应用商店aso优化策略(如何提高苹果商店ASA广告的展示份额)
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如何提高苹果商店ASA广告的展示份额
众所周知，APP获得曝光后，才会有用户的点击率和下载，接下来柚鸥ASO会告诉大家，如何在保障ROI（是指投入成本跟获得的收益的比值）的情况下，为ASA获得最大的展示份额。
CPM是指通过商家付费，来获取APP在应用商城广告的展示，从而实现APP的曝光。CPM代表了广告的竞价能力，CPM越高，APP的曝光越高。广告的出价并不是等到点击单价足够低了再出手，相反，我们可以把成本控制在可接受的范围内，把出价设置得尽可能高。因为广告出价太低，可能会导致产品的曝光率降低，从而流量被竞品抢去，所以，APP的推广每日设置一个预算上限，这样就不会花超预算，其次大胆提价，先让APP跑出数据。
在APP获得一定的曝光之后，就是把广告展示给有相关搜索意图的人，其次APP的元数据要优化好，从而获取用户的点击率。观察竞品的投放策略，会对自身的产品投放有很大的帮助。
关键词是投放的重中之重。关键词与APP相关性越高，覆盖度越广，被搜索出来的概率就越大，所以，要建立自己的关键词词库，其次，挖掘长尾关键词也是增加产品流量的好方法。
最后就是要和ASO互相配合，ASA和ASO在推广中能够起到相辅相成的作用。
APP渠道投放百科二
如果想让自己的应用产品让更多用户看到，可以采取哪些营销手段？也许，你可以结合应用商店进行渠道投放，提升产品曝光量，吸引更多新用户下载产品及使用。本文作者就针对应用商店投放做了总结，一起来看。
上一期内容介绍了APP投放渠道和各个渠道的特点。本期就应用商店的投放重点了解下。
一、了解应用商店
谈到渠道增长，我们可能会想到上期内容提到的各大应用市场ASO优化、新媒体内容平台推广、SNS社区分享、友方跨界合作换量、搜索SEO优化、付费营销广告、全场域地推等。
而这其中最大的一个量级来源可能就是应用市场了。上期中应用商店我们提到有6大类，本篇只聊手机厂家应用商店，如华米OV苹果等。
2017年iOS11AppStore大变革，将原本的精选项目标签页替换为今日推荐，去掉了排行榜页。重大调整背后有两大原因：
用户难以发现软件，除游戏外，人们需要下载新应用的场景和发现新应用的欲望越来越少；
在app的下载上，各大应用市场无太大差异竞争点。
如何为用户挖掘新鲜、独特的应用内容，而非在分类中就可以找到的头部应用很关键。
应用商店本质是工具型产品，为用户提供下载app的功能，各大手机应用厂商都能做（无差异点）。近年可以发现，应用商店在向“工具 内容”的方向调整转型，通过内容向用户推荐优质独特的app进而下载，内容成为突破点。本文将从曝光资源位、品牌宣传、激励手段3方面入手，挖掘应用商店投放的策略。
二、曝光资源位
1. 应用详情页优化
在任何应用商店上传app应用包时，都需撰写相关描述，添加应用名称、功能介绍、应用简介、版本特性。填写此类内容时，需注意：
1）曝光产品品牌名。
2）描述内容需打中用户的需求痛点。
3）在文本中预埋一些目标用户的热搜词，以增加整体被检索到的概率，比如移动医疗类App，同时主营业务是挂号和咨询，那可能需要包含预约挂号、医患/用药咨询、健康科普等关键词，关键词不是越多越好，因为描述字符有限，需关注有效覆盖和排名质量。
关键词获取方式：
从业务角度入手，人工填写；
从微信指数、百度指数、微博指数中取；
用拓词的大数据工具，如蝉大师、七麦数据等；
去标的竞品的App详情页中，从对方描述中提取或找灵感。
4）充分利用平台赋予内容展示空间，丰富介绍内容及展示方式，最大限度突出产品的特点。如华为应用商店可上传应用的视频类介绍、置顶横图等，直接在应用详情的首页的顶部就进行展示，这种展示方式转化效果及视觉冲击感更强。
