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• 1、极空间Z2S评测：简单操作易上手 这才是一台优秀NAS应该有的样子
• 2、点外卖、听音乐，百度与美团、小红书等十余企业互联互通
• 3、2022年，便宜的线上流量在哪里？
• 4、1.5万字深度雄文：这才是实际工作中的竞品分析
• 5、更好用的个人云盘，雷克沙时光机T3初体验

极空间Z2S评测：简单操作易上手 这才是一台优秀NAS应该有的样子

毫无疑问的是，作为重要的生产力，数据正在数字社会中扮演着越来越重要的角色，其对于企业创造商业价值的意义自然不必多说，即便是对于消费者而言，数据也成一跃成为重要的资产，但随着手机、电脑、平板等智能终端设备的广泛普及，带来的是指数级增长的个人数据量，这就催生出了灵活可靠的数据存储需求。

在前几年，多数人会选择云服务提供商提供的云端存储服务，但近年来，随着平台运营成本的增加，网盘也被迫成为了“不开会员没法用”的产品，高昂的价格成为了高速使用网盘的第一个门槛，即便在政策引导下，各大公司都相继推出了不限速版本，但略显尴尬的容量则让用户体验也不是很好，此外近年来频发的安全事件也让普通人开始思考个人数据的隐私问题，于是乎，曾经只在极客和企业间流行的NAS（网络附属存储）又从幕后走向了台前。

一提到NAS，就必然绕不开群辉、威联通这两家公司，诚然，得益于软件生态的建设，现在这两家公司的NAS产品上手难度已经大大降低，但仍然需要用户具备一定的基础知识，掌握专业术语之后才能熟练使用，显然这对追求“懒人化”产品的国内消费者而言并不是最优解。

好在近些年来，大陆本土品牌的崛起，让普通的消费者拥有了更加多样化的选择，本土新秀极空间就是其中的一员，凭借着优秀的使用体验和简单到极致的操作流程，受到了诸多消费者的青睐，最近笔者就拿到了极空间最新推出的双盘位私有云产品：极空间Z2S，并对其进行了一番深度体验，不得不说，在用户体验这方面，这款产品实在是令人无法拒绝。

01 硬件和颜值的又一次进步

配置方面，极空间Z2S搭载了Rockchip RK3568 CPU和MaliG52 GPU。相比老款Z2有了大幅升级，同时新增了NPU处理器，利于AI的深度应用，内存也从8GB升级到了16GB，为未来提供了更大的拓展可能。

根据官方资料，得益于硬件的升级，Z2S同时在线播放的视频数量增加到了两路，且在相同的网络条件下，与Z2相比，BT/PT下载速度提升30%，AI识别速度提升150%，视频起播速度提升50%，可以说是得到了相当大的增强。

说完了配置，再来说说颜值，如果你是一个颜值控，相信我，Z2S绝对会让你满意。在设计上，极空间Z2S采用了更高品质更长寿命的类肤触感橡胶漆材质，抗刮耐造性能十足，而小巧的体积则让极空间Z2S可以随意放到桌面的任何一个位置。笔者这次拿到的是星空蓝版本，此外还有钛金灰、雪山白、幻想蓝、暗夜绿多种颜色可选，满足你对时尚感的所有需求。

极空间Z2S的正面下方一共有三个指示灯，中间的是NAS状态指示灯，两侧则为硬盘状态指示灯，根据指示灯的闪烁情况即可判断Z2S的状态。极空间Z2S前面板为按压式设计，取下之后可以看到电源按键和两侧的USB接口（左侧为USB2.0，右侧为USB3.0）。

Z2S的背面除了散热孔和风扇之外，提供了一个千兆网口，电源插孔，一个HDMI 2.0a接口和一个Reset插孔，至于这个HDMI接口的作用，笔者先在这里卖个关子。

取下尾部的螺丝，就可以打开极空间Z2S的顶盖，进行硬盘的安装或者是更换操作，同时这里也要为极空间点个赞，非常贴心地为用户准备了包括防震圈、安装螺丝和螺丝刀在内的工具包。

规格方面，极空间Z2S最大支持单盘20T的3.5寸/2.5寸硬盘（2.5寸需购买硬盘架），首次安装硬盘时，需要将防震圈固定在硬盘四周，以起到固定和减震的作用，安装好防尘圈之后，将硬盘插入接口，固定好盖板卡扣，最后盖上盖子，拧紧螺丝，安装流程就结束了，十分的简单。

02 完善且全面的功能，贴近用户的交互

接下来就是本次评测的重头戏了，也就是极空间Z2S的实际使用体验。

作为一款双盘位的私有云产品，极空间Z2S支持多种不同终端设备的管理，包括浏览器、手机App、电脑客户端、TV版和小程序，以手机App为例，在首次插入硬盘，连接电源与网络，通过局域网连接设备之后，系统会进行自动升级，同时状态提示灯会快速闪烁，此时只需要安静等待，待状态灯闪烁停止或者手机提示升级完成即可进行下一步操作。

在系统升级之后，可以连接设备进行常规的注册流程，为极空间Z2S进行管理员绑定。

账号注册完成之后，系统会提示用户选择备份方式，同时格式化硬盘，这里推荐极空间自主创新的ZDR动态双备份模式，可以只对想要进行备份的目录进行在两个硬盘中动态备份，然后Z2S便会进行硬盘格式化操作，只需等待片刻即可。

之后便可进入极空间的管理页面（局域网、外网均可），可以看到极空间App功能区由“个人空间”、“极相册”和“更多应用”三部分组成，用户可以根据需要，进行内容整理，或者使用极相册、极影视、音乐播放、极阅读（仅限安卓客户端）等功能。

对极空间Z2S中的内容，可以通过分享功能将其QQ、微信或者钉钉之中，根据需要可以灵活设置分享的有效期，外网访问的速度也很快。

在极相册部分，可以开启自动备份手机相册功能，对于喜欢拍照的人群来说，这个功能绝对是一大福音，可以自动将相册中的指定目录进行备份，拍照党再也不用担心手机存储空间不够用了，同时还可以设置Wi-Fi环境下自动备份，避免浪费空间，另外，极空间Z2S也支持IOS系统的实况照片备份。而除了手机相册外，也可以通过添加目录的方式为极相册添加想要展示的内容。

在浏览方面，极相册支持年、月、日的时间线浏览方式，即便是积累了几年的相册，也可以快速定位。

如果有需要，还可以为亲人开设极空间账号，并设置家庭相册，为亲人账号赋予权限，实现多人共同管理、浏览相册。

此外，极相册的一大亮点是支持AI相册功能，利用AI的深度学习功能，相册内照片和视频可以按照场景、地点进行分类，或者通过极相册帮助整理精选时刻，回忆美好瞬间。

极影视则是极空间Z2S的另一大功能点，毕竟对于很多组建家庭私有云的用户来说，家庭影院系统是必不可少的，而极影视就很好地承担了中枢作用，只需要选择把存储影视剧的文件夹绑定到极影视即可，可以自动或者人工分类整理电影电视剧，无须复杂设置。此外令我欣喜的是，极影视的智能匹配技术还是十分好用的，匹配成功率相当高，万一没有识别，也可以通过手工添加信息来整理。如果你是一个资深的收藏癖，可以按照自己的收藏规则为影视剧进行整理，例如将多个季度的影视剧归并到一个合集之中。

当然，除了收藏之外，播放体验同样也是消费者十分看重的因素，极影视同样提供了十分优秀的播放体验，只要播放的环境网络传输带宽足够，4K、高刷、蓝光ISO格式全都毫无压力，同时也支持切换音轨、剧集选择、字幕切换等实用功能，上文也提到过，极空间有电视端的App，如果你不希望某些影视内容被家里的小朋友看到，也可以控制部分分类不在TV端显示。

还记得极空间Z2S提供的那个HDMI接口吗？没错，极空间Z2S本身是可以当作蓝光播放器来使用的，这也是Z2S与上代Z2最大的不同之一，使用HDMI连接线将Z2S将电视机连接之后，TV播放体验将不再受到Wi-Fi网速影响，凭借Z2S优秀的视频解码能力和最高4K60帧的输出能力，为消费者带来极致的视听体验，避免因电视解码能力不足导致的各种尴尬问题。

接下来则是大部分用户都会关心的上传下载速度问题，笔者在这里划分了若干种场景，首先是同局域网的备份/下载速度，可以看到，极空间Z2S的备份和下载速度还是相当快的。

而当不在同一个局域网的情况下，上传和下载的速度就更多的取决于两个设备所处的网络环境了，笔者在家中对放在公司的Z2S中的内容进行下载时，速度并没有那么快，考虑到公司对上传进行了限制，因此也在情理之中。

其次是Z2S内置下载工具的下载速度，是的，作为一个NAS产品，自然少不了对下载工具的支持，Z2S内置了迅雷和Transmission内核的下载两个工具，后者主要适用于PT网站，如果你和笔者一样有类似网站的账号，不妨尝试一下。笔者在这里使用迅雷进行了测速，轻松跑到了公司带宽满速。

然后还有仅限极空间用户之间使用的“闪电传”功能，实测速度如下。

再然后是极空间外接硬盘的读写速度，毕竟Z2S支持外接硬盘，笔者在这里连接了压箱底的硬盘盒，进行了一番测试，结果如下。

最后，由于极空间也支持网盘备份功能，只要绑定百度网盘账号，便可通过极空间Z2S对存储在网盘中的内容进行本地备份，由于下载速度更多受到的是百度网盘的影响，所以图一乐就行。

除了这些基本功能外，极空间Z2S也支持设备监控，无论是手机App还是电脑客户端，都可以实时查看设备和硬盘的运行状态。

在文件管理方面，用户不仅可以通过最近备份、文件类型等多种方式查找整理文件，滑动多选、拖拽操作等基础功能全都具备，ios用户还可以轻松将iCloud文件备份到设备上，另外还有非常使用的文档同步功能，实现电脑文件的单向/双向备份。

