疯狂猜图品牌三个英文字母文章列表:

• 1、高价锂催涨业绩：12家公司净利翻倍，比亚迪也成赢家
• 2、猜猜这是什么行业的品牌？
• 3、撬动私域变现的可复制技巧：社群转化+朋友圈成交+1V1复购
• 4、在多样年俗里，品年的味道
• 5、金嗓子喉宝退市，啃老一族的绝唱

高价锂催涨业绩：12家公司净利翻倍，比亚迪也成赢家

图/IC

烈火烹油、鲜花着锦的锂电板块还能笑多久 ？

4月29日，锂电池板块持续走强，融捷股份、天齐锂业涨停，西藏矿业涨8.89%，中矿资源涨6.55%。近日，澳大利亚锂矿商Pilbara开展的2022年首次锂精矿拍卖价格再度创下新高，相较于半年前大涨140%。

自去年9月锂电板块股价回调以来，天齐锂业市值从近2000亿高峰跌落，几近腰斩，但也有融捷股份净利润暴增13996.26%。新京报贝壳财经记者梳理锂矿概念股发现，尽管股价跌宕起伏，但近八成锂矿企业在2022年一季度仍然大丰收，净利润出现正增长，其中12家企业净利润涨幅超100%。

不过，伴随锂矿价格过高，已经导致市场僵持。隆众资讯表示，近期下游需求羸弱，对当前市场高价极显排斥，多数上游企业无意低价售货，挺价意愿明显，市场僵持观望气氛加重。

锂矿身价频见涨：新能源汽车“吃不消”

时隔半年，澳大利亚锂矿商Pilbara于北京时间4月27日开展了2022年首次锂精矿拍卖，作为锂矿价格的重要风向标之一，这次拍卖引人关注。最终，此次拍卖共计5000吨，拍卖成交价为5650美元/吨。根据隆众资讯测算，这个拍卖价格对应的电池级碳酸锂成本将超过37.38万元/吨。

早在2021年9月14日，锂矿价格不断上涨，百川盈孚数据显示，电池级碳酸锂报价15.63万元/吨；电池级氢氧化锂报价14.87万元/吨。

到2021年10月，Pilbara进行了锂矿拍卖。当时，Pilbara拍卖成交价格为2350美元/吨。华西证券当时计算，按照这个价格，生产加工出一吨碳酸锂的成本约为16.5万元/吨。

显然，锂矿的售价已经不及10月拍卖出的锂精矿价格生产锂盐的成本。彼时华西证券提出，2022 年全球锂精矿供给约束明显，锂矿锂盐价格高点难猜。

此后，锂矿价格仍不断上涨。信达证券研报显示，2021年上半年锂价维持9万元/吨左右的价格，进入第三季度，随着新能源车进入消费旺季后，锂价开启了第二波加速上涨，再度实现翻倍涨幅且创历史新高，超过18万元/吨，到第四季度，锂价在19万-20万元/吨持稳运行，11月底开启了第三轮加速上涨。

锂电不断涨价，下游新能源车企纷纷涨价。

自2022年1月以来，新能源车企频频官宣涨价：极星2涨价5000元、几何EX3涨价7000元、零跑T03和极氪001均涨价8000元、哪吒汽车涨价2000-5000元、欧拉好猫涨价1.2万元。

此外，3月10日起，特斯拉部分车型5天涨了3万。3月15日晚间，比亚迪宣布全系列涨价。

“黑猫单台亏损超万元”，欧拉品牌CEO董玉东发声称，虽然欧拉品牌背后有产业链的优势，但是这款时尚亲民的小车仍给公司带来了巨额亏损。以黑猫为例，2022年原材料价格大幅上涨后，欧拉黑猫单台亏损超万元。在成本压力之下，黑猫暂停销售。

多位业内人士向贝壳财经记者分析，在新能源车产业链中，动力电池的主要材料锂、零部件的主要材料镍等原材料都在大幅涨价。特斯拉销售人员今年3月也表示，新能源车涨价是必然趋势，锂、镍等原材料的涨价可能会持续半年到一年，最近半年特斯拉再降价的可能性很低。

截至2022年4月，碳酸锂价格不断突破新高，达到51.7万元/吨。而4月27日，锂矿拍卖价格再创新高，而且相比于半年前增长了140.42%。

五成锂矿概念股营收翻倍，最高净利涨10多倍

风口之上的锂电产业链分为上游、中游、下游。其中，上游是原材料开采、生产、加工企业，包括赣锋锂业、天齐锂业、盛新锂能、融捷股份等公司，也就是概念股中的“锂矿公司”。

中游企业则主要是零部件、锂电池生产企业，包括“锂茅”宁德时代、德赛电池，也包括制造电机的江特电机、国轩高科、潍柴动力等。

至于下游企业，主要是运用锂产品的整车企业，比如比亚迪、长安汽车、上汽集团等。在整个产业链中，也有整车企业希望进军中游、上游。贝壳财经记者注意到，比亚迪就不断与锂矿企业携手合作，以此获得更加稳定的货源。

在A股，锂矿概念股与锂电池概念股大不相同，前者仅有19家公司，而后者多达262家公司。截至4月29日，19家锂矿概念股的市值前五名分别是比亚迪、赣锋锂业、融捷股份、中矿资源、天齐锂业。此外，概念股中还包含盐湖股份、国轩高科等。贝壳财经记者梳理看到，从锂电池概念股来看，市值前五名则包括德方纳米、宁德时代、迈为股份、北方华创、比亚迪等。

无论是从营业收入增长率还是净利润增长率来看，锂矿概念股2022年一季度都实现丰收。

19家概念股中，有15家营业收入正增长，占比达到78.94%。其中10家增长幅度超过100%，占比达到52.63%。营业收入涨幅前三名分别是中矿资源、融捷股份、赣锋锂业，达到399.02%、339.46%、233.91%。

中矿资源在一季报中称，公司2022年第一季度，由于新能源、新材料市场需求增长显著，公司主要产品锂盐、铯盐及甲酸铯租售业务生产经营良好。公司新建的2.5万吨电池级氢氧化锂和电池级碳酸锂生产线于2021年11月达产，公司6000吨氟化锂生产线改扩建完成。 新建产能的释放和锂盐产品价格的上涨使公司盈利能力同比显著提升。

贝壳财经记者注意到，19家概念股中，净利润增长率则更高，15家公司净利润正增长，其中12家增长幅度超过100%。在前五名中，融捷股份净利润涨幅高达13996.26%，鞍重股份大幅增长3172.86%，雅化集团激增1210.02%，中矿资源增848.73%，江特电机增809.81%。

