旺旺2015官方文章列表:

• 1、台企旺旺年轻化秘诀：推功能新品、产品IP化、升级硬件揭秘
• 2、60岁的旺旺被野性消费前，如何穿越周期？
• 3、远不止200亿的盘子，食品、媒体、酒店全覆盖，旺旺集团不简单……
• 4、旺仔牛奶成就百亿单品之后，旺旺再推旺旺纯牛奶！
• 5、潮玩市场火爆 规模持续扩张

台企旺旺年轻化秘诀：推功能新品、产品IP化、升级硬件揭秘

品牌“年轻化”已成为各大企业的普遍共识，如何俘获年轻人的心，也成了品牌探讨的重要课题。创立于1983年的台企旺旺品牌，凭借将年轻元素融入品牌肌理，近40岁的旺旺走出了属于自己的历久弥新之路。

从旺仔牛奶的“再看，再看就把你喝掉”，到旺仔QQ糖的“Comeon,baby”，旺旺就像儿时的玩伴，陪伴着几代人一起成长。而快消品品牌是最需要年轻化的行业之一，年轻化的过程能解决品牌感知、流量获取、销量转化等一系列实实在在的问题。

产品迭代 紧跟年轻人消费趋势

旺仔牛奶、旺旺仙贝和旺旺雪饼一直是旺旺具有核心竞争力的产品，但旺旺一直实施多品牌战略，追求自身产品的不断创新，即针对不同年龄层的消费诉求去进行创新，不断推出适合各种人群适合的功能性产品。比如专业婴幼儿辅食品牌贝比玛玛、年轻化创新饮料品牌邦德、辣味爱好者个性品牌Mr.Hot、以及为体重管理需求的年轻人设计的零食品牌FixXBody等。

根据CBNData《年轻人养生消费趋势报告》显示，伴随着健康状况下降的信号出现，九成以上年轻人已有养生意识。在养生消费的风潮下，健康饮食的“加减法”在年轻群体当中流行开来——一边是低卡、低脂为代表的“减法”，另一边则是添加各类营养成分的“加法”。旺旺的“FixXBody”系列产品，为了更贴近有体重管理需求，喜欢吃零食又怕胖的年轻消费者，——他们把每份所含的热量标注在包装显眼位置，让新一代年轻人能够随时随地、想吃就吃，实现“零食自由〞的梦想。

旺旺集团生产研发群总处长曹永梅表示，“FixXBody”有别于传统旺旺品牌，主要定位于18岁以上的需要身材管理的人群，提倡运动、健康、积极向上的生活方式。

传播迭代 融入Z世代沟通语境

如果说logo是品牌的一张脸，那么IP则是品牌的一双手。IP所携带的魅力，以及由此而来的巨大流量，可以构建一个强大的粉丝社群，而IP的推出，也旨在瞄定年轻化市场，融入Z世代沟通语境。在实现品牌年轻化的道路上，旺旺始终认为在关注品牌IP的同时，也致力于打造产品的IP化，希望利用更多生动的应用场景，以IP形象为纽带，建立与旺粉间的情感连接。

圆润的发型、笑口常开、舌头爱心状、展开拥抱的双臂，没有袖子的吊带裤、不穿鞋子的双脚……旺仔IP随时散发出一种令人快乐，开心满满正能量。利用旺仔IP，旺旺推出了旺仔的农民历、表情包、壁纸、《旺仔全知道》动画等。

旺旺IP的营销不止于此，还不断探索将产品IP化。结合当下年轻人流行的盲盒玩法，旺旺推出56个民族旺仔牛奶民族罐；推出衍生周边：家家旺系列家居、解压玩具软软捏、疫情限定防疫包口罩等；还先后与潮牌TYAKASHA、自然堂、Teamwang、奈雪、lelecha等知名品牌合作，推出系列限定联名产品。

一般来说，同类品牌在客观性能上的差别并不是很大，但在消费者眼中，购买不同产品的意义却是截然不同的。想要满足消费者情感层面的需求、成为他们眼里的时尚符号，不在于品牌“表达”了多少，而是在于消费者“感知”了多少。

旺旺相关负责人表示，旺旺一直致力于利用品牌及产品IP，实现IP及产品内容化，并通过一系列的跨界、线上线下消费者互动实现拉新及消费者的强互动，不断刷新消费者对旺旺IP的认知，来保持品牌的年轻化并不断累积品牌资产，为IP不断注入新活动和生命力。