当然，Z2S也支持Windows用户直接挂载成网络硬盘，你也同样可以通过SMB、WebDAV、DLAN等方式挂载到不同的设备上。

针对Mac用户，极空间Z2S也支持Mac电脑的备份，也就是时间机器功能，只需要在Mac电脑上设置即可。

在安全性方面，极空间Z2S同样提供了强大的保障机制，一个管理员账号可以创建多个普通用户，并且每个账号下的内容是完全隔绝的，即便是管理员也无法访问他人账户的内容。这样的管理机制非常适合家庭使用，不仅方便家庭成员数据共享，同时又能保护每个人的隐私，十分的贴心，使用者可以在用户中心进行管理员设置或者用户权限的设置。

通过安全中心，使用者可以详细的查看登陆设备及账号，登录日志，并且设置开启仅限局域网登录，断绝来自外网的安全隐患。

而通过保险箱功能，可以对硬盘中的重要文件进行多重防护，即便硬盘丢失也不用担心。

除了这些之外，今年的Z2S还有一个相当独特的功能，这也是那就是针对性地为父母长辈定制研发了极空间亲情App。要知道，中老年人对智能终端的操作普遍存在不够熟练的问题，相较之下，极空间亲情App定制了简化内容模块，标注清晰明朗，没有繁琐的跳转设置，用起来更加方便舒适，让不懂网络，不会智能设备的老年用户也能轻松使用，子女在整理好孙辈的图片或者父母喜欢的电影音乐之后，父母通过极空间亲情App即可随时随地观看，享受私有云带来的乐趣。

在设置方面，如果你的使用场景是在家中，可以对指示灯常亮或风扇转速进行设置，从而保证居家使用的噪声和光污染最小。

03 结语：极空间Z2S，一台真正贴近本土用户使用的NAS产品

个人存储市场尚且处在初级的蓝海中，用户认知虽然低，但大量的消费者都有海量的存储需求，作为NAS市场的新秀，极空间正在凭借旗下产品简单明了的设置、优秀的软件体验以及丰富全面的功能，为国内消费者带更加本土化的私有云体验。如果屏幕前的你正在为自己“岌岌可危”的电子设备存储空间发愁，相信我，极空间Z2S绝对会让你满意。

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点外卖、听音乐，百度与美团、小红书等十余企业互联互通

1月17日，百度联合美团、小红书、顺丰、携程、知乎、同程、猫眼、58同城等十余家企业宣布开启互联互通深度合作，目前，上述企业已在百度App内上线智能小程序。南都记者实测发现，在小程序中心上，美团外卖、网易云音乐、爱奇艺等小程序均可正常使用，在百度APP上即可点外卖、听音乐、看视频。

百度App小程序中心

向合作企业开放百亿流量

早在2021年12月，百度宣布与多家头部手机厂商达成合作，合作手机厂商的自带浏览器将全面接入百度智能小程序生态，支持66万个百度智能小程序在手机浏览器中运行。目前，这些手机浏览器的智能小程序日活用户数量（DAU）已突破1000万，预计未来将超过5000万，覆盖数亿用户。百度App相关负责人表示，十余家互联网企业互联互通，用户在百度App内通过智能小程序可预订酒店、购买火车票、电影票等，无须在不同App之间跳转。

此外，百度App方面宣布称，将在今年的“好运中国年”活动期间开放百亿流量给互联互通合作伙伴，并在流量、技术、服务生态三大层面展开合作。百度集团执行副总裁沈抖表示：“互联互通是中国互联网的下一波红利，将让中国互联网重启活力引擎。”

互联网巨头加速“拆墙”

互联网企业消除壁垒、实现互联互通已成为大势所趋。2021年9月，工信部召开会议表示，将对互联网行业屏蔽外链行为进行整治。在政策的推动下，互联网巨头之间的“高墙”正逐步拆下。

对此，中国科学院大学经管学院教授吕本富表示，当前中国互联网正陷入流量红利退潮之后的增长乏力困局，打破信息孤岛、开放平台生态是应对这一困局的通关之道。

自去年9月份以来，阿里旗下饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付。南都记者实测发现，在上述软件的支付页面均可以选择“微信支付”方式进行订单支付。2021年10月9日，阿里旗下性价比电商平台淘特宣布上线微信扫码付功能，通过和微信有合作关系的第三方支付机构合作，实现与微信的互联互通。

随后的2021年11月29日，微信发布公告称从当天起开始对外部链接管理措施进行更新。用户在点对点聊天场景中可直接访问外链；同时在群聊场景下试行开放电商类外部链接直接访问功能。

此外在支付方面，2021年11月16日，微信小程序支付自助开通云闪付功能正式上线，用户可以通过云闪付付款到已开通的商户。在此之前，微信小程序已经逐步支持云闪付支付，陆续开放商家接入。先后接入的小程序包括：腾讯视频、微信读书、猫眼、步步高、京东、瑞幸、俺来也云订餐、奈雪的茶、多点、同程、考拉买菜等小程序的指定场景。

中国信息通信研究院政策与经济研究所总工程师何霞认为，互联互通是互联网行业高质量发展的必然路径，特别是在数字化提速背景下，互联互通已成为平台扩大自己用户池的活水之源。

但也有部分专家认为互联网行业在走向互联互通的同时必须重视安全问题。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林认为，在平台和平台之间打通分享之前，应建立必要的防火墙，或者至少应该在平台和平台之间建立更多沟通机制，去处理平台链接分享所带来的问题，尤其是安全问题。

采写：南都记者 马宁宁 实习生 李珊珊

2022年，便宜的线上流量在哪里？

作者 ｜ 徐文璞

编辑 ｜ lina

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在流量价格高昂的当下，作为最新的高性价比营销手段，NFT火了。

对今天的IP方来说，每发售一次NFT，就意味着仅用数万元的营销成本，换来几十万元到上百万元的销售收入、数百万免费/低价的用户注意力，以及大量用户注意力带来的变现转化。

海底捞限量发行的陪吃小嗨数字藏品

01 NFT营销，火了

元宇宙平台“轻松小镇”上线于2022年1月1日，因其在上线十几天前预告有299个NFT空投（免费随机赠送），到了上线当天，轻松小镇积累了3万多名注册预约用户。

“（当时我们）空投的NFT内容为倍轻松旗下姜小竹艾灸盒的3D版，冷启动的主要宣传途径是约10个人的早期用户朋友圈。因为姜小竹这个IP本身比较局限于倍轻松的品牌用户群体，有这么多用户参与进来是我们之前没有想到的。”轻松小镇战略顾问龙典告诉36氪。“3月份，轻松小镇开启了《本草纲目》金陵版数字藏品的发行，预约人数就超过了22万。”

数字藏品交易平台沃野wow yeah的创始人董艳红也有过类似经历。她告诉36氪，“平台（2022年）3月上线，冷启动靠发售天坛衍生IP——生肖勋章NFT，共1888个分三批三个星期发售完，就累计了30万注册预约的用户。”

用户对NFT的热情，带动了大量IP方和品牌主的积极参与。

2021年以来，奈雪的茶、海底捞、王老吉、麦当劳（中国）都曾在周年庆发行NFT进行营销。其中，奈雪的茶在品牌六周年时，官宣了虚拟人物NAYUKI为品牌大使，并发行了NAYUKI的潮玩和NFT，整场营销活动在72小时内为奈雪的茶贡献了近2亿元GMV。

伊利在北京冬奥期间发行了可定制的数字牛奶藏品；安踏入驻了百度元宇宙APP希壤，并发行了“2022年特别纪念版高能冰雪数字藏品”；特步推出全球首款跑鞋数字藏品160X-Metaverse……

数字藏品交易平台Artverse创始人胡俊涛告诉36氪，国内盛行的NFT内容主要分为四大类，分别是文物、当代艺术、音乐和影视。早期，NFT发行方主要是博物馆等文化IP持有/代理方、艺术/音乐/影视创作者及其公司。

商业品牌则在2021年底陆续加入NFT营销。2021年双十一，天猫联合外星人、BURBERRY、五粮液、科颜氏、自然堂、Moody、小鹏汽车、浪琴、阿玛尼、Coach、Balmain、LaPerla等众多品牌集体发布数字藏品，为电商节助兴。

2022年以来，李宁、绿地集团、倍轻松等品牌则直接购入知名NFT项目无聊猿BAYC，未来或将以发行联名商品的形式进行活动营销。

李宁*无聊猿BAYC#4102联名款

发行NFT开展营销活动，正在成为一种潮流。

NFT（non-fungible token，非同质化代币）是基于区块链技术应运而生的一种资产数字化方式，可以将其简单理解为数字资产的所有权证书。在数字世界，只有一张图片、一段文字能够确定所有权后，它们的交易流转才得以发生。由此，NFT的出现创造了一个巨大的市场。

通过时间追溯可以发现，NFT被大部分普通人所认知的节点是2021年3月。当时，先是街头艺术家班克西（Banksy）的画作《白痴（Morons）》被持有者“离经叛道”地烧毁，而这个举动是为了让该作品的NFT版本获得完整的权益。几天后，先锋数字艺术家Beeple的NFT作品卖出了6900万美元的天价，让Beeple成为健在艺术家拍卖的单个艺术品排行中的第三贵。

由此NFT迅速突破币圈的分野，成为时髦人士和追风者津津乐道的对象。而随着越来越多的社会名人、著名品牌参与到NFT项目的发行和购买，NFT的声浪在全球范围不断扩大。2021年，哈珀柯林斯出版集团将NFT选为了年度英语词汇。

但正如NFT在普通人生活中走红的方式一样——从揭开面纱的时刻起，与NFT相伴的就是浓厚的“炒作”意味，围绕它的诸多争议也从未休止：底层支持技术存在缺陷、现实世界对NFT产权/版权的法律认定存在空白、价格泡沫等。

国内，受相关政策监管，市场严格限制NFT的金融属性，让国内的NFT发展与国外相比走向了一条不同的路径。抛开金融炒作的属性，国内的NFT发展正通过与实体经济结合，寻找着自己的发展出路。

