传说中进击的大绅士传说文章列表:

• 1、进击吧 闪电首曝剑光版情侣海报
• 2、进击的巨人：调查兵团扶持希丝上王位，难道这真的是对希丝好吗？
• 3、日漫简介与作品不完全推荐 二次元再战100年！
• 4、三玖成巨人，玛利亚之墙上等风太郎，官方：秀不过，秀不过
• 5、从茶饮品牌看IP角色的三大门派3——无剑无招，万物皆喜茶

进击吧 闪电首曝剑光版情侣海报

由何瑾、蔡剑担任出品人，陈一俊、郑美利担任制片人，张孝正执导，蒋劲夫、陈娅安、冯文娟、胡宇威、吴昊泽、高玉玺、马德丫、温升豪等人主演的《进击吧 闪电》于湖南卫视青春进行时剧场热播中，爱奇艺、芒果TV同步上线。该剧今日曝光“剑光”版情侣海报，以蓝色为主基调的海报寒光凌冽，背景中融合击剑和梦幻动感的元素，彰显《进击吧 闪电》以击剑运动为主题的特色。

汗洒击剑赛场

海报中蒋劲夫饰演的冷子峰一身帅气十足的击剑服，神色认真，陈娅安饰演的赵伊虹甜美可人，元气满满，二人在剧中组成笑点十足的“风衣CP”青春而欢乐,而另一款海报中的胡宇威手持佩剑，做击剑姿势，眼神充满坚定的信仰。在剧中，他扮演的绅士优雅的击剑高手邓尓豪，与冯文娟饰演的英气十足的白无双组成“好冷CP”，两人身为击剑队男女队长，彼此互相帮助扶持，共同在击剑路上学习成长。

四人在海报中各有特色，但都身着击剑服，神情坚定，与《进击吧 闪电》中的剧情里一样，四人皆为了自己的击剑之梦勇往直前，坚定自己的目标不轻言放弃，这也是当下社会主流所提倡的价值观。

父爱如山似海 子峰目标剑指梦之队

在剧情中，击剑新星冷子峰在父亲的教导下，他找到了从个人荣誉升华到为国家荣誉而战的新目标——国家梦之队。二十年前的故事和“事故”，使冷子峰的父亲冷天齐阻止冷子峰学习击剑，但儿子的拼搏和努力，让曾经也身为击剑国手的冷天齐看到了新未来。从拳王“闪电”，到如今的击剑运动员，冷子峰的努力逐渐得到了队友的认可、教练的鼓励，父亲的支持，在此背景之下，冷子峰进入国家队，为国家荣誉而战的目标并不是遥不可及。

竞技体育的拼搏精神，年轻一代的热血奋斗，《进击吧 闪电》中所讲述的不仅是击剑运动员们的泪水和汗水，更是对当下年轻人愿为梦想而战的精神的鼓励。

二十年前的父辈纠葛逐渐清晰，冷子峰的父亲作为国手到底有何隐情？

周一至周三，每晚22:00湖南卫视青春进行时剧场，看《进击吧 闪电》如何剑耀青春。

进击的巨人：调查兵团扶持希丝上王位，难道这真的是对希丝好吗？

第八话：奥尔福德区墙外

在到达奥尔福德特区时，利威尔也告诉了希丝他们的计划，那就是决定扶持希丝为真正的女王。目前也只有希丝有资格继承王位了。其实贝壳也不知道在这样的决定下，调查兵团是否是利用了希丝，因为调查兵团不可能代替王去掌管国家，民众是不会同意的，那么只能拥护一个自己人为王，而恰好希丝符合这个选择。

在利威尔说出这个指示的时候，其他人为了希丝出言反对，他们都觉得这么做对希丝太残忍了。刚刚摆脱了雷斯家的命运，决定和父亲诀别，想要彻底的重新生活。又要以雷斯家的身份登上王位，去争夺王权。但是希丝也许是真的长大了吧，她谢谢了大家的关心，并接受了这个任务。但是呀，我们的女王大人可是说了，才不一定会成为傀儡呢。

也许她真的有资格和能力，成为这墙内人类的王。所以希丝提出了要求，参加处理爬行巨人的会议，以一名调查兵团成员的身份。要自己亲手与过去做一个了断。

在会议中，得知的信息是确定了爬行巨人前行的目的就是奥尔福德特区，但是艾尔文并不打算让这里的人民进行逃难。至于理由..那就是下一话的内容了，在最后再为大家送上一张调皮的三笠。