对于融捷股份的增长率，公司一季报称，受宏观政策和市场需求增加的影响，新能源行业景气度持续提高，锂电池行业上游材料产品价格持续大幅上涨，锂电材料和锂电设备的需求持续增加，公司锂精矿、锂盐、锂电设备的营业收入和利润均大幅增加。经营锂盐业务的联营企业大幅盈利，公司确认的投资收益大幅增加。

业绩排行榜上第六名至第十名，赣锋锂业增640.51%，西藏矿业增557.72%，盐湖股份增340.91%，比亚迪增240.59%，紫金矿业增143.88%。

知名锂企业赣锋锂业也在一季报中指出，公司盈利增长主要是本期锂盐产品价格和销量均上升所致。

一片涨声中，赚得最多的五家企业分别是紫金矿业、赣锋锂业、盐湖股份、雅化集团、比亚迪，净利润分别达到了61.24亿元、35.25亿元、34.97亿元、10.22亿元、8.08亿元。

而从营业收入来看，入账最多的则是比亚迪，营业收入达到668.25亿元。比亚迪跻身锂矿概念股，离不开近期布局。

今年3月22日晚间，盛新锂能发布2022年度非公开发行A股股票预案，其拟以42.99元/股发行价格定增不低于4652.2万股且不超过6978.3万股，拟募集资金总额不超过30亿元，扣除发行费用后的募集资金净额将全部用于补充流动资金及偿还债务。而比亚迪则成为了盛新锂能的战略投资者。

根据协议，盛新锂能属于比亚迪的上游原材料供应商，比亚迪将盛新锂能纳入长期战略合作的供应商名录，在同等条件下将盛新锂能作为优先采购对象，保持长期战略合作关系。

早在今年1月，比亚迪就想进军智利的锂矿开采项目，涉及金属锂产量配额8万吨，但是智利法院随后却将这笔项目暂停。

天齐锂业市值几近腰斩，“高价”市场仍将博弈

锂电板块持续火热，贝壳财经记者注意到，从2021年4月30日至2022年4月29日，不少上市公司股价翻倍，前复权区间涨跌幅超过100%，其中就包括大涨227.26%的盐湖股份。此外，江特电机涨204.95%、中矿资源涨169.73%、西藏矿业涨124.97%。

值得一提的是，2021年8月末，锂电板块掀起涨停潮，但在9月，锂电板块见顶，此后出现持续调整，股价跌跌不休，不少上市公司的股价至今已经腰斩。

天齐锂业在2021年初时股价仅为30元左右，随着锂矿价格不断增长，公司股价也持续暴增，到2021年8月27日收盘价为133.22元，市值冲上近2000亿元新高。但是在板块回调后，天齐锂业股价荣光不再，截至4月29日收盘，股价仅为76.43元，市值为1129亿元。

从2021年4月30日至2022年4月29日前复权区间涨跌幅来看，高开低走，天齐锂业这一年股价涨了61.41%。

锂价上涨还能持续吗？对此，信达证券预计，未来几年锂价整体仍将维持高位运行，预计锂供需仍将维持紧平衡状态，产业链将长期维持低库存水平。假设2022-2024年碳酸锂价格分别为40万元/吨、35万元/吨、30万元/吨，锂精矿价格分别为5000美元/吨、4500美元/吨、4000美元/吨，考虑公司锂矿自给率，碳酸锂成本分别为23.6万元/吨、21.4万元/吨、17.5万元/吨。

锂矿价格过高，已经导致市场僵持。隆众资讯表示，近期下游需求羸弱，对当前市场高价极显排斥，贸易商下调促销，市场贸易低价电池级碳酸锂在42万元/吨-43万元/吨，个别生产企业受资金压力影响，价格下降明显，多数企业无意低价售货，挺价意愿明显，市场僵持观望气氛加重。

在隆众资讯看来，Pilbara此次拍卖价格无疑为市场注射一针强力安心剂，受限于货量影响，虽然拍卖价格对市场整体指导意义不大，但在市场情绪氛围上确实会起到一点提振作用。对于锂盐企业而言，此次拍卖价格有了新的利好支撑，双方博弈时间将会拉长，企业挺价信心加强，短期价格将出现持稳或跌势放缓的情况。此次拍卖更多的是对9、10月市场的预估。

新京报贝壳财经记者 林子 编辑 王进雨 校对 柳宝庆

猜猜这是什么行业的品牌？

转自公众号：品牌美

这个LOGO太特别了，如果不提示，你能猜出这是什么行业的品牌吗？

看着这五个长方块，你也许会往建筑、图书馆，甚至益智游戏方向去想，但是都错了。这是一个大麻的品牌！名叫“Obliq”，五个长方块代表人的“五感”。“Obliq”的品牌形象设计来自风景工作室（Landscape），他们被委托重新定义整个品牌，包括命名、形象、包装以及数字化呈现方式。

Obliq旨在以美丽、优质的产品来提升大麻的体验，风景工作室一改彩色的感官表达方式，以看似简单的视觉系统扩展了深思熟虑的产品体验，朴实无华的标志变化，代表着五个字母、五个手指、五种感官，让Obliq形象栩栩如生——这个品牌代表着行业的新方向。

，时长00:36

风景工作室（Landscape）是旧金山一家致力于精品品牌战略和设计的工作室，擅长平衡艺术和技术，为意图通过产品和服务追求有影响力的变革的客户提供指导及服务。

这是风景工作室为室内设计公司和家具经销商The Residents设计的品牌形象。

The Residents由曾被旧金山杂志评为“旧金山最佳室内设计师”的Claudia Mahecha创立，致力于可持续、富有表现力和鼓舞人心的设计。

风景工作室与The Residents合作，讲述品牌故事，并打造一套新的可扩展的形象系统，以反映The Residents对设计、自我表达和社区的热情。这套形象系统扩展到一系列以客户为中心的附属品，包括名片、购物袋、环境标识和数字营销媒体等。

风景工作室网址

www.thisislandscape.com

本文转自微信公众号：品牌美，图片来源网络，版权归原所有者所有，本文仅供分享交流，如有侵权，请联系我删除，谢谢！

撬动私域变现的可复制技巧：社群转化+朋友圈成交+1V1复购

编辑导读：私域运营已经成为每个企业绕不开的话题，如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。本文作者对此进行了分析，与你分享。

