新破天一剑加点(梦幻新诛仙：鬼王仙灵超详细培养指南)
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梦幻新诛仙：鬼王仙灵超详细培养指南
梦幻新诛仙：鬼王仙灵超详细培养指南，全方位解析如何打造一个优秀的鬼王孩子
天赋亲和及弱点选择：
天赋选择锋芒毕露，元素亲和选择电亲和或者火亲和（减少青云或者焚香和孰湖的伤害），亲和弱点选择水亲和或者冰亲和（目前并没有门派拥有这两种属性的门派技能，鬼王和鬼道天书除外）。
修行指南：
30次武艺（旁门） 30次底蕴（勤修/旁门） 30次体魄（勤修/玩乐） 9次灵巧（玩乐）
武艺使用旁门修行30次可以将输出拉满，底蕴和体魄氪金玩家建议选择勤修，条件不允许可以选择旁门和玩乐，最后9次灵巧建议选择玩乐适当增加一些速度。
体魄也可以考虑使用玩乐，虽然气血会少一些，但是可以会有更多的属性点随机到武艺上，伤害拉满。
门派技能选择：
建议选择疯魔啸和修罗怒，疯魔啸可以增加物攻同时提高修罗怒的伤害，修罗怒可以对同一目标砍3/4刀集火效果非常好。
加点推荐：
建议10力加点，伤害最大化。
被动技能选择：
高级物暴 高级修罗 高级蛮劲 高级灵巧/高级物穿
输出技能拉满，主要追求第一回合的爆发伤害，死掉了就重新召唤。
平安扣技能选择：
破天一剑/风清诀/滋天露/回天息 灵心佑/初生牛犊
风清诀入场可以解除自身封印状态（解除成功2回合内免疫封印）；破天一剑入场可以对敌方气血最低的单位造成一次伤害（有概率直接秒掉残血）；滋天露入场给气血最低的己方单位小奶一口；回天息入场复活一个己方倒地人物单位。
灵心佑造成单体伤害时可以恢复20%伤害数值的召唤师气血；初生牛犊如果召唤师行动失败可以给仙灵叠加伤害buff（最高可以叠加3层提高30%伤害结果）。
平安扣刷技能比较看脸，除了上述技能之外如果感觉技能能用到也可以选择留下（比如纠缠不休等等），条件不允许的话不建议追求完美搭配。
实用性分析：
鬼王仙灵只适合在难度PVE玩法中使用，只建议物理输出门派考虑培养，召唤出场之后第一回合伤害可以拉满，集火效果较好，只要速度比自己快，之后调息的时候就可以随时更换（不管有没有倒地都可以直接换下去）。
在所有门派仙灵中，鬼王仙灵算是实用性最差的几种之一了，尤其是在PVP玩法中基本没有出场的机会。
在难度PVE中，只有这种最极端的输出打造思路才有可能起到作用，比如某些需要前几回合秒boss的剑冢，如果队伍中宝宝和物理门派伤害不够的话可以尝试调息的时候出鬼王仙灵补伤害（实际这种机会并不多）。
我是浮世行者，原创不易，各位路过的小伙伴们帮忙点赞关注支持下，万分感谢。
被小三破坏的婚姻小说
听到门铃响起的声音，王珍心里就有一种不妙的直觉。她透过猫眼看清门外站着的两个女人，赶紧用眼神示意家文出去。
“谁？”家文莫名其妙。
“赶紧的！还能有谁？真是阴魂不散。”王珍又气又急，小声地说。这还是离婚后家文第一次过来看孩子，没想到就遇上这事了，真的是无语了。
王珍把门开了一个仅容一人通
过的小缝，待家文出去后就马上将门关上了。门是关上了，可挡不住外面女人的惊叫声啊。
“好你个郑家文！你不是讲去和朋友谈生意去了吗？你怎么跑这里来了？敢情你都是骗我的！”
黄英英母女本来是来跟王珍谈判的，却没想到在这里遇见了郑家文，这下可不要闹开了。黄英英抓住了家文就去撕扯，这边柳女士就对着王珍家的门骂起街来了：
“大家来看看啊！这大白天的就偷起汉子来了，还有没有天理啦？哎哟，我活了大半辈子也没见过这样的……”
郑家文听到这样的污蔑，气极攻心，推开黄英英，上去就去抓柳女士。
“说什么啦！我就是回来看看孩子们，有必要说的这么难听吗？走走，不要让别人看笑话。”
这时楼道里已经有人探头出来查看，见此家文恼火地拉住黄母的衣服就往外拖，黄母用脚抵住地面手抓着墙往反方向拉，嘴里兀自骂个不停。黄英英又去拉郑家文。
就见门突然打开了，王珍拿着一把拖把冲出来，朝着扭在一起的三人劈头盖脸地打过去。
“滚！滚死开去！再来我家门前闹，我见一次打一次！”
众人见王珍状似疯癫一付拼命三郎的样子，倒唬了一跳，慌慌张张连电梯都等不了一齐往楼梯方向跑下去了。
见这三人走了，王珍才停下来，朝观望的邻居苦笑了一下，说声：“见笑了”就转身进屋关上了门。
就见两个孩子惊疑不定的望着她，尤其是女儿，两只眼睛瞪得大大的，一付吓呆了的模样。王珍心一酸赶紧过去搂住女儿柔声安慰她：“没事了，没事了。妈妈把坏人赶跑了。”
“妈妈，她们是谁啊？为什么来我们家？”女儿回过神来了问。
“呃，她们是……”饶是王珍机智过人这一时半会也想不出什么好的理由来解释这件事，支唔了半天也不知道该说些啥。
坑爹的郑家文，到底招惹的是些啥奇葩人物啊，这都离婚了还让她家无宁日。
“妈，这是爸在外面的女人吗？”一直没作声的儿子不开口则已，一开口就直指问题的中心。果然不愧是多吃了几年饭的人啊，十几岁的少年已是具有敏锐观察力无法轻易忽悠了的人啊。
“哈哈，这个，其实吧，你们听我说，不管我跟你们爸在不在一起，在我们心中，你们永远是我们的孩子，我永远是你们妈，你爸永远是你们爸！
这点永远不会改变。”王珍郑重其事地对两个孩子说：“这个事我本来想晚点跟你们说的，现在既然人家找上门来了。
我就跟你们实话实说了：我跟你们的爸爸在一个多月前已经离婚了，你爸呢应该就要和今天找上门来的那个年轻阿姨结婚了。
不过你们放心，你们俩都跟着我生活，我们以前怎么过今后还怎么过，你爸一有时间也会来看你们的。今天的事只是个误会，我保证以后都不会再有今天这样的事发生。好吗？”
“妈妈，离婚是什么？是爸爸以后都不跟我们住一起了吗？那我想他了怎么办？”
女儿虽然平时不怎么黏乎她爸爸，可一想到从此以后再也见不到爸爸了，那小心肝可难受了，眼泪一颗一颗地流出来。