揍小矮子什么的，三笠你是认真的吗wwww真的不怕被兵长听到吗~不过对于我们三笠而言，被听到才不怕呢！才不会向艾伦那样被吓到满头大汗呢hhh

好啦，这一话的剧情到这里也就结束了，想要知道团长为什么这么做，想知道女王又会怎么样，想知道这一次调查兵团能不能功，我们也只能在下一话见啦。

日漫简介与作品不完全推荐 二次元再战100年！

作为从小在广东长大的小编，能受到香港TVB的庇荫表示整个童年都幸福感满满，柯南和四驱兄弟这种基本款就不说了，蜡笔小新、百变小樱、樱桃小丸子、数码暴龙、神风怪盗贞德、全职猎人、棋魂、金田一少年事件簿（深夜档）等等，每次一下课都是狂奔回家书包都没放先开电视的节奏好么！同时，更是异常庆幸自己的童年不是喜羊羊、熊出没、巴拉拉小魔仙！

所以小编算是从小学就入坑，初中有零花钱后就从火影开始的买碟烧钱之旅，动画偏爱热血竞技类，什么OP、灌篮、棋魂、死亡笔记、全职猎人、钢炼是必需品，漫画还是很少女心的，种村有菜（绅士同盟）、仲村佳树（SKIPBEAT）、青木琴美（妹妹恋人）、新条真由（貌似暴露了什么）……等少女漫和民工漫都挖完了之后，不由自主就跳了个更深的坑，走在腐女道路上一去不复返了。。

啰嗦完这么一大串，只想说明小编混迹二次元多年，虽然烧的钱不多、没买过什么正版手办、但还是有一颗二次元满满的心的，看过的一些好番好漫，那种急切安利出去的心情还是热情洋溢着的，所以此文也算是小编所喜爱的漫画/动漫安利文，有相同爱好和推荐的聚友们请在评论区举起你们的小手~~

一、漫画书的基本知识

小时候买不起正版，长大了表示还是能为自己喜爱的作品贡献一份力量的！那么日文正版漫画书分好几种，这你知道么~

1、版本

比较常见的有单行本、文库版、完全版，还有定价较高的初回限定版、豪华版等。

单行本最好理解，漫画连载的时候，凑够几话就可以出一本。好处是可以随时买到，但对于有收藏强迫症的人来说，单行本偶尔变换封面风格和翻译，就有点痛不欲生了。

文库版，开本很小尺寸的版本，A6大小左右，主要是便于携带，而且比较便宜。

完全版，相当于珍藏版了，将热门作品的单行本重新印刷，统一封面风格等，部分还会对作品做少量修正或添加附录内容，以收藏为主的可以考虑此版本。

2、漫画、动画、小说区别简介

常年混ACG的应该都清楚，日本漫画、动画和小说都是单独运营的，通常情况是漫画还在连载，动画却快完结了，所以动画的监督需要按自己的理解去制作动画版的结局，而小说则需要照顾另外一部分观众，因此三个版本结局不同的事很常见~

动漫的话，以长番火影、死神、OP最为出名，那些动不动就穿插在主线中的各种原创NC剧情，当时看的也是醉了。所以二次元也分有忠实的原作漫画党、动画党和小说党3种。

二、小编要安利的漫画/动漫

1、经典

SLAMDUNK灌篮高手完全版全24卷，24183日元约￥1243。

多少人心目中的永恒经典！日本历史上销量最高的漫画之一。不知是否初中看的时候太过震撼和感动，以至于其余竞技名作棒球英豪怎么都看不下去，不过花美男众多的网球王子，那就另说了~（桃花眼）顺带安利山根绫乃的流花同人，美型与口味并重好么！

DRAGONBALL龙珠完全版全34卷，10200日元约￥530。

没看过的童年也算是白过了，不过小编表示还是小悟空可爱，变成肌肉男之后就。。。

哇，这里还有7颗龙珠手办，集齐就可召唤神龙实现愿望了哦！

乱马1/2新装版全38卷，5247日元约￥272。

这么纯情的“露肉”番，也只有那个年代才有了~

EVA新世纪福音战士，2600日元约￥144。

其实严格说来，除了少女漫外，小编一直是个动画党，漫画字那么多看得很累好么！所以这部在动画界几乎无人不知无人不晓的大作，想必其漫画也是众多EVA爱好者必须收藏的了~那首OP片头曲《残酷の天使》几乎是包揽所有经典动画片头曲排行前3名，都是回忆啊~~