左图：置顶图片 五图竖向；右图：横向。
左图：置顶视频 五图（横向/竖向）；右图：空白 五图（横向/竖向）。
2. 免费资源位申请
应用足够优秀时，可申请免费的橱窗推荐位，每个应用商店均有这种流量倾斜方式。入选原因如开发内测评分很高，或题材创新性很强，或UI界面/游戏画面精美等。
以华为探索栏目为例，在传统应用分发基础上，增加内容推荐栏目-探索，通过丰富的内容进行差异化分发。《探索》栏目可以理解为华为应用市场的“应用头条”。栏目针对不同品类，注重用户福利，聚焦精品内容，配备充足的流量和运营资源，实现高强度聚焦曝光，为用户提供有价值的应用内容，是开发者宣传应用内活动和精品内容的新窗口。每周均有上亿次流量曝光。
其中用户福利内容（端内优质活动、节假日优惠、新人礼包福利、周年庆活动等），和精品内容（游戏攻略、旅游攻略、好物推荐等）较容易入选。
开发者的内容一旦入选（需走内容申请流程，注意不要虚报），将会获得应用市场免费推荐资源：
【固定资源】应用市场——应用Tab——《探索》页。
【激励资源】应用市场——开屏、推荐页 Banner 和 Push 等重点资源（根据实际排期予以推荐）。
流量导入后，通过推广功能-“Indexing”服务优化承接页效果，用户可以在不打开应用的状态下，看到应用里面的内容，前置用户的接触路径，快速与用户连接，提高应用的下载量（右图为活动详情页）。
3. 付费流量购买
主要有4大类付费推广资源：开机必备类资源，榜单类资源，搜索类资源，品效类资源，这4种方式也各有投放的技巧和特点：
1）开机必备资源：即手机厂商自带预推荐安装的应用服务，而且前七位是会帮用户默认勾选的，下载安装的转化率非常高。需注意时间窗口期-在厂商发布新机节点预装，可得到最大程度曝光。
2）榜单类资源：即各分类榜单，包含热门应用榜、发现更多好应用榜、搜索热榜等，这一类资源曝光展现量大，且支持千人千面投放，一般按CPD（即下载）付费，华为更新下载不算钱，只算新用户下载。
分类的痛点在于分类名称是否准确可感知、app分类归属重复、分类中app排序不够权威。华为应用市场每个一级分类下都会有“热门”的二级分类，但热门中的app与其他二级分类头部应用是相同的，造成曝光资源的浪费，可以考虑在热门曝光过的应用，在二级分类外页中不露出，仅在详情页中露出，让更多app可以获得曝光机会。
3）搜索类资源：类似百度的关键词竞价排名，特点是获取用户更精准，转化率也较高。搜索入口的设计，包括搜索框、搜索页和搜索结果页。
搜索框设计：应用商店基本一致，都有做推荐app的提示文字功能。
搜索页设计：90%以上用户的注意力会第一时间被icon吸引。华为和应用宝的搜索页的热门应用都直接以icon样式吸引用户。豌豆荚则将游戏和软件的分类提前到了搜索页中。
搜索结果页设计：应用宝的搜索结果页最为简洁，应用横条只包含icon、名称、副标题、下载次数等元素。华为和豌豆荚在结果页做了较多相关搜索，百度手机助手把应用详情页的功能（三图、视频）提前到结果列表页中，吸引用户关注，但三图/视频卡片对应的是更少应用能露出。
华为应用市场除了应用标签页，还有一个内容标签页，聚合各种内容，为华为阅读、华为视频引流。
投放过程中有4种匹配方式：自动匹配、精准匹配、广泛匹配、否定匹配。
自动匹配一般和否定匹配搭配使用，以提升获量转化率，杜绝一些系统推荐的无效关键词，精准匹配一般和广泛匹配搭配使用，当出现近义词、误输入词等也可完成相关性匹配，比如支付宝打成支付包，也一样可以检索到。此外一定要优化应用ICON、名称、一句话介绍、预览图、详情介绍，以提升应用被用户搜索到以后的下载转化率。