“傻孩子，爸爸虽然不跟我们住一起，但他可以随时来看宝贝的嘛。你也可以去奶奶家找爸爸玩啊。”
“可是那个坏阿姨不让爸爸来看我啊。”女儿抽抽噎噎地说。
“以后爸爸跟阿姨说清楚了就可以的啦，今天是爸爸瞒着阿姨来看宝贝，所以阿姨才生气的。”
“可是为什么爸爸来看我还要经过阿姨的同意啊？他不是我爸爸吗？”女儿真是个好奇宝宝，她的问题无穷无尽简直让王珍穷于应对了。
“傻子！因为那是他的新老婆！”儿子突然地插了一句话，说完他就走进自己房间，呯地一下关上了门。
王珍望着儿子的房门，知道他生气了。但她也很无力，她暂时也没办法去开解他。他需要的是时间，时间会慢慢淡化一切的感情，抚平任何的伤痛。
她只要营造好良好的家庭氛围，提供不输于以前的物质供应，让他们感觉父母离婚后与离婚前的生活并无二致，那么迟早有一天他们会觉得一没有爸爸的日子也没有什么不同嘛。
反正郑家文同志在家庭生活中的存在感一向也不强。
那边郑家文三人被狼狈地赶下楼梯，家文边走边骂：“你们是不是有神经病啊？你们跑来这里干什么？
我是跟王珍离婚了，可我的孩子还是我的孩子啊，我来看看他们怎样了？有你们这么闹的吗？我的脸都被你们丢尽了！”
“你来看孩子就说看孩子，那你为什么骗英英说你是去谈生意？你是存心不良吧，不然为什么不敢说实话？”
“你管的太宽了吧？你又是我什么人呢，我和黄英英还没结婚吧？就算我跟我孩子她妈有什么那也……”
“哎呀！我肚子痛！”
两人正吵得慌，忽然听见一声呼痛声，转头去望一就见黄英英捂着肚子弓着腰站在楼梯口一个劲地叫唤。
“闺女！咋的呢？”黄母赶紧跳过去扶住黄英英。
“妈，我肚子痛，下面好像流水了，你帮我看看。”黄英英在走楼梯的时候就觉得不对劲了，奈何前面两人只顾着吵架根本没注意到她。
“我看看，哎呀，你流血啦！家文，赶紧的，去开车来带英英去医院看医生。快呀！别愣着了。”
家文一听到流血就愣住了，听到黄母一声声的催促声才反应过来，慌里慌张地去把车开过来载着两人风驰电掣地往医院奔去。
“医生，我女儿怎么样了？”
黄母看到医生从观察室出来赶紧迎上去问。
“孩子保不住了，孕妇需要马上做清宫手术。家属在哪里，赶紧去办手续。”医生边说边吩咐护士准备器械，同时叫家属去办手续。
“天哪！我可怜的女儿啊！你这是造了什么孽啊？”黄母闻言一屁股瘫坐到地上号叫起来。
家文木若呆鸡地站着，他说不清心里的感受是什么一一他曾经暗暗地希望过这个孩子无声无息地消失，但它却一直坚强地存在着；
在他接受了它，预备迎接它的到来时，他却又准备离开了。
一时之间，他心里五味杂陈，他不知该是伤心多一点，亦或是庆幸多一点。然而一想到这个曾短暂存在于母体的胚胎，是他亲手缔造的结晶，他终究还是黯然神伤了。
“郑家文，都是你的错！要不是你跑到你前妻家里去，英英她怎么会出事？”
“您讲点道理好不好？今天明明是英英孕检的日子，您不把她带到医院去检查，把她带到我前妻家去干嘛？您又不是不知道英英她的身体不能到处奔波？”
“我……”
“好啦，医院里禁止喧哗！要吵去外面吵。”护士制止了他们的争吵。
黄母悻悻地住了口。家文去办住院手续。
等郑父郑母得知消息赶过来的时候，黄英英已经做完手术住进了妇产科的看护病房。
“哎呀，这早上出门还好好的，怎么一会儿功夫就出事啦？这到底是怎么回事呀？”郑母一进病房就坐到黄英英的病床前，拉着她的手，状似关切地问。
黄英英脸色白得像一张纸，眼窝深陷，眼睛微闭，不知是醒着还是睡着。听到郑母的声音略睁开眼望她一眼就又闭上了，并不理会她，手悄悄地抽出来塞进被子里。
“为什么？还不是你的好儿子好前儿媳害得我女儿！我苦命的儿啊，你是被人害了啊……”黄母见到郑父郑母又忍不住巴拉巴拉地抱怨了一大堆。
“怎么关王珍什么事了？”郑母可真有点懵圈了。
郑家文遂把黄英英母女找王珍争执的事简单地说明了一下。
“这家文为了英英婚都离了，咋还找轩轩他们的妈呀，这也没道理啊？”郑母不解地问道。
郑父忙点头附合，他本来就不同意家文与王珍离婚，一直觉得自己儿子亏待了前儿媳，加上黄英英跟他们相处地并不融洽，心里自然向着王珍。
“什么没道理啊？这家文离个婚就什么都没捞着光剩个人，连个彩礼钱都付不出，这叫英英他们母子以后怎么活呀？
你们说这不是欺负人吗？我们去要个说法怎么样了？我又没怎么着她，她干嘛就拿着个拖把出来赶我们？
这英英还是个孕妇呢，她也下得去手！
还有这家文干嘛瞒着英英去看他前妻？这里头肯定有鬼！我跟你们说，你们一个两个的，都有责任，一个都别想跑！”黄母振振有词地说道。
家文听到这颠倒黑白的理论，只坐在一边面含讥讽地冷笑了一下，他都懒得跟她辩解了。
郑母听了这番话，知道难以善了，心里想了想，走出去找黄英英的主治医生去了。
这边郑父虽不屑于黄母的说法，但看在黄英英刚流产的份上，本着息事宁人的态度劝解道：“大妹子，发生这样的事谁都不想的。要我说啊，大家都有错。
家文不该瞒着英英去找王珍(虽然是去看孩子)；王珍不该拿拖把赶人；你们两妈啊更不该在这个时候自己去找王珍争吵。唉，只能说这个孩子与咱们家无缘。
好在英英还年轻，养好身体后以后还多的是机会。这次出院后，等英英坐好月子，我们就赶紧把他们两个人的婚事给办了。大妹子，英英，你们说行不行？”
还会有婚事吗？黄英英昏昏沉沉地想。她变得前所未有的茫然，不知道前面的道路该走向何方。
曾经她的目标非常明确一一那就是嫁给一个有钱人，后来发现有钱人只愿意包她而不愿意娶她，那她的目标就变成了做有钱人的外室。
可是做人家外室的时间长了，久居于见不得光的“地下”，她的正室情结又开始作崇，于是她的愿望还是归于传统一一做一个本分的家境小康的男人的正室。
在她的经心设计下，现在她的愿望终于要达成了，而她这时却发现：尼玛这做正室的处境怎么比做外室的还要难啊？
做外室只要负责貌美如花就行了，做人家的老婆却要面对一大家子的人：难缠的婆婆，邋遢的公公，软弱的丈夫，还有丈夫的前妻和孩子们。这望的到头的一团糟的生活，是自己真心想要的吗？
