老铁推荐个2021网站好吗文章列表:

• 1、Long China 50 分析｜快手做回快手，但现在并不是赚钱好时机
• 2、你真的会用Win10吗？Win深度使用者分享：9个鲜为人知的神操作
• 3、快手再断外链
• 4、奥运转播前瞻：腾讯、快手、咪咕、小红书谁能更出彩？
• 5、慢增速时代的双十一，品牌如何闯关？

Long China 50 分析｜快手做回快手，但现在并不是赚钱好时机

文 ｜ 刘丹如

编辑 ｜ 杨轩

在互联网公司业务增速普遍放缓甚至下跌的背景下，快手2022年第一季度收获了一份“增长不错，但收入乏力”的成绩单。

本季度快手DAU和MAU的增速较大，分别增长17%和15%，目前日活和月活均创下历史新高，达到了3.46亿和5.98亿。对比其他用户增速放缓甚至下滑的互联网公司，快手在产品、运营上的一系列动作都得到了正向反馈，短视频平台也仍旧牢牢占据着用户的流量与心智。

另外，第一季度快手的营收也增长了23.8%，达到了210.66亿元，净亏损37.22亿元同比收窄34.1%，其中广告仍旧是这一季增长的主要来源，线上营销服务收入达到114亿元，广告主数量同比增长超过60%，占整体收入的53.9%，电商GMV规模达到1751亿元，增长超过47.7%。

今年多家券商机构对快手持“买入”评级，对其抱有完成“盈亏平衡”的期待。但值得忧虑的是，尽管快手正在努力扩大在广告市场的市场份额，但大环境的震荡对于快手的挑战也十分巨大，本季度广告业务相较于上个季度环比下降了13.6%，直播业务收入也从88亿元减少至78亿元，其他服务收入（包括电商）环比下降了20.8%。

尽管快手也在通过调整组织架构和提效的方式降低成本，第四季度成本降低了7.9%，这个季度亏损下降了34.1％，但盈利仍旧追不上亏损，单季度快手经营亏损依旧高达56亿元（2021年全年亏损188.5亿）。

烧钱换增长、做大用户规模后大幅度盈利曾是被众多互联网公司验证过的通行方法，但快手完成了前者后，在盈利的关键期遇到了巨大的不确定性和更激烈的行业竞争，而这也使得外界对快手的前景常常充满疑虑。

但对于快手而言，中期目标已经十分明确，快手创始人兼首席执行官程一笑就在业绩会上表示：“我们非常有信心在逐步控费用率的基础上，实现中长期4亿DAU的目标。”

快手还得靠“老铁”

对于快手用户规模增长的原因，业绩电话会上程一笑给认为与产品增留存的差异化策略、社区内容和功能的拓宽，以及组织提效有关。

产品方面，从2020年9月发布8.0版本后，快手就一直在单列的“抖音化”推荐与双列的“关注页”之间摇摆。最早依靠极速版进行单列尝试，k3战役后打通了极速版、小程序与主站之间的数据，快手主APP内代表单列的“精选”和代表私域流量的“关注页”总是在调整位置。

在快手内部看来，“精选”有利于拉新和留存，且有助于商业效率的提升。而“关注页”是快手的自留地，代表着快手的私域流量和社区特色。今年4月，快手再次进行首页调整，将精选放在产品底部，成为了用户的默认打开页，但首页仍旧保留了双列模式，且提升了同城生活、长视频和快招工等板块的重要性。

在程一笑看来当下的快手聚焦自身的优势，选择了更多差异化的增长路径。从高于行业平均增速的财报数据来看，快手似乎找到了学抖音和做自己之间的平衡。

不久前快手的电商负责人笑古接受36氪采访时就表示：“如今的快手每天3亿DAU中，相当大的一部分的用户已经处于上下滑的环境，快手电商直播的冷启动和同行已经没有太大区别，因为流量很大一部分来自于公域，私域是一个红利。”

从公私域的摇摆结果来看，快手最终还是选择了更高效的流量分配方式，而把私域作为产品特色进行打造。

今年快手上线了蓝领招聘功能、房产直播等颇具快手特色的板块，还拓宽短剧、泛知识、体育等垂直类目的内容品类，这些内容品类的采买都更多的结合快手用户本身的兴趣，比如体育类目重视钓鱼、足球等赛事内容，短剧多以娱乐、情感为主，这些策略对于快手的用户使用时长和黏性带来了不错的效果，落在财报上则是“短视频、娱乐直播、电商直播的总时长的绝对值的持续增长。”

作为国内最大的内容社区，快手在探索一条平衡内容与用户、生态与商业化的这条路上已经走了非常多弯路，此前的K3战役、夏季奥运会的运营效果在快手内外都备受质疑。据快手内部人士透露，有过春节和双奥等大型项目的运营经验后，今年快手在内容采买方面变得更加审慎，也更加注重性价比。

“在逐步控费用率的基础上，实现中长期4亿DAU的目标。”在这个方针的指导下，快手的路径相对清晰了不少。

广告与电商的入场时机

但相较于用户层面的增速与目标聚焦，快手的营收问题仍旧比较棘手。当下快手的营收占比中，线上营销服务、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为53.9%、37.2%和8.9%。