2、热血冒险类：

ONEPIECE海贼王1~76卷，32292日元约￥1654。

怎能没有我大OP！全世界发行量最高的日本漫画，看日本街边有多少和OP相关的装饰也能知道它有多火了。小编终生安利的一部作品！作者尾田荣一郎编故事功力极深，小编当时可是把动画从头看到最新更新的WATER7篇，除吃饭如厕睡觉外，连刷几天几夜，足见其魅力几何~不过动画近几年制作个人感觉是远不如前了，掐头去尾就10分钟有效内容，还是看漫画爽快！

火影忍者全72卷，13470日元约￥698。

算是真正带领小编走入二次元的番，第一次通宵是为它，还曾中二地跟着学结印手势，鸣人、佐助、卡卡西、我爱罗，哪个不是榜上有名的人物。整部漫画到鼬挂掉的部分，还是十分有吸引力，但到后来就感觉岸本有心无力编不下去了，临近结尾的各种身世和层出不穷的BOSS，连秽土转生这种招数都想出来了，让所有出现/没出现过的角色通通再刷次脸（可怜的宁次没机会。。）。

HUNTERXHUNTER全职猎人32卷，3800日元约￥218。

世界上有一种鬼才，都是很懒的，而据说某个又懒又有才的漫画家，只有在打麻将输钱了才会乖乖更新，嗯，没错，他就是人见人爱又惹人恨的富坚义博，被他坑过的人绝对不止小编一个！《幽游白书》小编看好几次都看不下去，但猎人却总是看的津津有味，果然是个正太控么（又暴露属性。。）奇犽小傲娇神马的不要太萌啊~然后就是蚂蚁篇看的人热血沸腾有木有！然后就没有然后了，因为作者又坑了。。

《GINTAMA银魂》1~57卷，日亚售价24365日元约￥1248。

神马？这是搞笑吐槽类？银他妈明明是正统热血漫好吗！相比漫画，银魂动画和手办其实在国内火多了，既然这样小编干嘛还要推？当然要让各大银魂CP党出来买单收藏啊！银桂、高桂、冲神、银土……还不赶紧表示表示~

《钢之炼金术师》全27卷，日亚售价11695日元约￥600。

相比这几年出的各种漫画和新番，小编觉得还是零几年的质量好多了啊。在盛产佳作的这个黄金时代，钢炼在其中绝对排得上号！短短6年内动画版还制作了2次，分别是03年的老版（中间开始编剧原创）和09年的FA版（更忠于原著），两个版本都很赞好吗！要燃有燃要搞笑有搞笑要催泪有催泪，小编力荐的动漫画！！

3、推理类：

DEATHNOTE全12卷，5754日元约￥84。

我的苹果笔记本~漫画动画同样精彩！想当初可是红遍亚洲啊，真人版电影也拍的不错，不管哪个版本，夜神月、L都是不少女生心目中的男神。记得当时天朝还禁过，于是各种奇葩别名就出来了：小册子在人间、笔记总动员、死神BL、一个苹果引发的心脏病等等，果然全世界人民的脑洞都很给力啊~

4、爱情类：

樱兰高校男公关部全18卷，日亚售价1500日元约￥78。

男女通杀的好漫！动画制作也很给力，百看不腻的节奏啊~期盼多年的第二季不知道还有没有戏~~

绝爱1989全5卷，日亚售价327日元约￥30

小编的DM漫入坑作。。同时也十分庆幸一进坑就看的是堪称DM开山经典作之一的《绝爱》了，人物美型故事给力，当然里面的各种虐恋情深当时也是把小编给虐的不惨。

5、近年热门：

CLAYMORE大剑全27卷，日亚售价11513日元约￥590。

前面神作，后面略烂尾。。想看一群妹子凭借一把剑和高超身手与各种怪物斗智斗勇的话，你就绝对不要错过了，好多画面燃得飞起~当然其中的神展开也能让你张开嘴巴3分钟内心不断OS作者你这是在坑我吧是在坑我吧坑我吧！！但依然是佳作~