黄母的想法却更简单，她直接了当地对郑父说：“要结婚，行，只要拿出二十万的彩礼钱，马上结婚都行。
拿不出钱，那就不要结婚了，但要赔偿我闺女的身体损害费和精神损失费。”
黄母本来就不想女儿嫁进这样的人家，现在孩子没了更是连唯一一个结婚的理由都没有了。她料定郑家绝不会愿意拿出二十万来娶英英，所以她的最终目的其实就是敲一笔钱罢了。
郑父一听说要钱就不吭声了。笑话，他家娶媳妇就没花过钱！第一个儿媳妇尚且如此，何况你这后来的贴上来的就更不值钱了。
这时家文开口了，他看着黄英英，郑重地问她：“英英，你看着我，我要你亲口跟我说：你还愿不愿意跟我结婚？”
“我……”黄英英欲言又止，她仔细地看着家文。
她对家文是有点真感情的，在她一个人经营麻将馆的时候，周围的男人都垂诞她的美貌对她或是口语调戏或是动手动脚，只有家文明里暗里护着她，欣赏她却从不冒犯她。
甚至在后来经过她的刻意诱惑，他在精神上喜欢她之后也没有越过雷池半步，要不是那次酒后阴差阳错……唉，只可惜他是结过婚的，只可惜他还有两个孩子。
“我听我妈的。”最终她还是说了这句话。这句话等于是拒绝结婚的意思了。
“好吧，我明白了。”家文听到黄英英的回答，心里不知是怅惘还是松了一口气的感觉。他想他对黄英英的感情，最浓烈的时候就是那段两人互相暧昧的时候。
这之后随着两人关系的坐实，他是害怕的情绪占了上风；然后随着婚外情的暴露，引发了一系列的家庭地震：吵架，怀孕，离婚，谈亲，流产……
这一连串的变故早就将他的激情磨得十去八九了。而剩下的这一点情感的灰烬，也在黄英英的回答中灰飞烟灭了。
王珍这天刚赶到店里，仓管小陈就匆匆忙忙走过来问她：“老板娘，上次进的货应该到了吧？客户都催了好几遍了。”
“啥？啥货？”王珍一头的雾水，她完全想不起来是怎么一回事。
“就是前几天我跟你说的需要进的货啊。你不会忘了吧？我的天，会晕死！”小陈瞪大了眼睛，不可置信地问。
“哦一一啊！我真的忘啦！该死，该死！”王珍想起来了，上个星期小陈跟她说了需要进货的产品后，她就接到了儿子班主任的电话。
然后她的心思就全放到儿子的身上去了，把要进货的事忘了个一干二净。
“我现在马上就去给厂里打电话，要他们发急件。小陈，麻烦你再去跟客户沟通沟通，给他们道个歉，就说再过几天货就到了。”
王珍急急忙忙地说完，赶紧上楼去给厂里下单去了。
“唉，会被客户骂死！”小陈唉声叹气地说。
店员小温在一旁颇为同情地道：“老板出错，员工挨骂。这个月都出现好几回这样的纰漏了。以前郑总在的时候哪里会出现这样的情况。”
“谁说不是呢？”另一个店员，年纪大一点的陈姐指指楼上老板娘的办公室，小声说道：“一个女人，又要照顾两个孩子，又要管着生意，这忙得了这头忙不了那头，不出问题才怪啰。
你们说，这郑总也不像是个有花花肠子的人啊，他怎么就会犯那样的错呢？这好好的家啊，就这么散了，真是怪可惜的。”小陈和小温听得都连连点头。
等王珍跟厂里打电话备好货，核对货单，打完款后，时间已经接近中午。她又把今年的每个月的销售额汇总了一下作了个比较，发现今年已过去大半年，但总的销售额却比去年同期减少了不少。
有这种情况的也不止他们一家，建材市场的老板们聚在一起聊天时大家都在哀叹生意一年比一年难做，而房租却每年都在上涨。有多少做生意的老板都挣扎在死撑与倒闭的边缘线上。
王珍也曾与家文分析过这一现象，为什么在这几年房地产大火的形式下装修行业反而不如以前好做呢？
原因可能有两点：一是因为现在的大型楼盘大多是大型房企，等开发的，他们开发的楼盘有一个共同点，那就是绝大多数房子都是精装房。
精装房的特点就是硬装开发商全部搞定业主只需要买点家具家电生活用品就可入住了，所以这一点对那些卖硬装所需材料的供应商们的影响是非常大的了。
二是开店做生意的门槛低，任何人只要租到几十到几百平米的铺子，在店里上好样，连货都不必做库存，客人在店里选好了种类款式，交了订金，他再向厂里打款发货回来给客人安装，完全不需要多大的成本。
准入门槛低，而空的店铺又到处都是，导致开店的商家越来越多，竞争越来越激烈，最终的结果只能是僧多粥少，大家的生意都难做。
好在王珍他们店经营的年数长，老客户多，品牌影响力也不错，加上他们店的服务好售后好，所以销售额虽比不上往年，但比起同类店铺却又好上不少，这个“好”也好的很有限，就是在去掉各种开支后尚有一点盈余罢了。
这也是王珍他们这几年一直没怎么存到钱的原因之一。另一个原因则是王珍生了二胎，以及公婆过来同住所增加的生活成本了。
王珍现在比较愁的是下面县城的经销商流失问题。现在生意不好做，但每年挣破头皮往里钻的人却只多不少。
像王珍他们卫浴行业，每年都要新增好几家甚至好十几家同行。这些同行们不仅疯狂蚕食本地的卫浴零售份额，有的还专门去跑县城经销商批发业务，这其中当然有撬走王珍店的经销商的事发生。
以前这些经销商的业务及情感联系都是家文在负责，他一般一个月左右就要去下面县城经销商那里巡视一番，联络感情的同时也顺便发展一下新的业务。
现在家文不在，这一块目前等于空白，短短两个月的时间后果就已显现一一好几家合作多年的经销商都“别有琵琶”，改投他人了。
“我需要一个专门负责装饰公司和经销商业务的经理；小温年底要结婚，已经跟我提出来要辞工，好的员工难找，要多招几个店员来做准备，好的留不好的走；
小陈最近情绪有些不对，不知道是不是最近交给他的事太多的缘故(以前发货多的话家文会跟他一起发，现在只能靠他一个人了)，我是不是该给他加点工资……”王珍在工作日志上一笔一笔地写着最近要完成的工作。
她自从生了女儿后，记忆力是一年比一年差，常常是刚刚交待给她的事，她能转个头打个岔的功夫就全然忘记。
在经过几次错漏造成不好的影响后她再也不敢掉以轻心，现在是时时刻刻随身带着备忘录，有什么事就马上记下来，生怕一转身就给忘记了。