4）品效类资源：可理解为硬广，如开机画面，首页焦点图，二叶草页轮播图等，特点是资源位全天展示，且为全用户量级，对国民级应用较友好，如支付类、社交类，对垂直应用较差，一般以CPT（Cost per Time）即按时长付费，以“天”为单位。
开发者选定时间、资源位后，即可在线竞价。整个竞价过程中，可实时监测竞价情况，价高者得。不过竞价临近结束时，若竞争对手没有持续追加投入的意思，可以调低竞价，以节约广告投放成本。
三、品牌宣传
主要有3方面：评论区管理、开发者的话公告、应用社区运营、善用用户反馈。
1）优化评论区管理，提升评分
方法有：
应用内活动引导：比如在应用内设置去应用市场好评，平台回返红包、优惠券、体验会员免费天数等，让用户觉得有赚到。
积极回复评论：有些负面评论不直接删除，合理解释配以整改措施，积极引导，如钉钉疫情期间的评分逆袭。
技术刷评：加入互评群，制定需要埋点的关键词，互换评论，虽麻烦，但安全性高；或买积分墙下发刷屏任务；或机刷，风险程度高，易被平台警告。
2）合理使用【开发者的话】功能（华为侧以此命名）
开发者可通过该功能进行公告，且随时可替换公告内容（更换内容也需过平台审核），以方便及时进行问题引导和官方答复，以达到快速响应舆情、安抚情绪的作用，更好地维护自身品牌形象，如遇到停服维护出现大批量负面反馈问题则可使用该功能。
此外，该功能也可用作重大宣发活动的宣传。
3）应用社区运营，搭建交流圈子。
运营内容建议：
提供丰富、专业、及时的内容，如游戏可提供一手咨询及攻略等，内容更新频率需稳定，便于建立社区中的用户心智。
策划参与门槛低，活动福利丰厚的活动，如热点话题讨论抽奖。
积极维护和活跃社区氛围，及时回复玩家帖子，筛选优质内容，置顶、加精、鼓励产出，减少垃圾内容展示，删除，隐藏，沉底等。
4）善用用户反馈。华为提供了App嵌入式反馈工具，用户可以在应用内打开浮标，点击右上角问题反馈图标打开页面进行反馈，可提交截图、日志等，开发者可以在后台设置快捷答复，并可对答复内容进行快捷用语设置，提高回复效率，便于快速洞察问题。通过检索用户反馈关键词，还可及时发现产品改进点。
厂商也会提供崩溃服务，帮开发者快速定位App发生崩溃时的应用版本、操作系统、设备、堆栈、发生时间等信息，同时会将问题进行自动分类，还支持多维度查询，并根据相关数据指标去判断哪些问题优先解决。同时还支持实时监测，在遇到重大崩溃问题时发送邮件提醒。
此外还提供了一整套完善的自动化真机测试流程，对手机应用在安卓系统上的兼容性、稳定性、性能、功耗这几大方面，可以做到无需人工干预的自动化测试。
但云测试平台有时提供的手机版本型号较少。其中的性能测试可以监测比如应用开启响应时长，页面加载等待时长，网络请求效率等。华为通过ANR即应用程序出现无响应的情况，帮开发者检查数据，如：
发生次数：选定时间范围内，应用ANR问题的发生次数。
影响用户数：选定时间范围内，应用ANR问题影响到的用户数。
用户ANR率：选定时间范围内，应用ANR问题影响到的用户数占使用应用用户总数的比例。
次数ANR率：选定时间范围内，ANR发生次数占应用启动次数的比例，即应用单次启动发生ANR的概率。
四、激励手段
主要有3种：活动激励、内容运营、合理利用推荐算法。
1. 活动激励
提供礼包和应用商店联运，以获得平台更多活动资源位曝光，同时根据用户画像进行精细化运营。
此外开发者可自助创建运营活动，通过审核后即可在应用市场（含儿童中心、教育中心、游戏中心等）正式上线，实现拉新、促活、创收的目标。激励活动可根据福利力度及目的配置不同资源位，例：应用市场客户端首页的【福利】专区、应用页【探索】专区、应用详情页、游戏中心【福利】专区、应用内浮标、应用内公告等。
还可以根据活动目的和类型，有针对性的进行申请，如华为的申请概览：
