网站你懂我意思吧的(五倍券平台大当机出现滚字 网民酸爆：她的意思懂了吧？)
网站你懂我意思吧的文章列表:
- 1、五倍券平台大当机出现滚字 网民酸爆：她的意思懂了吧？
- 2、全国首支聋哑人快递队伍的起与落
- 3、习近平总书记关于党的百年奋斗重大成就和历史经验重要论述综述
- 4、一年后再看院转网：争夺观众，暗战还是共赢
- 5、新出海时代：中国创始人，征战全世界
五倍券平台大当机出现滚字 网民酸爆：她的意思懂了吧？
据台湾中时新闻网报道，五倍券数字绑定和蔡当局各“部会”加码券登记在今日（22）早上9时起跑，然才一开放平台就因流量过大而“大当机”，官网已呈现无法浏览状态。并有网友接口出现乱码“甇斗滚嗵⊥蓥蝙鍂”字样，其中的“滚”字意外引发网友热议，有人则笑称：“唐凤（台行政机构‘政务委员’）的意思大家懂了吧？”
五倍券平台开放前，网友已对平台会不会又塞爆的问题相当关心，在PTT论坛发表多篇讨论文章。有人指出，根据过去使用疫苗预约平台的经验，常常都被挤爆，那些平台的流量负荷“根本在Hello”，今日五倍券平台能否通过考验备受质疑；有人直接开始预言，直言网站“不可能不挂，所以来猜会挂掉多久好了”，选项从15分钟到6小时都有。
结果五倍券平台9时一开放，果然如网友预言再度大当机，不仅停在空白画面转动多时，还有人借面出现乱码“甇斗滚嗵⊥蓥蝙鍂”字样，令网友相当错愕。值得注意的是，其中的“滚”字意外引发网友关注，大批网友在PTT论坛上发表看法，认为此字恐“别有深意”。
网友纷纷留言：“唐凤的意思大家懂了吧？”“已经叫你滚了还看不懂？”“第三个字就叫你滚了”、“叫你滚欸”、“‘滚’这个不是乱码”、“天才大臣果然别有深意”、“天才IT大臣，有政府好安心”、“唐凤果然出手了”、“名额要抢不当死才怪”、“笑死”、“不当机才是新闻好吗”。
全国首支聋哑人快递队伍的起与落
左手手掌向上平摊，右手伸出食指和中指，快速在左手掌上方从靠近身体的一侧向外划过，这是“递出”的动作，在手语中也可以表示“快递”。
36岁的张小山(化名)是上海的一名聋哑人快递员。分拣、扫描、装箱、配送，不需要用到什么复杂的语言，张小山可以按照收件人的习惯，将快递放在快递柜或者敲门送上楼，一单快递就送成功了。
但是当“意外”出现时，语言带来的隔阂就出现了，“为什么不接电话?”“为什么未经允许将快递放到快递柜?”“为什么我没有收到快递，但是显示已经收货?”健全人可以用语言一一解释的问题，在聋哑快递员这里却变成了不可逾越的难题。
投诉、罚款、不理解、无法交流等字眼被反复提及。每次投诉会被罚款60-100元，而他们送一单快递的费用是1.5元。
张小山怀念此前的岁月，最高峰时，他所在的快递站点有一百多名聋哑快递员，大家在一起大幅度地打着手语交流，整个快递站点只有他们能够懂得彼此。
而他所在的那家叫“吾声快递”的站点，因为组建了全国首支聋哑人快递队伍而被广泛关注，媒体也纷至沓来。
但仅仅不到一年的时间，今年8月15日，“吾声快递”宣布停业。原来的老板明确表示不再涉足快递行业，聋哑快递员也纷纷离场，现在仍在坚持做快递员的，只剩下张小山和另一位聋哑人。
相关专家表示，“吾声快递”的案例，显示了残疾人就业的现实困境，一方面，不同的职业都有自己的职业门槛，残疾人还应找到适合自己的职业路径;另一方面是社会的包容度有待进一步提升，为残疾人提供更多的帮助。
“聋哑配送员”
10月29日，早上六点半，在上海普陀区的一个快递分拣点，来自全国各地的包裹，搭乘着大卡车赶来，运输带迅速被排着队的包裹占领了。传送带两边的快递员紧盯着快递上的地址，找出自己管辖区域的包裹，放到身后，没多久就堆成了一座座小山。
传送带上运来八箱苹果，一个快递员看了看单号上的地址，笑着说，这次张小山可要吃亏了。他解释说，快递包裹无论大小、轻重，给配送员的费用都是一样的。
这八箱苹果运到张小山面前时，他没有过多的表情，他听不到这些健全人的议论，周遭的一切都与他无关。
张小山身高将近一米八，高大、健壮，他一直戴着一顶鸭舌帽，帽子下面的头发特意留长，扎着一个发髻。在人群中，他穿着一件大红色的外套，外套后面印着“聋哑派送员”。
按照规定，他们要在上午八点半前完成分拣、扫码入库、分类装车。张小山斜眼瞄见身边人开始扫码入库了，也自觉加快了动作。
每个快递扫码入库时，手机会发出“滴”地一声，健全人凭借着这个声音快速确认是否入库成功。张小山只能看手机屏幕上的文字，扫描快了，他不确定刚刚是否有遗漏，只能又一一重新扫描。
10月29日，王小山在送快递途中，用短信和收件人联系。新京报记者 陈亚杰 摄
上午八点半，张小山将分类打包好的快递装车。
张小山的电动车是改装过的，后座裸露的铁架上放置了一个篮子，大件的、不能压的水果就放在里面，篮子上面放上已经打包好的两大袋快递，这些是可以放进快递柜的。脚蹬也是改装过的，尺寸较长的快递就别在那里。最后再用绳子固定好，一个小区的快递就全部压在了车上。
电动车把手拧到头，张小山迅速驶离站点。他配送的是上海普陀区中宁路和礼泉路的两个小区及周边的一些散户，距离快递点不到五公里，周围不算繁华，多厂房，偶尔有大车驶过。
九点左右，张小山抵达第一个小区，他和门卫相视笑了笑，算是打了招呼。门卫来得比张小山还要晚一些，他入职时便听说这里有一个聋哑快递员，“挺励志的，我们也从不为难他，都是打工人。”
快递柜是几家快递站点配送员的聚集地，他们相互打招呼，张小山听不到大家在聊什么，他递上香烟，笑了笑。然后熟练地在快递柜登录自己的账号，录入快递信息。半个多小时候后，两大袋的快递都入柜了。
后座篮子里的快递需要一件件送上楼。快递员为了省快递柜收取的四毛钱保管费，都尽量送货上门，但张小山喜欢使用快递柜，以此减少和收件人之间的交流。
刚刚送快递时，他将快递全都投入到快递柜中，收到了不少投诉。后来他就记下了，哪户人家同意放快递柜，哪户人家要送上楼。他清楚每户人家指定的放快递的地方，地毯上、鞋柜上、电箱里。
到了八箱苹果那家，他敲了敲门，家中的人开门，他指了指苹果，收件人想说什么，但看到是他，也没说话，指了指门口的一块空地，示意他可以放在这里。
10月29日，王小山将快递放置在快递柜里。新京报记者 陈亚杰 摄
“聋哑人赚到了钱，才能培养他们的下一代”
张小山不愿意谈及自己的过去，从他身边人的描述中，可以勾勒出他过往的经历：他是江苏人，此前在家乡的工厂做流水线工人，一个月收入四千元。他在聋哑人圈子里“朋友多”，后来在朋友的带领下开始做点小本生意。去年遇到疫情，反而赔了一大笔。
他需要赚钱，养活父母和还在上小学的女儿。他从朋友那里听说，上海招收聋哑人快递员，干得好的话每个月可以有一万多块钱的收入，他没有太多犹豫就赶来了。
招收聋哑人的快递点叫“吾声快递”，在媒体报道中，“吾声快递”被称为全国首个聋哑人快递站点。
“之前没有聋哑人送过快递。”吾声快递创始人顾忠回忆。此前，顾忠承包了上海一个街道的慈善超市，雇佣了两个聋哑人负责理货。遇到疫情，超市的营业额直线下降，他就想办法在超市开展快递代收业务，让聋哑人送快递上门。
“效果挺好”，顾忠说，之后，他开始和一些快递网点合作，培训聋哑人快递员。去年10月，顾忠与人合伙承包了普陀区的一个快递网站，集中聘请聋哑人。
顾忠的父母是聋哑人，他反复提及自己儿时的经历，在读初中时就知道自己家里贫苦，没有钱供他读大学，也曾想过自暴自弃，后来为了攒上大专的生活费，16 岁便半工半读。“聋哑家庭的孩子很容易走歪路。”顾忠希望用快递这份职业改变残疾人家庭，“聋哑人赚到了钱，才能培养他们的下一代。”
对聋哑人来说，找工作不容易。他们常常是人跟着工作跑，哪里有愿意招收聋哑人的地方，他们就直奔那座城市。
24岁的史荣华今年六月从河南一所大学的设计专业毕业。他学的专业是为聋哑人开设的，全班都是聋哑人。
史荣华一米六五的身高，留着长发，看上去有点艺术家的气质。他不是完全聋哑，戴上助听器，可以恢复一点点听力。
去年秋季开学时，顾忠到他们学校介绍快递员的工作，打着手语告诉他们，“一个月可以赚一万块钱。”史荣华心动了。很快学校的老师带着他和另外七名同学来到了上海。
史荣华回忆，到上海时，这里已经有三十多个来自天南海北的“社会聋哑人”，单单是快递两个字的表述，就千差万别，有的像他一样用“递出”的手势代表快递，有人两手做牛头状，是骑摩托车的姿势，表示快递。
顾忠告诉记者，他们聘请的快递员除了极少像史荣华这样的大学生，多是一些小学、初中没毕业的社会聋哑人，快递网点取名“吾声”，想要表达的是“我的声音”，“就是要打破社会大众对残疾人需要可怜、帮助的传统观念。聋哑人和正常人一样，可以通过自己的劳动改变命运，同工同酬。”
2020年11月24日，吾声快递的员工们庆祝度过了第一个“双十一”。受访者供图
起步
在磨合中，“吾声快递”起步了。
起初，顾忠要求快递员尽量送货上门，但遇到了各种问题。附近的邻里投诉聋哑快递员敲门的声音太大，扰民;敲门后，屋里的人问，是谁?他们听不到，继续敲，屋里的老人害怕是坏人，不敢开门。
为此，顾忠找人录制了一段语音：“您好，我是聋人配送员，您的快递到了。”但是因为听不到，聋哑快递员无法确认屋内是否有人回应，只能一遍遍的重复播放。
无法接到收件人的电话是一个大问题，聋哑人习惯用短信沟通，但经常短信发出很长一段时间也没有人回应;或遇到比较着急的客户，一个电话打过来，聋哑快递员手足无措。
2020年11月3日，吾声快递员工们在午间吃饭。这一时期站点有30多名聋哑快递员。受访者供图
顾忠联系了宁夏的一个残疾人基地，聘请了6名肢体残疾者做远程客服，通过呼叫转移的方式，收件人打过来的电话由位于宁夏的客服接通，然后他们再将收件人的诉求通过文字的形式发给快递员。
怀疑聋哑人快递员是否是聋哑人的情况也有，有的收件人坚持称“见面让我看看”。
史荣华也遇见过暖心的事儿。有年长的人得知他是大学生后，鼓励他“只要不放弃，就能不断向前”;八月的上海三十多摄氏度的高温，收件人发红包给他让他买水喝。
经过三四个月的尝试磨合，吾声快递员每日送单量与健康快递员基本持平。接着，团队吸引到了更多的聋哑人，从 30 多人发展到了 100 多人。有媒体对吾声快递进行了报道，称这些聋哑人“本是需要帮助的人，却成为了帮助别人的人。”
因为快递越送越顺，史荣华过年的时候也没有回家，他每个月都能拿八九千块钱的工资——这是大部分聋哑人达不到的收入。
史荣华是站点所有快递员中唯一一个可以和健全人进行语言交流的聋哑人， 14岁那年戴了助听器，学说话晚，发音不好，他怯于在人前讲话。这副助听器两万七买的，已经戴了七八年，左耳的那个坏了，只剩下右耳在安静的环境里可以听清对方讲话。
2021年2月，他专门去柜台试戴了最新的助听器，可以连接蓝牙，接打电话，他计划“努力赚钱，争取买下最好的助听器。”
做不下去了
但史荣华没有等到买助听器的时候。今年八月初的一天，顾忠叫史荣华一起吃饭，饭桌上，顾忠告诉史荣华：吾声快递“做不下去了。”
在记者采访中，顾忠及一些聋哑快递员都提及了以下几方面原因。
首先是数目繁多的罚款。收件人投诉到快递公司客服后，给快递网点和快递员带来最直接的后果就是罚款，八月时一个投诉的罚款还是60元，现在涨到了100元。
史荣华回忆，最让他郁闷的一次，他将快递送到收件人家中，家中的老人签收了快递，收件人在不知情的情况下直接投诉到快递公司称“签收未送达”，他赶紧联系收件人解释。收件人与家人联系确定收到了快递，得知投诉会产生罚款后，联系客服取消投诉，但是罚单已经生成，最终还是扣了史荣华60块钱。
史荣华觉得，和健全人相比，聋哑人送快递接收到的投诉多，最大的问题是无法沟通，“聋哑人习惯呆在自己无声的世界里，他们很难和健全人交流，也害怕，不知道要怎么沟通。”
聋哑人打字时的语法、语序和健全人使用的不一样，比如“多少钱”，他们会打成“钱多少。”人们只能靠猜测来理解。
收件人也有苦恼。有时候想要退货，不知道怎么操作，快递员听不懂，也不会说，只能打字沟通，但是聋哑人打出来的话他看不懂。
很多聋哑快递员也很难理解“罚款”。史荣华刚刚做快递员时，老快递员告诉他将快递放在门口就行了，“但是这样很容易丢件”;一些聋哑快递员认为不管是放快递柜还是送到顾客家门口，都是“送达”，为什么要罚钱?
