大鱼吃小鱼2单机游戏文章列表:

• 1、疯狂的贪吃蛇，我疯狂的划动着我的手机屏幕！
• 2、本周玩什么？东方FPS新作登场，银河护卫队要出姊妹篇？
• 3、直播带货改变服装城：焦虑的商家视之为救命稻草，培训班不愁生源
• 4、寒冬将至：万科冻结编制 协信地产或裁员50%
• 5、寒冬将至：万科冻结编制 协信地产或裁员50%

疯狂的贪吃蛇，我疯狂的划动着我的手机屏幕！

贪吃蛇？哇靠，好古董的游戏！是啊，但是就这么一款游戏，现在已经风靡全世界了。今天给大家推荐《疯狂贪吃蛇》这款手游是腾讯推出的，在安卓市场里下载量相当的高，是一款人气非常高的可以团战的游戏！这个游戏已经不是传动的贪吃蛇了，也不是传统的单人玩法了。它是围绕着很多玩家加入多人对战模式，怎天了经济对抗的成分。

在《疯狂贪吃蛇》这款手机游戏当中，玩家控制自己的贪吃蛇与其他玩家在同一个区域进行对战比赛。比赛的内容就是玩家之间的比较，有点大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的意思。你吃的越多，身体就会变的越长，越粗，越大。谁大谁吃蛇，谁小谁被吃。

你可别把这款手机游戏想简单了，这游戏也是十分讲究策略和操作地。游戏中有两项技能，第一种，加速，快速前进绕至其他玩家面前或者可以快速逃出对手的追击。第二，幽灵模式，这个模式能够让玩家在无路可退的情况下，暂时变得无敌并且穿越对方的身体。这个技能牛，我给满分。

但是现在《疯狂贪吃蛇》在地图上显得比较单一，就一张地图玩到底，玩长了肯定会感觉单调，不过游戏以后肯定会更新出很多好玩的地图的，也许还会有新玩法！

重要的事情重复三遍，《疯狂贪吃蛇》有三个模式，对战模式，无尽模式和团战模式三种玩法。好了不说了，我玩去了！你来不来？来就上啊，等啥呢！

各种Android应用、安卓游戏尽在下吧市场，关注下吧市场，快速了解、下载最新、最火、最好玩的安卓游戏APP。

本周玩什么？东方FPS新作登场，银河护卫队要出姊妹篇？

本周新游推荐（5.24-5.30）

大家好呀，我是熬夜看RNG夺冠黑眼圈加重的槽点君。

今天凌晨，RNG时隔三年终于再次登顶MSI

让我们再一次看到了全场“金（绿）色的雨”

别的不说，今儿咱们先膨胀一天！

话不多说

马上进入咱们【游点好玩】的第八期

不得不说，本周值得推荐的好游戏还是挺多的~

（以下将包含PC、主机、NS、手游四大领域，文章排序不代表游戏排名）

5.24 星期一

《监狱模拟器：序章》

发售平台：PC

游戏类型：角色扮演、动作

给你一个在监狱中扮演狱警的机会！你能否从日常工作中获得晋升？你能否在监狱管理人员满意度和咄咄逼人的危险罪犯之间保持一个绝妙的平衡？

本次的《序章》会将我们带回《监狱模拟器》正式版发生之前的故事，在这里你将作为狱警，亲历这所监狱曾发生的那场最残酷的暴乱事件。

无论你是犯人还是狱警，我只能说，在这个监狱里的日子—— “会很有趣”。

5.25 星期二

《真·女神转生3 NOCTURNE HD重置版》

发售平台：PC、PS4、NS

游戏类型：角色扮演、冒险

作为一款在2003 年就登陆 PS2 平台的作品，《真·女神转生3》凭借着自身超高的游戏难度、复杂的地图设计，再搭配上极为邪道的剧情，绝对可以说是日式 DRPG 的经典之作。而本次的高清版不仅增强了画面效果，还将以免费 DLC 的方式追加「Merciful」难度，以期让不熟悉本系列的玩家依旧可以轻松游玩。

东京灭亡了，而我诞生了。

《食人鲨》

发售平台：PC、PS4、PS5、XBOX、NS

游戏类型：角色扮演、模拟

本作是一款单人动作角色扮演游戏，玩家将扮演海洋的顶级捕食者——巨型鲨鱼，体验巨鲨这种海洋顶级掠食者称霸海洋的终极力量！在沿海航道兴风作浪，散播恐惧，让人类对你望而生畏！

大鱼吃小鱼，小鱼吃……

《海洋之王》

发售平台：PC、PS4、XBOX、NS

游戏类型：动作、冒险

《海洋之王》是一款开放世界航海类角色扮演游戏。在游戏中玩家将扮演一名海盗，船员们将要追随你一起前去海洋的终点，去完成生命之初，寻找那神秘的宝藏，在旅途的远处存有着深蓝色的海洋，也有奇妙的宝藏，在最深处也拥有一些强劲的海盜。

赶紧踏上征程，寻找one piece！

5.26 星期三

《生化变种》

发售平台：PC、PS4、XBOX

游戏类型：动作、开放世界

《生化变异》是一款后启示录风格开放世界的功夫角色扮演游戏。

玩家可编译自己的基因架构来改变样貌和玩法，以及影响属性值，暴露在外界恶劣环境中还可能产生基因突变。战斗系统融合近战、射击以及突变能力，还可以利用诸多类型的载具探索风格迥异的世界。

