搜房帮登录经纪人登录文章列表:

• 1、乐有家一个经纪人第一次用搜房帮带看两次就成交 收佣7.2万！
• 2、搜房网的苦果，其实是中介在拷问其被销售驱动的产品天坑
• 3、零虚假！搜房网推保真房 假一赔百推动行业健康发展
• 4、1分钟知识锦囊｜互联网地产商靠谱吗？它们怎么保证房源为真？
• 5、我是房源一点通--搜房小城霸主争霸赛开战

乐有家一个经纪人第一次用搜房帮带看两次就成交 收佣7.2万！

近日深圳搜房帮曝光一个案例，来自乐有家经纪人的成交。这个经纪人第一次使用搜房帮，就获得不错的效果，成交一套鸿润豪苑两房，收佣7.2万，勤奋之后收获喜悦，他盛赞搜房帮的效果好。

这个成交乐有家经纪人表示，客户是从搜房帮天下潜客加他的微信，然后平时比较少聊天，直到12月份才开始找经纪人看房，然后看了2次即成交。

案例之215单：乐有家一个经纪人第一次用搜房帮带看两次就成交 收佣7.2万！

新年新喜报！！恭喜布吉区域乐有家的颜帅哥，通过搜房帮成交鸿润豪苑的两房，新年收佣72000！颜帅哥是第一次用搜房帮，表示搜房帮的客户非常非常的实在，这个客户带看了两次就成交了！

根据了解，这是2019年成交的案例，来自布吉片区经纪人颜帅哥经纪人，是第一次使用搜房帮，成交是一套鸿润豪苑64平方的两房，248万成交。经纪人表示，多发布优质房源，多提升自身专业知识。

点击看案例视频，经纪人现场谈成交。

成单的经纪人

风采

专心

过程分享

更多2019年成单案例曝光，请点击如下：

https://sz.esf.fang.com/newsecond/news/31109667.htm

搜房网的苦果，其实是中介在拷问其被销售驱动的产品天坑

6月20日，深圳四大房地产中介公司联手召开新闻发布会，对搜房网近年多次以升级名义推出多个版本端口、费用持续涨价的行为提出抗议，宣布无限期抵制搜房。这是今年以来，继天津、杭州、青岛以后的第四个城市爆发大规模的房地产中介公司联手抵制事件。受该系列事件影响，搜房网股价大跌，自6月12日以来市值蒸发超过9亿美金，更是遭遇知名投行集体降低其股价目标评级。而且这场抵制风波，还在全国各大城市不断蔓延。

中介公司联合抵制搜房的诉求，是逼迫其售卖给房地产经纪人的房源发布产品“搜房帮”降价。进入2014年以来，全国房地产市场陷入观望状态，成交量一路下跌，以二手房成交佣金为生的房产中介公司，收入大幅下降。而搜房网仍然保持其“搜房帮”产品的变相涨价，对于中介公司和经纪人来说，抵制实属无奈之举。而搜房网的反应，也不可谓不迅速，随着事态蔓延，迅速以公关姿态在各个渠道发布以董事长莫天全口吻写作的“与合作伙伴共患难”的内部邮件，更主动做出全国范围6折降价姿态，企图平息这场愈演愈烈的逼宫事件。

但，这些动作对于搜房网而言，仅仅是治标不治本。暗藏在其背后的产品模式，才是搜房网境地愈发尴尬的根本。

搜房自己也从不避讳，他们从来都是一个被销售驱动的公司，甚至戏谑一点，搜房更像一个广告公司，多过于它作为一个互联网信息平台。而被销售驱动的公司，都有一个非常一致的观点——“狗屎也可以当成黄金卖出去”。正是这种对自己销售能力的超强自信，搜房网在其二手房拳头产品“搜房帮”上线以后，几乎从来没有做过任何模式上的本质改变。