02 NFT为什么受欢迎

探索NFT与实体经济的结合，是现阶段NFT营销在国内起势的原因之一，除此之外，交易平台、发行方和用户在其中也都发挥了把薪助火的作用。

交易平台是NFT实现流转的基础设施，它为数字产品提供上链、商品展示等服务。自2021年起，海外Opensea、Rarible等平台随着NFT的红火而广为人知，国内的NFT交易平台也如雨后春笋般冒出。

图片来源：新知榜 国内数字文创区块链交易平台排行榜

发行方则指交易平台上NFT内容的提供者，发行方的多元化水平决定着市场上NFT产品的丰富程度。

作为近两年刚开始商业化的新鲜事物，NFT赛道处于进入门槛低，成长空间大的窗口期。胡俊涛告诉36氪，Artverse平台上发行的NFT产品目前在微信生态的市场营销投入产出比约为1:20。“这比快消等传统行业的投放效果好得多。”

对于品牌方来说，发行NFT则意味着多了一个百万流量级别的低价曝光渠道。据微信指数小程序统计，NFT作为关键词在微信生态下的公众号、视频号、搜一搜、网页等入口的检索量，结果显示近一年来，每天主动搜索的用户在百万级别。

图片来源：微信指数小程序 时间区间为2021年7月5日至2022年7月4日

图片来源：微信指数小程序 时间区间为截止2022年7月4日的30天

NFT发行平台更完善、作品更精良、消费者关注度更高，三者共同促进了NFT生态发展的良性循环。

以沃野wow yeah平台上天坛公园发行生肖勋章NFT为例。虽然天坛公园为世界文化遗产、全国重点文物保护单位、国家AAAAA级旅游景区，但在北京这座历史文化悠久的城市中，其优势并不突出。同时，2020年以来受疫情影响，天坛公园的线下消费受限，线上文创电商门店因为商品过于垂类，且电商平台流量价格日益高走，其收入也十分匮乏。天坛公园急需开拓新的收入来源。

董艳红告诉36氪，天坛科技在其平台上发行的生肖勋章NFT成本不超过10万元，却带来了近百万元的销售收入。除了销售额明显增加，天坛公园借助沃野wow yeah平台还建立了与消费者连接的渠道。

沃野wow yeah通过企业微信汇聚关注平台NFT发行计划的用户。根据用户意愿，沃野wow yeah会帮发行方拉取关注其IP的用户微信群，该类群承担着IP方做商品调研、福利发放和用户反馈的桥梁作用。换一种说法，这些群就是IP方的私域流量池。

董艳红告诉36氪，天坛科技已拥有几百个用户微信群，即将近30万的私域流量。未来天坛公园发行新的NFT产品、实体文创周边都可以在群中进行免费宣传。

而大IP不光为IP方带来收益，也为平台冷启动打下了良好的基础。沃野wow yeah平台在上线两个月，仅发布2款NFT的情况下，获得了70万注册用户。

根据董艳红估计，国内NFT产品的付费人群大概有300万，不付费却愿意参与NFT空投的用户接近千万。而Artverse创始人胡俊涛告诉36氪，根据其公司数据估计，2022年3月份国内NFT产品的付费人群大概就达到了700万。

与数百万级的需求相比，品牌方发行的NFT数量一般人为的限制在万级以内，单个NFT产品的供给远小于需求。而大的IP由于自带品牌效应，一上线就会吸引远超发行量的预约人数，正式开售后，往往也能实现秒级售罄。

鲸探、沃野wow yeah和Artverse的负责人都向36氪表达了其平台上NFT的受欢迎程度，其中胡俊涛直言“就像在卖茅台一样。”

这些“野性消费”的用户到底是谁？他们为什么愿意为NFT买单？

虽然相关政策强加限制NFT金融化，但国外NFT的发展路径仍让许多“买手”留有幻想。

董艳红认为，目前国内NFT交易市场上，约70%的用户仍是抱着金融炒作心态的消费者，他们中不少此前曾是币圈用户，而从传统艺术品炒作者转化来的也不少。

此外，大学生群体也是NFT消费者的一个主力军，“因为NFT新潮，且有利可图”。一位加密投资人同样告诉36氪，很多年轻人参与NFT交易的心态，和虎扑上男生炒鞋一样。

不过，即便如此，董艳红告诉36氪，仍有约30%的用户是对NFT及其背后内容作品感兴趣的消费者，而且这个比重随着优质数字内容产品的出现，正在逐渐增加。对于这部分人来说，数字藏品可能成为漫画、影视等IP的引流工具，他们也存在跨界转化为原IP关注者的可能。

“在如今各个平台拉新成本这么高的情况下，即使是为30%的潜在精准用户发行NFT，对品牌方而言也是值得的。”董艳红告诉36氪。

倍轻松市场总监丁洋同样认为，“对商业品牌来说，如果旗下的产品是通用产品，那么只要产品足够优秀，不论NFT营销吸引来了哪个圈层的用户，都会达到为产品引流的作用。”

03 怎么做NFT营销

作为NFT流转的中间环节，不少交易平台都清晰地感知到了NFT在当下的营销价值。率先吃到螃蟹的品牌商同样深谙其道。但对于数量更庞大的品牌方来说，怎么玩好NFT营销，依旧是个难题。

Artverse创始人胡俊涛告诉36氪，该团队参与的40多项IP的NFT落地中，仅约20%是IP方主动找来，剩下80%的IP需要团队做教育。

“现阶段，囊括NFT的Web3.0的发展，很像2000年左右互联网刚刚进入国内的状态，因此大多数IP方需要被教育。和客户对接上后，我们往往会先聊一个小时NFT是什么。只有自己‘get’到NFT价值的IP方，才会非常主动地推进。”胡俊涛说。

认可了NFT营销的价值后，其具体的落地工作流程可以和电商进行对照。

NFT营销的第一步是选品，即确定NFT的具体内容；第二步是做物料，包括NFT的详情介绍页和宣传视频等；然后定发售策略、发售份数；再进行产品推广；最后是上线产品，完成交易。

目前，在品牌方对NFT了解有限的情况下，许多技术供应商或交易平台开始担任“传道者”的顾问角色。

比如，智能便携按摩器品牌倍轻松在2022年4月公布其拥有了知名NFT项目无聊猿BAYC #1365，成为国内第三家持有该项目的实体企业。丁洋告诉36氪，倍轻松团队对NFT的了解离不开轻松小镇团队的指导，“他们就像我们的顾问，帮我们分析哪些NFT具有品牌营销协同价值。”

无聊猿BAYC #1365

下一步，倍轻松将推出无聊猿BAYC #1365的联名产品。“我们会将这个无聊猿和新品结合，从产品的外观、材质、到包装都做成无聊猿的主题。”

营销策略上，除了将NFT作品与实体产品结合做联名商品，目前较为成熟的方式还包括，将NFT与品牌用户的特定权益绑定。即消费者购买/获得NFT后，可以享有品牌方赋予的特定权益。

以女装品牌BSiEE本涩为例。今年5月，本涩在沃野wow yeah平台发行了三款限量数字藏品，该品牌会员可在线上商城活动专页参与数字藏品的盲盒抽取。如用户集齐三款不同的藏品，即可进行藏品合成，获得一张附赠购物 3倍积分的特定权益数字藏品。此外，品牌方还宣布持有该特定权益数字藏品的会员，未来将持续获得“本涩元宇宙”的其他附加服务。

不论是利用NFT作品发行实体联名产品，还是将用户权益与NFT绑定，都能让用户对虚拟的数字藏品更加可感可知，拥有切实的“获得感”。

结语

自去年初，NFT热潮从海外吹到国内，NFT生态快速发展。但与海外NFT市场相比，国内受相关政策规范，NFT严禁金融化炒作，所以与品牌营销结合成为目前NFT发展的一条大道。

在监管要求NFT剥离金融属性的背景下，丁洋认为，NFT品牌营销会“纯粹”很多，因为这意味着品牌方和IP方要花更多时间打造优质内容，通过创新让消费者买单。

董艳红则告诉36氪，结合NFT的溯源确权功能，等未来NFT作品的版权、所有权等有了明确界定后，NFT消费者还可以参与到原创作品的二创和内容的新一轮发行，彼时，NFT内容创作和营销的想象力空间更大。

而对于当下来说，现在或许正是NFT营销的红利窗口期，且其价值或正随着时间的推移在缩小。

当越来越多的品牌选择NFT营销，在NFT用户基本盘保持匀速缓慢增加的情况下，有限的用户注意力将被分散。当NFT营销与其他营销手段一样成为稀松平常时，则意味着其已经受市场的验证，成为品牌营销日常工作的一部分。

1.5万字深度雄文：这才是实际工作中的竞品分析

编辑导语：对于产品经理或分析师而言，竞品分析是工作中最常见的内容。分析竞品时，你是否只是按照网络流传的“先分析市场和用户，再通过用户体验五要素逐层分解，最后总结”？但事实在实际工作时并不会这样。本文作者分享了真正的竞品分析，一起来看看吧。

早上我给产品助理布置了一个任务：跟踪我们的竞品XXX，特别关注XXX功能有没有什么更新，然后写一份分析报告。到了下午，我就看到他在看“艾瑞咨询”，时不时截图粘贴到word里。

不知道从什么时候开始，“先分析市场和用户，再通过用户体验五要素逐层分解，最后总结”成了分析产品的标准格式。你会发现洋洋洒洒几千字中有关产品的各个方面都提到了，但通读下来又感觉没有实质性的收获，这就是这种模板文章的通病——大而全只会浮于表面，在实际工作中也不会这样去分析。