顾忠也很无奈，“快递公司罚我们罚得更多。”2021年7月中旬，台风“烟花”过境上海，快递员不愿意在恶劣天气里送快递，“即使送了，也要小心不能让雨水打湿快递，不然也要快递员赔偿。”“我们当时拍照上传说明原因，但是快递公司的人说我们拍照不合格，快递公司总部就在上海，他们感受不到台风吗?”顾忠说，那天因为有不少快递未按时送达，站点被罚了一大笔钱。
“罚款多的原因是多方面的，一方面聋哑人比较难管理，他们不理解快递公司的规定，比如下雨天直接请假不来了，没想过送达率;一些聋哑人从寄件人那里收快递时还会多要一些手续费，自己拿了。另一方面是快递公司的罚款比较多，很多罚款条目我都不明白。”顾忠说。
顾忠说，有时为了安抚快递员，对一些无由头的投诉，由网点承担投诉的费用。按他的说法，2021 年 5 月份之前，顾忠每月会为快递员垫付 6万 至 8 万的罚款。而一些快递员离职后，他们此前欠下的罚款也只能由公司承担。
“我跟他们讲要守规矩，他们不听，从 5 月份开始，我就说谁的罚款谁承担。”顾忠说，而这换来的则是聋哑快递员的大量离职。
聋哑快递员阿豪展示了他八月份的工资单，上面显示，他一个月送了3488单，被投诉14次，投诉扣了1390元;遗失快递一件，扣除了1004元;扣除网络建设、伙食、电动车租赁1550.5元。最终阿豪当月的收入为“零”，负责人发来信息说“不是我扣的，要扣你就倒欠我了。”
2020年11月13日，史荣华在连续送错两次快递被投诉后，在快递袋上写“千万不要送错”的字样提醒自己。受访者供图
吾声快递所属的快递公司公关部人士告诉记者，他们会对服务质量进行考核，吾声快递站点的服务质量在全国排倒数，“电话无人接听的投诉确实比较多。六七八三个月份吾声快递站点一共被扣除了十几万元，除了罚款，也包括购买环保袋、站点运营等费用。这些都是针对站点的，而不是快递员个人。”
“质量考核包括客户投诉、送达率等，对于投诉我们也会根据具体情况采纳。现在快递公司也在调整以罚代管的管理模式。”上述快递公司员工说。
长期为聋哑人提供法律服务的重庆华代律师事务所律师唐帅认为，快递公司对快递员罚款的行为是不合理的。“快递公司罚款的行为也可以称为以罚代管，利用惩罚来替代公司应有的一些合理的管理义务，这是不合法的，同时也有违人伦，有违道德。”唐帅说，“这种做法，让聋哑人得不到有效的就业和工作。”
另一个是管理问题。“聋哑人本身也不好管理，纪律性很差。”顾忠说，他们招聘的聋哑人多是“社会聋哑人”，没有读过大学，文化水平低，比如会突然离职，影响该片区快递的送达率等;收件人希望送货上门，但是一些聋哑快递员害怕沟通，还是把快递放在快递柜里。没多久，收件人的投诉就来了。
多位快递行业人士则认为，吾声快递破产和顾忠不熟悉快递行业的运作规则有关，“顾忠本人从来没有接触过快递行业，运输、分拣、配送，快递员的管理，他都不明白，快递行业有行业门槛，他刚开始接触，聘请的又是聋哑人，难免出现管理上的问题。”
按照顾忠的说法，除了各种罚款不堪重负，今年5月，他与合伙人产生矛盾，对方离开了吾声快递。他算了一下公司的亏损额，赔了三百多万。因为赔钱过多，顾忠自己的公司也被连累，最终决定在8月结束吾声快递的营业。
今年8月15日，“吾声快递”宣布停业。现在，在新的快递点，只有张小山和另一个聋哑人还在继续做快递员。
职业门槛
阿豪现在上海做外卖员，他认为快递行业的投诉罚款制度“不好”，他们送外卖时，偶尔也会遇到“接听不到电话”的投诉，但是可以申诉，“说明是聋哑人，可以减免掉接听不到电话的投诉。”
史荣华工作到9月30日就离开了快递网点，他现在在一家火锅店做传菜生。
史荣华原本计划做三年快递员，攒一笔钱回河北老家做一点小生意。吾声快递的突然倒闭打乱了他的计划。史荣华也认真想过自己的未来，他喜欢跳舞，尤其喜欢街舞，大学时经常上台表演，他喜欢站在舞台上的感觉，“会很兴奋。”
史荣华走后，能和张小山交流的人更少了。张小山计划着过完年也要换工作了，“有多投诉要罚款，有多累(投诉多，要罚款，也很累)”。张小山发信息告诉史荣华， “现在只剩下几个聋哑人在站点，不快乐、没意义。”
为了赚钱，张小山去年没有回家过年，张小山的父母只会简单的手语，每次打视频电话回家，只是问一问“现在怎么样?过得好吗?”张小山也只是打着手语简单的回应。
顾忠不愿再涉足快递行业，决定继续回归他原本的工作——做企业和聋哑人之间的沟通平台，最近他正在帮一家上海的公司到宁夏招聘远程客服人员，“这样也许可以帮助到更多的残疾人。”
中国残联全国残疾人就业和职业培训信息管理系统的相关数据显示：截至2018年底，在中国持有残疾人证的就业年龄段的1694.8万残疾人中，已就业948.4万人，就业率为56%。
“残疾人尝试送快递是一个好事。但是残疾人就业应该考虑到自身的优势在哪。”中国人民大学教授、中国人民大学中国社会保障研究中心副主任杨立雄表示，“在现在科技无法达到聋哑人和健全人顺畅沟通的情况下，聋哑人不适合进入到对沟通要求比较高的快递行业。这不是对残疾人的歧视，不同的职业都有自己的职业门槛。”
快递公司业内人士告诉记者，快递行业事实上也聘请了很多残障人士，比如部分有肢体残疾的，在他们能力允许的情况下做快递员，也有小儿麻痹、侏儒症患者在IT、客服等岗位上做得很好。“如果关爱残疾人的话，不是只能让他们做快递员，还是应该结合个人兴趣，发挥他们的长处。”
“吾声快递这个事件反映两个问题，第一个是社会的包容度有待进一步提升。第二个问题是残疾人就业服务中心等有关单位应该为残疾人提供帮助，帮助他们找准、开发自身优势。”杨立雄说。
金秋时节的上海街头，桂花飘香，甜到发腻。11月4日这天，张小山送出去了503件快递，他发来文字“累死了，吃不消”。幸运的是，这一天他没有接到任何投诉，不出意外，按一单快递1.5元计算，这一天他将会赚取754.5元。
晚上八点四十分，张小山送完了最后一车快件，电动车的篮筐空了下来，他驶向夜幕，红色的衣服后面写着：吾声快递，聋哑人派送员。
新京报记者 陈亚杰 编辑 胡杰 校对 吴兴发
习近平总书记关于党的百年奋斗重大成就和历史经验重要论述综述
书写中华民族几千年历史上最恢宏的史诗 习近平总书记关于党的百年奋斗重大成就和历史经验重要论述综述
“一百年来，中国共产党团结带领中国人民，以‘为有牺牲多壮志，敢教日月换新天’的大无畏气概，书写了中华民族几千年历史上最恢宏的史诗。这一百年来开辟的伟大道路、创造的伟大事业、取得的伟大成就，必将载入中华民族发展史册、人类文明发展史册！”今年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上指出。
今年是中国共产党百年华诞。百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。
在党的长期奋斗历程中，以毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人，团结带领全党全国各族人民推动革命、建设、改革取得了重大成就、积累了宝贵经验。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民取得新的重大成就、积累了新的宝贵经验，彰显了中国特色社会主义的强大生机活力，党心军心民心空前凝聚振奋，我国国际地位日益巩固，为实现中华民族伟大复兴提供了更为完善的制度保证、更为坚实的物质基础、更为主动的精神力量。中国共产党和中国人民以英勇顽强的奋斗向世界庄严宣告，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。
党的历史是最生动、最有说服力的教科书。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视学习党的历史。习近平总书记强调：“一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。”总书记到地方考察，都要瞻仰对我们党具有重大历史意义的革命圣地、红色旧址、革命历史纪念场所，“每到一地，重温那一段段峥嵘岁月，回顾党一路走过的艰难历程，灵魂都受到一次震撼，精神都受到一次洗礼。每次都是怀着崇敬之心去，带着许多感悟回”。
不忘初心，方得始终。中国共产党立志于中华民族千秋伟业，百年恰是风华正茂。过去一百年，党向人民、向历史交出了一份优异的答卷。现在，党团结带领中国人民又踏上了实现第二个百年奋斗目标新的赶考之路。
习近平总书记指出：“回望过往历程，眺望前方征途，我们必须始终赓续红色血脉，用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、指引方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的历史经验和实践创造启迪智慧、砥砺品格，继往开来，开拓前进，把革命先烈流血牺牲打下的红色江山守护好、建设好，努力创造不负革命先辈期望、无愧于历史和人民的新业绩。”
中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是因为马克思主义行
思想就是力量。一个民族要走在时代前列，就一刻不能没有理论思维，一刻不能没有思想指引。
在近代中国最危急的时刻，中国共产党人找到了马克思列宁主义，并坚持把马克思列宁主义同中国实际相结合，用马克思主义真理的力量激活了中华民族历经几千年创造的伟大文明，使中华文明再次迸发出强大精神力量。实践证明，马克思主义是我们认识世界、把握规律、追求真理、改造世界的强大思想武器，是我们党和国家必须始终遵循的指导思想。
习近平总书记指出：“马克思主义是我们立党立国的根本指导思想，是我们党的灵魂和旗帜。中国共产党坚持马克思主义基本原理，坚持实事求是，从中国实际出发，洞察时代大势，把握历史主动，进行艰辛探索，不断推进马克思主义中国化时代化，指导中国人民不断推进伟大社会革命。中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是因为马克思主义行！”
2015年12月11日，习近平总书记在全国党校工作会议上指出：“马克思主义是我们党的指导思想，共产主义是我们党的远大理想。没有马克思主义信仰、共产主义理想，就没有中国共产党，就没有中国特色社会主义。我主持起草党的十八大报告时，专门要求写了这样一段话：‘对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。’”
2016年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上指出：“马克思主义及其在中国的发展，为党和人民事业发展提供了既一脉相承又与时俱进的科学理论指导，为增进全党全国各族人民团结统一提供了坚实思想基础。”
习近平总书记强调：“理论上不彻底，就难以服人。我们要以更加宽阔的眼界审视马克思主义在当代发展的现实基础和实践需要，坚持问题导向，坚持以我们正在做的事情为中心，聆听时代声音，更加深入地推动马克思主义同当代中国发展的具体实际相结合，不断开辟21世纪马克思主义发展新境界，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。”
2016年10月21日，习近平总书记在纪念红军长征胜利80周年大会上指出：“中国共产党人的理想信念，建立在马克思主义科学真理的基础之上，建立在马克思主义揭示的人类社会发展规律的基础之上，建立在为最广大人民谋利益的崇高价值的基础之上。我们坚定，是因为我们追求的是真理。我们坚定，是因为我们遵循的是规律。我们坚定，是因为我们代表的是最广大人民根本利益。”
习近平总书记强调：“长征走过的道路，不仅翻越了千山万水，而且翻越了把马克思主义当做一成不变的教条的错误思想障碍。长征给我们的根本经验和启示，就是要坚持马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，坚定不移走符合中国国情的革命、建设、改革道路。”
2017年9月29日，习近平总书记主持十八届中共中央政治局第四十三次集体学习时指出：“马克思主义就是我们党和人民事业不断发展的参天大树之根本，就是我们党和人民不断奋进的万里长河之泉源。背离或放弃马克思主义，我们党就会失去灵魂、迷失方向。在坚持以马克思主义为指导这一根本问题上，我们必须坚定不移，任何时候任何情况下都不能动摇。”
2018年5月4日，习近平总书记在纪念马克思诞辰200周年大会上指出：“实践证明，马克思主义的命运早已同中国共产党的命运、中国人民的命运、中华民族的命运紧紧连在一起，它的科学性和真理性在中国得到了充分检验，它的人民性和实践性在中国得到了充分贯彻，它的开放性和时代性在中国得到了充分彰显！”
习近平总书记强调：“实践还证明，马克思主义为中国革命、建设、改革提供了强大思想武器，使中国这个古老的东方大国创造了人类历史上前所未有的发展奇迹。历史和人民选择马克思主义是完全正确的，中国共产党把马克思主义写在自己的旗帜上是完全正确的，坚持马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、不断推进马克思主义中国化时代化是完全正确的！”
今年9月13日，习近平总书记在陕西榆林考察时指出：“一百年来，我们党之所以能够统一思想、统一步调、团结一致向前进，之所以能够取得革命、建设、改革的伟大胜利和辉煌成就，就在于我们党坚持马克思主义指导，高瞻远瞩、见微知著，既解决现实问题，又解决战略问题，准确判断和把握形势，制定切合实际的目标任务、政策策略。”
习近平总书记强调：“要坚持马克思主义基本原理，用马克思主义观察时代、把握时代、引领时代，同时坚持实事求是，从我国实际出发，不断推进马克思主义中国化、时代化。”
理论的生命力在于创新。马克思主义深刻改变了中国，中国也极大丰富了马克思主义。
一百年来，我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，创立了毛泽东思想、邓小平理论，形成了“三个代表”重要思想、科学发展观，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，指导党和人民事业不断开创新局。
2017年10月18日，习近平总书记在党的十九大报告中指出：“新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、‘三个代表’重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。”