除此之外，角色外观、能力和武器装备等方面均支持自定义，而开放世界的玩法也能让玩家在游戏故事中选择属于自己的一条路。

《银河护卫队》姊妹篇。

5.27 星期四

《Pathway》

发售平台：PC、NS

游戏类型：回合、策略

《Pathway》是一款回合制策略游戏，让玩家沉浸在20世纪早期的通俗冒险故事背景中，体验易上手、快节奏，且趣味无穷的组队战斗体验。疾跑寻找掩体、侧翼包抄敌人，并利用团队的特殊能力来扭转战局，让你转败为胜！

像素版《夺宝奇兵》。

《魔界战记6：命运的抗争》

发售平台：PS4 NS

游戏类型：策略、模拟

《魔界战记》是日本的招牌战旗系列游戏，以回合制的模拟RPG为基础，用独自的系统加上大量作品梗，使其粉丝称该系列为“魔界战记风”，算是在战旗界独树一帜的存在。

而本次推出的《魔界战记6》也是这款被誉为“史上最凶RPG游戏”时隔六年之后的正统续作，本作将首次采用3D画面讲述一个僵尸崛起成为神之毁灭者的故事，对于原作粉来说绝对是不容错过的存在，而本次发售的便是PS4和NS的官方中文版。

异世界转生×僵尸×等级99999999！死1000万次也不放弃！

5.28 星期五

《战锤西格玛时代：风暴之地》

发售平台：PC PS4 NS

游戏类型：回合、策略

《战锤西格玛时代：风暴之地》是一款奇幻风格的回合制策略战棋游戏。在游戏中你将率领您可高度定制化的军队，解锁全新的单位、装备以及技能，征服凡世诸域！

这里就是 Storm Ground，一个集聚传奇、英雄、地狱生物与可怕战役的宏大世界。

《磨难之间》

发售平台：PC PS4 NS

游戏类型：解谜、角色扮演

国产游戏《磨难之间》是一款拥有独特系统且难度极高的回合制RPG，大胆并专注地去设定每一场战斗，是它最为关键的核心特色。玩家所扮演的是不幸跌入磨难之间的平凡之人，只有击败磨难之间里封印全部的负罪者后，才能挣脱厄运重返人间。

如果你喜欢硬核且讨厌繁琐的前期练级，那一定会喜欢这个被工作室内部戏称为 “头发除草机”的脱发启动器。

5.29-5.30 周末

《异变战区》

发售平台：PC

游戏类型：东方、射击

异变战区是一款基于东方project世界观的开放世界第三人称射击游戏，在现代化的幻想乡中，扮演大妖精，鬼人正邪和铃瑚，全副武装，进入危机四伏的红魔屿战区，使用多种多样的现代轻武器和战术设备，完成各自的使命！

车车人狂喜~

好了

以上就是今天的全部内容啦~

喜欢的朋友们

可以在下方踊跃留言

说不定下一期就可以安排上喽~

直播带货改变服装城：焦虑的商家视之为救命稻草，培训班不愁生源

2019年，直播的触手伸向了我们生活中越来越多的场景。

“直播带货”，因李佳琦、薇娅的走红而引人注目，它让直播间成为了我们日常消费的玻璃橱窗。它像股潮流，席卷了行业和人，甚至改变了一些人的命运。在某种程度上，也催生了焦虑和困惑，彷徨和迷惘。

近日，南都记者深入广州一个服装商圈，将目光聚焦在一栋楼内，试图记录下这个直播时代给一栋楼带来的变化。

广州越秀区站前路195号一服装楼内，学员在直播带货比赛中卖化妆品。

比赛

模特自卖自夸，称消费者为“宝宝”

入夜后，广州流花服装商圈灯光渐熄，拉货手推车的轱辘声归于平静。而在越秀区站前路195号11楼，直播才刚刚开始。

这是深入服装城腹地的一栋不起眼的楼。今年以来，这栋楼有了肉眼可见的变化：不断有商铺被捯饬成了直播间，有楼层干脆命名为“直播基地”。楼下电梯入口，立场鲜明地立着“招募主播”的立式海报。

这个晚上，11楼，光照如白昼。语速飞快的声音正从直播间里传来。

其中一个直播间内，阿昌、阿奇、阿兰、阿闪正在手机镜头前忙碌着。这四个年轻人是广州一家服装公司的员工。3天前，他们在这参加了三天三夜的培训班，只学一件事——“直播带货”。学费一人3980元，他们服装公司老板给掏的。老板对这种风头正劲的营销方式寄予了很高的期待，希望4人取经归来，把公司网店疲软的业绩给搞上去。

这天晚上，培训班的最后一课是“带货比赛”——从晚上7点半开始，学员开直播，限时1个钟头。比谁流量高，卖的货多。

天花板日光管通过毛玻璃打下光来，为手机直播提供“环境光”。外观活像轮胎，业内叫做“网红灯”的一台LED环形灯，发出柔和的光线提供补光。加上一部手机，就是4个年轻人直播的所有道具了。

“这款裤子非常适合我，有弹力，跳蹦无障碍，没有绷紧感。灰色的底，亮色的条纹，真的是棒……这款夹克可以两面穿，运动时可以穿迷彩的一面，正式的场合可以穿纯色那面，可以转换风格。”阿昌作为模特在镜头前展示公司的服装——一条运动裤和一件帆布夹克，尽力舒展自己的身体，拼命自卖自夸。而阿兰则在旁跟着吆喝。