其中直播业务收入无论是从总体规模还是增速上都表现出了下跌趋势，总规模从2020年的332亿元减少6.7%至2021年的310亿元，本季度与去年第四季度相比收入从88亿下降为78亿十分明显。

依靠直播收入起家的快手，随着国家对于直播打赏的管制以及娱乐直播生态本身的下滑，只能变现的希望更多的寄托在电商与广告之上。

但后两者受疫情影响极为严重，程一笑在财报会上就表示电商现阶段的瓶颈是物流和仓储端，受疫情影响比较严重的地区是电商行业和快手的主阵地。比如江浙沪地区，是很多服饰鞋包厂商和产业带聚集地；而东北华北地区，也是快手核心用户的阵地。

广告层面，内循环电商广告因为物流、仓储及生产等疫情管控限制，电商商家开播、销售和履约环节受到了直接影响，而外循环广告主受宏观外部环境影响更大，价格不断下降。

2022年原本是快手实现盈亏平衡，以及商业营收快速增长的阶段，但遇到大环境的不景气以及同类竞争对手的“内卷”，尽管快手的增长水平仍旧高于市场平均水平，但距离其1.74万亿港元市值的高光时刻以及过往人们对其的高期待，快手的营收之路仍就显得磕磕绊绊。

2018—2021年，其营收增速分别为143.4%、92.7%、50.2%和37.9%，高速增长的时代显然已经结束，快手不得不在已经红海化的广告与电商市场中找到自己的位置。

根据中商产业网数据，2018年到2022年，短视频广告市场增速达到108%，远超同期互联网广告大盘增速（23.4%）。2021年，广告市场规模达到一万亿，其中短视频广告份额突破16%，据《深网》此前报道，抖音2021年广告收入约1500亿元。

与抖音相比，快手入场时间晚、广告加载率低且用户偏向下沉市场，这些都成为其争夺更多广告份额的阻碍。但也因此，多家券商机构对于其在完成基础设施与社区生态建设后，提高广告加载率与优化投放效果抱有期待。

事实上，快手也始终向品牌广告主强调其获取下沉市场用户的能力，与品牌在快手建立私域的可能性。今年第一个季度，快手广告主数量同比增长超60%，广告主留存率也在进一步优化。这些与快手不断完善投放工具和优化投放素材等基础设施建设有很大关系。但目前各行各业的广告主都紧锁了预算，广告市场整体都不太景气，快手在这种环境下与其他平台的竞争，需要拿出更多有价值的底牌或者案例。

电商方面，今年5月，快手电商战略大会上，快手电商提出将在2022年用超过230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆，让一亿老铁买到搞体验价格比的好物。快品牌是指品牌处于初创阶段（品牌创立时间不少于5年）、月GMV大于200万、粉丝复购意愿高、以快手为核心经营渠道的快手生态内的新品牌。

2021年年底，快手增加了“大搞产业带”的新战略，但仅仅不到半年他们就在5月的电商战略大会上，将“大搞产业带”改成了“大搞快品牌”。对此，快手电商负责人笑古给出的答案是：“快品牌是产业带的升级，强调内容 货，而不只像产业带一样固化到便宜的货。”

笑古曾对36氪表示：“淘宝天猫的客单价是120-150块，京东是200块，抖音是90块，而快手在50-60块，这代表了一个品牌价格带的出现，我认为这是快品牌的机会。”

快品牌满足的是下沉市场用户对于品牌升级的需求，快手把大搞品牌和大搞快品牌放在同等重要的战略位置，可以被视为快手在两个不同方向上的探索。一条是KA品牌将快手作为营销阵地寻找“新流量”，这条赛道上快手不可避免的与淘宝、京东、抖音甚至小红书等平台进行“品牌”竞争。

扶持快手生态内的新品牌不断壮大是快手基于自身用户和社区氛围向外探索的另外一条路。3亿日活的快手拥有广泛的下沉市场用户和相对独特的社区氛围，快品牌之所以成立，也是建立在快手用户对主播的信任、高复购与私域流量上。

扶持白牌升级可以视为快手在电商直播上进行具有自身特色的尝试，这比此前的信任电商或者市井电商更聚焦也更明确快手电商到底在做什么，程一笑认为长期来看，“快品牌”商家将成快手上主要的GMV贡献群体。

但这种尝试能否成功，此前并无先例。对于非常依赖直播间，刚刚从白牌升级，且面向下沉市场用户的商家而言，是否有品牌溢价支持其在快手上长久的运营，以及有充足预算为快手带来内循环广告，这一点同样要等待疫情过后大众消费意愿后才得到验证。