“私域”几乎已经成为营销领域绕不开的词。如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。

私域研究院创始人尹基跃老师，深耕私域运营6年，在「千聊线上沙龙- 私域专场」中分享：如何打造私域流量掘金3大模式和2大核心载体。

首先我们要了解私域流量的定义，还有我们为什么要去做私域流量，这样我们对私域流量工作的实际布局才有现实意义。

01 打造私域流量的必要性

私域流量是可控的，可自由触达，并且存储在一个密闭的空间内，符合这个特性是：微信个人号、微信群、企业微信等。

换言之，如果流量不可控，无法自由触达，并且在一个开放场所，那严格意义上来说，并不是私域流量。

常见的误区有，认为微信公众号、scrm管理系统的客户是私域流量。

例如我们在微信群发送一个文章和微信公众号发送一个文章，这两者的是不成正比的，微信群的流量触达效率会更高，转化也会更好。

那么我们为什要做私域流量，核心是提高客户的转化率，现实原因是如今移动互联网时代零售回归到以人为本，商家自主经营。

这个问题，我们可以从历史轨迹去看，10年前，30年前，我们想卖一个产品，通常是开一个店，或者是在商业街摆个摊儿，抑或是赶集的形式。如果用户想要和我们销售的产品建立链接，那就必须到门店里面购买，此时商家拥有自主经营权，用户和品牌之间是门店链接。

到了，网购时代，京东、拼多多，淘宝各种电商平台崛起，以及美团、大众点评本地化电商如雨后春笋不断涌现后，你会发现用户想到找到你，那就必须到平台搜索你的品牌，此时商家需要不断投放才能获得流量，用户和品牌变成以货为链接。

如今，移动互联网时间，商家重新掌握自主经营权，可以通过微信个人号、微信群，朋友圈与用户进行多渠道的品牌直连，为货品转化提供高转化，高粘性的机会，可以给品牌创造更多的业绩和增量。

02 私域流量的3类模型，撬动私域增长的新引擎

如何判断你的业务？是否适合做私域流量？像是有些商家有燕窝产品，但是自己没有流量，然后他只是有这个产品，也不知道怎么去卖。

如果是你流量特别小，种子用户量又特别小，而且你真正的用户的客单价又特别高，用户消费频次低高客单价模式，就不适合做私域流量运营。

1. 高消费频次低客单价的私域运营模式

那么什么类型的产品适合做私域流量运营？

像瑞幸咖啡通过私域业务让用户留存提升了将近50%，从一个消费品牌一跃成为了一个渠道品牌。

它的核心点是通过小程序做私域流量运营，小程序商品除了咖啡以外，还有各种的瑞幸优选，主要是针对白领群体上架的商品：比如说按摩仪，咖啡机、瑞幸周边商品等。瑞幸咖啡私域流量成功逻辑是它在TO C的业务中把用户群体研究到极致。

如果你的产品被用户使用的频次越高，那么你就必须把私域放在战略级的部署里面。

私域流量更多使用偏向于对C端用户的服务，B端对私域流量相对来说并不敏感，我们在现实私域流量部署的时候，也可以考虑一下自己的产品客户群属性。

2. 高消费频次高客单价的私域运营模式

像母婴行业、理财、高端美妆这类，他们属于前端精准获客，重服务体验，专业分享重口碑推荐，周期性的互动和召回会员制的管理。

那么，比如说孩子王利用进群获取礼品，进群获取礼物各种福利优惠和诱饵，把用户引导进入公众号的矩阵、线下流量和APP、小商城，建立自己的一体化的私域流量池。

在这个体系中，每一位品牌导购的服务都有等级，服务能力越高，等级越高，这些品牌导购在育儿体系中被赋予育儿师的职称。

从而与用户建立信任链接，这些育儿师生产的种草内容也会更受欢迎，最后反哺于品牌，让用户与品牌建立强有力的信任。

3. 低消费频次高客单价的私域运营模式

像中高端白酒，婚纱摄影，豪车，家居装修，他们属于前端批量的曝光和获客精准的筛选和建立潜在用户。

那么一对一的服务和成交，中台批量赋能，打造专业的人设内容分享种草兴趣，同好导向，加强场景的需求转化。

比如是啄木鸟家装，他们是通过不断筛选前端精准流量添加到每个企业微信，构成一个私域流量池。

在这个体系中，我们需要配置一个专门的团队去生产各种销售话术，例如朋友圈文案、销售话术、专业的QA解答来塑造一个专业人士。

通过专业的内容去给用户种草，通过兴趣图像，加强场景化的需求的一些转化，让你的用户感知到你的服务太专业了，从而产生他的一个消费级。

03 10类社群栏目化运营方法，让群内被动成交

许多社群建立的第一个月，群内各种火热交流，各种消息999 ，但是慢慢地群里开始不活跃了，没有人说话，最后甚至链接满天飞，成为了一个僵尸群，这10类运营方法能够杜绝你的群变成死群。

我们先给大家分享一个案例，青岛精选，这个公司有900个微信群，每天这些社群可以给他们带来将近8000元的销售额，每月下来就是很大一笔钱。这么庞大的私域运营体系，他们只需要2位工作人员，核心是他们进行了用户分层和精细化的SOP搭建。

社群要是不分层，这样社群运营等于0，所有用户在一个社群无法产生共同话题，也难以产生共同的兴趣爱好，在社群运营中，我们一般将用户群体分成4类：活动群、福利群、VIP群和兴趣群。

第一类活动群

一般这种群是通过砍价、抽奖或者扫码领礼物的方式引导用户进群，这样的社群对品牌感知弱，往后较难通过运营完成高质量的变现，慢慢会变成死群或者广告群，所以活动群的运营核心是常态化发送福利群的进群海报。

第二类福利群

福利群需要规律栏目化的运营动作，例如从早上到晚上，周一到周五，每天用户都可以享受什么福利，不断的发送福利话术和福利海报。

第三类VIP群

VIP群通常需要设置一个进群门槛，例如缴纳9.9元，同时这个群享受福利群，活动群的所有福利。还会享受会员日折扣，日常产品的一个会员价，会员的积分等等。

这种专属的一个优惠，都是我们VIP群的一个权益。这样可以有效地把用户分层，进行高质量的运营。

第四类兴趣群

兴趣群是因为我们有一些产品，话题性比较少，又想提高用户的粘性，可以建立一些兴趣群，比如王者荣耀群、吃鸡群等，这样用户可以自主运营自己，加强用户粘性。

当我们把私域流量池进行分层后，下一步的重心是社群栏目化运营，需要让用户在社群固定的时间配合你完成固定的社群工作，形成用户的习惯，让用户形成对社群的记忆点。

1、早晚报，每天持续不断的发送知识分享或者新闻，潜移默化让用户养成打开社群观看内容的习惯。这些内容可以通过天天朋友圈APP获取。

2、群福利，我们需要持续不断把品牌专享福利进行一个福利汇总，然后发送到群里，让用户感知到不同的群能有不同的福利和服务，让用户有重视感。

3、群红包，特别是运营VIP群，我们需要常常制造红包雨，发红包的名目有很多，可以是签到红包，福利红包，欢迎红包，晒单红包，邀请红包，任务红包等。

让用户每人发一块红包，分成10个红包发放来做一个福利游戏，抽中自己发送红包的手气最佳由商家送出福利，这样的红包雨活动有趣又好玩，是用户最受欢迎的一种互动行为。

4、群活动，比如说K歌日，我们可以利用视频号建立一个连麦唱歌活动，把视频号链接群发到所有社群，这些玩法其实都是为了激活我们的用户，让他能够玩起来，让用户能够给我们建立起来，更多的这种互动，更多的互动和更多的玩法。