进击的巨人1~15卷，日本亚马逊售价6950日元约￥356。

估计是这几年最火的漫画了！一开头就能把你镇住！小编表示几年前看的时候，开头满满的《权利的游戏》既视感啊，同样是一座围墙里面，外面有不知名的怪物。写实的画风，成熟的叙事，意想不到的剧情，让人一入坑就跳不出来了！从占据各大动漫画网站头条，其火爆程度也可见一斑了。

日本漫画产业如此发达，小编想靠一人之力就介绍完全部，那可真就是异想天开了，希望上面介绍的或多或少戳中了大家的童年/回忆/萌点呀~最后，祝愿我大二次元再战一万年！！

最最后，墙裂推荐大家看这个收下膝盖系列《少年JUMP全明星一念贯彻》MAD，燃到飞起！！点我进入。

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三玖成巨人，玛利亚之墙上等风太郎，官方：秀不过，秀不过

大家好，我是爱好LO裙，爱好二次元文化的木子。之前《五等分的花嫁》和《进击的巨人》宣布联动，把一众小伙伴都给惊呆了。什么五等分和巨人联动？这八竿子打不着的题材怎么联动？木子也十分不解，但从联动消息到现在，也就春场发过一张宣传图，是五月，肉包怪和巨人联手的一张图。导致木子是更加看不懂这打算怎么联动，选这两当宣传人，是不是暗示肉包怪和巨人一样能吃？

不过春场再秀，还是秀不过网友。木子最近久违的逛贴吧时，逛到一位大佬发玛利亚之墙吧！hhhhhhh，真实的联动，秀翻官方。贴吧不愧是藏龙卧虎之地，什么样的大佬，什么样的脑洞都能看到。要是真这样的剧情，五姐妹都变成巨人啥的，感觉还挺带感的，挺想看的，是什么鬼？而且假设巨人都长三玖这样，估计有多少人会因为颜值误事吧！最美巨人无误啊！

有魔鬼网友说到，这三玖恐怕永远驱逐不了吧！这耳机是天然防护啊！恐怕兵长都砍不到后颈。这么漂亮的巨人，你们还首先想到的是驱逐，你们怕不是魔鬼本鬼吧！还有些独立特行的秀儿们表示，巨人不是没衣服的吗？那三玖，咳咳，捂住嘴带下去。再说下去，木子文章都要变色了。不过这种另类联动，秀翻官方的脑洞，木子还是挺喜欢的，不知道小伙伴们喜欢吗？

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从茶饮品牌看IP角色的三大门派3——无剑无招，万物皆喜茶

编辑导语：喜茶作为茶饮品牌的头部，其能够为人广知，其中有什么可以借鉴的品牌营销方法？本文以喜茶为例，解析喜茶IP所带来的品牌营销方法。我们一起来看看吧。

前2篇中，我们谈了“剑宗”蜜雪冰城和“气宗”茶颜悦色。今天聊聊第三极，“无剑无招，万物皆可为剑”的喜茶。

“全球性的品牌和符号才是我们要做的目的和事情，茶的年轻化只是一种手段。”