错过了商业增长的最佳时期，当下无论是广告还是电商，快手的“特色主义”道路都并不好走。

你真的会用Win10吗？Win深度使用者分享：9个鲜为人知的神操作

这里是知科技，每日都会分享实用知识！一秒【关注】我吧！

【软件/网站/数码推荐】 【数码评测】 【实用科技知识】，每日不停更新！

分享9个Win10自带的鲜为人知的神操作

Windows 经过不断的更迭，已经具备了非常多的强大功能。但是很多人并不知道它有哪些高效操作！

想要利用好 windows10 这把利器，真正提升工作中的效率，就必须深入了解 Windows 10 的强大之处。

今天就给各位推荐 Windows10 鲜为人知的9个高效操作，帮助你更了解Win10的使用！

虚拟桌面——一台电脑多个桌面

虚拟桌面是 windows10 中增加的一种新型桌面管理方式。

「虚拟桌面」是一种窗口任务的虚拟分组方式，每个桌面就是一个分组。简单来说，你可以建立多个不同的桌面，来营造全新的桌面环境。

这对于任务分配来说非常实用，你可以按照不同的任务来建立不同的桌面。

① 工作桌面

② 娱乐桌面

这样就避免了在同一桌面中，不同任务之间的互相打扰以及频繁切换窗口带来的效率低下，从而让工作更加专注和高效。

了解了「虚拟桌面」之后，怎么启动它呢？你可以通过快捷键来完成所有操作：

Win 键 Tab

快速打开「任务视图」，你可以使用鼠标选择切换/新建「虚拟桌面」。

除此之外，你还可以在任务栏中直接点击「任务视图图标」，从中进行切换/创建 「虚拟桌面」。

Win键 CTRL D ：快速创建并切换到新的「任务视图」
Win键 CTRL F4：快速删除当前虚拟桌面
Win键 CTRL 左键 ：快速切换到相邻左侧的虚拟桌面
Win键 CTRL 右键：快速切换到相邻右侧的虚拟桌面

掌握以上快捷键操作，可以帮助你更高效地使用虚拟桌面。

分屏显示——让桌面效率翻倍

分屏功能是从 Windows7 就开始内置的功能，经过几代版本的增强，直到 Windows10 ,分屏功能才真正得以完善，成为了提高桌面效率的必备功能。

简单来说，分屏就是将屏幕划为二分屏/三分屏/四分屏的显示方式：

你可以在同一个桌面上，同时显示多个应用或者文档，提升桌面的利用效率。分屏在非常多的场景下都可以发挥作用。

比如说，用来对比多个文档查看或者核对信息，简直太方便了：

或者是在写文章/材料时，你可以一边编辑内容，一边参考文献资料：

还可以直接拖拽式复制粘贴文字。同样的道理，整理文件时，也可以通过拖拽完成文件迁移，非常高效！

操作也非常简单，只要在你当前的页面下按「 windows键 ←/→」。窗口就会自动向左或右缩小为原来的一半。与此同时，你可选择正在运行的其他软件填补剩下的屏幕空白：

在 2 个窗格分屏的状态下，选取任何一个窗格按「 windows键 ↑/↓」，既可以开启第 3 部分分屏；同理，也可以开第4块分屏：

总而言之，分屏可以最大程度上的利用你的屏幕空间，实现工作效率的最大化。

黑夜模式

在设置--个性化--颜色中，将默认应用模式由亮更改为暗，就可以打开Win10的黑夜模式了。开启黑夜模式后，除了设置界面外，我的电脑和部分浏览器的标签栏也会变成深色背景，这样一来，晚上也可以愉快地加班了。

自带输入法

以往的Windows系统，其自带的输入法功能都比较弱，大家一般都会选择安装第三方输入法。 而在Win10中，相比以往自带的输入法，系统输入法已经有了很大的进步，但大部分人都没发现它的优点。

这里我想介绍它的三个好用功能：

①丰富的表情包 当你处于编辑文档的场景下，按快捷键Ctrl Shift B，就可以调出Win10的特殊符号面板，里面有Win10 内置的表情包、颜文字和特殊标点符号等。 我平常用得最多的是特殊符号，以前我都是直接上网搜索，而自从发现了系统输入法的这个妙处，我就基本告别了以前上网搜索的方法。

②输入生僻字 网络用语的流行，让我有机会认识了各种各样的特殊文字，如叒叕等，虽然看过了很多次，但我还是记不住它们的读音。。。 幸好，输入法帮我们解决了这种问题，字不会读不要紧，只要会写就好。 这里我以打出叒为例，在中文输入法的状态下，最开始输入一个u，后面再加上组成叒的三个又字，就可以 轻松打出不知道怎么读的叒字了。

③用户自定义短语 用户自定义短语，可以说是懒人必备的功能，通过设置好的自定义短语，可以实现输入一两个字母，就能 打出一长串文字的操作。 打开用户自定义面板的方法：右击任务栏右下角的输入法，选择设置，点击词库和自学习，将页面往下滑动，找到添加或编辑自定义短语。

文字简繁体切换

文字简繁体切换的快捷键为Ctrl Shift F，在文档中输入文字之前，按一下快捷键，此时再输入文字，打出来的文字就是繁体的了。

图片批量编号

当你想对文件夹中的图片进行管理，如批量编号，只需选中所有图片，右键选择重命名，输入新名称，敲击回车键，系统就会自动将所有图片重命名为“新名称 (数字编号)”的格式。

