抖音用id搜不到用户文章列表:

• 1、小白怎么去做好视频号？做好抖音？做好短视频 引流呢？
• 2、视频号两种快速起号的玩法
• 3、Polo衫、钥匙圈，追求成熟的年轻人少走了40年弯路
• 4、抖音集团换新LOGO，估值缩水万亿上市仍成谜
• 5、互联网医疗之智云健康业务深度分析与拆解

小白怎么去做好视频号？做好抖音？做好短视频 引流呢？

经常有学员和粉丝问到我这个问题：

现在短视频挺火的，但小白要怎么去做好短视频呢？ 我解答一下！

怎么通过短视频提升你的引流拓客和业绩呢？我给你分享 3 个经验吧

第 1：短视频平台，你主要发下面几个主流平台抖音、视频号、快手

如果有时间精力，那么再同步发西瓜视频、知乎视频、B 站、小红书

第 2：发短视频核心有两个方面

一个是给你带来引流拓客的效果

一个是利用短视频跟客户建立信任、刺激需求，提升成交率！

比如抖音、快手、视频号，这些怎么样才能给你引流拓客更多呢？

主要是两个方面，一个靠免费引流，也就是你的内容引流

这里要引流的话，需要搞定两点 一方面你要有优质的内容，二方面你要懂各个平台的流量推荐算法

然后就是靠付费引流

比如：抖音可以投放抖加、千川等广告，视频号也可以投放广告，快手也是，这样就会吸引粉丝更快…

不过对投放广告能力要求高，才能打出比较好的投入产出比…

只要投入产出比能打出来，那你就持续加大投入，来放大产出即可！

而且这样也可以规模化、让你赚钱更多！

当然前提是你要能测出很好的投入产出比 这对你“测流量渠道的能力”要求挺高

因为毕竟你很多同行也都可能在投广告，还有很多其他行业也在投，所以竞争大！

但只要你能测出优秀的流量渠道，测出投产比，那就相当于你又挖到了一个小金矿，可以挖一段时间，挖出许多金子

第 3：短视频可以比较好的促进成交率的

比如你视频号的视频、抖音的视频，你的准客户看到了，之前不认识你，没见过你

然后通过短视频看到你了，就会建立信任 假如你分享的内容不错，他们觉得你很专业，于是会更加渴望得到你的产品和服务

所以我建议你视频号啊、抖音、快手啊，

最好能做到日更，因为起码要有量的积累，才会慢慢产生一些质变！

因为前期你的短视频内容能力估计并不强，那你先做到日更，保持数量，万一哪个视频爆了呢，就也能持续引来粉丝客户

但如果你短视频内容也不行，量也不行（没法日更，只一个月更新一个），那怎么引流拓客？就很难了……

然后你在输出短视频内容的时候，一定要站在“用户思维”的角度你要像专家一样，给你的用户解决问题和痛点

这样你的短视频才可能有更好的完播率…

因为你本身就是你这个领域行业的专家！

你把你的内容输出好，一方面可以建立影响力，另外一方面也可以吸引更多粉丝，又促进现有的新老客户更加信任你！

这样讲你清晰吗？

你要特别注意的是，你的视频不要围绕你的产品来讲，因为这就是产品思维

你真正要做的是，你的短视频内容要围绕用户来讲，围绕你客户关心的 100 个问题来讲 这才是用户思维！

而且更加关键的是：如果你都是围绕产品分享，那么你的短视频就让别人感觉广告味道很重，用户不喜欢看广告，喜欢看价值 如果你的短视频内容都是推销、都是广告，那用户不喜欢看，完播率低

完播率低平台就认为你这个视频不好，就不会给你推荐更多流量

因为当你的短视频价值够，用户喜欢看，完播率高，就能吸引来更多流量

而后怎么变现呢？变现有很多方式：

一方面你可以直接在直播间里成交小金额产品，而后在交付的过程中引到私域里来做复购、或者让客户购买你后端产品

另外一方面，你也可以把粉丝引导到你的微信里，再来进行多次影响、多次成交

还有很多其他的变现方式，找机会我再给你分享吧

还有粉丝问，陶老师，短视频发什么内容好？直接发产品吗？

是这样，我建议短视频还是以价值为主，穿插软广告，这样会把比较好

那你怎么去准备这些短视频内容呢？

当你弄好了短视频内容，再发到抖音、视频号、快手，效果才会更好

有以下 3 个方法来拍短视频内容

第 1 个方法：就是你提前准备好文案内容

然后用剪映软件拍摄，而后用剪映软件里的提词器功能即可

拍起来也很方便，一个桌面支架或者站立支架就可以拍了，用手机就可以拍视频

当然如果剪映拍视频有时候拍起来模糊的话，还有另外一个软件也不错，不会模糊，也有提词器功能

如果想知道，可以私信来问我

不过你拍短视频的时候，光线一定要弄好。光线是拍视频的核心

因为光线好，视频才会清晰。如果光线不够，你搞个补光灯即可

当然提前写文案内容这个会需要一点时间，不过你也不用担心，我教你几个方法

第一个，你有没有以前写过很多文章？其实你完全可以把你以前的文章，拿过来

然后进行梳理一下，优化一下 这样一篇篇的短视频脚本就出来了

从现在开始你写的文章内容、文字内容，我建议你都保存到手机 APP 里，

比如有道云笔记，永久保存 以后好用，这个点你清晰吗？

第二个，你可以借鉴同行的文章内容，拿过来进行 7 字诀“一抄二改三优化”