申请规则可见各家的开发者平台，华为链接为：https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/60901
2. 内容运营
应用商店的分发场景越来越向内容分发、社交分发、娱乐分发靠拢，内容又是时间大杀器，可以提升用户粘性和留存。下图总结了目前各大应用商店通过内容向用户推荐应用的方式。
3. 合理利用应用商店推荐算法
应用商店的推荐算法开始从传统的“用户找应用”转变为“应用找用户”成为可能，常见的推荐算法是TOP-N、Trending、基于物品的协同和基于用户的协同。
资料参考闫泽华老师的《内容算法：把内容变成价值的效率系统从算法到应用》。
TOP-N：排名靠前的热榜推荐，在召回序列的头部结果中优中选优。eg.榜单
Trending Now：推荐短期热点，周期性消费或者突发热点。eg.搜索页的“大家都在搜”、热点卡
基于物品的协同：确定用户喜欢的物品，推荐相似物品。eg.某些卡片的推荐理由为“根据XX应用推荐”
基于用户的协同：找到与该用户某方面口味相似的人群，将这一人群喜欢的物品推荐给该用户。eg.某些卡片的推荐理由为“文学爱好者看过”
推荐卡片、推荐图文和短视频的精细化运营：
推荐卡片：从人出发，设想场景、用户群体、兴趣爱好等维度下对物（应用）的需求，把人与物联系起来，组织成应用卡片。设想人在某个场景下可能需要什么，如用户在通勤时间不方便看，更希望通过听来获取资讯，如喜马拉雅FM、每日英语听力、36Kr等。设想某类细分人群的需求，如为宝妈群体推荐宝宝知道、亲宝宝等。设想兴趣爱好者的需求，如为摄影爱好者推荐一甜、马卡龙等。
推荐图文：图文的特点是长内容，适合深度介绍，主题可选应用特色功能，对同类应用功能进行比较，功能教学等。
推荐短视频：在短视频的情境下，更多是视频内容与应用之间的映射。
作者：一步两步，微信公众号：瞎学瞎看
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ASA+ASO实现APP流量突围
ASO是ASA的基础，ASO可以帮助ASA提高广告的展示效果，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，二者的关系是相互补充，相互关联，相辅相成的。那我们怎么充分利用ASO ASA来协同营销，实现1 1>2的效果呢？
APP在投放ASA广告之前，要先优化好元数据（即ASO优化）。1，简单、好记的APP名称。2，简约、有辨识度的APP图标。3，副标题能够简洁明了的概括出App的特点和用途。4，关键词，能够让用户可以轻松找到App。5，好的评分评论，也能够吸引用户。
ASA的价值：占据关键词第一的位置,有着高曝光度，用户通过搜索关键词，能够轻松地发现APP。据统计，70%的用户是通过应用商城搜索发现的App，ASA的平均转化率高达50%。因此，搜索结果首页广告的展示要比其他位置更出色。而且通过ASA获得的下载量可以增加整个APP的权重,使得app覆盖更多的关键词和关键词排名的自然提升
利用并整合好这些来提高ASA 的相关性，才能以最低的成本充分发挥ASA ASO的价值。
青岛App开发公司：浅谈App软件如何做好aso优化
青岛App开发公司http://www.appqingdao.com表示，移动互联网的发展，APP成为智能手机的第一入口，也自然成为各行各业为抢占新市场的第一战场。对于近年来十分火爆各行各业行业，如果能更好的利用移动互联网资源，很可能创造更大的市场价值。那么，各各行各业都开发App软件，App软件如何做好aso优化成为了一个重要的因素？
一、aso优化是什么？
ASO原义是APP在iOS端的优化，后来慢慢演变成了APP在iOS、安卓的各个渠道的优化。在iOS端，因为苹果的APP Store霸占了绝大多数的市场，所以一般优化策略都是针对APP Store市场。
