传媒内参导读

来源：传媒内参影视研究组（转载请标明出处）

文/安哲

近日，由杨幂、赵又廷领衔主演的开年大剧《三生三世十里桃花》继续引爆新一轮全网话题，在优酷播放量已经突破45亿。而剧情也从情人节当天开始摆脱互虐格局，开启“发糖模式”。

除了剧情更加抓人眼球，更值得关注的是,优酷还在《三生三世十里桃花》的宣推手段上为观众带来了更多看点——主演们会出现在优酷弹幕以及片头处，不仅会与粉丝交流，还会在片头“剧透”每集精彩看点，片尾也会有独家花絮放送。

今天优酷又玩起了评论功能，在该剧播放页下方评论区输入神秘关键字，就可以召唤浅浅和夜华。这些独家内容，引得一众粉丝高呼惊艳。

根据爱调研公司市场的调研数据显示，1月31日-2月6日，该剧上线首周，35.2%的被调查者选择在优酷收看，位居全平台第一。上线第二周拉大与其他渠道差距，持续成为桃花粉追剧的第一选择，成就屏幕霸主的背后，是优酷在宣发形式上不断试水的尝鲜魄力和强势助推后的显性效应。

用全新互动手段实现用户粘合

优酷这套组合拳玩得够花够给力

更多指向年轻受众的仙侠古装大戏，往往需要这类剧集把作品侧重在情感输入上，以此带动和引导观众的心理成长，更适合以日播形式加以呈现。

如何精准把握年轻一代的口味和喜好，在剧集内外都能产生足够强劲的持续引力，除了作品本身的高质量，优酷还为《三生三世十里桃花》搭配了一整套线上线下的跨平台互动宣发手段，从视觉、听觉、体验与嗅觉各个层面上进行无孔不入的剧设渗透，通过全网360度尝试将观众拉入“桃花圣境”。

为紧扣“桃花”这一物设主题，早在《三生三世十里桃花》开播前，优酷就已做足了宣传戏码，推出一趟开往春天的定制桃花地铁，更是在情人节当天包下西单地铁通道用来打造出曲径通幽式的桃花胜境，随即引爆整个朋友圈，成为当天最热门的焦点话题。

无论是走在通道还是坐在地铁上，粉红色桃花主题营造出的浪漫氛围既呼应了该剧主题，也轻松引发了观众在这个特殊日子里的情感共鸣。一时间，“十里桃林”的合影让“桃花”开满朋友圈。

用“好玩”的心态生产优质的内容，一直都是优酷最为得心应手的优势之一。玩，有游戏之意，有玩耍之乐，更重要的是强调与受众之间的良好互动。

如何深入洞察年轻用户的心里，精准定位用户喜好，就需要不断挖掘年轻一代的新主流与新喜好，将热门IP搭配高新科技，实现宣传套路的脑洞大开。能做到这一点，往往就能在产品宣发上达到先人一步的理想效果。

为了让桃花粉提前感受正片的动人情感纠葛与唯美画面，优酷还专门投放了一枚“重磅桃花烟雾弹”——Pop-layer。优酷的这项核心技术基于APP端的交互特效，是一种效果更为炫酷的H5。Pop-layer弹出时只遮局部，不影响下面页面的操作和展示。

打开优酷APP，桃花雨纷纷而下，2017年个人专属桃花签立即生成，这种一对一的用户体验，可谓精准地满足了观众的内心需求。而“预约开年桃花运”“预约看剧”这些颇有开创性质的服务，无疑也是观剧史上的一次全新尝试。

打开app后那种桃花纷纷屏满香的惊艳感，除了满足用户的猎奇心理和“好玩”的体验感外，也在无形中拉开了优酷与其他平台间差异化的观看体验。至于联合星座大神为观众量身定制新年开运桃花签的做法，也是最能赢得年轻受众的一种尝试，实现的是线下线上的强势互动。

“套路”与“反套路”

给你不一样的独家花絮

在这个资源丰富、信息爆炸的时代里，一部优质电视剧的收视大热除了本身质量过硬，无疑还需要有力的宣发助推。眼看各路所谓的“独家花絮”充斥眼球，如何打造出与众不同且真正具有“读心”效应的精彩花絮，才是做好宣发的核心所在。

针对《三生三世十里桃花》这一优质剧作，优酷把花絮放送的重点放在两个侧重点上，一是满足粉丝的猎奇心态，二是让粉丝更多了解演员和工作人员在拍摄现场中不为人知的辛苦以及他们的敬业态度。既有“套路”式的必要内容，也有“反套路”的匠心独用，看似笨拙，却收获了意料之中的绝佳效果。

《三生三世十里桃花》的花絮释放，首先强调的就是内容和细节的极大丰富，除了演员的拍摄日常，优酷更是把拍摄场景深入透彻地讲给观众，让粉丝从单一维度的观剧模式中摆脱出来，多维度地参与到电视剧的台前幕后，既拉近了作品与受众间的距离，也有利于加深观众对作品之外的一些幕后故事的理解和认同感。自开播以来，《三生三世十里桃花》就赢得了一致好评，甚至称其为难得的“良心制作”。

而微博主话题#电视剧三生三世十里桃花#凭借58.5亿的惊人数据，始终牢牢占据24小时话题榜第一、电视剧榜第一、国产剧榜第一，这些数据也足以力证《三生三世十里桃花》已成为真正的“仙恋巨制”。而这些指标新纪录的背后，除了剧作本身制作精良外，也是优酷创新意味十足的花式宣传助推的结果。

如果将观众比作客户，那么运用马斯洛的“需求层次理论”来重新定义客户营销，只有根据观众不同需求采取差异化的营销手段，才是实现客户高粘合度的有效途径。优酷的体验式营销的宣传方式，恰恰迎合观众的后三种需求，即“社交需求”、“尊重需求”和“自我实现需求”。

从观剧到看穿剧组的日常再到“玩”剧，目的就是让观众的内心愉悦感得到不断的满足和提高，让他们在追剧过程中实现自我满足与自我成长。优酷能把观众心里拿捏得如此透彻，已经让《三生三世十里桃花》在粉丝经济这个点上呈现出不容小觑的高调走势。而这，显然也是优酷有别于其他平台的亮点之一。