因首播的关系，他们表现生涩，时不时就会笑场。不过，直播意味着转瞬即逝，观众看了就忘，看得不爽便转场。手机的屏幕显示，不断有人进进出出，有的逗留时间不足1分钟。

在直播间里，最常听到的一个词是“宝宝”——每个潜在消费者都会被主播殷切称呼为“宝宝”。他们确实享受着“宝宝”的待遇。有“宝宝”问，“买衣服送小哥哥吗？”阿昌当即回答自己没有女朋友，阿兰在旁应和：“要是买衣服的话，小哥哥也可以送啊。”阿奇则被要求跳一支舞，“跳什么都行”。

直播间里，“红包雨”随时会漫天撒下。不过，这个4人小团队透露，当晚只发了20元红包，图个热闹。

学员在进行直播带货比赛。

焦虑

有商家视直播带货为救命稻草

2019年，直播带货成为年度热词。借“直播带货”的东风，原先寂寂无名的李佳琦、薇娅突然就火了。他们成了现象级流量。商品只要进入他们的直播间，似乎转眼就能卖到脱销。“超级网红”，有媒体这么称呼两人。两人蹿红的经历被当做励志典型反复宣讲，而与此同时，越来越多的人投奔于带货直播中，渴望分一杯羹。

淘宝上的“直播带货”始于2016年，随后一路攀升。电商平台公布的数据显示，2018年淘宝直播平台带货就达千亿量级。到了今年，态势不减。

仅就“双十一”当天来看：开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额就超过去年全天；开场8小时55分，直播引导的成交额已破100亿；全天，这一数字已达近200亿元。报道称，“双十一”全天，有超10万商家开通直播，其中亿元直播间过10个，千万元直播间破百。

不断爬升的数字挑动着部分电商的神经，让他们倍感焦虑——眼下的形势似乎是不赶上这波潮流可能就会被远远甩在身后。

阿昌、阿奇、阿兰、阿闪的公司做的是传统男装，在茫茫的竞品中没有任何独特优势。目前主要是靠代理在国内铺货。前两年，公司开了一家天猫店，“烧了很多钱”。不过，相比今年“双十一”官方平台的节节攀升，他们的公司却表现惨淡，线上业绩相比去年下滑了一半。

老板希望找到一条路子，寻找新的增长点。他认为这根稻草，就是“直播带货”。

在参加培训班前，公司尝试开始直播带货。“我们是去年开始做的，本来刚开始是有一些流量的。但是后来大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就什么都没得吃了，慢慢地就没有流量了。”阿昌对记者说，“我们现在的状况就相当于你可能死不了，但是要想活得好，也不容易。”

“现在公域流量已经不进来了，我们要从外界找点力，从外界拉点流量进来。”阿昌说，这是他们4个人参加直播带货培训的主要目的。

学员在直播镜头前展示衣服。

主播

60岁奶奶带货，粉丝自称“奶粉”

“流量为王。”在大楼同一层的直播间内，经过培训已经上播的带货主播“奶奶”在电脑前挑选要播的服饰时，用这句话总结如今这盘生意。这句话的意思是，钱在跟着流量走，而流量现在跟着“主播”走。

有一句耳熟能详的名言：“在未来，每个人都能出名15分钟。”“奶奶”今年60岁了，但这不妨碍她成为一名“主播”，并拥有她自己的15分钟。

4个月前，“奶奶”开始做直播，每天下午上播两个小时，从2点半到4点半。大家称呼她“奶奶”是因为她的年龄。“我应该是淘宝直播卖衣服最老的了。”她说。虽年逾花甲，但她的穿着打扮却相当新潮：烫着玛丽莲·梦露那样的“大波浪”，两道绣眉下是鲜艳的口红，一对金属大耳环。

没有开播时，她不叫“奶奶”，朋友叫她英文名Lisa。她是广州本地人，在流花商圈经营一家服装公司，“做外贸30年了”。档口归儿子管了，自己老早退休，乐得清闲。身边的朋友闲的时候大多干这些事儿消磨时光——搓麻将、“锄大地”。

偶然被身边的人怂恿，“奶奶”厚着脸皮报了直播培训班，开始尝试直播，很快就爱上了，“就好像打开了新世界”。有次经过楼下看到有广告说“孵化老板娘做企业主播”，她就自告奋勇跟这个直播基地签了约。

现在，“奶奶”的粉丝快要破4000人。她的粉丝各个年龄层都有，“从26岁到72岁”，因为很多年轻人会在直播间帮爸妈买衣服。

在粉丝里头，甚至已经有了铁杆的拥趸。他们给自己起了个名字——“奶粉”。有了粉丝这回事，让“奶奶”一度觉得不可置信：“有粉丝说是我的‘奶粉’，我当时没反应过来，我说亲爱的，我没有卖奶粉啊。”

“奶奶”开的直播是“达人号”，故而对直播时间没有苛刻要求。比如年底了厂家没货，她在粉丝群跟他们说，真的没有货，要休息去旅游一下。粉丝会对她说：“奶奶你玩得开心一点。不过要快点回来，我们等你。”