硬件迭代 注入年轻人潮流化风尚

通过多渠道掌握年轻用户的使用习惯，了解用户需求，旺旺启动面向年轻世代的沟通与设计方针。为良好达成此一目标，旺旺自2015年开始，打破对Windows系统的完全依赖，大规模部署Mac。反映在企业成效上，Mac为旺旺带来高效的工作流程，并为旺旺的工作环境带来更多创意与生产力。通过Mac和诸多创意类app的巨大助力，旺旺持续制作出打动年轻用户的产品和包装设计，深刻起到品牌创新的关键作用。

旺旺善用Mac在IT、效能、安全等方面的卓越表现，为品牌创造更高价值。旺旺的成功故事，也获选AppleatWork官网的成功客户案例，与全球企业共享经验。“我们决定采用Mac，一方面源于企业数字化的需求，而macOS系统高度直觉、简单易用的卓越体验，加上Mac有助于IT团队轻松部署、管理并灵活扩展，让旺旺更能集中心思，朝着数字化前沿的发展趋势前进，力求探索更符合年轻人的智能化需求。”旺旺集团IT人员表示。

在旺旺IT看来，Mac采用内置安全性设计，每台设备上的数据都受到严密保护，大幅减少安全事件的发生。从技术面的角度，Apple同时结合硬件、软件与服务的周全安全设计，让数据皆能有效区隔，员工保有个人隐私的同时，公司系统和数据也安全无虞。对设计部门而言，iMac的视网膜显示屏拥有色彩还原、所见即所得的优势，设计人员在设计制作时，很大程度降低出现色差的情况。Mac笔记本电脑出色的电池续航力，更是移动办公室时代一大利器，轻松满足一天的办公需求。

对企业来说，找到最适合企业的办公设备才是最好的。旺旺本着一颗年轻的心，并不会拘泥于品牌、系统的限制。旺旺希望在IT上也有多元化的选择，不管从硬件、还是系统的选择上旺旺都很愿意走在时代的前沿。不管是传统硬件迭代，还是混合云数据中心、数字化平台的建设，这些举措都充分体现出旺旺的数字化转型,以及拥抱年轻消费者的决心！

60岁的旺旺被野性消费前，如何穿越周期？

老国货持续“旺”的能力，到底是什么？

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱

继鸿星尔克之后，旺旺也迎来了“野性消费”。

近日，旺旺集团创二代蔡旺家的微博，因说话风格幽默有趣，戳中广大网友“笑点”，引发一众网友热议。

幽默背后，彰显“爱国”情怀，“旺旺”话题也因此成功登上热搜，并在短时间内斩获热搜榜首。而这一家喻户晓的国民品牌，其实也是资深的爱国品牌。在疫情期间，旺旺多次向疫区进行支援。

而回到旺旺这家公司本身，在经历了半个多世纪的发展后，目前正处于艰难的转型期。

虽然俘获一波“野性消费”，但其近年来有些发展停滞。如何在当前“百花齐放”的休闲零食领域，重新打出一手漂亮牌，成为60岁旺旺再焕发青春活力的关键。

爱国品牌，真“旺财”

根据相关数据显示，截至8月5日18时，旺旺直播间观看人次接近10万，预估销售额突破20万元。此前，旺旺直播间观看人次均在1万—3万左右，7日内单场销售额仅为10万元左右。

不少消费者表示，必须支持国货，疯狂购入品牌产品。而旺旺食品旗舰店客服则表示，热搜的确为店铺带来了大量订单。

此次出圈，是因为旺旺的“爱国情怀”被挖掘。而除了情怀，旺旺作为一家台湾企业，能在大陆地区红了几十年，背后必然有“两把刷子”。

回顾上世纪70年代末，正值弱冠之年的旺旺集团的创始人蔡衍明，从父亲手上接过了旺旺集团的前身——主业为食品代工与外销的宜兰食品厂。蔡衍明接手的第一个项目“浪味仙”，并没有在台湾地区流传开，反而因此赔了一个亿的台币进去。

他没有放弃，而是决心去日本学习米果技术，带回厂里。1983年，旺旺品牌正式创立。彼时，蔡衍明将目光放在了稻米制品上，用稻米研究出的仙贝、米果等零食，一经推出，便在台湾地区广受好评，他的零食事业逐渐红火起来。

到了90年代，改革开放之际，旺旺准备奔赴大陆投资设厂。其在成功设立湖南工厂后，迅速打开内地市场，同时，市场中出现了大批模仿者。旺旺不得不以扩大经济规模，一方面极力压低成本，一方面以低价逼退模仿者，最后，旺旺在政策风口下，以高达85%的市场占有率在大陆市场站稳脚跟。