——19岁时的聂云宸

起点：由创始人的初心、品牌的基因切入，找到品牌的灵魂，以此为核，“无剑无招，万物均可为剑”。

基本理念：IP就是品牌灵魂的彰显。

核心功能：创造、引领、激发。

一、茶饮代表品牌：「灵感之茶」——喜茶

毫无疑问，喜茶成为网红的起点是极致的产品和独具一格的IP形象（简洁线条插画）。

但是，成长到中国的新茶饮的代表，如今这个庞然大物，却是依靠创始人的坚持和品牌的灵魂——以灵感，凝灵魂，孜创新，造喜茶。

因为拥有灵魂，喜茶的IP，早已不拘泥于某一个具象的插画、人物、场景……甚至是特定的IP角色、性格……IP已经和灵魂，品牌融为一体。

正如《神雕侠侣》中独孤求败所说：

「四十岁後，不滞於物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进於无剑胜有剑之境。」

乔布斯的苹果帝国，上火星的马斯克，维珍帝国的布兰森，随心所创，皆是如此，这也许应是所有IP追求的终极形态。

1. 以「灵感」入魂，创造IP新价值

（1）为IP形象持续注入「灵感」

诞生之初，喜茶以独特的IP形象（日本著名插画师Noritake风格）——简洁的黑白线条，无表情有灵性的脸、漫不经心的动作……独秀于世。

从设计、创意发力的喜茶，给那个时代的年轻人带来不小的“惊喜”和想象力，成为「灵感」的重要来源。

“我们想传达的酷、年轻、灵感、设计等理念，虽然很虚，一开始对喜茶的发展也没有什么帮助。但一旦在用户心中，这些理念和喜茶的品牌实现了强绑定，那才是喜茶真正的成功。即使追赶者模仿了我所有的东西，但这个品牌他们无法模仿走。”

——聂云宸

在喜茶的世界观中，「禅意」和「极简美学」密不可分，两者都是品牌的核心基因。

令人欣喜的是，这种典型的东方传统文化在当代极简的美学语境中催生了新的「灵感」，以 视觉语言表达，让饮茶这件事变得“酷”起来。

之后，喜茶与各类独立插画师合作，通过绘画的语言表达「灵感」和生活的乐趣，创作出一系列与「灵感」相融的形象，逐渐形成了喜茶IP自己的视觉逻辑——东方“禅意” “当代极简 美学 「灵感」=X。

由于有了「灵感」，IP开始有了自己的个性。

（2）在产品中融入「灵感」，成为IP的一部分

《喜茶2020年度报告》显示，喜茶平均1.2周推出一款新品，如此高频的迭代成为茶饮创新的楷模。

看到这里，认为喜茶的核心竞争力是持续创新产品，那就大错就错。产品创新只是起点，关键却是以产品「灵感」的融入品牌和生活。

以“千篇一律的皮囊，万里挑一的灵魂”的多肉葡萄为例：

据说，多肉葡萄已售出2000多万杯，日销量曾最高达到10万杯，点单量高达17%，巅峰时期“每卖出2杯喜茶，其中就有1杯多肉葡萄”。

首先，站在用户的角度，选择了饱满多肉的当季巨峰葡萄替代过去的黑提葡萄，不断研发试验以得极致口感，并提取社交属性的“多肉”命名产品；

产品调性上，突破原有的葡萄茶饮表达风格，将多肉葡萄与中国80年代的流行文化风潮及时代美学结合，土酷风格混合浓厚的时代气息，配合“葡萄女郎”“莓莓妹妹”“云峰哥”“乌龙哥”等喜茶家族人设设计，逐步形成产品个性。

接着就是跨界，以多肉葡萄的紫色为「灵感」，多肉葡萄紫 阿迪达斯=紫跑鞋；多肉葡萄紫 科罗娜=“醉醉葡萄啤”；AAPE多肉葡萄紫、MOON FACE女装卫衣、美的葡萄紫多功能电煮锅、美宝莲葡萄紫系列彩妆、良品铺子每日葡萄干等；牢牢将紫色与多肉葡萄关联， 且充满想象，而非无脑的洗脑传播。

慢慢地，多肉葡萄开始征服时尚圈，多肉葡萄的仿妆、美甲、吊坠、发色、服饰……葡萄紫成了时尚界的一抹亮色。

与用户共创，渗透到生活中，不断推出多肉葡萄冰棒、多肉葡萄爆浆蛋糕、多肉葡萄雪芭、多肉葡萄糯米糍等系列产品。

然后，创建“多肉小葡萄”这一人格完成与用户的互动。微信社群命名为“多肉小葡萄”，爱喝喜茶，更喜欢多肉葡萄，但是又觉得“自己长了很多肉”。

在这种充满人情味的互动中， 多肉葡萄已经成为一个活生生的“人”。一个真实、立体， 用户愿意为其投入更多“真情实感”以及真金白银的产品品牌就迎风生长。

终于，从一颗葡萄到一杯喜茶的灵感产品，再到一种潮流，成为用户的 朋友，成为一种消费表达，继而升级为一种生活方式，喜茶的「灵感」为多肉葡萄赋予了无数个“X”，有具象的产品，有理想的体验，有感性的情感， 有跨界和多元化，有内容社群有互动…….