“奶奶”的运营人“阿杰”几乎每天都会帮她挑选要播的品牌，也就是“选货”。不是所有有合作意向的品牌“奶奶”都会播，“要是环保的、国内大品牌的”。按照阿杰的建议，播的东西一般是：衣服、鞋子、包包、护肤品。

时不时就会有厂家相中“奶奶”，寄些样品过来。现在，在“奶奶”的直播间，能看到有纸皮箱子堆着，等待被开启。

“奶奶”自己也通过直播处理掉自己公司换季的尾货。“以往是清仓大甩卖，也不见得有人要。”她说。而现在，虽然直播上也卖差不多的处理价，但“有人抢着要”，觉得是给“粉丝的福利”。

直播正在改变原来的传统服装行业生态。现在，在广州市内的服装批发市场，比如流花、沙河，抬头低头都能看到有“招主播”的海报广告。市场口耳相传有档口小妹成为“主播”后，直播的带货量惊人，成了炙手可热的“网红”，被一群手持支架的中间商的手机镜头日日追逐。

“阿杰”就运营过这样的“主播”。那是一个来自山东的大姑娘，原来给人看档口，长得很胖。这个“大码主播”被“阿杰”花了两个星期孵化出来，上播后流量可观。“排名用12个小时就冲到了整个网络新人榜的前50名。”

这个主播每天“精神饱满”地上播12个小时，收入每月都上万元。不过，因为要直播，她一天只吃两顿，身材从200斤掉到180斤。

“奶奶”说，身边的同行朋友对直播持观望的态度。“明天没有你的位置了，所以不要等了。”她这么跟他们说。

“奶奶”直播回放截图。

培训

三天速成培训班“不愁生源”

在巨大流量的风口当前，确实很多人都怕“赶不上趟”。于是，针对人们对直播的焦虑，一批培训机构如雨后春笋丛生。

在网上搜索“直播带货培训”，会弹出142万条相关搜索结果，类似“零基础入学，手把手教会，干货技巧多”这样的广告霸屏。反过来，这些培训机构也不断在唤起人们的焦虑。

“直播电商大咖李佳琦直播5分钟卖口红1.5万支。淘宝女主播薇娅2小时带货2.67亿！主持人李响淘宝直播首秀观看数达59万，总销售额超193万元。无不预示着直播正成为大众消费者买买买的最大购物途径！错过了淘宝，错过了微信，不要错过直播的风口。”一则广告称。

阿昌、阿奇、阿兰、阿闪这个小团队参加的培训班是众多直播培训机构中的一家。

这家培训机构的两个创始人马建平和王芳向记者这样介绍自己：她们是直播带货培训行业的领先者。这两个穿着干练的中年女人此前在美业（“美妆行业”）浸淫多年，后来出来成立了公司。一开始主要做线下营销策划，一个重要形式就是做会议营销。会议营销是美妆行业惯常的地推方式：发邀约、订酒店、配安保、请明星，最终促成代理商跟企业签单。

如今，她们看到了潮水的方向，那就是直播。

与她的搭档马建平相比，王芳看起来要更瘦些。她戴着眼镜，虽然皮肤白皙，但丝毫不像那种瓜子脸、大眼睛的“网红”。不过，她向记者说：“自从我做完直播之后，他们称呼我时，在老师前面加了4个字——网红主播。”

“我有一次到了上海虹桥机场。在取行李的地方，突然过来4个女孩子看到我就尖叫。你知道吧，就好像见到明星的感觉。她们说这不是网红主播老师吗？说很难得，就要跟我合影留念，把我吓呆了。我说今天没化妆不要拍了，她们说没关系，老师，有美颜。”王芳讲述自己的经历，眼里闪着光。“这就是直播带给我最大的感受，我觉得太厉害、太强大了。”

“现在是一个自媒体的时代，人人都有一个麦克风，都可以发声，人人都可以开直播间。”身着一身纯黑束腰大衣的马建平说话时，语速几乎要比常人快上一倍。

按照马建平的说法，原本动辄2000元的单人营销成本，似乎只消一支口红就可以解决。“我们今天小伙伴开始引流了，你只要进入我的直播间，关注我，观看40分钟，我就会送你一支180块钱的口红，这样子的话是不是引流就很好。”讲完一通理论后，她像授课一样飞快地向记者勾画出了一幅“行业发展路线图”：实体——电商——微商，紧接着就是风头正盛的“播商”（“直播带货”的电商）。

对于培训机构来说，“播商”不是支一张桌子，往上堆积产品，打开手机镜头就完事。直播带货是环环相扣的链条，每个环节都需要设计，不同直播平台有不同的操作思路，淘宝直播有淘宝直播的播法，抖音快手有抖音快手的带货方法。要吸粉、引流、转换、出单。要通过私域流量带动公域流量。

这一套方法，据马建平和王芳说，是她们通过做短视频平台的广告代理摸进企业学习，反复摸爬滚打出来的。而这套方法据说是可以3天速成的。“我们培训大概3天的时间，有一个广告语叫现学、现拍、现剪、现播、现卖。”

直播时代已经到来的焦虑，让许多人对这样的培训班趋之若鹜。

“学员有来自服装、美容、健康、食品行业。吃的喝的都有。有卖茶叶的，有卖重工的。”马建平和王芳表现出满满的自信，“我们几乎不愁生源”“我们不担心市场，也不担心钱，担心的是师资力量能不能跟得上，老师的身体能不能受得了？”