5、话题会诊，对于社群里面，大家的集中疑问，可以用话题接龙的形式把大家的疑问集中收集，在固定的时间一一回答，这是内容运营的一种形式，让大家建立联系。

6、群合作，比如在VIP社群，我们可以梳理每一个群成员拥有的资源从而让群成员之间达成一些合作，达到双赢的局面。例如有一位群成员是卖茶叶的，一位是洗车服务的，当他们把各自的用户池交换的时候。茶叶用户进洗车群享受半价洗车优惠，洗车用户进茶叶群可以半价买茶叶。

7、群工作，提供这个工作的资源，目的是促进用户之间的这种链接，促进我们品牌方，我们运营者和我们用户之间的链接，链接的越多，你的用户也就会越信任，越信任你。

8、群相亲，每周选出一批优秀的用户各自进行匹配，帮群员匹配优秀的朋友，这样群员会感知到在社群还可以获取不同的福利。

9、群游戏，如掷色子，猜成语、一起找茬，可在活动预售前，营造群内火热氛围。

10、会员日，全天投放半价福利，形成活动记忆点，增强用户粘性。

04 打造高价值朋友圈内容，激活朋友圈的10个技巧

首先我们要明确朋友圈的4个核心价值，它是让用户产生信任，打造信任，潜移默化用户，卖货的地方。朋友圈可以让你与用户产生零距离基础，那么我们应该发什么类型的的朋友圈呢？

我们通过一个故事直观体验一下，之前一个做K12教育的朋友每天都苦哈哈的发着朋友圈，非常辛苦但是一点转化都没有，我们翻查以后发现她的朋友圈都是广告。

因为你的朋友圈所展示的每一个动态，每一个图片文字，每一个视频，其实都是你的用户，对你的一种认知。

所以我建议她的内容做了一个调整，从每天的广告变成发送生活类，专业形象呈现的内容，比如发送晚上深夜辅导孩子的照片和内容，这样能直观在她的朋友圈感受到辅导孩子的进步。

这些内容也展示这位老师的专业和责任，会让家长觉得你是个靠谱的人。

这样高转化的朋友如何打造，我们总结了10类内容技巧，可以直接套用。

1、点赞送福利，像哈他瑜伽店10周年，让用户点赞朋友圈海报，送千元哈他课。

2、干货内容，例如我会经常在朋友圈分享私域流量的文章，这样潜在用户觉得内容有价值也会促进成交。

3、个人日常有趣生活内容，让用户觉得你是一个真实的人。

4、用户见证成交记录，也就是你的用户的见证和成交记录一定要在朋友圈里面不断的去展现，比如你的用户，可能跟你学完，或者是买完你的产品，他得到了哪些的提升？他得到了什么样的成长？

5、早起运动，读书、正能量内容，这类的内容其实就是在打造一个人设打造一个积极正能量的一个人，积极的人会让人觉得靠谱，靠谱会促进成交。这种内容你也不能每天都发，你可能隔两天，每周发上那么两三次，一两次。那么你的用户，他就会觉得你是一个特别能量满满的人。

6、富有思考哲理的内容，比如说你对于创业的。思考，你对于人的思考等等

7、有意思的段子，这些内容你在朋友圈里面，去展现出来之后，大家会觉得你是一个真实的人。

8、专业知识的展现，比如你是减肥产品的，那可以发科学减肥的建议，营养减重食谱，这样用户会相信你专业能力，更容易成交。9、产品展示，不断在朋友圈里面用场景化的文案，去跟用户来去描述你家的产品怎么怎么样，你的产品的一些功能、效果是什么。

10、活动发售，例如福利预告，在哪个时间节点你的产品会打折，可领优惠券等。

请记住我们产出内容的核心是与用户建立信任，不管你的微信群也好，你的朋友圈也好，你做所有的动作，目的只有一个要让你的潜在的用户，相信你。

相信你能够给他提供更有优质的服务，相信你是一个真实的人，而不是一个单纯卖货的一个销售，相信你可以给他提供专业的辅导，专业的服务，让他能够得到其它地方得不到的一些东西。

我们要了解一个科学发送朋友圈的频次和内容，每天最多发送3到6条朋友圈，可以制定一个朋友内容规划方案，一般我们会在午休、下班前，还有睡觉前会刷朋友圈，所以我们可以对照这个时间节点去发送。

最后要想用户在朋友圈与你产生高互动，我们可以使用点赞、评论互动送资料、或者发送有趣段子、生活内容和明星八卦等内容。

例如前段我发送了一个点赞和评论送【宝宝玩英语】社群运营SOP资料朋友圈，当天有100多个好友互动点赞和私信，在私信的过程中，我也询问了陌生朋友的行业和工作进行精细化的标签备注，也可以进一步提高用户转化。