2018年12月18日，习近平总书记在庆祝改革开放40周年大会上强调：“发展21世纪马克思主义、当代中国马克思主义，是当代中国共产党人责无旁贷的历史责任。我们要强化问题意识、时代意识、战略意识，用深邃的历史眼光、宽广的国际视野把握事物发展的本质和内在联系，紧密跟踪亿万人民的创造性实践，借鉴吸收人类一切优秀文明成果，不断回答时代和实践给我们提出的新的重大课题，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。”
今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出：“要教育引导全党从党的非凡历程中领会马克思主义是如何深刻改变中国、改变世界的，感悟马克思主义的真理力量和实践力量，深化对中国化马克思主义既一脉相承又与时俱进的理论品质的认识，特别是要结合党的十八大以来党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革的进程，深刻学习领会新时代党的创新理论，坚持不懈用党的创新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。”
今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时强调：“我们党的历史，是一部推进马克思主义中国化、不断丰富和发展马克思主义的历史，也是一部运用马克思主义理论认识和改造中国的历史。”“我们要从党的百年奋斗史中感悟真理的力量，不断深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，用马克思主义的真理光芒照耀我们的前行之路。”
今年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上指出：“新的征程上，我们必须坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、‘三个代表’重要思想、科学发展观，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，用马克思主义观察时代、把握时代、引领时代，继续发展当代中国马克思主义、21世纪马克思主义！”
共产主义是我们党的远大理想，为了实现这个远大理想，就必须坚定中国特色社会主义信念
“欲事立，须是心立。”信仰信念任何时候都至关重要。对共产主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。
一百年来，共产主义远大理想激励了一代又一代共产党人英勇奋斗，成千上万的烈士为了这个理想献出了宝贵生命。“砍头不要紧，只要主义真”，“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”，这些视死如归、大义凛然的誓言生动表达了共产党人对远大理想的坚贞。
习近平总书记指出：“革命理想高于天。中国共产党之所以叫共产党，就是因为从成立之日起我们党就把共产主义确立为远大理想。我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为我们党有远大理想和崇高追求。”
2012年11月17日，习近平总书记主持十八届中共中央政治局第一次集体学习时指出：“坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。”“形象地说，理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。现实生活中，一些党员、干部出这样那样的问题，说到底是信仰迷茫、精神迷失。”
2013年7月，习近平总书记在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时指出：“思想政治建设，主要是要解决好理想信念问题。形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，说到底，是与理想信念不坚定、不牢固联系在一起的。”“理想信念动摇了，防线就崩溃了。我们共产党人必须讲理想信念，要有‘革命理想高于天’的精神，始终把思想防线筑得牢牢的，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。”
2016年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上指出：“‘志不立，天下无可成之事。’理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。一个政党的衰落，往往从理想信念的丧失或缺失开始。我们党是否坚强有力，既要看全党在理想信念上是否坚定不移，更要看每一位党员在理想信念上是否坚定不移。”
习近平总书记强调：“理想因其远大而为理想，信念因其执着而为信念。我们要把理想信念教育作为思想建设的战略任务，保持全党在理想追求上的政治定力，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，在全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中充分发挥先锋模范作用。”
“长征胜利启示我们：心中有信仰，脚下有力量；没有牢不可破的理想信念，没有崇高理想信念的有力支撑，要取得长征胜利是不可想象的。”2016年10月21日，习近平总书记在纪念红军长征胜利80周年大会上指出。
习近平总书记强调：“在新的长征路上，我们一定要保持理想信念坚定，不论时代如何变化，不论条件如何变化，都风雨如磐不动摇，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，永远为了真理而斗争，永远为了理想而斗争。”
2016年10月27日，习近平总书记在党的十八届六中全会第二次全体会议上指出：“党内政治生活出现这样那样的问题，根子还是一些党员、干部理想信念这个‘压舱石’发生了动摇，世界观、人生观、价值观这个‘总开关’出现了松动。”
习近平总书记强调：“理想信念，源自坚守，成于磨砺。要坚持不懈强化理论武装，毫不放松加强党性教育，持之以恒加强道德教育，教育引导广大党员、干部筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，坚守真理、坚守正道、坚守原则、坚守规矩，明大德、严公德、守私德，重品行、正操守、养心性，做到以信念、人格、实干立身。”
2017年10月18日，习近平总书记在党的十九大报告中指出：“共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，是中国共产党人的精神支柱和政治灵魂，也是保持党的团结统一的思想基础。要把坚定理想信念作为党的思想建设的首要任务，教育引导全党牢记党的宗旨，挺起共产党人的精神脊梁，解决好世界观、人生观、价值观这个‘总开关’问题，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实实践者。”
“政治方向是党生存发展第一位的问题，事关党的前途命运和事业兴衰成败。红军过草地的时候，伙夫同志一起床，不问今天有没有米煮饭，却先问向南走还是向北走。这说明在红军队伍里，即便是一名炊事员，也懂得方向问题比吃什么更重要。”2018年6月29日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第六次集体学习时指出，“我们所要坚守的政治方向，就是共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想、‘两个一百年’奋斗目标，就是党的基本理论、基本路线、基本方略。”
“前几天，我去了江西于都，参观中央红军长征出发地，目的是缅怀当年党中央和中央红军在苏区浴血奋战的峥嵘岁月，牢记红色政权是从哪里来的、新中国是怎么建立起来的，不忘历史、不忘初心。”2019年5月31日，习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上指出，“现在，我们正在进行实现中华民族伟大复兴的新长征，广大党员干部必须牢记党的理想信念和根本宗旨，必须弘扬伟大的长征精神，必须发扬革命战争年代那种敢于战斗、不怕困难的奋斗精神，勇于战胜各种艰难险阻、风险挑战，奋力夺取新时代中国特色社会主义新胜利。”
在新时代，坚定信仰信念，最重要的就是要坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。党的百年奋斗历程和伟大成就是我们增强“四个自信”最坚实的基础。
今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出：“经过一百年的奋斗，我们党团结带领人民在一个有着几千年封建社会历史的国家实现了最广泛的人民民主，人民真正成为国家、社会和自己命运的主人；我们在一穷二白的基础上创造了经济社会快速发展奇迹，用几十年时间走完了发达国家几百年走过的工业化历程，跃升为世界第二大经济体，综合国力、科技实力、国防实力、文化影响力、国际影响力显著提升；我国人民生活由温饱不足到全面小康，整体上彻底摆脱了绝对贫困，成为世界上中等收入人口最多的国家；我国长期保持社会和谐稳定、人民安居乐业，成为国际社会公认的最有安全感的国家之一。这次抗击新冠肺炎疫情的伟大斗争，充分彰显了党的领导和我国社会主义制度的显著优势，极大增强了全党全国各族人民的信心信念。当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的！”
习近平总书记强调：“在全党开展党史学习教育，就是要教育引导全党深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，不断坚定‘四个自信’，不断增强历史定力，增强做中国人的志气、骨气、底气。”
今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时指出：“今天，我们早已远离战火纷飞的险境，长期过着和平生活，最容易患上理想信念缺失的‘软骨病’。共产主义是我们党的远大理想，为了实现这个远大理想，就必须坚定中国特色社会主义信念。全党同志要增强‘四个意识’、坚定‘四个自信’，在全面建设社会主义现代化国家新征程上披荆斩棘、奋力前行，不断夺取新时代中国特色社会主义新胜利。”
江山就是人民、人民就是江山，打江山、守江山守的是人民的心
我们党来自于人民，党的根基和血脉在人民。为人民而生，因人民而兴，始终同人民在一起，为人民利益而奋斗，是我们党立党兴党强党的根本出发点和落脚点。
我们党能够在那么弱小的情况下发展壮大起来，能够在千难万险中一次次浴火重生，根本原因就在于我们党始终牢记初心使命，忠实践行全心全意为人民服务的根本宗旨，从而赢得了人民衷心拥护和支持。
习近平总书记指出：“历史充分证明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背关系党的生死存亡。赢得人民信任，得到人民支持，党就能够克服任何困难，就能够无往而不胜。”
2012年11月15日，习近平总书记在十八届中共中央政治局常委同中外记者见面时指出：“我们的人民是伟大的人民。在漫长的历史进程中，中国人民依靠自己的勤劳、勇敢、智慧，开创了各民族和睦共处的美好家园，培育了历久弥新的优秀文化。我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”
2013年6月18日，习近平总书记在党的群众路线教育实践活动工作会议上强调：“得民心者得天下，失民心者失天下，人民拥护和支持是党执政的最牢固根基。人心向背关系党的生死存亡。党只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能做到哪怕‘黑云压城城欲摧’，‘我自岿然不动’，安如泰山、坚如磐石。”
“我说过，当县委书记一定要跑遍所有的村，当市委书记一定要跑遍所有的乡镇，当省委书记一定要跑遍所有的县市区。”2015年1月12日，习近平总书记同中央党校县委书记研修班学员座谈时指出，“我在正定时经常骑着自行车下乡，从滹沱河北岸到滹沱河以南的公社去，每次骑到滹沱河沙滩就得扛着自行车走。虽然辛苦一点，但确实摸清了情况，同基层干部和老百姓拉近了距离、增进了感情。”
2016年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上强调：“人民立场是中国共产党的根本政治立场，是马克思主义政党区别于其他政党的显著标志。党与人民风雨同舟、生死与共，始终保持血肉联系，是党战胜一切困难和风险的根本保证，正所谓‘得众则得国，失众则失国’。”
2018年3月20日，习近平总书记在第十三届全国人民代表大会第一次会议上指出：“我们必须始终坚持人民立场，坚持人民主体地位，虚心向人民学习，倾听人民呼声，汲取人民智慧，把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为衡量一切工作得失的根本标准，着力解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，让全体中国人民和中华儿女在实现中华民族伟大复兴的历史进程中共享幸福和荣光！”
2019年5月31日，习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上指出：“人民是我们党执政的最大底气，是我们共和国的坚实根基，是我们强党兴国的根本所在。我们党来自于人民，为人民而生，因人民而兴，必须始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗。”
习近平总书记强调：“每个共产党员都要弄明白，党除了人民利益之外没有自己的特殊利益，党的一切工作都是为了实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益；人民是历史的创造者、人民是真正的英雄，必须相信人民、依靠人民；我们永远是劳动人民的普通一员，必须保持同人民群众的血肉联系。”