这样的同行优质内容网络上一大把，你去百度、微信、知乎、公众号、今日头条里面一搜索，一大堆内容……

这样你也有比较多好的内容了，不过你要注意：你只能选同行已经火了的内容，你再来优化，这样才能再火起来

那些点赞不高的内容你别选，因为你弄了也很难火，要改那些本身已经火爆了的内容，点赞高的内容…

当然这对你的改编能力也是有要求的，你可别直接抄，不然平台会说你的内容是搬运的，而给你限流，改编也有许多技巧和方法，找机会再给你分享！

第三个，你平常跟客户沟通的很多音频啊，内容啊，如果优质的话，你也可以保存下来，变成你的短视频脚本内容

第 2 个输出短视频方法：

就是你平常应该也很多灵感。你可以把这些灵感也拍成短视频

灵感怎么拍成短视频，就是用【关键词拍摄法】也就是你在拍视频的时候，把提纲提前写好而后按照这个提纲来拍

比如：你这个视频讲护肤的，夏天防晒一定要注意一下 3 点

然后这 3 点你提前写了提纲，而后你按照这个提纲来拍视频，也可以很快拍好……

第 3 个输出短视频的方法：

就是平常你的客户见证视频、或者一些优质的客户问题解答视频、又或者其他不错的价值视频 你的生活素材视频

这些视频也是可以选一些发到相应平台的 比如视频号，你完全可以把你的一些客户见证视频发上去啊

不然光发你自己是不够的 这样意向客户进入到你视频号或抖音，看到你很多老客户对你的好评视频、反馈视频，于是会更加信任你，也更加敢于跟你购买

当然要注意这些客户见证视频里面不要太多硬广告，最好能委婉一点

因为平台讨厌硬广告呢 还有你的生活素材视频，也可以选一些发一下，不能全部是工作，让别人也感受到你的生活和日常

因为“真实也会带来信任，信任带来成交” 你要学会刺激客户的欲望、渴望！因为欲望越强，成交速度越快！

怎么去刺激客户的欲望、渴望呢？

其中一个大招，就是让客户看到“得到后的世界”让客户看到得到后的世界，也很多大招，其中一招就是客户见证、好评！

你怎么让你的客户愿意录制客户好评、客户反馈视频呢？

这个很简单，也就是你要给一个好处给客户，客户就更加愿意录制视频了

就好像我们一位优秀学员@沈燕，她是在浙江诸暨开珠宝店（珍珠饰品店） 那么她怎么做的呢？

就是客户来店里购买后，就让对方帮忙录个反馈视频，直接问客户相应的 2 个问题

然后客户录好后，会得到一对耳钉，送客户的，这样客户都愿意录制反馈视频啊

因为可以得到礼物啊，这还是回馈老客户的礼物，一般人得不到的

你也一样，设置好好处（礼物、赠品），让客户录制，给客户好处，就可以了

另外录制的采访客户的问题你也要提前准备好，让客户傻瓜化操作就行，不然太难了，客户可能就不愿意了！

视频号两种快速起号的玩法

疫情三年，视频号也上线将近三年，在产品上线的前两年，视频号的发展其实非常缓慢。直到今年，视频号的发展才算是步入快车道。

目前，整个生态内无论是内容的分发方式还是商业化的玩法，都已经比较成熟了。

当一个内容平台的发展趋于一种动态稳定的时候，平台实际上不会再有特别大的产品层面上的调整，围绕这个内容平台自然就会有特定的比较成熟的运营方法论出现。

我自己实操而且总结了关于视频号快速起量的两种玩法，这两种玩法可操作性比较强成本比较低，不过只针对视频起量，不包含直播。实际上在我看来，视频和直播是两种完全不同的生态。

方法一：持续发布社会性热点

如果你自己没有任何产品可以售卖，也没有任何特长可以拿来作为自身定位的优势，那么这种玩法其实就比较适合你。

这种玩法的具体操作流程是：围绕社会类热点内容，生产真人出镜的短内容，一般10-30秒最佳，生产内容的形式口播即可。选题的角度，我之前也有讲过，社会热点出现的前面3小时，做事件重新和表达态度，3小时之后，做观点内容以及分析原因。

之所以是这么一个逻辑，推荐阅读丹尼尔-卡尼曼的《思考快与慢》，概括为一句话就是，遇到事情，人的系统1会第一时间响应，系统1支配的是情绪等惯性思维。所以，社会热点发生3小时内，情绪和事件重新会更容易引发共鸣。

大家回想一下，之前唐山事件和河南村镇银行事件的传播规律，是不是都是如此。

这类玩法，想要效果好，就必须足够快。这种玩法，因为蹭到了热点，同时容易引发共鸣，所以起量会非常快。但是这类玩法也存在明显的问题，那就是流量非常不精准，如果想要变现，后续只能依靠广告，但是目前视频号还无法实现账号接商单的玩法。如果是老号，倒是可以引流公众号，通过公众号广告的方式去变现，但是新号目前已经暂时不让关联公众号了（有官方消息说目前这个功能正在灰度的重新开发）。

方法二：新号垂向竞品选题内容 北极星计划

既然泛流量变现差，那么有没有快速获取精准流量的方法？其实也是有的，新号垂向竞品选题内容 北极星计划。

想要流量精准，内容获量一定是最佳方法，因为这种方法下，过来的流量都是对内容感兴趣的，内容本身又自带筛选功能，所以流量一定是精准的。

自己去生产内容，可能会面临两个问题，一是不知道视频号的算法喜欢什么样的内容，二是不知道视频号的用户喜欢什么样的内容，所以这个时候就一定要从平台已有的爆款内容入手，分析同一个领域的爆款内容，然后结合自身的产品、服务以及人设，去生产出符合爆款逻辑的内容。

如何找到同领域的爆款内容？有三个方法。

可以自己去平台刷，这种方式优势是可以获得的视频量大，缺点是筛选的难度大，费时间。

可以去第三方数据平台找，比如说新视这些，优势是获取视频很便捷，但是缺点是这些平台监测到的数据有限，可能会漏掉一些比较火的视频，同时这些平台都需要付费。

搜索关键词，直接去平台搜索行业词或者品牌词，然后通过找到数据比较好的视频。

OK，以上解决了精准获量的问题，那么怎么获取更大的流量？如果是在抖音起新号，很多人会告诉你这个时候你就需要投放Dou 了，实际上在视频号也是一样的。如果有钱，可以直接微信豆去投放视频就行了。

投放有什么技巧？很多人喜欢筛选很多定向，我个人不太建议这么做。这样看似很精准，其实没什么特别大的价值，直接选择智能推荐就可以了。（其实我们2017年做广点通投放的时候就踩过这个坑，前期因为害怕不精准，选择了各种定向，结果既没有量成本还特别高，其实投放就四个字概括：通投拉满。）