作为支撑整个搜房网二手房体系的核心产品，“搜房帮”本质是一个类似淘宝网店的信息发布端口。房产类的大额商品在现在的条件下，要完成线上交易，几乎是一个不可能的事情。因此，搜房帮产品，一直只能停留在促进房地产经纪人与购房者信息匹配阶段。而对于交易平台在信息展示中所需要的排序规则，搜房网选择了按照即时刷新排序这样一个相对落后、但看起来对所有经纪人更加公平的方式。自产品出现的那一天起，这两个关键点，都没有在搜房帮产品上发生过改变。

交易信息平台需要盈利，成熟的模式有两种：一种是百度发明的竞价排名模式，价高者获得更多的买家流量；另外一种，则是传统类的行业网站会员模式，对需要发布买卖信息的会员进行收费。对于销售驱动的公司来说，两种模式都是非常不错的选择。但房地产中介是个非常特殊的行业，与美国不同，房地产经纪人并不作为独立个体出现，而是依附于中介公司作为员工促进成交收取佣金后获得提成，较低的底薪对经纪人的投入产出比非常敏感，也使得他们难以承受百度类的信息竞价排名花费。搜房网的重要竞争对手安居客曾经推出竞价排名类的收费模式，遭到中介公司和经纪人的双重抵抗后惨淡收场。因此，搜房网选择在面向经纪人会员发布信息的收费模式上一路狂奔。

这种单一的信息展示产品会员向收费模式，要提高营收，只有两个途径：1、吸引更多的付费经纪人会员；2、提高单个经纪人会员发布端口的单价。在房地产市场爆发的年代，这种面向经纪人会员收费的模式给搜房网带来了几何级的成长。搜房网董事长莫天全随后制定了“百城战略”，在两年之内将这种运营模式扩散到了100个城市。对于搜房网的二手房运营人员来说，只要进驻一个城市，找到当地的中介公司，将搜房帮端口卖给合作伙伴，就意味着销售任务的完成，而要完成更多的销售任务，只需要让更多的房产中介公司和经纪人购买搜房帮端口。

但市场总有饱和的一天，搜房网在上市之后股价一路走高，自然也面临了更多的营收压力，几乎每年，搜房都会以强制涨价的手段对单个经纪人收取更多的费用，随之带来的，是经纪人产生更大的反弹。于是，作为一个强力的销售驱动型公司，搜房网走向了另外一条“对单个经纪人卖出更多端口”的不归路。

财经网站雪球网CEO方三文曾经在评论搜房网的财报中提到“搜房网的利润率，简直是难以置信。”巨额利润来源的背后，是搜房网对营收增长的不断追求。搜房网的销售为了完成任务，只能鼓励中介公司和经纪人购买更多的”搜房帮“端口，在不少城市，都出现了一个经纪人拥有3到5个乃至更多的普通搜房帮端口，每天要发布几百条房源不断刷新以让自己排在前列的离奇景象。而由于搜房帮没有完成交易闭环，无法体现真实的房源带看或者成交记录，用户根本不能从搜房网上辨别经纪人的服务质量，同一个意向小区的房源信息大同小异，只能抱着“看到谁就找哪个经纪人”的心态寻找为自己服务的经纪人。于是，在搜房销售员工的互相撺掇中，中介公司和经纪人几乎毫无选择也只能选择，如果不买更多的端口刷新更多的房源信息，则意味着自己的展示机会大幅下降，接触买房者的机会微乎其微，也意味着潜在客户被其它中介公司抢走；但房产经纪人买了3到5个乃至更多的端口，其实也并无那么多房源信息可发布，只能选择发布假房源。

在这样的端口售卖游戏里，购房者肯定是输家，他们只能浏览到越来越多的假房源假信息；但中介也并不是受益者，花费大量金钱重复投资购买了更多的端口，只是为了防止对手对自己的侵蚀，还增加了经纪人网络操作的工作量。而唯一的赢家，只有靠不断怂恿中介公司之间恶意竞争、多卖”搜房帮“端口盈利的搜房网。从这个角度来说，搜房的产品和运营模式，确实早就为中介公司联合抵制搜房挖下了天坑。