我们来回顾一下，今天给大家讲解私域掘金的3大模式，主要引导我们如何去做私域流量？

2大载体主要给大家讲解社群的栏目化运营，如何去生产高质量的朋友圈内容，激活朋友圈的技巧。希望大家能有所收获，可以好好思考如何打造自己的私域运营体系。

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

在多样年俗里，品年的味道

【一线传真】

“非遗”绽放新色彩

光明日报记者 杨珏

“窗花一贴就是年要到了。”雁剪阁文化艺术有限公司里，剪纸非物质文化遗产代表性传承人张岩松的脸庞在剪纸的映衬下，显得格外红润。

临近春节，张岩松忙着给亲戚朋友准备对联、窗花等年货。望着手里名为“喜鹊登梅”的窗花，她的思绪一下子回到童年。

“喜鹊鹊，喳喳喳，登上梅枝，喜事来……”每到腊月二十三，张岩松的家乡山西省忻州市代县聂营镇聂营村，家家户户、男女老少都会一起扫房子、糊窗户、贴窗花。

这时候，张岩松就会看着家里老人拿起剪刀随手一剪，一个个栩栩如生的“走檐花”便跃然纸上。从小的耳濡目染，让剪纸在张岩松心里埋下了一颗小小的种子。

“上小学前，我以为只有自己会剪纸，没想到上了小学，班里的女生基本都会剪纸。”阳光从窗花的镂空处穿过，洒满张岩松的笑脸。

早在一个多月前，张岩松设计的走檐花、角隅花、小花等剪纸产品就已经运送到各地经销商手中。忙碌一年的张岩松，终于可以在年终岁尾清闲下来，亲手为亲朋好友剪些窗花。

晚上，代州古城非遗展览中心依然灯火通明。绣梦阁合作社里，工人们正在忙着将雁门虎、鞋垫、挂饰等布艺产品进行包装，发往全国各地。

天还没亮，布艺非物质文化遗产代表性传承人汪翀娥就来到工作室，晚上她还要在直播平台上教网友刺绣，忙得不可开交。

山西省忻州市代县雁绣坊文化艺术有限公司内，绣娘正在刺绣。武笑摄/光明图片

“如今，传统文化更成为年味儿的一部分，纯手工艺术品备受青睐。”汪翀娥说，我们的雁门虎系列来源于古老的雁门传说，是人们新年送礼的抢手货。

“接财神，一人一碗红糖水，再吃一口枣馍馍。”在面塑非物质文化遗产代表性传承人白晓玲家里，整个屋子热气弥漫，笼屉下的热水咕嘟咕嘟地翻滚着。

早上7点发面，12点左右把发好的面团捏制成各种形状，再次醒发两三个小时后上锅蒸，下午4点出锅。几个月前，白晓玲的儿子、儿媳就开始和工人们整日围着炉子转。

经过捏、剪、割、切、搓、拼、挤、夹、压、盘、叠等工序，再加上镶嵌、组合、压纹、压花等技术处理，一个个“枣山馍馍”“元宝馍馍”“莲花馍馍”就出锅了。

代县是中国历史文化名城、中国民间绘画画乡、中国民间文化艺术之乡，拥有“国家级非遗名录”2项、“省级非遗名录”6项、“市级非遗名录”24项、“县级非遗名录”74项。

近年来，代县坚持把文化旅游产业作为高质量发展的重要支撑，充分发挥“非遗”资源优势，大力培育各类非遗技能人才，推进传统手艺与文化创意融合，打造了一批有特色、有影响的文旅产品。随着“非遗进景区”逐步常态化，一场场体验活动让传统非遗绽放出新的色彩。

“非遗与旅游融合，让游客能够更深层次地感知非遗文化的独特魅力，让非遗传承保护更具活力，也赋予文旅业更蓬勃的生命力。”代县县委常委、宣传部部长张东家指出。

“将代县非遗资源升级打造成旅游文化产品，不仅提高了非遗传承人的销售收入，同时又带动了更多人参与到非遗传承中来，保证了非遗传承的延续性。”代县文化和旅游局主任科员籍亮生说。

为此，代县专门开设了代州古城非遗展览中心，以非遗技艺为依托，宜绣则绣，宜剪则剪，宜编则编，建立培训、实习、就业、加工、展示和销售服务体系，延伸产销链，提升价值链，壮大文旅业。

作为山西省刺绣大师、非物质文化遗产代表性传承人，70多岁的代县雁绣坊文化艺术有限公司董事长高凤兰“一根绣花针串起千万脱贫娘子军”，积极创办妇女就业创业基地，培训学员6000余人次，其“雁绣”作品销往世界各地。如今，在代县常年从事刺绣的人员已达3000名。

“去年国庆期间，我们的产品在北京，最多的一天卖了4000多块钱。”张岩松一直有个梦想，“让小孩子喜欢剪纸，让村里人通过剪纸挣到钱，让中国剪纸走向世界。”

新春的钟声即将敲响，代县的年味儿已不止在这座古城。

布朗山上的拉祜扩节

一个多月前，云南西双版纳州勐海县布朗山的拉祜扩节已经到来。布朗山上曼班三队英俊的拉祜族青年扎培敲响了铜锣，饱经风霜的中年妇女娜丝拍响了象脚鼓，篮球场中央一尺多高的音响奏起了《月亮升起来》的音乐，村里的拉祜族男女青年们穿上鲜艳的民族服装，跳起了优美的拉祜族舞蹈。

手持陀螺的布朗山拉祜族青年。张勇摄/光明图片

一些地区拉祜族的拉祜扩节与汉族春节时间相同，而布朗山拉祜族寨子的拉祜扩节的时间则在12月。过节时，外出打工的年轻人们都回到村里，头两天家家户户请客吃饭，亲友团聚，第三天村民们聚在一起载歌载舞、共庆节日。

一边是绚丽的舞蹈，一边是热闹的打陀螺。“我们过年过节都要打陀螺，我们从小都会打。”扎培嘿嘿一笑。跳完舞，瘦高的扎培和矮个青年扎约各自拿出小碗大的陀螺和数米长的鞭子，用鞭子将陀螺缠紧，摆开架势。鞭子往前使劲一挥，陀螺就飞到四五米开外的地上快速旋转，引得村民们齐声喝彩。

村民们住在杆栏式木板两层楼房里。二楼房屋中间都有一个火塘，火塘土锅里煮着香喷喷的腊肉，火塘上方还吊着几块腊肉。中午，各家各户在火塘边围着竹编圆桌吃年饭，桌上都有四五个菜。下午，人们开始做糯米粑粑，先在火塘上用圆筒形的小锅煮糯米，用芭蕉叶当锅盖，锅里的糯米便有了芭蕉叶的清香。主妇们在地板上铺上塑料布，用煮熟的糯米揉成一个个圆圆的粑粑，用干竹笋叶把糯米粑粑端到簸箕里晾干。此后五六天，村民们都会在火塘边烤粑粑吃，屋里弥漫着一股糯米的清香。这是拉祜族村民过年的美食，透着幸福的味道。

过年的最后一天，全村村民中午都集中到村寨中央的小广场上吃长街宴，七八个竹编圆桌并列一排，上面摆满了各家主妇们集体做好的菜肴，大家边吃边聊着一年的收成和来年的愿望，全村人成为亲密无间的一家人。

曼班三队是典型的直过民族拉祜族聚居村，村民们过去住在对面山林中的茅草房中，靠打猎为生。村民娜四刚成年就成为能用火药枪打野猪的女猎人，直到10多年前政府收缴枪支禁止打猎，娜四才告别山林走进农田，她因此被称为村中“最后一个女猎人”。近年来，政府帮助村民们建新房，他们两次搬迁，住进现在的杆栏式木板楼房，曼班三队2018年实现了整村脱贫。