而且对于市场和用户的分析，是需要靠实际去调研，靠数据去支撑的，直接摘取行业报告或第三方提供的数据是毫无意义的。

本文是根据笔者多年实际工作经验总结而成的竞品分析方法论，希望能够纠正产品新人对竞品分析的错误认知并且能够为其提供思路指导。全文包括以下六部分内容：

一、概述

1. 什么是竞品

关于竞品有一个非常广泛地定义，即所有值得参照借鉴的产品都是竞品。比如我们要做线上考试系统，除了选择市面上已有的考试软件，还需要参考试卷、自助阅卷机、金属探测仪、信号屏蔽器等考试相关的产品。所以，竞品不是简单地选择几样相同或类似功能的产品，而是需要透过功能找到用户的本质需求。凡是能满足这类需求的所有产品、实物、服务等，都属于竞品的范畴，需要产品经理进行分析和参考。

2. 竞品分析的作用

无论我们处于哪个行业，都要了解一下目前行业内是不是已有类似的产品了，如果有，其现状如何？哪些值得借鉴，哪些需要规避？通过分析，我们可以借鉴成功经验，少走弯路。

对产品来说，竞品分析有助于：

通过了解竞争对手的产品和市场动态，为制定产品战略、布局规划提供参考依据

通过竞品取长补短，有助于帮助自身产品实现反超

对产品经理来说，竞品分析有助于：

对于不熟悉的领域，通过研究竞品的设计方案为我们提供思路指导

对于无所措手足的方案，通过研究竞品选择最优策略

久而久之能够提高产品规划设计能力，培养产品感

3. 竞品分析的一般流程

一般来说，竞品分析的流程包括：

竞品分析贯穿产品始终，根据不同的分析目的，拆解和分析过程又可整合为初步竞品分析（细化至功能）和详细竞品分析（细化至逻辑），详见第三四部分内容。虽然文中用了大量的篇幅介绍初步竞品分析，但实际上，详细竞品分析才是产品经理的工作日常。

接下来，我会对竞品分析各环节逐一进行详细地讲解。

二、竞品收集与选择

竞品收集指的是通过各种方法获得可以借鉴的产品及产品信息，该过程包括四个步骤：

建立竞品选择框架：通过“用户场景方格”对竞品进行分组；

竞品搜集：通过四种方式获得更多可借鉴的竞品；

竞品选择：根据不同目的建立竞品选择的维度；

竞品信息获取：通过各种渠道获取竞品信息。

1. 建立竞品选择框架

首先我们要树立两个跟竞品相关的正确认知：

用户需求是用户和场景结合的产物

满足用户需求的所有产品、实物、服务等都是竞品

据此，我总结出了用户场景方格这一框架模型，用来对竞品进行分组，并制定分析策略。

（1）什么是用户场景方格

以”用户“和“场景”为维度建立二维矩阵，坐标轴的远近代表重合度的高低，因此可以把矩阵划分为四个方格：

A核心竞品：竞品的目标用户和使用场景与自身产品高度重合，需要重点关注；

B同类竞品：竞品的使用场景与自身产品高度重合，但目标用户有区别；

C相似竞品：竞品的目标用户与自身产品一致，但使用场景稍有区别；

D参考竞品：竞品的目标用户和用户场景与自身产品重合度较低，可以作为设计参考。

PS：”同类竞品“和”相似竞品“仅通过命名不易区分，主要是暂时没想到更好的词语进行描述，读者理解其意即可。

（2）怎么使用用户场景方格

前面说了竞品可以是产品、实物或服务，在搜集完竞品后，我们将其放置于对应的方格中，并根据产品形态进行归类，如产品、实物or服务，这样就可以得到一个全面的竞品分布画布。以针对大学生的常态化线上考试系统为例，简化的竞品分布如下图所示：

有了这张竞品画布，相当于在战场上有了各敌对势力的兵力分布，即可用于规划战略方向，又可为制定战术计划提供依据。

2. 竞品搜集

怎样能够保证画布中不同形式的竞品能被我们全面得搜集到呢？结合以往的工作经验，我总结了以下方法：

（1）通过第三方渠道寻找竞品

软件市场：包括APP和PC端应用市场，如Google play、AppStore、小米应用商店、华为应用商店、华军软件园、软件管家等

专业网站：聚合优质信息与人群的新媒体平台，如虎嗅、36Kr、芥末堆、果壳网、最美应用、GitHub等

行业调查报告：能提供行业数据、行业研究的网站，比如百度数据、七麦数据、艾瑞网等

主流搜索引擎：如百度、Google、360搜索等

（2）通过用户访谈寻找竞品

如果我们能够接触到用户，可以利用用户访谈的机会向他们了解遇到的问题以及通过什么样的方式或产品解决这些问题的，通过该方式普遍能够快速准确地找到核心竞品。还是以大学生常态化线上考试平台为例，我在跟学校老师沟通时，他们就直接道出了以前接触到的考试软件，并且依次指出了它们的问题，以及期望的需求。

（3）通过分解思维寻找竞品

这种方法指的是先分解业务流程，再以每个分解的结果为原点寻找相关的竞品。如线上考试平台按业务流程大致可分解为”组卷-排考-线上考试-阅卷-成绩公布“五个环节，可以分别对每个环节寻找竞品：

这种方式的好处是扩大了竞品的选择范围，增加了找到可参考竞品的几率。

（4）通过发散思维寻找竞品

发散产品形态：很多时候我们会将竞品限制为一个软件，但实际上任何有借鉴价值的对象（产品、实物、服务等）都应该作为竞品，因此从该维度发散是刻意地帮助我们打破惯性思维，站在更高的视角审视各个形态的竞品

发散使用场景：通过扩大用户的使用场景让我们得到不同方向的设计启发，如从”常态化考试场景“发散到”四六级考试、公务员考试、研究生考试“等，从而寻找到更多可借鉴的产品

发散目标用户：通过扩大目标用户让我们得到不同方向的设计启发，如从”大学生“发散到”小学生、高中生、职场人士“等

发散其他行业：通过寻找其他行业优秀的解决方案，也能够有效地拓展竞品范围，如可以参考驾考行业中身份认证、在线作答、自动批改、成绩公布、补考等一系列成熟的考试方案

最后对竞品搜集的常用思路和方法做一个汇总，如下图：

PS：别忘了将搜集到的所有竞品填入竞品选择框架（用户场景方格）中。

3. 竞品选择

一般来说，搜集到的竞品都需要产品经理进行了解，但毕竟人的时间和精力有限，我们只能选择部分竞品来深入研究，但是要遵循四个基本原则：

所选择的竞品需要涵盖ABCD四类；

所选择的A类竞品需要涵盖所有形态（产品、服务、实物等）；

所选择的竞品需要有代表性，在该类中处于领先地位；

在可能的情况下选择得越多越好。

除了上述原则，还要根据不同的分析目的，从不同维度挑选排名较前的竞品（为了便于举例，下文专指互联网产品）：

（1）目的：了解竞品动态，为战略规划提供决策依据（初步竞品分析）

该目的下，重点关注竞品的发展方向，要挑选行业头部产品进行分析和学习：

市场份额：选择市场占有率高的产品，如要研究社交领域，微信是绕不过去的竞品

公司背景：有很多后来居上的产品，如当年的百团大战，对商家的扶持、对客户的补贴，都是靠着资本的驱动才能够完成的

市场口碑：不一定要选择用户口碑好的产品，竞品口碑不好的点恰恰是我们的机会点，如钉钉和飞书

热门程度：如果某个竞品在某段时间突然热度大增，也需要单独拿来研究

除了关注同行业，还要警惕其他行业的竞争者，有句话说得好”干掉你的不是同行，而是跨界“，这样的例子在如今的商业环境中比比皆是，小米挑战晨光中性笔，外卖挑战速食方便面、智能手机挑战单反相机、中国邮政挑战星巴克……我们不仅要居安思危，不断提高产品核心竞争力，还要在在危机中育新机，于变局中开新局。

（2）目的：了解功能逻辑，为方案设计提供详细参考

除了初步分析需要考虑的四个维度，此目的下还要从功能维度进行筛选：

功能匹配度：选择功能匹配度高的竞品。注意不是功能越多越好，而是和我们所需的功能越匹配越好。比如要设计”随机组卷“功能，就要有目的地选择有该功能的竞品

功能亮点：是否有特色的功能。如果竞品的功能都千篇一律，那么选择其一即可

4. 竞品信息获取

选择好要深入研究的竞品后，接下来就是全面收集有关该竞品的所有信息。

理想情况下，可以向公司内同类业务的产品经理请教，获取他们已有的竞品资料。对于大型企业，还会设立专门分析市场情况的部门，比如我的上家公司设立了一个”情报分析部“，需要什么竞品可以直接找该部门申请相关资料，相应地如果遇到了新的值得借鉴的产品，也可以向该部门提出研究需求。

但是大多数情况下，竞品信息获取工作都得靠产品经理自己完成。下文提供我在工作中常用的几种B端产品收集信息的方法，C端产品也同样适用：

（1）寻找官方出品的信息

通过竞品官网、发布会、宣传会、销售材料、QQ群等官方渠道获取信息。这种方式的好处是信息较权威，但要注意甄别水分，很多B端产品为了吸引客户，会包装概念（其实是新瓶装旧酒），或者是虚假宣传（其实还没实现）。

（2）从第三方渠道获取信息

与竞品搜集的方式类似，可以从专业网站、行业调查网站和搜索引擎中进行搜索。另外也可以从竞品的合作客户入手，比如有些企业会将竞品的使用手册、宣传视频等信息发布在公众号内，吸引有关人员查看学习，也有些用户会将竞品信息抖音、小红书等社交平台。

（3）注册/申请试用

有些产品开放注册，可以方便地进行体验。但大多数B端产品都需要申请试用，这时可以伪装成潜在客户与其销售人员沟通，套取一些基本信息，最终目的是能够要到体验账号。

当然了，在沟通前一定要做好准备，包括伪装企业的资料及背景、沟通话术等（做好对竞品销售人员的用户研究），要让对方销售相信你是确实遇到问题了，且正在寻找能够解决问题的人。现在销售人员的防范心理都很强，特别是行业头部企业，都会在这方面对售前人员做专门的培训。