2020年9月8日，习近平总书记在全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会上指出：“苦难考验了中国人民，也锻炼了中国人民。正是因为中国人民经千难而前仆后继，历万险而锲而不舍，我们才能在列强侵略时顽强抗争，在山河破碎时浴血奋战，在一穷二白时发愤图强，在时代发展时与时俱进，中华民族才能始终屹立于世界民族之林。千百年来，中国人民就以生命力的顽强、凝聚力的深厚、忍耐力的坚韧、创造力的巨大而闻名于世，我们都为自己是中国人感到骄傲和自豪！”
习近平总书记强调：“历史和现实都告诉我们，只要紧紧依靠人民、一切为了人民，充分激发广大人民顽强不屈的意志和坚忍不拔的毅力，我们就一定能够使最广大人民紧密团结在一起，不断创造中华民族新的历史辉煌。”
“民心是最大的政治。我们党是全心全意为人民服务的党，坚持立党为公、执政为民，把人民对美好生活的向往作为始终不渝的奋斗目标。在近百年的奋斗历程中，我们党不仅是这么说的，也一直是这么做的。”2020年9月17日，习近平总书记在湖南长沙主持召开基层代表座谈会时指出，“在长征途中，红军经过汝城县文明乡沙洲村，我们的三位红军女战士把仅有的一条被子剪下半条给乡亲们，留下了‘半条被子’的故事。在抗击新冠肺炎疫情斗争中，我们一开始就鲜明提出把人民生命安全和身体健康放在第一位。为了最大限度遏制疫情蔓延，我们在全国范围调集最优秀的医生、最先进的设备、最急需的资源，全力以赴投入疫病救治，救治费用全部由国家承担。”
“我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。”今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出，“大革命失败后，30多万牺牲的革命者中大部分是跟随我们党闹革命的人民群众；红军时期，人民群众就是党和人民军队的铜墙铁壁；抗日战争时期，我们党广泛发动群众，使日本侵略者陷入了人民战争的汪洋大海；淮海战役胜利是靠老百姓用小车推出来的，渡江战役胜利是靠老百姓用小船划出来的；社会主义革命和建设的成就是人民群众干出来的；改革开放的历史伟剧是亿万人民群众主演的。”
习近平总书记强调：“要教育引导全党深刻认识党的性质宗旨，坚持一切为了人民、一切依靠人民，始终把人民放在心中最高位置、把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，推动改革发展成果更多更公平惠及全体人民，推动共同富裕取得更为明显的实质性进展，把14亿中国人民凝聚成推动中华民族伟大复兴的磅礴力量。”
“我反复强调，江山就是人民，人民就是江山，打江山、守江山守的是人民的心，就是要告诫全党同志，对我们这样一个长期执政的党而言，没有比忘记初心使命、脱离群众更大的危险。”今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时指出，“只要我们始终同人民生死相依、休戚与共，人民就会铁心跟党走，党就能长盛不衰。全党同志要从党的百年奋斗史中不断体悟初心使命，贯彻好以人民为中心的发展思想，矢志不渝为实现中华民族伟大复兴而奋斗。”
今年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上指出：“中国共产党一经诞生，就把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴确立为自己的初心使命。一百年来，中国共产党团结带领中国人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，归结起来就是一个主题：实现中华民族伟大复兴。”
习近平总书记强调：“新的征程上，我们必须紧紧依靠人民创造历史，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，站稳人民立场，贯彻党的群众路线，尊重人民首创精神，践行以人民为中心的发展思想，发展全过程人民民主，维护社会公平正义，着力解决发展不平衡不充分问题和人民群众急难愁盼问题，推动人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展！”
党的伟大精神和光荣传统是我们的宝贵精神财富，是激励我们奋勇前进的强大精神动力
“人生天地间，长路有险夷。”世界上没有哪个党像我们这样，遭遇过如此多的艰难险阻，经历过如此多的生死考验，付出过如此多的惨烈牺牲。
一百年来，在应对各种困难挑战中，我们党锤炼了不畏强敌、不惧风险、敢于斗争、勇于胜利的风骨和品质。这是我们党最鲜明的特质和特点。
习近平总书记指出：“我们党的百年奋斗史表明，只有具有伟大精神的政党才能领导人民赢得伟大斗争、开创伟大事业。一代又一代中国共产党人不畏艰难险阻、直面风险挑战，顽强拼搏、不懈奋斗，展现出伟大的历史主动精神，构筑起中国共产党人的精神谱系，形成了党的光荣传统。党的伟大精神和光荣传统是我们的宝贵精神财富，是激励我们奋勇前进的强大精神动力。”
2013年7月11日，习近平总书记来到河北平山县西柏坡，参观了西柏坡纪念馆、毛泽东旧居、中央军委作战室、七届二中全会旧址。在著名的九月会议旧址，总书记主持召开了座谈会。
“每次来西柏坡，我想得最多的是，毛泽东同志当年提出‘两个务必’，主要基于哪些考虑？我们学的还有没有不深不透的？‘两个务必’耳熟能详，但在当前形势下我们能不能深刻领会‘两个务必’，使之更好指导当前党的建设？今天如何结合新的形势弘扬？”一连串的问题，反映了习近平总书记的深沉思考。
习近平总书记强调：“全党同志要不断学习领会‘两个务必’的深邃思想，始终做到谦虚谨慎、艰苦奋斗、实事求是、一心为民，继续把人民对我们党的‘考试’、把我们党正在经受和将要经受各种考验的‘考试’考好，使我们的党永远不变质、我们的红色江山永远不变色。”
2014年3月17日，习近平总书记在河南兰考县调研指导党的群众路线教育实践活动时指出：“焦裕禄同志是县委书记的榜样，也是全党的榜样，他虽然离开我们50年了，但他的事迹永远为人们传颂，他的精神同井冈山精神、延安精神、雷锋精神等革命传统和伟大精神一样，过去是、现在是、将来仍然是我们党的宝贵精神财富，我们要永远向他学习。”
“焦裕禄同志在兰考工作只有一年多，但在群众心中铸就了一座永恒的丰碑。大家来这里学习，要深入思考这样一个问题：焦裕禄同志给我们留下了那么多，我们能为后人留下些什么？”在焦裕禄干部学院，习近平总书记同在此学习的兰考县部分乡村干部学员座谈时指出。
2016年10月27日，习近平总书记在党的十八届六中全会第二次全体会议上指出：“我们党在长期实践中形成的党内政治生活的光荣传统，不论过去、现在还是将来，都是党的宝贵财富。光荣传统不能丢，丢了就丢了魂；红色基因不能变，变了就变了质。同时，我们要立足新的实际，不断从内容、形式、载体、方法、手段等方面进行改进和创新，善于以新的经验指导新的实践，更好发挥党内政治生活的作用，努力在全党造成一个又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。”
“不忘初心，牢记使命，就不要忘记我们是共产党人，我们是革命者，不要丧失了革命精神。昨天的成功并不代表着今后能够永远成功，过去的辉煌并不意味着未来可以永远辉煌。”2018年1月5日，习近平总书记在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上指出，“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人。要实现党和国家兴旺发达、长治久安，全党同志必须保持革命精神、革命斗志，勇于把我们党领导人民进行了97年的伟大社会革命继续推进下去，决不能因为胜利而骄傲，决不能因为成就而懈怠，决不能因为困难而退缩，努力使中国特色社会主义展现更加强大、更有说服力的真理力量。”
2019年9月12日，习近平总书记在视察北京香山革命纪念地时指出：“我们缅怀这段历史，就是要继承和发扬老一辈革命家‘宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王’的革命到底精神，不断增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，勇于进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，坚决战胜前进道路上的各种艰难险阻，使‘中国号’这艘巨轮继续破浪前进、扬帆远航。”
“人不率则不从，身不先则不信。”领导机关和领导干部带头冲在前、干在先，是我们党走向成功的关键。
2020年1月8日，习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上指出：“革命战争年代，喊一声‘跟我上’和吼一声‘给我上’，一字之差、天壤之别。新中国成立以后，也是因为我们党有一大批像焦裕禄、谷文昌、杨善洲、张富清这样的英雄模范率先垂范，才团结带领人民群众不断开创各项事业发展新局面。领导机关和领导干部要深刻认识自身的责任，时刻保持警醒，经常对照检查、检视剖析、反躬自省。”
今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出：“在一百年的非凡奋斗历程中，一代又一代中国共产党人顽强拼搏、不懈奋斗，涌现了一大批视死如归的革命烈士、一大批顽强奋斗的英雄人物、一大批忘我奉献的先进模范，形成了井冈山精神、长征精神、遵义会议精神、延安精神、西柏坡精神、红岩精神、抗美援朝精神、‘两弹一星’精神、特区精神、抗洪精神、抗震救灾精神、抗疫精神等伟大精神，构筑起了中国共产党人的精神谱系。我们党之所以历经百年而风华正茂、饱经磨难而生生不息，就是凭着那么一股革命加拼命的强大精神。”
“我反复强调要发扬将革命进行到底的精神，强调要发扬老一辈革命家‘宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王’的革命精神，发扬共产党人‘为有牺牲多壮志，敢教日月换新天’的奋斗精神，这是有很深考虑的。”习近平总书记强调，“大家想一想，在我国这样一个14亿人口的国家实现社会主义现代化，这是多么伟大、多么不易！要教育引导全党大力发扬红色传统、传承红色基因，赓续共产党人精神血脉，始终保持革命者的大无畏奋斗精神，鼓起迈进新征程、奋进新时代的精气神。”
今年3月1日，习近平总书记在中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上指出：“不论过去、现在还是将来，党的光荣传统和优良作风都是激励我们不畏艰难、勇往直前的宝贵精神财富。年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，不断增强意志力、坚忍力、自制力，在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程中奋勇争先、建功立业，努力创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩！”
今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时指出：“当今中国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期，国家强盛、民族复兴需要物质文明的积累，更需要精神文明的升华。前进道路不可能是一片坦途，我们必然要面对各种重大挑战、重大风险、重大阻力、重大矛盾，决不能丢掉革命加拼命的精神，决不能丢掉谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗、勤俭节约的传统，决不能丢掉不畏强敌、不惧风险、敢于斗争、敢于胜利的勇气。全党同志要用党在百年奋斗中形成的伟大精神滋养自己、激励自己，以昂扬的精神状态做好党和国家各项工作。”
今年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上指出：“一百年前，中国共产党的先驱们创建了中国共产党，形成了坚持真理、坚守理想，践行初心、担当使命，不怕牺牲、英勇斗争，对党忠诚、不负人民的伟大建党精神，这是中国共产党的精神之源。”
习近平总书记强调：“一百年来，中国共产党弘扬伟大建党精神，在长期奋斗中构建起中国共产党人的精神谱系，锤炼出鲜明的政治品格。历史川流不息，精神代代相传。我们要继续弘扬光荣传统、赓续红色血脉，永远把伟大建党精神继承下去、发扬光大！”
把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党
勇于自我革命，是我们党最鲜明的品格，也是我们党最大的优势。
百年风霜雪雨、百年大浪淘沙，我们党能够从最初的50多名党员发展到今天的9500多万名党员，战胜一个又一个困难，取得一个又一个胜利，关键在于我们始终坚持党要管党、全面从严治党不放松，在推动社会革命的同时进行彻底的自我革命。
习近平总书记指出：“我们党的百年奋斗史表明，伟大的马克思主义政党不是天生的，而是在长期社会实践中锻造而成的，是在不断自我革命中淬炼而成的。我们党的伟大不在于不犯错误，而在于从不讳疾忌医，敢于直面问题，勇于自我革命。我们党历经百年沧桑依然风华正茂，其奥秘就在于具有自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的强大能力。实践证明，只要始终做到坚持真理、修正错误，我们党就能永葆先进性和纯洁性，永远立于不败之地。”
2012年11月15日，习近平总书记在党的十八届一中全会上指出：“新形势下，我们党的自身建设面临一系列新情况新问题新挑战，落实党要管党、从严治党的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。我们必须以更大的决心和勇气抓好党的自身建设，确保党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，在应对国内外各种风险和考验的历史进程中始终成为全国人民的主心骨，在发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心。”
2015年9月11日，习近平总书记主持十八届中共中央政治局第二十六次集体学习时强调：“我们党是执政党，党的先进性和纯洁性、党的形象和威望不仅直接关系党的命运，而且直接关系国家的命运、人民的命运、民族的命运。历史使命越光荣，奋斗目标越宏伟，执政环境越复杂，我们就越要从严治党，使党永远保持同人民群众的血肉联系，永远立于不败之地。”
