还记得《旅行青蛙》么？

被称为“佛系”游戏的《旅行青蛙》在2018年春节前突然火爆，虽然开发者Hit-Point此前一直没有为游戏适配中文，但《旅行青蛙》在iOS平台中国区总下载量已经超过3000万次，微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量超过20亿次。

2018年4月2日，阿里巴巴集团宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得Hit-Point授权在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》，正式宣告这只让无数用户牵挂的“青蛙”来到中国。

5月21日，以“蛙哦!有鱼!”为主题的阿里鱼商业合作发布会——《旅行青蛙·中国之旅》在杭州太极禅苑召开，而阿里在游戏之外的IP商业化路径也逐渐清晰起来。

阿里游戏相关负责人告诉《商学院》记者，在与日方沟通时，阿里更注重以其庞大的生态能量、综合方案去打动对方，包括整合阿里集团资源为游戏赋能、为IP延伸等等，而不仅仅是游戏发行，这可能也是日方最终选择阿里的原因。

阿里看中《旅行青蛙》，则主要出于两方面的考虑。一是过去受限于语言和文化，仍然有许多用户没有接触到这款游戏，而推出中国版，可以使游戏内容更符合中国用户的习惯。另一方面，他们在选择IP时更看重其生命力和可拓展性。阿里游戏相关负责人表示，“旅行青蛙作为拥有庞大受众群体的IP，可扩展性非常强，既能表现出情感间的羁绊、佛系自由的生活态度，也能与景点旅行、地区文化传播结合，是非常优质的文化IP。”

一般来说，评价一个IP主要有三个维度，一是其有没有被挖掘出的文化价值或心理共鸣，二是有没有可以被挖掘的商业价值，三是看这个IP的视觉延展性。

阿里的做法本质上涉及三个方面，一是热点的结合，包括旅行热点的结合，比如巡展、明信片等;二是形象的合作，用户对IP形象本身的喜好度，驱动了对产品的喜好;三是心态的合作，“回家的希望”主题将“老母亲”心态融合其中，其实是把上述心态做了一个联结。

温馨提示

但中国的IP市场，无论是内容市场还是游戏市场，更新速度都非常快，如果不去做更多丰富的、本土化的内容，IP就会面临被淹没的风险。《旅行青蛙》的热度已经过去，其IP的价值还有多大？更多内容敬请关注4月23日出版上市的《进化》。预售现已火爆开启。提前购买请点击文尾图片，更多深度案例一一为您呈现。

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