如果没钱，就可以去蹭官方对新号的扶持计划，也就是北极星计划。

这里，有一个关于起号的误区，很多人说我做完这一套操作流程之后，粉丝还是没有增长多少。其实起号并不是说你要涨多少粉丝，而是让账号迅速打上标签，让你发布的每一条视频，都能被推荐给精准的用户，也就是说如果你带上了变现产品或者引流策略，应该是有转化的。

只要稳定有转化，就算是起号成功，千万不要把涨粉和播放量作为起号成功与否的判断标准。

专栏作家

蔡钊，公众号：我就是蔡钊，人人都是产品经理专栏作家。蔡钊，7年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP。

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Polo衫、钥匙圈，追求成熟的年轻人少走了40年弯路

这几天，网上出现了一个热门话题，叫#男人过了20岁就别再穿的像个小孩子#。

点开这个TAG之前，我以为会看到一些教青涩大学生如何变身职场人的穿搭建议，但视频结果让我看傻了眼。

“男人过了20岁，就应该穿的成熟一点”

在视频里，博主们念过一句短暂的开场白之后，放弃了展露体魄、凸显长处的灰色运动裤和紧身束缚衣，也不是白领们工作狂式的帅气西服，而是换上领口松垮的POLO衫、老干部们的行政夹克、穿着笔挺工整的老式灰色西装裤、以及含蓄但细心修缮过“大人模样”的发型，让自己变得更“成熟”。

谁能想到，如今的各种社区论坛app上，西装革履、运动套装都不再“成熟人士”的标配，取而代之的，是“老大爷”式的穿搭风格呢？

让“成熟风”的穿搭这个梗进入到大众视野，最早是出自于抖音上一位网友ID叫做“咱配角的人”。

这位博主在9月14日发布了一段图文视频，视频的内容只有两张照片，配文只有简简单单的一句内容：“男人过了20岁就别再穿的像个小孩子了”，但搭配上林志炫的老歌 《你的样子》，晾衣架上晾着的都是中年大叔喜欢的POLO衫，还有大叔系的各种服装鞋袜搭配，极具年代感的视频内容引发了不少网友的共鸣。

接着就有人听取了他的“忠实”建议，换上深紫色polo衫、灰色七分西裤和皮凉鞋，由此开启了全网跟风的“成熟视频”。不得不说，稳重气质一下子就上来了。

“七年没回家，今天回去穿这个衣服。邻居大爷一个劲儿给我递烟，问我现在在哪儿发财。”

在这些视频中，博主们会穿上公园大爷同款黑灰色的西裤衬衫老头夹克，从白、棕、米、藏蓝中挑选出polo衫，腰上挂上钥匙圈，拿上一个保温水杯，瞬间就能和大爷们混到一块，收获大爷们认同的眼光。

大爷们看到后都直呼：小伙子，你是懂穿搭的。

而无论你原本是菁菁学子、职场达人，或者是帅哥潮男，只要穿上这些套装，都会情不自禁陷入同一套动作模组：背手、叉腰、抬起头但没那么挺着背，平平稳稳不骄不躁踱步前走。

而当他们走出宿舍，在车水马龙的街道上让三五成群的”老爷子们”成为背景，那么这种从容不迫的“成熟”魅力会更加加倍…

当然也有懂行的网友看出端倪，说领导可不会明晃晃的用菲拉格慕的皮带，用“低调却不失格调”的七匹狼才是更好选择。（笑）

乍眼看上去，这些博主们选择的穿搭有点千篇一律，但其实每种不同的穿衣风格都有，单拎出来也是可以说道说道的。

比如“厅局风”，说正经点就是着装严肃，说通俗点就是“老干部穿搭”。

帅气公务员的出圈照片的确是这个风格开始风靡的原因，但让厅局风至今还在社媒驰骋的，往近了说是归功于近几年来的爆火电视剧，像是《人民的名义》中正义风骨但不失幽默的达康书记：

还有《大江大河》里勤学苦干，为大家奉献的宋运辉：

往远了说就是上世纪八九十年代人们的集体记忆：

深色制服一穿，领带一打，头发要整齐，不烫不染一丝不苟；鞋子同样有讲究：要质朴，要接地气，要贴近群众；最好再配上一个公文包或者文件袋。长得比较“着急”的厅局风，某种程度上折射人们对体制内男性的集体映像：成熟，靠谱，安稳，专一，潮男的反向代表。

说实话，这种风格其实也是传统中国人最喜欢的那款，出门遛个弯儿都能受到全小区的尊重。（笑）

相较于严肃的“局厅风”，polo衫就显得轻松多了。

2007年有一部反应北京都市生活的电视剧叫《奋斗》，因为反应了当下年轻人在现实生活中的困顿和拼搏，上映后引发共鸣，红遍大江南北。不过剧里也充满乐观的理想主义，好比剧中的男主角，毕业没多久就轻轻松松掌握了2000万资产，张嘴闭嘴成为高迪一般的建筑师。

《奋斗》里的成功男人都穿着一套polo衫，比较特别的是他们的领子，竖的像个驴耳朵。还记得我那会还是在小学，也学着佟大为把衣领立起来，内心深处不禁觉得自己也是个北京白领当代新青年了。

电视据的热播造就了立领polo衫的风靡，似乎穿上它就散发着中年成功人士成熟气质。男主陆涛的扮演者佟大为作为立领Polo的代言者，也算是狠狠的引领了一拨潮流。直到现在，polo衫的存在感依旧十分强势：在某宝等各种网购平台一搜“T恤 男”，率先映入眼帘的必定有这么几件。

不过对于年龄没到、气质不够成熟的男生来说，夏天穿POLO衫确实少了点活力清爽的感觉。

当然不管是“局厅风”的行政夹克，还是“休闲风”的polo衫，穿搭本身并不是男人那么在意的。要说“成熟风”究竟是一种什么样的穿搭风格，答案很可能是“没有风格”——衬衫、Polo衫、夹克、黑裤子的自由组合，只要大方、朴素、规矩，看上去稳重、老成（老气）就对了。