2016年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上指出：“办好中国的事情，关键在党。中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导。坚持和完善党的领导，是党和国家的根本所在、命脉所在，是全国各族人民的利益所在、幸福所在。”
习近平总书记强调：“治国必先治党，治党务必从严。如果管党不力、治党不严，人民群众反映强烈的党内突出问题得不到解决，那我们党迟早会失去执政资格，不可避免被历史淘汰。管党治党，必须严字当头，把严的要求贯彻全过程，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。”
“党的十八大以来，我们把全面从严治党纳入‘四个全面’战略布局，这是新的历史条件下我们党应对世情国情党情变化的必然选择。”2016年10月27日，习近平总书记在党的十八届六中全会第二次全体会议上指出，“经过几年努力，全面从严治党取得重要阶段性成果，党内正气在上升，党风在好转，社会风气在上扬。这些变化，是全面深刻的变化、影响深远的变化、鼓舞人心的变化，为党和国家事业发展积聚了强大正能量。这充分表明，党中央作出全面从严治党的战略抉择是完全正确的，是深得党心民心的。”
习近平总书记强调：“我们前进的道路上有各种各样的‘拦路虎’、‘绊脚石’。在这样的国内外形势下，我们要赢得优势、赢得主动、赢得未来，就必须把党建设得更加坚强有力，使我们党能够团结带领人民有力应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾。”
“中国共产党是世界上最大的政党。大就要有大的样子。实践充分证明，中国共产党能够带领人民进行伟大的社会革命，也能够进行伟大的自我革命。”2017年10月25日，习近平总书记在十九届中共中央政治局常委同中外记者见面时指出：“我们要永葆蓬勃朝气，永远做人民公仆、时代先锋、民族脊梁。全面从严治党永远在路上，不能有任何喘口气、歇歇脚的念头。我们将继续清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，大力营造风清气正的政治生态，以全党的强大正能量在全社会凝聚起推动中国发展进步的磅礴力量。”
2018年1月11日，习近平总书记在十九届中央纪委二次全会上指出：“全面从严治党必须持之以恒、毫不动摇。受国际国内环境各种因素的影响，我们党面临的执政环境仍然是复杂的，影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素也是复杂的。党的队伍和自身状况发生重大而深刻的变化，迫切要求提高党的建设质量、增强党组织的政治功能和组织功能。我们要坚持问题导向，保持战略定力，以‘越是艰险越向前’的英雄气概和‘狭路相逢勇者胜’的斗争精神，坚定不移抓下去。”
“我们党作为百年大党，如何永葆先进性和纯洁性、永葆青春活力，如何永远得到人民拥护和支持，如何实现长期执政，是我们必须回答好、解决好的一个根本性问题。”2019年6月24日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第十五次集体学习时指出，“我们党要求全党同志不忘初心、牢记使命，就是要提醒全党同志，党的初心和使命是党的性质宗旨、理想信念、奋斗目标的集中体现，越是长期执政，越不能忘记党的初心使命，越不能丧失自我革命精神，在新时代把党的自我革命推向深入，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。”
今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出：“当前，同向社会主义现代化强国进军的伟大社会革命相比，党的自身建设上还存在一些不匹配、不适应的地方，一些弱化党的先进性、损害党的纯洁性的问题具有很大的危险性和破坏性，特别是党风廉政上的一些问题具有反复性和顽固性，稍不注意就会反弹回潮、前功尽弃。在全党开展党史学习教育，就是要教育引导全党在开启新征程的关键时刻，继续发扬彻底的革命精神，坚持全面从严治党永远在路上，保持‘赶考’的清醒，以新时代党的自我革命引领新的伟大社会革命。”
今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时指出：“我们党已经执政70多年，还要长期执政下去。自我革命精神是党的执政能力的强大支撑，什么时候都不能丢。党的十八大以来，我们以坚定决心和顽强意志开展全面从严治党这场伟大自我革命，取得了显著成效。同时，我们必须充分认识到，影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素依然存在，我们党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期而复杂的，我们党面临的精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险是尖锐而严峻的。”
习近平总书记强调：“全党同志要增强忧患意识，以永远在路上的坚定执着将全面从严治党向纵深推进。全党同志要严于律己，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，勇于正视自己存在的问题，及时纠正思想上和行动上的偏差，防止自身退化变异，始终做一名合格的共产党员，为把党建设得更加坚强有力作出应有的努力。”
今年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上
指出：“新的征程上，我们要牢记打铁必须自身硬的道理，增强全面从严治党永远在路上的政治自觉，以党的政治建设为统领，继续推进新时代党的建设新的伟大工程，不断严密党的组织体系，着力建设德才兼备的高素质干部队伍，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争，坚决清除一切损害党的先进性和纯洁性的因素，清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，确保党不变质、不变色、不变味，确保党在新时代坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心！”
旗帜鲜明讲政治、保证党的团结和集中统一是党的生命，也是我们党能成为百年大党、创造世纪伟业的关键所在。
“毛主席在党的七大预备会议上讲过一段名言：‘要知道，一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，向左看齐，向右看齐，向中看齐。我们要向中央基准看齐，向大会基准看齐。看齐是原则，有偏差是实际生活，有了偏差，就喊看齐。’毛主席说，看齐是原则，有偏差是实际生活。这是很深刻的道理。”2015年12月11日，习近平总书记在全国党校工作会议上指出。
习近平总书记强调：“经常喊看齐是我们党加强自身建设的规律和经验。只有经常喊看齐，只有各级党组织都经常喊看齐，才能时刻警醒、及时纠偏，使全党始终保持整齐昂扬的奋进状态。”
“实践证明，只要全党团结成‘一块坚硬的钢铁’，就能够把全国各族人民团结起来，形成万众一心、无坚不摧的磅礴力量，战胜一切强大敌人、一切艰难险阻。”今年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上指出。
习近平总书记强调：“维护党中央权威和集中统一领导不能停留在口头上，而是要体现在行动上。要教育引导全党从党史中汲取正反两方面历史经验，坚定不移向党中央看齐，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强‘四个意识’、坚定‘四个自信’、做到‘两个维护’，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，确保全党上下拧成一股绳，心往一处想、劲往一处使。”
1945年，毛泽东同志在党的七大预备会议上说：“我们中国《庄子》上有句话说：‘其作始也简，其将毕也必巨。’现在我们还没有‘毕’，已经很大。”
“今天，我们党更大了，党的队伍更大了，党的事业更大了，我们肩负的责任也更大了，人民对党的要求也更大了、更高了、更严了。”今年6月25日，习近平总书记主持十九届中共中央政治局第三十一次集体学习时指出。
鉴往事，知来者。回望过往的奋斗路，眺望前方的奋进路，把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好，把革命先烈流血牺牲打下的红色江山守护好、建设好，我们就一定能够创造不负革命先辈期望、无愧于历史和人民的新业绩。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，继续谦虚谨慎、戒骄戒躁，继续艰苦奋斗、锐意进取，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴而奋力拼搏，为人类和平与发展的崇高事业不断作出新的更大贡献！
一年后再看院转网：争夺观众，暗战还是共赢
近日，据灯塔专业版发布的《2021春节档院网用户趋势洞察》报告显示，春节期间影院受众平均观看院线电影2.71部，网络电影0.44部，已经显示出网络电影正在成为用户观影的新选择，“院网协同”时代为电影产业催生出更大的想象空间，网络电影在用户拓展和影响力突破上仍具有极大潜力空间。而现在反观被称为“院转网元年”的2020年，传统电影和流媒体的融合趋势似乎已不可阻挡，线上与线下的竞争关系也产生了微妙的嬗变。
2020年1月25日，由徐峥自导自演的原定院线播放的影片《囧妈》转为在视频网站线上播放，由此拉开内地电影“院转网”的序幕，截至去年12月31日，共有19部院线电影已经在网络视频平台首播。院线端认为“院转网”侵害了多方利益，网络端则喜称“网络电影和院线电影的壁垒被打破了”。
对平台自身而言，各平台上线的院线新片提供多种类型片的选择、展示移动端技术优势等，也都会为平台持续积累观众。但院线电影改为网络首发，对票价、播放技术等问题也一直存在争议。经过这一年的博弈，院线与网院这两个渠道对手，未来究竟是互相掣肘还是携手共进？新京报采访各方专业人士，多角度探讨院转网电影发展现状以及面临哪些问题。
【院线】
“被迫”接受现实
未来会加大硬件投入吸引观众
去年春节档的电影中，《囧妈》的一波操作几乎“惊呆了”所有人，该片最早开始提档，在宣布撤档后又立即宣布将在头条系视频平台免费播映，随即而来的是一系列行业讨论：以后这种新型的合作模式会不会成为常态？如果成为常态，将会对传统影院行业产生什么影响？
《囧妈》拉开内地电影“院转网”序幕。
片方盈利方式增多，但院线被线上抢走观众
2020年8月29日举行的北京国际电影节未来影像发展高峰论坛上，徐峥曾公开回应关于院转网的争议，他表示《囧妈》上线这只是一部电影的决定，不可能把电影产业改变，更不可能搞垮院线。但对于“院转网”系电影的争议，多数院线经理却从未停止过抱怨。从事多年院线工作的院线经理李玉霖就坦言，院转网对于传统院线来说，无疑是“百害无一益”的存在。
最让院线从业者头疼的是观众的流失。“大量观众选择线上，线下观影人数骤减，直接代表着票房转化率降低，影院收益减少。无论是院线电影选择直接上网，还是影院与线上的窗口期缩短，这是每个院线从业者都不愿意见到的事情。”李玉霖告诉记者，相较于国外的院线分布，虽然好莱坞的盈利模式相对国内来说已经成熟健康不少，但视频平台依旧对好莱坞院线产生着巨大威胁，就像“奈飞撼动好莱坞地位”的谈论这些年一直经久不息。反观国内，实体影院的数量已经呈饱和状态，也就是说“院转网”一旦流行起来，国内院线受到的损失将远大于国外院线，一些电影院将面临着门可罗雀的局面：“影城以及银幕数在疫情暴发之前就已经严重饱和了，如果越来越多的影片在未来选择院转网，虽然片方的盈利方式更多了，但是对于放映端来说，被抢走一些观众后，毫无疑问是票房收入的进一步锐减。”
片方需要生存，但停摆的影院更需要生存，无论是十年前还是去年，无论是今年或是十年后，“院转网”始终是院线方头痛的事情，可能对于整个电影行业来说有多元化、多渠道的提升，但对传统影院来说就是在“抢观众”，罗天文说：“很多业内人士现在都说一部分影片只能在大银幕上看，一部分影片适合网络上播映，可以进行区分。但这个评定标准非常模糊，对于线上线下打通，观众也很难做出最合适影片的选择。”
从最初完全抵制到逐渐变相接受
院线方尽管愤怒，但面对“院转网”的事实，除了在口头上出气，根本无法在实际行动中组织起来进行有效抵制，慢慢地只能被迫接受这一现实。毕竟，对有着“大片依赖症”的院线来说，或许很难舍得从此就拒绝放映由徐峥参演的电影。
《肥龙过江》成为继《囧妈》之后第二部“院转网”的电影。
华谊兄弟影院管理公司总部排片经理唐乐也认同“影院是被动的”说法，他表示,无论是创作人还是院线方,很有可能从完全抵制到逐渐变相接受院转网这种模式，相当于当初的“胶片转数字放映”，是历史发展的大势所趋。但他个人判断，在十年之内，电影院依然是国内观众观影的主流：“国内影院目前还处于起步阶段，银幕数饱和，竞争依旧激烈，在这个过程中会进行数量上的变化，存留精品，放映条件逐渐提升，单块银幕的盈利会上涨，发展过程中会逐渐提高影院的话语权，变得更扎实以后才能有效地与片方博弈或者是争取窗口期等问题。”
电影市场专家蒋勇表示，目前内地影市的院转网格局还远远没有成熟，相信疫情正式结束后，院转网的电影可能也会越来越少。对院线方来说，应该给予部分中小成本影片应有的线上空间，同时捍卫已大规模宣发院线大片的窗口期原则，而不是一刀切抵制院转网，这才是未来该努力的方向。
【观众】
六成接受网上付费看片
大片首选影院看
经过一年“院转网”的洗礼，69%的观众都有线上观影的消费经历，线上观影也越来越成为潮流。根据新京报记者对100位观众的调研可以发现，在电影院复工以后，双线市场正常运转，有一半的观众愿意结合影片的实际情况来对电影在线上或是线下之间做出选择，仅有7%的观众做出了“首选线上看电影”的选择，34%的观众成为线下观影的忠实观众，在传统电影院仍具有影响力的情况下，线上观影进一步提升了在观众心中的权重，而首选线下观影的观众达34%，这个比例比首选线上的7%观众多了一大截，也说明电影院线在观众心里仍然有无可替代的优势。
平台扩大了用户数，“有片可看”观众觉得值