那时，蔡衍明就坦言认为是大陆市场成就了旺旺，更是坚定自己是中国人，海峡两岸都是中国人。

后来，他在湖南建立了第一家旺旺医院，既能够造福社会，又能够回馈湖南的父老乡亲。2020年武汉疫情，旺旺医院派出了16位医护人员加入了湖南医疗队。

在台湾，蔡衍明也多次主动为大陆发声。他之前专门收购了许多的传媒公司，办了自己的电视台，是台湾为数不多的能为大陆澄清事实的电视台。但一直为大陆发声的电视台，最终也被封杀禁止。

蔡衍明一边为大陆澄清种种谣言，一边不忘品牌推新。除了最早的旺旺雪饼、仙贝等米果产品，旺旺还先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等细分赛道产品。随着魔性的广告、卡通形象传播，旺旺品牌逐渐从米果工厂转型为贯穿全产业链的食品饮料公司，并成为一代人的记忆。

终于，在2008年，中国旺旺控股有限公司（股份代号：0151.HK）以食品饮料业务的控股公司正式在香港联合交易所有限公司主板上市。而到2018年时，蔡衍明本人凭借54亿美元身价，超越尹衍梁、郭台铭成为“台湾首富”。

获得此番成绩，离不开旺旺多年对下沉市场与渠道的深耕。在2007年年底，旺旺启动了“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率。截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。

在国内市场几乎攻略完毕后，旺旺又将目光看向东南亚市场，希望建立多元化的产业合作。目前，据官网数据，旺旺共投资设立了34家独立分公司，19家非实拆分公司，422家营业所。

不断扩大版图的旺旺，在快速跑马圈地后，迎来的并不是更高速的发展，而是一段痛苦的变革与反思。

旺旺的“中年危机”

根据财报显示，2004—2013年，是旺旺发展的“黄金十年”。其总营收复合增速达21%。仅2013年，旺旺总营收一度高达236亿元，总市值更是超1600亿港元。而仅旺仔牛奶这一超级单品，就为旺旺贡献了约112亿元收入，占总营收比约为48%。

然而，走过黄金十年后，旺旺开始走“下坡路”。

在2014年，旺仔牛奶的业绩首次出现下滑，营收为110亿元，同比下降0.8%；2015年，旺仔牛奶实现营收95.15亿元，同比下降13.5%。甚至在2016年和2017年，旺仔牛奶的营收分别录得84.78亿元和80亿元左右。

更不容乐观的是，旺旺的业绩也逐渐下滑。从2014年-2016年全年营收分别为231亿元、223亿元、197亿元；净利润分别为35.20亿元、35.19亿元、33.37亿元。

2017年，旺旺的营收虽然获得6.7%的增长，但净利润却同比下滑6.6%，仅为31.16亿元，盈利水平依旧未得到改善。

这主要是因为，在国内的乳业消费市场出现低温鲜奶、无糖酸奶、植物酸奶、燕麦奶等更健康的产品。伊利、蒙牛等巨头亦开始用鲜奶为原料吸引消费者，并对渠道渗透加剧。旺仔牛奶仍在使用复原乳，即用奶粉勾兑后再还原成奶。

承压之下，旺仔牛奶在中国大陆市场的领先地位开始动摇，所面临的竞争日渐激烈。

除了乳品饮料，以旺旺仙贝、雪饼为主的米果类产品以及以旺仔小馒头、浪味仙为主的休闲食品，虽常推新品，但并未在市场中“溅起水花”。

反之，像三只松鼠、良品铺子、李子园等新一代零食品牌崛起；半熟芝士、奶酪棒、坚果零食等新品休闲零食层出不穷。零食界“后浪”品牌的出现，加速了赛道洗牌，旺旺也成为这些新品牌的“围猎”对象。

在2020年，旺旺的总营收才恢复到219.98亿，净利润为41.48亿。但距离2013年的水平，仍存在差距。

直到今年，2021财年财报放出，才让旺旺突破2013年的高光时刻。报告期内，旺旺实现营收239.85亿元，同比增长9%；归母净利润42.03亿元，同比增长1.1%。其中，乳品及饮料类营收128.73亿元，米果业务收入55.9亿元，休闲食品业务收入约54亿元。

但是，旺旺所言“历史新高”的营业水平，仅比2013年多了3亿。并且旺旺的毛利率同比下滑3.4%，仅为44.8%；营运利润率下滑3.3%至22.8%，营运利润同比减少4.9%。