内置垃圾清理工具

一提到垃圾清理工具，相比绝大部分知友安装的都是电脑关键、360等等这类工具，其实Windows 10早已经内置了一个非常简约但是功能不俗的垃圾清理工具。

不过因为打开比较麻烦，绝大部分小伙伴都不清楚，按「Windows i」搜索「存储设置」就可以快速找到这个功能。

在这里我们可以将磁盘里占用空间的情况看得明明白白，清除的技巧也很简单。

例如想删除“临时文件”，只需要点击下，勾选需要删除的文件，即可一键删除。

除了一键清理垃圾，还有一个让人虎躯一震的功能，就是「存储感知」，这是啥功能？当我们开启的时候，如果磁盘的剩余空间小于某个数值，就会自动帮我们清理某些临时文件，非常智能。

一键管理开机自启应用

以往我们都是通过电脑管家这类应用来管理「自启应用」的，其实Win10早就提供了这个功能了，我们只需要按「Ctrl Shift Delete」就可以打开「任务管理器」。

在「任务管理器」里找到「启动」，就可以看到所有的开机自启应用了，直接禁止使用即可。

Windows 10常用快捷键

除了上面的这些功能，在Windows 10中还有很多高效的快捷键，在这里也分享给大家。

「Win i」即可打开Windows的配置窗口，在这里可以配置所有的系统设置。

「Win A」即可打开Windows的通知中心，在这里你可以看到浏览器、APP、提示事项、便签等等的通知信息。

「Win D」可以一键显示桌面，将所有的窗口最小化；

「Win E」可以快速打开资源管理器，也就是我们常说的“我的电脑”；

「Win L」可以一键锁定屏幕，这个功能有多好用，就不用我来说了；

「Win Q/S」可以快速打开Cortans搜索框，如果你的电脑有麦克风设备，可以试下这个电脑版的siri功能有多废；

「Ctrl Alt Del」快速打开任务管理器；

「Win 数字键」一次打开固定在任务栏的软件；

「Ctrl Shift」快速切换输入法，「Ctrl 空格」快速切换中英文输入；

「Alt Tab」快速切换到不同的窗口视图，「Ctrl Tab」快速切换浏览器窗口；

「Ctrl Shift T」一键打开上一个被关闭的网页；

这里是@知科技APP，一个只写实用知识的作者。

往期回顾：

如何长时间保存重要数据？拒绝U盘，拒绝网盘

「DIY组装电脑推荐」2021配置知识大全 配置清单推荐（值得收藏）

如果能帮到你，就请一定【关注】我再走～

这么有用的我，老铁们【关注】一下呗！

快手再断外链

快手和淘宝正式“分手”。

昨日（2月22日），快手电商发布公告称:因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日00:00:00起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物发布商品及服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

图片来源：快手卖货助手官方账号

“建议商家朋友们提前做好结算和售后订单处理，尽早通过快手小店做好商品承接。”快手电商在公告中表示。

有业内人士透露，这一调整或与快手和阿里之间的合约到期有关。这意味着，淘宝联盟即将失去他们在快手所有的商品上架渠道，而京东失去快手直播间这一块流量阵地。

但某头部电商平台服务商家负责人却认为，此次快手切断淘宝外链，并不会对淘宝造成太大实质性影响。“大部分商家并不会采用第三方外部链接来上架商品。据我所知，在整个快手电商生态中，外链商品在快手电商中的占比并不大。”

小店贡献占比已高达90%

“此前，快手与淘宝、京东合作，是为了弥补自身供应链端的不足，但如今形势却今非昔比。”业内某电商资深从业者对化妆品观察说道。

他指出，快手其实早在上一次协议到期，就存在着“分手”的可能。但快手之所以没有着急断链，与自身实力不够有关系，“作为最主流的核心电商渠道，淘宝毕竟是各大商家绕不开的一环”。

不过，这一现状正在发生改变。近几年，在电商直播业务上，淘宝的增长空间已经被快手和抖音等平台所挤压。2020年，抖音率先下手，切断了淘宝外链，并于去年推出独立的电商APP，闭环生态发展迅猛。

而对于快手电商而言，品牌和供应链亦不再是短板。

公开数据显示，2021年11月，快手电商新入驻的品牌量同比增长186.1%，品牌自播GMV同比增长841%。同年1月至11月，快手电商诞生了33个GMV过亿的品牌，60个GMV过5000万的品牌。其中，多个国货美妆品牌GMV破五千万，如PMPM、薇诺娜、冰泉、黛莱皙等，而欧莱雅GMV更是突破亿元。

果集数据显示，2021年，快手美妆TOP20品牌的总GMV已超百亿。

直播，也成为快手电商最主要的收入来源之一。据快手电商财报，2021年前三季度，快手的收入中，直播占比39.13%。作为快手电商业务的闭环模式，快手小店对GMV的贡献率从2020年的71.4%增长到2021年的90.0%。

上述人士指出，快手切断外链，固然是为了构建生态闭环，也有自身实力增强的因素，但也是强烈的危机意识使然。

“作为当下最主要的带货方式，品牌自播让快手电商快速起量，但也让一部分流量流失到了第三方平台。不少品牌的主要阵地是诸如淘宝和京东这样的传统电商平台，为了节省管理运营方面的投入，他们会倾向于在固有渠道构建私域流量，这对快手构建闭环生态是不利的。切断外链，实则是自我保护。”

“是挑战，也是破局良机”