“对优爱腾这类传统网络电影‘第一窗口’的播放平台来说，将单片付费模式引入院线电影，意图是纳入网络电影外的更多院线电影观众，一方面可以依靠院线电影获得更广泛的内容用户，一方面又稳抓网络电影原有用户群体，巩固会员制。”票房专家罗天文分析，疫情这段特殊时期，优爱腾视频平台快速扩张内容池，以量变达到质变。根据中国电影家协会与猫眼联合发布的《疫情影响下的电影行业发展对策研究——观众观影意愿调研报告》显示，七成以上受访者有过线上付费观影经历，六成以上的受访者认为线上付费是可以接受的，说明观众对线上观影模式有较高接受度。
举例来说，2020年2月1日，甄子丹主演的《肥龙过江》选择在爱奇艺、腾讯视频进行单点付费观看，影片正式上映后，弹幕和评论中有不少网友表示，“感谢互联网让我们足不出户看到院线新片”、“院线片首映6元钱，比起电影票便宜很多”、“6元就可以看甄子丹的打戏，太值了”。另外，两大平台均显示非会员观看需花费12元，而VIP会员则只需要6元，对不少非会员来说也是一个充值的诱惑。观众王雪就为了提前观看《春潮》充值了爱奇艺会员，她表示像这类影片在家庭影院观看的感觉也挺好，最重要的是“起码有得看”。
影院还是观众心头好，优质内容权重更明显
“无论是在北美还是国内，民调的数字随时在变化，短暂来说观众的意向是无法准确臆测的，无论院线电影还是转网的电影，观众会根据自己的判断和需要来选择收看渠道。院线和网络双方有着重要的互补性和不可替代性，但优质内容的权重无疑会愈加明显。”唐乐对观众关于院转网的看法提出了这样一个观点。
2020年中国成为全球最大的票仓，无疑能够说明中国观众对院线依旧存有非常大的信心。有观众反映，体量大的大片要实现“转网”的情况也越来越少，并没有院线电影那样有很多选择。另外在网络上看电影也有很多不便之处，就像当初在手机平台上看《囧妈》，始终没有电影院的仪式感，更多像在拿着小荧屏“追剧”的感觉，一旦周围发生什么事就很容易分心。
观众李毅说，目前国内院转网的规定机制不够成熟，如果真的有一天线上、线下都可以同时看的话，要在网上花与电影院同样的价钱还不如去实体电影院看片，“例如《神奇女侠1984》这类大片是必须要去影院的，就算网上像国外一样可以付几十元观看，我也认为看它应该去影院。”
【市场】
影片发行模式更灵活
盗版和“烂片”要防范
2020年，虽然陆陆续续一直有“院转网”的影片，但真正有影响力的，也只有《囧妈》《肥龙过江》《大赢家》《征途》这些原本体量较大的电影，体量小的中小型影片基本没掀起太大的波浪。从市场需求变迁到院线电影转网端发行，可以看出，用户需求的变化已经开始从质到量对内容供给上产生影响。随着线上观影习惯逐渐被培养起来，更多影视公司在未来的布局上可能会向网络端倾斜，拓展网络电影市场增量。再加上网络视频平台覆盖的大面积用户群，也有利于腰尾部影片、多元化内容在这里寻找更大的市场。
院转网模式为片方在网端市场带来的可能性，则是以更灵活且多元的发行模式应对市场变化，以更丰富的内容输出拓展增量，强化行业长期稳定的抗风险能力。大家心知肚明的“高一级”的院线电影“下凡”，似乎能从侧面反映出“网络平台的电影”日趋精品化的意味。而每一部“院转网”的电影背后，还暗藏着其首发平台对“院转网”作品的殷切期待——但凡这样的作品能够取得票房上的大成功，则印证着网络平台用户们亟待挖掘的巨大潜力，而进一步的平台变现就指日可待了。
《大赢家》海报。
由此，部分人士对院线电影转网络的前景持乐观态度，认为“即便没有疫情，电影业态也会发生变革，黑天鹅事件只不过是加速了变革，网络电影和院线电影将会像两股水流一样，奔腾交汇，最终形成更广阔的河流”，共同推动中国电影事业发展。罗天文提到，这样的愿景似乎美好，但院转网无疑也面临着很多现实问题，就国内的网络电影现状而言，当影片的目光瞄准线上放映，影片的介质不再是大银幕之后，制作上降级也就成为顺理成章的事情，电影的形态也将逐步偏离传统电影的概念。他说，目前国内院转网机制并不成熟，还有很多需要进一步加强的问题，例如国内观众对付费看片费用多少的承受度，知识产权的产品价值，盗版猖獗如何抵制都是需要思考的问题。
另一方面，网络电影如今的盈利似乎不再如当初容易，而内容层面的品质要求的提升，也倒逼着网络电影一步一个脚印的内容成长。就像各行各业一样，出类拔萃的网络电影作品终将只是金字塔顶端的一点点，如何实现网络电影的工业化生产、艺术价值与商业价值之间的平衡，还需要更多创作者来探索。未来，多种优质内容多渠道播出的情况下，留住“观众”也好、留住“用户”也罢，最管用的莫过于有口皆碑的好内容——“内容为王”，永远是一句大实话。
无论是在院线播出、还是转战网络，不能够以优质内容说话的作品，不能收获观众好口碑的作品，最终会被观众抛弃，无论在哪一个平台，内容的成长空间都很大。北京师范大学艺术与传媒学院副教授宋维才说，只有在内容好的基础上，院线可以和互联网携手共同做大电影产业的蛋糕，二者相互补充、相互影响，从而长久地融合共生。不管是院线市场还是网络市场，在双线都进入精品化的新阶段，何种渠道本质上并不重要，内容质量才是影片破局的核心要素。只有做出观众喜欢的内容，才能让线下和线上在交汇中有更多可能性。
【业内谈】
优质影片线上线下都会买账
文艺片上线有观众
去年，如果说第一部《囧妈》“院转网”是试水，第二部《肥龙过江》是效仿，第三、四部则是坐实了院线电影网络首播已经成为新的发行和上映渠道的事实，面对去年院转网热点衍生出来的诸多问题，新京报记者专访了著名导演谢飞、高群书和制片人梁静等多位业内资深人士，由他们来解读“院转网”目前面临着哪些关键问题。
2020年院转网成为一个行业热词，这仅仅只会是疫情期间的特殊操作吗？这样会对传统电影行业造成冲击吗？
导演谢飞
线上线下不应有好坏之分
组建更科学的共同电影市场
我们习惯用一些词去界定事物，电影是电影院放的，电视是电视上放的，网大是网络上播的，但其实它们都是影视叙事作品，只不过有长有短、放映的方法不相同。院线电影、网络电影都是在两三个小时内讲述剧情的形式，以视听为主讲故事，手段没有本质区别，只不过销售方式、展现平台不一样。从2014年开始，网络平台变得越来越成熟，优爱腾等也越来越壮大，明显能感受到网络电影的质量开始好转。很多人认为电影不上院线会影响视听效果，我觉得这只是传统观念，有时手机或是家里的播放载体也可以更新得很清晰，所以我认为电影院和剧院一样是逐渐走“下坡路”的。网络平台播放日益壮大是不可避免的趋势，院线与网络没有好坏之分，只是销售方式不同，不管是否受疫情影响，我们都该提升对影视作品多元化、多层次的发行，让每一部电影找到适合的播放渠道和传播介质，支持院线、网络互相交流，组建更科学的共同电影市场。
制片人梁静
能接受院转网趋势，最终还要靠内容品质
我相信几乎所有电影人都不愿把电影院的电影放到网络上，因为视听感受、情感交流都是完全不一样的，哪怕是剧情片，在电影院专注地看大银幕和你在家里随时都能被周遭干扰，那是完全不一样的状态。经过一年的院转网，很多人都说未来很多电影直接就在网上放了，我个人十分不愿意接受这个未来趋势，但没办法，不管你拍的是院线电影还是网络电影，两者都需要有内容有品质。以往大家用几百万元拍的网络大电影，只是叫成“网大”而已，我认为它也是电影。有些院线电影也只有几百万成本，为什么它就叫电影不叫网大，它只是没在网络上播而已。网络的诞生和发展导致了大家进行所谓的细分，但在我看来这种细分是无效的，真正重要的还是内容。有可能未来电影院还是存在，但只会放大体量的视觉视听电影，这虽然是让人很心疼的一件事，但它很有可能这么发展。
人们以往把院线电影比作“阳春白雪”，网络电影相对就有些“下里巴人”，院线电影上线后，观感上会有所不同，也许不会像在院线一样受“重视”，你们会觉得遗憾吗？
导演高群书
不排斥网络播映，好作品都会买账
电影分两种，一种是你必须要在电影院才能享受到视听的高科技含量、奇观式的观感，一种比较生活化、家常的、个人化的，以人为主要反映对象的电影，在电影院看与在网上看没有太大的区别，这些在网络上呈现也无可厚非，不过就是解决资方和平台方怎么谈，无非就是回收票房怎么办，把这些问题解决了也水到渠成。我不排斥网络播映的方式，也不会觉得有什么遗憾，就像马丁·斯科塞斯这么大牌的导演，（奈飞）投资了他执导的《爱尔兰人》一亿多美元，作品也一直都有话题和热度，这样不也挺好的。我们很多人总是认为网络电影成本不高，很大的问题在于我们的传播平台不够专业，这些平台总愿意把成本控制在一千万元到三千万元这样，不像奈飞能投入那么多，它之所以能赚钱，是因为它做出了优质的东西，你愿意去买。所以优质的内容和平台并无绝对关系，只要优质，就有投资人和观众买账。
奈飞出品的《爱尔兰人》获得2020年第92届奥斯卡金像奖九项提名。
导演薛晓路
对电影生态有良性影响，就会拥抱互联网
所谓网络电影与电影市场的关系，除了我们力所能及可控的内容层面，最终的分账方式也是对这些不同介质播出产生影响的原因。电影的好处在于电影上映以后，它对应的是一个个买票的人，它的魅力在于把认识的、不认识的人都打动。这是一个机会，可能会带来井喷式的回报。但如果是在网络上播放，它可能就会影响到创作者对平台的选择，也会影响平台是否能给制作公司、制作者继续拍摄、融资、繁衍生息循环的机会。现在不少平台更多在考虑制作方的利润，院转网可以对电影数量以及制作质量有些良性的影响，我们都会拥抱互联网，但我们并不希望在现有阶段，往只考虑回报的模式上去做，我们还是更希望它更接近于电影本体。
院线电影与网络电影的界限需不需要严格划分？拍摄作品前会考虑未来是院线还是线上播放吗？
制片人梁静
做每部戏前应该知道观众是谁
我们现在做每部戏都会有提前计划，提前做好调研和数据评估，这是未来必须要做的事。每一个影视行业的人都应该清晰知道，自己针对的观众人群是谁。
制片人谢飞
有好机会，就应该行动
这是界限问题，我认为不太会分得太清楚。前一段时间，我也主张年轻导演赶快去接拍一些网剧，最开始他们死活看不上，总想着拍院线电影，结果三年后电影连个影子都没有。同时也有不少接网剧、网大的人接连拍了好多剧，赚钱多，作品也多，就说明不应该太去在乎呈现形式，而是应该聚焦做出来的作品，就像写小说的作家，只要有写作能力，题材值得长篇就应该长篇，如果你非把它压成两小时，那就不成立，很容易一塌糊涂。不管是院线电影或是网络电影，只要有机会、是个好作品就应该行动，不要去划分再决定该怎么做。
你们的作品会接受院转网的邀请吗？
制片人方励
陪院线一块熬，熬到观众们来
我们在上游，但在电影这个产业里受伤害最大的是下游，因为所有的影城会花租金，他们的装修、折旧比我们压力大得多。我们不能说不跟网络合作，过去我们的电影也都会卖网络版权，但电影首先要在大银幕跟观众见面，这是对所有的主创的心血、更重要的是对观众的尊重。我们制作的影片《阳光劫匪》是为大银幕做的，是为观众做的，所以我们等待观众，陪院线一块熬，熬到观众们来。
方励和导演李玉与《阳光劫匪》中的“老虎”。
《阳光劫匪》是将近两个亿的成本，凝结了大家的创意和心血，我这一辈子只有一次机会拍这样的电影，因为我用了五只真老虎，而且所有老虎的表演是全球没有人见过的。你看这样的影片还是得去影院，我们期待观众。我就鼓励大家，院线都能扛，我们再不能扛说不过去了。当然，电影上画以后，网络当然肯定是要上的，但首先是大银幕。
导演唐季礼
视效动作片上线十分不合适
从导演的角度看来，影片的制作更加注重内容和画面所传达出来的效果，以及一些震撼的感受。若为了迎合市场，影片转播成网络形式播放的话，观影体验大打折扣，而且在拍摄中投资的成本损失也难以保证。例如《急先锋》采用了IMAX、中国巨幕、3D、4D等多版本拍摄，以投放在大银幕上为导向的动作片若将它改成网络形式播放，是十分不合适的。
导演梁鸣
特希望线上有艺术电影播出平台
《日光之下》上映前我们也有考虑过“转网”的建议，最终决定去院线还是希望更多的观众能够看到。它是为了大银幕去准备的，因为观众在大银幕前会更专注，方方面面的细腻度会让他们更进入这个故事。自己在家里看，可能一玩手机、一晃神故事线就断了。现在艺术片真的很难，比如院线排片会在一些很偏远的影院，抑或是早上9点或是晚上11点的“冷场次”。现有的放映平台还是没有给艺术电影一个单独空间，例如大家可以在平台上付费观看，这类小众电影是有观众的，我特别希望有一个专门播出平台或是应用程序，供大家付费观看，专门解决这部分影片的观影需求。
《日光之下》剧照。
很多传统电影人已经开始投入到网络作品制作中，他们的优势和劣势都是什么？
制片人张阿牧
电影人拍“网大”不大会省钱
网络电影从开始的几十万一部，到现在几千万一部，这个过程其实就是越来越多的专业电影人参与，并提高了网络电影的制作水准和审美的过程，网络电影有自己的叙事节奏，比如前6分钟，小高潮不断，情节之间的衔接更紧密，这个是剧本要求，但对其他的主创要求来说，摄影、美术、动作不会有太大区别。传统电影人优势肯定是经验丰富，知道如何可以做得更好，劣势可能就是和直接做网络电影出身的那些人相比，不懂得如何省钱。
导演李霄峰
劣势在于心态，重在适应环境
可能没有什么优势，今天的互联网已经不像二十多年前刚上网的时候，那时上网的人没那么多，相对偏向于社会精英。今天不仅上网的人多，用影像创意创作的人也越来越多，年轻人也在用视觉化的思维方式看待世界。在这种情况下，我不觉得有什么优势，倒是有点劣势，劣势在于可能得放下很多东西，需要让自己的心态更适应现在的环境。
2020年有多部电影试水院转网，少数“抢镜”，而多数没有声浪，在这其中存在什么问题，有什么具体建议？
导演高群书
如何找准固定受众最重要
我认为可以促进市场的细分。我们有些投资了一两千万元的电影为什么票房不好，不是电影不好，而是没有发行好。以后一些觉得在院线卖不动的电影，可以绑定一些固定的受众院线使劲推。我认为宣发也应该改变一下观念，体量小的片子完全可以绑定在一个中等规模的院线，院线可以做出地域性调整，这样大家都有保证的票房收益，自然也会对电影院有信心。其实我们有最厚道的观众，稍微有点特点、稍微好一点的片子观众都愿意看，电影就两个指标，一是感动，一是好看，只要把这两点做好了，观众都会买账。
制片人梁静
只要内容强劲，电影是“高端”存在
我坚信电影是一种非常“高端”的存在。也许疫情加速了电影网络化的速度，但我坚信大家最终都会以内容取胜。这一点是我一直跟团队、包括合作的导演和编剧坚持的，我们可以看到趋势，但不要被这个“院转网”的趋势扰乱自己的内心，就像当年电影和电视冲撞的时候，也诞生了一个产物叫电视电影，他给了电影一些新渠道去创作和生长，但最终还会发现，大家还是回到了电影院里，回到了电影本身。电影网络化可能是任何事物发展的过程与必经阶段，其实去年的票房成绩可以看出，观众对电影院依旧向往、不舍弃，还有很大空间。我一直认为电影有无限的未来，只要内容足够强劲，是真的不怕任何变化的，当危机出现的时候就是转机，只要把控好最擅长的、低头做好内容，都不是问题。