利润的下滑与当前疫情反复、供应链压力相关。旺旺与所有食品品牌一样，有各项成本上涨的压力，增速也受到很大限制。

不过，业绩增长缓慢、品牌与渠道老化、产品创新难等问题，正倒逼旺旺调整品牌战略，进行自身的变革。

忍“痛”转型

实际上，从2015年左右，旺旺的经销商们就纷纷认为旺旺过气，赚不到钱了。随即与其解除合作。

旺旺意识到了事态严峻，便不断推出新产品。其先后推出了功能饮料“刹”、维生素营养饮料“哎呦”，以及升级版功能饮料“超刹”，但市场反馈皆一般。

越挫越勇的旺旺没有停下推新脚步。根据2021年年报显示，旺旺陆续推出的新品牌包括了专业婴幼儿辅食品牌“贝比玛玛”、年轻化创新饮料品牌“邦德”、专业健康营养品牌“Fix x Body”、高品质女性品牌“Queen Alice”、辣味爱好者个性品牌“Mr. Hot”、中老年健康营养品牌“爱至尊”等。

这些新产品目前并未给旺旺带来增量的价值。反而因为短期内推出过多新产品，旺旺被评价为“广撒网式的创新”、“盲目创新”。并且，新品牌的研发、推广，皆需要成本，这也为旺旺造成了一定的损失。

不过，传统品牌推新都有爆品难再现的问题，即使是可口可乐、茅台等巨头，失败的案例也比比皆是。

另一方面，旺旺在渠道向多元化发展。当前的互联网打法和曾经的电视广告不同。

之前的传统货架时代，旺旺能凭借线下渠道占领了优势。现在，年轻消费者获取信息越来越碎片化，购物也更偏向各类电商、便利店、会员店、C2M等新渠道。品牌想要建立长期、稳固的用户心智越来越难。所以，旺旺需要注重电商、新零售，以及自动售货机等新渠道。

旺旺积极地通过抖音、微博、小红书等社交媒体，进行线上营销，提升品牌形象，促进销量。

虽然旺旺品牌已经年过六旬，但它的IP形象是持续拥抱“年轻人”的重要触点，甚至变成表情包，任由网友们DIY。

此外，旺旺和网红奈雪的茶联名推出宝藏系列等，赚足了眼球。其结合当下时兴的盲盒玩法，推出56个民族旺仔牛奶民族罐，以激发产品社交属性。后来，旺旺还大刀阔斧在一二线城市开出了100家主题店，将家家旺系列家居、解压玩具软软捏、疫情限定防疫包口罩等产品放置店中，吸引了不少Z世代来打卡。

随着此次野性消费的到来，旺旺提升了品牌知名度。而这股突如其来的流量需要用产品、服务来承接。未来，旺旺能否成为真正的“翻红”品牌，还要看其能否打造出全新的，符合年轻人口味的产品，才能让营收增长，讲出品牌新故事。

远不止200亿的盘子，食品、媒体、酒店全覆盖，旺旺集团不简单……

众所周知，旺旺以休闲零食起家，经过多年的发展，企业营收已超200亿元。据企业财报显示，旺旺2017年新的财政年度营收达到 202.747 亿元，净利达31亿元。

但很多人可能不知道，这个成立于上世纪 60 年代的台湾企业，虽然以食品产业为主业，但还涉及了很多其他的产业，如：媒体、医疗、农业、房地产等多个领域。我们前面所提到的旺旺（即涉及到的快消领域的食品部门），其实只是旺旺集团的控股上市子公司“中国旺旺”。

今天，食品板带大家看一个更为全面的旺旺集团。

主业：食品饮料

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旺旺业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司，1983年开始开发台湾米果市场，1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，目前，旺旺在中国大陆共投资设立了34个销售分公司，359个营业所（资料截至2017年12月）。

和统一、康师傅等老牌快消品牌相似，早年间旺旺通过大打广告、铺开渠道等方式，在内地迅速打开市场。2008年，旺旺在香港主板上市。从旺旺进入资本市场至今，从经营发展再到产品宣传，在老板蔡衍明的带领下，无不体现着家族企业的作风。

旺旺在2008年就跨入了百亿俱乐部（旺旺2008年营收约为人民币106亿），2015年实现总收入34.28亿美元（约223亿元人民币），较2014年衰退9.2%。这是旺旺自1994年进入大陆市场以来首次连续两年业绩衰退。作为老牌快消品牌，旺旺这两年在新品推广及渠道管理上，广受诟病。在即将步入而立之年的他，我们希望看到他焕发新的改变。

新零售：旺旺自动售货机

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之所以布局自动售货机行业，是因为旺旺集团有着30年快消食品经验，一直深耕于快消品牌、全国食品经销渠道，旺旺表示基于“新零售时代”来临。

2017年，旺旺专门成立了自动售货机运营中心，并推出大型食品综合机，2018年企业又加码推出新款小型自动售货机。食品板获悉，旺旺自动售货机现已登陆北京、上海、南京、青岛、广州、深圳、长沙等地，目前全国迅速扩张中。旺旺集团欲全力打造自动售货机新零售生态圈，提高对终端渠道的强大覆盖力和影响力。