而你其实也会发现，这些视频的拍摄主体人群大多的确是刚到20的00后们。

这些看起来搞怪的“成熟”视频的看点，大多都是他们通过揶揄朴素的“成熟”穿搭风格，呈现出来一种关于“时代感”的笑点，而博主们在视频里面一本正经地打入“敌军”内部也让人忍俊不禁，多少有点Cosplay的意味在里面；

不过这种做法，其实让往前两个世代的人们也有些会心一笑的感觉。毕竟，谁没有在儿时偷偷穿过大人衣衫的经历呢？

或许也是因为这层共鸣，让“20岁”系列的视频收到了不少网友的好评和调侃：“回丈母娘家被夸‘小伙子长得那么帅就算了，还那么会穿搭。’”“我去年回村也是这样穿的，村长老远就给我招手打招呼”

当然也有不少网友表示无法接受：“我这辈子都不会把钥匙系在裤腰上”

俗话说，人靠衣裳马靠鞍。无论何时，一个人穿着还是有实际的社会意义的，就好像走进地铁，你能从打扮大致判断出一个人的职业区间。从某种程度上来说，穿着打扮透露出一个人的涵养气质，也流露出自身一定的观念和阅历。

那些正在被模仿的大爷们的穿搭风格，有着很明显的时代烙印，在我看来，就是削弱表现美感和个性的方面，凸显出舒适和实用性——这一点在裤子上挂着的钥匙串有着充分的体现；再加上要遮盖中年男人逐渐发福的身躯，这套穿搭更突出的特点便是浑身上下都非常宽松，再用一根不锈钢扣的皮带牢牢绑住那个装满了人生阅历而有些饱满的啤酒肚。

于是这让小时候的我对这种衣着打扮嗤之以鼻，老爸扔过来的衬衫秋裤之类的都懒得穿。

但随着年纪变大，逐渐独立生活工作，也渐渐拾起了以前抛弃掉的“难看”衣服。而近些年来自己身体上的小毛病，熬夜、失眠、脱发甚至腰间盘突出等大大小小的问题，也让我们自己意识到，在“成熟”这条路上，是一去不回头了。（去年，我毕业没几年大学同学腰间盘突出，做了手术。当时还很惊讶为什么会得这种“老年人病”，结果今年又有几个同学抱怨腰不好。）

而随着时间一起消散不见的，还有曾经辉煌繁荣的港片、神仙打架的华语乐坛，佳作频出的国产剧，甚至连世界杯出线的国足，都已经是20年前的美好记忆了。

那会的《七里香》竟然拿不到金曲奖

电视剧涌现了相当多的经典

就像莎士比亚的一句台词：“青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。”

过了青春的年纪，身体需要好好照顾，穿着也要像个“大人”样子。学生在校有仪容仪表要求，工作生活也该有工作的样子，青少年花里胡哨被认为是叛逆，成年人花里胡哨会被认为吊儿郎当不成熟。想要做一个成年人，第一步大概就是把黄毛剃成板寸；想要有成熟的韵味，也许就是把破洞牛仔裤扔掉，穿上一身帅气西装，把头发梳成大人模样。

所以我们仔细回味，这些视频的走红，其实也是在逗乐的外壳下，歪打正着地戳中了一些成长的痒痒肉，让每一代曾经叛逆、特立独行的年轻人，在几十秒的时间里得到了或多或少的触动。

就像父亲们终于一天会变成街头下象棋的驼背老大爷，小男孩也长大了。文化衫换成polo衫，牛仔服换成黑夹克，腰间的皮带扣紧紧系住的也许不止是逐渐变大的肚腩，也有成熟男人的尊严和赚钱养家的决心。把衣服塞进裤子、保温杯拿在手上，外在也许变得不再华丽，但有了一种时间沉淀的魅力。（笑）

当然，近几年的网络上，不仅仅是这一轮穿搭的“复古”，网友们对多年前老“物件”的热情，都是相当高涨的。

像是世纪初的电视剧（1994年的《三国》、2003年《征服》等等）一直是 B站的鬼畜区常青树，构建了一个以“诸葛亮怒骂王朗”“华强买瓜”为起点的魔幻宇宙；

抖音上，《纵横四海》《无间道》以及成龙的动作片等等经典港片一直被反复播放，网易云音乐的热搜榜上，也不时有像《夜曲》那样十几年前的老歌排在靠前的位置。

诚然，过去的时代也不是十全十美的，博伊姆在《怀旧的未来》一书中曾这样形容到，“怀旧的记忆总会是被套上一层暖色的主观滤镜，它会过滤掉曾经的古旧与粗糙，只留下被放大的美好。”

以现在的眼光来看，这些“成熟”的穿搭风格可能确实远远不够时尚帅气，但恰恰正是这些有点古板、老套、跟不上潮流的衣着能引起网友们的共鸣，唤起脑海深处的回忆。正如一个网友所说，我们怀念的不是衣服，而是那个时代的韵味吧。

抖音集团换新LOGO，估值缩水万亿上市仍成谜

继5月将多家公司的名称由字节跳动更改为抖音后，抖音集团再度迎来重大更新，于近日更换全新的LOGO。

值得一提的是，今年4月，在IPO方面有着丰富经验的高准，以新任CFO的身份加入字节跳动，种种迹象使得外界有关字节跳动上市的猜测再度袭来。不过，新官上任的CFO于8月底否认了这一消息。

雷达财经注意到，迟迟未完成上市进程的抖音系，估值相比去年的2.25万亿已缩水1万亿左右。

与此同时，据媒体报道，近期员工分享的财务报告显示，字节跳动去年的经营亏损达到71.5亿美元，同比扩大了2.34倍；同期字节跳动的净亏损达到849亿美元。一系列的“增肥减瘦”举措下，字节跳动第一季度实现经营利润，净亏损也有所收窄。

抖音“上位”，字节跳动或成历史

日前，有网友发现，不久前刚刚改名的抖音集团正式上线了自家的新LOGO，目前抖音集团已将其在抖音、微信公众号、西瓜视频等平台账号的头像进行了更换。

抖音集团此番焕新的LOGO，主体仍保留了音符的设计灵感，但配色上并没有选择抖音App所采用的黑、白两个主色，而是选择了与字节跳动LOGO相近的蓝绿渐变色，与旗下飞书App的配色则更为接近。