而搜房网面临的危机，还并不来源于单一的产品收费模式，其原本完美的流量漏斗也在不断塌陷。与阿里巴巴一样，对于能够赚钱的卖家来说，收费从来不是一个大问题，问题是，这个平台是否有足够的买家，是否能够帮助中介公司不断赚钱。在搜房网董事长莫天全提出的三级火箭理论中，搜房一直这样规划自己的流量运作：搜房网从业主论坛起家，通过对业主论坛的把控牢牢把持住新买房者的流量入口，而通过对业主论坛的社区化运作，将新房和二手房的买家留在这样一个社区里并互相转化。通过“业主论坛-新房-二手房”这样三级火箭模式，加上销售维护与开发商、中介公司的良好关系，搜房一路领先，甚至在08年安居客疯狂投放百度的时候也能在被反超后迅速翻盘。但房地产社区类的业主论坛，有非常明显的生命周期，搜房网销售驱动的基因，不会对于没有营收的土地做无故的耕种。迫于营收和运营资源的压力，搜房只在新盘销售阶段进行打盘运作，该楼盘销售完成后则放弃对应业主论坛的运营。而转交给版主自生自灭。这种没有运营投入带来的结果，自然是业主社区的沉寂，让本来生活在搜房网上的业主们，逐渐不断远离。莫天全精心打造的三级火箭流量漏斗开始塌缩。在搜房网过量超卖搜房帮产品以后，假房源信息的泛滥，开始让更多的购房者开始关注其它房产信息平台碰碰运气。而这个过程中，房产中介公司则吞下了所有的苦果，付出了更多的成本以后，获得的买房者流量不增反降，质量参差不齐，营销成本越来越高。

而房产中介公司的噩梦，也还没有完。一个销售驱动的公司，最可怕的地方是，对自己的客户“雁过拔毛”。由于产品模式天然的缺陷，经纪人无法通过其它方式体现自身的价值，只能寻找更多的展示信息的渠道作为唯一营销方式，这也意味着，只要有一个展示渠道，就有搜房收费的可能。于是，在搜房网的各个页面，都开始挖掘可以供经纪人进行信息展示的位置开始单独售卖。而且这种销售的开端，从PC端开始逐渐转到移动端。2011年开始，搜房网为了抵御直接竞争对手安居客在移动端的进攻，开始重视移动端的投入。根据搜房网之前公布的数据，搜房网移动端月活跃用户在2000万左右。从战略发展的角度，这样的打法抑制了竞争对手企图在移动端反转市场份额的野心，也牢牢把持住了市场变化给搜房带来的动荡。而正是这样一个给房地产中介公司经纪人弥补新买家流量、日活跃不到60万却覆盖了100多个城市，还远远有待长期建设的平台，搜房网却迫不及待的推出了对经纪人在房源发布端口以外的收费项目。相比于阿里巴巴的淘宝移动端的投入和给淘宝卖家带来的流量，搜房网这样的举措可谓急功近利。但，对于搜房这样销售驱动的公司，如果有一个地方能够增加营收，那是绝对不可能放过的机会。

在这样的三重重压之下，房产中介公司选择大规模集体抵制搜房，与其说是房地产市场不好被逼无奈，倒不如说，是在拷问搜房网目前被销售驱动、但又无比羸弱的产品模式。

零虚假！搜房网推保真房 假一赔百推动行业健康发展

[提要]网上虚假房源的存在，不仅耽误购房者的时间和精力，更扰乱了二手房的市场秩序。搜房网率先推出“保真房源”，通过假一赔百的承诺，让房屋买卖双方和经纪人在二手房交易的各环节都得到保障。在未来，搜房保障计划还将不断完善，覆盖二手房交易的每个环节，使购房者真正享受到省时、省心的购房体验。