传媒：旺旺中时媒体集团

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旺旺中时媒体集团前身是1950年10月由知名报人余纪忠创办的中国时报系。1975年起，中时报系开始从事多元化经营，以“复合化媒体产业”为发展目标。

2008年11月，旺旺集团董事长蔡衍明以个人名义出资收购了中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司。2009年，整合为“旺旺中时媒体集团”，成为一个跨报纸、杂志、电视、网络等多元化经营的企业集团。

经过多年的发展，该集团旗下拥有《中国时报》、《工商时报》、《旺报》、《时报周刊》等报刊，以及中天电视台、中国电视公司等电子媒体。

蔡衍明一直对经营媒体怀有梦想，家族也有经营电影院事业的经历。据了解，旺旺旗下的广告创意，部分是出自蔡衍明之手。

地产行业

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中国旺旺旗下还有地产行业，下图为旺旺大厦。

除此之外，旺旺还拥有自己的酒店品牌——神旺大酒店。虽然名字听上去有点前卫，但目前这个神旺大酒店已经在台北、上海、西宁、淮安等地开设了分店。今年年初，他们还与阿里巴巴人工智能实验室共同打造了一个智能客房服务。用户在入住神旺大酒店之后，可以使用房间内的天猫精灵来控制房间内的各种设备，还能通过语音控制直接呼叫客房服务。

中国旺基金会

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旺旺集团十分重视社会公益的发展，因此1997年6月成立了旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。

中国旺基金会以上海总部作为总会会址，并在湖南、湖北、江苏、上海、浙江、北京、四川、福建、辽宁、广东、山东、新疆等地设立了12个分会，在全国范围内从事敬老、爱幼、扶残、医疗、助学以及文体等活动的开展。

医院

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2005年12月31日成立的湖南旺旺医院，已经走过13个年头，它隶属于“神旺控股”公司旗下，是集团转投资体系产业。资料显示，湖南旺旺医院位于中国千年文化古都——湖南长沙，2002年经国家卫生部及商务部批准设立的外资合资医院，是集医疗、预防、教学、保健、康复、急救为一体的现代化大型综合性医院。

旺仔俱乐部主题周边产品

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除了食品饮料及其他产业以外，旺旺也打起了周边产品的主意。从文具类的胶带、贴纸、手机壳，到生活用品类的保温杯、抱枕、钥匙圈，当然，还有那个最吸引人的旺仔马克杯，如果你喜欢的话，完全可以让旺仔“承包”你的一切。

此外，旺旺也有线下门店，里面除了零食还有一系列旺仔周边产品。

下图为坐落于北京王府井百货哈姆雷斯玩具店内的旺仔俱乐部主题门店

旺仔牛奶公务机，整架飞机外形主色调为大红色，机身前半部分印着“旺仔牛奶”字样，后半部分是可爱的“旺仔”形象，整体延续了罐装“旺仔牛奶”的包装风格。

同样是“旺仔牛奶”外包装风格的旺仔大巴，停在旺旺集团上海总部，主要用来接送上下班的同事去就近的地铁站。

在传统印象中，旺旺只是一个生产各式零食的厂商。但看完以上你或许才对旺旺集团有了一个真正的了解，正是在媒体、房地产等其他领域的不断扩张，蔡衍明的财富总值一路攀升，在2016年《福布斯》全球富豪榜上，蔡衍明以60亿美元的身家蝉联台湾首富！

旺仔牛奶成就百亿单品之后，旺旺再推旺旺纯牛奶！

旺仔牛奶成就百亿单品之后，旺旺再推旺旺纯牛奶！

来源 | 食业家（shiyehome）

2019年，旺旺推出了旺旺纯牛奶新品，对标伊利金典、蒙牛特仑苏，正式进军高端白奶，抢占高端白奶市场份额。

不同于旺仔牛奶为复原乳饮料，旺旺纯牛奶属于全脂灭菌乳，保质期长达8个月，乳蛋白含量达到3.6g/100ml，与高端纯牛奶翘楚特仑苏、金典相同。据悉，产品上市已有数月时间，终端售价55元/箱，促销价为35元/箱，促销价不到3元/盒/190ml。

儿童牛奶市场长期由旺仔牛奶独占，直至近年，各大奶企争相推出儿童产品，伊利QQ星（50亿级单品）和蒙牛未来星风头逐渐盖过旺仔。

2018财年上半年（4月1日~9月30日），旺仔牛奶收益约为42亿，收益同比增长达3.3%。业内预计，旺仔牛奶2018年收益难破90亿，距离巅峰时相差20多亿，复原乳风光不再！