如果将多肉葡萄 “X”=无限可能，这个“X”，是什么，就是「灵感」，也是喜茶的IP的灵魂。

在喜茶的IP里，产品不重要，产品定位不重要，甚至产品的创新都不重要，重要的是产品能否与生活的「灵感」融合，并创造出新的生活体验。

换句人话说，当下的产品设计，除了产品创新和设计美学，还要融合内容化、人格化、价值观、仪式感、话题性等，直到成为一种消费表达、社交货币和生活方式。

（3）情境化「灵感」，成就独一无二的IP体验

标准化，可选择的新体验价值少之又少；情境化，则能不断创造新体验和新想象。

“从产品到门店都是消费者整体体验中的环节，而每家门店的设计，都是一个灵感诠释的过程。”——聂云宸

在喜茶看来，品牌和品牌IP并不是被宣传出来的，而应该是被消费者感知出来的。线下空间是品牌被感知，被体验的最好载体，更是为了空间“意义”的探索方向。

喜茶也许是第一个中国让喝茶这件事变得很有“灵感”，很有仪式感的事情，并让空间情境化的品牌（欧美DTC早于2010 年就开始实践）。

更细节，是服务情境化第一步。

也许星巴克在定制服务上开创了先河，但是喜茶却是将个性做到“更细节”。

他让点茶这件 极机械的事也充满了趣味和可能，暂不说各种甜度（全糖，半糖，少糖，少少糖，少少少糖，低卡糖）、冰度、奶味等。即使一个多肉葡萄的喝法都充满了想象：#喜茶多肉葡萄隐藏喝法；#解锁喜茶多肉葡萄5种神仙喝法；#想喝喜茶多肉葡萄的姐妹快进来……

例如“桃桃”这款产品，是由三种“桃子”组成的：一种桃子负责出汁，一种桃子负责出颜色，一种桃子负责出果肉，为了让用户能尝到桃桃绵密的果肉，甚至纯手工捣制果肉。

再比如芝士茶的杯盖，是旋转式的，专为芝士茶量身定做的，因为只有这样，才能实现 大口喝的同时感受到芝士的香滑和茶的回甘。

更细节不是细节的比较级，不是比细节更细，而是底层逻辑的本质不同，细节是产品角度的社交准则，更细节则是用户角度的产品哲学。

——吴声

可能是用户真的有这种需求，也或者仅仅可能是满足了这一代人的“造动力”，才让奶茶这种又爱又恨的东西成为Z世代的符号。

从标准店到主题店，融入「灵感」门店的无尽可能。

当大部分品牌在追求标准化之时，喜茶以永不枯竭的“灵感”，在禅意、极简等DNA 滋生后，为用户带来了与众不同的社交体验，同时也不断刷新IP的新鲜感。

既有“ins风”标准门店、外送服务“喜茶GO”和烘焙品牌喜茶热麦，也有走“时尚轻奢”高级路线的黑金店；

以粉色为主色调、少女感满满的PINK店；与众多独立设计师合作、展现独特空间设计的DP“白日梦计划”店；

以及融合全方位品牌体验的最高规格旗舰店代表——Lab店。

此外，喜茶以不同的城市、环保、宠物为主题，不断推出更加个性的门店和众多 HEYTEA TO GO快闪店。

至此，以「灵感」凝聚出灵魂的喜茶IP，跳出了星巴克的第三空间和茑屋书店的生活空间，独创出自己的，一种沉浸式的体验，创造可能，充满灵感的社交空间。

因为有了灵魂，万物皆可喜茶。

2. “万物皆可喜茶”，「灵感」的IP创造一种新连接，引领一种新生活

“把已知的变成未知，以保持对生活的新鲜感。”

——日本原研哉

早期，喜茶公众号作为一个IP载体，不断输出各种文化内容，无论是文案、创意、摄影、字体等，都与品牌灵魂一致，都是对“灵感”的一次解读。

在喜茶IP的灵魂逐步凝实，品牌IP化，产品IP化，情境IP化后，喜茶作为一个大IP，代表着「灵感」，随着自己的「灵感」，以形象、艺术、音乐&文化、多元跨界等各种形式，开始创造，输出，引领各种新的生活方式。

当喜茶IP代表了「灵感」，“万物皆可喜茶”。

（1）嬉笑怒骂，皆可喜茶

不同于茶颜悦色的新中式定位，IP形象有所限制，喜茶却可无所不能，只要有灵感和想象力。

现在的喜茶视觉，早已跳出简笔线条的禁锢，可东可西，可虚可实，可淡可浓，可古可今，可简可繁，可土可洋，可工业可女人…….随心所欲，真可谓“不滞於物，草木竹石均可为剑”;