（4）向合作客户了解

销售/市场等一线人员在跟客户沟通时往往会获取到竞品的信息，比如客户经常会说”XXX产品有这个功能，你们有吗“，如果是有经验的一线人员会顺着这个问题深入询问”您能详细描述一下这个功能吗，在什么情况下会用到，我好找我们产品中类似的功能给您介绍“，这样一来一回就能摸清个大概。

如果有关系较好的合作客户，也可以利用销售与其的关系拿到竞品资料（因为B端客户不可能只接触一家服务商），甚至可以利用合作客户的身份直接联系竞品获取资料（事后别忘了表示感谢），不过这种方式过于依赖一线人员，属于没有办法中的办法。

至此，我们就完成了竞品的收集与选择，再次总结一下我们的输出：

一个全面的竞品分布画布；

根据分析目的从各方格中挑选出的几个有价值的竞品；

通过各种方式获取竞品的详细资料。

我们永远也不可能将竞品的信息收集全面，但要学会在信息不完整的情况下做出分析。

三、初步竞品分析

定义：初步竞品分析是对竞品的前情和现状进行研究后做的宏观性分析；

目的：了解竞品动态，预测其发展趋势；

好处：有利于我们制定有竞争优势的战略计划和产品架构；

场景：产品规划；

核心：研究今天、了解昨天并预测明天。

初步竞品分析需要衡量以下方面：

产品定位：通过分析竞品的定位，从中找出差异化的竞争机会；

收费方式：分析竞品靠哪些方式赚钱，有没有值得参考的地方；

产品架构：逆推竞品的业务流程和产品结构，同时预测变化趋势；

用户体验：借鉴能提高用户主观感受的设计方式；

产品功能：做到人无我有，人有我优。

1. 产品功能

（1）研究今天

最直接有效的方法就是对现有竞品进行功能拆解，即在体验竞品的过程中记录功能列表。下方是一份功能列表的模板，可先按照不同的系统、菜单模块进行区分，再依次罗列所有的功能，期间如果有需要留意的地方，可以将其填到备注中。

一份完整的功能列表，可以帮助我们了解到功能全貌，最重要的是通过这一过程，我们一定能发现竞品的缺陷或亮点。

如果没法体验到竞品，可以通过使用手册、操作视频等资料倒推产品功能。这也是产品经理需要掌握的基础技能之一——看到一个前端功能就能联想到背后一系列的系统支撑。

比如一个交易订单的生成是靠商品系统、库存系统、营销系统、风控系统、支付系统等协同完成；一份成绩报告的背后有着组卷系统、阅卷系统、数据服务、考生系统等共同支撑。

其次还需要留意以下两点：

基于初步竞品分析的目的，我们只需全面地记录功能即可，不必深究功能背后的规则；

注意记录功能列表对应的竞品版本，以便后期进行对比。

（2）了解昨天

功能列表是竞品的”果“，我们还要探究是什么样的”因“造就了这样的果，即了解竞品的历史迭代记录，试图找到一些发展规律。

如果竞品有App的话，可以直接在“七麦数据”中搜索，十分方便。

但如果是B端竞品，还没有一个渠道能汇总历史版本，只能靠产品经理自己记录。而且只有少部分产品会在更新时发布更新内容提示，大部分都没有，这就又增加了难度。

面对这种情况，只能尝试从其他资料找到一些蛛丝马迹，如官网的发展历程、用户使用手册的变更、QQ群中的官方消息等。

假设我们现在已经拿到了竞品的历史迭代信息，接下来就要利用时间轴进行梳理。绘制时间轴的形式不限，可以是excel也可以是图例（建议采用excel，便于后续数据分析），但都需要包含版本、更新时间、更新内容（如果是无意义的更新内容可省去，如修复已知问题，优化体验）。

可别小看了这个迭代记录，我们能够通过它获取很多有用的信息：

（1）纵向分析

可以对比同一竞品历年的发版次数、同一模块下功能的更新频率等。以发版次数为例，网易云音乐iOS版本2021年共更新48次，平均每周1次，最多的是6月份更新过6次，2020年共更新38次，平均1.5周一次，最多的是4和9月份更新过6次。

我这里只做了数据罗列，其实有很多值得深挖的地方，比如更新频率这么高？4月份因为什么导致两年都更新得频繁？2月份更新的少是因为过年吗？等等这些都需要结合当时的更新内容（体验优化/新增功能/改版）、外部环境因素（政策/节日/公司动态）等进一步分析。

（2）横向分析：

还是以发版次数为例，下图是2021年网易云音乐和QQ音乐iOS版本的更新次数的对比，能看出来QQ音乐明显更新频次要比网易云音乐低，这是为什么呢？为什么7月份QQ音乐会比网易云更新得多？等等这些疑问都需要再次结合当时的更新内容、外部环境因素进一步分析。

PS：写到这我担心由于这个例子太简陋，让大家误认为通过更新次数就能得到有用的分析，其实不然，更新次数只是一个的切入点，就像分蛋糕，可以对半切、可以十字切，也可以根据蛋糕上的草莓分布去切，更新次数就类似于蛋糕上的草莓。

当然了，也不是每次分析更新次数就能得到有价值的信息，就像草莓不一定都是有规律的摆放。

（3）预测明天

了解了竞品功能的现状和发展历程，最重要的就是预测竞品的迭代方向。为了便于分析，我们可以将功能列表和迭代时间轴进行整合，形成竞品功能迭代画布，下图是示意图：

有了这个画布，我们就能清晰地看出竞品在某个时间段的关注点，为预测其下一步的计划提供基础。

还是以网易云音乐为例，在17年3月份上线了用户发布短视频的功能，随后的1年中陆续发布了4次有关短视频的优化，另一方面也在鼓励PGC和UGC。彼时，抖音刚成立一年，快手成立六年。

尽管现在复盘属于开了上帝视角，但若时光倒流，我相信还是能嗅出一丝味道：网易云音乐是要将短视频作为下一个发力点。果不其然，在下一个V5.0.0版本时，网易云音乐进行了大改版，将视频模块单独开辟成一个Tab（现在已整合到云村中了），这次改动在当时引起了很多讨论，我还因此写了一段随感：

PS：QQ音乐好像是到了2018年9月才开始布局短视频的，比网易云晚了一年多（我是通过关键字搜索的，可能不准）

综上，总结一下对于产品功能层面的初步竞品分析：

通过功能列表了解功能全貌，记录缺陷和亮点；

通过更新记录了解功能变迁，以更新频率为切入点寻找原因；

通过竞品功能迭代画布预测其下一步方向。

2. 用户体验

俞军老师说过：用户价值=新体验-旧体验-替换成本，那么如何具体描述“体验”呢，我认为用户体验=有用 易用 好用=功能价值 情绪价值。在上一步中我们分析了竞品的功能价值，在此步骤中，我们主要分析竞品给用户带来的情绪价值。

（1）研究今天

《设计心理学3-情感设计》告诉我们可以从三个层面分析产品的情绪价值，分别是本能层、行为层、反思层。

本能层：

本能层上的情感是产品给用户留下的初次印象，包括logo、主题颜色、界面布局、动效、音效等等。每个产品都会有所区别，比如下图，同样是问卷软件，为什么主题颜色都是蓝灰白？为什么腾讯问卷采用的是左右布局，而问卷网采用的是上下布局？腾讯问卷的logo清晰明确，问卷网的logo为什么没有文字描述，像一个用户头像？类似这些，是这个层面应该考虑的问题。

行为层：

行为层是用户和产品交互时所体验到的可用性和满足感，包括四个要素：

功能性：竞品满足用户需求的程度，详见上文。

易理解性：竞品对同一个事物的描述或操作，是否容易被用户理解。比如对于创建好问卷后开始使用这件事，问卷网叫“发布并分享”，而腾讯问卷叫“开始回收”，不知道大家怎么看，回收这个词，在我的认知里代表把东西拿回来，开始把问卷拿回来，让我觉得有点歧义——问卷还没发怎么就要回收了。

因此，我们要思考竞品和自身产品的设计是否符合不同经验和文化背景的用户认知和习惯。

易用性：遵循以人为本的设计理念，让用户在使用过程中感到舒适好用。比如当用户在编辑问卷时遇到了操作问题，如果使用问卷网，可直接查看使用帮助或联系在线客服，而如果使用腾讯问卷，必须得退出当前的编辑页面，返回首页才可在二级菜单中查看帮助文档。

真实感受：互联网产品大多是虚拟的，如果能在用户使用过程中感受到更多真实的体验，会使用户感受到亲切，比如网易云音乐的播放器就做成了唱片机的样子。

反思层：

反思层是人通过对产品包含的信息、内容、文化和含义的理解与体会而产生的更深层次的反应，类似触景生情。在这方面可以关注竞品中是否有情景故事和人文关怀的元素：

情景故事：包括产品本身的故事，比如王者荣耀里每个英雄都有故事背景；也包括产品和用户的故事，如看到年度总结里的数据，会勾起人们的回忆；还包括用户和用户的故事，如”网愈云“的评论。

人文关怀：表现在对用户的尊重和关爱，如抖音声音开太大会提醒可能会影响其他人，半夜刷抖音会提醒早睡，还有苹果的旁白功能，展现了对视障用户的关爱。

（2）了解昨天

大部分产品在用户体验层面的更新都不会准确告知用户，在更新记录中只是用“修复已知问题，优化体验”一句带过，只能靠产品经理持续跟踪来发现。而且用户体验也不是总是往好的方向发展，也有迫于商业化需求变得越来越差的，比如XX网盘的限速。

在发现变化后，需要思考为什么要变化？属于哪一层次的哪一类？能够提升哪类用户在什么场景下的体验？相比之前的方式，用户体验真的变好了吗？为什么要在这个时间段优化该体验？……