旺仔牛奶曾被视为爆款产品，巅峰时的旺仔牛奶销售在110亿元左右。但2016年，旺仔牛奶收益仅为84.78亿。随着旺仔牛奶的衰落，则是健康白奶、常温酸奶、低温酸奶的崛起。

旺旺纯牛奶，会是旺旺的下一个百亿单品吗？

高端白奶的百亿单品

特仑苏是国内乳业款突破100亿的纯乳品，也是蒙牛重点打造的爆品。2016年，特仑苏销售额突破了110亿；2017年，突破120亿；2018年，特仑苏保持15%的高增长。百亿单品势头依旧迅猛。

2006年，伊利金典奶品牌诞生。2018年金典销售突破100亿，这是继安慕希（170亿）之后伊利旗下的又一百亿单品。

高端白奶品类催生两个百亿单品，这在食品行业中并不多见。

中商产业研究院数据显示，2013至2017年，中国牛奶销售额从921亿元增长至1172亿元，年复合增长率为7%，中国牛奶销量呈现稳步增长的趋势。

就在业届质疑“旺旺不旺”时，旺旺却悄然布局高端纯牛奶，力图打造下一个百亿单品。

旺旺的新思路

“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱。”从“败家子”到台湾首富，蔡衍明带领下的中国旺旺，市值从1440多亿港元滑落至缩水778.08亿港元，营收和净利润也坐上了过山车。

在各界揪心“旺旺不旺”之际，《彭博社》公布的2018年全球500大富豪排行榜单中，蔡衍明以367亿元人民币的身价拿下了台湾首富之位。

斗士蔡衍明，市值重回千亿绝不是他的终点，至少对于年过六旬的蔡衍明来说，他早已证明自己决非浪荡败家子，富可过三代，未来他将得到的更多。

近年来，旺旺也在不断尝试打开新的思路。旺旺结合年轻潮牌跨界营销，推出限量服饰、美妆、家具等产品，使得旺仔形象IP深入人心，在众多社交媒体引起轰动。

2015年开始，旺旺开启了多品牌战略，想要解决客户需求越来越个性化的问题，变得年轻起来。不仅推出了“蒟蒻果冻”、“那多利”、“哎哟”、“辣人”等多个新品牌，甚至跨界尝试了方便面和梅酒。

2018年，还推出了针对女性职场的“莎娃SAWOW酒”、“邦德”咖啡、草本植物饮料的“大口爽”、创意冰品“冻痴”以及“刹”能量饮料等新品。

截至2018年半年报（4月1日~9月30日）数据，旺旺报告期内收益为92.48亿元，同比增长3.2%；公司权益持有人应占利润13.64亿元，同比增长7.1%。

新时期，旺旺推出更多年轻化的新品，为企业发展提供更多的思路。对于旺旺进军纯牛奶，你怎么看？

潮玩市场火爆 规模持续扩张

来源:中国商报

图集

随着国人消费理念的不断升级，个性化设计、潮流属性成为许多年轻人的消费逻辑。巨大的市场潜力也吸引越来越多的企业入局，从2016年开始，国内潮玩市场进入快速生长期。不过，随着近两年龙头企业的市场占有率提高，市场集中度也在发生着变化，新的竞争格局出现，潮玩市场迎来新发展时期。

潮流玩具（以下简称潮玩）在国内的发展已经超过十年。但近几年，盲盒的蹿红不但让潮玩走入大众视野，也让潮玩市场快速发展起来。数据显示，我国潮流玩具零售市场规模由2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率达到34.6%。

业内人士认为，潮玩是一个新的消费模式，在消费品娱乐化的逻辑下，会有更多盲盒以外的模式创新。同时，潮玩经济也孕育着更多新的市场机会，市场规模有望继续呈扩张状态。

潮玩市场爆发

据了解，潮玩是指巧妙融合了潮流文化及内容的玩具。不同于传统玩具，潮流玩具一般以独特设计及美感为特点，多数情况下来源于授权的潮流内容，使其超越功能用途而更适合展示及收藏。潮流玩具涵盖产品种类繁多，其中包括盲盒、手办及成人拼装玩具等。

在可支配收入增加以及潮流文化迅速发展的驱动下，潮玩市场快速发展，2018年可以说是一个爆发点，特别是盲盒模式带动了潮玩行业整体销量。有潮玩从业者回忆，2017年很多供应商还不敢尝试潮玩或者销量不如预期，但从2018年开始，潮玩产品变成玩具等相关企业开发产品的热门方向，盲盒类的供应量也增多了。