这并非快手第一次调整外链，在短短数年时间，快手直播间的主要合作者和“外链”就一直在变化。

2019年5月，快手和拼多多合作，就在当年的双11，快手就“抛弃”了拼多多，转而和天猫合作，一起举办了“老铁狂欢夜”。

同时，2021年11月，一则“快手对有赞和魔筷进行第三方断链操作”的消息在网络上流传。有赞随后声明，有赞链接将不能在快手直播间的小黄车上架。不过，通过快手短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖的第三方商品并不受影响。

此次与淘宝、京东等“分手”后，至此，快手“仅剩”的外链，将只有短视频购物车和商品详情页中的“京东链接”。

事实上，各大电商平台之间，早已爆发过多轮“断链行动”。

早于2020年，抖音电商便宣布“断链”：即10月9日后，抖音直播间只支持小店商品，第三方来源的商品将不再支持进入直播间。

抖音电商总裁康泽宇曾公开表示，早期许多客户投诉的商品都来自外跳链接，这让团队非常头痛，“让商品在抖音小店上架，则可以对商家和商品资质做相应审核，也更容易识别商家违规、违法行为或者黑灰产业”。

同时他也提及，在切断外链之前，抖音电商GMV的来源很大占比都是通过站内闭环完成的，商家也大部分都集中在抖音小店。

一向以内容为重的小红书，也在去年迈出了“断链”这一步。

在美妆占比极高的小红书，商品分享一度能以“小红书商城”小程序的形式展现，用户也可直接购买，但短暂试水之后，微信小程序跳转端口就被小红书关闭。不仅如此，自2021年8月2日起，小红书就关闭了笔记中的商品外链权限，包括淘宝天猫商品和小红书的商城链接。

不论是快手、抖音还是小红书，他们的“断链”行动，不过是各大电商平台这些年间“相爱相杀”的深层次体现。

值得注意的是，去年7月份起，工信部启动了为期半年的互联网行业的专项整治行动，屏蔽网址链接是重点整治问题之一。但从实际情况看，各大电商平台之间的“柏林墙”并未因此轰然倒塌，反呈愈演愈烈之势。

“这对各大电商平台而言，是挑战，也是破局良机。毫无疑问，今年的电商巨头大战将会更加激烈。”上述头部电商平台服务商家负责人说道。

2022年，美妆电商平台竞争进一步加剧，市场格局风云变幻。身处其中的美妆品牌们，如何才能找到真正适合自己的发展渠道？

2022CiE美妆创新展将于杭州国博中心与你相约。届时，来自淘宝直播、天猫国际、京东美妆、快手电商等平台的专家们将带来30 专场分享活动，助力美妆从业者在2022年更好发力。

【版权提示】本文为作者独立观点，不代表品观网/品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系meiti@pinguan.com。

奥运转播前瞻：腾讯、快手、咪咕、小红书谁能更出彩？

文 | 文娱商业观察，作者 | 阿木

距离东京奥运会开幕只剩1天。

从中国女足打响中国队东京奥运第一枪，到东京奥运会开闭幕式导演被辞退，从京牌车亮相东京街头，再到首个因新冠退赛的运动员。姗姗来迟的东京奥运会，终于要风雨阑珊、历尽磨难地开始了。

日前，多家国内媒体已经漂洋过海抵达了奥运会的前线，中央广播电视总台、上海文化广播影视集团（SMG）、广东广播电视台、以及带有腾讯（Tencent）字样的转播车陆续亮相东京。

与往年不同，伴随着短视频的兴起，今年的奥运会也将是在短视频环境下的首届夏季奥运会，除了关注CCTV5之外，网络视听传播方面，各大短视频平台也积极响应。

借助奥运熊熊燃烧的热火，国内各大互联网平台都在如何共享“奥运经济”，文娱君带你解析各平台奥运转播观看手册。

奥运长视频转播格局，腾讯成网络端的种子选手

根据广电总局在2016年颁布的《关于改进体育比赛广播电视报道和转播工作的通知》，重大的国际体育比赛，包括奥运会、亚运会和世界杯足球赛（包括预选赛），在我国境内的电视转播权统一由中央电视台负责谈判与购买，其他电台电视台不得直接购买。

换句话说，央视掌握了奥运会的绝对话语权，无论是各大电视台的转播，还是新媒体平台的转播都要以与央视建立合作关系为基础。

因此，作为央视总台官方出品的移动客户端，央视频成为了央视在新媒体平台不可忽视的重要部分。在刚结束不久的欧洲杯转播中，央视频凭借着无广告运营、高清画质，在长短视频竞争的夹缝中，俘获了不少用户和好评。

奥运会期间，央视频也将会进一步强化优势，目前已打出“来央视频看奥运会”的口号，并且在平台中推出《奥林匹克之光》等系列短视频内容。

当然，不仅是央视频，从去年以来，央视陆续与多家长视频平台签订合作协议，构建了奥运长视频版权新格局。

去年12月8日，中央广播电视总台与中国移动通信集团有限公司在北京签署了内容版权战略合作协议。赛事转播方面,双方将就东京奥运会、2020欧洲杯足球赛、2022年北京冬奥会、2022年卡塔尔世界杯足球赛等全球顶级赛事上全面进行版权合作。