“现在正在争取把村里的小田改造成大田，到今年三四月份，全村有260多亩茶园可以采春茶，近几年种的4000多棵果树多数可以挂果，今年老百姓的收入又可以增加了。”驻村工作组组长罗志华开心地说。

近年来，作为直过民族村寨脱贫典型的曼班三队出名了，不少游客到此旅游。罗志华开始和村小组干部们筹划发展乡村旅游。“先把村里的绿化搞起来，多种花草，再开办几个农家乐和小商店，让村民们的土特产有集中卖的地方。村里的茶叶味道很好，应该打造茶叶品牌，可以叫曼班三队茶。”罗志华反复思量着。

古徽州里寻年味儿

光明日报记者 常河

沿着新安江上溯，山转水绕，快到源头时，一片空地豁然开朗，安徽休宁县蓝田镇枧潭村，徐美娟正带着几个村民打米馃。

在安徽黄山一带，凡是饼状的食品，大都叫馃。

离过年还有10天，徐美娟已经把年货准备得差不多了。几天前，她在自家的民宿“枕溪人家”前的广场上举办了一场“年猪宴”，吸引了附近村民和游客纷至沓来，“要不是疫情防控，游客更多。去年进了腊月每天都杀年猪，游客多得挤不动，屋里院子里都摆满了桌子。”

杀年猪是徽州人置办年货最具仪式感的活动，猪肉可以腌起来、酱起来，猪腿大都码上盐，挂在山墙上，任山风和时光熏成“蓝田火腿”，既丰富了过年的餐桌，也可以作为一年的储备。猪肝、猪肚等“下水”烹成美味佳肴，请亲邻痛快地吃一顿，俗称“吃杀火”。“以前，村里都是轮流杀猪，杀猪的人家还要将烧熟的猪血加上点猪油，给邻居送上一碗。”徐美娟说，现在自家杀猪的少了，“我想把徽州这个风俗保留下来，从进入腊八开始杀年猪，每天来游玩买肉的人多了去了。”

米馃是徽州人过年必须做的食品。把粳米和糯米按一定比例在石臼中舂成米粉，用开水和好，镶入类似月饼的模具中，再磕出来，形状各异的米馃基本成型，再上屉蒸出即可。“你看，这是花开富贵，这是寿桃，模具、图案都是老辈传下来的。”徐美娟告诉记者，“徽州人不但过年打米馃，结婚接亲的时候也要带去8个，还要点上红点，喜庆。”

在徽州，从腊八到除夕叫“忙年”，家家户户忙着置备年货，从年初一到正月十五才叫“过年”。“忙年”阶段，除了准备各种干货、山货之外，还要打年糕、做糍粑，切“冻米糖”、炸“苞芦馃”。

正说着，一盘金黄澄亮的苞芦馃端了上来。休宁县档案馆馆长黄永强告诉记者，苞芦馃其实就是把玉米蒸熟捣碎，切成虾片状晾干，吃的时候用油炸一下，蓬松爽脆。徽州有句民谚，“手捧苞芦馃，脚踏一盆火，除了皇帝就是我”。这就是徽州人的满足和愉悦呀。

徐美娟原是枧潭村村民，从2011年开始，她和丈夫成立了黄山枧潭生态旅游开发有限公司，开发枧潭漂流，销售黄山土特产品。更主要的，她想把古徽州的风俗保留和传承下来。“游客来枕溪人家，可以体验打米馃，吃年猪宴，挖冬笋。以前过年，家家都自己做，现在生活好了，各种年货都能买到，基本都不做了。”徐美娟说，“但徽州的风俗很有意义，是徽文化的一部分，我就是想提供一个展示徽文化的场所。”

闲下来，徐美娟喜欢在附近的山村和茶园转悠，用照片和视频记录下徽州的山水民情，她还加入了黄山市摄影家协会。

黄山一带山多、水多、田少。过去，徽州人忙碌辛苦了一年，春节时正值冬闲，于是庆祝、祭祖、交往、娱乐等活动都凑在一起，丰富多彩。这既是最隆重的时节，也是最热闹、最丰盛的时节。

在枧潭，记者偶遇休宁县鹤城乡右龙村党支部书记张光武，他是板凳龙非遗传承人。“龙头有70斤重，平时就放在我们的祠堂怀德堂里，舞板凳龙的时候，每家出一条板凳，板凳上绑上三只灯笼，家家户户接起来，尤其到了晚上，一条火红的龙在山村欢快地舞动，附近村落的人都跑来观赏。”张光武说，徽州方言，把灯读作“丁”，所以舞起带着灯笼的板凳龙，寓意人丁兴旺，“最主要的是，平时邻里有些小纠纷，过年舞龙的时候，大家配合起来，所有的不愉快全部烟消云散”。

徐美娟来了兴趣，她盘算着能不能把这个风俗引进她的枕溪人家。

记者也来了兴趣，张光武说：“外出打工的年轻人已经回来，我们正在排练，一般都是正月十五才舞板凳龙，到时候请你来看。”

这样的文旅之约，记者无法拒绝。

【文旅快评】

历久弥新中国年

作者：钱念孙（安徽省社会科学院、安徽省中国特色社会主义理论体系研究中心研究员）

“年”字，远在公元前十三至十一世纪殷商时代的甲骨文中已经出现。作为甲骨象形文字的“年”，上面“禾”，下面“人”，颇似一个人在收割或顶着禾谷，因而《说文解字》称“年”是“谷熟也，从禾”。早期农业社会里，禾谷一年一熟，于是从西周中期开始就用“年”来纪年，如《春秋谷梁传·桓公三年》云：“五谷皆熟，为有年也。”

西汉太初元年（公元前104年），汉武帝刘彻采纳司马迁等人提议，诏令实施“太初历”，确定正月为岁首，正月初一为新年首日，汉代称为“正日”，宋代称为“元日”，明清称为“元旦”。1911年，孙中山领导的辛亥革命推翻数千年的封建帝制，同时也废除流行已久的“太初历”（又称万年历），改用民国纪年，把1912年1月1日立为民国元年1月1日，并把原来的“元旦”改名为“春节”。中华人民共和国成立前夕，1949年9月27日举行中国人民政治协商会议第一届全体会议，决定从新中国成立之日起，历法改为世界通用的公元纪年。从此，阳历1月1日称为“元旦”，阴历正月初一称为“春节”。