对于抖音集团新公布的LOGO标识，网友有着不同的看法。有网友认为，相比抖音App的LOGO，抖音集团新更换的LOGO配色色调更加明亮轻快、年轻化；但也有网友认为，抖音集团的新LOGO不如抖音App的LOGO有辨识度。

事实上，早在今年5月，字节跳动就曾进行过一次改名的大动作。彼时，“字节跳动（香港）有限公司”更名为“抖音集团（香港）有限公司”。同期，字节跳动旗下的多个公司也陆续更名，如“字节跳动有限公司”更名为“抖音有限公司”，“北京字节跳动科技有限公司”也改名为“北京抖音信息服务有限公司”。

不过，雷达财经注意到，目前新LOGO的更换仅停留在公司层面，抖音App暂未同抖音集团一样更换新的LOGO，字节跳动官网展示的内容也仍保留了“字节跳动”的表述，没有替换为“抖音集团”。

在外界看来，字节跳动更名抖音及此次LOGO换新都是公司去字节化的一系列举措。据字节跳动官网显示，目前字节跳动旗下的产品矩阵包括主打资讯的今日头条，位列短视频行业龙头的抖音，发力中长视频领域的西瓜视频，进军企业协作与管理赛道的飞书，以及懂车帝、皮皮虾、番茄小说、Faceu激萌、轻颜相机、剪映等一众App。

2012年3月，字节跳动注册成立。早期字节跳动的当家产品并不是抖音，而是今日头条。自上线以来，今日头条仅用一年时间便吸引了超过5000万的用户；上线4年，今日头条累积激活用户数达到6亿。

直到2016年9月，抖音的横空出世，撼动了今日头条在字节跳动“一哥”的位置。2017年5月，字节跳动又推出海外版抖音Tik Tok，拉开了抖音出海的序幕。

随着短视频在网络上刮起的流行风潮，抖音逐渐成为众多网友追捧的明星软件，目前抖音已晋身成为字节跳动旗下最成功的产品。与此同时，Tik Tok也是市面上为数不多在出海方面取得优异成绩的国产应用。

据易观千帆数据显示，9月抖音的月活数超过7亿；另据胡润发布的数据显示，TikTok也拥有12亿的月度活跃用户。与之对应的是，字节跳动昔日的王牌产品今日头条9月的月活数约为3亿，不及抖音的一半。

除了庞大的用户规模，抖音也有着强大的吸金能力。据《北京商报》援引的数据显示，字节跳动2020年取得2366亿元的营收，其中广告业务的收入占比超过七成，达1831亿元，而这笔广告收入中抖音贡献了将近六成。

字节跳动上市仍成谜

自2012年3月成立以来，字节跳动频频获得资本市场的青睐。天眼查显示，截至目前，字节跳动累计获得9轮融资，为字节跳动站台的投资方阵容十分豪华，其中不乏红杉中国、软银愿景基金、泛大西洋投资、顺为资本等明星投资机构。2020年，字节跳动获得老虎环球基金的战略投资，彼时字节跳动的市场估值达到千亿美元级别。

去年5月，字节跳动创始人张一鸣宣布卸任CEO，该职务交由其老同学梁汝波接任。几个月后，新接任的CEO梁汝波宣布成立六个业务板块，即抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok，其中抖音业务板块负责该公司国内信息和服务业务的整体发展，包括抖音、今日头条、西瓜视频、搜索、百科及其他垂直服务业务。

经过多年的发展，字节跳动这家成立刚满十周岁的公司，已然成为国内互联网行业的“庞然大物”。去年字节跳动以2.25万亿的估值，力压估值1万亿的蚂蚁集团和马斯克名下的Space X，登上“2021全球独角兽榜单”的榜首。

然而，字节跳动至今都没有完成上市，外界对于字节跳动何时完成上市公司身份的转变十分关注，有关字节跳动上市的消息也是每隔一段时间便会冒一次头。

今年4月，字节跳动任命世达国际律师事务所高级合伙人高准为公司新的首席财务官（CFO），而高准在助推大型公司上市方面有着丰富的经验，还曾帮助字节跳动完成对Musical.ly、沐瞳游戏等的收购。一时间，字节跳动将冲击上市的声音再度涌现。

到了今年8月末，字节跳动方面又否认了上市的消息。彼时，字节跳动刚上任不久的CFO高准便在公司内部举办的员工面对面活动上透露，字节跳动目前没有具体的上市计划，也没有明确的上市时间表。

一次次的上市传闻背后，字节跳动的估值已出现下滑，目前改名为抖音的字节跳动估值相较去年已大幅缩水。据胡润发布的“2022年中全球独角兽榜”显示，截至年中，抖音集团的最新估值为1.34万亿元，估值缩水约1万亿元。

虽然估值大不如前，但以国内已经上市的互联网巨头的市值作为参考，字节跳动的估值仍具备一定的竞争力。截至10月13日收盘，腾讯控股的最新市值为2.36万亿港元，阿里巴巴的最新市值为1.54万亿港元。

有分析人士认为，大型公司改名的举动，通常意味着公司在某些方面将迎来重大改变，如Facebook改名为Meta意在全力进军元宇宙。此番字节跳动更名为抖音集团，一方面是因为抖音的品牌认知度更高，另一方面，这也在一定程度上意味着抖音在公司的优先级得到进一步提升。

分析人士还指出，虽然不久前高准否认了字节跳动近期上市的计划，但字节跳动的连番操作仍向外界透露了其为上市之路做铺垫的野心，未来字节跳动仍不排除将抖音等在内的业务打包作为抖音集团独立赴港上市的可能。

全球最大独角兽的成色如何？

迟迟未上市，字节跳动的成色究竟几何？据《华尔街日报》日前报道，近期员工分享的一份财务报告披露了字节跳动2020年以来的经营情况。

据这份报告显示，字节跳动2021年的营收规模为617亿美元，与上年同期相比足足增长了80％。

然而，营收规模再攀新高的同时，字节跳动的亏损也在同步扩大。去年字节跳动的经营亏损为71.5亿美元，2020年字节跳动的经营亏损为21.4亿美元。换言之，字节跳动的经营亏损在去年扩大了2.34倍。同时，字节跳动去年的净亏损同比扩大超过87％，达到849亿美元。