中国移动旗下咪咕视频自然成为了这次合作的内容输出口，这也是其继里约奥运会后又一次拿下版权。日前，咪咕联合CAA中国带来奥运助威歌曲《准备好》，一经上线，全网斩获超2.5亿次总曝光量。

今年7月6日，中央广播电视总台与腾讯在北京联合举办发布会，宣布腾讯成为总台2020东京奥运会及2022北京冬奥会赛事转播视频战略合作伙伴。

腾讯旗下腾讯视频、腾讯体育、微信、QQ、腾讯新闻、腾讯网、腾讯微视、QQ浏览器、腾讯看点等产品将会进行有机整合，打造更为多元的奥运内容。

为此，腾讯准备了一整套完整的宣传方案，日前，腾讯视频综艺《创造营2021》出道男团INTO1，宣布成为腾讯东京奥运报道喝彩大使，并且推出了喝彩曲《INTO THE FIRE》。

整体上，在长视频领域，除了电视转播外，央视频、咪咕视频、腾讯视频形成了“三权鼎立”的格局，其中，腾讯视频以绝对的优势，成为了网络端的种子选手。

奥运短视频首届赛事，快手抖音哄抢国家队入驻

作为在短视频时代到来后的首届奥运赛事，各大短视频平台同样也是使出十八般武艺，共同瓜分奥运这一盛事红利。

今年6月23日，中央广播电视总台与快手联合举办了奥运转播短视频战略合作发布会，双方正式宣布达成2020东京奥运会及2022北京冬奥会赛事转播短视频战略合作。

快手成为了央视的官方持权转播商，这也使得其在短视频奥运赛场上占据率先优势。在奥运期间，快手不仅会在前方设立演播间，还将会推出一系列举措，包括像打造了较为丰富的奥运内容矩阵。

为了更加贴合短视频风格，在奥运会期间，快手将会推出相应的魔法表情和贴纸特效等，并且与此前在短视频红极一时的答题节目相结合，带来《快手状元-奥运答题季》。

抖音虽然这次错失正版转播权，但是平台并不会轻易丢弃奥运的果实。抖音在赛事转播的失利，转向对运动员的关注。平台打造了#夺冠2021#主题页面，推出了奥运运动员榜，据了解，自7月6日起，抖音携手签约的超过100多位运动员。

与之相呼应的，邀请国家队入驻成为了各大短视频平台的杀手锏。目前，抖音拿下了乒乓球、跳水、体操、举重、田径、击剑、蹦床、艺术体操这八大国家队和女排、游泳、羽毛球三大天团，并引导发起花式挑战赛。而快手也先后邀请到了女排、游泳、羽毛球、赛艇、皮划艇共五大国家队。

另外，同样拿到合作版权的腾讯，也将会利用腾讯微视加入这场战斗。与快手相似，腾讯微视也将会利用答题参与到奥运赛事，在品牌栏目《百万答题奇妙夜》推出奥运专场。

同时，腾讯微视推出了《我是大解说》奥运陪看团的活动，通过流量扶持和保底收益，组成50人奥运限定陪看团，以陪看直播的方式，来共同参与奥运主题活动。

还有咪咕视频除了直播权益之外，也在短视频领域享有权益，不过其短视频方面的权益主要是在端内传播。

除此之外，7月12日，中央广播电视总台与小红书达成合作，宣布其成为了央视顶级赛事专项战略合作伙伴。

这也是小红书首次参与重要赛事合作，并且小红书也将成为女子足球国家队官方合作伙伴，小红书接下来也将会通过邀请体育明星、多家体育媒体官方账号以及赴日参与奥运报道的记者入驻，持续不断带来多期奥运冠军运动员访谈。

整体上，在短视频领域，快手拿下了正版版权，但这并不意味着其他短视频毫无奥运相关内容，抖音凭借着其强大的用户规模，应该也会有奥运相关报道，腾讯微视和咪咕视频同样也会有一定内容。

奥运各平台借势营销，多档影视综备播蓄势待发

在各大平台积极争抢转播权的同时，2021年作为特殊的奥运年，也将会有不少运动题材影视综作品陆续在各大平台与观众见面。

电影方面，翻拍自日本同名电影的《五个扑水的少年》预计将会在8月13日上映，电影原作来自于日本，又为运动题材，还是在奥运会结束后一周内上映，被不少行业人士所看好。

电视剧方面，以沙排为主题的《燃！沙排少女》，以游泳为主题的《泳者无畏》、以乒乓球为主题的《夺金》、以射击为主题的《你好，神枪手》（已确定腾讯视频播出）、以田径为主题的《炽道》等，或将会奥运前后推出。

电视综艺方面，网传湖南卫视时隔9年再度重启《奥运冲冲冲》，东方卫视打造夏奥项目与冬奥项目同台竞技的《冠军VS冠军》和聚焦奥运最热点话题的《奥运群英会》等。

网络综艺方面，腾讯预备了全平台多档奥运节目蓄势待发，《赢战东京》每天十四个小时直播；《东京零距离》采用vlog形式展现运动员另一面；《我家有冠军》以奥运冠军的家庭为切入点；《冠军连连麦》第一时间第一视角与冠军连线；《奥次元播报》打造国内史上首个二次元报道团出征奥运内容；并且推出了国内首档体育脱口秀《环环环环环》。