“老天啊，事情怎么越理越多？”王珍哀叹着，她感到脑子已经不是自己的了。她已经好多年没有管过这些事，这些年她更多的是做一个家庭主妇，做两个孩子的母亲。
年轻的时候，她也非常努力地拼过事业，甚至为此忽视了对儿子的陪伴与教育，造成了无法弥补的遗憾。
事实证明：她王珍是个很普通的人，无法兼顾事业与家庭。所以在女儿出生后，她自觉地半退出了事业的舞台，将自己的身心大部分投入到家庭中，尤其是孩子们身上去。
“可惜我还是没有保住我的家庭。”王珍不无怅惘地想：“难道我就是一个注定要失败的人吗？
家，家没有保住；生意，生意在自己手上也不行，难道最终也要逃不过失败的命运吗？”
王珍越想越悲伤，这个时候她也不得不承认虽然家文有许多缺点，但在操作生意上他比自己更在行，他更适合管理这家店铺。家文对他们家的贡献，也许并不比她的要少。
黄英英在办完出院手续后，不肯再回郑家休养，要求家文送她回她妈的麻将馆里去。
“你这小产也要做月子的啊，到你妈那里不方便吧。”家文劝她。怎么说黄英英也是为他遭的这场罪，他有义务为她小产后的身体休养负责。
“不用了。”黄英英不为所动。既然已经决定分手，就无谓再拖泥带水。
家文见劝不动她，只好开车把黄英英母女和郑父郑母一起载回了麻将馆。
郑父郑母还是第一次来这里，一进门，就见到厅里摆放着四张麻将机将不大的空间挤得满满当当的，更里面还有个小隔间被布置成贵宾室，单放着一台麻将机。
隔间的边上是一个小小的卫生间。大门进去靠墙有一个窄窄的楼梯直通上去是黄母自己花钱请人浇筑的阁楼，这个阁楼就是黄英英母女晚上睡觉的地方了。
郑家文先扶了黄英英上阁楼去休息，然后下来同黄母商量后续事宜。
“坐吧。我这里比较简陋，大家随便坐吧。”黄母招呼三人坐下，给每人倒了一杯茶。
四人就围着一张麻将桌坐下。刚好一人占一个位置，从外面看进来倒仿佛四人在打麻将似的。
家文有一段时间没来这里了。他看着眼前这熟悉的场景，想着几个月前他还在这里意气风发如鱼得水地混着场子，然而经过了一场风花雪月的韵事之后再回来看看，就感觉像做了一场梦一样一一他多希望这是一场梦啊。
“三位的意思是什么样的呢？”黄母作为此间的主人，先开口问。
郑家的人你看看我，我看看你，一时倒不知该谁先说。
最后还是郑父先开了口：“我的意思还是那样，两个孩子的事随时可以办，但这个彩礼能不能再商量商量？”
“这个没得商量！”黄母斩钉截铁地说。
“好啦，那就没得谈啦。好，这可是你们女方不愿意结婚的，可不是我们家不愿意负责任。
老头子，家文，既然人家不愿意，那咱们走！”郑母听了黄母的答案马上站起来就要走。
“想走？没这么容易的事！我们家英英出了这样的事，以后还不知道生不生得了孩子呢，这么大的伤害你们不要补偿我们说破天都没理！”黄母嚯地一下站起来，力争声势上压倒对方。
“阿姨，应该的，这个英英养身子的钱本就该我出的。我这卡上有两万块钱，您先拿去用，不够的话再问我拿。”家文忙拿出一张卡递给黄母。
“就这么一点钱，你想打发叫花啊？我们家英英遭了这么大的罪，这身体还不知道什么时候才能恢复呢。
听医生说，这以后怀孕都难怀上，这还不知道得花多少钱去看呢。这点钱够干什么？”柳女士对这点钱是不屑一顾。
“那你说要多少钱才算合适？”郑父忍着气问。
“这坐月子养身体看病，个个都要费钱，现在的钱又不经花，我算了算，怎么样也要十五，六万吧。我也不要多，一口价十五万！”柳女士一锤定音。
“十五万？凭什么？你怎么不去抢钱啊？”一听到这个数字一直没开口的郑母马上跳起来反对：“你还真当你家女儿是黄花大闺女啊？你女儿为什么这么容易就滑了胎难道真的是我们家文的错？
我都去问了医生了，人家医生说了你女儿这个情况是流产次数多了导致宫颈口松，子宫内膜薄所以胎儿不容易挂得住。你说说你女儿在外面这是打了多少次胎了才搞成这样。
这以前的事我们就不说了，就说黄英英这个情况医生也再三嘱咐了她要多休息尽量少走动，你这个妈倒好，带着女儿东走西走还跑去跟人吵架！
要我说呀，害英英流产的不是别人就是你这个当妈的！可莫讹到我们家！”
什么！竟然是这样的原因。说什么不容易怀孕是体质的问题，原来真相竟是这样的。家文听完母亲的话，苦笑着想：自己真是一个大傻瓜啊，为了这样一个看似清纯实际却很风尘的女人弄得妻离子散。
“你，你瞎说！我才不信。”黄母一口否认。
“你不信，自己去问医生去。反正这个锅我们不背。这两万元你要就罢，不要也罢，反正多的我们也没有。走，家文我们回去！”郑母说完，拉起郑父和家文就要往外走。
“喂，你们不许走！走，走了我就上你们家找你们去！我到你们门口骂大街去！”柳女士看这一家子说走就走，急了眼了。
家文把卡放到桌上，最后深深地看了一眼楼上，转身出去了。
回去的路上，郑母说既然来了就想去看看孩子们。家文说这个时候孩子们都还在学校上课呢，郑母又说那去店里找王珍聊聊天吧。
家文无奈地对母亲说道：“妈，这黄英英才刚流产呢，有什么说的留到以后再说吧。”
郑母没好气地说：“都是你做的好事！你说你怎么就找了这么一个货色！还好我们发现得早。现在你跟那女人也分开了，你呢趁早去跟王珍好好陪个罪，争取早日复婚。”
家文不置可否。他倒不是不想复婚，他是了解王珍，她可是眼里揉不进沙子的人，要想取得她的原谅，很难。
郑父也说这个周末打电话让王珍带两个孩子回来吃个饭联络一下感情。
两个老人在经过黄英英这个差点成为他们的后儿媳妇的人的一番磨难后，已经深刻地认识到前儿媳王珍的可贵之处：朴实顾家勤劳心善，又会做生意又会照顾孩子，对老人也算顺从，就算有不满也很少宣之于口。
最重要是几乎从来没有花过他们一分钱。不像黄英英家的狮子大开口，王珍的娘家父母非常体贴人意，当初议亲的时候看他们家家庭情况不是很好，主动提出来不要彩礼(关键还陪了几万嫁妆钱过来)。