不过，字节跳动的巨额亏损背后，有756亿美元来自可转换债券的公允价值变动。简单来说，这是因为字节跳动估值增加而带来的计提费用，只存在于账面，不会对字节跳动的盈利情况产生较大影响。

与此同时，这份报告还透露出一个信号，即字节跳动今年第一季度已经开始录得经营利润。今年第一季度，字节跳动的营收达到183亿美元，与上年同期相比增长约54％。一系列“去肥增瘦”、降本增效的举措之下，字节跳动第一季度实现经营利润，进一步带动其净亏损收窄近84％至47亿美元。

值得一提的是，字节跳动近期进行了新一轮的员工期权回购，据字节跳动内部的邮件显示，此次回购的价格为每股155美元。有知情人士还透露，此次期权回购的对象不局限于在职员工，近期因公司业务调整而离开的前字节人也可参与回购，且每股的回购价格与在职员工相同。

更早之前，字节跳动曾在去年5月、去年10月以及今年4月进行过多轮期权回购，股权回购价分别为每股126美元、132美元、142美元，最新的这轮股权回购价格与上一轮相比上涨约9％。

雷达财经注意到，字节跳动多次开展员工期权回购的底气，源自其账上较为充足的现金储备。截至第一季度末，字节跳动拥有的现金及现金等价物约为426亿美元。

此外，据媒体报道，字节跳动董事会近期还批准了一项股票回购计划，计划使用不超过30亿美元的现金回购现有股东的部分股票，价格为每股不超过177美元，股东可按照各自持股比例申请参与。

有声音认为，字节跳动短期不能上市的情况下，开启回购是出于满足股东及员工对股票变现需求的考量。

作为目前巨头中为数不多还未上市的企业，字节跳动这艘互联网行业的巨轮，何时才能完成上市的蜕变之旅？雷达财经将持续关注。

本文源自雷达Finance

互联网医疗之智云健康业务深度分析与拆解

随着互联网的不断发展，互联网 医疗也在不断的发展，有大量可以长期深耕的机会。本篇文章作者深度拆解了智云健康这家公司的市场、业务、产品解决方案和财务结构。

作为产品经理，分析竞品、了解行业、上市公司、业务，最快捷且有效的方式就是去分析一家公司的财报或者是年报。

作为企业，需要为投资者准确的披露，不可造假，这也正好方便我们一家公司。

而关于招股书，上面不仅能够反映出一家公司的业务，还能将这家公司所在的行业进行全面的分析。

推荐产品经理有时间多看一些财报或招股书，来提升自己的认知范围。

今年7月6日，“慢病管理第一股”的智云健康成功在港交所主板挂牌了，遗憾的是上市当天就破发了。

通过现象看本质，破发是否因为智云健康强调的“解决方案提供商”解决方案价值问题，还是作为中间商赚差价的本质是支撑不起高估值呢？

无论是平安健康、阿里健康、微医等，医疗业务都和医药电商直接挂钩，想盈利也走不出卖药的怪圈。本文通过深度拆解40万字招股书 ，来深度拆解智云健康这家公司的市场、业务、产品解决方案、财务结构。

一、所在行业赛道/市场

中国医疗卫生行业：

中国慢病管理市场：

数字化慢病管理市场：

中国院外慢病管理市场：

规模9049亿

预测增长率11.6%

包括销售医疗器械、耗材、药品及提供管理服务

数字医疗营销行业：

规模150亿

预测院内增长率：7.5%

预测院外增长率48.8%

市场规模：

医院：中国共37000家医院，其中14076家三级和二级医院

药店：中国具有成熟药店网络（有超过500间药店）的连锁药店约有50间

互联网医院规模：中国持牌互联网医院的数量超过1,600间

二、商业/业务分析

本部分内容包括：商业模式、价值主张、运营规模、解决方案、盈利模式、分销模型、SWOT 、风险因素、成长战略

1. 商业模式

为慢病管理的所有主要参与者运营数字慢病管理业务，从而向医院、医疗专业人士、药店、制药公司及个人用户提供全面的产品和解决方案。主要业务包括：

院内解决方案

药店解决方案

面向个人用户的个人慢病管理解决方案

收益来源包括：

产品收入及服务收入

销售医院及药店用品

个人慢病管理产品产生收益

提供数字营销

SaaS及其他服务产生收益

2. 组织战略

为抓住现有院内慢病管理市场并将该市场扩展到院外场景，采取了「医院为先」战略，为院内院外的患者提供全面的慢病管理体验,通过为医院提供数字化解决方案，建立了稳固关系，并能够通过医院用品、数字营销服务及医院SaaS 寻求商业化。

业务场景：图片来源招股书

资金流向：图片来源招股书

3. 价值主张

通过已开发的慢病管理生态系统、产品和服务，覆盖慢病管理价值链上的所有主要参与者（医院、药店、制药公司、医生及患者），并为他们提供解决方案。对医院的价值：

解决医院医疗用品需求

数字化和标准化的治疗过程

通过数字营销提供的额外服务

优化的医院分级

对药店的价值：

种类更为广泛的慢病管理用品

为未约诊顾客提供店内实时问诊和处方开具服务

拓宽获客渠道

对制药公司的价值：

有效的营销服务

触达更多的医生

对患者和其他个人用户的价值

高效和全面的在线问诊和按方配药

24/7移动慢病管理

对医生的价值主张：

4. 运营数据

1）医院

在2021年中国专注于慢病管理的医院SaaS解决方案供应商中智云健康部署医院或医院SaaS数量上排名第一（三级和二级医院渗透率约为11.9%）。

图片取自招股书

2）药店

药店安装SaaS智云问诊，占中国药店总数比例超过30%，是中国最大的药店SaaS产品提供商。

图片取自招股书

3）个人慢病管理

拥有超过94,000名注册医生及约2,380万注册用户，8名全职医生，超过14800医生多点执业。

图片取自招股书

5. 解决方案（业务）院内

医院医疗用品供应（医疗器械、耗材和药品）、医院SaaS以及向制药公司提供的数字营销服务。包括与慢病相关（如血糖仪、血糖试纸、和生命体征监测仪）、自研的AIoT设备与诸多类型的医疗器械连接。院内数字营销场景：需要营销的药品在开具处方列表最上方，增加曝光。