新入局的快手即将打造互动观赛新体验节目的《大话奥运》，以及三档独家栏目从不同维度解读奥运，《老铁！早上好》为平台专属奥运热点资讯栏目，打造直播 连麦的奥运创新播报形式；《奥运一年级》以现场学习奥运专业知识、游戏竞技比拼奥运项目的方式，全面呈现奥运健儿们的体育精神和日常状态；《冠军来了》在赛后第一时间邀请夺得奥运金牌和有突出表现的中国运动员做客东京奥运村前方直播间进行直播访谈。

综合来看，奥运会作为引发全民关注的盛事，尤其这一次又是在延迟一年后所举办，意义更加特殊。与竞技场上的运动健儿们一样，对于荧幕后的各大平台，同样不亚于一场赛事，谁能够问鼎桂冠，我们拭目以待。

慢增速时代的双十一，品牌如何闯关？

封面来源｜视觉中国

又是一年双十一。

年年岁岁花相似，空气中弥漫着熟悉的满减、抢购、付尾款的味道；岁岁年年人不同，与十年前的“激情剁手”相比，现在的消费者更成熟，更理性，更追求实在的产品和价格。

26岁的小丁就决定以168元入手“莱润”的眼霜。这是一个创建于快手生态的“快品牌”，创始人小虫从2019年开始在快手直播，今年116心意购物节期间，做到了单场销售额超过1500万元。

“我在快手关注小虫很久了。他会花很多时间在直播间科普护肤品和化妆品的知识，告诉我们什么产品适合什么人，什么成分能起什么作用，而不是直接就让我们赶紧买买买。我以前也是买大家很熟悉的那些牌子，尝试过莱润和有生之颜（莱润的升级品牌）后，感觉东西好用价格也非常实在，慢慢就都用他们家的了。”

小丁的这种心态并非个案，小虫也清楚地看到了这个趋势。在他看来，至少在美妆这个赛道，以前国货和国外品牌相差十几倍甚至几十倍稀松平常，即便如此，大家还是更愿意买进口品牌。但近几年二者价格差越来越小，因为国货本身的品质已经今非昔比，中国消费者也越来越懂，越来越文化自信。尤其当下经济局势复杂，更多人在非必要支出上趋于保守。

羽绒服品牌雪中飞也持同样态度。

朱向东2012年就出任过雪中飞总经理，次年就做到传统时代雪中飞线下销售的最高峰——20亿。后来公司内部和外部市场发生了各种变化，当他2017年再次回到雪中飞当总经理时，销售额只剩2亿。朱向东立志用赋能型网状组织，以数字化、智能化的新零售方式，让这个20多年历史的老品牌成为一个有粉丝粘性的新品牌，这是他规划的“新梦想”。在他的带领下，雪中飞定位于“互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌运营商”，以“普惠美好生活”为理念，主打让消费者满意的高品质普惠服饰产品。

基于这一策略，朱向东在直播电商赛道选择深耕以普惠为核心价值观的快手，2021年正式入驻快手并开始品牌经营。“快手核心人群是25至35岁的年轻人，还有很多喜欢滑雪的北方人，更沉淀了巨大的下沉市场致力于普惠，这些都和雪中飞的品牌理念、品牌资产高度一致。”

新形势下的消费新需求与商品新供给，商家随之而来的新经营模式——以快手“116心意购物节”的一些典型商家为切面，希望能给这个永恒的商业命题一些新答案。

新经营：和消费者一起成长

几年前，打造新消费品牌的公式被戏谑地总结为：

先在小红书铺上几千上万篇测评和推荐笔记种草，再去知乎找KOL跟进问答，最终搞定李佳琦一锤定音，随后迅速去短视频和直播平台自播 分销。一套操作下来，一个新品牌就有了雏形。

这个万能公式还未来得及被充分验证，就已失效。消费者对无孔不入的广告越来越提防，不论广告软硬，都拒绝被洗脑。大家半被迫半主动地发展出自己看成分表、自己分析的购物习惯，再加上现实的经济压力，一个品牌能否立足，开始回归到产品本身是否有足够的竞争力这个最原始的核心要素。

小虫选择在快手建立自己的品牌，是因为快手的生态对新品牌更友好：消费者更有耐心倾听，一旦产生信任，也更忠诚。在快手经营三年，因为直播间内容缺少娱乐性，粉丝堪堪270万，但小虫认为这是很健康的增长。

“新品牌最难的是第一单。我们的优势就在于产品用料很足、很实在，在快手可以从容地讲透这些产品内容，一个产品可以讲半小时、一小时，甚至更久，粉丝会因为你的专业和真诚实在产生在别的平台没有的粘性。完成第一单以后，第二单、第三单的复购就看我们的产品力和直播间吸引力。”

在小虫的直播间里，30天复购率能达到惊人的40%，90天的复购率更是高达76%，而退货率不到1%，这在别的平台很难想象。在别的直播间，大家习惯于“三二一，上链接！”，直接看价格决定是否购买，如果主播试图放慢节奏做一些深度讲解，反而会被催促和抱怨。