现在看来他们家的确是非常幸运才攀到这样好的亲事啊。这样的亲家才叫亲家啊，哪里像现在的人结婚，女方动不动就要一二十万的彩礼钱。
人心不古啊，所以就算为了省这彩礼钱，也要让家文跟王珍复婚方为上策。
家文想得可没这么简单，不说王珍那里如何，这黄英英的事还没解决呢。他当然不会认为黄英英母女这么容易就会罢休，就是不知道
她们会采取哪种方式来闹罢了。
很快他就知道了。
看着家文一行人头也不回地走了，黄母气冲冲地跑上阁楼，指着躺在床上睡觉的黄英英骂道：
“你刚才听到了吧？人家指着我的鼻子说你打胎打多了把身体搞坏了，你跟我说实话，这到底是不是真的？
啊？你怎么这么不自爱呢？你说呀，你把我的脸都丢尽了你知道不？”
无论黄母怎么问，黄英英只是把头埋在被子里不作声，最后黄母气急了伸手去拉开被子把她的身子给掰了过来，就见黄英英紧皱着双眼脸上满是泪水，双手抱在胸前双腿弯曲整个身体都在瑟瑟发抖。
黄母见此情景还有什么不明白的，心里不由又是生气又是心疼，怒其不争又怜其遭遇的两种心情交相出现，一时让她不知做出何种反应才好。
最终她还是叹了一口气走近去搂住了女儿，轻轻地跟她说：“英子啊，不怪你！要怪就怪咱家穷，怪你死鬼老爸走得早，怪你妈没本事，让你早早地走进了社会遭这些罪。英啊，你以后可怎么办啊？
你说一个女人要是一辈子都生不出孩子那还能算作是一个女人吗？不能啊，不管是男人还是女人，如果没有后代传宗接代，那他就是白来这世上一遭了。
一定要想法子看好你的身子，一定有法子的！现在医学这么发达，总有医生会看好你的。别急哈，英子，我们去大城市去看，妈陪着你，等看好了病，我们就回老家去找一门比郑家好一百倍的人家结婚。别哭了哈。”
“妈！”黄英英转身投进母亲的怀里号啕大哭起来。
“我可怜的儿哟，你的命咋这么苦啊？都是那些臭男人害得你！郑家文也算一个！妈绝对不会轻饶了他。”黄母咬牙切齿地说。
“妈，你打算怎么做？”
“你放心，犯法的事我不会做。我就天天去他家闹，闹得他鸡犬不宁鸡飞狗跳直到他家赔钱为止。”
“妈，其实，其实我有钱……”黄英英小声地说。
“啥？你有钱？你有多少钱？”
黄英英偷偷跟她妈说了个数目，说的时候左顾右盼倒好像怕给人听去了似的，黄母听了连连咋舌，没想到自家女儿其实还算是个小富婆呢。
“你有钱，干嘛眼皮子这么浅看上郑家文这个又没钱又没势的孬种？就像没见过男人似的。”黄母不解地问道。
黄英英只笑笑不作声，她怎么好意思说是因为她在外面见惯了有钱男人的趾高气扬颐指气使不把人当人的气派，所以嫁人就特意想找个老实本份温柔小意真心待她的男人去嫁。
至于钱，她倒真不是太在意，只要男人不穷就行。从心理学上来说，这正是缺啥就想补啥的补偿心理在作崇。
“你的钱是你的钱，以后结婚生孩子要用钱的地方多了去了，谁还怕钱多烧手啊。郑家赔的钱正好拿去看病。”
黄母不容置喙地说完就下楼去给黄英英煲汤。等黄英英的身体好一点了，黄母就开始了天天去郑家报道的日子。
“这女人又来了！”听到准时响起的敲门声，郑母气愤地叫起来：“这日子啥时候是个头啊？”
她愤怒但又不敢不去开门，如果不开门的话，黄母就敢对着她家的大门骂街，骂得整栋楼，甚至整个小区的人都听得见。
郑家是要面子的人家，这小区里的住户大多都是一个村里的乡亲，可不敢在乡邻间留下不好的风评。
所以在一次领教了这位“女中豪杰”的威风之后，郑家再也不敢把黄母拒之门外了。
“大妹子，你咋又来了呢？我都说了我没钱了。这家文也不在家，他去外面上班去了。等他上个一两年的班攒到了钱，让他再给您送去，成么？”把人迎进来后，郑母就开始哭穷。
“您还穷啊？您都有六套房子了，光这每个月的租钱都有一两万了吧，您手里随便漏点缝洒洒水，也够我们一个月的嚼用了呢。
可怜我们家英子，还等着钱救命呢。”黄母不慌不忙地坐下，慢慢地与郑母唠嗑。
这时郑父早就出门会友打牌去了，家文呢这几天是完全不在家一被郑母支使到去叔叔家住了。所以家里只有郑母一个人在。
“哪有租得到这么多钱啊？我们这地方偏，不比市中心，租不到几个钱。再说收到的租钱也全拿去还债了，我们还欠着一屁股债没还清呢。”郑母呐呐地说。
“呲∽”黄母笑了。她打量了一下郑家的屋子：室内面积大概一百个平方的样子，三室两厅的格局，客厅里铺着仿古条纹的瓷砖，房间里是暗红色实木地板。
沙发是古典中式实木沙发，茶几电视柜是与沙发配套一体的。
看的出来当初装修的时候花了不少钱，可惜住在里面的人是刚刚从田里泥巴地里上岸不久的农村人，当然农村人里也不乏有干净整洁的人，但明显郑父郑母不在此行列中。
一进郑家的大门给人的第一感觉就是一个字一一乱。茶几上东一个西一个地放着几个茶杯，有的杯子还盛着半杯水，这水还是柳女士昨天喝剩下的呢。
沙发上凌乱地堆着几件外套，一团毛线外加几张报纸，因要给她让出一点坐的空间来临时被郑母扫作一团堆在沙发的角落里拥挤着。沙发前的地上还零星地看得到一点瓜子壳果皮的残骸没打扫干净。
再看郑母身上穿的衣服依然还是以前在乡下种田时穿的朴素耐脏的衣服，面料既不显档次，款式亦不走在潮流的前线，便愈发从心里瞧不起来了。
“这跟以前乡下的生活还不是一个模样。真是披上龙袍也做不了太子。”黄母暗暗地想道，就算你住上了高楼大厦，可这日子过得还没有她讲究呢，况且为人又那么地悭吝！真不知英英哪只眼瞧上了这样的人家。
郑母被柳女士的笑弄得莫名其妙，又不好发问，只好没话找话：
“英英，身体好些了吧？”
“托您的鸿福，还活着呢。”
尴聊了几句，实在没话说了，两人就看电视打发时间。好在黄母并不久待，到点了她就回去(她还得回去给英英做饭呢)。
“我明儿再来。”撂下这句话，黄母飘飘然走了。
等她走了，郑母才吁一口气。妈呀，这可不是人过的日子。她决定了，明天她也溜了。家里没人，看她来咋整。
我对相声的一些看法
很抱歉一直不是原创，从网上凑一些知识点配上图片加点文字，满打满算没有两百字，这是我以前发表文章的方式，是自己写的，也不算是抄袭，就是没啥内容，占了一个文章的坑，混一些点击率。