核心业务流程，图片取自招股书

1）药店

包括药店医疗用品供应（医疗器械、耗材、药品和其他类别商品）以及我们的药店SaaS ，满足了慢病患者对院外问诊和处方开具服务的需求。提供增值服务，如在微信小程序上提供电子商务解决方案的新零售服务，以及库存管理服务。

核心业务流程，图片取自招股书

2）个人慢病管理

主要通过我们的医生与患者移动应用程序、小程序及微信公众号将医生与患者联系起来，为慢病患者实现院外监测、问诊和处方开具。

核心业务流程，图片取自招股书

6. 盈利模式院内解决方案

销售医疗器械及耗材：2021年超过人民币500,000元销售额的SKU119个（主要包括血糖仪、试纸、生命体征监测仪和检测设备），贡献了相应年度医院用品总收入的90%；医院SaaS产品提高了院内慢病管理的效率和效果250,000元作为基础套餐，大多数医院未收取该费用；为制药公司提供数字营销服务：为15家药厂22种药品SKU提供服务。

院内解决方案收入简介，图片取自招股书

1）药店解决方案

销售医疗器械、耗材、药品以及其他类别商品。21年产生了超过人民币1百万元销售额的SKU35个，贡献了相应年度药店供应总收入的90%

药店SaaS，使药店拥有在线开方和配药的能力订阅费按店收取年费，年费介乎约人民币1,000元至人民币17,000元

药店解决方案收入简介，图片取自招股书

2）个人慢病管理解决方案

产品收入：销售医院及药店用品

服务收入：个人慢病管理产品，高端付费会员价格为每年人民币68元和人民币599元3. 通过提供数字营销、SaaS及其他服务产生收入，赚B端用户钱

个人慢病管理解决方案收入简介，图片取自招股书

7. 分销模型药品

医院：向非公立医疗机构销售药品不受「两票制」规管。

图片取自招股书

药店：向药店销售药品不受「两票制」规管。

图片取自招股书

医疗器械向公立/非公里医疗机构、药店销售医疗器械不受「两票制」规管。

图片取自招股书

经销商依靠订阅商来分销医院SaaS，并向医院终端客户销售医疗器械、耗材和药品。经销商大多数是在医院终端客户采供供应商名单上的客户。

图片取自招股书

各业务线下透过分销商实现的收入百分比

8. SWOT

1）优势

行业开拓者：数字慢病市场的先发优势。

数字化慢病管理市场建立了市场领导地位，中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商，处方量全国最大。2,300多家医院和172,000多家药店，87,000名注册医生及约2,380万注册用户，1.534亿张处方，是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。

客户基础庞大，粘性强。640家三级公立医院和约1,036家二级公立医院部署，分别占中国三级公立医院的约21.4%和二级公立医院的约10.0%；医院切换系统成本高昂。

高效的全渠道用戶获取，通过大众营销获取用户相比，医院优先方法使公司能够与具有精确需求的个人用户建立信任，从而实现较高的获客效率。

就处方量而言，是中国最大的在线医疗服务提供商 。

2）劣势

上市即破发，三年亏超76亿，始终未能实现盈利；

运营营销成本较高，研发投入不足；依赖供应商、分销商；SaaS业务变现较难，核心通过买产品获得收入；

与背景雄厚的竞争对手比较，资金投入、流量竞争上，还是技术优势、品牌信任度亦或人才储备都为劣势。

3）机会

广大的患者群体及日益普遍的慢病。2020年中国65岁以上人口数量达到1.906亿，并预计将继续，2025年达2.474亿，2030年达到3.181亿。

慢病市场数字化水平低；鉴于对长期护理的需要，经常性的诊断及诊治，系统化记录医疗数据的需求及相对较低的医疗风险，慢病管理在所有健康疾病中最适合使用数字解决方案。

国内政策指引促进处方外流，令医院外可更方便获取处方药。基于互联网的平台可实现医生在线覆核和开具处方后订购药物并安排送药上门。

4）威胁

竞争对手拓展医院/药店网络，发布竞争产品、拓展其产品种类或功能进行品牌推广和其他营销活动以获取用户及医生以及进行收购。

竞争对手都是大型的老牌公司，其资本实力雄厚。

9. 风险因素

外部风险：

药品、耗材和医疗器械在中国受到并将继续受到价格限制、价格竞争及法规的约束

法律及监管规定

网络中断、第三方云平台供应商无法服务

行业负面新闻、丑闻

数字营销服务中开展的促销活动可能会受到监管规限

依赖第三方供应商、经销商、物流和配送公司履约

内部风险：

风险预测（系统）

人员管理风险（有效执行、高效实施）

人员流动、核心人员流失、核心人员替代成本高

扩大医院和药店网络的能力；

库存问题

系统稳定性、网络安全

10. 成长战略/未来规划-业务拓展（共筹集4.817亿）

在全国范围内扩大医院网络，扩大院内院外系统的慢病管理解决方案。

1）拓展医院网络（42% 2.023亿）

拓宽医院覆盖业务800~1000名销售发展业务

提高院内解决方案的渗透率

扩大慢病覆盖范围，20~40专业人士，搭建慢病管理生态系统，覆盖肾脏疾病、高脂血症管理等慢病

2）扩大药店网络加速商业化（12% 5780万）

200~300销售，目标是渗透国内60%的药店

200名业务，定制药店解决方案提升用户体验（未来5年逐步达到渗透达70%）

新零售业务（10名） 软件研发团队（50~80名），为未来20万家药店在未来5年内建立在线药店业务

3）扩大缓和和医生群体（6% 2890万）

线下渠道营销工作（组织研讨会、学术会议赞助）

投放网络销售（抖音、快手）

医疗专业人员（10名），为个人用户推出1V1的长期慢病管理服务

4）提升医疗及技术能力，满足慢病患者全面需求以加强在数字医疗行业的领导地位(10% 4820万)