以360导航为例，从本能层看，新版通过颜色将搜索区域进行了区分，比旧版更有层次感，但是下方区域，由于包含不同效果、尺寸的组件，显得比较凌乱，让人抓不住重点；在行为层上，新版弱化了第三方链接入口，突出了图文内容，以吸引更多用户点击，同时做得人性化的一点是保留了新旧版本的切换，让不同使用习惯的用户都能够找到喜欢的方式。

（3）预测明天

用户体验涵盖的范围很广，其变化往往伴随着功能、定位、商业等其他方面的变动，并需要结合本能层、行为层、反思层综合考虑。这里可以简化为对体验竞品过程中发现的缺陷预测优化方案即可。

综上，总结一下对于用户体验层面的初步竞品分析：

通过本能层、行为层、反思层分析竞品体验上的优缺点；

通过持续跟踪了解体验变化并分析原因；

针对现有缺陷预测优化方案。

3. 产品架构

（1）研究今天

产品架构不是功能的叠加，而是业务流程和数据流向抽象的一种表现形式，研究竞品的产品架构能够帮助我们梳理产品思路，把握竞品的发展方向。

不一样的是，这里是完全通过竞品的功能逆推出的产品架构，甚至有时功能都没有办法体验到，只能通过现有资料去推测“黑盒”的结构，虽然结果肯定不准，但这一步骤绝不能省略。

PS：产品架构和产品功能的关系类似于房型和家具的关系，我们可以回想一下第一次去别人家参观的场景，肯定会先观察几室几厅、面积多大，然后才观察房间中的家具装饰，这符合人类的思维习惯。所以在理解竞品时，不能只着眼于功能，产品架构能够帮助我们更好地理解功能的来龙去脉。

（2）了解昨天

产品架构一般不会进行大的变动，如果进行了升级，说明现有的架构模式已经承载不了未来1-3年的发展，我们要通过这个过程思考竞品升级的WHY、HOW、WHAT：

为何升级：架构升级是为了让新架构更符合战略发展，可能是有新的业务场景，可能是现有架构太臃肿不灵活，也可能是新技术的更新迭代；

如何升级：如何在不影响原有业务正常运行的情况下，逐渐替换老的架构；

升级了什么：根据不同的升级原因，找到具体的架构变化。

（3）预测明天

竞品架构难以预测，但可以对竞品的发展动向略窥一二。

在前面的内容里，我们都是以局外人的视角看竞品，可以比较客观地评价竞品哪些地方做的好，哪些地方做的不好，而当我们要预测竞品具体要如何发展时，就不能再用局外人的眼光了，因为缺乏“共通性”的思考只是我们的YY。

应该把自己放在竞品产品经理的位置上，结合已有的分析，设身处地地去想几个问题：

产品的核心竞争力是什么，要怎么构建好竞争壁垒（找准内核）；

现在产品好的方面有哪些，不好的地方有哪些（明确现状）；

我作为它的产品经理，未来3个月要着手做哪些优化，为什么（近期目标）；

围绕现有的业务/场景还有哪些可拓展的方向（发现机会）；

在以后的一年中，我要怎么规划产品的走向（长期目标）。

根据持续对竞品的追踪来验证以上预测是否正确。通过此方式也可以不断提高产品决策能力，培养战略思维。

综上，总结一下对于产品架构层面的初步竞品分析：

通过产品功能反推产品架构图；

思考竞品架构升级的WHY、HOW、WHAT；

通过角色扮演预测架构发展。

4. 收费方式

成熟的收费方式无非几种：C端产品主要是核心功能免费，利用流量变现、虚拟产品、增值服务、抽佣金等方式盈利；B端产品包括定价、分销和交付等方式。

最主要的区别还是体现在项目和定价上，需要我们详细了解。以阿里云和腾讯云对象存储服务为例，虽然都是存储服务，但是其中的资源包类型、地域等收费项目和单价各有不同，也就造成了最终价格的不同。

（1）研究今天

收费方式跟产品功能迭代息息相关，比如从抖音开始有直播功能后，打赏就成了新的一种收费方式，所以可以在竞品功能迭代画布上继续完善收费模式信息：

如果你再研究得深入些，你会发现同样都是收费功能，有的功能是按次收费，有的是根据版本买断，有的是按时间收费，有的是几种方式的结合，同一产品不同功能的收费策略反映了其对成本和需求的考量；

同时，不同的产品对同一个功能的收费策略也会不一样，比如产品A使用一次该功能收费2元，产品B只收1元，这反映的是竞品之间的差异化定价和技术的竞争。

当然收费方式不应局限于功能层面，还要从服务、内容等纬度思考如何扩大商业价值。比如下图是一个线上考试系统的考试内容服务，我之前一直局限于功能收费，看到了这个图才茅塞顿开，重新构建了我们产品 服务 内容的收费方式，同时顺着这个思路还拓展了硬件服务。

PS：产品的收费方式信息可以参考竞品信息获取那一小节内容。

（2）了解昨天

收费方式不是一成不变的，会根据实际情况作出调整，大到收费方式的新增或更换，小到某一收费策略的变更，都体现出了竞品在一个阶段的价值主张、核心能力、收入来源、成本结构、用户细分和竞争策略，值得深入研究。

价值主张：具有用户价值的产品自然拥有商业价值，不过价值也是分高低的，这基于产品的定位，如线上考试系统能给客户带来的最大价值就是能杜绝考试作弊，如果某个产品不具备防作弊功能，哪怕免费也不会有客户用，相反的具有防作弊能力的系统就有极高的议价权；

核心能力：围绕产品核心竞争力发展更多收费项目，如QQ音乐拿到了周杰伦的版权，就可以要求用户付费听歌；又如公司在全国各地都有办事处，那么就可以发展线下驻地支撑服务；

收入来源：改变用户的付费方式，如著名的笔记软件Notability由买断制变为订阅制，一方面是为了获取更多利润，另一方面也降低了用户的入门条件，作为Notability的竞品要不要也跟随，还是要根据自身的实际情况分析；

成本结构：根据成本变化调整价格，如油价上调，腾讯0.01元中标；

用户细分：根据不同的用户群调整收费方案，如蓝湖根据企业规模分为免费版、初创团队版、企业版、企业内网部署版，假如哪天新增了大型跨国企业版，就说明这类型企业的需求比较特殊，需要单独调研；

竞争策略：为了在直接竞争中获得优势而进行的临时性调整，如降低单价、增加套餐内次数、买一年送半年等。

（3）预测明天

收费方式虽不是一成不变，但也不像版本更新那么频繁，预测竞品的收费方式，需要综合考虑内部因素和外部因素。

内部因素包括：

企业能力：判断企业是否能长期运营下去，包括企业背书、融资情况、老板影响力等，如美团从百团大战中活下来的大部分原因是资本的支持，使得补贴一直持续，用户一直留存；

技术实力：技术实力强的团队可以达到降本增效，提高核心竞争力，如摩尔定律；

产品定位：针对目标用户不同的需求搭配合理的收费方式，如考试星从考试平台升级成了培训考试平台，相应的收费方式也会进行升级；

运营活动：以往的节日折扣、运营活动，如快到国庆节了，竞品去年打了8折，今年估计也是这个折扣范围；

功能迭代：功能迭代与收费项目息息相关，如我们上线了一些竞品没有的功能，可以用于收费。

外部因素包括：

市场环境：包括政策环境、法律环境、经济环境等，如双减；

竞对动态：其他竞争对手的动态，如其他竞品普遍降价了5%，预计该竞品也会降价。

综上，总结一下对于收费方式层面的初步竞品分析：

通过收集信息了解各竞品收费方式（产品、服务、内容、硬件等）；

通过完善后的竞品功能迭代画布深入研究产品功能层面的收费差异；

通过比对收费方式的更新内容分析竞品的价值、能力、收入、成本、用户和竞争策略的变化；

结合内外部因素综合考虑未来收费方式的变化。

5. 产品定位

（1）研究今天

产品定位就是回答帮助哪些用户在什么场景下解决哪些问题。往往可以从产品slogan、官网、官方资料中总结出。

不过这样还是太笼统，产品定位的核心是找到差异化，用户的差异，场景的差异，解决问题的差异……世界上没有两款一模一样的产品。比如同样都是定位为短视频平台，抖音、快手各有不同；同样都是协同办公软件，企微、钉钉、飞书各有侧重。

经过以上对功能、体验、架构、收费的研究，我们能更容易找到竞品独特的地方。

（2）了解昨天

早先导航网站的定位是“网址簿”，上面汇集着各种类别的网址，随着人们获取信息的渠道不断增多，网址不再是用户最终目的，网址中呈现的信息才是，于是导航网站纷纷从“网址导航”变为“信息导航”，增加了第三方的新闻、小说、游戏、购物等内容。

再后来，企业为了吸引、留存、转化流量，开始涉足内容平台，导航网站又一次升级为“内容导航”，为自家内容产品做引流。

从上述的例子中我们可以看出，产品定位的变化体现出用户需求的升级和商业需求的拓展。通过研究竞品定位的变化，能够帮助我们把握市场需求，避免在发展战略和发展步骤上的失误，降低风险。

（3）预测明天

要预测竞品的定位变化，就要了解竞品在该领域下所处的地位：

领先者：一方面要巩固现有的核心竞争力，一方面要向客户的潜在需求深入，拓展更多业务场景，比如360导航针对儿童用户推出了少年版，同时还要预防竞争对手的挑战

追随者：寻找市场、用户、服务、价格等空位切入，利用差异化深入人心，比如拼多多之于淘宝、WPS之于office、去哪儿之于携程……

综上，总结一下对于产品定位层面的初步竞品分析：

找到竞品的差异化定位；

找到定位升级的原因；

根据竞品不同的地位采取相应的定位策略。

四、详细竞品分析

定义：详细竞品分析是有目的性地对竞品某些模块进行全方位拆解；

目的：了解产品功能和技术设计背后的逻辑；

好处：帮助我们少走弯路，弯道超车；

场景：产品设计；

核心：达到能倒推出产品需求文档和技术方案的程度。

详细竞品分析是产品经理在进行产品设计时经常使用到的，大到几个功能模块，小到一个逻辑的判断条件，都可以成为详细竞品分析的对象，所以这一部分没有固定的方法，但是有一般的步骤：