在她们传达的理念中，直播带货与生俱来的光环似乎能够拯救那些生意不佳的人，似乎只要掌握了说服消费者的营销技巧，就会有人掏钱买单。

“是我们救了他们，我们在做一件有功德的事情。他已经痛得不行了，以前都不出业绩，没有客户，现在打开直播间之后，他都开始去带货了。”马建平说这句话时，有种斩钉截铁的气概。

困惑

行业未来的方向是什么？

音浪、黄钻、观看人数、贡献人数、新增粉丝。这个晚上，学员结束了直播带货比赛后，搬椅子围拢在一个大办公室里，他们口里不断讨论着这些流量数字。几乎每个上台发言的学员报出自己的流量后，满堂都会一阵欢呼喝彩。

“我的目标是超越李佳琦！”“现在是播商时代。所以，我们在座的每个人都是未来的大咖，什么李佳琦什么薇娅，我们未来都可以超越他们，有没有信心？！”一个又一个学员上台发言后都会吆喝一番，给闹腾的现场加一把火。

王芳富有感染力的语言、干练的动作提示她曾经的职业背景，让你仿佛置身营销现场。“王老师我只是一个老师，我该做的职责已经做到了。师傅引进门，修行靠自己了。”在总结课上，主讲的王芳面向台下学员说，“我给大家的建议是什么？你们一定要做一个动作，什么动作？一定要记得坚持、再坚持，你只有不断地播，你才会发现最后你能轻松地驾驭它。”

最终，流量最高和带货最多的两名学员各获得一副声卡。这是一种随时可以发出掌声、笑声、“么么哒”这类喧嚣音效的设备，被用来在直播中活跃气氛。

阿兰四人小团队最终的成绩单是：音浪200，观看人数13人，贡献人数8人，新增粉丝则挂零。

“数据非常难看。”阿兰上台发言时说，有点没有底气。

总结课结束，培训对于4个小年轻来说已告一段落了。但他们知道，“直播带货”以后仍将充塞他们的大脑。

相比来之前两手空空，三天三夜下来，他们每人各得到一台赠送的“网红灯”。身后的日光管渐次灭了，他们扛着灯下楼来。经过已经静下来了的服装城，墙体巨幅海报上的模特儿在暗淡的灯影中变得一团黑。虽然学课程的是他们，但在路上，他们仍然向同行的记者抛了一个问题：你觉得，行业未来的方向是什么？

出品：南都采编指挥中心

采写/摄影：南都记者 陈杰生 实习生 侯紫彤

寒冬将至：万科冻结编制 协信地产或裁员50%

业内机构数据，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10．5％，销售减速较为明显。

曾几何时，房地产犹如环绕着炫目的光环，成为年轻人趋之若鹜的职业栖身之所；然随着潮水逐渐退去，光环之下的现实正逐渐显露真容。

随着房地产调控的持续以及市场调整步入深水区，土地成本和资金成本已然大幅度侵蚀着房地产开发的利润空间，昔日的“暴利”再难出现，因此，向“管理要利润”，在节约人力成本的同时提升单人产出，成为房地产企业的共同选择，而这直接导致从业人员的“高压”生态。

80后地产人孙宏刚（化名）已经两周没有回家。几乎每天换一个城市，不在出差就在出差的路上。

“年底压力很大，公司还有一些新动作，工作量还在增加。团队人手一直不够，很多事情需要亲力亲为。”孙宏刚说。

作为一家上市房企高管，孙宏刚每天奔波在各个城市。周五的一个晚上，他突然觉得莫名胸口很痛，这个时候他才发现，每天他也就睡5个小时。“我们人力给我预约了最全面的体检，他们都觉得我这样压力太大。”孙宏刚说。

比高强度工作更残酷的是，裁员的阴影正向这个行业逼近，且呈扩大趋势。

消息显示，目前多数地产公司对新进人员规模进行压缩，同时优化组织结构，更有为数不少的企业以各种名目减员裁员。比如一家闽系房企，以优化人员构成为理由，逐渐辞退团队中本科不是来自985或211高校的雇员。

减员已非新鲜事

即便是主流房企，依旧无法承受人力成本增加的困扰，很多时候的优化，其实就是变相裁员。

不久前，新城控股武汉公司辞退部分投资条线员工。这些员工因为刚入市不满半年，新城控股不予转正，变相辞退这些员工。

今年下半年，土地投资逐渐降温，包括新城、协信等房企都相继辞退部分投资条线员工。而在今年上半年，这个条线的从业者的身价因为土地投资热几乎翻倍。

此前，新城曾表示要在2020年打造100座吾悦广场，不过随着市场调整，新城内部也并未提出上述目标。土地投资的减弱，必然对这个条线的需求开始下滑，公司裁员屡见不鲜。