原因并不是因为我想这么凑活，之所以申请做这个头条号也不是为了凑活，只因为总觉得自己太浮躁，没有办法坐下来安安静静码一些长篇大论。只能混了。
此处应有图片
这个图片的英文意思应该是找自己，我随手找到，但我觉得很贴题，这不从现在开始我已经坐在电脑边开始码字了，大概就是不想再跟以前一样做混子了。
我选了相声这个话题做自媒体，别看我名字叫小涯子跟相声没有啥关系，但是我的内容全都是跟相声有关系的，目标也是做相声相关的内容。
选择相声不是因为蹭热度，其实相声至今也未必有多么的热门，热门的只有郭德纲的德云社。
说一个不好的现象，我现在发郭德纲的内容点击率都不太好看了。
因为郭德纲在电视上出现了快二十年了，这么些年能聊的话题都早已经三翻四次不断重复叽叽歪歪了，真正关心这个话题的相信对郭德纲没准比我还熟。
我是大概06年的时候才开始看郭德纲的相声的，你想去吧。
但我不算是一个准钢丝，没疯狂的追着买过票。主要是因为穷，我想买票的时候郭德纲早火了。他没火那时候我还太小，你想德云社前身北京相声大会95、96年办的，郭德纲嘴里说的那个台下只有一个观众的故事大概也就是这个时候，我才五六岁。
等我去北京的时候，想着去德云社看看，那时候买票的就已经是提前一个星期了，谁受得了那个。而且攒底的已经是烧饼了，岳云鹏都看不到。大概也就是10年左右。
吸引眼球的内容，比如那个公式相声，是我最近发的视频里点击最好的。未必大家喜欢这个人，读者观众就喜欢个热闹。
现在大概啊，写相声相关的自媒体的朋友都在等着《相声有新人》播出第三期呢！这是目前相声界最大的热门了。
记得上期节目，河北的相声演员周培岩说的那个单口，他自己不自信，跟郭德纲求证，问他说的是不是单口。
郭德纲说，你的是。
不管是不是出于鼓励，我总觉得给相声下定义是一件公说公有理婆说婆有理的事情。相声在不断的发展，发展的已经不那么单纯了，以前说相声的很简单，俩人，或者一个人，站街上一说就成，这保准是说相声的。有条件的穿大褂，没条件的穿便装也行。现在相声有穿西装的有穿中山装的有穿大褂的，不一。不管穿啥总还都是说相声，还有那个跟演小品似的，也叫相声。
公式相声算不算相声呢？广义的来说，是校园相声，这个杠不抬。
所以说相声一直在发展，你不能阻碍相声这门艺术向姊妹艺术学习啊，学着学着就有点四不像了，但硬要说这是相声，那也得认。但不是相声的主流，是小众向的一个相声分类。
说破天去，传统相声是相声的正根。化妆相声、新相声之类的是相声的发展。校园相声是玩票。
相声跟话剧串儿，相声跟小品串儿，这都是后来的事了，最开始相声先跟评书串儿。就是单口相声，我们知道，长篇的单口相声的来源就是评书。是相声演员说的评书，不让他们说那是不可能的，这辈子都是不可能的，你想啊，说相声的都是人才啊，说话有好听，又会组织包袱，说出来的故事比评书演员说的有意思多了，观众喜欢。但是评书艺人觉得你这是抢了说评书的饭碗啊，也确实是抢了饭了，同一个故事，说相声的给说了，谁还去听评书啊。到评书场都是，这段我听过，你没那个说相声的讲的有意思。这饭可就真砸了。所以评书艺人就跟相声艺人谈判，只准说八段，这八段也不是完整的整本，掐头去尾不说当间，那就没啥说了，就说当间一骨碌，这就是原始的八大棍来源的一个说法。
现在评书也落寞，记得又一次郭德纲的采访，别人问现在怎么区分评书跟单口相声，比如你说的算是单口还是评书？
郭德纲说，其实现在这个很乱了，自己有评书的师承，当然是说的评书。但大家都知道自己说相声的，就当单口听。
其实有那大段的单口，说起来也能说上七八天不算完。确实不好区分。
就看人吧，评书演员说的就是评书，相声演员说的就是长篇单口相声。
以上是郭德纲那话的大概意思。
我觉得关于像小品的相声或者像相声的小品，他们在定义的时候也是，看人吧。
喜茶赚了 宋祖儿、阮经天帮它免费做了次宣传
昨天的娱乐圈和奶茶界挺热闹，搜索奶茶和宋祖儿关键词后，弹出的信息多与“宋祖儿、阮经天逛奶茶店”有关。
粉丝们关心的是宋祖儿、阮经天究竟有没有恋爱。但作为一个行业编辑，我更关心的是他们逛的是哪家奶茶店。
虽然从未有报道提到他们“偶遇”的奶茶店属于哪个品牌。但那个金色的，喝奶茶的小娃娃logo已经给出了答案。没错，是喜茶。
看到此处时，小编突然意识到有一个标志性的logo或其他标识，让其深入人心，对于一个茶饮店是多么的重要。
假如，喜茶没有将这个logo放大在墙上，仅凭那张图片，谁也不知道阮经天与宋祖儿买了哪家的奶茶。
在广告圈，对于可口可乐的经典瓶型以及红色的logo色调早有研究。大部分消费者，即使不认识CoCo Cola的英文，但看见这些视觉符号，就会想到可口可乐。
当你看到红白蓝的圆形再加上旁边的字母时，你想到的绝不会是法国国旗，或是篮球运动，而是百事可乐。
即使有人故意恶作剧，将百事可乐的logo写上可口可乐的英文名，不细心看，你仍会觉得一个是可口可口，一个是百事可乐。
再看上图中的咖啡杯，虽然logo仅有小部分露出，但我们却会习惯的联想到星巴克，因为绿色logo与牛皮纸色的杯套、白色杯身，已成为这个品牌深入人心的符号。
再看这张图，我们将其品牌名马赛克掉。你能猜出它是哪个咖啡品牌吗？如果你已猜出，证明这个品牌“烧”了近10亿的费用，还是很起效果。
如果没猜出来，瑞幸看到你们的回复，应该继续加点“油”。
但我们还需要清醒的意识到一个问题，有许多奶茶店的视觉符号并未做到大众皆知，即使明星拿着它在马路上逛了一圈，可能也没有人猜出喝的是啥。
我们先来看四张图▼
▲图1
这是王鸥喝奶茶时被拍到的图片，品牌名非常明显：一芳。
▲图2
图2中的饮料杯虽然看不清logo，但从杯型与吸管的颜色可以辨认出大致是星巴克，而从后面桌上白色的杯子、绿色logo中可以基本证实。
▲图3