春节名称在不同历史阶段虽有变化，但它作为中国传统文化中最重要的一个节日，人们对它的重视程度一以贯之，向来以莫大热情投入到节庆活动之中。春节俗称过年，老话有“进入腊月就是年，没出正月还是年”之说。即便取较为严格的算法，从正月首日大年初一始，至正月十五元宵节止，春节的节庆也延续整整半个月，是我国持续时间最长、涉及活动最多、规模最为盛大的节日。宋代吴自牧《梦粱录》曰：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首。官放公私僦屋钱三日，士夫皆交相贺，细民男女亦皆新衣，往来拜节。……不论贫富，游玩琳宫梵宇，竟日不绝，家家饮宴，笑语喧哗。”

传统过年或者说春节活动，是一年一岁的隆重庆典，铺排生活的丰富多彩，更演绎人生的欢乐喜庆。为迎接这场庆典，早在节日没有到来之前，人们已开始一系列的准备和铺垫。从腊月初八的腊八粥，到腊月二十三的送灶神；从家家户户清扫屋尘，到打年糕备年货；从剪窗花贴年画，到写春联挂灯笼，如此等等，俗称“忙年”，人们忙得不亦乐乎，忙得兴高采烈。

如果说，传统春节是一台连轴大剧，腊八节是开幕前的暖场锣鼓，忙年是进入剧情的序曲和伏笔，那么，除夕夜和正月初一则是这台大剧扣人心弦的高潮。大年三十，全家老少，不问身处东南西北，都要赶回家团聚过年，此所谓民谚“有钱没钱，回家过年”是也。吃了丰盛年饭后，小孩对长辈叩头施礼，长辈送小孩压岁钱和勉励话语，大家围坐聊天守岁，直到放鞭炮辞别旧岁，新年降临。正月初一，亲朋好友、街坊邻居，皆相互拜年，恭贺新禧。此时，村口街头，舞狮子、踩高跷、划旱船等各种民俗活动，也是你方唱罢我登场，锣鼓喧天，异彩纷呈。

内蒙古呼和浩特市赛罕区万达社区文化室，书画爱好者（中）为小朋友讲解年画故事。新华社发

元宵节是春节年俗活动的压台戏。当日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯会、猜灯谜、吃元宵，阖家团聚，游乐赏玩，其乐融融。元宵节还有舞龙灯的习俗，长长的龙身，蜿蜒起伏，翻腾游走，龙身灯光闪烁，流光溢彩，景象奇丽壮观。辛弃疾《青玉案·元夕》曾描述宋代元宵节盛况：“东风夜放花千树，更吹落，星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。”元宵节的欢聚、热闹、喜庆，承载和表达了人们期盼生活团圆、红火、幸福、美满的意愿与祈求。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”春节虽然年年过，但不同时代社会变迁，人们在节日里对生活的寄托和愿望也不尽相同。春节的年俗活动虽有传统沿袭的相对稳定性，但主题表达却会随着时代的演替而不断变化。以过春节不可或缺的年画和对联来说，总体格调当然离不开风调雨顺、五谷丰登、招财进宝、国泰民安、尊师敬祖、富贵长寿等祈福迎祥、驱灾辟邪的内容，可在不同时期又常常会伴随国家和社会发展的需求而变化主题和表述。如新冠肺炎疫情突袭武汉及各地，春节期间一些医院的大门上就醒目出现“磨砺宝刀除恶疫，回春妙手抚黎民”“无常疫病侵百姓，有爱亲情洒九州”等对联，传达白衣天使救死扶伤、矢志抗疫的高尚精神和大爱情怀。今年提倡就地过年，网上买年货、快递送祝福成为新年俗，为过年增添了新的内涵和韵味。

在江苏苏州园林博物馆，孩子们与志愿者一起书写春联。新华社发

当代社会发展迅速，尤其是以网络化、数字化和智能化为标志的科技革命，正在深刻而广泛地改变我们的生产手段、生活方式和生存状态。传统春节作为中国人适应日月运行自然节律孕育而生的重要节日，其所传达的辞旧迎新、敬天法祖、祈求丰年、驱灾纳祥的美好愿望，是中华儿女也是全人类生存发展的永恒主题，不仅不会随着时代的日新月异而过时或淡化，反而会在科技创新加速覆盖和笼罩社会生活方方面面的进程中，因其特有的传统人文蕴涵和亲情凝聚价值而备受呵护和珍视。春节是中国人每年为自己举行一次除旧布新的集体人生洗礼，是炎黄子孙洗去征尘焕发精神奋勇向前的加油站——它帮助我们更好总结过去、把握现在、谋划未来，为中华民族生生不息、发展壮大提供不竭的激情和动力。

在文旅融合、节庆经济迅猛扩张的今天，多姿多彩的春节年俗活动和欢欢喜喜过大年的热闹气氛，不仅创造和蕴含无数商机，还给文化旅游发展提供许多新的思路和启迪。如位于北京胡同里的老舍纪念馆，虽然规模很小，但它去年春节策划的专题展《老舍笔下的北京庙会》，介绍老北京庙会的民俗内容及繁盛情景，深受观众欢迎。浙江横店影视城利用传统元宵节、清明节等资源，将影视文化与旅游体验相链接，打造沉浸式体验游乐区，让游客在相应景区的“江湖大会”上与各路英豪一起闯关，实现从单一的观光游向沉浸式体验游转型。还有方兴未艾的酒店、民宿与专题陈列展览相结合，以各类年俗为主题创作的在线休闲节目等，既丰富了人民群众的精神文化生活，也为传统春节呈现了新时代的展示和庆祝方式，增添中国年历久弥新的无穷魅力。

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《光明日报》（ 2021年02月07日05版）

来源： 光明网-《光明日报》

金嗓子喉宝退市，啃老一族的绝唱

今年8月5日，金嗓子发布停牌公告，当日市值16.49亿，相比于上市高峰期的61.43亿港元下跌了超三分之二，不仅如此，金嗓子宣布公司将以每股计划股份2.80港元进行私有化。

作为中国润喉糖第一品牌，金嗓子喉宝几年究竟经历了什么？它靠什么成功？又是为何失势的？未来又该怎么发展？

广告开启巅峰

“保护嗓子，请用金嗓子喉宝，广西金嗓子!”，罗纳尔多版的金嗓子喉宝广告应该存在于每个人记忆里。这便是金嗓子巅峰的开始。

金嗓子一开始只是一个普通的糖果厂，其创造的夹心糖和夹心巧克力曾一度热卖，但好景不长，大量的模仿者涌入，让企业瞬间失去竞争优势。后来，江佩珍从朱镕基讲话中得到启示，“科技”可以让一家企业无可替代。因机缘巧合，江佩珍得到了华中师范大学王耀发教授无偿赠送的独家配方，与糖果结合以后，润喉糖（非处方药）应运而生。