有房企猎头透露，协信地产就在近期开始裁员，主要针对营销、投资条线，预计裁员比例在50％左右。

一位从事土地投资的行业人士表示，今年上半年每天接到猎头电话不下十个，而如今随着土地投资热度降低，每天接到猎头的电话也明显少了。

“翻来覆去都是那几家，就是拿不到地的，很多公司都把投资条口的人减配了，没有那么多地可以拿。”上述人士表示。

今年资金较为紧张的华夏幸福，在今年8月，就将自己天津事业部就地解散。

根据媒体报道，万科目前已经冻结编制，出一进一，严控人员。之前，万科还试点“起立坐下”运动，要求中基层下岗再竞争上岗，上岗失败则要离岗。

虽然很多地产商回应自己还在正常招聘，但是控制编制其实在校园招聘就可见一斑。

“今年大概全行业会减少20％的校园招聘需求，以往很多海归也会考虑进入地产公司，今年就特别好。学生也是趋利避害的，知道房地产这两年不景气。”一位地产人力总告诉记者。

从目前情况看，虽然每家公司都在如期宣讲，但是内部校园招聘指标开始减少。“提高招聘标准，实际offer减少，就可以控制人数了。”一位负责地产校园招聘人力告诉记者。

业内人士表示，裁员主要有两方面原因：一是区域结构性调整。比如，在一线城市或部分调控、限价比较严格的城市（比如环北京、海南地区，）这些城市因拿地、销售等问题，不再需要原来大规模的团队；二是个别企业面临资金链紧张情况。房企因此放缓了投资拿地节奏，投资策略则尽可能偏向高周转，在人员编制上也开始收缩，有些甚至开始裁员。

事实上，很多地产人已经开始风声鹤唳，谁都担心被淘汰。行业旺盛的时候，猪都飞了起来。而行业低迷的时候，就是考验真本事。

减配只是开始

习惯了大手大脚花钱的地产企业，恐怕要逐步进入节衣缩食的新阶段。

不久前，旭辉发布了一份开源节流的工作通知。通知要求，2019年预算在2018年执行费用的基础上，下降不低于8％的预算。而在差旅方面，现阶段全集团全员经济舱出行；应合理规划出差行程及路线，尽量选用折扣率较高的行程，避免临时性差旅产生的高额票价。同时，按照职级分别向下降低一个等级的住宿标准执行。

以往，旭辉9级（一级部门中心总）以上员工出差可以享受商务舱出行，酒店标准在1000元以上。而按照旭辉目前的方案，很多高管的出差标准将降低。

旭辉并非第一家提出开源节流的企业，早在两个月前，融信就开始降低员工的出差标准，并开始严控行政费用。

“我们公司9级员工的出差标准是酒店1000元一晚，最近也降低到了800元一晚。对于出差一线城市，这个价格也不能住得太好。”一位地产高管告诉记者。

从目前的情况看，几乎每家公司都开始严控行政费用。

一位地产人在自己朋友圈写道：“这是这几年经历的最低的出差预算，即便这样，生活也只能微笑面对。”

即便是办公室人均面积，每个公司也开始不断控制。“我的新办公室要控制在13平方米以内，比之前的办公室要小。”孙宏刚说。

可以说，地产公司在每一个细节都开始不断进行减配，以适应“过冬”需求。

曾经的风光有些不再，过惯了好日子的地产人面对这些苦日子，显得有些不知所措。

但这也许只是开始。收入的下降，也极有可能成为地产人接下来将面临的问题。

据了解，房地产企业的薪酬通常由基本工资和绩效工资构成，而绩效工资都会与业绩相挂钩。以营销部门为例，如果当年公司未能完成内定的销售指标，则意味着整个团队的绩效工资会取消或者打折。

“我现在开始担心完不成全年目标了。”华南一位在30强房企从事营销工作的负责人私下向记者表示，因为一旦完不成老板的指标，则意味着团队非但没有额外奖励，连基本的绩效工资都拿不到。“说是百万年薪，但要好的年份才能拿到手。”

根据业内机构数据，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10．5％，销售减速较为明显。万科、恒大、碧桂园等房企的销售增幅出现乏力，行业内降价促销消息屡见不鲜。

对于房地产企业来说，在行情好的时候，管理费用只是“小钱”，但在行业不好时就是“大钱”，因此，一旦行业步入调整周期，老板在花钱的报告上下笔签字时，都会变得更为慎重。

超负荷工作

在记者的朋友圈里面，凌晨1点以后发朋友圈的，几乎都是地产的从业人员，他们有人在开会，有人刚应酬完，还有人在写报告。

11点44分，孙宏刚在一个群里说，自己刚刚开完会，准备吃宵夜。

“过了12点才安排完工作，明早6点要起床，安排司机6点40接我去见政府的人。”一位房企副总裁告诉记者。

“我们要求团队12点之前看到任何信息要回复，如果没有回复就是默认通过。”弘阳集团执行总裁蒋达强告诉记者。

他认为，这个时代本身就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，只有足够努力，才能够保证在市场的竞争力。

“一个节点没有完成，就要亮红灯。我们一个项目总半年时间就被干掉，原因是节点没有完成任务。有时候早上工作发现任务节点亮了红灯，晚上集团人力资源部就约谈了项目总，对其进行警告。”新城控股一位从事商业地产招商的地产人告诉记者。

指标的红绿灯制度，可以加强房企的运营管控，达到精细化运营，在每家房企正在逐渐推开，也有助于房企对于周转和风险的把控。不过，在某种意义上，给了这些从业者巨大的压力。每一个节点都需要按时完成，所有人就像工厂里的工人一样，在巨大的流水线上拼命工作，完成一个一个节点的任务。