制片人张阿牧
支持文艺片上线，毕竟上映周期更长
新的播放方式是必然的结果，现在家里的电视越来越大，视听感受也很不错；另外平台会员数量的增长和付费习惯增强撑得起更高的制作成本。未来在网络电影与院线电影之间可能还有一些专门在网络播放、但按照院线电影的方式制作的影片，比如文艺片，我个人比较支持一些文艺片通过网络首播，一个是院线的发行成本较大，这些电影在好的排片时段、场次上比较难得到保障。在家里电视上，一边看电影一边喝点红酒同样很舒服。此外，在网络首播的周期也可以更长，如果单点付费一般至少能持续一个月，但文艺片在电影院大多数一周后就没什么排片了。
新京报资深记者 周慧晓婉 资深编辑 黄嘉龄
摄影 新京报记者 郑新洽
制图 倪萍 校对 翟永军
来源：新京报
新出海时代：中国创始人，征战全世界
文 | 任倩
编辑 | 陈之琰、刘旌
01
所有赛道都存在的新逻辑
清晨7点，李小冬激动地冲进办公室。在位于新加坡南部的一座三层小楼里，这位身材魁梧的CEO，手心颤抖地在一份代理协议上签下了名字。
半个小时前，他收到了一条等待太久的消息：他掌舵的游戏平台公司Garena拿下了《英雄联盟》在东南亚的代理权。这款现象级的游戏将给公司带来巨大的流量和财富。
这是2010年5月的一天。时年32岁的李小冬，这个后来被视为东南亚“腾讯 阿里”的商业缔造者，自此开始急速步入世界商业舞台的中央。
四年后，Garena成为新加坡第一家估值超10亿美元的互联网公司。2015年，李小冬又创办电商平台Shopee，五年后便做到了东南亚第一。2021年10月，两者的上市母公司Sea Limited（冬海集团）股价升至363美元顶点，总市值逼近2000亿美元。这一度让Sea跃升亚洲第三大互联网公司，令东南亚的一众独角望尘莫及。
“新加坡首富”的名号也由此诞生。如以2021年8月的Sea的股价为计，李小冬的身家达到了210亿美元。
然而，这位首富，祖籍其实是与狮城距离4000多公里的中国天津。直至27岁之前，毕业于上海交通大学的李小冬一直生活在国内。
但即便有此渊源，对于大多数的中国企业家和投资人来说，Sea却长期是一个语境之外的公司。“当年他喊出要在东南亚做’腾讯 阿里’时，国内几乎没人知道他，也很难相信他能做成。”一位一线双币基金合伙人曾向「暗涌Waves」表示。除了腾讯、凯旋创投、高瓴等屈指可数的机构在Sea中分得了一杯羹，绝大多数国内投资人不是错过了它，而是根本不知道它。
在很长一段时间里，这类市场在母国之外的创业公司并不被国内主流资本真正看好。同样是华人在外创立的成功平台型公司，如Larry Liu的Weee!、“华裔三剑客”所创DoorDash的资本列表中，国内投资机构亦是寥寥。从国内出海的公司里，不论是2007年成立的外贸电商先驱兰亭集势，2012年出海求生的免费工具代表猎豹，还是2015年之后涌现各类“copy from China”的社交、直播、短视频、金融等应用，都不足以让“出海”进入投资人的核心语境。
一方面的原因是“过于困难”，之前几波出海创业浪潮中，创始人多是败于或惧怕国内互联网企业竞争转而将中国玩法输出海外，或是对传统外贸逻辑的继承，以中国劳动力红利赚取国外差价。结局往往水土不服，要么流于小生意，要么直接铩羽而归。
另一方面，资本圈对出海类企业的忽视还包含着一种移动互联网时代的隐形偏见，即最一流创业者一定是在“遍地黄金”的国内市场找到机会、创造价值和影响力。至于中国人到海外创业，在投资人眼中，既缺乏足够同行“抬轿子”换取回报，也无法为机构品牌添一点亮色。
“海外市场的中国创始人们很难有巨大的个体成就感。”大约三四年前，不止一位投资人向「暗涌Waves」表达过类似的观察。
裂痕出现在2020年。
人们惊讶地发现：SHEIN，一款从未听过的购物类app在应用市场连续打败wish、沃尔玛等公司，与亚马逊分庭抗礼；营收连续多年超100%增长，从6亿美元到突破100亿美元，花了仅仅4年。一时间，几乎所有的一级市场分析师都开始研究SHEIN，一家成立于2008年、总部位于南京、由“80后山东草根”许仰天创办的公司。
与此同时，李小冬的Shopee也在2020年全球购物类App总下载量排名中跑进前三。一位常驻新加坡的美元基金投资人告诉「暗涌Waves」，在李小冬近两年出席的公开活动里，很多人想办法挤进去为了从只言片语中获取信息；还有一些人甚至试图追踪Sea为其高管购买的三架公务机，以判断下一步的扩张计划。
这两年，当你走在深圳的酒店，自助早餐时段偶遇来自北京、上海的投资人早已不再是新鲜事。在最癫狂的2020年，一场跨境电商的行业会议在深圳素有“跨境大本营”之称的坂田举行。与会者的热情远远超出了举办方的想象，由于场内人员聚集过多，最终只得求助警察强行终止了会议。
高榕资本董事总经理马晓宇的感触更深。这个从2015年入行就关注海外机会的投资人，跑过十几个国家，疫情前每年都要飞往不同的地区考察市场和尽调项目。曾经相对孤独的他发现，“出海”和“国际化”变成了更多同行及创业者谈论时的高频词，“似乎大部分赛道都可以加一个选项：出海。”
“过去看TMT、消费、SaaS的国内投资人，都开始关注出海。”光源资本执行董事娄洋从事电商消费、汽车出行、跨境出海等领域的FA交易近十年，他告诉「暗涌Waves」，出海投资近两年开始“置身主流视野”，在经历产品出海、供应链出海、人才出海等周期性机会后，资本出海正在变成一个更长期的主题。有国内VC“硅谷前哨站”之称的UpHonest Capital创始人郭威几乎每天都会接到若干个同一模式的电话：来自国内一线基金投资人，询问北美的华人创业投资机会。
在中国大多数的综合基金里，“出海”从来都是个边缘赛道，甚至根本没有这样一个赛道。但在2022年，几乎所有美元VC都已经将出海当成最重要的方向之一。BAI资本今年开设了欧洲办公室，旨在投资在欧洲市场的华人创业者，并由龙宇亲自操刀。
还有新基金专为出海而生。2022年初，一家号称“只投跨境出海”的投资机构Skyline Ventures成立。创始人梁杰告诉「暗涌Waves」：“跨境是目前我们能看到的、为数不多、甚至可以说，唯一确定性比较高的赛道。”
02
在缝隙中崛起
投资圈的每一个人都能给出几条此刻出海热潮背后的原因，诸如：“国内移动互联网红利消失”，“to B、硬科技、医疗等热门赛道认知壁垒高”，“文娱、教育、消费渐次哑火”，“下沉机会减少”等等。但同时，所有人的内心其实都知道，这场出海投资热潮的起点与两个S直接相关——Sky的SHEIN。
投资人往往不会承认自己因为一家企业的成功而看好一整条赛道，但SHEIN的神话的确太诱人。
2020年，动了上市念头的SHEIN第一次大范围地出现在国人视野之中。那时，SHEIN已经与华为、联想、小米、字节跳动、大疆一起成为了中国出海影响力最大的品牌。今年4月，「暗涌Waves」曾独家报道，SHEIN目前市场估值已达1000亿美元的消息。放眼整个全球纺织服装领域，高于此价的公司只有三家：LVMH、爱马仕和Nike。
就在SHEIN成为第一家估值达到千亿美元的中国消费公司时，两家大型跨境电商在半年时间内接连倒塌：2021年6月，“A股跨境电商第一股”环球易购暴雷，申请破产重整，位于深圳南山区的总部被供应商围攻；2022年2月，曾经“碾压”亚马逊中东站与Noon的电商平台执御（JollyChic）关闭网站，曾经不输SHEIN的出海明星一朝陨落。
在中国众多的跨境电商公司中，为什么只有SHEIN跑了出来？
告别“小生意”思维、走向独立品牌站的战略是SHEIN走对的最关键一步。对于它的大多数同行来说，“铺货模式”既是起点，也是终点。所谓“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品。铺货很容易产生规模效应，但同时也会造成巨额的库存成本。有券商研报显示，跨境电商行业增速从2016年开始放缓，存货周转需要的时间越来越长，加上产品更新迭代越来越快，导致库存产品飞速贬值。这种情况下，谁存的货物越多，谁就亏得越狠。
2007年成立的环球易购于2014年登陆资本市场，有着更雄厚的资金、更充足的时间，团队本可以加强对供应商的管控，提升竞争壁垒。由于服装行业的尺寸不一，有人曾向环球易购提出“收货时每件衣服加1元”，以达到笼络大批供应商的目的。但当时公司高层觉得以自己的身价、体量没有必要如此“辛苦”。
而就在环球易购沉浸在上市喜悦中时，许仰天正在广州番禺一家家死磕供应商，甚至提出“淘宝给多少钱我们一件多给10元”的诱人条件，建立起稳定合作的柔性供应链。这也为SHEIN摆脱早期铺货，启动品牌模式打下了基础。
“是环球易购自己把供应链的机会，让给了SHEIN。”曾有一位业内人士如此感慨。
另一方面，与外贸行业联系密切的出海市场可能是中国最漫长，但也最容易被忽视的商业领域。其背后的底层逻辑是，廉价劳动力叠加供应链的优势。但某种程度上，这层优势容易让公司在海外市场获得快速收益同时，陷入套利思维。这也成为跨境领域创业者们难以走得更远的一个重要原因。
梁杰决定创办Skyline Ventures之前，曾去走访了广州的跨境服装和洗水工厂。夜里9点，老板们全家都还在工厂里，自家小孩就在厂房里写作业。有个洗水工厂的老板告诉梁杰，自己每天要值班到凌晨1点。“我当时感觉，这些出海创业者的生命力太强了，只是不够有雄心壮志。”
SHEIN创办之初，许仰天和很多同行一样看中了婚纱这一品类。国内外婚纱的价差对海外消费者来说是不小的惊喜。一时间，卖家们蜂拥而至，2008年前后更是涌现了如兰亭集势、踏浪者等一批行业大佬。当时，甚至衍生了一种简单粗暴的定价方式，把国内的人民币标价直接变成美元，从而挣得盆满钵满。
2013年6月，兰亭集势美股IPO，就在对方沉浸在”跨境电商第一股“的喜悦里时，许仰天悄悄换了赛道，告别跨境倒货的野蛮路子，不做一次性生意，转而向海外输出品牌。很快，兰亭集势就尝到了停滞不前的苦果。由于非刚需品的婚纱不仅受季节影响，一直以“便宜”揽客扩充销量，始终也没有建立足够的壁垒和用户群。加之速卖通和亚马逊的双重堵截，兰亭集势自身转型发生了困难，上市变成了亏损的开始。
另一个反其道行之的成功案例是年销百亿、被称为“国货之光”的安克创新。在一众做海外贸易的中国公司中，北大毕业生、Google工程师出身的阳萌创出了一家少见的、自研产品的“品牌”公司。没走常见的“贴牌”外贸路线，而是不断地扩充品牌矩阵。阳萌曾透露出安克创新在品牌拓展上的对标公司是：消费巨头宝洁。
一家头部机构看出海方向的投资人告诉「暗涌Waves」：“过去，一个中国人说要去欧美创立一个品牌，很难让人相信会是一个非常好的、值得被信赖的品牌，只能打打性价比卖货。但现在，新一代的founders都有做产品矩阵的强烈意识，且在文化、审美甚至历史传承方面都有比较完整的思考。”
除了视野看得更远、野心变得更大之外，往更深的层次看，从15年前“兰亭集势式”的外贸电商，到以SHEIN为代表的跨境电商，人们往往会忽视的另一重要变量：出海领域的中国创始人们在“中国优势”的基础上，开始更多地理解“海外市场”。
要做到足够理解当地市场并不容易。阳萌曾说，出海创业者首先应该有清晰的目标人群，做出适配人群的产品。“如果运气很好，产品或许可以全世界通用——但这通常并不容易，也不是常态。”
2013年，兰亭集势上市两个多月后，遭到了美国三家律师事务所的集体诉讼，指控其上市时发布误导信息，人为抬高市场价格。昆仑万维出海了十多年，足迹遍布70多个国家和地区，创始人周亚辉一直试图在智能机普及率不到50%的非洲造出一个支付宝。尽管这是件极度稀缺的事，但昆仑万维CEO方汉也对「暗涌Waves」说，这件事在当地出乎意料地艰苦，“需要耐心和时间”。
目标欧美的SHEIN则在成立之初就使出了巧劲。2021年，商业观察者蔡钰曾在对SHEIN成功原因的分析中提到，这家公司做得最正确的一件事，是“抓住了商业历史演进中的一个小裂缝——西方中产阶级消费的降级趋势”。
SHEIN早期合伙人李鹏曾对媒体回忆过自己与许仰天的一次聊天。在金融危机席卷全球的时代背景下，基于对目标市场客户的洞察，SHEIN的模式就此敲定——为经济崩溃的西方中产阶级提供更便宜的衣服。
与之类似，创业早期，李小冬将最多的时间用在研究东南亚市场上。他发现，当地网络基础建设薄弱，住宅宽带普及率极低，玩家们接触大型游戏最多的地方是网吧。摸清潜在用户的行为习惯后，李小冬打造了一支强大的“网吧地推军”，最终在整个东南亚形成了一张7万个节点的关系网，带来了一骑绝尘的渗透率——而这也是Garena制胜的关键一招。
“李小冬懂得依赖本土卖家、善用本地人才，Shopee本地化的成功也是实现后来居上、赶超Lazada的最大原因。”零一创投副总裁陶洋峰专注跨境领域早期投资已经6年，他告诉「暗涌Waves」，与老一代出海公司派出去的团队仍以中国人为主不同，新一代Chinese founders的首要关注点是“如何借助中国经验把本地化团队搭建起来”，“这是非常大的一个差异”。
在越南待了快20年的曾宇在当地拥有400多家茶饮店，营收达到2500万美元。在创办这个名为TocoToco的茶饮品牌之前，决定创业的他想过将中国衣食住行的机会复制到当地。比如，做当时国内兴起的移动软件，或者炒房，甚至是开发电动摩托车。后来，他将创业的切入点转变为：突出越南特色，服务越南1亿人口，才有了TocoToco的诞生。
经历过聘用国内各地的团队而始终水土不服，TocoToco现在是99.9%的越南本地团队，中国人只留曾宇一人。在跳槽文化风靡的越南，TocoToco的很多经营做法被流动的越南员工带到更多的当地企业中去。这家中国人创办的茶饮品牌成了越南连锁经营的“黄埔军校”。
2015年，美国最大的渔具展ICAST将最佳产品奖颁给了一个叫作“卡斯丁KastKing”的品牌。负责颁奖的是美国钓鱼协会几个白发苍苍、六十多岁的美国老头，而上台接受奖项的，却是一个27岁的中国小伙——崔天石。
直到今天，很多使用“卡斯丁KastKing”渔具的用户都不知道这是一家中国人创办的出海公司。一些铁杆粉丝把logo纹到自己身上，还有人拿着渔具拍下婚纱照，回家用大相框裱起来。这在趋于饱和的美国渔具市场并不容易。崔天石告诉「暗涌Waves」，从2013年创业第一天起，他就决定要把本地化做到极致。他聘请美国本地雇员做市场营销，先建立起品牌调性，再接入中国人更擅长的电商模式和社群运营。
“电商是一种放大器，把品牌放大出来。”崔天石说，“我希望卡斯丁KastKing通过产品的功能、价格、表达方式让美国用户接纳它。它将拥有一个品牌标签，而非国家标签。”