成立于2010年的泡泡玛特正是通过盲盒潮玩崛起的一家企业。2010年泡泡玛特在国内开启第一家门店，10年时间成功融资9轮。2019年，凭借盲盒的风靡，实现营收16.83亿元，纯利润4.51亿元。如今，其已成为国内最大的潮流玩具集团。今年6月1日，泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示，2019年公司实现营收16.83亿元，纯利润4.51亿元。2017年至2019年，公司收入同比增速超过200%，三年间净利润涨了近300倍。

泡泡玛特创始人王宁认为，新一代年轻人有更多精神层面上的需求。潮玩是一种有实物类属性的精神消费，是对艺术进行商业化的一种新业态，其主要消费群体在15岁到35岁之间，且75%是女性。这个年龄段以独生子女居多，追求陪伴的需求更强烈，而大多数的潮玩都是人偶造型，往往能给玩家带来愉悦和陪伴感。这个年龄段庞大的消费主体使小众文化变成了大众文化。

行业集中度较低

我国潮玩行业增长迅速，但整体来看行业仍较为分散。截至2019年，潮玩市场销售前五合计占有的市场份额不过22.8%。这也意味着市场机会还很大，而各行业众多企业也看中了潮玩市场并开始布局。

日前，拼多多上线了一款名为“多潮”的微信小程序，该小程序由拼多多主体公司上海寻梦信息技术有限公司开发，定位是提供一个让年轻人之间对潮流商品的看法和交流的平台。业内人士认为，作为一个拼购型的社交电商，拼多多通过打造潮玩爱好者社区，或许能助其吸引更多年轻用户，进而拿下更多的潮玩市场份额。

而这不是拼多多在潮玩市场的首次发力。在推出“多潮”小程序之前，拼多多全球购联手全球著名游戏开发公司SNK打造了线上“电玩节”，与年轻用户一起云逛日本秋叶原电玩动漫街、上海ChinaJoy两大二次元圣地。

多番布局之下，拼多多也获得了实在的效果。以线上“电玩节”为例，数据显示，截至该次活动结束，累计吸引了超20万年轻消费者观看，同时活动带动平台潮流玩具、游戏等数娱商品销量增长超340%。拼多多也已经开始成为潮玩和二次元群体最关注的电商平台。

近两年，不少A股上市公司也对盲盒等潮玩市场进行布局。天眼查显示，2018年3月，金运激光率先参股投资玩偶一号进入盲盒产业链。据了解，玩偶一号是一家采用无人零售方式来经营IP衍生品的专业线下渠道公司，旗下的IP小站主要从事盲盒产品，从市场份额看，IP小站仅次于泡泡玛特。同年6月，金运激光发布公告表示，公司已经筹划收购玩偶一号控股权。若收购完成，盲盒行业的两大龙头都将在资本市场上获得支持。此外，作为动漫文化上市公司，奥飞娱乐自去年6月起，已陆续推出超级飞侠眨眼、小猪佩奇小人偶等近十款系列盲盒。晨光文具则在今年年初联合知名盲盒品牌若来，推出系列盲盒。

此外，去年以来，九阳、全家、名创优品等多家零售企业纷纷与代言人或热门IP联合，推出盲盒产品，进行品牌营销；休闲食品饮料企业旺旺集团推出56个民族版旺仔牛奶，通过盲盒的形式销售；餐饮品牌呷哺呷哺联合电影《攀登者》6位主人公在全国推出2600个限量盲盒……

业内分析师认为，潮玩行业尚处于发展初期，行业集中度低，能够获取资金和资源的玩家正快速跑马圈地，希望享受行业红利。

向线上渠道拓展

对于潮玩市场来说，目前线下仍是销售主要渠道。以泡泡玛特为例，按照销售渠道来看，其产品主要在零售店、线上渠道、机器人商店等触达消费者。截至今年7月，其全国线下直营门店已有160家，机器人商店已超过1000家。这些店铺分布在国内一二线城市的主流商圈。而根据其招股书，2017年至2019年，其线上渠道占比分别为9.4%、20%及32%，线下渠道始终占据更大比例。

而上半年的新冠肺炎疫情，让潮玩的销售渠道加速向线上拓展。在一位潮玩相关从业者看来，线下可以提高品牌认知度，受众广。线上可以做预售，根据购买数量生产，比线下风险低。

王宁透露，疫情曾导致泡泡玛特线下部分门店暂停营业，但线上销售额却在增长。因开通了线上有赞商城和微信小程序，增加了京东直营店和抖音抽盒机等新的销售渠道，综合线上和线下的业绩，泡泡玛特今年上半年实现了稳步增长。