企业的耐心越来越差，以往干得不好可能是调岗，现在干得不好就要直接走人

上述副总裁说，他一晚上开会要抽一包烟，2点回家还要赶8点飞机，睡觉都已经成为奢侈品。一天换3个城市，有时候已经成为常态。

一个深夜，他分享了一篇《没有不委屈的工作》的文章，说了一句“加油”。在外人看来，他两年时间从中心总经理升职到副总裁顺风顺水，可是背后经历的辛苦，可能只有他自己能够明白。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。十年风云变幻，很多曾经风生水起的房企就在短短几年轰然倒塌，谁都不想成为被时代抛弃的那一批。

老板对职业经理人的耐心越来越有限，近两年的高薪挖人让地产圈流动迅速，但是真正可以长久的职业经理人越来越少。

“3个月就要出一套产品线设计方案，不然可能我们团队就要全部走人。一拿地就要和设计院通宵工作，2天内就要出设计图。”一位从事地产设计的人士告诉记者。

近年来，华东地区房企纷纷开始走戈壁，希望在极限环境去寻找工作和生命的意义。一般而言，一个“类极限”运动的流行，通常是来源于某个群体的焦虑过度，需要一种方式的释放。

“裁员只是初步表现，接下来就是市场深度调整，市场会出现大范围大幅降价。这极有可能会从过去房价上涨比较快且幅度较高的城市率先开始，然后蔓延到全国一二线城市。”张宏伟说。

第一财经日报

寒冬将至：万科冻结编制 协信地产或裁员50%

来源：第一财经日报

[克而瑞数据，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。]

曾几何时，房地产犹如环绕着炫目的光环，成为年轻人趋之若鹜的职业栖身之所；然随着潮水逐渐退去，光环之下的现实正逐渐显露真容。

随着房地产调控的持续以及市场调整步入深水区，土地成本和资金成本已然大幅度侵蚀着房地产开发的利润空间，昔日的“暴利”再难出现，因此，向“管理要利润”，在节约人力成本的同时提升单人产出，成为房地产企业的共同选择，而这直接导致从业人员的“高压”生态。

80后地产人孙宏刚（化名）已经两周没有回家。几乎每天换一个城市，不在出差就在出差的路上。

“年底压力很大，公司还有一些新动作，工作量还在增加。团队人手一直不够，很多事情需要亲力亲为。”孙宏刚说。

作为一家上市房企高管，孙宏刚每天奔波在各个城市。周五的一个晚上，他突然觉得莫名胸口很痛，这个时候他才发现，每天他也就睡5个小时。“我们人力给我预约了最全面的体检，他们都觉得我这样压力太大。”孙宏刚说。

比高强度工作更残酷的是，裁员的阴影正向这个行业逼近，且呈扩大趋势。

消息显示，目前多数地产公司对新进人员规模进行压缩，同时优化组织结构，更有为数不少的企业以各种名目减员裁员。比如一家闽系房企，以优化人员构成为理由，逐渐辞退团队中本科不是来自985或211高校的雇员。

减员已非新鲜事

即便是主流房企，依旧无法承受人力成本增加的困扰，很多时候的优化，其实就是变相裁员。

不久前，新城控股武汉公司辞退部分投资条线员工。这些员工因为刚入市不满半年，新城控股不予转正，变相辞退这些员工。

今年下半年，土地投资逐渐降温，包括新城、协信等房企都相继辞退部分投资条线员工。而在今年上半年，这个条线的从业者的身价因为土地投资热几乎翻倍。

此前，新城曾表示要在2020年打造100座吾悦广场，不过随着市场调整，新城内部也并未提出上述目标。土地投资的减弱，必然对这个条线的需求开始下滑，公司裁员屡见不鲜。

有房企猎头透露，协信地产就在近期开始裁员，主要针对营销、投资条线，预计裁员比例在50%左右。

一位从事土地投资的行业人士表示，今年上半年每天接到猎头电话不下十个，而如今随着土地投资热度降低，每天接到猎头的电话也明显少了。

“翻来覆去都是那几家，就是拿不到地的，很多公司都把投资条口的人减配了，没有那么多地可以拿。”上述人士表示。

今年资金较为紧张的华夏幸福，在今年8月，就将自己天津事业部就地解散。

根据媒体报道，万科目前已经冻结编制，出一进一，严控人员。之前，万科还试点“起立坐下”运动，要求中基层下岗再竞争上岗，上岗失败则要离岗。

虽然很多地产商回应自己还在正常招聘，但是控制编制其实在校园招聘就可见一斑。

“今年大概全行业会减少20%的校园招聘需求，以往很多海归也会考虑进入地产公司，今年就特别好。学生也是趋利避害的，知道房地产这两年不景气。”一位地产人力总告诉记者。

从目前情况看，虽然每家公司都在如期宣讲，但是内部校园招聘指标开始减少。“提高招聘标准，实际offer减少，就可以控制人数了。”一位负责地产校园招聘人力告诉记者。

同策研究院总监张宏伟表示，裁员主要有两方面原因：一是区域结构性调整。比如，在一线城市或部分调控、限价比较严格的城市（比如环北京、海南地区，）这些城市因拿地、销售等问题，不再需要原来大规模的团队；二是个别企业面临资金链紧张情况。房企因此放缓了投资拿地节奏，投资策略则尽可能偏向高周转，在人员编制上也开始收缩，有些甚至开始裁员。