上网寻找房子，已经是很多购房者寻找房源的必要途径之一，然而网络选房多是雾里看花，实际的户型、位置、装修、价格，往往与消费者的预期不符。甚至有业内人士坦言，很多网络上物美价廉的好房，其实是是编造出的吸引客户来电的虚假“钓鱼房”，购房者看中的房源往往“业主不卖了”、“户型和图片不一样”。

虚假房源的存在，不仅耽误了购房者的时间和精力，更扰乱了二手房买卖的市场秩序。作为全国最大的房地产信息平台，搜房网率先推出了“保真房源”，为用户拨开迷雾，建立一个诚信、高效的二手房信息平台；同时，通过保真房源、假一赔百的承诺，搜房网将逐步扩大搜房保障的范围，在业界树立行业标杆，保障多环节、多方利益，规范和促进房地产业健康、有序发展。

向虚假说“不！”保真房源假一赔百

保真房源作为搜房保障体系中的重头戏，发布伊始就提出了“假一赔百”的保证。经纪公司或经纪人加入真房源保障计划所发布的保真房源，统一带有“真房源”字标签， 用户看房后可以对该房源的真实性、价格等内容进行投诉，认定确属虚假房源后，该房源第一个投诉成功的用户即可获得100元的赔付，同时相关房源将被下架，涉及的经纪人和经纪公司也将得到相应处罚。

搜房网相关业务负责人在采访中介绍，推出真房源计划是酝酿已久的举措，希望通过搜房网的大平台，让房屋买卖双方和经纪人，在二手房交易的各环节都得到保障。

首批开放11个主要城市 保障规模逐渐完善

北京、上海、广州、深圳等11个城市是首批推出保真房源的城市，参与保障计划的中介公司和经纪人都经过严格的资质审核和身份认证。以往，此类网络信息平台总因无法完全监管和核实用户提供的内容而饱受诟病，用户上当受骗的事件也屡见报端，保真房源的推出，无疑为用户的找房过程增添了一层保障。通过保证金和赔偿金的形式，约束房地产从业者的行为，从而起到规范市场、促进行业发展的作用。

4大保真标准

搜房保障计划是二手房买卖市场前所未有的划时代新举措，同时也是市场呼吁已久的良性机制。以往中小型中介公司和独立经纪人的服务常给客户不规范、难信任的感受，搜房保障的推出，不仅购房者在交易环节中可以得到保障，中介公司也能借助搜房网的平台信誉，为客户提供更有品质的服务。在未来，搜房保障计划还将不断完善，逐步覆盖到二手房交易的每个环节，使购房者真正享受到省时、省心的购房体验。

[转发至搜房微博] 责任编辑/chenzhouke

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1分钟知识锦囊｜互联网地产商靠谱吗？它们怎么保证房源为真？

提问：@六月

今日锦囊答主：侯雯 36氪记者

本质上地产中介的核心还是在线下，⼀手拿房源，⼀手提供服务。线上仅是导流获客。需要承认的是，国内房屋交易体系的基础设施欠缺，完全去中介化并不现实。

以链家为代表的传统⼆手房中介行业，高度分散，区域性强，经纪⼈处于食物链底端，靠体力吃饭，穿梭在小区之间开拓拓房源、客源。新人往往需要半年左右的时间才能“开单”，从开拓资源到撮合成交，客源和房源呈漏⽃状流失。经纪人都惯于单兵作战，独享交易易佣⾦。

一般中介的主要收⼊来⾃二⼿房交易佣⾦。2017年年，全国新房交易10万亿元，⼆⼿房交量5万亿元，租⾦规模1万亿元。在此背景下，链家平台总交易量（GMV，含新房、⼆手房和租赁）已连续第⼆年过万亿元。根据平均2%左右的抽佣率，链家可以转化的年收入约为200亿元。