设立目标：详细分析的目的是什么；

制定计划：怎么样一步一步实现这个目的；

物料准备：提前准备好分析所有的材料，包括设备、软件、人员等；

功能分析：由产品主导，测试协助实施；

技术分析：由研发人员主导实施的逆向工程。

1. 设立目标

设立目标要遵循SMART原则：

S代表具体的（Specific），目标要清晰明确，所有人都能看懂并达成共识；

M代表可度量（Measurable），目标是可以验证的；

A代表可实现（Attainable），目标不要太高或太低，努努力就能达到最为合适；

R代表相关性（Relevant），要与自身产品契合；

T代表有时限（Time-bound），需要有deadline；

比如：在1周内调研竞品的进销存系统，了解并借鉴他们的业务流程和设计逻辑，输出分析报告；利用3天时间深入研究竞品有哪些防作弊功能，并与我们进行对比；花10分钟看看竞品在答题时的保存逻辑，是否可以借鉴；让开发协助调研一下竞品是采用了什么技术来解决上万人同时发卷造成的高并发问题，并给出我们的技术方案。

2. 制定计划

为了更好地达成目标，需要提前制定好详细的研究计划和步骤。特别是对于B端软件，这一步必不可省，因为很多功能会有使用次数的限制，有可能你只有一次机会用来研究，所以要好好把握。

制定计划有点像是制定测试用例，因为我们要通过遍历各种条件才能推测出背后的逻辑规则。

以我熟悉的教育信息化领域为例，目的是为了研究竞品在线作答时的保存逻辑，包括有哪些保存方式，每种保存方式的机制是什么，简答题是如何保存的，刷新、闪退这种异常情况的保存逻辑是什么，等等，都需要提前计划好。

拟完初步的计划后，最好再发给测试、设计、开发等相关干系人，看看从他们的角度有没有要补充的。

3. 物料准备

（1）人员

安排好相关人员与你一起测试，比如考试场景需要考生和考官共同配合；有些功能需要研究技术方案，可以叫上对应的开发人员。

（2）资料

准备好相关的文档资料，比如帮助手册、使用手册、宣传PPT、收费项目等，便于需要的时候查看。

（3）软件

根据分析的目的准备所用的软件，比如要研究竞品的技术，可以准备好抓包软件；要研究竞品的无网和弱网策略，需要准备好限流软件等。同时还要准备好截屏、录屏等用于留存竞品资料的软件。

（4）设备

根据分析的目的准备所用的设备，比如所需型号的手机、电脑；录像录音设备等。

4. 功能分析

（1）体验

接下来就是一步一步地实施计划了，这里没有通用的方法可言，需要耐心仔细地围绕分析目的去体验竞品。在体验过程中可以根据实际情况对原有计划进行新增或调整，有条件的也可以体验多轮，直到搞透业务的流程、页面的交互、功能的逻辑和数据的流转。

（2）记录

在深入体验竞品的过程中一定要随时记录关键信息，避免事后遗忘，包括流程图、体验结果、关键页面截图等。

（3）分析

设计没有对错，只有适不适合。

在详细了解了竞品之后，就要探究竞品为什么要这样设计，有什么优势和劣势，并结合自身的业务决定哪些地方可以借鉴，哪些地方需要摒弃。

比如有的竞品在作答时是一个页面展示一道题，在切换题目时触发自动保存，这种方式就值得借鉴，既能清晰展示每道题又保证保存接口不会被调得太频繁（与每选择一个选项就自动保存的方式进行对比）；又如有的竞品在考场开始后，还支持修改试卷，对于已经在作答的同学来说试卷不会变动，对于还未作答的同学来说试卷会显示成最新的，这种方式适用于随来随考的场景，但不适合集中考试。

5. 技术分析

不止产品设计，技术方案的设计同样也需要进行详细分析，因为技术方案在一定程度上会影响产品方案。

比如上千人同时发卷，每个考生的试卷都是从题库中随机抽取的，竞品是如何做到在短时间内发完所有人的试卷且不出错的；音视频房间是有路数限制的，竞品是怎样做到同时监考上百人的；录制视频时，是采用本地录制然后上传云端还是直接云端录制，等等。这方面主要由开发人员利用逆向工程进行了解，这里不进行展开。

经过以上的研究和论证，我们能够理解竞品的设计逻辑，同时结合自身业务取长补短，达成分析目的。

五、竞品分析报告

不管是初步竞品分析还是详细竞品分析，得到的内容都是零散的，需要进行汇编整理，而整理的最好方式就是输出一份分析报告。好的竞品分析报告不仅汇集了整个分析过程的精华内容，还能够给阅读者启示，帮助他们制定决策。

1. 报告的形式

大多数竞品分析报告都是要给上级或客户汇报的，基于易读性，常以PPT的形式呈现，如果是给自己或者团队内部看，形式就不固定了，也可以是Word、Excel、思维导图等，怎么方便怎么来。

2. 报告的结构

不管是初步竞品分析还是详细竞品分析，都建议使用总-分-总的结构：

（1）总

先展示分析报告的概述内容，至少应包含：

分析的背景和目的；

选择的竞品信息，包括竞品的名称、版本、产品形态及选择的原因；

简要描述分析的过程，如果是初步竞品分析，可以说从哪些方面进行的分析；如果是详细竞品分析，可以展示制定的计划；

总体结论，遵循结论先行的原则，在开篇就把主题论点阐明出来。

（2）分

然后将初步竞品分析或详细竞品分析的体验过程和结果分维度展示出来，并且附上你对各维度的分析结论。需要注意两点：

结构化：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进；

可视化：能用图表就不要用文字，对重点语句进行标注，忌讳华丽花哨的动效，字体字号保持一致，使用严肃大方的PPT风格等等，如果用于重要的汇报，建议找UI进行美化。

（3）总

最后再次总结分析结论，并要结合自身产品形成可落地的行动计划，否则就是纸上谈兵。

3. 报告的四要素

（1）对比

前面我们已经纵向对比了竞品的变化，这里着重横向对比多个竞品的不同。呈现对比的元素有很多，比如功能对比图、表格、条形图等。

（2）分析

如果只是单纯的记录体验竞品的过程，那这不是一次有效的分析。竞品分析的真正价值在于产品经理对竞品的思考。

为什么要这样设计？如果换成其他方式会怎么样？同一个功能，不同竞品为什么有不同的实现方式？为什么竞品没有做XX业务/功能？为什么竞品最近总是围绕XX模块进行更新？等等这类问题，都需要产品经理透过现象分析问题本质。

（3）结论

光有分析还不够，还要给出结论：经过以上分析，哪些地方要学习，哪些地方要优化，哪些地方要新增，哪些地方要改方案。就像向上汇报时，不能只给领导抛出问题，而是要连同你的解决方案一起告知领导做判断。

（4）计划

有了结论还要再进行深化，针对要改进的方向整理出具体的可落地的计划，比如把这些优化点记录到需求池中，根据优先级安排到某一期迭代中，这样也能够提高产品规划能力。

六、其他要说的话

1. 竞品分析需要持续关注

在产品整个生命周期中都要持续关注竞品，但我们不可能对每个竞品都进行详细地分析，毕竟要考虑成本收益比，那么如何能够花更少的精力获取到更大的分析价值呢？还记得在我们之前建立过的用户场景方格吗，可以根据竞品所在的方格分类管理：

重点跟踪：从A类挑选出来的竞品必须要重点跟踪，大到产品更新，小到每一个功能逻辑都要把他们研究透彻，只有形成差异化，才能站得更稳；

定时监督：BC类竞品属于潜在竞争者，尽管有场景/用户的区别，但是如果他们想进入我们所在的领域，也不是特别的难。所以对于这类竞品，需要定期关注，做好防御；

偶尔关注：在有剩余精力的情况下，可以关注一下D类竞品，说不定能从中寻到一些启发。

2. 做好资料留存

在整个过程中要留存好有关竞品的所有资料，包括竞品原始资料、分析材料等。又由于竞品分析是一个长期的过程，所以还要注意按时间/版本进行整理。

3. 取其精华去其糟粕

在特别深入地了解竞品逻辑后，产品经理在设计功能时很容易就陷入“抄”的误区，尽管可以减少试错成本、降低风险，但还算是要提醒大家一定要结合自身的业务取其精华去其糟粕。

拿“题库组卷”功能举例，组好卷后，如果修改题库中的题目信息，试卷里的题目要不要同步更新呢？有的竞品会同步更新，而有的竞品不会同步更新，这取决于各自的考试场景。

同时还可以在抄的基础上做一些微创新。比如将登录验证码融入更有趣的方式，像刮刮卡、拼图等。

4. 关于竞品分析里要不要做市场和用户分析

在日常工作中，分析竞品时确实不会做市场和用户分析，因为市场分析、用户分析、竞品分析是并列的关系，并不是谁包含谁，各自都有一套成熟的分析方法论。

而且对于市场分析，其实是超出了产品经理的工作范畴，在大公司有专门的市场研究部门，在小公司要靠管理层敏锐的嗅觉，产品经理能做的贡献甚少，特别是对产品新人，基础都没打牢，就关注顶层的东西，又没有数据支撑，只能摘录第三方的资料，没有什么意义。

对产品新人说的话

我知道你们需要竞品分析作为敲门砖或是产品思维的练手，因为我曾经也是那样过来的——在大学时候为了入行写过几篇竞品分析报告（产品壹佰上还能搜到：《手机K歌哪家强：唱吧&全民K歌竞品分析报告》、《移动电台竞品分析丨蜻蜓FM&喜马拉雅FM&企鹅FM》）。但工作后就再没写过，因为我发现工作后的竞品分析远没有那样简单。