通过获得更多慢病管理研究论文的出版权来扩大医学论文库，致力于在未来五年内覆盖至少400 万篇论文和文章。这将进一步促进诊断系统的发展。

将投资于与医疗机构及大学开展联合研究，同时与顶级医院及医学院开展更多临床试验，以取得更好的慢病疗效。

聘用20位内部医生为患者提供更好的问诊及处方服务，同时为付费会员提供定制化服务。

医学知识，将于2年内聘请3名拥有内容制作经验的员工，以制作与慢病管理相关的优质内容，并将最新的行业趋势及医学知识传递给医生及患者。

5）技术创新（10% 4820万）

软件工程师进行持续技术创新（50~100名 高级年薪50W/初级年薪20W 绩效）

临床决策支持系统（CDSS）的诊断的研发

认知行为治疗（CBT）的算法

发展网络基础设施并升级计算机硬件

6）产品创新（3% 1450万）

20至30名在技术和医疗保健方面拥有丰富经验的员工，进一步优化SaaS和相关产品，以更好地满足医院和药房不断变化的需求。

10至20名医疗器械专业人员，专门负责自有AIoT设备的研发。

7）扩大对医疗卫生价值链的参与（2% 960万）

可能与上游制药公司及医疗器械公司建立新的伙伴关系。

可能战略性地与仓储或第三方物流公司开展合作。

投资在类似或相邻的垂直领域经营的企业或与其成立战略联盟（2% 960万）

投资与业务产生协同效益、可丰富本公司服务，并有可能带来额外的商业化渠道（如连锁药店及互联网医院经营者）且具有往绩记录良好的企业或与彼等建立战备联盟关系。

8）拥有先进技术的公司，如相关的人工智能和云技术（1% 480万）

三、产品-解决方案

智云健康三大核心产品：医院SaaS、药店SaaS、C端个人慢病管理APP/小程序-智云健康。

1. 智云医汇

由于智云医汇是现有医院信息系统和实验室信息系统的「插件」或扩展，其无需对医院系统进行重大修改，就以与医院的现有系统无缝衔接。

核心功能：

问诊和处方开具

自动健康记录输入（物联网设备）

建立电子病历智能健康状况跟踪，自动标记异常

健康分析

整合医疗AIoT

供应和计费管理

多科室及跨医院合作

2. 药店SaaS- 智云问诊

核心功能：

药店店内线上问诊及处方开具服务

新零售一站式库存、订单、客户和员工管理、营销工具、直播等

库存管理

3. 个人慢病管理：智云健康

用户可以随时随地获得慢病的实时、专业护理和其他健康管理服务。

核心功能：

24/7跟踪监测和个性化的健康管理服务

高效、专业的在线问诊

在线处方开具和订购服务

增值服务——会员68元599元：

健康评估和筛查

健康顾问和培训师

精选服务和体检

健康商城的会员特权（特殊折扣、免费送货）

四、财务分析

本部分内容包括：融资情况、收入情况、成本结构

1. 融资情况

2. 收入及亏损情况（3年亏76亿）

2019年、2020年及2021年分别录得净亏损人民币

5.654亿元（同年收入5.24亿）

28.969 亿元（同年收入8.39亿）

41.532亿元（同年收入17.56亿）

图片取自招股书

图片取自招股书

3. 成本结构

共1407人，销售及营销963人、研发364人、一般及行政80人。

1）研发成本

图片取自招股书

2）研发结构

数据工程师、软件工程师、技术基础设施架构师和医疗用品专家。

数据工程师团队：专注于大数据技术基础设施及人工智能，负责维护和升级医疗数据处理能力。

医疗和健康研究与开发团队：研发的重点放在不同疾病的慢病管理上，并与研究人员和医院合作，为解决方案进行临床试验。

在产品及技术创新方面的研发举措包括：

院内解决方案：不断开发可以连接更多医疗器械的AIoT技术，并增强医院SaaS的功能

药店解决方案：不断帮助更多药店建立新零售业务

个人慢病管理解决方案而言：提供更全面的服务，以在整个慢疫管理周期中更好地为患者服务

3）销售人工及营销成本

营销板块：负责提高品牌知名度、推广解决方案、维持与业务合作伙伴的关系以及管理公共关系。营销团队一部分侧重于品牌推广，包括举办在线和线下研讨会来推广品牌，另一部分主要负责在线用户获取。

营销方案：首先针对顶级医院、全国性连锁药店、以及大型制药和医疗器械公司。

投放方案：在25个社交媒体平台及13个其他在线平台开展的在线营销活动，以及在中国17个一线城市的巴士及地铁站、住用楼宇及中央商务区的电梯投放线下广告，以提升智云健康品牌在医院、药店及患者中的知名度。员工成本和推广开支的增加是2019年至2020年销售及营销开支增加的主要原因。

图片取自招股书

五、总结

在互联网 医疗的背景下，数字化慢病管理市场、院外慢病管理市场、数字医疗营销都属于高复合增长率的行业。

虽然智云健康以B端作为切入点，针对药企、药店、医院的开展业务，商业变现的路上越走越好。但是，了解SaaS或者是从事医疗行业的同学都知道，在院内复杂的背景下，要将逻辑复杂且还需多人协同的产品部署工作落实到每个医疗工作者身上的难度有多大。

另外虽说智云健康在医院、药店的信息化SaaS占有率行业天花板，但是C端的用户量远不及平安健康、阿里健康等。也正是因为它在B端渗透医院和药店优势，能够为主打的慢病管理通过B端渗透到C端，尤其是购买了慢病设备的患者，使用C端产品的粘性会更强。

虽然智云健康通过数字化、智能化、SaaS化来包装自己的业务属性，但是，通过财务数据能够看出：重要的营收组成还是设备、药品的销售，其本质上还是卖产品、卖药的。

不仅是智云健康，卖药、卖设备也是其他互联网医疗玩家的主业务。

哪怕手里有一手好牌，若想当前环境下用数据和技术变现难度还是比较大。

互联网医疗赛道仍然是朝阳赛道，其中存在大量可以长期深耕的机会。各头部企业的赚钱能力看上去还可以，但是如何降低成本、提高效率，使得能够扭亏为盈是它们目前难以逾越的一道坎。

至于这道坎能否在泡沫破裂之前跨过，就让子弹多飞一会……

本文由 @张文靖同学 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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