不仅是莱润/有生之颜这样的新兴快品牌看重通过直播与消费者构建深层次联系，老品牌雪中飞也同样看重品牌有没有粉丝基因。

朱向东心中的“新品牌”，是先与粉丝玩在一起、想在一起，建立起信任，然后才能洞察到粉丝需求，进而用产品的设计和制造回应这种需求，大家一起成长。比如雪中飞发现保暖性更强、版型更厚重的中长款更符合快手老铁的需求，就在选品中加大这类产品的比例。

在朱向东看来，普惠市场有巨大的消费需求和能量，但长期缺乏可靠又有性价比的供给，这正是雪中飞的绝佳机会，因为他们作为行业老兵，有着过硬的货盘和品控、超高的体验价格比。可以把毛利压到最低，让很多消费者到手以后感到物超所值。家在山东菏泽的张亮在今年快手116大促期间给父母各买了一件长款雪中飞，收到以后非常惊喜，说虽然平时买衣服钱也没少花，但两老还没穿过这样好看质量好的羽绒服，老人让他给孩子和家族里的其他老人也买上。

同样的故事也发生在小虫的直播间，只是消费群体换成了年轻的宝妈、白领和大学生们。这些人群的购物理念逐渐从“大品牌肯定更好”、“贵的肯定更好”、“听不懂的肯定更好”，以及“买便宜的才好”这两个极端，逐步转变成“实在的、有长期效果的、亲身体验过的才是好”。消费者的进步让小虫对自己的经营模式充满信心。

从促销走向营销

传统双十一大促的核心目的在于销售爆发，本质上是一种促销手段。但如今，消费者对三天两头就有一场的大促已经失去热情，如何突破单纯的促销，获得更长效的收益和品牌资产，成为各路商家思考的新命题。

聚焦于游戏和电竞手机的IQOO就在今年把大促和新品营销结合在了一起，把重要新品Neo7的发售放在了快手116期间，并且和”超级品牌日“活动做了强绑定。之所以选择在大促期间上新，因为iQOO调研发现，用户在大促时候的换机心智最强。

今年，iQOO超级品牌日活动从10月30日一直延续到11月8号，从线上一直延续到线下。

10月30日，iQOO邀请快手旗下的职业电竞战队KSG在其深圳线下电竞馆发起主题比赛，并在快手官号进行现场直播。这不仅为超品日活动拉开序幕，也是iQOO第一次和快手走出直播间，到线下电竞馆进行营销活动。

期间，iQOO邀请各种游戏、电竞KOL到其直播间做主题直播活动，甚至在重要的核心节点，延续品牌特色栏目“总裁驾到”，由iQOO的产品经理和总裁来快手直播间做直播送福利。

品牌矩阵官号之外，iQOO还联合达人矩阵进行种草和直播，在品牌自播和达人分销，共同实现“种草-养草-拔草”的促销和营销。

一方面，iQOO借助超级品牌日活动，围绕新品Neo7规划了超过30个快手游戏类和剧情类达人，重点针对游戏电竞人群做短视频种草。

另一方面，iQOO策划了一个新的玩法“达人巅峰赛”，即联合快分销，面向整个快手平台的所有达人发起带货挑战赛，并根据达人带货成绩生成积分和排名，给予不同等级的现金作为激励。这个比赛除了能提高新品销售成绩，更有价值的还在于为品牌拓展新消费人群。

iQOO对快手平台的用户做了非常详细的研究和细分：官方矩阵号的粉丝用户精准，消费能力高，喜好Neo和旗舰等中高端系列产品；而达人覆盖用户面更广，喜好Z系列和U系列，并有潜力发展成为Neo系列、期间系列的用户，以及官方矩阵号的粉丝。

经过“大 促 上新 超级品牌日”，以及对应的一系列营销活动，116期间的超品活动不仅实现GMV超过2400万元，并很快在快手平台爬升到了手机类目第一位。

事实上，这并不是iQOO第一次在快手参与超级品牌日。今年4月，iQOO携带Neo6在快手发起首次超级品牌日活动，促销之外，同样策划了短视频话题挑战赛，最终活动产生短视频1万多条，整体曝光超过11亿。iQOO调研后发现，通过超品日活动，Neo系列在快手平台的用户心智有了明显提升，并拉动了IQOO品牌的搜索量在整个平台的搜索占比。

也因此，从4月的超级品牌日到后面的616购物节，和现在的116购物节，iQOO从不缺席快手电商的大促活动。对iQOO来说，超级品牌日不仅是促销行为，更有助于提升品牌声量。而“大促 上新 超级品牌日”的综合策略，更让iQOO在此次116深刻理解到，怎样通过好选品强化信任电商的心智。

iQOO快手自营负责人陈丹表示：“从销售层面看，快手电商是一个新兴电商平台，对手机品类来说是一个增量市场。但从长期来看，快手的价值不仅在于销售渠道，更是品牌和用户沟通的重要媒介渠道。iQOO一直都将快手作为重要的品牌自媒体阵地，尤其是在尝试快手新推出的会员功能后，更体会到会员管理和粉丝沉淀的价值。”