作为一个面试官，建议大家不要再套用“先分析市场和用户，再通过用户体验五要素逐层分解”这种大而全的模板了，对我们来说，除了看到你的主观能动性外，没有其他的任何意义。

如果实在要写，不如聚焦于某个功能模块做详细分析，比如京东VS淘宝的会员体系分析、有赞VS金蝶关于库存管理的分析，不放过任何细微的区别并找到区别的原因，这样还能提高你的深度思考能力。

七、总结

竞品分析是一件及其费时费力的工作。分析竞品最好的时间是从它的第一版开始，其次是现在。

本文由 @产品乱弹 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

更好用的个人云盘，雷克沙时光机T3初体验

前言：

随着技术的进步与发展，个人数据的储存和分享也变得更加方便。合理选择数据的存储方式，可以方便实现智能手机、平板、PC等多端口设备的数据共享、管理和同步。目前市面上个人数据存储和分享的解决方案不少，总的来说主要包括三大类。

第一类就是网盘，不少小伙伴都使用过。操作简单，使用成本低，管理也比较容易，只要有网络就能实现数据的共享、管理和同步。但是缺点也很明显，功能相对较少，传输速度又各种限制，甚至频繁爆出的网盘网站倒闭可能会让你数据再也无法找回。个人数据除了使用方便，安全和稳定也很重要。特别重要的资料显然不太适合保存在网盘上，一般资料的存储和备份还是不错的。

NAS是另外一种常见的玩法，优缺点也很明显。NAS功能强大且完善，数据自己管理安全且私密，产品选择自由度也比较高。不过NAS主机 NAS磁盘的购置成本不低，不少专业NAS厂家的产品学习和上手有较高的门槛。如果有相对充裕的预算，同时对功能要求较高，自己也愿意学习和折腾，那么NAS无疑是最佳选择。

第三就是目前轻NAS设备，这类产品在设计相较于NAS产品在保留核心功能的同时其他功能做了一定删减，不过在使用上更加便利，产品的售价也十分合理。相对来说，轻NAS产品更加适合有数据共享、管理和同步有一定需求，同时对希望操作简单和预算控制更加合理的小伙伴。

目前涉足轻NAS产品的品牌不少，产品的成熟度和丰富度都比较高。雷克沙算是比较早进入轻NAS市场的专业存储厂家，针对个人存储和共享的时光机已经接连发布了好几款产品。雷克沙时光机T3是最新的一款轻NAS产品，二狗上手体验有一段时间，简单和小伙伴分享下使用感受。

雷克沙时光机T3开箱与安装：

外包装采用了硬质纸盒的设计，这是雷克沙时光机T3采用的是3.5寸机械硬盘设计，所以整个包装并不算小。包装正面可以看到品牌、产品型号和渲染图，白色 灰色的设计风格简约商务。主要功能和属性在包装背面都进行了标识，诸如3.5寸机械硬盘、SD卡备份、插件管理、远程访问等。

全家福方面，除了雷克沙时光机T3主机本体外，随机附赠有一条网线、一条电源线和一组机械硬盘固定螺钉。

主机采用了一体化白色哑光外壳设计，整体质感表现不错。底部设计有四个防滑垫脚，可以增加放置时的稳定性。这次的雷克沙时光机T3针对的更多是家庭使用的个人用户，考虑到使用的稳定选用了3.5寸机械硬盘位设计。出厂并未带盘，支持最大8T容量的3.5寸机械硬盘，存储的自由度完全交给用户自行决定。侧面搭配有栅栏 风扇结构，配合较大的内部空间可以提供稳定高效的散热表现。散热栅栏旁设计有SD卡读卡器，可以轻松实现SD卡数据读取和备份。背部设计有主要的按键和接口，从左到右依次是电源键、USB接口、网线接口和电源线接口。

拆装磁盘比较简单，盖板采用了磁吸式设计，首先需要取消盖板。磁盘固定采用了比较常见的卡口式设计，拿取方便固定也比较稳定，玩过NAS的小伙伴都比较熟悉的结构设计。雷克沙时光机T3只支持单盘存储，所以整个产品的体积控制还是比较合理的。

磁盘固定到支架上的时候一定主要区分朝向和位置，螺钉固定一定要拧到位，否则可能会影响硬盘的固定。整个操作并不复杂，借助螺丝刀就可以轻松搞定。

接通电源，按下后面的电源键，稍等片刻就可以使用咯，整个安装过程完成。

雷克沙时光机T3能做什么？

雷克沙时光机T3虽然定位是一款轻NAS的云盘产品，但是一般常用的核心功能都还是具备的。多端访问、手机相册备份、远程下载等功能都是具备的，下面二狗说说雷克沙时光机T3的功能体验。

要正常使用时光机，必须首先在对应的端口安装雷克沙时光机软件。目前雷克沙时光机软件已经支持MAC、TV、WIN、Android和iOS等平台，大家可以根据自己需求选择安装。PC和手机端可以方便进行数据的备份、分享和读取，电视端可以方便的查看图片和电影，对二狗来说PC、电视和手机端都有安装的必要。

初始化设置很简单，根据操作指引一步步操作即可。需要注意手机和设备需要在同一WIFI下才能正常连接，首次使用的机械盘可能会提示格式化操作，进入系统后一般会提示更新固件版本。更新完成后，就可以正常进行体验咯。

PC端的界面还是很简约直观的，包括时光机（主要操作界面）、任务传输（传输任务界面）和插件箱（管理自己的时光机的插件）三大界面。日常选择时光机界面即可，空间内非私密的内容会直接呈现在界面右侧。如果上传的时候以文件夹的形式上传在展现的时候也会是文件夹形式，使用较为方便。通过左侧的导航选项，我们可以根据图片、视频、音乐和文档对自己时光机内的数据进行分类。

系统支持我的空间、公共空间和加密空间的选择与移动，一般的数据上传后会自己去我的空间。如果需要多用户使用的共享数据，可以将数据移动到公共空间，通过分享其他用户，其他用户可以进行浏览和编辑。如果数据涉及私密，也可以将该数据移动到加密空间单独保存。加密空间需要登陆密码才能进入并查看，安全性和私密性更有保障。

时光机的数据资料，可以通过快速建链进行分享。根据使用场景还能设定数据访问的有效期以及是否需要使用密码。一般即时通讯传输数据都有容量上限，这个时候使用链接分享大容量数据内容就更加方便。

上传和下载都比较方便，拖动文件到悬浮窗即可排队等待上传，操作十分方便。通过悬浮窗还能直接查看上行下载的速度表现。

手机端的功能和PC端基本一致，只是针对手机习惯做了一些优化。不过手机支持备份功能，自然手机APP也就多相册备份和文件备份的选项。

手机拍摄的照片太多，不少小伙伴害怕突然遗失一般都会进行备份。各大手机厂家都提供有网盘，但是能够匹配需求的容量一般都需要额外购买，如果有一台雷克沙时光机T3直接就可以使用它的照片备份功能来实现。雷克沙时光机APP中选择照片备份，设定好备份的条件后，手机内的照片就会自动备份的时光机中的硬盘。备份好的照片还可以通过时光轴、地点和相簿三种分组方式进行访问，查阅起来十分方便。

部分小伙伴有备份QQ和微信的需求，通过雷克沙时光机T3也可轻松进行操作。设置方式和照片备份差不多，可以选择性备份也可以自动备份。备份的操作条件和设置都可以根据自己需求进行设定，可操作性还是比较不错的。

电视通过NAS或者局域网可以直接播放自己硬盘上的视频内容，这个功能是不少影视爱好者最爱的功能。相较于不少NAS复杂的操作设定，雷克沙时光机T3的操作就更为简单。直接在电视上安装一个雷克沙时光机的电视端APP即可，电视可以轻松访问自己NAS上的视频资源，简单又方便。

不少小伙伴都知道，通过NAS可以在离家的情况下使用外网访问家NAS硬盘上的数据，但是传统的NAS产品操作和设置极为复杂，内网穿透或者开通公网IP都是比较麻烦的操作。部分NAS厂家虽然无需复杂操作的情况下可以通过厂家的服务器中转访问，但是速度慢得出奇。二狗实测雷克沙时光机的外网访问就比较友好，5G移动网络打开全高清规格的电影毫无压力，打开其他非视频资料的速度更是飞快。实测体验来说比较友好，无需设定就可以远程完成各类资料的访问和使用。

要实现更多好玩有趣的玩法，可以根据自己的需求安装插件箱中的插件。目前PC和手机端都支持共享相册、百度网盘、微力同步、迅雷下载和文件去重这七个插件的使用。官方后续也会持续增加插件的种类，这里二狗说说日常使用频次比较高的迅雷下载和百度网盘。

相比日常使用电脑进行迅雷下载，使用时光机中迅雷插件进行下载优势还是很多的。首先不占用电脑工作时间的系统资源，不会影响电脑的反应速度。其次可以远程复制链接进行下载，有链接就能远程控制时光机进行下载，相比电脑操作更加方便，同时可以选择休息时间让时光机进行下载工作。通过迅雷下载的资源直接保存在时光机中，进行资源的共享和访问也更加方便。总的来说，使用时光机插件版的迅雷下载还是很方便的。

搭配使用百度网盘插件，可以方便的在百度网盘和时光机之间进行数据的下载和上传，实现多向多端数据的备份和管理。资料可以无需保存到本地，通过插件后台下载可以直接存储到时光机磁盘中，访问、使用和管理都很方便。

小结：

从满足数据存储和共享的需求来说，我们前后经历了优盘/PSSD、网盘、NAS/轻NAS等不同产品的时代。不同产品有着各自截然不同的使用环境，选择适合自己需求的产品就最为重要。从雷克沙时光机T3的实际体验来看，手机备份、外网访问、远程下载、数据管理等功能都留下了不错的印象。相对简单的操作和相对低廉的价格，雷克沙时光机T3特别适合有数据共享、管理和同步需求，同时对操作预算都有相对苛刻要求的小伙伴。

以上就是本次分享的全部内容，我是二狗，咱们下次再见。