是去解决问题，说服客户成交就是帮助他解决他目前存在的问题。
法则五十七： 羊群效应
在这个世界上，追随者总是要比带头的多得多。因此，有些顾客只有在知道有名望的人已经买过之后，他们才肯出钱购买。
法则五十八： 稀有效应
人们都想得到那些不大容易得到的东西。来之不易的东西具有诱惑力是因为并非人人都能拥有。推销员的战略都是“迫使”顾客证明自己有资格和能力成为买主。这种技巧之所以起作用，是因为推销员激发了顾客贪婪的占有欲和自私心理。
法则五十九： “1＋n”
推销员绝不应该一听到顾客说“不”就以为无戏可唱，推销失败了。我的意见是，如果你第一次尝试未能成功，你可以试第二次，第三次，直到你最终使生意成交。正如我常说的那样，顾客对我说了七次“不”之后，我才会这样想：“也许他不准备买我的货，但我还要再试三次。”
法则六十： 不要急着谈价格
不要急着谈价格，除非你已经充分展示了产品的价值。另一方面，只有当顾客了解了产品的价值之后，才能判断花钱买得值还是不值。假如在顾客没有了解产品的性能，质量的情况下知道了价格，一般的人都会认为贵了。这样就给自己与顾客之间增加了一堵墙，自然对我们没有好处。所以，我认为一个简单的反应就是忽视顾客的询价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。
法则六十一： 识别客户发出的成交信号
销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮。与你的客户进行眼神交流十分重要，因为很多人把它称为诚实的信号。另一个很重要而又常被忽视的信息来源就是业已存在的推销记录。在你开始推销之前，你得做好充分准备，了解客户曾经向你买过什么，有过什么样的愿望和要求。只有在课前搞好预习，你才能比顾客更懂得如何去推销产品。
法则六十二： 报出合理的低价
销售技巧：价值最大化，价格最小化。交易不是一锤子的买卖，只有价格合理才能长久，也才能吸引更多的顾客。
法则六十三： 现场成交
我把每一位顾客都看作猎人眼中的猎物。猎人只能朝一只鹿开一枪，如果没有打中，他就别指望鹿还会跑回来找他。你知道有一句话叫做“眼睛里没看见，脑子里就想不起。”正是由于这个原因，我建议你趁顾客情绪高涨的时候，趁他们与你面对面“交锋”的时候，拿出你最有力的一招，击中要害，现场成交。要是你让他们走掉了，你就失去了交易!因为历史告诉我们，要是顾客离去的话，只有不到 2％的人会返回来购买，你的时间与精力基本白费了，更糟的是，你不得不再浪费时间与精力争取联系上顾客的回访，而这些时间与精力本应该花在别的更多的新顾客身上!
法则六十四：争取大额订单
你要始终记住，推销的目的就是为了赚钱。我认为，争取大额的订单对于你的工作是非常重要的。订单份额太小的话，不仅使你几乎无钱可赚，而且有时候还会激怒某些做惯大买卖的顾客。我认为争取大额订单的做法在有些时候还是明智的，即使它意味着“鸡飞蛋打”的风险。实际上，比起你获得大额订单的机会来，这种风险还是要小得多；除此之外，你也很少会失去最初达成的那笔小额交易。
法则六十五： 达成双赢
一个好的推销员应该立足于双赢。自己赚了钱，顾客买到了想要的产品，得到了高于预期的服务体验，这是双赢。双赢会带来顾客重复的购买，会带来顾客的口碑，带来转介绍的一些新顾客的购买。双赢意味着销售不是一次性的，而是持续性的，它应该立足于客户的长期价值和整体价值。
法则六十六： 成交不是结束
如果你象其他普通销售员那样认为一旦顾客成交，销售就结束了，那你将白白浪费无数成交的机会。但如果你将销售理解成一个永无止境的连续过程，那你就会在这一行业中做到顶尖地位。真正的销售始于售后。
法则六十七： 避免顾客反悔
当你对自己的产品和公司充满自信，对顾客显示出真诚的服务愿望时，只有在极少数情况下，顾客才可能取消订单。相反，大多数人会认为你是在帮助他们找到了解决问题的方法，他们也会感谢你提供的服务。虽然这是一种理想的结局，但我坚定地相信，只要你处理得当，还是可以达到的。
法则六十八： 服务、服务、还是服务
事实最能说明一切——优质的售后服务和生意成交密切相关——“未来的生意”。推销员在成交之后继续关心顾客,做好售后服务，将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。
法则六十九： 记忆管理
一般来说，我们总对自己的脑子太过自信，不愿意把每天的想法和活动记在纸上，从长期看，由于缺乏连续性的记录，自己就很难形成一套成型的想法，就无法总结出规律。
法则七十： 为自己工作
销售就是在为自己工作，你的收入与你的业绩直接挂钩，所以销售要充分发挥自己的主观能动性。
法则七十一： 寻求做事的新方法
做别人都在做的事情，得到的结果就和别人一样，这对应了因果定律。乔吉拉德一生屡屡创造记录，除了他个人的勤奋和敬业之外，离不开他与众不同的销售方法，更离不开时不时的推陈出新。
法则七十二： 想成功的愿望
成功的秘密：永远要有最强烈的企图心，为破纪录而生。你的成功愿望越强烈，你就越有果敢的勇气和坚忍的意志。
法则七十三： 没有计划就等于在计划失败
推销工作是一个比较繁杂的过程，不仅有很多大的处事原则，更有很多需要注意的细节。前一天晚上睡觉之前一定要拟好今天的计划，今天就严格地按昨晚的计划执行，这样可以避免很多无谓的慌乱和错误，有效提高自己的成交效率。
法则七十四： 不执行，计划等于零
再完美的计划，如果没有执行，也只是停留在纸上的废话。只有执行的计划才是完美的计划。严格地执行自己的计划才能心想事成。
法则七十五： 付出150％的努力
有人说对工作就要百分之百地付出，乔却不以为然。他认为要想成功，就应当付出150%。他对自己的付出从来没有满意过。
法则七十六： 耐心守候
如果你完全地遵循了以上的销售法则，剩下的就是耐心守候，你很快会进入你的收获季节。