03
寻找Chinese founder
2021年1月，美国上演了一场“散户对抗空头”的史诗级大战。散户们抱团将一只3美元、处于退市边缘的美国实体游戏零售商GameStop的股票在一个月内拉升40倍，使得诸多华尔街大空头机构损失惨重。
此次事件让一家中国互联网券商公司Webull（微牛）迅速走红。当时的美国，包括Robinhood在内的不少券商都在中途关闭了对多空大战关键股票的交易，直接导致很多散户涌入没有关闭交易的 Webull。Webull七日平均新增用户指标暴增1548%，迅速跃升美国第二大互联网券商。
后来人们惊讶地发现，这其实是一家位于中国长沙的公司。创始人王安全，先后供职于阿里、恒丰银行、小米金融，也是中国人。
一匹突然杀出的“黑马”让华尔街为之振奋，几乎所有国际大基金都立即出动“寻找Webull创始人”。但其实，Webull根本不能算是华尔街的新客。由于主营海外证券经纪业务，在2016年3月成立之初，王安全就开始谋划出海，仅用178天，Webull就获得了美国金融业监管局（FINRA）颁发的证券经纪牌照，成功入驻华尔街44号。
Webull的融资经历多少能反应中国出海公司所长期面临的资本窘境：一方面，是创业早期因商业模式尚未跑通、国内主流投资机构长期对出海赛道态度暧昧，而融资艰难；另一面，则远离国际主流创业者圈层，被国际资本所忽视。
这些中国创始人仿佛中外资本世界的“弃子”，生存在局促的夹缝里。“无法与国际主流资本亲近，也难以在早期取得更多本土资本的真正信任，仿佛一直处于世界的真空地带。”一位投资人说。
中国最大社交出海公司赤子城的创始人刘春河第一次到硅谷是2014年，那也是他人生中第一次踏出国门。也是在那一年，创业的第五年，他才收获了第一笔机构投资。只做海外市场的这个决定让他没少遭受周围的质疑和白眼，没什么交情的人甚至讥笑他奇葩、搞歪门邪道，一个没有出过国门的“土鳖”妄想做全球化的生意。
就算是有一定本土背景的硅谷华人所创公司，这样的困境也依然存在。2017年5月，Weee!创始人Larry Liu在上海一家便利店楼梯上摔断了三根骨头。上一刻，他刚刚被一位国内投资人拒绝。
此前的三个月，他已经因公司资金问题连续见了40多个投资人，奔波于美国东西海岸之间找钱失败。将最后的希望寄托于国内投资机构，仍是无功而返。Weee!的三位创始人不得不放弃以华人团长模式做生鲜电商的策略，改做更容易理解的一站式平台，并把各自积蓄全部投入公司，才勉强拿到投资人提供的少量过渡款。
2015年6月，Shopee诞生，加拿大安大略省教师退休基金的投资人来到李小冬新加坡的办公室。在敲定投资后，这位投资人还在担心李小冬会不会把这笔钱亏到里面。他问道：“你确定不会搞砸对吧？这可是加拿大教师来之不易的养老钱。”李小冬答：“别担心，我们亚洲人不会让老师失望。”
“很多情况下，国际资本面对中国独有的商业模式都会保持警惕。一方面要他们去理解就有难度，另一方面，他们很难相信华人能在全球市场做成这些创新，尤其是面向消费者的创新。”有投资人向「暗涌Waves」分析道。此外，从文化亲近感上来看，华人创业群体也的确与西方投资人存在情感上的疏离。
近两年，这种情况已悄然发生改变。创业九年来，“卡斯丁KastKing”只在2017年拿到安克创新的一笔战投，但在2021年开启A轮融资时，主动找来的资本之多出乎意料，“中国全是主流VC，国外有几家比较大的基金”，崔天石在见了其中四家后只选择了一家。
长期在硅谷活动的郭威对国际资本变化的感受最为直接。“今天，如果这里的投资人听说某个中国创业者在做美国版的拼多多或者饿了么，会表现地非常兴奋。”并且，持此种态度的国际资本正在变得越来越多元化。UpHonest Capital投资过一个早期生鲜电商项目GrubMarket，最近有来自俄罗斯、以色列的资本找上郭威，希望他能出让老股并引荐创始人。
为了能够系统性地找到具有潜力的华人创业者，作为一个新机构的代表，梁杰要回答的问题是：在出海主要赛道的venture阶段，如何保证资源和效率达到足够聚焦？
“首先，我们会系统地去研究跨境领域主要机会在哪，venture阶段还能抓的机会在哪。从时光机角度看，全球不同区域数字化发展的进程差异是很大的，我们有一个简单的总结，‘发达国家做供应，新兴市场做基建’。然后具体到商品侧，渠道品牌、产品品牌、哪些品类值得做，会重点做研究对比讨论。其次，作为一家小机构，既是domain leader又是decision maker的角色，这会给我们局部的效率优势。”梁杰说。
即便是在出海领域扎根多年的马晓宇，也坦言这个赛道“太分散了”，不算一个行业，更像是企业的一种选择。“一个中国VC要把全球所有国家市场、每个细分赛道都研究一遍，再找到中国创业者进行投资，投入产出的逻辑难以成立。”他告诉「暗涌Waves」，“要真正做到有edge，还是需要投资机构对特定赛道本身有足够认知。此时若刚好有华人团队在该方向具备优势，再自下而上结合起来做判断。”
欧洲最大的科技基金之一Hedosophia过去多年的目光一直放在欧洲和美国，但两年前在北京设立了办公室。其中国区合伙人段熠理告诉我们，Hedosophia在中国的目标非常明确：寻找有志于全球化的中国创业者。
“一个科技新方向出来，别人看的是国内市场怎样、哪个团队最好，我们主动出击寻找哪个团队更适合做国际市场。” Hedosophia总部与中国IC保持独立，由更了解中国创始人的中国团队做出本土项目的投资决策。同时，作为一支全球化的基金，Hedosophia在东南亚、欧洲和拉美都设有本地化团队，最大程度为有全球化愿景的中国创业者提供落地支持。
很大程度上，国际资本的转变还是因为Zoom、Weee!、wish、Doordash等成功案例让早期投资者和部分中后期全球基金赚到了钱。但一些更敏锐的投资人则观察到了，全球市场中华人创业者“内核的变化”。
BAI资本第一次认真看出海大概是在2015年。团队最初定义了一个主题——China based global company，即中国创业者把供应链优势和商业模式经验输出到海外。但这两年，BAI资本则已将主题改为——China based international company，指的是要去寻找day one就前往当地、直接参与国际竞争的中国创业者。
两者的差别在于，在过往，前者是一个模糊的、大一统的、同质化的概念，“只要走出国门就是global”。而现在，改革进入深水区，国际局势变幻，后者更要求准确的战略选择和定位：去到哪里，与谁合作，找准自己的产品定位，以及在全球价值链当中的价值——才能够远交近攻，合纵连横。
而在Hedosophia中国区合伙人段熠理看来，此前很多出海企业并没有从战略层面把全球化提至最高优先级，都是抱着先做国内顺带着做一下国际业务的方式。“我们渴望中国创业者能更早一步去国际上定义新的商业模式。”
很多年前，有投资人与美团王兴第一次见面聊了6个小时。两人仅有一个谈话主题：如何在将来做成一家全球化的公司。纵使如王兴般有“无限游戏”的伟略，但当时的环境下，国内市场足够巨大，再一流的创业者也只能优先本土。
对此昆仑万维CEO方汉则认为，第一互联网人才都是逐绿洲而居，而绿洲是人口红利带来的，中国人口红利正在消失，人才出海是主动选择的结果；第二，在非洲、中东、拉美等地区，全球互联网将持续存在信息化红利，这对中国出海创业者仍是一个特别大的机会。
最近两年，看了好几年出海跨境的龙宇发现，随着国内竞争态势发生改变，各种红利消弭殆尽，出海成为一个“极其自然的溢出”。她认为，中国未来十年内有两个优势是全球任何国家无法挑战的：一是供应链，二是工程师。
“以前最好的创始人都在忙国内市场，现在越来越多的创业者day one就前往海外。新一代的Chinese founders完全不打怵海外市场，并且越来越会管理国际员工。”
如果此时非要去总结新一代Chinese founders特点，可以说，他们是一群从创业伊始拥有全球化思维、思考全球化配置的创始人。无惧于在海外市场建立当地团队，与中国互联网圈联系紧密。更重要的是，这群人深切理解“华人在海外最擅长的是什么？”以及，“如何做到比全世界创业者更早一步？”
黄珍在2017年从阿里离职，在中东创立物流公司iMile，专注解决中东电商物流最后一英里配送问题。iMile的服务对象正是以SHEIN为代表的中国跨境电商们，还有一半是当地客户。有一次她去墨西哥开拓市场，很想邀请当地一位曾在亚马逊工作过的人加入，对方刚开始不屑一顾，直到她拿出中国的电商软件演示，对方一下愣住了，“这技术应用水平超越我们3-5年”。没过多久，他火速加入iMile，担任墨西哥高管。
企业家施振荣曾提出过“微笑曲线”的概念，即产业链上的价值呈U型分布：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两侧的价值明显高于中间。
如果说，中国早期出海企业集中在中段，那向两侧发展才是当下与未来。以SHEIN为代表的DTC品牌位于一侧，以声网Agora为代表的技术出海公司则位于另一侧。
梁杰认为，向海外输出“shallow goods”即浅层商品的公司天花板是有限的。shallow goods的核心竞争力建立在劳动力和供应链。而SHEIN、TikTok、Shopee为代表的文化、生活方式甚至是数字化基础设施等“deep goods”的输出核心竞争力在于中国的数字化优势，背后是工程师红利。
然而在娄洋看来，目前虽然Chinese founders可以受益于中国市场knowhow、工程师、供应链等一系列跨国优势，但在融资端，中国资本出海正处于萌芽期，真正熟悉出海投资的机构仍然是少部分。
现在，照搬中国模式复制到海外某一个新兴市场的“时光机效应”已然失灵，高榕资本投资合伙人、原快手首席增长官刘新华提出，“创业者需要更从出海思维转变为全球化原生思维，这是过去三年出海底层较重要的逻辑变化。”
04
在逆流中航海
过去二十年，中国的新商业文明更聚焦国内，不仅因为这里拥有最广袤的市场，也因为——至少从结果来看，这里的竞争环境、产品更新、乃至消费者对创新的敏锐度，都使得这片土地成为创业者们自我锤炼的最佳场所。在中国，注定创业的人们得到了强度远高于其他地区的磨练，必须更早地发明、改良新的商业模式，并在极度激烈的竞争中举一反三。
正因此，人们在2015年看到了新经济创业者们真正意义上的第一次主动出海。比如到杀入印度和东南亚等地的UC News、News Dog等新闻聚合类工具，出海泰国的微信wechat，阿里投入巨大的Lazada。
从中不难发现这些企业的共性：中国新兴商业模式向落后土地的大迁移。
彼时，国内正经历着移动互联网创业最后的狂欢，那一代创业者最擅长的商业模式创新遭遇了渐趋饱和的市场空间和日益降低的人口红利。于是，正如孙正义提出的“时光机理论”那样，寻找中国模式可以着陆的新市场，将未来带到过去，成为那一批出海创业者和投资人的新选项。
正因此，与其说2015年左右的出海浪潮是国内创业者的视野进化，不如说更像是一场时代套利思维下的大跃迁。但最近几年，新一代的Chinese founders涌现出来。北美、欧洲，那些我们曾视为“先进”的地区成为这群创业者从第一天就看准的目标。
诞生于上海的Musical.ly从创办就试水北美市场，2017年被TikTok收购后成为后者横扫欧美的一柄利剑。创办于美国的Aventon是最早看到两轮车电动化趋势的公司之一，其创始人章建伟出生于浙江永康，从2017年就开始研发E-Bike。一加手机前联合创始人裴宇2020年在英国伦敦成立了一家新型消费科技公司NOTHING，他要将中国最牛的工程师、供应链与欧美最好的工业设计、品牌营销整合起来，“持续创造标志性的科技产品”。
更令人惊喜的是，在中国人擅长的商业模式创新之外，逐步诞生了真正可称得上“技术出海”的企业。
比如，被称为“技术出海第一股”的声网Agora。其创始人赵斌是Zoom袁征的老同事。创办声网Agora之初，赵斌就在上海和硅谷设立双总部，并以“世界级的技术企业”为目标。目前，其服务的企业包括：美国最大的第三方播客平台Castbox、美国最大婚恋社交平台The Meet Group、日本二次元音频社区 LisPon、印度最大即时通讯应用Hike等。
数据显示，在2018年，中国数字经济产业规模占GDP比重就已达到34%。有机构预计，10年后这一占比将超过50%。按网易丁磊的说法：做到30%，可以拼本土；做到50%，就要拼世界。
从这层意义来看，新一代Chinese founders走出国门是一种必然，与前行者们不同，这群人的本质是中国商业生态，或者说中国创业者能力的溢出。今天，几乎没有一家中国公司不渴望成为一家出海——或者说全球化公司。
从2001年加入WTO开始，中国深度参与到经济全球化的进程之中。中国已成为全球制造业的中心、工程师红利的中心、互联网商业模式创新的中心。人们很容易就能从出海领域的中国创始人口中找到充沛着自信的表达。
公认最成功的出海企业之一大疆的创始人汪滔就说过：“在我们的父辈时代，中国一直缺乏能打动世界的产品，中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面。这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观。”25岁的崔天石决定创立卡斯丁KastKing时喊出了这样一句口号：中国人应该有自己的世界级品牌。
此种表达固然充满着豪情和勇气，同时也或多或少、不自觉地被添上了当下的时代底色。以色列调查案记者纳达夫·埃亚尔在2018年写就了一部非虚构作品《逆流年代》，探讨了一股“反全球化”的“逆流”：曾经建立于二战之后的“共识”一去不复返，在全世界的很多地方，都浮现了质疑全球化的情绪。
如果你相信“威胁”，那自然就会建构出城池与堡垒；如果你相信“理想”，则能迈开脚步，踏上平坦的世界。对于今天新一代的Chinese founders而言，全世界的消费者与时代所期待的是，他们能够持续抛开复制与迁移的思路，开创天然就全球化的新兴企业。
出海从不应是一个赛道、一个行业、一个地区。就像我们从不会去定义乔布斯或马斯克是US founder，去哪个市场、创什么业，只与创始人的抱负、视野和能力相关。
公元1405年，明代航海家郑和开启了他的海上环球时代。相比80多年后启程的哥伦布，他下西洋的装备要多出200余艘船只，以及超过4倍的排水量。但后来，是曾经落后的西方控制了海洋。
今年4月，已经许久没有回国的郭威，在傍晚时经过硅谷最繁忙的101公路。偶然间抬头看见一块偌大的广告牌，两家公司密密麻麻贴着招聘启示，而它们的掌舵者，都是中国人——不，都是创业者。