再看这张，是周杰伦演唱会开发布会时的场景，桌上的奶茶辨认起来有一定难度。但如果对四云奶盖贡茶熟悉的消费者，从其logo上可以看出端倪。
▲图4
最后一张图，的确需要恕小编眼拙，虽然杯子造型很独特，但从logo上真的无法辨认出图中明星喝的是哪家奶茶。
所以，当品牌在未做到广而告之的状态下，我们可以试着通过消费者所熟悉的方式让品牌得到最大化程度的认知。
在这张图片中，我们可以发现，虽然是英文，但星巴克仍在强调其品牌名与经营品类。直到2011年，才开始使用仅有图案的logo。
看这张图片时，我们可以很清晰的辨认出这是书亦烧仙草。
但如果仅是单看上面这个logo时，你或许需要思考一下，这究竟是哪个品牌。
所以，有人认为书亦烧仙草成功，其招牌的设计有很大的功劳，并未仅强调品牌，而是放大了所售卖的品类，让对其不熟悉的消费者能够了解到这是一家什么店。
除此外，其门店门头或墙壁上的海报用“半杯都是料”与巨大的杯子对消费者极为形象的解释了什么是烧仙草。
与之类似的，还有CoCo。
这是2012年“小巨人”姚明出现在CoCo店旁的一张照片，该事件也成为了当时上海本地不小的新闻。
那时的CoCo还未在全国发力，其门头招牌写的是都可茶饮，强调了茶饮这个品项。
现在，CoCo的门头则更强调品牌，下面的汉字也仅有都可二字。与喜茶一样，店内也会有巨大的logo标识。
最后两张图来自7分甜。7分甜在店面设计上强调品牌标识“7”的应用，我们可以清晰的在门店中看到7字造型的装饰灯箱。
有业内人士表示，现在走在大街上，只要看见杯贴上那个黄色7字，第一联想到的就是7分甜。
写到这里，这篇由明星引发的品牌标识联想就已结束了。正在读这篇文章的奶茶店老板们，如果你有兴趣，可以在自己店内转一转，看看是否有地方放几个品牌logo，或者将自己的主打产品品类和品牌标识进行强化。
没准儿哪天有个明星在你家买奶茶被拍到，没准儿又正好放到了网上，那个时候显眼的logo或许能让更多人了解到你的品牌。
而你，则可以指着照片向隔壁同样开店的老王，以及那些看见明星两眼放光的小女生说，看，那个谁谁谁上次来我家喝奶茶啰！
如果没有显眼的标识，你就是说破天，叫破了喉咙，估计也很少有人信！
世界上本无品牌，知道的人多了就有了品牌！
老外一说价格太高就不知所措了？其实你可以这样回复！
*文末有福利，欢迎大家领取~
在我们的客户开发过程中，一看到客户回复的 "your price is too high"，"your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate"，很多人就会不知所措，不知该如何下手，苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人，毫无底线地降价又不切实际，怎么办？
首先，我们换个角度去看待这个问题，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还有一些认可，否则客户根本不会理你。所以，如果你真的收到了这么一封邮件，那么恭喜你，至少这个客户是有意向跟你合作的。
我们来用一个案例说明如何应对客户的讨价还价。
我是做化工和机械的，稍微熟悉化工行业的外贸人都知道，价格绝对是最敏感、最具决定性的因素；而机械行业因为质量、售后等的参差不齐，价格差异很大。我每天都在解释，我的价格为什么高。
首先，你的报价得在合理范围内，得靠谱，如果你报出了天价，神仙也救不了你，所以了解行情很重要，这个行业对外的大体价格水平你必须要清楚。
话不多说，直接看我的邮件，我这封邮件是这么多年来，一直比较、优化的结果。当然，没有一个方法是万能的，也不可能有哪个方法是一定能搞定所有客户的，我们现在所讨论的是如何让合作的可能性更大。邮件如下：
Dear Max,
Thanks a lot for your prompt reply.
Refer to last email, you told me our price is a little high (t competitive/at the high rate). Could you please tell me which supplier s products you are comparing with?
直接询问客户，您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的产品价格比较呢？
Last month the price CIF to ……was 1,200USD/mt. Nowadays because of the price increasing of ……（我们的原材料）,
the price of our product increased about 40usd/mt. After checking with other suppliers, I believe you have found the same situation.
排除掉客户纵向比较的可能性。很多客户就会这样，他上个月买的时候价格比较低，但是恰逢这个月原材料涨价，他可能会拿着之前的价格进行比较，所以纵向引导一下！这一段可选，如果价格比较稳定，甚至价格降低了，就不需要再加这一段。
I think you are a very wise businessman. When you are purchasing something, you will not only consider the price, but also you will consider the cost when you are using these purchased products.