日前，泡泡玛特还与阿里云达成合作，希望借助数字化寻求中国潮玩领域的新突破。据悉，阿里云数据中台可以打通线上线下的全域数据，通过对用户群体精细化运营，赋予潮流玩具行业从未拥有的趋势洞察能力，推动公司业务从“经验驱动”进入“数据驱动”的时代。

另一潮玩品牌寻找独角兽则一直致力于线上渠道。今年1月8日，寻找独角兽联合天猫首发上线了线上抽盒机，基于旗舰店2.0开放的购物小程序，商家能根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务，转化率高了10倍，复购周期缩减一半。还有盲盒品牌goco够酷够玩，也通过推出新的小程序、升级线上抽盒机，在疫情期间争取线上流量。

而作为文创领域的佼佼者，故宫也开始涉足线上盲盒销售。继4月21日在“故宫淘宝”上线首批盲盒文创后，7月，故宫再度上新一批以明朝宫廷人物为内容的人物盲盒。据了解，截至7月16日，两款盲盒销量超过15500份。

潮玩产品的线上销售无疑将助力行业发展。国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示，天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。显然，在线上购买盲盒已经成为许多消费者的新选择。

有企业负责人认为，疫情之后，线上销售渠道还是会保持一个稳定的增长。“通过我们线上的渠道，可以让消费者马上知道自己买到的款式是什么，复制了线下抽盲盒所带来的即时的乐趣。很多消费者已开始习惯在线上参与游戏、购买产品，一些消费者还会在社交平台分享他们的游戏体验，这些对于线上销售都是很好的反馈和参考”。

业内人士认为，线上渠道的发展能赋予潮玩社交属性，在满足消费者的同时也让消费者表达了诉求。这更加有利于潮玩消费的传播，未来销售将是线上与线下的融合发展。（陈 辰）

延伸 〉〉〉

打造IP竞争力

是潮玩市场关键

潮玩的火爆，IP是最重要的原因。例如，喜欢米老鼠的观众会购买米老鼠相关的玩具，这就是IP所带来的商业效应。作为潮玩企业立身市场的核心吸引力和竞争力来源，IP培育和打造是潮流玩具产业链上游的主要内容。

通常IP大致分为三类：自有IP、独家IP和非独家IP。以泡泡玛特为例，其招股书显示，泡泡玛特自有IP销售占总营收的比重为37.2%。其中，最大的IP是Molly，2017年至2019年占总营收比重分别为26.3%、42.6%、27.4%。

泡泡玛特成立之初，参考的是香港的时尚超市LOG-ON，售卖一切有意思的、新奇的文创产品、玩具、杂货。作为渠道商，泡泡玛特的利润不高，而且消费者对于产品的依附，远大于产品对泡泡玛特的依附。2016年，创始人王宁决定把泡泡玛特从受制于人的渠道商转型为IP运营方。该企业在2016年获得Molly的独家IP版权。随着Molly形象走红，由香港设计师设计的有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩形象迅速出圈，拥有了一大波粉丝。倚靠这个火热的IP，泡泡玛特迅速扩张线下门店、新增机器人商店等措施，获得了高收益。

这其实是一个贯穿全产业链的合作流程：首先，泡泡玛特与潮流玩具艺术家合作，一起制定IP形象。第二步，艺术家向泡泡玛特提供设计草图，再由泡泡玛特的专业设计团队对草图进行3D建模，然后由泡泡玛特的合作工厂进行量产，最终产品进入泡泡玛特商店销售。

不过，对于IP的过度依赖也会成为潮玩企业的隐患，如果没有持续的创新能力、产品迭代升级跟不上，消费者一样会流失。泡泡玛特在招股书中就表示，“Molly潮流玩具产品销量的任何减少均可能对我们的收益及经营业绩产生不利影响”。企业的85个IP中，有51个是与供应商合作的非独家IP，这些供应商可以与本企业进行合作，当然也会与其他竞争对手合作，生产同类型商品。

除了完整的潮玩IP生产链外，潮玩设计师的挖掘培养也是重要一环。目前，泡泡玛特已经成为设计师的经纪公司，帮助设计师们完成孵化打造、供应链生产、市场推广、产品销售等一系列工作。而基于此，设计师可以更大胆地释放想象力，潮玩IP更加有序发展。

全球70%以上的玩具在中国制造生产,不过相对于以往的代工生产,如今的我国玩具正在不断表现出更多的创意和品牌优势。根据海关总署的统计数据,2019年1月到11月,全国玩具出口总额1984.2亿元,比上年同期增长30.8%。潮玩的未来空间值得期待。

（宗 禾）

责任编辑： 张淳