二、如何做好aso关键词优化
1、选择合理难度的aso关键词来优化
1）从关键词相关APP数量和APP本身的热度来判断。
2）关键词的热度。
2、选择高关联度的关键词
沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词，推荐工具APPDUU(查询竞品词和竞品关键词，关键词拓展)。
1）竞品词查询：通过APPDUU的APPStore搜索/iPhone手机AppStore搜索行业热词。
2）关联词查询：通过APPDUU的关键词拓展功能蓝底，发现更多词，要注意筛选低质词。
3）竞品关键词查询：通过APPDUU添加竞品，分析竞品有哪些关键词。
3、追踪关键词
关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU(追踪关键词历史热度)和AppAnnie(追踪关键词历史排名)。
4、怎么稳定提升app排名
1）关键词与评论
2）关键词与长尾词
3）关键词导量
ASOtop1:什么是ASO优化？
什么是ASO优化？
ASO（App Store Optimization的简称），即应用商店优化。就是通过对App做一系列的优化手段，以提升其在App Store排行榜及关键字搜索结果的排名这一过程。简单地讲，这个优化过程就相当于Web中的SEO，只不过优化对象是应用程序。
为什么做ASO优化？
为什么要对应用程序做优化呢？数据显示，几乎63%的应用程序都是用户通过应用商店搜索发现。说明用户热衷通过搜索自己感兴趣的关键词来发现有趣的应用，这也带动了ASO优化整个产业的发展。
概括来讲，优化有两大目的：一是提升应用程序的知名度、曝光率；二是提高应用程序的排名，带来更多的下载量。
怎么做ASO优化？
ASO优化重点是做应用标题、描述展示、关键词这三个方面的优化。
1.应用标题优化：标题分为主标题和副标题，一个好的标题带来的收益是无法估量的！在这儿，笔者建议开发者在选择标题的时候最好参考同类App，最好是看看排名靠前的同类App是如何设置标题的，但是不要直接用别人的标题，要结合自己的应用的特点来设置合适的标题。
2.描述展示优化：描述展示内容对用户是否下载App起着决定性的作用。如何将App的特点描述出来，如何引起用户的注意这都是需要考虑的问题。
3.关键词优化：超过63%的下载量都是来自搜索下载，所以，如何为App设置搜索热词，以及热词的覆盖率都必须谨慎。
ASO优化需要注意的点
1.用户评论对排名的重要性
用户评论对App的排名有着很大的影响，最重要的是不能有差评，因为一个差评带来的负面影响是需要很多好评才能抵消。还有，开发者喜欢在应用程序里面弹出界面让用户给好评，这种方式最好是在用户使用过一段时间之后才用，这样会增加用户给好评的机会，同样也降低了得差评的机会。如果开发团队有预算，最好是买一些好评，简单省事。注意，买的评论要有一定的质量，而且ID不能重复。
2.不要刻意追求下载量
很多开发者喜欢盲目的追求下载量，但是ASO优化里面主要是通过关键词优化，提升搜索排名这种方式来提高下载量。俗话说，好钢要用在刀刃上，通过搜索下载这种方式来提高热词的搜索排名显得更科学。
3.ASO需要迭代
优化不是一次就能做好，需要在优化的过程中根据实际效果来进行调整，以达到最优效果。很多开发者在看见自己的应用排在前面的时候就不再继续优化，这样排名很快就会下滑。
本文通过对ASO的基本概念、优化目的、优化方法以及优化注意事项这四个方面的介绍，可以对ASO优化有一个大概的了解。不过，要想做好ASO优化可不是一件简单的事情，如需了解更多信息，请关注ASOtop1...