现在的喜茶语言，时娇时怒，时嗔时怜，时官时友，时抑时扬…….活力肆意，无框而胜似有形。

就以喜茶微博抽奖，持续抽中茶颜悦色、星巴克、COCO的粉丝为例，三次无奈的吐槽表达，以「错付营销」方式却轻易地秀出了有趣的灵魂。

（2）跨界联名，皆可喜茶

跨界联名已经火了三年多，这股风潮在茶饮界却越刮越劲，喜茶无疑是其中的绝对领头者。

据新博弈统计，2017年初至2021年5月19日，喜茶已经联动了74个不同的品牌，涉足食品、服饰潮牌、生活用品、文创、美妆护肤等诸多热门领域，被称为“当代品牌交际花”。

当然既有高达20多次登上热搜榜，也有与杜蕾斯的翻车，与和路雪和太平鸟反响平平。

2021年5月，喜茶与威猛先生联名的饮料“王榨油柑”从产品包装到卖点，都能找到奈雪の茶两个月前推出的爆款“霸气玉油柑”的影子，引发的并不是抢购的热潮，而是“拾人牙慧”的尴尬。

——《跨界的喜茶：4年半联名74家品牌》

品牌猿亦认为，在跨界营销角度，喜茶过去做的很好，但是如大势一样，“跨界”这种形式正失去营销的新鲜感和价值感，为跨界而跨界，不如不跨；特别是一个有灵魂，有「灵感」 的IP，没有融入灵感，不如不联。一个不真诚的品牌很容易失去真正喜爱他的用户。

（3）数字新零售，皆可喜茶

在用户体验的数字化上，喜茶正在成为引领者。

融通线上线下的数字新体验。早于2018年，喜茶就推出“喜茶GO”微信小程序，搭建数字化会员体系，不受三方外卖平台掣肘的同时，体现在用户身上，是点单效率的直观提升。 并且完成了私域流量池的客群积累，截至2020年12月31日，喜茶GO微信小程序会员超3,500万。

千人千店的数字定制引领新场景。比如：

根据单店运营和人群动态实时调整促销和活动；

情境化的排队系统和会员多种玩法；

用户留言推出定制化“暖心杯贴”，并将一杯带着特殊情意的茶饮送到顾客手中；

……

各种复杂场景交合在一起，又可以演绎出新场景。

无限可能的数字管理赋能新链接。

根据群体特征选址；

根据库存配货；

根据地域和时间开发更适合口味；

…….

伴随着数字化的深入，喜茶的数字赋能正在纵深进化。

喜茶让奶茶生意跳出线下束缚，成为比肩盒马、抖音等新零售探索者之一：以用户为中心，数字智能下的场景零售。

3. “灵感造万物”，创新生态，激发一种新可能，新未来

借助这个“超级IP”，喜茶不断探索边界和创造新的场景：深化新零售，下沉喜小茶，合纵连横开启新消费……

2020年3月，喜茶天猫旗舰店上线，同年7月上线京东自营旗舰店，在原有喜茶GO小程序喜茶百货试水的基础上，向电商零售化迈出一大步，就此打开了喜茶新的“灵感”。

2020年4月，推出喜小茶，价格区间在20元以下，主打下沉市场的茶饮产品和场景，截止2021年5月，喜小茶已在广东6大城市开出22家门店，全年卖出饮品超过280万杯。

由此开始，跳出了跨界的限制，以喜茶IP为核心，横向或纵向，自产或联名，激发出更多的 生态品类：气泡水、茶包、冰饮、杯具……令人惊艳的喜小瓶气泡水，以“0糖0卡0脂” 与元气森林贴身肉搏，成功进入了新消费领域。

2021年7月，喜茶果汁茶登陆7-Eleven 便利店，在 7-Eleven 门店内购买喜茶果汁茶，可跳转到喜茶GO微信小程序随机领取一项喜茶门店的现制茶饮消费权益。