恭维一下客户：您很明智，您不仅仅会考虑到采购产品本身的价格，您还会考虑采购过程中的综合成本。
I have sent to you the certificate of analysis, I think you have found the differences between our products and other suppliers . The decomposing temperature of our product is 193-196 degrees. But all the others are above 205 degrees.……
这部分是核心，重点列出一二三，例如这个参数越低，对方使用过程中的消耗越低，越环保，储存越安全，仓库条件要求越低。尤其是环保，稍微发达的国家对这方面控制非常严格。这一段我具体分析了我们产品价格高的原因，我自始至终没说产品的质量好，但是所说的这些都反映出我们产品的高质量。如果是设备，我就会告诉客户，我们的产品省人工，省物料，节能环保，绝对采用 304 不锈钢，安全，容易操作，等等。
I don’t know you are the final user or not, if you are the final user, I think you surely understand what I mean. If you the distributor, you will get more and more customers, because you always supply them with best products.
这些话是说给中间商听的，意思是如果你是中间商你可以这样跟终端客户解释，高质量产品会让中间商的市场越来越大。
If there is any products below grade, we promise that if you want to return the cargos, we will accept without any delay.
这个承诺很重要，一方面是展示我们对自己产品的信心，另一方面，也表达了我们高度负责的态度。一般，除非非常重大的质量问题，客户很少会要求退货。
We are now supplying our products to A and B
(行业大客户，或者是这家客户所在国家稍微有点名气的客户), you have no need to worry about our credit at all.
After your detailed and comprehensive comparison, I believe you will choose our products.
Waiting for your final decision.
Best Regards,
Eason
再强调一下，你报的价格必须靠谱。有时候价格报出来可能的确高了很多，或者面对某些国家例如印度，巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时，那就别绕圈子废话了，在说完所有的理由之后干脆直接说，“为了促进第一次合作，我们愿意给予你们折扣”。
看得出来，其实客户如果嫌价格高，我也是先强调质量，但是我会明明白白的给他算一个账，虽然我的贵了，但是你买回去你会有哪些好处，然后用极其自信的不合格退货和合作过的知名客户来打动客户。
这封邮件的成功率还是蛮高，至少我用起来是。
这里的成功率高，不是说发完这封邮件，所有的客户就马上说好吧，我买，价格就按你说的。（当然也不是没有，我也碰到若干个，尤其是欧美、日本客户。)
发完这封邮件有三个可能：
1. 成交，以注重质量的欧美及日本客户居多。
2. 继续发邮件说，ok，我接受你的解释，但是我认为，如果你不能 cut 点，我认为我们几乎没有合作的可能性。
3. 悄悄的他走了，正如他悄悄的来。
第1个当然是最好的结果；
第3个结果很悲伤，而且数量还不少，尤其以B2B平台上遇到的客户为主，这类客户往往是只注重价格，你说破天也没用；
第2个结果，客户其实很大程度上已经认可你的产品，但是你的价格跟他的心理价位可能真的存在差距，怎么办呢?
这时，我会再写一封邮件：
Dear Max，
Very glad to get your feedback.
I am a very frank person. we are all business men, whose target is to get more and more profit.
So I really understand your requirement to get some discounts from us.
Please kindly notice your target price. I will check if we can accept it or not.
I think this is a very good start for our business.
Waiting for your early reply to carry forward our cooperation.
Best Regards,
Eason
这封邮件之后又会出现三种情况：
1.无回复！
那大部分是认为你的报价实在太高，没必要跟你啰嗦，就如同我们买东西一样，我心里价位 50，结果一问 500，差距太远了，没必要讨价还价了，所以，任何时候，只要客户愿意回复，都算是好消息。
2.直接告诉你他的目标价。
有些客户很不靠谱，例如我报 2,500，他回 2,000，我想直接告诉他让他去死，可是没辙，不能如此，我一般这样写： Really? You mean **（产品名）? Are you sure you are talking about the price of **? Your price is much much much lower than our cost! Our lowest price is ##. Where did you get this offer? If you really can get this price, I really would like to buy from you! Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.
有的回复的价格的确是在你能接受的范围之内，这样一般来说是有人提供了类似的价格给客户，你不做有人做，不妨就接受，放长线钓大鱼，当然还是加点你认为客户能接受的附加条件，等价交换！
当然还是会有不靠谱的客户，拿着你的价格再去找别人压价，再拿着别人的价格来压你，如果已经给了目标价，你接受了，又回来砍价，这种人你就直接告诉他我不喜欢跟你这种人合作就结了，做了十多年的外贸了，碰到过这样的客户，可是还真不多，毕竟客户也怕得罪供应商，就算有 N 多家供应商，他这样谈，早晚都会都得罪光，这样也就意味着他的选择会越来越小。
3.重新把问题踢回给你，回复问你能降多少？
客户怕多花钱，会把皮球踢过来，那就看你对自己产品的把握了，你如果真能降，就适当的降一点（这个适当取决于你对同行的了解），伴以设置一个条件，例如我可以给 1 个点的折扣，但是预付款需要上调百分之十，诸如此类，让客户知道我让步 ok，但是没有白吃的午餐，这样让客户一方面不会没谱的砍价，一方面注意力会转移一些。
如果你已经在底线（这个底线可以是公司规定的最低价，也可以是你的心理最低价格，你认为对方应该可以接受的价格），直截了当的告知客户，我们已经是最低价了，实在无法再降。很多人不敢说这种话，怕丢客户。既然你都不能降了，还有什么害怕的，注定不是你的客户，万一客户实际上已经接受了你的报价，只是试探着再让你降一点呢？
我就有若干个这样的客户，每次报价就是条件反射，能便宜多少？我一开始还给他降，后来我发现我降了之后他马上接受，我猜不降应该也可以，于是我就开始拒绝降价，果不其然，客户看我拒绝，最后还是说，给我合同吧。
此外，你还需注意：如果反馈不及时，会导致丢单。这里说的过长指的可不是一两个月，也不是一两个星期，有可能只是一两个小时。如果到这一步，就要求你的反应必须迅速，能做就做，不能做就直接告诉对方不能做。这个时候往往一个电话很有效：告知对方 ok，我能接受，我会把合同做给你，请您确认。之所以要求快速，是因为已经到了最关键的成交阶段，你要专注，在短时间内马上回复，抢在同行之前跟客户确定合作很重要。因为如果他跟同行确定了，你就追悔莫及了。
这样一轮下来，该合作的合作，谈不拢的继续跟进，那些非要降价的，如果你暂时不缺订单，可以不紧不慢地跟着。
外贸就是不断地积累客户，筛选客户，联系几次后，对某个客户就基本上摸透了，例如，那些就是要降价，你稍微一解释就不回复的客户，下次如果你想做，直接给出最低价看他怎么说。
*外贸福利，免费获得世界各国外贸日历，掌握各国重要节日，不再错过与国外客户互动的机会