1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立，金嗓子喉宝一经面世便受到广泛关注。2003年，在CCTV滚动播放了四年由罗纳尔多“代言”的“洗脑广告”后，金嗓子真正做到家喻户晓，品牌深入人心。

CCTV电视台在当时的影响力不必多说，而罗纳尔多 润喉糖的广告代言虽然在现在来看，是比较违和的一对组合，但在当时传统电视渠道为王的年代，一个国民度高的代言人是最受用的。

恰好，2002年正是世界杯首次引入中国之时，拥有“C罗的身体，梅西的技术”的强悍巴西足球选手罗纳尔多风头正盛，在中国知名度极高。甚至可以这么说，当年在中国，从不看球的街头大妈都知道那个“踢足球的大龅牙的罗纳耳朵”，街头巷尾都是大罗的海报和球衣。现在的梅西、C罗固然火爆，但是他们在中国的追捧度却远远赶不上当年的大罗。

而正是这样罗纳尔多，一个来自广西小小的药厂，又是靠什么签约上的呢？

这靠的就是江佩珍的小计谋。2003年，江佩珍趁罗纳尔多来中国参加交流赛的时候，花30万美元邀请罗纳尔多吃一顿饭，罗纳尔多自认为的“入场费”却变相成了“代言费”。比起罗纳尔多至少300万欧元代言费，这可是一笔相当划算的“买卖”。

虽然江佩珍的行为被诟病，但这并不影响金嗓子喉宝成为了中国第一润喉糖国民品牌。2015年7月15日，金嗓子喉宝也顺利敲钟上市，成为了中国润喉糖第一股。

然而，天下掉下来的“免费专利”，只花三十万美金“变相”得到罗纳尔多的代言，之后的顺利敲钟上市……似乎有“神佑”般的开挂式人生，并未能持续太久。

一直在吃“老本”

上市之后的金嗓子业绩表现一直不佳，为了保持账面上好看的70％的毛利率，金嗓子喉宝又尝试通过提价去改善。据斑马消费统计，2015年至2020年，喉片销售单价（盒）分别为5.0元、5.4元、5.5元、6.0元、6.4元和6.4元，提升了1.4元，同期，单位成本（盒）分别为1.2元、1.3元、1.4元、1.4元、1.4元和1.5元，仅提升了0.3元。

但销量却一直在下降。2015年至2020年，分别为1.29亿盒、1.24亿盒、1.01亿盒、1.04亿盒、1.13亿盒和0.91亿盒，这也导致年销售收入从2015年的6.49亿元降至2020年的5.82亿元，而归母净利润则分别为1.55亿元、1.03亿元、6138万元、1.02亿元、1.68亿元、1.54亿元，2020年营收与2015年基本持平。

销量和销售额双降的问题不仅仅是提价带来的，更是由于金嗓子整个品牌和产品一直在老化，跟不上时代的节奏。

这么些年来，金嗓子食品一直在啃“金嗓子喉宝”的老本。根据金嗓子企业最新财报显示，金嗓子的拳头产品为金嗓子喉宝（非处方药）和金嗓子喉片（食品），这两款产品甚至占据了总销售额的89％。其产品单一且几乎一成不变，相关咽喉类产品也并未丰富起来。

而在润喉糖这个行业里，与金嗓子喉宝类似的产品非常多，在功效差不多的情况下，这样的金嗓子喉片的竞争优势也逐渐减弱。

其近年势头越发强劲的竞争对手念慈庵，在迎合消费者需求上，明显做得要比金嗓子好。从买购网发布的润喉糖十大品牌之中，排名第一的并不是销量第一的金嗓子喉宝，而是来自香港的老品牌念慈庵。对比其产品线，念慈庵不仅在润喉糖的口味上进行更丰富地探索，同时还开始卖起了“消费升级”的养生袋泡茶，还选择了年轻人喜爱的李易峰为代言人。

多元化失败

相比之下，金嗓子的多元化之路显得很不靠谱。

首先，江佩珍选择的是草本植物饮料的赛道。这条赛道本身就“不好玩”，因为已有加多宝这样的霸主，正如金嗓子在润喉糖的地位一般。

但更大的问题在于产品定位本身出了问题。

我们来看一下金嗓子草本植物饮料理念：解渴更清嗓，天天好声音，而王老吉则是：解毒清热，预防上火。

王老吉主打的“解毒清热、预防上火”的定位是贴切的，而一瓶饮料可以“解渴、清嗓”的定位显得有些“偏”。“解渴”可以喝水，而“清嗓”的作用，比起瓶装饮料，还是润喉糖更靠谱。

不仅如此，还有很重要的一点是，从药品（润喉糖）跨界到食品（饮料），消费者看重的因素也不同。对于润喉糖非处方药而言，功能性排第一、第二第三则是品牌以及渠道，而在饮料领域，口味的重要性排序大大地被提升。

然而金嗓子润喉糖深入人心的“辣嗓子”则会造成其草本饮料也很“过于清凉、太辣”的负面感知，这样的先天劣势就注定了是一款不太能被消费者认可的饮料，难以打开市场。

结果也很了然。在2016年开始批量生产并投放市场的金嗓子饮料，其销售及分销开支约3.19亿元，与其4450万元的收益差之千里。不仅如此，由于最后整体的投入产出不成比例，金嗓子食品还拖欠了星空华文在音乐节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世音雄》投放的5076万广告费，又被告上法庭。金嗓子自罗纳尔多事件，再次陷入信任危机。

多元化失败，金嗓子缺乏增长引擎，加之没有分红实力，金嗓子自然不受投资人待见，股票一路下跌，金嗓子最终选择退市都是可预见的。

尾声

总体而言，金嗓子有着很多旧国货的通病。产品跟不上年轻人，没办法真正从年轻消费者的需求去优化，整体公司组织也比较固化，想法思路还是传统那一套打法。

近年来，我国润喉糖市场发展保持持续向好趋势。从市场规模来看，我国润喉糖市场规模从2010年7.5亿元发展到2019年已经超过了30亿元，市场发展迅速。

但从竞争格局上看，目前除了国产品牌外，近年来外资品牌也加快布局国内润喉糖市场。面对庞大的消费人群，各品牌之间的竞争异常激烈，金嗓子虽还是老大，若想要在竞争里生存，还是需要更深思熟虑地对待“转型”这件事，毕竟老本现在吃着已经不香了。

本文源自财经早餐