事实上，很多地产人已经开始风声鹤唳，谁都担心被淘汰。行业旺盛的时候，猪都飞了起来。而行业低迷的时候，就是考验真本事。

减配只是开始

习惯了大手大脚花钱的地产企业，恐怕要逐步进入节衣缩食的新阶段。

不久前，旭辉发布了一份开源节流的工作通知。通知要求，2019年预算在2018年执行费用的基础上，下降不低于8%的预算。而在差旅方面，现阶段全集团全员经济舱出行；应合理规划出差行程及路线，尽量选用折扣率较高的行程，避免临时性差旅产生的高额票价。同时，按照职级分别向下降低一个等级的住宿标准执行。

以往，旭辉9级（一级部门中心总）以上员工出差可以享受商务舱出行，酒店标准在1000元以上。而按照旭辉目前的方案，很多高管的出差标准将降低。

旭辉并非第一家提出开源节流的企业，早在两个月前，融信就开始降低员工的出差标准，并开始严控行政费用。

“我们公司9级员工的出差标准是酒店1000元一晚，最近也降低到了800元一晚。对于出差一线城市，这个价格也不能住得太好。”一位地产高管告诉记者。

从目前的情况看，几乎每家公司都开始严控行政费用。

一位地产人在自己朋友圈写道：“这是这几年经历的最低的出差预算，即便这样，生活也只能微笑面对。”

即便是办公室人均面积，每个公司也开始不断控制。“我的新办公室要控制在13平方米以内，比之前的办公室要小。”孙宏刚说。

可以说，地产公司在每一个细节都开始不断进行减配，以适应“过冬”需求。

曾经的风光有些不再，过惯了好日子的地产人面对这些苦日子，显得有些不知所措。

但这也许只是开始。收入的下降，也极有可能成为地产人接下来将面临的问题。

据了解，房地产企业的薪酬通常由基本工资和绩效工资构成，而绩效工资都会与业绩相挂钩。以营销部门为例，如果当年公司未能完成内定的销售指标，则意味着整个团队的绩效工资会取消或者打折。

“我现在开始担心完不成全年目标了。”华南一位在30强房企从事营销工作的负责人私下向记者表示，因为一旦完不成老板的指标，则意味着团队非但没有额外奖励，连基本的绩效工资都拿不到。“说是百万年薪，但要好的年份才能拿到手。”

根据克而瑞数据，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。万科、恒大、碧桂园等房企的销售增幅出现乏力，行业内降价促销消息屡见不鲜。

对于房地产企业来说，在行情好的时候，管理费用只是“小钱”，但在行业不好时就是“大钱”，因此，一旦行业步入调整周期，老板在花钱的报告上下笔签字时，都会变得更为慎重。

超负荷工作

在记者的朋友圈里面，凌晨1点以后发朋友圈的，几乎都是地产的从业人员，他们有人在开会，有人刚应酬完，还有人在写报告。

11点44分，孙宏刚在一个群里说，自己刚刚开完会，准备吃宵夜。

“过了12点才安排完工作，明早6点要起床，安排司机6点40接我去见政府的人。”一位房企副总裁告诉记者。

“我们要求团队12点之前看到任何信息要回复，如果没有回复就是默认通过。”弘阳集团执行总裁蒋达强告诉记者。

他认为，这个时代本身就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，只有足够努力，才能够保证在市场的竞争力。

“一个节点没有完成，就要亮红灯。我们一个项目总半年时间就被干掉，原因是节点没有完成任务。有时候早上工作发现任务节点亮了红灯，晚上集团人力资源部就约谈了项目总，对其进行警告。”新城控股一位从事商业地产招商的地产人告诉记者。

指标的红绿灯制度，可以加强房企的运营管控，达到精细化运营，在每家房企正在逐渐推开，也有助于房企对于周转和风险的把控。不过，在某种意义上，给了这些从业者巨大的压力。每一个节点都需要按时完成，所有人就像工厂里的工人一样，在巨大的流水线上拼命工作，完成一个一个节点的任务。

企业的耐心越来越差，以往干得不好可能是调岗，现在干得不好就要直接走人

上述副总裁说，他一晚上开会要抽一包烟，2点回家还要赶8点飞机，睡觉都已经成为奢侈品。一天换3个城市，有时候已经成为常态。

一个深夜，他分享了一篇《没有不委屈的工作》的文章，说了一句“加油”。在外人看来，他两年时间从中心总经理升职到副总裁顺风顺水，可是背后经历的辛苦，可能只有他自己能够明白。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。十年风云变幻，很多曾经风生水起的房企就在短短几年轰然倒塌，谁都不想成为被时代抛弃的那一批。

老板对职业经理人的耐心越来越有限，近两年的高薪挖人让地产圈流动迅速，但是真正可以长久的职业经理人越来越少。

“3个月就要出一套产品线设计方案，不然可能我们团队就要全部走人。一拿地就要和设计院通宵工作，2天内就要出设计图。”一位从事地产设计的人士告诉记者。

近年来，华东地区房企纷纷开始走戈壁，希望在极限环境去寻找工作和生命的意义。一般而言，一个“类极限”运动的流行，通常是来源于某个群体的焦虑过度，需要一种方式的释放。

“裁员只是初步表现，接下来就是市场深度调整，市场会出现大范围大幅降价。这极有可能会从过去房价上涨比较快且幅度较高的城市率先开始，然后蔓延到全国一二线城市。”张宏伟说。