不过，由于楼市呈周期波动，“看天吃饭”是传统中介行业的特点。传统中介行业的惯例是在楼市上行期招兵买马，下行期关店裁员，通常楼市调控紧跟着的是中介关店潮。

此外，中介行业本质上是劳动密集型行业，内部⼈力管理决定人均产出和店面产出。一旦中介公司在单个城市的市占率达到⼀定规模，经纪⼈在公司内部的竞争就会超过外部竞争。

从链家在北京的经验看，这⼀规模瓶颈在14%左右。这意味着，规模触顶后，只有变个人竞争为多⼈合作，才能进⼀步扩张。因此，打通线上下渠道，整合中⼩中介，共同做大的平台交易模式逐步成为各家共识。新的竞争也由此拉开序幕。

链家在今年4⽉推出⻉壳交易平台后，直接感受到压力的是传统房源信息平台58同城。随着流量红利逐渐消失，分类信息网站已成为落伍的商业模式，58同城在线下还不具备对抗⻉壳的实⼒。要想成为新的房地平台交易，需要满⾜⼀些基本特点——网站信息为真，平台连接所有客户，既能推动交易、提升效率，⼜能真正参与到线下交易中。

传统中间商⾃然层层分利。以链家的五层管控模式为例例，内部分为“经纪⼈-店长-区域经理--⼤区总监-城市总监”，每月光是后台管理费就⾼达1.7亿元，这些都要从佣金⾥出。2015年起，链家借助信息化⼿手段，去掉了区域经理这⼀层级，节省了部分后台成本。

房产交易平台仍在跑马圈地阶段，尚未摸索出盈利模式。以链家为例，其希望未来贝壳能以效果向平台商户收费。

⽽以58同城为代表的传统模式，按信息发布房源数量收取端口费，并没有过滤出真实信息的动⼒。通常是中介公司在平台发布房源，按年缴纳端⼝费，中介经纪⼈个⼈也会买端⼝发布房源。

换句话说，58同城并不直接连接个⼈，也无法用平台形成信任和约束，促成交易，更没机会介⼊交易。⽬前靠端⼝费活得不不错，营收大头来⾃地产业务，但长期来看，或许会被中介行业淘汰，一如PC时代的搜房网。

1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是房地产相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，锦囊负责找高手为你解答

我是房源一点通--搜房小城霸主争霸赛开战

七月流火，风烟乍起，小城霸主，谁与争锋！

观天下大势，互联网大潮风起云涌。有互联网地产巨头号曰搜房，携席卷天下之势，并吞八荒之威，扫荡烟尘，一匡天下。现搜房网怀款款之诚，欲与天下英雄共举伟业，开创未来，特于此盛阳之季，共襄盛会，比武论剑，胜者将锦袍加身，荣登小城霸主。看擂台高举，豪强无不奋起；旌旗蔽空，俊杰莫不争锋。

本次小城霸主争霸赛由搜房网举办，参赛者为各城豪侠（小城市经纪人、置业顾问,小城市版主和热心群众)。各路豪侠只需分享你们的武功秘籍（楼盘信息），填写秘籍（楼盘）5个信息即享15元奖励，填写32个信息享50元奖励。秘籍越强（信息越全），招数越多（楼盘越多），奖金也就越多。争霸大赛胜出者将成为该城市搜房帮主，帮主可获得300元现金奖励。全国各城帮主位列前20名者，可获得小城霸主称号，成为武林至尊，可获得800元现金奖金。

不仅如此，小城霸主所在城市可入选“中国房地产小城市网络人气榜”，霸主个人将授予“小城霸主”勋章，并有资格参加在京城举办的“搜房小城霸主联盟会”（北京免费三日游）。

新房楼盘提报入口：http://survey.fang.com/data/page_files/52/q_52683.html

二手房楼盘提报入口：http://survey.fang.com/data/page_files/52/q_52755.html

注意：请各路豪侠查看自己的秘籍是否已录入江湖秘籍之中，已经录入者，请另选秘籍，如可以补全秘籍者，同样可获奖励。