2021年7月，喜茶入股咖啡品牌Seesaw，开启了首次投资之旅。

“灵感造万物”的过程，实质是喜茶以“分形创新”，指向下一个3年的场景规划和生态化的进击过程。

喜茶以「灵感」这个IP，成就其灵魂，又以灵魂，壮大丰富其「灵感」的IP。

喜茶的IP=「灵感」。自此开始，创新和探索就是一件自然而然，永不停息，不断涌现的事情。

这就是灵魂派IP的本质：IP（形象/角色/价值观/连接/行动/扩张等）就是品牌灵魂的彰显！

二、灵魂派IP的优势和问题

灵魂派IP很容易出彩，因为拥有灵魂的品牌IP一定能一出生就与众不同。

灵魂派IP很容易记忆，因为将品牌DNA具象化，赋予人格，更容易被人们识别、记忆、使用和传播。

灵魂派IP很容易出圈，因为拥有灵魂的品牌IP很容易聚焦圈层而得到认可，从而击穿圈层。

Johnnie Walker尊尼获加，让IP（一个行走的绅士）拥有“Keep Walking 永远向前”的灵魂，180年以来生生不息。（中国白酒的灵魂在哪里？）

乔布斯以一己之力让苹果拥有了“改变世界”灵魂和Think Different（非同凡想）的价值观，开启了智能时代。

“嬉皮士资本家”，特立独行的理查德‧布兰森，为“维珍”品牌注入了叛逆者形象，以此时刻引领潮流，始终受到年轻一代的狂热追随。构建的维珍帝国涉足传媒、手机、饮料、电信运营、零售等等。2021年7月12日 ，成为坐着维珍银河的太空飞机第一个上天的商人。

“只做自己”的七喜。Fido Dido （七喜小子） 是百事1987年为七喜设计的一个卡通形象， 他诞生在纽约餐馆一张餐巾纸上， 自己画出自己的样子； 他故事不断， 永远穿着大T恤， 特立独行， 做事出人意表； 他的口头禅是”只做自己”, “一般还不如不干”。Fido 的行为、语言、个性在20世纪八九十年代风靡一时，成为一种时尚。

还有一年卖出40亿的innocent（天真）果汁，以单纯无邪的IP和“童趣”的人设重新定义品牌。

然而，灵魂派有一个致命问题——非常依赖于创始人/核心。

首先，灵魂派强烈需要有一个专注，执着、独立思考的创始人，单纯的为品牌注入灵魂，成功的可能性比较低。

其次，创始人在，灵魂生机无限；创始人去，灵魂萎靡不振，甚至消失。比如失去乔布斯的苹果。

最后，要适合自己的能力，适合自己的阶段，适合自己的个性。

三、灵魂派的未来

灵魂派IP在出圈后，会快速成长，成为参天大树后，面对环境突变的生存能力更加坚实和稳定，生命长度将无限加长，生态想象力和探索的边界更加多元。

说是“我心由己不由天”也不为过：比如喜茶的气泡水，比如理查德‧布兰森维的维珍银河，比如苹果造汽车…..

特别是面对Z世代，每一个超级IP的世界观，价值观，行为准则，行动，往小地说，能激发Ta们对生活的热情，赋能生活的意义；放大了想象，甚至能改变部分人的生活态度，甚至改变世界。

苹果、innocent（天真）、七喜、《哪吒》、《心灵奇旅》、《寻梦环游记》……

从这个角度来说，灵魂派应该是品牌IP的终极形态。

从这个角度来说，大部分新消费品牌都可以去尝试灵魂派，因为他们的大部分创始人都有一个改变世界的梦想，而不仅仅为了赚钱。

四、后记

就前文提到希望做IP的品牌客户，更适合从品牌的初心出发，走灵魂派路线。

第一，创始人来自西双版纳雨林，并且坚持专注研究雨林植物对人类的功效；

第二，品牌拥有独一无二的雨林基因，从产品原料、研发，与其他品牌形成强烈的差异化；

第三，作为一个新消费品牌，专注某个圈层，赢得Z世代，灵魂派P路线与他现有资源匹配。

参考：

《从多肉葡萄的爆红路径，看喜茶的产品IP策略》

《跨界的喜茶：4年半联名74家品牌》

#专栏作家#

品牌猿，人人都是产品经理专栏作家。公众号：品牌猿创（ID：brand-yuan），新商业生态的窥探者，品牌战略顾问，专注品牌创新与进化！

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